Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế nước ta ngày một phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường và sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng đặt ra càng cấp thiết. Do nước ta đang trong tình trạng hội nhập, mở cửa nền kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn. Không những các công ty trong nước phải cạnh tranh với nhau để tồn tại mà các công ty còn phải cạnh tranh với các công ty nước ngoài trong đó có các công ty rất hùng mạnh về mặt tài chính, thêm vào đó là họ có kinh nghiệm lâu năm, cho nên về thế và lực họ mạnh hơn ta rất nhiều. Một doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển thì doanh nghiệp đó phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm và tạo ra lợi nhuận tức là làm sao doanh nghiệp phải tăng được doanh thu và và cắt giảm được chi phí trong quá trình kinh doanh. Bởi vì tình hình tiêu thụ sản phẩm không chỉ phản ánh kết quả kinh doanh mà còn là cơ sở để để tính ra các chỉ tiêu chất lượng khác nhằm đánh giá đầy đủ hơn hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ hoạt động. Như vậy tình hình tiêu thụ sản phẩm chính là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp. Thông qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giúp các nhà quản trị doanh nghiệp đánh giá được mức độ hoàn thành kế hoạch và mức độ tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận nhằm tìm ra những nhân tố tích cực, nhân tố tiêu cực ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp từ đó đề ra các biện pháp, chính sách để phát huy nhân tố tích cực, khắc phục hay loại bỏ những nhân tố tiêu cực, không ngừng nâng cao lợi nhuận và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Việc đánh giá xem xét một cách khoa học tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp giúp cho nhà quản trị tránh được những nhận định sai lầm về hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, từ đó có thể đưa ra những quyết định đúng đắn phát triển hoạt động của doanh nghiệp.