Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I

Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là một đơn vị sản xuất và kinh doanh thuốc thú y hang đầu Việt Nam hơn nữa nước ta là một nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông ngiệp

Lời Mở Đầu

Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là một đơn vị sản xuất và kinh doanhthuốc thú y hang đầu Việt Nam hơn nữa nước ta là một nước nông nghiệp với70% dân số làm nông ngiệp và xu hướng chăm nuôi ngày càng phát triển từ đócho tháy tầm quan trọng của thuốc thú y nói chung và tầm quan trọng của Côngty cổ phần thuốc thú y trung ương I nói riêng Thuốc thú y còn có vai trò bạo vệcon người tránh được những lay nhiễm bệnh trưc tiếp từ động vật.

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp được quyền tự quyết hoạt độngsản xuất kinh doanh của mình do vậy mà trong những năm qua sản phẩm thuốcthú y của Công ty đã được phân phối rộng khắc trong cả nước diều đó đã tạođiêu kiện cho nghành chăm nuôi ngày càng phát triển.

Sản phẩm thuốc thú y là sản phẩn có các đặc tính kỹ thuật cao cần phải được bảoquản cận thận cũng như phải biết cách sự dụng chính vì vậy mà ngoài nhữngkhách hang truyền thống thì còn nhiều khách hang và những người dân họ ngạidùng hoặc chưa quen dùng.xuất phát từ đặc điẻm và tầm quan trọng của thuốc

thú y, cũng từ đó mà em đã chọn đề tài ”Phát triển thị trường tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I“ làm chuyên đề thực tập

tốt nghiệp.

Bố cục chuyên đề gồm ba chương sau:

Chương I: Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêuthụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I

Chương II:Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công tyCổ phần thuốc thú y trung ương I:

Chương III: Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ phần thuốc thú y trung ương I.

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của cô giáo : Đinh Lê HảiHà- giảng viên khoa Thương mại trường Đại học Kinh tế Quốc dân và các chú,các anh trong Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ương I đã giúp em hoàn thành

Chương I: PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VÀ SỰ CẦN THIẾT PHÁTTRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I.

I TỔNG QUAN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢNPHẨM CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Khái niệm và vai trò của công tác phát triển thị trường.

a Khái niệm thị trường và phát triển thị trường.

+ Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sảnxuất hàng hóa:

Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua bán, trong đó là sự kết hợpgiữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán thỏa thuận với nhau.Qui mô của thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào số lượng người mua hay ngườibán nhiều hay ít.

Thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất vàkhâu tiêu thụ hàng hóa Thị trường là nơi mua bán hàng hóa và là nơi gặp gỡ đểtiến hành mua bán giữa người mua và người bán.

Thị trường là biểu hiện thu gọn của nhiều yếu tố như: Các hộ gia đình họquyết định tiêu dùng mặt hàng nào, các doanh nghiệp thì phải sản xuất cái gì,bán như thế nào.

Thông thường thị trường được thể hiện qua ba nhân tố cơ bản và có quan hệmật thiết với nhau: Nhu cầu về hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa và dịch vụvà giá cả hàng hóa dịch vụ Thị trường còn là nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hóadịch vụ và ngược lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trường vìđược thị trường chấp nhận.

+ Mọi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường đều đạt racho mình rất nhiều mục tiêu trong đó có 3 mục tiêu chính là:lợi nhuận, an toànvà vị thế Trong đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, cơ bản và lâu dài nhất có lợi

nhuận doanh nghiệp mới có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thịtrường.để đạt được mục tiêu trên doanh nghiệp phải bán dược hàng hóa, thu hútđược nhiều khách hàng đến với mình, tạo uy tín trên thị trường để mọi người biếtđến Để làm được đều đó doanh nghiệp phải chú trọng đến việc phát triển thịtrường Phải phát triển thị trương cả về chiều rộng và chiều sâu.

+ Thị trường của công ty cổ phần thuốc thú y do đặc điểm của sản phẩmthuốc thú y có những đặc tính kỹ thuật cao, quy trình bảo quản đòi hỏi phảinghiêm ngặt, thuốc thú y là loại sản phẩm mà người tiêu dùng mua về phòng vàchữa dịch cho gia súc gia cầm, cho vật nuôi tăng trưởng và phát triển Nhu cầutiêu dùng thuốc thú y phụ thuộc quy mô từng thị trường và đầu gia súc và tìnhhình sưc khỏe của vật nuôi nói chung.

Tất cả các loại thuốc thú y đều được quy định thời gian sử dụng và bảo quảntheo chế độ, đặc biệt là các loại Vacxin Ngoài ra nếu không biết cách bảo quảnvà sử dụng thuốc thú y thì có thể gây ảnh hửong đến sức khỏe con người.

Từ đó cho thấy ngoài những thị trường truyền thống, công ty muốn mở rộng thịtrường tiêu thụ thuốc thú y cần phải đi sâu nghiên cứu các thị trường mới, quảngcáo, giới thiệu và hướng dẫn cách sử dụng thuốc.

b Vai trò của phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường, thị trường thuốc nói chung và thị trường thuốcthú y nói riêng có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển ngành nôngnghiệp nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng Với ngành nông nghiệp chiếmkhoảng 70% và chăn nuôi đang ngày càng phát triển thì nhu cầu về thuốc thú ylà rất lớnvà không ngừng tăng lên, điều này đem đến cho công ty cổ phần thuốcthú y trung ương I một thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng và đây cũng là mộtlợi thế giúp công ty khai thác thị trường Trong những năm gần đây nền kinh tếnước ta đã có những chuyển biến tích cực đáng kể, từ cơ chế quản lý tập trung

nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Trong cơ chế thị trường đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải năng động, sáng tạo trong sản xuất, kinh doanh để có thể cạnhtranh trên thương trường, đem lại hiệu quả thực sự cho doanh nghiệp Thị trườnglà nơi kiểm tra đánh giá các chương trình hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp Thông qua tình hình hoạt động kinh doanh, khả năng cạnh tranh sản xuấtkinh doanh trên thị trường từ đó doanh nghiệp có thể nhận thấy những ưu, nhượcđiểm của mình để từ đó có những điều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường Thị trường nói chung có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất vàkinh doanh hàng hóa Thị trường là chiếc cầu nối giữa sản suất và tiêu dùng, thịtrường là mục tiêu của quá trính sản xuất hàng hóa.

2 Nội dung của công tác phát triển thị trường đối với hoạt độngdoanh nghiệp.

2.1 Ngihên cứu thị trương, tìm kiếm thị trìơng mới

bất kỳ một công ty hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng là một phần

tử của thị trường Để có thể tồn tại và phát triển đươc thì công ty hay doanh nghiệp đó phải làm côngbtác nghiên cứ thị trường để tìm ra khách hang và từ đó đáp ứng nhu cầu khách hang Công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải được thịtrueoèng thùa nhận vì vậy mà mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều phải nghiên cứu thị trường, đó là việc làm cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong thời buổi hiện nay thị trường luôn biến động và thay đổi không ngừng, nó có thể mang lại cơ hội hoạt nguy cơ cho hoạt động kinh doanh của Công ty Vì vậy nghiên cứu thị trường còn phải làm một việc làm thường xuyên của Công ty trong suất quá trình hoạt động kinh doanh của mình.

Nghiên cứu thị trường chính là Công ty phải làm rõ hay trả lời được các câu hỏi như: Ai là người mua? Mua để làm gì? Mua bao nhiêu? đối thủ cạnh tranh là ai? Tiềm lực của họ như thế nào.Từ đò Công ty xác định được thị trường để khai

thác một cách tốt nhất.cũng trên cơ sở đó Công ty đưa ra các loại thuốc với giá cả và dịch vụ khách hang phù hợp nhất nhằm đạt được thị phần

2.2 Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghi ệp

Để thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải bán được hàng và có khách hàng.để có thị trường vàn khách hàng doanh nghiệp phải thỏa mãn được các yêu cầu của khách hàng trong khi đó khách hàng cần không phải chỉ là sản phẩn tốt mà còn cần được dáp ứng dung thời gian và dịa diểm cần thiết Do đó Công ty cần phải xây dựng được một hệ thống hợp lý nhất Sanr phẩn hàng hóa của Công ty có thể trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc giám tiếp, vì vậy Công ty phải xây dựng và phát triển mạng lưới phân phối sao cho hàng hóa tới người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiểu quả nhất Với một mạng lưới phân phối hợp lý doanh nghiệp vừa có khả năng đáp ứng đựoc nhu cầu khách hàng vừa có thể giảm được chi phí bán hàng.

Hiện nay Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I đang sử dụng kênh phân phốihỗn hợp, nghĩa là bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp tuy nhiên khối lượng hàng hóa dược tiêu thụ phần lơn qua kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu qua các đại lý.

Đối với các đại lý có hợp đồng đại lý với Công ty thì Công ty nên xem xét chính sách giá, mức hoa hồng dành cho họ Công ty có thể tăng cường các hoạt động hỗn trợ chi phí vận chuyển , hỗn trợ bán hàng và cơ sở vật chất để bảo quản hànghóa,từ đó tạo động lực cho họ lấy hàng của Công ty nhièu hơn.Để tăng hiểu quả hoạt động thị trường của các đại lý thì Công ty có thể phối hợp hoạt động của nhân viên bán hàng tại các đại lý với nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu sát thực hơn nhu cầu của người tiêu thụ cuối cùng trên khu vực thị trường đó.Công ty cần dàm phán với các đại lý của mình về mức giá bán lẻ tới tay người tiêu dùng để tránh tình trạng có mức giá bán lẻ trênh lệch trên một thị trường,

Tại các đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu thụ cuối cùng, Công ty cần quan tâm đến đội ngũ nhân viên Lien tục mở các lớp bồi dưỡng kiếm thức, trao đổi kinh nghiệm trong hoạt động bán hàng,tìm hiểu nhu cầu khách hàng và khả năngtư vấn cho khách hàng.

Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm: Để đạt được mục tiêu phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh và nhu cầu tiêu thụ, Công ty cần mở rộng them nhiều đại lý ở các khu vực thị trường tiền năng trong cả nước Các đại lý hoạt động ửa trên hợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty và được hưởng hoa hông đạilý, các chính sách ưu đãi, hỗ trợ trong kinh doanh.

Công ty cần nghiên cứu các khách hàng ở khu vực thị trương tiềm năng và tìm cách thu hút những người co đủ năng lực ký hợp đông đại lý với Công ty.

Để đảm bảo kinh doanh ổn định và phát triển, thực hiện được mục tiêu của mình thì Công ty phải thường xuyên quan tâm đến việc thực hiện công tác phát triển mạng lưới phân phối.

2.3 Phát triển các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng.

Doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu trong kinh doanh phải thực hiện cóhiểu quả các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng Doanh nghiệp nào làm tốt công tác bán hàng thì doanh nghiệp đó sẽ đạt hiểu quả cao trong kinh doanh Cáchoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng có tác động rất lớn đến khách hàng, làm tăng sự nhận biết cũng như hiểu biết của khách hàng về doanh nghiệp và sản phâm hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh Thông qua hoạt động hỗ trợ và xúctiến bán doanh nghiệp có thể giũ vưng được khách hàng của mình đồng thời lôi kéo được khách hàng của đối thủ cạnh tranh Cũng từ đó mà tạo cho doanh nghiệp một hình ảnh đẹp dưới con mắt của khách hàng

Trong thực tiễn bán hàng được coi là nhiêm vụ hàng đầu của cán bộ và nhân viên Công ty cổ phần thuôc thú y trung ương I.chỉ có bán được hàng Công ty mới có thể thu hồi vốn, thực hiện lợi nhuận và mở rộng sản xuất kinh doanh để

tăng hiểu quả hoạt động phát triển thị trường thì ngoài các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến Công ty cân xây dựng mối quan hệ tốt với các trang trại,tăng cường các hoạt động khuyến mại…

Thông qua mối quan hệ với các trang trại lớn Công ty có thể thu thập đưodj những thông tin như nhu cầu, thái độ của họ đối với sản phẩm, dịch vụ và giá cả phản hồi từ khách hàng, để từ đó Công ty đưa ra chính sách giá, phân phối và dịch vụ hợp lý.

Một nội dung quan trọng trong hoạt động xúc tiến bán hàng mà Công ty có thể thực hiện có hiệu quả đó là xaay dựng và thực hiện các hinh thức khuyến mại vào những thời diểm nhất định để tăng khối lượng sản phẩm thuốc bán ra, mở rộng thị trường.Một số hình thức khuyến mại mà Công ty có thể sự dựng:

II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNGƯƠNG I.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

- Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I trải qua hai giai đoạn phát triển

Giai đoạn thứ nhất: Từ năm 1988 đến năm 2001, công ty là một doanh nghiệphoạt động với số vốn ngân sách

Giai đoạn thứ hai: Từ năm 2001 đến nay công ty đã chuyển sang công ty cổphần hoạt động dựa trên vốn góp của các cổ đông và hiện tại công ty cổ phầnthuốc thú y trung ương I là một công ty sản xuất và kinh doanh thuốc thú y phụcvụ cho chăn nuôi.

- Thông tin chung:

+ Tên giao dịch bằng tiếng Việt: Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I.+ Tên giao dịch bằng tiếng Anh: Viet nam Veteriry jont stọk company NI.+ Tên giao dịch viết tắt: VINAVETCO.

+ Giám đốc công ty TS Lê Văn Nam.

+ Tổng số nhân viên của công ty: 170 người.

+ Trụ sở chính: 88 Trường Chinh, Đống đa, Hà nội.+ Tel: 04.8691262, 04.8696243.

Fax: 04.869163.

- Lĩnh vực hoạt động: Quản lý và phân tích thuốc thú y dự trữ quốc gia.Nghiên cứu sản xuất, kinh doanh thuốc vật tư chăn nuôi thủy sản.Vật tư chuyển giao tiến bộ kỹ thuật chăn nuôi thuốc thú y.

- Quá trình hoạt động: Từ năm 1960 đến 1990 quản lý phân phối thuốc thú ynhập theo nghị định thư của nhà nước.

Từ năm 1990 đến nay tổ chức nghiên cứu, sản xuất và kinh doanh thuốc thú y.

2 Chức năng nhiệm vụ của công ty.

- Tổ chức sản xuất- kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y, công nghiệp chế biếnthức ăn gia súc, thương nghiệp bán buôn bán lẻ, chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủysản, khám chữa bệnh cho chó mèo và động vật, kinh doanh vật tư và dụng cụ thúy Sản xuất buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn trong lĩnh

vực gia dụng theo đúng ngành nghề và mục đích kinh doanh mà công ty đã đăngký.

- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nước và chấp hành nghiêm chỉnhchính sách pháp luật.

- Luôn quan tâm đến đời sống và của toàn thể cán bộ công nhân viên trong côngty, không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất và tinh thần, bồidưỡng nâng cao trình độ, bổ sung kiến khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụcho cán bôn công nhân viên

- Giữ gìn vệ sinh môi trường, xử lý rác thải, đảm bảo trật tự an ninh và an toànxã hội.

- Thu thập và phân tích số liệu, đo lường và thử nghiệm sản phẩm.

3 Hệ thống tổ chức, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban và bộphận trực thuộc của công ty.

a Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty:

*Sơ đồ 1:Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần thuốc thú ytrung ương I

b Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban.

* Phong tổ chức hành chính và kho Chức năng.

- Tham mưu cho ban giám đốc về các lĩnh vực tổ chức bộ máy, công tác cán bộ,thực hiện chế độ chính sách, công tác nội chính, hành chính quản trị và quản trịtrong cơ quan.

GIÁM ĐỐC

P.Tổ chức hành chínhKho

PHÓ GIÁM ĐỐC

P.Kế toán tài vụ

P.Thị trường

bán hàng

PKỹ thuật

Kiểm tra chất lượng

SP

PPhân xưởng sản xuất

Chi nhánh Đà Nẵng

Chinhánh TP Hồ

Chí Minh

- Tham mưu cho giám đốc việc quản lý các loại vật tư, nguyên liệu, hàng hóa vàsử dụng mặt bằng kho tang, vật tư phục vụ cho sản xuất kinh doanh.

 Nhiệm vụ: Tổ chức thực hiện công việc liêm quan đên:- Bố trí, điều động lao động.

- Chịu trách nhiệm về việc cân đối lao động giữa các đơn vị phù hợp với chứcnăng và nhiệm vụ của từng đơn vị.

- Xây dựng định mức văn phòng phẩm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinhdoanh.

- Lập kê hoạch và tổ chức bồi dưỡng máy móc, thiết bi.

- Xây dựng kế hoạc đào tạo, bồi dưỡng và tổ chức công tác đào tạo cho cán bộcông nhân viên trong công ty theo hướng GMP,GLP, GSP.

- Kiểm tra thực hiện ngày giờ, công lao động và nội quy quy định của công ty.- Khen thửong, kỷ luật.

- Chế độ bảo hiểm xã hội, BHYT.

- Bảo hộ an toàn lao động, nâng bậc lương, hợp đồng lao động.- Công tác bảo vệ cơ quan Phòng cháy chữa cháy, tự vệ.

- Các công việc về thuê đánh máy.

- Mua sắm hành chính, điện nước, điện thoại, báo chí.- Sửa chữa nhỏ, sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị.- Nấu ăn trưa cho CBCNV.

- Ôtô con phục vụ sản xuất kinh doanh và công tác.

- Quan hệ với cơ quan địa phương mà công ty có chi nhánh đóng để giải quyếtcác việc có liên quan.

- Căn cứ nhu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của năm lập kế hoạch và tổ chứcthực hiện nhập vật tư nguyên liệu hàng hóa theo đúng nguyên tắc và quy địnhcủa công ty đối với quản lí vật tư hàng hóa trong kho.

- Đề xuất với giám đốc về việc sử dụng mặt bằng kho tổ chức sắp xếp hàng hóa,vật tư đắp ứng yêu cầu kỹ thuật cho từng loại vật tư hàng hóa.

- Tổ chức thực hiện việc đóng dấu nhẵn mác, bao bì phục vụ sản xuất hàng hóatheo đúng quy định về đóng dấu lô nhẵn trên sản phẩm hàng hóa.

- Điều hành và chịu trách nhiệm trước giám đốc toàn bộ hoạt động của phòngđảm bảo đáp ứng yêu cầu sản xuất, nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh toàn côngty.

* Phòng tài chính kế toán Chức năng:

- Tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty toàn bộ công tác tàichính kế toán, thống kê phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.

- Kế toán trưởng báo cáo tài chính theo quý, 6 tháng, 9 tháng và quyết toán nămtài chính.

- Tham mưu cho giám đốc về giá mua, bán các loại nguyên liệu vật tư hàng hóa.- Tham mưu cho giám đốc công tác tổ chức quản lý tiền, vốn, hàng hóa vật tưtheo đúng pháp lệnh thống kê kế toán và nội quy quy chế của công ty.

- Tham mưu cho giám đốc về phương thứ trả lương và đơn giá tiền lương.

- Thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động theo đúng hiện hànhcủa nhà nước và của công ty.

- Cung cấp các số liệu về nguyên vật liệu, vật tư, nhẵn mác, bao bì, thành phẩm,nhập và xuất trong tháng và tồn trong tháng.

- Tham mưu xử lý giá cả hàng trả về, hàng hỏng nhẵn mác bao bì hao hụt trongquá trình sản xuất cho hội đồng thanh lý trước khi trình giám đốc.

* Phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm.

 Chức năng:

Tham mưu cho giám đốc và soạn thảo các quy định về kiểm tra hướng dẫntiến hành kiểm tra, phân tích các thành phẩm và bán thành phẩm trong quá trìnhsản xuất Hoàn thiện từng vước những quy định hệ thống quản lý chất lượng.Phối hợp với các phòng ban kiểm tra có hiệu quả các chính sách về chất lượngtrong hỉện tại và tương lai Kiểm tra giám sát toàn bộ chất lượng sản phẩm từkhâu nhập vật tư nguên liệu đến sản phẩm cuối cùng.

- Xây dựng kế hoạch lấy mẫu, kiểm tra và xử lý mẫu, định kỳ mẫu và lưu mẫulàm đối chứng sau này Thường xuyên có ý kiến đánh giá sản phẩm theo quyđịnh của cục thú y.

- Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong việc quản lý nguyên vật liệu tư, sử dụnghoặc hủy bỏ nguyên liệu, các sản phẩm trung gian và các thành phẩm không đạttiêu chuẩn.

- Xây dựng chính sách chất lượng sản phẩm, những biện pháp quản lý chấtlượng, vật tư, nguyên liệu, hạn chế những tổn thất không đáng có trong quá trìnhsản xuất.

- Kiểm tra vệ sinh thú y, thực hiện nghiêm túc các quy định trong và ngoài khuvức sản xuất.

* Phân xưởng sản xuất.

 Chức năng:

Quản lý điều hành, tổ chức hoạt động của phân xưởng theo phân công của lãnhđạo công ty.

 Nhiệm vụ:

- Lập kế hoạc sản xuất tuần, ngày và thực hiện kế hoạch đó.

- Bố trí sắp xếp và phân công lao động hợp lý giữa các tổ trong phân xưởng.- Chỉ đạo việc thực hiện các nội quy, quy chế quy định của công ty về quy trìnhsản xuất, an toàn lao động, PCCC và vệ sinh thú y.

- Đề xuất cải tiến cơ sở vật chất, thiết bị máy móc để không ngừng nâng caonăng suất lao động, đảm bảo hàng hóa phục vụ kinh doanh trong mọi tình huống.- Tham mưu cho giám đốc về bố trí sắp sếp lao động, mặt bằng sản xuất.

* Phòng kỹ thuật.

 Chức năng:

Tham mưu giám đốc về lĩnh vực kỹ thuật bào chế, nghiên cứu sản phẩm mới, tổchức thực hiện pha phối chế và khắc phục sản phẩm hỏng trong quá trình sảnxuất.

 Nhiệm vụ:

- Bố trí hợp lý các tổ và các thành viên trong tổ để đảm bảo hoàn thành kế hoạchnghiên cứu và sản xuất.

- Nghiên cứu sản xuất các thuốc mới.

- Quan hệ đối ngoại với các đối tác để liên doanh hợp tác nghiên cứu chế tạo sảnphẩm cũng như tiếp nhận tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất.

- Phối hợp với phòng thị trường và bán hàng nghiên cứu chế tạo sản phẩm, cảitiến sản phẩm cũ cho phù hợp với thị trường.

- Thiết lập hồ sơ kỹ thuật theo yêu cầu của cục thú y.- Thiết lập xây dựng quy trình sản xuất cho mỗi sản phẩm.

- Xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật cơ sở cho từng loại bán thành phẩm và thànhphẩm.

- Tổ chức triển khai nghiên cứu thực nghiệm về độ bền vững, độ an toàn và hiệulực của thuốc.

- Kết hợp với phòng đảm bảo chất lượng hoàn chỉnh các phương pháp kiểmnghiệm trong Labo cho từng loại sản phẩm, bán thành phẩm và các loại vật tưkhác.

- Cung cấp những thong tin kỹ thuật khi giám đốc yêu cầu.

- Chuyển giao tiến bộ khoa học vào sản xuất( giảng bài, tư vấn kỹ thuật)

 Nhiệm vụ của phòng thị trường bán hàng.

- Xây dựng và tổ chức thực hiện việc phát triển và khai thác thị trường ở trongnước.

- Chủ động đề xuất và thực hiện xuất khẩu sản phẩm của công ty ra thị trườngnước ngoài.

- Tổ chức thực hiện công tác tuyên truyền quảng cáo tiếp cận thị trường, tư vấnkỹ thuật chăn nuôi thú y nhằm giới thiệu với khách hàng khả năng sản xuất kinhdoanh hàng hóa thuốc thú y và năng lực chuyển giao khoa học kỹ thuật của công

- Tổ chức thực hiện việc ký hợp đồng đại lý bán hàng do khách hàng thanh lýhợp đồng hàng năm theo quy định.

- Hàng tháng báo cáo tổng hợp tình hình những vấn đề cần xử lý liên quan đếnkhách hàng nhằm thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng.

- Thực hiện việc viết đơn bán hàng, tổng hợp báo cáo xuất nhâpj khẩu và tồnkho.

- Quản lý và sử dụng hóa đơn theo đúng quy định nhà nước, chịu trách nhiệmcông nợ trong quá trình giao nhận tiền, hàng và kịp thời nộp tiền hàng vào quỹcơ quan theo đúng quy định.

- Báo cáo kịp thời những biến động của thị trường để giám đốc biết và có hướnggiải quyết kịp thời và phù hợp.

- Chủ động đề xuất các biện pháp quản lý cơ chế lương, thưởng và các chi phíkhác có liên quan đến tiếp thị bán hàng.

- Tổ chức quản lý tốt nhân lực nhằm đảm bảo thực hiện được kế hoạch kinhdoanh và mở rộng thị trường.

- Hàng tháng tập hợp và báo cáo về những vấn đề phát sinh cấn xử lý như: Chấtlượng sản phẩm, quy cách, giá cả hàng hóa và vấn đề liên quan đến khách hàng.- Tổ chức quản lý và thực hiện vận chuyển hàng hóa theo đúng quy định củacông ty.

* Phòng kế hoạch đầu tư

 Chức năng:

Tham mưu cho giám đốc và xây dựng kế hoạch cho sản xuất, kế hoạch cungứng vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất kinh doanh, xác định nguồn và tổ chứcthực hiện mua vật tư, nguyên liệu khi đã được duyệt.

 Nhiệm vụ:

- Lập kế hoạch và lệnh sản xuất sản phẩm cho các phân xưởng thực hiện, theodõi và báo cáo sản lượng trình giám đốc và thong báo điều chỉnh kế hoạch.

- Lựa chọn xác định các nhà cung cấp, lập kế hoạch và tổ chức thực hiện đơnhàng nhập khẩu, hợp đồng mua các loại vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuấtkinh doanh trình giám đốc.

- Tham mưu giá mua, bán các loại vật tư, nguyên liệu.

- Tổ chức giao nhận các loại vật tư nguyên liện đảm bảo đúng, đủ và kịp thờigian.

- Tổ chức thực hiện ký hợp đồng nhập và tiến hành thực hiện các nghiệp vụ nhậpkhẩu cho từng lô hàng, mặt hàng.

- Kiểm tra, giao nhận và làm các thủ tục pháp lý quyết toán lô hàng Báo cáotổng hợp và nhận xét, kiến nghị đánh giá tình hình thực hiện ( giá cả, quy cách,chất lượng…)

- Thực hiện cung ứng hàng hóa theo yêu cầu của các chi nhánh ( căn cứ vào kếhoạch đã duyệt).

- Căn cứ kế hoạch sản xuất tuần đã được duyệt, tiến hành viết hóa đơn xuất vậttư, san sẻ nguyên liệu theo đúng mức định mức cho các tổ sản xuất.

- Theo dõi xuất nhập tồn các loại vật tư, nguyên liệu, bao bì phát hiện và hướngđề xuất trong việc bả đảm tránh thiếu vật tư và tránh tồn kho, ứ đọng vật tưnguyên liệu gây ảnh hưởng không tốt đến hoạt động sản xuất kinh doanh đồngthời có đề xuất đáp ứng yêu cầu phục vụ sản xuất, đảm bảo hàng đủ tiêu chuẩnquy cách, chất lượng.

- Tổng hợp báo cáo, nhận xét đánh giá.

- Tổ chức thực hiện và đề xuất việc làm mẫu nhắn mác, bao bì mới, cải tiến mẫucũ đảm bảo yêu cầu quy định về nội dung cũng như hình thức đáp ứng thị hiếucủa người tiêu dùng và mang màu sắc đặc trưng của công ty, đồng thời hệ thốngbao bì nhẵn mác đảm bảo đồng bộ, thuận tiện cho việc sử dụng trong quá trìnhsản xuất và lưu thong tiêu thụ trên thị trường.

- Căn cứ kế hoạch sản xuất cả năm, căn cứ tình hình thực hiện tại đơn vị, lập kếhoạch sản xuất trong tháng, tuần và lập lệnh sản xuất chuyển đến các phânxưởng, thực hiện đồng thời tổng hợp báo cáo tình hình.

- Tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất, kinh doanh của công ty.

- Trực tiếp quản lý nhân sự và tài sản theo đúng quy định của công ty, của nhànước.

- Phối hợp với các phòng ban khác trong công ty có những đề xuất và cải tiếncác công thức thuốc , quy trình sản xuất, điều kiện bảo quản, các giải pháp về thịtrường nhằm không ngừng nâng cao doanh số và hiệu quả sản xuất kinh doanh.

III SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢNPHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I.

- Nội dùng phát triển thị trường của công ty.

Phát triển thị trường là quá trình gia tăng thi phần, thị trường bằng cách tăngtổng lượng hàng bán ra hoặc tăng số lượng khách hàng mua hàng của công ty đểthực hiện thành công chiến lược phát triển thị truờng, đẩy mạnh tiêu thụ hànghóa, công ty phải có chiến lược phân đoạn thị trường thích hợp, sản xuất ra cácsản phẩm thuốc phù hợp với từng thị trường.

Công ty định thâm nhập vào thị trường mới hay lĩnh vực mới thì phải lập ra kếhoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm phù hợp với lĩnh vực đó.

Công ty phải định kỳ đánh giá và xem xét từng loại thị trường vì nhu cầu thịtrường luôn luôn biến động nên công ty cũng phải thay đổi cho phù hợp Để đạt

được kết quả cao trong công tác phát triển thị trường thì công ty cần phải làm tốthai vấn đề sau:

+ Tổ chức tốt và hợp lý vấn đề thu nhập thong tin để thu nhập đầy đủ vàchính xác các thong tin cần thiết.

+ Phân tích và xử lý đúng đắn, có cơ sở khoa học các thong tin thị trường.Trên cơ sở thông tin thu thập được công ty đi đến xác lập chính sách tiêu thụ sảnphẩm hàng hóa.

- Sự cần thiết của việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp luôn bị cuốn vào sự phát triểnkhông ngừng mà ở đó bất cứ một doanh nghiệp nào nếu không theo kịp sự thayđổi, biến động của thị trường thì doanh nghiệp đó sẽ không còn chố đứng trên thịtrường nữa.

Do đó các doanh nghiệp ( công ty) phải khai thác triệt để nguồn thu và tận dụngtối đa các cơ hội kinh doanh có trên thị trường.

Phát triển thị trường là nhân tố quan trọng để công ty vương lên và đạt được mụctiêu về lợi nhuận.

Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I coi mục tiêu phát triển thị trườngtiêu thụ sản phẩm là mục tiêu nhiệm vụ chính.

- Sản xuất, gia công thuốc thú y.

- Xuất, nhập khẩu và kinh doanh thuế và vật tư thú y.

- Nghiên cứu đưa tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh thuốc thú y vàvật tư thú y.

- Dịch vụ thương mại

- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa.- Sản xuất, gia công thuốc thú y thủy sản

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinhd oanh

- Sản xuất, buôn bán hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùngtrong lĩnh vực gia dụng và y tế.

- Khám chữa bệnh cho chó mèo và động vật.

2 Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính củaCông ty.

Phân xưởng sản xuất của Công ty có 2 bộ phận chính là : - Bộ phận sản xuất thuốc nước

- Bộ phận sản xuất thuốc bột.

Phân xưởng nói trên chỉ thực hiện sản xuất thuốc còn bao bì, nhãn mác, ốngvà túi, lọ thì phải đặt ở nơi khác sản xuất Để hỗ trợ cho hai phân xưởng trên,Công ty có các thiết bị khác phục vụ cho sản xuất như thiết bị sản xuất nước cất,tổ phát điện Cho đến nay công ty đã sản xuất khoảng 170 loại thuốc khác nhauvà thức ăn dùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn, gà, chó, mèo.

Các loại sản phẩm của Công ty có những ưu điểm được các nhà chăn nuôilựa chọn như :

- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế- Có tác dụng nhanh mạnh và kéo dài- Tăng tuổi thọ của sản phẩm

- Không gây đau

- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại- Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao- An toàn cho người và vật nuôi

Đó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được người tiêudùng lựa chọn.

Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.

Sơ đồ 2 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.

Nguồn: phòng hành chính tổng hợp

tá dược

Hòa toan dược chất

thành phẩm

Bình, chai đã xử lýChia liều, đóng chai, đậy nút

Dán nhãn, đóng thùng

Nhập kho

Kiểm nghiệm thành phẩm

Bảng 1 Doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của Côngty qua các năm(2004-2006)

05/04 06/05BQ1.Tổng doanh thu Trđ37,31037,72039.748101.0

105.4103.2452.Doanh thu thuầnTrđ37,31037,72039,748101.0

105.4103.2453.Tổng chi phíTrđ20,318.7

Giá vốn hàng bán ra Trđ16096.82 20921.56 23163.25129.97

Chi phí bán hàngTrđ1896.181970.652593.17105.43

6.Lợi nhuận sauthuế

Một số chỉ tiêu bìnhquân

tỷ suất lợi nhuậnsau thuế trên doanhthu thuần

-tỷ suất lợi nhuậnthuần tính trên giávốn

Thu nhập bình quân 1000đ

Nguồn: phòng tổng hợp bộ kế toán

Qua bảng 1 cho thấy : doanh thu của công ty không ngừng tăng lên Năm 2004doanh thu tiêu thụ của công ty là 37,310 triệu đồng , năm 2005 doanh thu tiêuthụ của công ty lên 37,720 triệu đồng , tăng 0.109% bằng 4,111.48 triệu đồng.Năm 2006 doanh thu tăng 39,748 triệu đồng tăng 0.54% so với năm 200521,463.92 triệu đồng Bình quân tăng trong 3 năm (2004 – 2006) là 0.3245%.Công ty luôn thực hiện đày đủ nghĩa vụ đối với nhà nước như vnộp thuế và cáckhoản phải nộp khác Lợi nhuận sau thuế 2004 là 799,7 triệu đồng , năm 2005 là829,72 triệu đồng, tăng 3,76 bằng 30,02 triệu đồng Năm 2006 lợi nhuận sauthuế tăng tới 2569,41 triệu đồng 209,67% , tăng gấp 3 lần so với năm 2005, bằng1739,69 triệu đồng Lợi nhuận sau thuế tăng cũng là một bước tăng thu nhậpcho người lao động Cụ thể lương tháng cán bộ công nhân viên năm 2004 là920000 đ / người / tháng , đến năm 2005 là 1100000đ / người / tháng , đến năm2006 là 1683000 đ / người / tháng Ngoài ra cổ tức bình quân là 15% / năm theocổ phiếu người lao động nắm giữ.

Qua bảng 1 cho thấy hiệu quả sửng dụng vốn của công ty tương đối tốt , tăngqua các năm Năm 2004 là 8,515, năm 2005 là 8,72% và năm 2006 tăng lên20,92% Chỉ tiêu này cho thấy năm 2006 cứ 100 đồng vốn bỏ ra có 20,92 đồnglợi nhuận trước thuế.

3 Tình hình nhân sự và tài chính của Công ty.

+ Số lượng cán bộ CNV:

Tổng số cán bộ công nhân viên đến 31/12/2007 là 170 người trong đó :Tiến sĩ : 01 người

Thạc sĩ : 02 ngườiĐại học : 59 ngườiTrung cấp : 18 người

CN kỹ thuật : 10 ngườiSố còn lại là công nhân

Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên trong Công ty năm 2007 là2,750.000 đồng (VNĐ) / người / tháng.

+ Tình hình tài chính của Công ty.

Công ty coi việc huy động vốn để đầu tư đổi mới công nghệ, tạo thêm việclàm, phát triển nâng cao sức cạnh tranh được xem là mục tiêu số một.

Bảng 2 : Tình hình vố kinh doanh của công ty( 2003-2007).

Trong đó Công ty tập trung đầu tư vào một số lĩnh vực.

- Mua với phương tiện vận tải, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất Đây làyếu tố được Công ty ưu tiên hàng đầu vì nó quyết định đến năng suất, chấtlượng sản phẩm và khả năng khả năng phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng.Đổi mới phương tiện vận tải cũng chính là đẩy nhanh quá trình lưu chuyển hànghóa, rất ngắn thời gian lưu thông sản phẩm, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp vàngười tiêu dùng.

- Đầu tư xây dựng nhà máy G M P tại Hưng Yên Là một Công ty có uytín đối với người tiêu dùng nên sản phẩm sản xuất ra chưa đáp ứng hết nhu cầutiêu dùng của xã hội do vậy Công ty quyết định mở rộng thêm một nhà máy sảnxuất thuốc và thức ăn chăn nuôi tại Hưng Yên với tổng số vốn đầu tư khoảng 60tỷ đồng Hiện nay nhà máy đang từng bước đi vào hoạt động Một số cán bộquản lý có kinh nghiệm được điều về cơ sở để trực tiếp quản lý Với dự án nàyCông ty sẽ giải quyết thêm số lượng lao động tại tỉnh Hưng Yên.

- Ngoài ra Công ty cò đầu tư xây dựng khách sạn Hà Thành tại Xuân Thành– Hà Tĩnh Đây là một hướng mới trong hoạt động kinh doanh của Công ty.Công ty muốn đa dạng hóa các loại hình kinh doanh để có thể đứng vững và pháttriển trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

- Đào tạo nguồn nhân lực và nghiên cứu sản phẩm mới Nguồn nhân lực làbộ phận có vai trò thiết yếu, quyết định đến sự phát triển của Công ty Một Côngty có đội ngũ công nhân lành nghề cùng với ban lãnh đạo có khả năng điều điềuhành tốt công việc thì đó sẽ là một thành công lớn của Công ty.

Do vậy mà Công ty luôn chú trọng đến vấn đề đào tạo nguồn nhân lực.Hàng năm Công ty luôn tiến hành các đợt tuyển dụng nhân viên vào các vị trí cóthiếu đồng thời đào tạo lại để nâng cao trình độ, tay nghề cho cán bộ công nhânviên của Công ty.

4 Các sản phẩm chính của Công ty.

Công ty có những sản phẩm đạt chất lượng, đa dạng và phong phú về chủngloại, từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tăng trưởng sinh trùng, thuốc bổ sức khỏe,kích thích tăng trọng đế thuốc điều tiết sinh sản, thuốc diệt ký sinh trùng và cácloại thuốc diệt nấm mốc.

Thế mạnh đặc biệt của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương I là nhữngsản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêuhóa, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các trang trại và người chăn nuôi công

nhận Công ty đã có 10 sản phẩm được trao giải thưởng bông lúa vàng : AntiCRD, Gentaty lotex, Trisulfon – Sepot, Pneumotic, Vinacoc BCB, Spectirin,chlotetrelcsol, lincomyan, coli – vinavet.

Hai sản phẩm được trao giải huy chương vàng là : Kanatialin và Cala-Fort.

Bảng 3: Bảng về các sản phẩm chủ yếu của Công ty.

Thuốc lọ bột pha tiêm

II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMTHUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY.

1 Hoạt động ghiên cứu thị trường.

Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Nắm bắt được thị trường, nghiên cứu đầy đủ và dự báo chính xác thị trường tiêuthụ giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch và chiến lược đúng đắn trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của mình Vì vậy nghiên cứu thị trường là nội dung quantrọng trước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Côngty trên cở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường từ đó tiến hành tổ chứcsản xuất và tiêu thụ có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường

Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cung đã nhận đượcnhững đánh giá của một số khách hàng ở Đồng bằng song Hồng về sản phẩm củaCông ty.

Bảng 4 Đánh giá của khách hàng về sản phẩm của Công ty

Yếu tốMức

Phongphú đadạng

ĐắtTrungbình

dạng ,chất lượng tốt , giá cả trung bình, còn vè hinh thức sản phẩm, do trong thờigian qua Công ty phải đạt một số bao bi ở nơi khác làm.hiện nay Công ty cũngđã chú trong đến việc cải tiến bao bì, nhãn mác cho phù hợp với thị hiếu ngườitiêu dùng.

Qua nghiên cứu thị trường hiện nay Công ty cũng có nhiều thay đổi về hình thứcsản phẩm, giá cả phù hợp với ngừoi tiêu dùng ở từng vùng khác nhau trong cảnưoc để đạt mức tiêu thụ sản phâm cao nhất.

2 Phát triển kênh tiêu thị sản phẩm.

Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đếnngười tiêu dùng.Hiện nay kênh phân phối của Công ty dang thực hiện qua nhiềuthanh viên.trên các kênh có nhiều nhà kinh doanh với qui mô nhỏ đièu đó sẽ làmphân tán khả năng kiểm soát của Công ty, có thể làm cho Công ty rơi vào tìnhthế bị đọng và chịu sự chi phối của các nhà phân phối sản phẩm cho Công ty.Trong kinh doanh việc nắm bắt dựoc các thông tin thị trường có ý nghĩa lớn đốivới sự thành công của Công ty Thông qua các kênh phân phối, Công ty cần thiếtlập một hệ thống thu thập thông tin chính xác, kịp thời Qua đó nắm bắt nhu cầuthanh toán và dự đoán các tình huống biến động có thể xảy ra,bên cạnh đó Côngty cần thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối để làm ăn lâu dài.

Ngoài việc bán hàng qua các đại lý,các của hàng của Công ty như trướcđây, Công ty cần thực hiện các giao dịch trực tiếp, Công ty nên đạt các đại lý bánlẻ tại các xã để bán trực tiếp cho người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng ởđây sẽ khác với giá mua của người bán lẻ.Hàng tháng Công ty nên kết hợp vớicác trạng thú y địa phương giới thiệu, quang cáo thuốc và là cơ sở khả định chấtlương sản phẩm của Công ty Đây là nguôn thông tin nhanh nhất và phổ biếnnhất tới người tiêu dùng vì mang lưới các trang thú y có ở tất cả các xã và thôn.Qua đó việc nắm bắt thông tin về nhu cầu cũng như việc đáp ứng sẽ dễ dàng vànhanh chóng hơn Đây là mang lưới sử dụng trực tiếp sản phẩm của Công ty nên

độ tin cậy cao hơn Hơn nữa mang lưới thú y cung thường xuyên thực hiện cácchương trình xây dựng mô hình thí diểm, tuyên truyền hướng dẫn những biệnpháp kỹ thuật mới cho người chăm nuôi cũng từ đó mà sản phẩm của Công ty cóthể thâm nhập vào thị trường trên diện rộng Vì mà việc mở rộng hệ thống cácđại lý bán lẻ của Công ty là rất cần thiết Công ty cần xúc tiến triển khai thiết lậphệ thống các của hàng bán lẻ của mình để tạo thế chủ động trong kinh doanhcũng như để giảm bớt các khâu trung gian.

3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

3.1 Thị trường tiêu thụ Theo khu vực địa lý.

- Nhu cầu tiêu dùng theo từng vùng khác nhau : nhu cầu thuốc thú y khôngphải ở khu vực nào cũng giống nhau do vị trí địa lý phân thành các vùng đồi núi,đồng bằng, trung du Vị trí địa lý này ảnh hưởng mạnh tới chăn nuôi Ở vùng đồngbằng đất đai màu mỡ, trồng trọt phát triển đi đôi với chăn nuôi nên ở đây cần nhiềuđến thuốc thú y Ở vùng đồi núi cao trình độ dân trí thấp, chăn nuôi theo tập quánthủ công, không theo kỹ thuật nên nhu cầu thuốc thú y rất thấp Theo Tổng cụcthống kê số đầu gia súc, gia cầm của cả nước đều tăng qua các năm.

Bảng 5 : Số lượng đàn gia súc gia cầm qua các năm(2004-2006).

Loại gia

súc, gia cầm ĐVT 2004 2005 20026

So sánh (%)05/04 06/051 Trâu 1000 con 2.943,6 2.951,4 2.955,7 100,3 100,12 Bò 1000 con 3.904,8 3.987,3 4.063,6 102,1 101,93 Lợn 1000 con 17.635,9 18.132,4 18.885,8 102,8 104,24 Ngựa 1000 con 119,8 122,8 149,5 102,5 121,75 Dê cừu 1000 con 515 514,3 470,7 99,9 91,56 Gia cầm Triệu con 160,6 166,4 179,3 103,6 107,8

Nguồn : Niên giám thống kê

Qua bảng 3 cho thấy : Số trâu, bò, lợn,ngựa, gia cầm đều tăng qua các năm,năm 2004 số trâu, bò, lợn, ngựa, gia cầm lần lượt là 2.943,6 nghìn con, 3.904,8nghìn con, 17.635,9 nghìn con, 119,8 nghìn con, 160,6 triệu con Đến năm 2005

thì số này tăng lên là 2.951,4 nghìn con 3.987,3 nghìn con, 18.132,4 nghìn con,122,8 nghìn con, 166,4 triệu con tăng lần lượt là 0,3% 2,1%, 2,8%, 2,5%, 3,9%so với năm 2004 bằng lần lượt là 7,8 nghìn, 82,5 nghìn con, 496,5 nghìn con, 3nghìn con, 5,8 triệu con Năm 2006 số gia súc này tăng lên tới 2.955,7 nghì con,4.063,6 nghìn con, 18.885,8 nghìn con, 149,5 nghìn con, 179,3 triệu con tăng lânlượt là 0,1%, 1,9%, 4,2%, 21,7%, 7,8% so với năm 2005 bằng lần lượt là 4,3nghìn con, 76,3 nghìn con, 753,4 nghìn con, 26,7 nghìn con, 12,9 triệu con.Trong đó, đàn gia súc : Ngựa lợn tăng mạnh nhất sau đó gia cầm, dê cừu có xuthế giảm.

- Hệ thống thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty : mỗi khu vực thị trườngchứa đựng trong lòng nó mọi yếu tố khác nhau kéo theo lượng thuốc thú y cung cấpcũng khác nhau.

Thị trường thuốc thú y được chia thành 5 vùng chính : Đồng bằng sông Hồng(ĐBSH), Đông Bắc (ĐB), Bắc Trung Bộ (BTB), Duyên hải Nam Trung.

Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty là toàn bộ các tỉnh thànhtrong cả nước, được chia thành 5 khu vực như sau :

+ Khu vực I : Bao gồm các tỉnh : Lạng Sơn, Bắc Giang, Bắc Ninh, Hải Phòng,Hải Dương, Quảng Ninh, Hưng Yên, cửa hàng Đông Anh.

+ Khu vực II : Bao gồm các tỉnh : Thái Bình, Nam Định, Hà Nam, Ninh Bình,Hà Tây, Hòa Bình, Phú Thọ, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái.

+ Khu vực III : Bao gồm các tỉnh : Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, TháiNguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Hà Giang.

Công ty đã thiết lập một hệ thống bao gồm trên 300 đại lý được đặt ở hầuhết các tỉnh trong cả nước Dưới đây là thông tin về một số đại lý có doanh sốbán đạt từ 50.000.000đ/tháng trở lên.

Bảng 6 : Danh sách đại lý có doanh số trên 50.000.000đ/tháng

1 Nguyễn Thị Liễu Kiến An – Hải Phòng 120.000.0002 Nguyễn Phương Thu Đạn Phượng – Hà Tây 90.000.0003 Đào Tú Khanh Trường Chinh – Hà Nội 150.000.0004 Đào Diệp Anh Trường Chinh – Hà Nội 110.000.0005 Vương Đức Cường Trường Chinh – Hà Nội 90.000.0006 Hồng Đố Trường Chinh – Hà Nội 80.000.0007 Hồng Quyên Trường Chinh – Hà Nội 80.000.0008 Nguyễn Văn Thìn Trường Chinh – Hà Nội 110.000.0009 Đỗ Bích Nhung Trường Chinh – Hà Nội 230.000.00010 Phạm Thu Hồng Trường Chinh – Hà Nội 120.000.00011 Nguyễn Thị Chi Thành phố Thái Bình 60.000.00012 Lê Thị Bình Tiền Hải – Thái Bình 60.000.00013 Nguyễn Minh Nguyệt Đông Anh – Hà Nội 60.000.00014 Phạm Xuân Hải Yên Phong – Bắc Ninh 90.000.00015 Lưu Bích Thu Thành phố Hải Dương 90.000.00016 Trần Trọng Bình Hùng Vương–Nha Trang 90.000.00017 Trần Văn Trình Thành phố Đà Nẵng 75.000.00018 Nguyễn Mai Hương Thành phố Quy Nhơn 80.000.00019 Lê Thị Lan Thành phố Vinh 80.000.000

Nguồn : Phòng thị trường

Qua bảng số liệu trên cho ta thấy các đại lý ở địa chỉ Trường Chinh – HàNội có doanh số bán cao nhất trong cả nước Điều này là rất hợp lý bởi đây là địachỉ đặt trụ sở chính của Công ty, người tiêu dùng thường quen với việc mua sảnphẩm tại chính Công ty vì sẽ tránh được hàng giả hàng kém chất lượng và giá cảthường rẻ hơn so với những nơi khác Chính vì tâm lý đó mà rất nhiều những nhàchă nuôi lớn ở các tỉnh lân cận thường xuyên đổ về các cửa hàng bán và giớithiệu sản phẩm ngay trước của Công ty để mua hàng Nắm bắt được điều này,