Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I

LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết của đề tài Sản xuất rau quả đóng vai trò quan trọng trong nền nông nghiệp của nhiều quốc gia trên. Theo tổ chức Nông lương quốc tế diện tích trông cây ăn quả của thế giới hiện là 12 triệu ha với sản lượng là 400 đến 420 triệu tấn, bình quân đầu người là 85 - 90 kg/năm. Rau quả chiếm vị trí quan trọng trong thương mại hàng nông sản thế giới với giá trị trao đổi toàn cầu đạt 26,9 tỷ USD và cũng là ngành thu hút ngoại tệ lớn của nước đang phát triển. Việt Nam là nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, thuận lợi cho sự phát triển phong phú đa dạng của nhiều loại thực vật, đặc biệt là những loại rau quả nhiệt đới. Ngay từ xưa ông cha ta đã khai thác thế mạnh này và sử dụng như là một nguồn thực phẩm và là những vị thuốc hữu dụng để chữa trị các chứng bệnh, nhiều loại còn trở thành những đặc sản độc đáo của đất Việt. Sau 30 năm đổi mới đất nước ta đã đạt được những thành công đáng kể, từ một nước phải nhập khẩu lớn lương thực triền miên giờ đây nhiều loại nông sản của ta có vị thế nhất định trên thế giới, đứng thứ 2 xuất khẩu gạo sau Thái Lan..Từ khi Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ VIII, hướng dẫn thực hiện đa dạng hóa cây trồng hướng xuất khẩu, ngành rau quả của Việt Nam đã có những bước phát triển và thích ứng kịp trước những biến động đột ngột của thị trường trong và ngoài nước. Tận dụng thế mạnh này cùng với thuận lợi khả năng đa dạng hóa sản phẩm, nguồn lao động dồi dào rau quả Việt Nam cũng vươn tới hơn 50 quốc gia trên thế giới. Tuy nhiên vẫn phải phụ thuộc vào một số thị trường xuất khẩu chính, vì vậy khi xuất khẩu sang thị trường này thường gặp rất nhiều khó khăn, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giảm mạnh. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi Việt Nam chính thích trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) sự cạnh tranh trên trường quốc tế ngày càng quyết, việc xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng hơn cả. Để có thể tồn tại và phát triển bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nào cũng đều phải có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu của mình đó là điều tất yếu của kinh doanh hiện đại song để có được chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực của bản thân xua hướng vẫn động của xã hội mà đưa ra những biện pháp hữu hiệu nhất nhằm phát triển thị trường xuất khẩu. Đây chính là vấn đề mà công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I dành nhiều thời gian quan tâm nhất trong chiến lược phát triển của mình nhằm tìm ra thị trường mới xâm nhập, củng cố và duy trì thị trường truyền thống. Xuất phát từ thực tế này em đã chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I” cho chuyên đề cuối khóa của mình. 2. Mục đích nghiên cứu Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả phân tích, đánh giá thị trường hoạt động xuất khẩu đặc biệt là biện pháp mở rộng thị trường mà công ty đã thực hiện, những kết quả đạt được, những vấn đề tồn tại, nguyên nhân, đề xuất biện pháp, kiến nghị để đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất khẩu trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần xuất khẩu rau quả I - Phạm vi nghiên cứu : Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty từ năm 2007 đến 2009 4. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp duy vật biện chứng và lịch sử : Vận dụng các học thuyết của chủ nghĩa duy vật biện chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử để xem xét, nghiên cứu, phân tích các vấn đề liên quan tới mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam - Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu điều tra theo từng giai đoạn để phân tích so sánh từ đó đưa ra những đánh giá cụ thể. - Phương pháp dự báo: Xem xét khả năng cạnh tranh, xu hướng tiêu dung của các loại rau quả, tình hình xuất khẩu 5. Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài của em được kết cấu thành ba chương như sau: Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I và một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần XNK rau quả I Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu rau quả của công ty cổ phần XNK rau quả I Với thời gian nghiên cứu thực tế còn ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ, kinh nghiệm làm việc và sự hiểu biết của bản thân chưa nhiều, bài viết này không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong rằng sẽ nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô cũng như toàn thể bạn bè để bài viết của em được hoàn thiện hơn.

Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Th.S Nguyễn Thị Thanh Hà giúp em định hướng, phân tích vấn đề, anh chị phòng Kế hoạch thị trường cơng ty cổ phần XNK rau I tạo điều kiện cho em có hiểu biết thực tế Em xin cảm ơn thầy cô giáo khoa Thương mại kinh tế quốc tế, thầy cô trường ĐH Kinh tế quốc dân truyền dạy cho em kiến thức chuyên ngành để em hồn thành viết chun đề thực tập cuối khóa Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan chuyên đề thực tập em tự thực hướng dẫn TH.S Nguyễn Thị Thanh Hà, đồng thời với giúp đỡ anh chị phòng Kế hoạch thị trường Cơng ty Cổ phần Xuất nhập rau I Chuyên đề thực tập không chép từ chuyên đề thực tập hay luận văn khác Các tài liệu mang tính tham khảo Nếu có điều trái với lời cam đoan, em xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Khoa Nhà trường Hà Nội, ngày …tháng ….năm 2010 Sinh viên Nguyễn Thị Vân Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ I VÀ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XK CỦA CÔNG TY 1.1.Tổng quan Công ty cổ phần XNK rau I 1.1.1.Q trình phát triển cơng ty cổ phần XNK rau I .4 1.1.2.Chức nhiệm vụ công ty 1.1.2.1 Chức .6 1.1.2.2 Nhiệm vụ .7 1.1.3.Cơ cấu tổ chức máy quản lý chức nhiệm vụ phòng ban 1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức 1.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban .9 1.1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty .15 1.1.5 .Kết hoạt động kinh doanh công ty 16 1.1.5.1 Tình hình tài 16 1.1.5.2 Kim ngạch xuất nhập 17 1.2 Một số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất rau công ty 18 1.2.1.Yếu tố chủ quan 19 1.2.1.1 Nguồn lực công ty 19 1.2.1.2 Khả cạnh tranh công ty thể thông qua: 20 1.2.1.3 Các nhân tố thuộc môi trường ngành 21 1.2.2 Các yếu tố khách quan 23 Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK RAU QUẢ I 26 2.1 Khái quát hoạt động xuất công ty .26 2.1.1 Các mặt hàng xuất chủ yếu 26 2.1.2 Thị trường tiêu thụ xuất chủ yếu .29 2.2.2 Kết mở rộng thị trường xuất công ty .37 2.2.2.1 Kết đạt 37 2.2.2.2.Thực trạng mở rộng số thị trường xuất trọng điểm công ty 39 2.2.3 Đánh giá chung hoạt đông mở rộng thị trường xuất công ty thời gian qua 45 2.2.3.1 Những kết đạt được: 46 2.2.3.2 Những vấn đề tồn 49 2.2.3.3 Nguyên nhân tồn 51 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU RAU QUẢ I .57 3.1 Dự báo thị trường rau giới triển vọng xuất công ty đến năm 2020 57 3.1.1 Dự báo thị trường rau giới đến năm 2020 .57 3.1.1.1 Xu hướng tăng tỷ trọng giao dịch rau tươi tổng giao dịch rau toàn cầu .57 3.1.1.2 Xu hướng tăng cường biện pháp bảo hộ 58 3.1.1.3 Triển vọng thị trường rau giới 61 3.1.2 Khả phát triển thị trường xuất rau Việt Nam thời gian tới 62 Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà 3.1.2.1 Triển vọng, hội .62 3.2 Định hướng phát triển thị trường xuất rau công ty cổ phần xuất nhập rau I đến năm 2015 .67 3.2.1 Mục tiêu .67 3.2.2 Định hướng sản phẩm chiến lược sản phẩm .67 3.2.2.2 Chiến lược để mở rộng thị trường xuất 70 3.3 Giải pháp mở rộng thị trường xuất rau công ty cổ phần XNK rau I .73 3.3.1 Giải pháp từ phía công ty 73 3.3.2 Một số kiến nghị với nhà nước 83 KẾT LUẬN 89 Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt XNK XK WTO ASean HACCP FAO EU STT Nguyễn Thị Vân Nghĩa đầy đủ Tiếng anh World Trade Organization Association of southeast asian nations Hazard Analysis and Critical Control Points Food and Agriculture Organization European union Tiếng việt Xuất nhập Xuất Tổ chức Thương mại Thế giới Hiệp hội nước Đông Nam Á Tiêu chuẩn nguyên tắc hệ thống phân tích mối nguy điểm kiểm sốt tới hạn Tổ Chức Lương Nông Liên Hiệp Quốc Liên minh Châu Âu Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Tên bảng Số trang Bảng Biểu đồ Bảng Các tiêu tài cơng ty năm 2007-2009 Cơ cấu KNXNK công ty năm 2007-2009 Kim ngạch xuất nhập công ty năm 2006-2009 Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty giai 16 17 26 Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng Bảng 10 đoạn 2007-2009 Kim ngạch XK theo thị trường công ty qua năm 2007-2009 Số lượng thị trường xuất rau Công ty Số liệu kim ngạch xuất 2007 - 2009 Kim ngạch xuất rau vào thị trường Nga công ty Xuất rau vào thị trường EU Cơ cấu sản phẩm tỉ trọng kim ngạch xuất giai đoạn 2010-2015 Công ty cổ phần XNK rau I Định hướng cấu sản phẩm thị trường công ty cổ phần xuất nhập rau I Nguyễn Thị Vân 29 37 39 41 44 68 68 70 Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Sản xuất rau đóng vai trò quan trọng nông nghiệp nhiều quốc gia Theo tổ chức Nơng lương quốc tế diện tích trơng ăn giới 12 triệu với sản lượng 400 đến 420 triệu tấn, bình quân đầu người 85 - 90 kg/năm Rau chiếm vị trí quan trọng thương mại hàng nơng sản giới với giá trị trao đổi tồn cầu đạt 26,9 tỷ USD ngành thu hút ngoại tệ lớn nước phát triển Việt Nam nước khí hậu nhiệt đới gió mùa, thuận lợi cho phát triển phong phú đa dạng nhiều loại thực vật, đặc biệt loại rau nhiệt đới Ngay từ xưa ông cha ta khai thác mạnh sử dụng nguồn thực phẩm vị thuốc hữu dụng để chữa trị chứng bệnh, nhiều loại trở thành đặc sản độc đáo đất Việt Sau 30 năm đổi đất nước ta đạt thành công đáng kể, từ nước phải nhập lớn lương thực triền miên nhiều loại nơng sản ta có vị định giới, đứng thứ xuất gạo sau Thái Lan Từ Nghị đại hội Đảng lần thứ VIII, hướng dẫn thực đa dạng hóa trồng hướng xuất khẩu, ngành rau Việt Nam có bước phát triển thích ứng kịp trước biến động đột ngột thị trường nước Tận dụng mạnh với thuận lợi khả đa dạng hóa sản phẩm, nguồn lao động dồi rau Việt Nam vươn tới 50 quốc gia giới Tuy nhiên phải phụ thuộc vào số thị trường xuất chính, xuất sang thị trường thường gặp nhiều khó khăn, kim ngạch xuất Việt Nam giảm mạnh Đặc biệt giai đoạn Việt Nam thích trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO) cạnh tranh trường quốc tế ngày quyết, việc xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất để nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất ngày trở nên quan trọng Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà Để tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải có biện pháp nhằm trì phát triển thị trường xuất điều tất yếu kinh doanh đại song để có chiến lược phát triển thị trường xuất phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cần phải dựa vào tiềm lực thân xua hướng động xã hội mà đưa biện pháp hữu hiệu nhằm phát triển thị trường xuất Đây vấn đề mà công ty cổ phần xuất nhập rau I dành nhiều thời gian quan tâm chiến lược phát triển nhằm tìm thị trường xâm nhập, củng cố trì thị trường truyền thống Xuất phát từ thực tế em chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất rau công ty cổ phần xuất nhập rau I” cho chuyên đề cuối khóa Mục đích nghiên cứu Trên sở hệ thống hóa lý luận xuất mở rộng thị trường xuất rau phân tích, đánh giá thị trường hoạt động xuất đặc biệt biện pháp mở rộng thị trường mà công ty thực hiện, kết đạt được, vấn đề tồn tại, nguyên nhân, đề xuất biện pháp, kiến nghị để đẩy mạnh mở rộng thị trường xuất trình hội nhập kinh tế quốc tế Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty cổ phần xuất rau I - Phạm vi nghiên cứu : Các hoạt động mở rộng thị trường xuất rau công ty từ năm 2007 đến 2009 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp vật biện chứng lịch sử : Vận dụng học thuyết chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử để xem xét, nghiên cứu, phân tích vấn đề liên quan tới mở rộng thị trường xuất rau hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà - Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh: Tổng hợp hệ thống số liệu điều tra theo giai đoạn để phân tích so sánh từ đưa đánh giá cụ thể - Phương pháp dự báo: Xem xét khả cạnh tranh, xu hướng tiêu dung loại rau quả, tình hình xuất Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, đề tài em kết cấu thành ba chương sau: Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần xuất nhập rau I số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất công ty Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất rau công ty cổ phần XNK rau I Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường xuất rau công ty cổ phần XNK rau I Với thời gian nghiên cứu thực tế ít, tài liệu tổng kết chưa đầy đủ, kinh nghiệm làm việc hiểu biết thân chưa nhiều, viết không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy tồn thể bạn bè để viết em hoàn thiện Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 77 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà rau thiết bị giới, bán giới tự động thời gian qua mẫu mã chất lượng sản phẩm cơng ty chưa tốt ln bị đánh giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Thái Lan Do đó, cơng ty nên đầu tư vào tăng cường đầu tư, đổi công nghệ nhằm nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm + Đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần phải có đầu tư thích hợp đưa sách hỗ trợ khuyến khích cho cơng ty vào trang thiết bị đại phục vụ cho việc sản xuất chế biến Trong trình chế biến cần ý tới tạo độc đáo cho sản phẩm thông qua việc sử dụng kết hợp loại nguyên liệu sản phẩm, từ tạo ấn tượng tốt hấp dẫn khách hàng + Tiếp đến, công ty nên tập trung vào công nghệ sản xuất bao bì cho sản phẩm Thiết kế bao bì phải tạo hấp dẫn, lôi khách hàng đồng thời hợp với tiêu chuẩn quốc tế bao bì Bao bì phải gọn gàng, để giảm thiểu chi phí trung gian tỏng trình xuất bao bì tốt có chất lượng cao giảm nhiều tổn thất trình vận chuyển, bảo quản bán hàng giúp công ty giảm giá hàng xuất từ nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty với đối thủ + Chất lượng sản phẩm: cơng ty nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế thực ISO 9001, HACCP…Ban lãnh đạo công ty cần phải nhanh chóng xây dựng áp dụng chương trình quản lý chất lượng, kiểm sốt nguồn gốc mặt hàng từ khâu thu thập nguyên liệu tới qua trình thu hoạch, sau thu hoạch, đến xuất thị trường, hướng dẫn cho người dân vùng cung cấp ngun liệu quy trình cơng nghệ khâu thu hoạch để đảm bảo sản phẩm làm có tính đồng đều, độ chin, không để dập nát, trọng tới công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất đảm bảo chất Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 78 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà lượng sản phẩm phù hợp với yêu cầu hợp đồng, tạo lòng tin cho bạn hàng nước nhập - Nâng cao tính cạnh tranh doanh nghiệp thông qua yếu tố giá nguồn lực Khi xuất sang thị trường giới, giá công cụ cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp Hiện công ty cổ phần xuất nhập rau I xây dựng bước đầu xây dựng cho thương hiệu uy tín thị trường giói, trì sách định giá thấp để thỏa mãn nhu cầu tất đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình số nước Tuy nhiên, sản phẩm có giá trị rẻ chưa có tính cạnh tranh thị trường nhà nhập khơng quan tâm tới yếu tố họ quan tâm tới nhân tố khác cá yếu tố tạo nên tính đáng tin cậy sản phẩm mà đặc biệt sản phẩm xuất cơng ty mang tính đặc thù rau nên vấn đề chất lượng, vệ sinh thực phẩm …Như công ty nên định mức giá sản phẩm cho phù hợp với cơng nhận khách hàng với sản phẩm đó, dịch vụ kèm theo sản phẩm hình ảnh cơng ty - Đưa sách khuyến khích người lao động khơng sang tạo trau dồi kinh nghiệm đồng thời tích cực đổi cơng nghệ để nâng cao suất lao động, qua giúp cơng ty giảm chi phí nhân cơng đơn vị sản phẩm sản xuất - Tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu chất lượng cao phục vụ cho sản xuất xuất để hạ giá thành sản phẩm - Liên kết với công ty tiếng nước ngồi sử dụng thương hiệu họ từ giá bán cao mà giá sản phẩm mang tính cạnh tranh Khi tiến hành xuất sản phẩm mình, cơng ty khơng nên Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 79 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà định giá sản phẩm thấp với mức giá có lợi nhuận cao Vì cơng ty xem bán phá giá chịu bị đánh thuế chống bán phá giá, chịu nhiều thiệt thòi Yếu tố ảnh hưởng tới đặc tính cạnh tranh doanh nghiệp xuất khơng là yếu tố nguồn lực Muốn mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu, giúp công ty đạt hiệu sản xuất theo quy mơ, nhờ tăng suất lao động, giúp giảm chi phí sản xuất sản phẩm, khản cạnh tranh sản phẩm nâng cao - Nâng cao hiệu hoạt động chiêu thị Để hoạt động chiêu thị đạt kết cao công ty cần phải làm tốt công việc sau: + Đẩy mạnh đầu tư cho hoạt động quảng cáo để thu hút khách hàng tới với sản phẩm công ty Việc quảng cáo phải thực sản phảm mũi nhọn có gắn nhác mác Vegtetexco I HANOI Các chương trình quảng cáo phải chân thật, tạo cảm giác an toàn, tin cậy cho người xem, tên nhãn hiệu sản phẩm công ty dần trở nên quen thuộc với khách hàng giới Công ty nên tận dụng triệt để hình thức quảng cáo phương tiện quảng cáo tạp chí chuyên ngành, báo ảnh, tờ rơi, cataloge đặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm, lập trang Web internet, quảng cáo truyền hình Hoạt động quảng cáo phải thực thống từ công ty tổng tới đơn vị thành viên, phải phù hợp với luật pháp nơi mà công ty tiến hành hoạt động quảng cáo Có nâng cao hiệu việc truyền bá hình ảnh cơng ty, trường quốc tế + Cùng với việc đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, cơng ty tích cực Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 80 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà tham gia vào hội chợ quốc tế, chủ động tổ chức triển lãm sản phẩm rau Việt Nam nước khác, nhờ uy tín cơng ty tăng lên nhiều + Nên mở nhiều văn phòng đại diện thương mại, chi nhánh, trung tâm giới thiệu sản phẩm, siêu thị, thị trường lớn EU, Nga, Nhật Bản,…để chủ động tìm kiếm khách hàng nhập trực tiếp, đồng thời bán hàng giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng quốc tế, qua quảng cáo trực tiếp sản phẩm Khi đó, cơng ty nên đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng lành nghề, thống thạo ngữ hiểu rõ phong tục tập qn thị trường, cơng ty sử dụng sách bán hàng tự phục vụ để giảm bớt chi phí nhân viên bán hàng + Bên cạnh việc chào hàng phương tiện truyền thống gửi trực tiếp tờ rơi, cataloge, thư chào…cho khách hàng, công ty nên áp dụng thêm phương tiện đại gửi e-mail qua mạng,nó giúp cơng ty tiết kiệm chi phí mà lại đến với nhiều khách hàng giới… tất phải làm theo mẫu định mang tính từ cơng ty tổng tới đơn vị thành viên Giải pháp 3: Công ty cần chủ động củng cố thiết lập nhiều mối quan hệ liên doanh, liên kết với bạn hàng Trong xu tồn cầu hóa kinh tế quốc tế doanh nghiệp không chủ động hội nhập bị tụt hậu có khả bị đào thải khỏi kinh tế Quá trình tồn cầu hóa làm nảy sinh nhiều thách thức cho nhiều công ty khác thách thức khơng ngừng thay đổi mà: “Việc thích ứng với thách thức kinh doanh mà q trình tồn cầu hóa đặt mơn lướt ván biển Một người lướt ván giỏi tiến đại dương lặng song - giống thị Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 81 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà trường phát triển dự kiến thành lập năm tới Chế ngự song lớn thị trường lên gặp nhiều rủi ro lớn, cuối sễ đạt nhiều thành hơn” Hơn kinh doanh, doanh nghiệp không tồn cách độc lập mà tồn nhiều mối quan hệ chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố, đặc biệt kinh doanh xuất Vegetexco I HANOI ngoại lệ Tăng cường liên doanh liên kết giúp cho công ty đơn vị thành viên nhanh chóng đổi cơng nghệ sản xuất, thu hút lượng lớn vốn đầu tư lớn, tận dụng sở vật chất đối tác nước ngồi Vì chi phí để xuất hàng hóa cơng ty giảm nhiều, cơng ty nhanh chóng thâm nhập mở rộng thị trường qua việc sử dụng kênh phân phối hình thành sẵn đối tác Để đạt kết cao công tác mở rộng thị trường xuất công ty cần chủ động hội nhập với kinh tế giới Tích cực tham gia chủ động tổ chức buổi triển lãm, hội chợ quốc tế hội tốt để thâm nhập vào thị trường nước ngồi, tìm kiếm đối tác kinh doanh qua cơng ty thấy rõ vị đối thủ cạnh tranh Mặt khác công ty cần thúc đẩy việc mở văn phòng đại diện, cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống phân phối nước nhập khẩu, tạo hội hiểu rõ thị trường khai thác thị trường có nhiệu hiệu Chủ đơng tìm kiếm khách hàng thông qua biện pháp xúc tiến xuất Internet, mối quan hệ với Việt kiều thông qua đại lý Giải pháp Xây dựng phát triển thương hiệu Thương hiệu Vegetexco I HANOI có chưa thực tạo ấn tượng cho người tiêu dùng Do cần có biện pháp để phát triển thương hiệu Bởi khách hàng thương hiệu có uy tín ln mang lại niềm tin lựa chọn khách hàng Rõ ràng thương hiệu Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 82 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà tiếng, kể sản phẩm tung thị trường dễ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm loại khơng có thương hiệu thương hiệu tiếng Thương hiệu vé thơng hành để cơng ty thâm nhập thị trường quốc tế Vì cơng ty phải:  Bảo đảm ổn định ngày nâng cao chất lượng rau xuất  Xây dựng thương hiệu phải đôi với quảng bá thương hiệu Thực tế chứng minh tạo dựng thương hiệu khó việc bảo vệ trì thương hiệu cách lâu dài khó Cơng ty cần phải ý tới giáo dục lề lối, tác phong, văn hóa, lễ nghi cho cán giao tiếp, đàm phán với phương châm lấy chữ tín lên làm đầu Giải pháp 5: Nâng cao chất lượng đội ngũ cán mở rộng thị trường Với tình hình tại, trình độ nghiệp vụ ngoại ngữ cán kinh doanh xuất khẩu, mở rộng thị trường cơng ty nhiều hạn chế ảnh hưởng tới công việc nghiên cứu, dự báo, đám phán, ký kết hợp động…chưa cao Để khắc phục tình trạng này, công ty áp dụng số giải pháp: Đầu tư vào trường dạy nghề đầu tư vào vật chất, đổi trang thiết bị giảng dậy, cho phù hợp với trình độ cơng nghiệp sản xuất chể biến rau Thường xuyên trau dồi kiến thức khả ngoại ngữ cách tổ chức khóa học tập huấn nghiệp vụ, mời chuyên gia nghiệp vụ ngoại thương, toán quốc tế để đào tạo cho đội ngũ cán xuất nhập mình, Cần tiến hành tuyển dụng nguồn nhân lực có lực lĩnh vực marketing quốc tế, thong thạo chuyên môn nghiệp vụ, có khả đánh giá rủi ro, ngoại ngữ tốt, nhạy bén với thị trường Để có nguồn lực Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 83 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà này, công ty phải đề chế độ khen thưởng cơng minh, sách ưu đãi vật chất lẫn tinh thần (về tiền lương, chế độ đãi ngộ) tạo điều kiện cho họ phát huy lực mình, nỗ lực phấn đấu hăng hái làm việc từ suất lao động tăng cao, chất lượng rau cao, đáp ứng cầu thị trường Kết hợp chặt chẽ trường đại học khối kinh tế đại học Kinh Tế Quốc Dân, Ngoại Thương, Thương mại…trong việc đào tạo đội ngũ cán quản lý cán kinh tế cho công ty Cán bộ, nhân viên nâng cao chất lượng, trình độ giúp cho cơng ty có chiến lược cụ thể, bước vững ,giải nhanh, xác, hiệu cơng việc, ký kết nhiều hợp đồng, góp phần mở rộng thị trường 3.3.2 Một số kiến nghị với nhà nước Việc nghiên cứu thị giải pháp đề xuất sách thúc đẩy hoạt động mở rộng thị trường xuất rau nhằm khai thác mạnh tiềm đất nước giai đoạn tới cần thiết, phù hợp với định hướng Đảng Nhà Nước Trên sở đánh giá lợi Việt Nam nói chung tác động sách nhà nước với hiệu hoạt động công ty, với mong muốn công ty ngày phát triển, mở rộng thị trường rộng khắp giới, em có số kiến nghị với Nhà nước: Nhà nước cần đổi chế quản lý theo quan điểm tự do, cần kết hợp chặt chẽ với ngành để xây dựng chiến lược thị trường xuất tổng thể chiến lược chung kinh tế quốc dân Tiến hành nghiên cứu thị trường để có hướng chuyển dịch cấu kinh tế nhằm đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định có khả cạnh tranh cao thị trường quốc tế 1- Nhà nước cần thực coi trọng sản phẩm rau quả, xem tỏng mặt hàng rau chủ yếu, cần đầu tư để xuất khẩu, góp Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 84 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà phần chuyển dịch nhanh kinh tế hướng cào xuất khẩu, tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, thúc đẩy tăng trường kinh tế Sự quan tâm phủ động lực khuyến khích người kinh doanh tập trung đầu tư nhân tài, vật lực, phát triển ngành rau quả, có hoạt động xuất rau theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa 2- Trong thời gian qua hoạt động mở rộng thị trường công ty có nhiều hạn chế phần khối lượng hàng hóa chưa đủ cung ứng cho thị trường quốc tế, việc vận chuyển bảo quan yếu Song nguyên nhân sâu xa việc công tác quy hoạch vùng sản xuất, mạng lưới chế biến sở hạ tầng Việt Nam nhiều bất cập Do đó, thời gian tới Nhà Nước phải trọng tới công việc sau: Chính phủ cần tiếp tục cho doanh nghiệp rau vay vốn với lãi suất ưu đãi để làm tăng khả sản phẩm xuất Phát triển sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất chế biến sản xuất rau quả: Hiện mạng lưới thủy lợi nông thôn xây dựng xong chưa xảy tình trạng không đủ nước cung cấp cho sản xuất nông nghiệp Hệ thống đường giao thông chưa nâng cấp gây khó khăn cho cơng tác vận chuyển rau dẫn đến dập nát Nhà nước cần đầu tư cho xây dựng, cải tạo, nâng cấp sở hạ tầng tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất chế biến, củng cố phát triển đê điều hồ nước, kênh mương nâng cao chất lượng giao thông để đáp ứng cầu vận chuyển rau Đặc biệt khu vực cửa khẩu, bến cảng Nhà nước nên xây dựng hệ thống kho vận tải, cần có kho lạnh để bảo quản cho rau tươi với khối lượng lớn xuất rau nước 3- Nâng cao hiệu hoạt động hỗ trợ công ty việc mở rộng thị trường xuất Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 85 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà Chính phủ cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên công ty quan xúc tiến thương mại Phát phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước văn phòng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập sản phẩm vủa Việt Nam sản xuất thị trường cụ thể Thường xuyên tổ chức gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin xuất khẩu, thị trường xuất Thường xuyên tư vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợi triển lãm nước ngồi nhằm tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Hướng dẫn doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm nước Cho phép doanh nghiệp tham gia vào chương trình trả nợ nước ngồi hàng hóa phủ tham gia vào dự án đầu tư, hỗ trợ phủ thị trường nước ngồi Một nguồn khác mà doanh nghiệp tìm kiếm thơng tin thị trường xuất qua mạng Internet Tuy nhiên, chưa có tổ chức nhà nước tư vấn cho doanh nghiệp cách cách tiến hành Thương mại điện tử, đồng thời đường truyền Internet chậm, nhiều bị tắc nghẽn, phí dịch vụ Internet q cao…đề nghị phủ có biện pháp cải thiện đại hóa hiệu hóa mạng internet Việt Nam Cần phải có kết hợp Bộ NN& PTNT hoạt động đàm phán, ký kết thỏa thuận song đa phương, định hướng cho doanh nghiệp phát triển thị trường Tích cực hình thành trung tâm giới thiệu sản phẩm rau xuất thị trường giới EU, Mỹ, Nhật Bản… Đây cách hiệu tạo nên diện thường xuyên mặt hàng rau mà ta Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 86 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà cần bán, đồng thời tạo hội cho khách hàng tìm hiểu nhiều sản phẩm công ty Dù công ty có quy mơ lớn doanh nghiệp vừa nhỏ khác công ty cổ phần XNK rau I gặp tình trạng thiếu vốn nên hoạt động xúc tiến thương mại có nhiều hạn chế Vì tài nên giảm lãi suất tín dụng cho vay lô hàng nhập máy móc thiêt bị để sản xuất rau quả, hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất Thủ tục vay vốn xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất cần thơng thống nữa, thời hạn cho vay ưu đãi Nhà Nước nên thay đổi cấu nguồn thu ngân sách: giảm dần số thu từ thuế xuất sang tăng thu thuế nhập Tiếp tục thu hút vốn đầu tư nước để tạo tiền đề cho việc đa dạng hóa nguồn vốn, khuyến khích đầu tư vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đồng thời thúc đẩy hoạt động Quỹ hỗ trợ xuất 4- Để khuyến khích kinh doanh xuất khẩu, mở rộng thị trường xuát rau đặc thù hàng hóa này, Nhà nước cần xây dựng ban hành sách khuyến khích xuất riêng mặt hàng rau quả, tạo điều kiện sản xuất- kinh doanh quy mô lớn, đáp ứng nhu cầu mặt thị trường Nhà nước cần đa dạng hóa, đa phương hóa hoạt động kinh tế đối ngoại, thực thị trường mở tự hóa thị trường, khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất hàng hóa Cân mối quan hệ với đối tác chủ yếu, tránh tình trạng bị lệ thuộc nhiều vào đối tác Tuy nhiên Chính phủ khơng nên mở rộng thị trường cách mức cục diện kinh tế giới chứa đựng nhiều yếu tố bất định Trong việc phát triển thị trường xuất cần thực theo nguyên tắc có có lại để tạo mối quan hệ gắn bó thị trường xuất thị trường nhập Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 87 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà Khuyến khích doanh nghiệp tạo sản phâm có chất lượng cao, có sức cạnh tranh thị trường quốc tế; đồng thời tạo điều kiện cần thiết cho doanh nghiệp đổi công nghệ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh để thực chiến lược hướng xuất Nhà nước Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh sách kinh tế nhiều thành phần để khai thác mạnh thành phần kinh tế, nhờ tăng cường tính động việc phát triển thị trường xuất Tăng cường khai thác thị trường ngách, khe nhỏ thị trường mà có xuất hiên nhu cầu loại hàng hóa chưa nhà kinh doanh khai thác, phát phát họ khơng có lợi để đầu tư vào không muốn đầu tư Thị trường ngách xem thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo, thị trường ngách khơng có q nhiều đối thủ cạnh tranh nên sản phẩm Việt Nam dễ thâm nhập vào thị trường Hơn quy mô sản xuất để phục vụ cho nhu cầu thị trường thường nhỏ, phù hợp với điều kiện sản xuất nước ta Đẩy mạnh cải cách hành chính, xóa bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất Nhà nước cần cơng khai hóa pháp luật hóa cơng tác quản lý để doanh nghiệp nắm bắt thông tin quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh họ Đồng thời nhanh chóng ban hành văn quy phạm pháp luật để điều chỉnh mảng trống kinh doanh xuất Hoàn thiện chế quản lý xuất việc đơn giản hóa thủ tục giấp phép lĩnh vực quản lý xuất Bãi bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan thấy cần thiết Mặt khác cần ổn định môi trường pháp lý để tạo tâm lý tin tưởng cho doanh nghiệp Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 88 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà Đổi theo hướng đơn giản hóa, cơng khai hóa đại hóa thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, chế độ hoàn thuế để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất Nhanh chóng ban hành giải biểu thuế để tránh tranh chấp việc áp mã tính thuế mặt hàng xuất doanh nghiệp 5- Để đảm bảo chất lượng rau quả, Nhà nước cần ban hành tiêu chuẩn mặt hàng rau xuất khẩu, đồng thời có biện pháp kiểm tra, tra đơn vụ tham gia kinh donah rau xuất khẩu, nhằm đảm bảo uy tín hàng Việt Nam giới Chính phủ khuyến khích đơn vụ kinh doanh xuất rau đăng ký áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001, HACCP 6- Kinh doanh xuất rua nghề chịu rủi ro cao, đề nghị Nhà nước thực bảo hiểm xuất trường hợp rủi ro khách quan, tạo điều kiện trợ giúp cho người kinh doanh khắc phụ hậu quả, nhanh chóng ổn định sản xuất kinh doanh Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 89 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà KẾT LUẬN Qua số liệu thống kê ta thấy thành công đạt hoạt động kinh doanh XNK góp phần đẩy mạnh phát triển mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường nước thương trường Điều khẳng định tồn phát triển vững vàng công ty chế thị trường phương hướng đạo đắn tích cực sang tạo ban giám đốc cán quản lý công ty Đối với Công ty hiệu kinh doanh lĩnh vực xuất vấn đề ban lãnh đạo tập thể nhân viên Công ty quan tâm hàng đầu Do vậy, việc đổi mới, hoàn thiện, mở rộng thị trường xuất mặt hàng rau coi việc làm thường xuyên, liên tục Những kết thu năm vừa qua thành cơng bước đầu q trình phát triển,mục tiêu phấn đấu lâu dài công ty Trong thời gian tới, Công ty cần phải dựa vào tiềm lực thân mình, xu hướng vận động xã hội đưa biện pháp hữu ích nhằm mở rộng thị trường xuất rau Cơng ty Mặt khác, cần có quan tâm khuyến khích quan quản lý thơng qua hệ thống chế,chính sách cụ thể lĩnh vực kinh doanh xuất rau Qua số giải pháp đây, em mong hữu dụng để mở rộng thị trường xuất rau Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần XNK I nói riêng Nhưng thời gian trình độ hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý thầy bạn để viết em đươc hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô giáo Th.s Nguyễn Thị Thanh Hà cô Trần Thu Hương – Phòng kế hoạch thị trường cơng ty cổ phần XNK rau I hướng dẫn tận tình cho em thực hiên tốt chuyên đề cuối khóa Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa 90 GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Duy Bột (2003) - Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Chu Văn Cấp(2003) - Nâng cao sức cạnh tranh cho kinh tế nước ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội TS Chu Tiền Quang - Môi trường kinh doanh nông thông Việt Nam Thực trạng giải pháp, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương ( trang 156-196) PGS.TS Nguyễn Văn Nam - Xuất nhập hang hóa Việt Nam 20 năm đổi (1986-2005) - NXB Thống kê, Bộ Thương mại viện nghiên cứu thương mại Công ty cổ phần XNK rau I (2008,2009) báo cáo xuất nhập khẩu, Báo cáo hoạt động sản xuất công nghiệp (2006-2008) ThS Phạm Văn Tú - Ứng dụng Marketing nhằm phát triển thị trường xuất mặt hàng rau Vegetexco, trang 12- tr35 Kinh tế nước Asean – tác giả Nguyễn Thị Thúy Hồng Nhà xuất giáo dục 2007 Xuất Nhập hàng hóa Việt Nam sau 20 năm đổi 1986-2005 NXB Thống kê - 2006 GS.TS Bùi Xuân Lưu, PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2006) ,Giáo trình kinh tế ngoại thương, NXB Lao Động xã hội, trường đại học Ngoại Thương 10.TS Nguyễn Thanh Bình (2005), Thị trường EU quy định pháp lý liên quan đến sách sản phẩm marketing xuất khẩu, NXB Lao động - xã hội Hà Nội 11 “ Thị trường XNK rau quả” NXB Thống Kế, Hà Nội-2005 12 Một số quy định luật pháp hợp tác Việt Nam nước AseanNhà xuất trị quốc gia 2002 Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B Chuyên đề cuối khóa GVHD: ThS Nguyễn Thị Thanh Hà NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Nguyễn Thị Vân Lớp : Kinh tế quốc tế 48B