Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần giống cây trồng bắc ninh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN ðÌNH ðẠT NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THĨC GIỐNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BĂC NINH LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN ðÌNH ðẠT NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG BĂC NINH CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mà SỐ: 60.62.01.15 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN PHƯỢNG LÊ HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Bắc Ninh, ngày tháng 12 năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn ðình ðạt Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN ðể thực hoàn thành luận văn này, nhận quan tâm giúp đỡ tận tình nhiều mặt tổ chức cá nhân Trước tiên, xin trân trọng cảm ơn Ban Giám đốc Học viện Nông nghiệp Việt Nam, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kinh tế & PTNT, Bộ mơn Kinh tế nơng nghiệp Chính sách tạo điều kiện cho học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn ðặc biệt, tơi xin bày tỏ biết ơn sâu sắc đến TS Nguyễn Phượng Lê, người thầy trực tiếp tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh, UBND tỉnh Bắc Ninh, UBND huyện Yên Phong, Lương Tài, Gia Bình, Tiên Du, phòng Nơng nghiệp, phòng Thống kê, phòng Cơng thương huyện UBND xã khu vực nghiên cứu tạo điều kiện giúp đỡ, cung cấp số liệu, tư liệu khách quan giúp tơi hồn thành luận văn Cảm ơn bạn bè, đồng nghiệp, người thân động viên, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Bắc Ninh, ngày tháng 12 năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn ðình ðạt Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC SƠ ðỒ vii DANH MỤC VIẾT TẮT viii PHẦN I: MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 ðối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 ðối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG 2.1 Cơ sở lý luận phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 2.1.1 Một số khái niệm liên quan 2.1.2 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 2.1.3 ðặc điểm phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 2.1.4 Nội dung nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 10 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 20 2.2 Cơ sở thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống 22 2.2.1 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống giới 22 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống Việt Nam 24 2.2.3 Bài học kinh nghiệm phát triển thị trường thóc giống 25 PHẦN III: ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 27 3.1 ðặc điểm địa bàn nghiên cứu 27 3.1.1 ðiều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội tỉnh Bắc Ninh 27 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 3.1.2 Khái quát Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 29 3.2 Phương pháp nghiên cứu 35 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 35 3.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 37 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 38 3.2.4 Các phương pháp phân tích 39 3.3 Hệ thống tiêu phân tích 40 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 42 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 42 4.1.1 Thực trạng phát triển sản phẩm công ty CP giống trồng Bắc Ninh 42 4.1.2 Thực trạng phát triển hình thức tiêu thụ cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh tỉnh Bắc Ninh 49 4.1.3 Thực trạng phát triển khách hàng Công ty 53 4.1.4 Thực trạng mở rộng thị trường không gian công ty CP giống trồng Bắc Ninh 4.1.5 62 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh địa bàn tỉnh Bắc Ninh 72 4.1.6 Phân tích theo ma trận SWOT 84 4.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường thóc giống Công ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh 85 4.2.1 ðịnh hướng chiến lược phát triển 2015 – 2020 85 4.2.2 Dự kiến sản lượng thóc giống tiêu thụ công ty CP giống trồng 4.2.3 Bắc Ninh năm 2014 86 Giải pháp phát triển thị trường 88 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 96 5.1 Kết luận 96 5.2 Kiến nghị 98 5.2.1 ðối với Nhà nước 98 5.2.2 ðối với công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 PHỤ LỤC 102 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Phân bố số lượng mẫu điều tra 37 Bảng 3.2 Nguồn thu thập số liệu thứ cấp 37 Bảng 3.3 Nội dung phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 38 Bảng 4.1 Thương hiệu chủng loại thóc giống công ty CP giống trồng 43 BN Sản lượng thóc giống cơng ty tiêu thụ theo chủng loại Bắc Ninh Bảng 4.2 năm 2010 - 2012 Bảng 4.3 48 Tình hình tiêu thụ thóc giống theo kênh phân phối thị trường Bắc Ninh từ năm 2010 – 2012 51 Bảng 4.4 Hình thức phân phối công ty 52 Bảng 4.5 ðối tượng khách hàng công ty CP giống trồng Bắc Ninh địa bàn tỉnh Bắc Ninh 53 Bảng 4.6 55 Chính sách bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 Bảng 4.7 Các hình thức hỗ trợ bán hàng cơng ty CP GCT Bắc Ninh áp dụng cho đại lý người trồng lúa năm 2013 Bảng 4.8 Số lượng hội nghị khách hàng công ty CP giống trồng Bắc Ninh qua năm 2010 – 2012 Bảng 4.9 57 58 Kết thăm dò ý kiến khách hàng chất lượng dịch vụ công ty CP giống trồng Bắc Ninh thị trường Bắc Ninh 59 Bảng 4.10 Tiêu chí lựa chọn giống lúa sản xuất hộ nông dân thị trường Bắc Ninh 61 Bảng 4.11 Sản lượng thóc giống cơng ty tiêu thụ thị trường Bắc Ninh theo đơn vị trực thuộc năm 2010 – 2012 65 Bảng 4.12 Thị phần công ty sản xuất kinh doanh thóc giống tiêu thụ địa bàn Bắc Ninh 68 Bảng 4.13 Doanh thu theo chủng loại sản phẩm công ty CP giống trồng BN Bắc Ninh năm 2010-2012 Bảng 4.14 Giá sản phẩm đầu số loại thóc giống Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 71 73 Page Bảng 4.15 ðịa điểm mua giống khách hàng lựa chọn 75 Bảng 4.16 Dự báo nhu cầu giống Lúa địa bàn tỉnh Bắc Ninh năm 2013 – 2017 78 Bảng 4.17 Giá số loại thóc giống cơng ty lớn tiêu thụ địa bàn tỉnh Bắc Ninh 81 Bảng 4.18 Giá thu mua loại thóc giống cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh qua năm 2010-2012 83 Bảng 4.19 Kế hoạch sản lượng thóc giống tiêu thụ công ty CP giống trồng Bắc Ninh năm 2014 87 Bảng 4.20 Một số tiêu kế hoạch phát triển khách hàng giai đoạn 20142018 Bắc Ninh 93 Bảng 4.21 Dự kiến số lượng đại lý cấp I công ty CP giống trồng Bắc Ninh năm 2014 địa bàn tỉnh Bắc Ninh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 94 Page DANH MỤC SƠ ðỒ Sơ đồ 2.1 Kết cấu kênh hệ thống tiêu thụ sản phẩm 14 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ máy tổ chức quản lý Công ty 30 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC VIẾT TẮT BN Bắc Ninh BQ Bình quân BSC Công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh CBCNV Cán công nhân viên CC Cơ cấu CK Chiết khấu CLC Chất lượng cao CN Chi nhánh CP Cổ phần DVNN Dịch vụ nông nghiệp ðL ðại lý GCT Giống trồng GTSP Giới thiệu sản phẩm HðQT Hội đồng quản trị HNKH Hội nghị khách hàng KH Khách hàng KN Khuyến nông NN Nông nghiệp NN & PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn PP Phương pháp SL Sản lượng SLHH Sản lượng hàng hóa SLKH Số lượng khách hàng SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TBKT Tiến kỹ thuật TðPTBQ Tốc độ phát triển bình quân TPSP Thị phần sản phẩm TT Thị trường UBND Ủy ban nhân dân Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii không thị trường phát triển chậm sản phẩm tốt Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ theo khía cạnh không gian ðể công ty công ty CP giống trồng Bắc Ninhtiếp tục tăng sản lượng giống hàng hố tiêu thụ năm tới ngồi việc nâng cao chất lượng giống, đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần tiếp tục mở rộng thị trường theo khía cạnh khơng gian, tăng thêm đại lý thị trường mở đại lý thị trường Với mục tiêu vậy, cơng ty cần có kế hoạch mở rộng thị trường tăng thêm đại lý huyện địa bàn Bắc Ninh sau: Chiến lược phát triển thị trường công ty CP giống trồng Bắc Ninhlà tiếp tục tăng đại lý cấp I huyện, huyện dự kiến có từ - đại lý Với số lượng đại lý dự kiến năm 2014 cho toàn thị trường Bắc Ninh 24 đại lý Bảng 4.21 Dự kiến số lượng đại lý cấp I công ty CP giống trồng Bắc Ninh năm 2014 địa bàn tỉnh Bắc Ninh ðVT: ðại lý STT Tỉnh/ huyện I Bắc Ninh ðại lý cấp I có Dự kiến số đại lý cấp I năm 2014 12 24 TP Bắc Ninh 2 Yên Phong 3 Tiền Du 4 Thuận Thành Lương Tài Gia Bình Quế Võ Từ Sơn Nguồn: Phòng kinh doanh, cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh + Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh ðể xâm nhập, phát triển dành ưu cạnh tranh thị trường, đặc biệt công phát triển thị trường cho sản phẩm độc quyền tham gia vào thị trường cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh cần áp dụng sách giá linh Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94 hoạt phù hợp với giai đoạn, thị trường Trên sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiềm áp dụng hình thức giá thấp (hỗ trợ giá), kết hợp tăng cường dịch vụ trước sau bán hàng, để thu hút khách hàng công ty mình, thời gian đầu cơng ty phải chịu lỗ Sau sản phẩm công ty vào sâu thị trường, người nơng dân tin dùng, chất lượng khẳng định cơng ty dần tăng giá để tìm kiếm lợi nhuận ðây chiến lược mà hầu hết cơng ty nước ngồi vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Việt Nam áp dụng tất thành công, công ty Syngenta Thụy Sỹ, cơng ty Bioseed… Hình thức hỗ trợ giá áp dụng nhiều cách tăng chiết khấu hàng bán, hỗ trợ thị trường cho đại lý Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh thực thơng qua biện pháp giảm giá thành sản phẩm công ty Chỉ có giảm giá thành sản phẩm yếu tố chủ yếu bền lâu cạnh tranh thị trường Có nhiều cách để giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, mà đảm bảo chất lượng hàng hoá như: - Tiết kiệm chi phí sản xuất, cách nâng cao suất lao động, khí hóa khâu chế biến đóng gói thay cho sức người, hạn chế việc thuê nhân công thời vụ bận mải, giá th cao, mà khơng có người làm - Tăng cường công tác quản lý, thu mua dự trữ bảo quản giống để ổn định sản xuất giá hàng hố cơng ty bán thị trường Vì biến đổi giá thu mua giống làm ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm đầu giống hàng hóa, từ làm ảnh hưởng tới lợi nhuận tâm lý người trồng lúa - Thường xuyên cập nhật thông tin sách, giá sản phẩm hàng hố đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên theo dõi tình hình thời tiết, tình hình đồng ruộng, dự báo lượng giống cung ứng vùng sản xuất lúa giống, giá thu mua giống giá lúa gạo thương phẩm ( đầu thóc giống) thị trường, để thực chiến lược giá cách hợp lý linh hoạt - Phát triển sản phẩm độc quyền phù hợp với tính chất đất đai vùng để đem lại suất cao cách phải tìm kiếm ý tưởng sản phẩm điều tra phản ứng khách hàng Cần tận dụng triệt để khả liên doanh, liên kết marketing chuyên nghiệp Bán hàng cho kênh phân phối trước Giới thiệu sản phẩm cần có đà Nếu thị trường coi sản phẩm "tốt", bán chạy PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh Bắc Ninh ”, tác giả rút số kết luận sau: Phát triển mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận khẳng định vị trí, vai trò doanh nghiệp thương trường Trong thời đại phát triển không ngừng thông tin nay, doanh nghiệp phải làm tốt công tác điều tra nghiên cứu tiêu thụ thị trường biến đổi khơng ngừng đó, khai thác quản lý tốt thông tin doanh nghiệp Muốn quản lý tốt doanh nghiệp, đạt hiệu cao tiêu thụ phải đặt cơng tác điều tra nghiên cứu lên hàng đầu Việc phát triển thị trường tiêu thụ cụ thể khai thác thị trường có theo chiều sâu mở rộng thị trường theo chiều rộng xem nhiệm vụ thường xuyên, liên tục doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh góc độ: - Về sản phẩm: Trên thị trường giống lúa năm trở lại có nhiều giống lúa nghiên cứu đưa vào sản xuất đại trà Hiện nay, công ty giống có đầu tư lớn cho việc sở hữu giống độc quyền bao gồm giống có chất lượng gạo ngon, suất cao, khả thích ứng rộng mang thương hiệu cơng ty Hiện nay, ngồi việc sản xuất kinh doanh loại thóc giống truyền thống tồn từ lâu Q5, Xi 23, C70, khang dân 18 … cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh mua quyền tác giả, đầu tư, kết hợp với viện nghiên cứu, trường đại học để chọn tạo loại giống lúa độc quyền mang thương hiệu riêng Các giống lúa độc quyền công ty đưa vào nhiều thị trường khác nhau, có số giống nhiều người trồng trọt đánh giá cao chất lượng Nàng Xuân Nếp PD2 - Về hình thức tiêu thụ: Hiện địa bàn tỉnh Bắc Ninh hầu hết cơng ty áp dụng hình thức phân phối qua đại lý cấp I chính, số công ty công ty CP giống trồng Bắc Ninh, cơng ty giống trồng Thái Bình thực hình thức bán hàng bán cho đại lý cấp I, cấp II; bán hàng cho người bán lẻ bán trực tiếp cho người nông dân (chủ yếu thông qua cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty đặt thị trường đơn vị) ðối với công ty CP giống trồng BN việc áp dụng hình thức bán hàng địa bàn tỉnh hợp lý - Về khách hàng: Theo xu chung thị trường thóc giống, năm qua công ty CP giống trồng BN quan tâm đến việc mở rộng đối tượng khách hàng truyền thống nhằm đưa hàng hóa cơng ty tiếp cận gần tới người nông dân, tạo thuận tiện cho họ sử dụng giống hàng hóa cơng ty, từ làm tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng lợi nhuận cho cơng ty - Về thị trường: Trong năm gần đây, thị trường tiêu thụ thóc giống địa bàn tỉnh Bắc Ninh phát triển nhanh cạnh tranh diễn gay gắt có nhiều cơng ty kinh doanh thóc giống tham gia vào thị trường Từ cạnh tranh gay gắt làm dấy lên xu thế, trào lưu tranh đua mua quyền giống lúa công ty này, điều làm cho hệ thống giống lúa Bắc Ninh nói riêng nước nói chung ngày đa dạng, phong phú số lượng chủng loại giống, đặc biệt giống suất cao,chất lượng gạo ngon Giúp cho nơng dân có nhiều lựa chọn chủ động giống lúa cho sản xuất Cầu thóc giống phục vụ cho sản xuất địa bàn tỉnh Bắc Ninh lớn Ngành sản xuất lúa gạo chuyển từ sản xuất nhỏ lẻ sang sản xuất tập trung, hình thành khu sản xuất lúa gạo hàng hóa lớn, phục vụ cho an ninh lương thực nước cho xuất khẩu, năm tới nhu cầu sử dụng thóc giống hàng hóa thay cho giống tự để tăng nhanh ðây hội tốt cho tất công ty, tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh thóc giống địa bàn tỉnh Bắc Ninh Trình độ nhận thức người nơng dân tính ưu việt sử dụng thóc giống hàng hóa ( giống mua) kỹ thuật gieo trồng, thâm canh lúa ngày tốt 5.2 Kiến nghị 5.2.1 ðối với Nhà nước + Cần tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho công ty sản xuất kinh doanh thóc giống + Cần phải nhanh chóng đưa biện pháp sách đồng để quản lý chất lượng thóc giống cơng ty thị trường Hạn chế tình trạng đơn vị tư nhân làm nhái mẫu mã bao bì cơng ty lớn, chất lượng giống khơng đảm bảo gây uy tín cơng ty Cần phải xử lý nghiêm khắc trường hợp vi phạm, không với tiêu chuẩn quy định Chỉ có đảm bảo quyền lợi người trồng lúa cạnh tranh lành mạnh công ty với nhau, 5.2.2 ðối với công ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh + ðối với phát triển sản phẩm Ngoài việc tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu, chọn tạo làm phong phú thêm giống độc quyền mang thương hiệu công ty, cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho việc đưa giống độc quyền thâm nhập sâu rộng vào thị trường, sản phẩm độc quyền mang thương hiệu riêng công ty Cần phải có sách chiến lược quảng bá sâu rộng cho sản phẩm nói riêng tồn sản phẩm cơng ty nói chung để tăng khả tiêu thụ thóc giống tất thị trường nói chung thị trường Bắc Ninh nói riêng + ðối với phát triển khách hàng Bên cạnh chất lượng sản phẩm cơng ty cần phải có sách để khuyến khích đại lý người trồng lúa sử dụng thóc giống cơng ty, đặc biệt giống độc quyền công ty Như tăng chiết khấu cho đại lý, thăm hỏi tặng quà vào dịp lễ, tết ðối với giống độc quyền cần in pano quảng cáo khổ lớn, chất liệu bạt, nilon có độ bền cao, làm giấy gặp mưa, gió hỏng, pano q nhỏ, khơng thu hút quan tâm khách hàng Công ty cần thường xuyên tổ chức chương trình hội thảo, hội nghị khách hàng, thứ để tri ân khách hàng, tạo gần gũi gắn kết thường xuyên khách hàng công ty, thứ hai để hướng dẫn quy trình kỹ thuật cấy giống cho người trồng lúa đại lý bán giống để họ hiểu rõ loại giống, cung cấp cho khách hàng thông tin kỹ thuật thâm canh tiên tiến nước, nước cần học tập Trong chương trình hội thảo, cơng ty cần lồng ghép, giới thiệu chủng loại thóc giống công ty lợi mà thóc giống cơng ty mang lại cho họ Và lắng nghe ý kiến, nguyện vọng khách hàng, từ có cải tiến cho hài hòa lợi ích cơng ty lợi ích khách hàng + ðối với phát triển hình thức tiêu thụ Công ty CP giống trồng Bắc Ninh phải mở rộng hệ thống phân phối Cần bao phủ thị trường phân cấp hệ thống phân phối cách rõ ràng Tránh tượng chồng chéo chi nhánh công ty thị trường Cần quản lý nghiêm khắc, giao thị trường cho chi nhánh quản lý đơn vị khác không phép vào ðể giữ cạnh tranh lành mạnh, khơng làm hòa khí đơn vị công ty + ðối với phát triển mở rộng thị trường Công ty CP giống trồng Bắc Ninh cần tăng cường dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh thóc giống việc kết hợp với cán khuyến nông địa phương mở lớp tập huấn, tư vấn kỹ thuật trồng trọt cho người dân địa phương, xây dựng mô hình trình diễn giống địa phương, ruộng gần đường lớn nhiều người qua lại để bà nông dân mục sở thị, tổ chức hội nghị đầu bờ, quảng cáo kênh truyền hình địa phương, phát tờ rơi quảng cáo, hợp tác với đài phát xã để tuyên truyền Quan hệ, ngoại giao với quyền địa phương đưa giống vào cấu giống tỉnh, huyện, xã Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO ðỗ Kim Chung (2003), Giáo trình dự án phát triển nông thôn, NXB nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Nguyên Cự (2008), Giáo trình - Bài giảng Marketing Trường ðHNN Hà Nội Trần Hữu Cường, Bài giảng Marketing nơng nghiệp Trường ðHNN HN Trần ðình ðằng- Bùi Minh Vũ- Hà Văn Khương (2007), Quản trị doanh nghiệp thích ứng với kinh tế thị trường giai đoạn phát triển Việt Nam, NXB nông nghiệp, Hà Nội Trần Văn ðức (2008), Giáo trình kinh tế vi mơ, Trường ðHNN HN Phạm Vân ðình tập thể biên soạn (2003), Chính sách nơng nghiệp, NXB nông nghiệp, Hà Nội Lưu Thanh ðức Hải (1999), Xác định hệ thống Marketing- Phân phối lúa gạo biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh lương thực thị trường Cần Thơ, cơng trình nghiên cứu cấp trường ðại học Cần Thơ Dương Hữu Hạnh, chiến lược & kế hoạch marketing xuất khẩu, NXB thống kê, Hà Nội Nguyễn Bách Khoa, Marketing thương mại, NXB Giáo Dục, Hà Nội 10 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2003), Một số văn quản lý giống trồng (2003), Nhà xuất nông nghiệp, Hà Nội 11 Sở NN&PTNT tỉnh Bắc Ninh (2009), Kế hoạch sản xuất ngành trồng trọt năm 2009, Bắc Ninh 12 Philip Kotler (2003), Quản trị marketing, (PTS Vũ Trọng Hùng), Nhà xuất thống kê, Hà Nội 13 Tổng cục thống kê (2010), Diện tích sản lượng lúa năm, http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=390&idmid=3&ItemID=11654 14 Cơng ty Syngenta (2009), Lĩnh vực hoạt động Syngenta, http://www.ypvn.com/vn/web/C%C3%B4ng-ty-TNHH-SyngentaVi%E1%BB%87t-Nam_52433_home.html Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 PHỤ LỤC Phụ lục 01 : Ảnh đại lý cán công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Ảnh 01: ðại lý kinh doanh Công ty xã Lạc Vệ (Tiên Du) Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 Ảnh 02: Cán công ty kiểm tra quy cách chất lượng giống cho vụ xuân tới Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Phụ lục 02 : Hình ảnh số giống độc quyền cỉa Công ty Cổ phần Giống trồng Bắc Ninh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 Ảnh 03: Hình ảnh giống lúa KB2 Nàng Xuân công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 Phụ lục 03 PHIẾU ðIỀU TRA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG THÓC GIỐNG Phiếu số:……………… I Thông tin chung khách hàng Họ tên người vấn: Gới tính: Nam (nữ); Tuổi: ; Trình độ học vấn: ðịa chỉ: II Các thông tin cần thu thập Xin Ông (bà) cho biết tổng diện tích gieo trồng lúa hàng năm gia đình bao nhiêu? : sào Diện tích gieo trồng lúa lúa lai vụ gia đình Ơng (bà)? Vụ xn - Lúa lai: sào - Lúa thuần: ……sào Vụ mùa - Lúa lai:…… sào - Lúa thuần:…… sào Ông (bà) thường sử dụng thóc giống từ nguồn ? Gia đình tự để giống HTX dịch vụ nơng nghiệp Trạm khuyến nông ði mua cửa hàng bán giống Ơng (bà) thường mua thóc giống cơng ty từ đâu? Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty ðại lý cấp I Cửa hàng bán lẻ gần nhà Ơng (bà) có biết đến loại thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh khơng? Có Khơng Ơng (bà) sử dụng thóc giống cơng ty CP giống trồng Bắc Ninh chưa? Có sử dụng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Chưa sử dụng Page 105 Ơng (bà) thường sử dụng loại thóc giống nào? Lúa Lúa lai Cả lúa lúa lai Tên số loại thóc giống gia đình Ơng (bà) thường hay sử dụng? - Lúa thuần:……………………………………………………………….……… - Lúa lai:……………….………………………………………… …………… Xin ông (bà) cho biết mức độ hài lòng sử dụng dịch vụ công ty Diễn giải Tốt Khá TB Kém Chất lượng thóc giống Mẫu mã chất lượng bao bì Giá Hình thức phục vụ, giao nhận hàng Hỗ trợ kỹ thuật, cung cấp thông tin giống lúa Khả đáp ứng lượng Khả đáp ứng chủng loại thóc giống 10 Lý để ơng ( bà) lựa chọn mua thóc giống là: Diễn giải Lý lựa chọn loại thóc giống Thương hiệu đơn vị cung ứng giống ðã dùng quen nhiều năm loại giống Giá mua thấp so với giống khác loại Tiềm năng suất cao Chất lượng gạo ngon, thương phẩm tốt Vừa cho suất cao vừa có chất lượng tốt Có khả chống chịu, kháng sâu, bệnh tốt Do địa phương đạo, cấu Do xem báo, đài, truyền hình quảng cáo ðược tập huấn kỹ thuật Mức độ quan trọng Quan trọng Không quan trọng Do nghe truyền miệng Giống trồng thử nghiệm địa phương Giống tốn trả chậm Học viện Nơng nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 11 Xin Ơng (bà) cho biết cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh có cam kết đền bù thóc giống cơng ty khơng đảm bảo chất lượng khơng? Có Khơng 12 Xin Ơng (bà) cho biết cơng ty cổ phần giống trồng Bắc Ninh có quảng cáo sản phẩm công ty tivi, đài báo khơng? Mức độ: Có Khơng Thường xun Ít 13 Cơng ty giống trồng Bắc Ninh có tổ chức hội thảo, phát tờ rơi, quy trình giống lúa, hội nghị đầu bờ cho nông dân không? Mức độ: Có Khơng Thường xun Ít 14 Cơng ty giống trồng Bắc Ninh có chương trình khuyến mại cho khách hàng khơng? Mức độ: Có Khơng Thường xun Ít 15 Trong sản xuất Ơng (bà) có muốn thay đổi thóc giống cơng ty giống trồng Bắc Ninh sang sử dụng thóc giống cơng ty khác khơng? Có Khơng Lý thay đổi 16 Theo Ơng (bà) cơng ty giống trồng Bắc Ninh cần bổ sung, hồn thiện thêm để sản phẩm thóc giống cơng ty thu hút nhiều bà nông dân hơn? Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ông (bà)! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 ... tài: Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống công ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung ðánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc. .. triển thị trường tiêu thụ thóc giống công ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh - ðề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh 1.3... tiễn phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống - ðánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty Cổ phần giống trồng Bắc Ninh - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị