Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I
MỤC LỤC
SỰ CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I
Phát triển thị trường là quá trình gia tăng thi phần, thị trường bằng cách tăng tổng lượng hàng bán ra hoặc tăng số lượng khách hàng mua hàng của công ty để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị truờng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa, công ty phải có chiến lược phân đoạn thị trường thích hợp, sản xuất ra các sản phẩm thuốc phù hợp với từng thị trường. Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp luôn bị cuốn vào sự phát triển không ngừng mà ở đó bất cứ một doanh nghiệp nào nếu không theo kịp sự thay đổi, biến động của thị trường thì doanh nghiệp đó sẽ không còn chố đứng trên thị trường nữa.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1. Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty
Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính của Công ty
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I. - Chế phẩm ổn định về mặt bào chế - Có tác dụng nhanh mạnh và kéo dài - Tăng tuổi thọ của sản phẩm. - Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại - Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao - An toàn cho người và vật nuôi.
Công ty luôn thực hiện đày đủ nghĩa vụ đối với nhà nước như vnộp thuế và các khoản phải nộp khác.
Tình hình nhân sự và tài chính của Công ty
Tình hình vốn kinh doanh của Công ty lien tục tăng qua các năm từ năm 2005 đén 2007 là tăng nhiều nhất, còn số vố diều lệ hầu như không tăng từ khi Công ty chuyển sang Công ty cổ phần mới đưa số vốn điều lệ lên 12 tỷ đồng cho đến năm 2007 mới tăng lên 14,8 tỷ đồng, đầu năm 2008 ban lãnh đạo cùng các cổ đông họp và đã quyết định đưa số vốn điều lệ lên 33 tỷ đồng và đang trinh lên câp trên, quyết đinh trên sễ chính thức đi vào hoạt đọng trong 6 tháng cuối năm 2008. Đổi mới phương tiện vận tải cũng chính là đẩy nhanh quá trình lưu chuyển hàng hóa, rất ngắn thời gian lưu thông sản phẩm, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và người tiêu dùng. Một Công ty có đội ngũ công nhân lành nghề cùng với ban lãnh đạo có khả năng điều điều hành tốt công việc thì đó sẽ là một thành công lớn của Công ty.
Hàng năm Công ty luôn tiến hành các đợt tuyển dụng nhân viên vào các vị trí có thiếu đồng thời đào tạo lại để nâng cao trình độ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên của Công ty.
Các sản phẩm chính của Công ty
- Ngoài ra Công ty cò đầu tư xây dựng khách sạn Hà Thành tại Xuân Thành – Hà Tĩnh. Công ty muốn đa dạng hóa các loại hình kinh doanh để có thể đứng vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Nguồn nhân lực là bộ phận có vai trò thiết yếu, quyết định đến sự phát triển của Công ty.
2 Một số bệnh quan trọng của lợn Quyển 3 Một số bệnh quan trọng ở trâu bò Quyển.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY
Qua bang 4 cho thấy đánh giá của khách hàng ở vùng Đồng bằng song Hồng về sản phẩm của Công ty như sau: chủng loại thuốc của Công ty phong phú đa dạng ,chất lượng tốt , giá cả trung bình, còn vè hinh thức sản phẩm, do trong thời gian qua Công ty phải đạt một số bao bi ở nơi khác làm.hiện nay Công ty cũng đã chú trong đến việc cải tiến bao bì, nhãn mác cho phù hợp với thị hiếu người. Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng.Hiện nay kênh phân phối của Công ty dang thực hiện qua nhiều thanh viên.trên các kênh có nhiều nhà kinh doanh với qui mô nhỏ đièu đó sẽ làm phân tán khả năng kiểm soát của Công ty, có thể làm cho Công ty rơi vào tình thế bị đọng và chịu sự chi phối của các nhà phân phối sản phẩm cho Công ty. Ngoài việc bán hàng qua các đại lý,các của hàng của Công ty như trước đây, Công ty cần thực hiện các giao dịch trực tiếp, Công ty nên đạt các đại lý bán lẻ tại các xã để bán trực tiếp cho người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng ở đây sẽ khác với giá mua của người bán lẻ.Hàng tháng Công ty nên kết hợp với các trạng thú y địa phương giới thiệu, quang cáo thuốc và là cơ sở khả định chất lương sản phẩm của Công ty.
Tại thị trường Hà Tây là một tỉnh có điều kiện địa lý rất thích hợp cho chăn nuôi gia súc với quy mô lớn, Hà Tây có các tổ hợp HTX, Công ty và số hộ gia đình chăn nuôi rất nhiều, chủ yếu là nuôi lợn, bò sữa và trâu bò lấy thịt, đây là một thị trường trọng điểm của Công ty, Công ty đã mở trên 30 đại lý thuộc địa phận tỉnh Hà Tây để cung cấp các sản phẩm thuốc thú y và thức ăn chăn nuôi cho bà con. Công ty luôn cố gắng tìm cách để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, tập trung nhiều cho công tác nghiên cứu thị trường, tìm ra những nhu cầu cần thiết của bà con về thuốc và thức ăn trong chăn nuôi, tập trung cho công tác tiếp thị sản phẩm mới, hướng dẫn bà con cách sử dụng và chăn nuôi một cách có hiệu quả nhất. Khuyến mại là hình thức nhằm tăng doanh số bán hàng của Công ty trog một giai đoạn nhất định, với các hình thức khuyến mại phong phú và hấp dẫn người tiêu dùng, hướng họ đến quyết định mua sản phẩm của doanh nghiệp.VINAVETCO cũng thường xuyên áp dụng các hình thức khuyến mại để đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình.
Đánh giá hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương i
Những khó khăn của Công ty
- Công ty đã có cán bộ nghiên cứu thị trường có trình độ và kinh nghiệm thực tế nhưng số lượng này còn rất mỏng, chưa đủ để đi sâu nghiên cứu được tất cả thị trường trong cả nước mà chỉ tập trung chủ yếu vào thị trường các tỉnh phía Bắc, không nghiên cứu một cách đầy đủ thị trường khu vực miền Trung và miền Nam. Đó chính là do đặc thù của sản phẩm thuốc thú y, người chăn nuôi không dám tự tiện sử dụng sản phẩm mà cần phải có sự hướng dẫn của bác sĩ thú y, do vậy nếu không có những cán bộ thường xuyên sâu sát thị trường để hướng dẫn bà con cách thức sử dụng thì họ sẽ không sử dụng sản phẩm của Công ty. - Công tác quảng cáo còn yếu, thiếu kinh phí, hầu như mới chỉ là treo biển quảng cáo tại các đại lý, toàn bộ hoạt động quảng bá sản phẩm là do các đại lý giới thiệu cho người tiêu dùng, không có các hoạt động quảng cáo trên các hệ thống thông tin đại chúng như báo, đài, truyền hình.
- Hiện nay tình hình kinh tế chính trị thế giới bất ổn, thị trường cũng luôn thay đổi, giá dầu mỏ liên tục thayddooir theo hướng tăng dẫn đến giá dầu mỏ trong nước cũng tăng theo, làm cho chi phí lưu thông sản phẩm của Công ty cũng ngày một tăng lên, tăng giá thành sản phẩm hàng hóa, dẫn đến sự điều chỉnh giá cả làm ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I
Có mở rộng được thị trường mới duy trì được các mối quan hệ thường xuyên gắn bó với khách hàng, củng cố và tạo dựng uy tín của doanh nghiệp trước người tiêu dùng để tăng thêm khách hàng, tạo cơ hội đầu tư phát triển kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng thu nhập cho cán bộ công nhân viên, thực hiện các mục tiêu đã đặt ra. + Đối với những khách hàng tiềm năng : Đây là những khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của Công ty, rất ít hiểu biết về các sản phẩm mà Công ty sản xuất do vậy để thu hút được sự chú ý của họ và hướng khách hàng đi đến quyết định mua sản phẩm của Công ty thì cần có những biện pháp tiếp thị, quảng bá, giới thiệu sản phẩm của Công ty, đồng thời có các biện pháp kích thích sự mua hàng của họ khuyến mại, giảm giá, ưu đãi. Trong quá trình nghiên cứu chế tạo những sản phẩm mới Công ty cần chú ý là phải sản xuất những loại thuố có chất lượng, công dụng tốt, có sức cạnh tranh trên thị trường để tránh tình trạng một số loại sản phẩm có chất lượng và công dụng không tốt bằng các đối thủ cạnh tranh khác làm giảm uy tín của doanh nghiệp, gây thiệt hại đến khả năng tiêu thụ của các sản phẩm khác trên thị trường.
Tuy nhiên cũng cần phải chú ý đến đặc trưng của hình thức khuyến mại đó là thông qua hình thức này doanh nghiệp sẽ thu hút thêm những người tiêu dùng thử, những người mua trung thành bởi thông qua khuyến mại, người ta nhận thấy rằng : Các biện pháp khuyến mại sẽ nhanh chóng đem lại mức tiêu thụ cao hơn trong thời gian ngắn hơn so với quảng cáo.