Đất nước đã trải qua gần 20 năm đổi mới,chuyển mình mạnh mẽ.Nền kinh tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng đã có những thay đổi lớn lao để phù hợp, hòa nhập và phát triển trong cơ chế m
Trang 1MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 5
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN,MUA HÀNG VÀ KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 7
I Cơ sở lý luận về hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thươngmại 7
1.Khái niệm và vai trò của hoạt động tạo nguồn,mua hàng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp 7
1.1.Khái niệm và phân loại nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại 7
1.1.1.Khái niệm 7
1.1.2.Phân loại nguồn hàng 8
1.2.Vai trò (tác dụng) của công tác tạo nguồn,mua hàng đối với hoạt động kinh doanh thương mại 9
2 Nội dung của hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thương mại 10
3 Các hình thức tạo nguồn và mua hàng ở doanh nghiệp thương mại 12
4 Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua và chọn thị trường mua bán hàng hóa 13
II Vài nét khái quát về Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 14
1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 14
2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 15
3 Cơ cấu tổ chức của Công ty 16
4.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 19
4.1 Ngành nghề kinh doanh 19
4.2 Các sản phẩm chủ yếu của Công ty 20
4.3 Đặc điểm về quy trình công nghệ sản xuất thuốc thú y của Công ty 21
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TUNG ƯƠNG I 23
I Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 23
Trang 21 Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh 23
2 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn của Công ty 26
3 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của Công ty 29
4 Tình hình tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm 30
5.Tình hình lao động và thu nhập 34
II Thực trạng hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty 34
1.Phân tích kết quả tạo nguồn, mua hàng của Công ty 34
1.1.Theo khu vực địa lý 34
1.2.Theo hình thức tạo nguồn và mua hàng 36
1.3.Kết quả tạo nguồn hàng theo phương thức 37
1.4 Kết quả mua hàng theo phương thức 38
2 Nội dung của công tác tạo nguồn và mua hàng của Công ty 39
3.Hiệu quả hoạt động tạo nguồn, mua hàng thuốc thú y của Công ty 44
III Đánh giá hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 47
1 Thành tựu đạt được 47
2.Tồn tại và nguyên nhân 49
2.1 Những mặt tồn tại của hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty 49
2.2.Nguyên nhân của những tồn tại 50
CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY 52
HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG I 52
I Xu hướng vận động của môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 52
1.Ảnh hưởng của nhân tố môi trường bên ngoài Công ty 52
1.1 Điều kiện tự nhiên 52
1.2 Điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật: 53
1.3 Tình hình cung cầu thuốc thú y trên thị trường: 53
Trang 31.4.Hội nhập kinh tế quốc tế: 54
1.5.Khả năng cạnh tranh của các đối thủ cùng loại: 55
2 Ảnh hưởng của nhân tố bên trong Công ty 55
II.Phương hướng hoạt động tạo nguồn, mua hàng của Công ty 57
1 Chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 của Công ty 57
2 Phương hướng tạo nguồn hàng cho sản xuất thuốc thú y của Công ty 57
3 Phương hướng hoạt động mua hàng của Công ty 58
III Các giải pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn và mua hàng thuốc thú y của Công ty 58
1.Giải pháp tạo nguồn 58
2 Giải pháp mua hàng 61
KẾT LUẬN 65
TÀI LIỆU THAM KHẢO 66
Trang 4DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y
Trung ương I: 17
Sơ đồ 1.2 Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I 32
Bảng 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (2004_2007) 23
Bảng 2: Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động Của Công ty (2004_2007) 25
Bảng 3: Một số chỉ tiêu về tài sản_nguồn vốn(2005_2007) 26
Bảng 4: Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình và khả năng thanh toán ( 2005_2007) 29
Bảng 5: Các chỉ tiêu về lao động_tiền lương 34
Bảng 6: Kết quả tạo nguồn và mua hàng theo khu vực địa lý 35
Bảng 7: Kết quả tạo nguồn, mua hàng theo hình thức(2003_2007) 36
Bảng 8: Kết quả tạo nguồn hàng theo phương thức 37
Bảng 9: Kết quả mua hàng thuốc thú y theo phương thức: 39
Bảng 10: Các chỉ tiêu của chương trình phát triển giai đoạn 2003_2010 57
Trang 5LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước đã trải qua gần 20 năm đổi mới,chuyển mình mạnh mẽ.Nền kinh
tế nói chung và mỗi doanh nghiệp nói riêng đã có những thay đổi lớn lao đểphù hợp, hòa nhập và phát triển trong cơ chế mới.
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để cóthành công, các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng, luôn luôn tự hoànthiện, đổi mới mình Muốn đứng vững,muốn thành công, muốn cạnh tranh vàphát triển, mỗi doanh nghiệp phải phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như:vốn,laođộng, trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo, một cơ chế linh hoạt và hiệu quả,một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao,một đầu vào ổn định và cóchất lượng… Trong số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng là một yếu tố rấtquan trọng.
Xét trên giác độ doanh nghiệp thì tạo nguồn và mua hàng là một khâuquan trọng của việc bảo đảm các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp thươngmại.Tạo nguồn và mua hàng để đảm bảo hàng dự trữ và bảo đảm nguồn hàngbán ra.Do đó, tạo nguồn và mua hàng trở thành một yếu tố quan trọng quyếtđịnh sự thành bại của một doanh nghiệp trên thường nói riêng, cũng như sựvận hành hiệu quả hay không của cả một nền kinh tế nói chung
Đối với một doanh nghiệp cổ phần như Công ty Cổ phần Thuốc thú yTrung ương I, công tác tạo nguồn, mua hàng dĩ nhiên càng có một vị trí quantrọng.Nó không chỉ là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp đạt mụcđích cao nhất của mình_lợi nhuận, mà còn giúp cho các cổ đông của Công tycó cơ sở để tin vào hiệu quả hoạt động của Công ty do mình là đồng sởhữu,giúp họ thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ của mình, tránh những hiểulầm không đáng có.
Nhận thức được điều trên, trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần
Trang 6Thuốc thú y Trung ương I, với những kiến thức về kinh tế, thương mại đãđược học tại trường, với sự giúp đỡ, tạo điều kiện của lãnh đạo Công ty, lãnhđạo và nhân viên phòng KCS, phòng thị trường và bán hàng, cũng như sự
hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Đinh Lê Hải Hà, tôi đã cố gắng tìm hiểu,
nghiên cứu về hoạt động tạo nguồn, mua hàng tại Công ty và hoàn thành
Chuyên đề thực tập : “Hoạt động tạo nguồn , mua hàng tại Công ty Cổ phầnThuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO)_Thực trạng và giải pháp pháttriển.”
Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Chuyên đề gồm 3 chương chính:
Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động tạo nguồn,mua hàng và kháiquát về Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I.
Chương II : Thực trạng hoạt động tạo nguồng,mua hàng của Công tyCổ phần Thuốc thú y Trung ương I.
Chương III : Một số kiến nghị và biện pháp thúc đẩy hoạt động tạonguồn, mua hàng của Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I.
Trang 7Để có nguồn hàng tốt và ổn định,doanh nghiệp thương mại phải tổ chứctốt công tác tạo nguồn.Tổ chức công tác tạo nguồn và mua hàng là toàn bộnhững hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo ra nguồn hàng để doanh nghiệp thươngmại mua được trong kỳ kế hoạch để đảm bảo cung ứng đầy đủ,kịp thời.đồngbộ.đúng chất lượng,quy cách,cỡ loại,mầu sắc…cho các nhu cầu của kháchhàng.
Điểm bắt đầu của công tác tạo nguồn hàng là việc nghiên cứu và xácđịnh nhu cầu của khách hàng về khối lượng,cơ cấu mặt hàng, mầu sắc, thờigian, địa điểm mà khách hàng có nhu cầu và đồng thời phải chủ động nghiêncứu và tìm hiểu khả năng của các đơn vị sản xuất trong nước, nước ngoài đểtìm nguồn hàng, để đặt hàng, để kí kết hợp đồng mua hàng.
Trang 81.1.2.Phân loại nguồn hàng
Phân loại nguồn hàng là việc phân chia, sắp xếp các loại hàng hóa muađược theo các tiêu thức cụ thể, riêng biệt để doanh nghiệp có chính sách, biệnpháp thích hợp để khai thác tối đa lợi thế của mỗi loại nguồn hàng, để đảmbảo ổn định nguồn hàng.
Các nguồn hàng của các doanh nghiệp thương mại thường được phânloại dựa trên các tiêu thức sau:
-Theo khối lượng hàng hóa mua được: gồm 3 loại:
+ Nguồn hàng chính: là nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng khốilượng hàng hóa mà doanh nghiệp mua được để cung ứng cho các kháchhàng(thị trường) trong kỳ.
+ Nguồn hàng phụ, mới: đây là nguồn hàng chiếm tỉ trọng nhỏ trong khốilượng hàng mua được.Khối lượng thu mua của nguồn hàng này không ảnhhưởng lớn đến khối lượng hoặc doanh số bán của doanh nghiệp.
+ Nguồn hàng trôi nổi: đây là nguồn hàng trên thị trường mà doanh nghiệpcó thể mua được do các đơn vị tiêu dùng không dùng đến hoặc do các đơn vịkinh doanh thương mại khác bán ra.
- Theo nơi sản xuất ra hàng hóa: gồm 3 loại:
+ Nguồn hàng hóa sản xuất trong nước: bao gồm tất cả các loại hàng hóado các doanh nghiệp sản xuất đặt trên lãnh thổ đất nước sản xuất ra đượcdoanh nghiệp mua vào.
+ Nguồn hàng nhập khẩu: nguồn hàng này có thể có nhiều loại như: tựdoanh nghiệp thương mại nhập khẩu, doanh nghiệp thương mại nhập khẩu từcác doanh nghiệp xuất khẩu chuyên doanh, doanh nghiệp nhận hàng nhậpkhẩu từ các đơn vị thuộc tổng công ty ngành hàng, công ty mẹ…
+ Nguồn hàng tồn kho: là nguồn hàng còn lại của kỳ trước hiện còn tồnkho.Nguồn hàng này có thể là nguồn theo dự trữ quốc gia, nguồn hàng tồn
Trang 9kho ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, và các nguồn hàng tồn khokhác.
- Theo điều kiện địa lý:
+ Theo các miền của đất nước: Miền Bắc, miền núi Đông Bắc, miền Trungdu Bắc bộ, miền Trung, miền Nam.
+ Theo cấp tỉnh, thành phố: ở các đô thị co công nghiệp tập trung, có cáctrung tâm thương mại, có các sàn giao dịch, sở giao dịch và thuận lợi thôngtin mua bán hàng hóa_dịch vụ.
+ Theo các vùng: nông thôn, trung du, miền núi(hải đảo).
1.2.Vai trò (tác dụng) của công tác tạo nguồn,mua hàng đối với hoạt độngkinh doanh thương mại
Công tác tạo nguồn và mua hàng làm tốt có tác dụng về nhiều mặt đối vớihoạt động kinh doanh của doanh nhiệp.Cụ thể như:
- Nguồn hàng là một điều kiện quan trọng của hoạt động kinh doanh.Nếukhông có nguồn hàng doanh nghiệp không thể tiến hành kinh doanh được.Vìvậy,doanh nghiệp phải chú ý thích đáng đến tác dụng của nguồn hàng và phảiđảm bảo công tác tạo nguồn và mua hàng đúng vị trí của nó.
- Tạo nguồn và mua hàng phù hợp với nhu cầu của khách hàng giúp chohoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩymạnh được tốc độ lưu chuyển hàng hóa, rút ngắn được thời gian lưu thônghàng hóa; vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán hàng nhanh, vừa thu hútđược nhiều khách hàng, vừa đảm bảo uy tín với khách hàng, vừa bảo đảm chodoanh nghiệp thực hiện được việc cung ứng hàng hóa liên tục, ổn định, khôngđứt đoạn.
- Tạo nguồn và mua hàng làm tốt giúp cho doanh nghiệp bảo đảm tính ổnđịnh, chắc chắn, hạn chế được sự bấp bênh của các hoạt động kinh doanh củamình; đặc biệt hạn chế được tình trạng thừa, thiếu, hàng ứ đọng, chậm luân
Trang 10chuyển, hàng kém, mất phẩm chất, hàng không hợp mốt, hàng không bánđược…vừa gây chậm trễ, khó khăn cho khâu dự trữ và bán hàng vừa ảnhhưởng tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
- Tạo nguồn và mua hàng làm tốt còn có tác dụng lớn giúp cho hoạt độngtài chính của doanh nghiệp được thuận lợi Thu hồi vốn nhanh, có tiền bù đắpcác khoản chi phí kinh doanh, tăng thêm thu nhập cho người lao độnh và thựchiện đày đủ nghĩa vụ đối với Nhà nứớc và trách nhiệm xã hội với xã hội - Hơn nữa, nó còn có tác dụng tích cực đối với lĩnh vực sản xuất hoặc nhậpkhẩu mà doanh nghiệp có quan hệ.
2 Nội dung của hoạt động tạo nguồn, mua hàng ở doanh nghiệp thương mại.
Tạo nguồn và mua hàng có sự khác nhau nhưng lại gắn bó chặt chẽ về mụcđích là tạo được nguồn hàng chắc chắn ổn định, phù hợp với nhu cầu kháchhàng Vì vậy nội dung của tạo nguồn mua hàng có thể bao gồm những điểmchính sau đây:
Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
Tạo nguồn và mua hàng của doanh nghiệp thương mại phải nhằm mục đích làthỏa mãn nhu cầu khách hàng, tức là phải bán được hàng Bán hàngnhanh ,nhiều, doanh nghiệp mới tăng được lợi nhuận và sử dụng vốn kinhdoanh có hiệu quả Vì vậy cần nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng
Nghiên cứu thị trường nguồn hàng.
Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng doanh nghiệp phải nắm đượckhả năng các nguồn cung ứng hàng về số lượng, chất lượng thời gian và địađiểm của đơn vị nguồn hàng Doanh nghiệp thương mại cũng cần phải nghiêncứu xác định rõ doanh nghiệp nguồn hàng là người trực tiếp sản xuất- kinhdoanh hay là oanh nghiệp trung gian , khả năng sản xuất công nghệ và nghiêncứu cả chính sách tiêu thụ hàng hóa của đơn vị nguồn hàng Cần chú ý đặcbiệt đến chất lượng hàng hóa, tính tiên tiến của mặt hàng, giá cả, thời hạn giao
Trang 11hàng, phương thức giao nhận, kiểm tra chất lượng, bao gói….và phương thứcthanh toán Cần phải kiểm tra kỹ tính xác thực, uy tín chất lượng của loạihàng và chủ hàng
Lựa chọn bạn hàng là khâu quyết định đối với sự chắc chắn và ổn địnhcủa nguồn hàng.Thiết lập mối quan hệ truyền thống , trực tiếp lâu dài với cácbạn hàng tin cậy là một trong những yếu tố tạo được sự ổn định trong cungứng đối với doanh nghiệp thương mại.
Có nhiều phương pháp nghiên cứu phát triển thị trường nguồn hàng, đặcbiệt nguồn hàng mới thông qua nghiên cứu, khảo sát thực tế, thông qua hộichợ- triển lãm thương mại, thông qua internet, thông qua quảng cáo và xúctiến thương mại, thông qua trung tâm giới thiệu hàng hóa, các báo chí, tạp chíthương mại và chuyên ngành,…việc lựa chọ bạn hàng tùy thuộc rất lớn vàomối quan hệ trưyền thống, tập quán và sự phát triển kinh tế- thương mại ởtrong nuớc và nước ngoài.
Thiết lập mối quan hệ kinh tế- thương mại bằng hợp đồng mua bánhàng hóa.
Khi đã lựa chọn đối tác phù hợp yêu cầu và điều kiện của doanh nghiệpthương mại thì doanh nghiệp cần thiết lập mối quan hệ kinh tế- kỹ thuật- tổchức- thương mại với đối tác để hai bên hợp tác giúp đỡ lẫn nhau để thỏa mãnyêu cầu của mỗi bên Hai bên mua bán cần có sự thương thảo và ký kết được vớinhau bằng các hợp đồng mau bán hàng hóa
Kiểm tra hàng hóa và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa.
Để tạo sự tin tưởng lẫn nhau trong mua bán hàng hóa hai bên có thể chophép kiểm tra ngay từ khi hàng hóa được sản xuất ra,ở nơi đóng gói và ở cácsở giao hàng Việc kiểm tra tại nơi sản xuất hoặc cơ sở giao hàng cho phéphai bên có thể tin tưởng lẫn nhau trong giao nhận và thanh toán
Trang 12
3 Các hình thức tạo nguồn và mua hàng ở doanh nghiệp thương mại
Tạo nguồn và mua hàng ở doanh nghiệp có nhiều hình thức khác nhau do đặcđiểm tính chất của các mặt hàng của từng ngành khác nhau quyết định Có 7hình thức tạo nguồn và mua hàng chủ yếu sau :
Mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng mua bán hàng hóa
Đây là một hình thức chủ động , có kế hoạch trong việc tạo nguồn hàng chodoanh nghiệp Nó bảo đảm sự ổn định, chắc chắn cho cả người sản xuất và cảđơn vị kinh doanh Nó là hình thức mua bán có sự chuẩn bị trước, một hìnhthức văn minh, khoa học
Mua hàng không theo hợp đồng mua bán
Đây là hình thức mua bán hàng trên thị trường, không có kế hoạch trước,không thường xuyên, thấy rẻ thì mua…Với hình thức mua hàng này, ngườimua háng phải có trình độ kĩ thuật _nghiệp vụ mua hàng thông thạo, phải cókinh nghiệm và phải đặc biệt chú ý kiểm tra kỹ mặt hàng về số lượng, chấtlượng, quy cách, cỡ loại, mầu sắc, kỳ hạn sử dụng, phụ tùng…để đảm bảohàng mua về có thể bán được.
Mua hàng qua đại lý
Mua hàng qua đại lý thì doanh nghiệp không phải đầu tư cơ sở vật chất,nhưng doanh nghiệp cần phải giúp đỡ điều kiện vật chất cho đại lý thực hiệnviệc thu mua và giúp đỡ huấn luyện cả về kỹ thuật và nghiệp vụ.
Nhận bán hàng ủy thác và bán hàng ký gửi
Về thực chất, hàng ủy thác và hàng ký gửi là laọi hàng hóa thuộc sở hữu củađơn vị khác Doanh nghiệp bán hàng ủy thác theo hợp đồng ủy thác và khibán được hàng được nhận phí ủy thác.
Liên doanh, liên kết tạo nguồn hàng
Doanh nghiệp có thể tận dụng ưu thế của mình về vốn, nguyên vật liệu, vềcông nghệ, về thị trường tiêu thụ…có thể liên doanh, liên kết với các doanh
Trang 13nghiệp sản xuất để tổ chức sản xuất, tạo ra nguồn hàng lớn, chất lượng tốt hơnđể cung ứng ra thị trường Liên doanh, liên kết bảo đảm lợi ích của cả hai bên.
Gia công đặt hàng và bán nguyên liệu thu mua thành phẩm
Nội dung của gia công đặt hàng trong thương mại gồm: sản xuất, chế biến,chế tác, sửa chữa tái chế, lắp ráp, phân loại, đóng gói hàng hóa theo yêu cầuvà bằng nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công(Điều 129_Luật Thươngmại) Doanh nghiệp có tiến hành gia công đặt hàng thì mới có nguồn hàngphù hợp với yêu cầu của thị trường và mới đảm bảo kinh doanh có hiệu quả.
Tự sản xuất, khai thác hàng hóa
Để chủ động trong tổ chức tạo nguồn hàng, khai thác các nguồn lực và thếmạnh của mình, cũng như đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, doanh nghiệpcó thể tự tổ chức các xưởng sản xuất ra hàng hóa để cung ứng cho kháchhàng Đầu tư vào sản xuất doanh nghiệp sẽ có nguồn hàng vững chắc, đảmbảo được lợi ích của người sản xuất, đồng thời cũng đảm bảo được lợi ích củangười kinh doanh
4 Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua và chọn thị trườngmua bán hàng hóa.
Phương pháp xác định khối lượng hàng cần mua.
Xác định đúng khối lượn hàng cần mua trong kì là vấn đề cực kỳ quan trọngđối với doanh nghiệp thương mại Để xác định khối lượng hàng cần muangười ta dùng công thức sau:
M = Xkh + Dck – Dđk Trong đó:
M: là khối lượng hàng cần mua tính theo từng loại trong kì kế hoạch Xkh: là khối lượng hàng hóa bán ra kì kế hoạch tính theo từng loại Dck: khối lượng hang cần dự trữ cuối kỳ kế hoạch
Dđk: khối lượng hàng dự trữ còn lại đầu kỳ kế hoạch
Trang 14 Phương pháp chọn thị trường mua bán hàng hóa
Khi mua hàng phải chọn thị trường mua hàng với giá hạ nhất, trong điềukiện chất lượng hàng hóa không đổi Đó là mua ở thị trường có nhiều hànghóa, mua khối lượng lớn và khi bán cần chọn thị trường bán được giá caonhất, bán ở những nơi khan hiếm hàng, ít hàng hoặc hàng hóa nghèo nàn; bánsớm trước vụ và bán lẻ tức là bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
II Vài nét khái quát về Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I
1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Thuốc thú yTrung ương I
Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I, tên giao dịch là VINAVETCO,là một doanh nghiệp cổ phần tổ chức và hoạt động theo Luật Doanh nghiệpđược Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày12/6/1999, tại kỳ họp thứ 8, Quốc hội khóa X.
Trước năm 1973, việc cung ứng vật tư và thuốc thú y là một bộ phận nằmtrong Công ty thuốc trừ sâu và vật tư thú y.
Năm 1973, theo quyết định số 97NN_TCQĐ ngày 23/3/1973 của bộ Nôngnghiệp, bộ phận cung ứng vật tư thú y được tách ra thành lập một công ty cótên gọi là Công ty vật tư số I (trực thuộc Tổng công ty vật tư Nông nghiệp) Đến năm 1983, theo quyết định số 156/TCCB_QĐ ngày 11/6/1983 của BộNông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm ( nay là Bộ Nông nghiệp và Pháttriển Nông thôn), công ty được chuyển thành đơn vị cấp 2 ( trực thuộc BộNông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm).
Năm 1989, do yêu cầu phát triển của ngành và thuận lợi trong quản lý, BộNông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm quyết định sáp nhập Trạm vật tư thúy cấp 1 đóng tại Thành phố Hồ Chí Minh trực thuộc Công ty với Phân việnthú y Trung ương I thành Công ty thú y Trung ương II Còn lại, các đơn vịtrực thuộc Công ty đóng tại phía Bắc và miền Trung sáp nhập với Xí nghiệp
Trang 15thuốc thú y trung ương ( đóng tại Hoài Đức, Hà Tây) thành Công ty Vật tưthú y trung ương.
Theo quyết định số 06/2000/QĐ/BNN_TCCB, ngày 26/01/2000, công tyđược chuyển đổi thành công ty cổ phần, và có tên như ngày nay , Công ty Cổphần Thuốc thú y Trung ương I ( đăng ký kinh doanh số 0103000065, ngày07/06/2000).
Trụ sở chính của Công ty đặt tại 88 Trường Chinh, Đống Đa, Hà Nội Công ty có hai chi nhánh:
Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh: đặt tại 343, Hoàng Hoa Thám,quận Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh.
Chi nhánh Đà Nẵng: đặt tại 35F, Nguyễn Chí Thanh, quận Hải Châu,Thành phố Đà Nẵng.
2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
Là một doanh nghiệp có đầy đủ tư cách pháp nhân, Công ty Cổ phần Thuốcthú y Trung ương I thực hiện chức năng, nhiệm vụ của mình theo đúng quyđịnh với mục tiêu là tăng cường cơ sở vật chất, trang thiết bị kĩ thuật, áp dụngquy trình công nghệ tiên tiến để không ngừng phát triển các hoạt động sảnxuất kinh doanh các loại văc_xin, thuốc và vật tư thú y nhằm đáp ứng yêu cầuphòng và chống dịch bệnh gia súc, gia cầm, thúc đẩy chăn nuôi phát triển đemlại lợi nhuận tối đa cho Công ty.
Trong những năm qua, Công ty đã không ngừng cố gắng cải thiện điều kiệnlàm việc, nâng cao năng suất lao động, thực hành tiết kiệm vốn, vật tư đểnâng cao thu nhập cho người lao động, đảm bảo lợi ích cho các cổ đông vàlàm tròn nghĩa vụ với Nhà nước.
Chức năng, nhiệm vụ chính của Công ty trong giai đoạn hiện nay là:
Nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh xuất, nhập khẩu các loại vắc-xin,thuồc thú y, nguyên liệu sản xuất thuốc và thức ăn chăn nuôi.
Trang 16 Tư vấn, tiếp nhận và chuyển giao công nghệ đối với các sản phẩm thú ycho các đơn vị có nhu cầu.
Mở rộng liên doanh, liên kết với các tổ chức, cá nhân trong và ngoàinước nhằm phục vụ đắc lực cho quá trình sản xuất kinh doanh, bồi dưỡng độingũ cán bộ công nhân trong Công ty.
Tổ chức thu mua và xuất khẩu thuốca thú y được sản xuất trong nước,thu mua các loại nông sản, thực phẩm để xuất khẩu, nhằm chủ động nguồnngoại tệ cho nhu cầu nhập khẩu thuốc và vật tư thú y.
Mở rộng các ngành nghề kinh doanh khác phù hợp với pháp luật ViệtNam.
3 Cơ cấu tổ chức của Công ty.
Đặc điểm của bộ máy quản lý của Công ty là cơ cấu chức năng Cơ cấu nàycó ưu điểm là:
Giúp cho ban lãnh đạo công ty không phải giải quyết các công việcchuyên môn sự vự, những công việc này do các bộ phận chức năng đảm nhận. Nâng cao được trình độ nghiệp vụ, chuyên môn trong quá trình quản lý. Các cấp quản lý có điều kiện tập trung thực hiện tốt chức năng nhiệmvụ của mình.
Bên cạnh những ưu điểm nổi bật đó, công ty vẫn tồn tại một số hạn chế như: Do có nhiều bộ phận chức năng nên việc phối hợp, kiểm tra khó khăn,phức tạp hơn.
Khó đánh giá cụ thể, chính xác những kết quả của hoạt động quản lý vàcũng khó khăn trong việc xác định nguyên nhân, trách nhiệm của những tồntại, thiếu sót.
Tổ chức bộ máy của Công ty được thực hiện theo phương pháp ra quyết địnhtừ trên xuống Đại hội đồng cổ đông mà đại diện là Hội đồng quản trị là cấplãnh đạo cao nhất của Công ty Chức năng quản lý trực tiếp cao nhất là Ban
Trang 17giám đốc gồm một giám đốc và một phó giám đốc Các quyết định được đưatrực tiếp từ trên xuống các phòng ban và các phân xưởng sản xuất, đảm bảocho hoạt động sản xuất kinh doanh được thông suốt.
Cơ cấu tổ chức bộ máy trong Công ty được thể hiện cụ thể trong sơ đồ sau:
Sơ đồ 1.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I:
TP HCM
Chi nhánh
Đà Nẵng
Phòng kế toán tài vụ
Phòng kế toán – Tài chính+ kho
Phòng kỹ thuật
Phòng thị trường
& bán hàng
Phân xưởng sản xuất
Phòngkiểm tra
chất lượng
sản phẩmPhòng
kế hoạch vật tư
Phó giám đốc
Trang 18Đại hội đồng cổ đông là cấp có quyền lực tối cao, có quyền quyết địnhmọi hoạt động của công ty, bao gồm mọi cổ đông của công ty Mỗi cổ đôngcó thể trực tiếp tham gia hoặc ủy quyền cho một cổ đông khác tham gia vàoĐại hội đồng cổ đông Quyền biểu quyết của mỗi cổ đông tương ứng với sốvốn góp.
Đại hội đồng cổ đông bầu ra hội đồng quản trị để thay mặt Đại hội đồngcổ đông điều hành công ty Hội đồng quản trị bao gồm những cổ đông, hoặcđại diện của những cổ đông quan trọng nhhất của Công ty Hàng năm, Đại hộiđồng cổ đông họp để thông qua báo cáo của Hội đồng quản trị về tình hìnhhoạt động và kết quả hoạt động của công ty trong kỳ vừa qua, cũng như thôngqua kế hoạch phân phối lợi nhuận.
Ban giám đốc, mà đứng đầu là giám đốc đièu hành, do Hội đồng quản trịbổ nhiệm, trực tiếp điều hành hoạt động của Công ty, thực hiện những nhiệmvụ, công việc mà Hội đồng quản trị giao Ban giám đốc chịu trách nhiệmtrước Hội đồng quản trị, nếu không hoàn thành công việc, nhiệm vụ, Hộiđồng quản trị có quyền bãi miễn Ban giám đốc.
Các phòng ban trong Công ty có nhiệm vụ và chức năng cụ thể như sau: Phòng Tổ chức_Hành chính: Bộ phận chuyên môn giúp Ban giám đốcthực hiện chức năng quản lý về công tác cán bộ, văn thư hành chính, quản lýđời sống….
Phòng Kế toán_Tài chính: Bộ phận chuyên môn giúp Ban giám đốcthực hiện chức năng quản lý về lĩnh vực tài chính, kế toán của công ty Trongđó, nhiệm vụ chủ yếu là giám sát chặt chẽ tình hình thực hiện các chi tiêutrong hoạt động kinh doanh, chấp hành pháp luật của Nhà nước, cung cấp tàiliệu kinh tế cần thiết.
Phòng Kỹ thuật: Tổ chức quy trình công nghệ, quy trình sản xuất đểnhằm thiết kế một quy trình công nghệ, sản xuất phù hợp nhất để đạt hiuệ quả
Trang 19kinh doanh cao nhất.
Phòng Thị trườngvà Bná hàng: Giúp Ban giám đốc quản lý, theo dõiviệc tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên phạm vi toàn quốc, trong đó thịtrường toàn quốc này được chia thành 8 vùng.
Bộ phận Kho vận: Đảm bảo việc chuyên chở, bảo quản để cung ứng vậttư cho quá trình sản xuất, hay bảo quản sản phẩm của quá trình sản xuất vàvận chuyển hàng hóa di tiêu thụ.
Phòng Kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS):Kiểm tra chất lượngnguyên vật liệu đầu vào và sản phẩm sản xuất ra, đảm bảo sản phẩm đưa đitiêu thụ đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng.
Các phân xưởng sản xuất: Mỗi phân xưởng sản xuất đảm nhận việc sảnxuất một chủng loại sản phẩm chủ yếu của Công ty đó là: thuốc nứoc và thuốcbột và một số sản phẩm phụ khác Các phân xưởng tổ chức sản xuất, san lẻ,đóng gói…các loại thuốc thú y theo kế hoạch trên cơ sở thực hiện đúng quytrình công nghệ, các chế độ quy định của Nhà nước và của Công ty.
Mỗi phòng ban trong Công ty đều có nhiệm vụ và chức năng cụ thể, riêngbiệt, nhưng đều có chung một mục tiêu đó là đảm bảo cho quá trình sản xuấtkinh doanh của công ty đạt được hiệu quả cao nhất.
4.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
4.1 Ngành nghề kinh doanh
Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I là một doanh nghiệp sản xuất,sản phẩm chủ yếu là các loại thuốc dùng trong thú y, ngoài ra cũng có nhữngsản phẩm phụ khác Đồng thời, công ty không chỉ sản xuất mà còn kinhdoanh các mặt hàng thuốc thú y như một doanh nghiệp thương mại.
Thuốc thú y là những sản phẩm có nguồn gốc từ động vật, thực vật, khoangchất, hóa dược…được chế dùng trong thú y để:
Trang 20 Phòng, chữa, chuẩn đoán bệnh động vật.
Điều chỉnh chức năng các cơ quan của cơ thể động vật, quá trình sinhtrưởng, sinh sản, phát triển của vật nuôi.
Cải tạo, xử lý môi trường.
Các sản phẩm thuốc thú y có tác dụng ngăn chặn, điều trị các loại bệnh củagia súc, gia cầm, đồng thời có thể bồi bổ, giúp động vật tăng trưởng nhanh,đáp ứng mục đích chăn nuôi Ngoài ra, thuốc thú y còn có vai trò quan trọngtrong việc bảo vệ sức khỏe hàng ngày cho con người bằng cách cung cấpnhững thực phẩm sạch, không dịch bệnh, có chất lượng cao Ở nước ta hiệnnay, ngành nông nghiệp nói chung và chăn nuôi nói riêng đang được khuyếnkhích phát triển, do vậy vai trò của thuốc thú y ngày càng trở nên quan trọng.
4.2 Các sản phẩm chủ yếu của Công ty
Số lượng các chế phẩm thuốc thú y mà Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trungương I sản xuất là trên 100 loại thuốc, và được chia làm 10 nhóm:
Nhóm 1: Thuốc kháng sinh: Penicilin, Andia, Colinvinavet,Kanamycin…
Nhóm 2: Thuốc kháng chuẩn: Anticocid, Cocistop… Nhóm 3: Thuốc bổ: Bcomplẽ, các loại Vitamin… Nhóm 4: Thuốc bổ sung: khoáng, B12…
Nhóm 5: Thuốc trợ tim: Caphein, Strycin… Nhóm 6: Thuốc an thần: Anagin, Aminazin… Nhóm 7: Thuốc giải độc: Mg cancifort, Điện giải… Nhóm 8: Thuốc giảm đau: Atropine…
Nhóm 9: Dung môi: Nước cất
Nhóm 10: Sát trùng: Methyi Salicilat
Trang 21Thuốc thú y do công ty sản xuất ở 2 dạng: thuốc nước và thuốc bột, 2 loạithuốc này được sản xuất riêng biệt, nhưng đều phải tuân thủ 2 nguyên tắctrong chế phẩm thuốc, đó là:
Thuốc không có tính chất tương kỵ ( đối kháng). Có tính dung nạp.
Tăng cường hiệp định tác dụng.
Do tính chất nguyên vật liệu nhập về đã là thuốc dưới dạng sơ chế, về đếncông ty chỉ việc kết hợp các thành phần thuốc đặc trị, nên công nghệ sản xuấtthuốc ở công ty chỉ có một sớ khâu tự động, còn lại là lao động thủ công.
4.3 Đặc điểm về quy trình công nghệ sản xuất thuốc thú y của Công ty
Việc sản xuất thuốc ở các phân xưởng được thực hiện theo các giai đoạnsau:
Việc sản xuất thuốc nước: gồm 7 giai đoạn sau:
o Giai đoạn 1: chuẩn bị nguyên vật liệu, bao gồm: nguyên vật liệuchính và ống, lọ đã sấy khô và tiệt trùng.
o Giai đoạn 2: pha chế, bao gồm các công việc chính là trộnnguyên liệu chính và trộn dung môi.
o Giai đoạn 3: tiệt trùng ( hấp ướt).
o Giai đoạn 4: chia lượng thuốc đã pha chế vào ống lọ bằng máychia tự động.
o Giai đoạn 5: dán nhãn vào ồng, lọ, hộp, thùng đựng.o Giai đoạn 6: kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS).o Giai đoạn 7: chuyền vào kho bảo quản chờ tiêu thụ. Việc sản xuất thuốc bột: gồm 5 giai đoạn sau:
o Giai đoạn 1: chuẩn bị nguyên vật liệu, bao gồm nguyên liệuchính nhập khẩu, nguyên liệu phụ và bao bì.
Trang 22o Giai đoạn 2: phối chế, trộn từng nguyên liệu đơn chất và trộn tádược Giai đoạn này được thực hiện trong phòng điều hòa không khí, có đèntiệt trùng và bình hút ẩm.
o Giai đoạn 3: đóng gói, dùng máy tự động chia lượng thuốc đãphối chế thành các lượng nhỏ vào các gói, hàn kín các gói thuốc, đóng vàocác hộp một số lượng gói nhất định, sau đó, đóng một số lượng hộp nhất địnhvào một thùng.
o Giai đoạn 4: kiểm tra chất lượng sản phẩm.
o Giai đoạn 5: đưa vào kho bảo quản, chờ thiêu thụ.
Là sản phẩm đòi hỏi đặc tính kỹ thuật cao, quy trình sản xuất và bảo quảnthuốc thú y phải được thực hiện nghiêm ngặt Nếu sản phẩm không đảm bảođúng tiêu chuẩn kỹ thuật quy định cũng như quy trình bảo quản quy định thìsẽ ảnh hưởng đến sức khỏe vật nuôi.
Trang 23
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN, MUA HÀNGCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TUNG ƯƠNG I
I Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
1 Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh.
Trong 3 năm 2004, 2005, 2006, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty tuy không có sự phát triển nhảy vọt nhưng giữ được sự ổn địnhvà một tỉ suất lợi nhuận khá cao.
Tổng doanh thu, lợi nhuận tăng trong năm 2005, nhưng đến năm 2006 lạigiảm Sản phẩm thuốc thú y của Công ty đã gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽtrên thị trường từ sản phẩm c ủa các công ty khác.
Số liệu tổng hợp có thể thấy qua bảng dưới đây:
Bảng 1: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt độngkinh doanh của Công ty (2004_2007)
Đơn vị tính: 1000đ
1.Tổng doanh thu
Trong đó DT nội bộ
37.310.000 1.276.453
50.089.0002.058.37402.Các khoản
giảm trừ
-Chiết khấu bánhàng
-Hàng bán bị trả lại
1.745.271 1.633.120 112.151
2.965.365 2.874.038 91.327
2.583.029 2.485.016 98.013
3.078.8942.993.53885.3563.Doanh thu 35.564.729 34.754.635 37.164.971 47.610.806
Trang 244.Gía vốn hàng bán
24.564.793 24.684.029 26.597.002 33.584.9865.Lợi nhuận
10.999.990 10.070.606 10.567.969 4.025.8206.Chi phí bán
4.393.564 5.085.372 3.861.092 4.027.9447.Chi phí
3.653.102 4.003.907 3.682.009 3.887.2458.Lợi nhuận
thuần từ HĐSXKD
2.953.324 3.632.450 3.414.735 6.113.631
9.Thuế thu nhậpphải nộp
496.266 1.017.086 956.125 1.71.81610.Lợi nhuận
Từ kết quả trên, ta có thể tính được các chỉ tiêu phản ánh mức độ sử dụngchi phí và phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong nhữngnăm qua.
Bảng 2: Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động
Trang 25Của Công ty(2004_2007)
Đơn vị: %
Chỉ tiêu phản ánh mức độ sử dụng Chi phí
1.Tỷ suất Gía vốn hàng bán/Doanhthu thuần
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty)
Tuy tỉ suất giá vốn hàng bán/doanh thu thuần giảm dần qua các năm Nhưngtỷ suất chi phí bán hàng và chi phí QLDN/doanh thu thuần lai tăng lên nên tỉsuất lợi nghuận thuần/doanh thu thuần và vốn chủ sở hữu vẫn giảm.
Khi Việt Nam gia nhập WTO, có rất nhiều cơ hội mở ra cho các doanhnghiệp và Công ty cũng không bỏ qua cơ hội đó để phát triển, tăng lợi nhuậntừ hoạt động sản xuất kinh doanh Song, hiện tại và trong tương lai Công ty sẽgặp phải rất nhiều khó khăn Do đó, Công ty đã, đang và sẽ có những biệnpháp để duy trì và phát triển hơn nữa kết quả này Công ty đang tìm cách
Trang 26giảm chi phí quản lý và bán hàng Ví dụ như: tinh gọn bộ máy quản lý, xâydựng kênh phân phối hợp lý hơn….tránh những rủi ro trong việc lãng phínguồn lực Song song với việc đó, Công ty liên tục tìm các nguồn nguyên liệuđầu vào có chất lượng mà giá cả lại phải chăng để giảm bớt chi phí đầu vào…để đạt được mục đích cuối cùng là tăng lợi nhuận.
2 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình biến động tài sản, nguồn vốn củaCông ty.
Tổng tài sản và nguồn vốn cũng như cơ cấu tài sản, nguồn vốn của Công tytrong 3 năm qua có nhiều biến động Những thay đổi này có thể thấy quabảng tổng hợp sau:
Bảng 3: Một số chỉ tiêu về tài sản_nguồn vốn(2005_2007) Đơn vị tính: Đồng
Chỉ tiêuSố liệu kế toán31/12/2005
Số liệu kế toán31/12/2006
Số liệu kế toán31/12/2007
Tài sản 17.538.582.821 20.667.304.984 25.597.594.3281.TSLĐ và đầu
tư ngắn hạn:- Tiền
- Các khoản phải thu
- NVL tồn kho-Công cụ, dụng cụ
- Hàng tồn kho- Hàng gửi bán- Tài sản lưu động khác
1.105.375.642 462.632.998
4.543.865.912 21.534.749 275.706.680
1.174.034.023 58.784.289
5.496.476.103 21.534.678 573.573.684
1.542.996.783 184.030.054
5.808.945.322 207.432 535.702.746
Trang 27tư dài hạn
-Tài sản cố định + Nguyên giá +Gía trị hao mòn lũy kế-Chiphí XDCB dở dang
3.564.895.0978.674.051.7895.097.576.420
Chỉ tiêu Số liệu kế toán31/12/2005
Số liệu kế tóan31/12/2006
Số liệu kế toán31/12/2007Nguồn vốn 17.538.582.821 20.667.304.984 25.597.594.3281.Nợ phải trả
- Vay ngân hàng- Vay khách hàng-Các khoản phải trả khác
-Phải trả CBCNV-Phải nộp ngân sách
6.179.418.586 1.367.267.590 1.323.309.602 792.784.092
567.986.204 1.178.093.658
7.573.782.035 700.452.785 1.674.452.890 2.056.432.078
894.673.645 1.453.674.890
9.937.254.653 4.056.234.641 784.652.573 3.564.653.573
759.452.684 40.564.6632.Nguồn vốn chủ
sở hữu
-Nguồn vốn kinh doanh
-Lãi chưa phân phối
-Qũy đầu tư phát triển
-Qũy khen thưởng-Qũy phúc lợi
13.093.522.949 7.354.621.689 912.563.762
3.562.552.763
165.674.652
123.563.752 784.782.096
Trang 28Tài sản cố định chiếm tỉ trọng nhỏ và lại giảm trong những năm qua , do đó,công ty đang đầu tư để đổi mới trang thiết bị sản xuất, đáp ứng yêu cầu mởrộng, phát triển sản xuất trong thời gian tới.
Trang 293 Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của Công ty
Tỷ trọng tài sản lưu động trong tổng tài sản công ty lớn, đặc biệt các tài sảnlưu động có khả năng thanh toán cao chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản lưuđộng giúp công ty luôn có khả năng thanh toán tốt.
Việc quản lý các khoản phải thu cũng đã tốt lên, biểu hiện bằng việc sốvòng thu hồi nợ tăng lên và thời gian thu hồi nợ bình quân trong kỳ giảmxuống.
Bảng 4: Một số chỉ tiêu phản ánh tình hình và khả năngthanh toán( 2005_2007)
Chỉ tiêuNăm2005Năm2006Năm2007
1.Hệ số khả năng thanh toán chung 3,26 2,94 3,572.Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn 3,27 2,96 3,86
3.Hệ số khả năng thanh toán nhanh 2,66 2,32 2,79
5.Thời gian thu hồi nợ (ngày) 25,67 27,46 28,94
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty)
Các hệ số phản ánh khả năng thanh toán nhìn chung là giảm trong năm 2006so với năm 2005, tuy nhiên chúng vẫn ở mức có thể chấp nhận được, đảm bảocho công ty luôn có khả năng thanh toán tốt, tình hình tài chính luôn luônkhông ở trong tình trạng xấu.
Đến năm 2007, các hệ số thanh toán này đã tăng lên đáng kể, chứng tỏ khảnăng thanh toán của Công ty đã tăng lên, đăng được củng cố và Công ty đang
Trang 30ở trong trạng thái an toàn Có thể yên tâm chú tâm vào sản xuất mà không lođến các khoản nợ.
Như vậy, nhìn chung trong 3 năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh củaCông ty Cổ phần Thuốc thú y trung ương I luôn ở trong tình trạng ổn định,lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh không có cự biến động tăng vọtnhưng luôn ổn định ở mức khá cao, thu nhập của cán bộ công nhân viên đượcđảm bảo ở mức khá Điều này giúp cho công ty có được sự tích lũy nhất địnhđể mở rộng sản xuất kinh doanh.
Tuy vậy, sản phẩm của công ty cũng đang gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽtừ những sán phẩm cùng loại trên thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm trở nênkhó khăn hơn Công ty tuy đẵ có nhiều cố gắng trong việc giảm giá thành sảnxuất, nhưng tỷ suất lợi nhuận xuất vẫn giảm nhẹ Đây là một sự thách thứclớn đối với công ty trong thời gian tới.
4 Tình hình tiêu thụ và thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp hoàn toàn chủ động trongsản xuất và tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, sản xuất và tiêu thụ có mối quan hệchặt chẽ với nhau.
Nhận thức được điều này, trong những năm qua, Công ty đã có những cốgắng lớn để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Phần lớn các sán phẩm của Công ty được tiêu thụ thông qua cacc cửa hàngvà đại lý của Công ty đặt trên toàn quốc Việc quản lý, theo dõi trực tiếp dophòng Thị trường_Bán hàng đảm nhận Các cửa hàng và đại lý phải ký hợpđồng với Công ty theo từng tháng Công ty chịu trách nhiệm vận chuyển hàngcho các đại lý voái giá ưu đãi Các chính sách ưu đãi và hoa hồng cho các đạilý và khách hàng luôn được Công ty quan tâm để giữ những khách hàngtruyền thống và thu hút thêm khách hàng mới.
Trang 31Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm thông qua các đại lý và khách hàng bằngxuất bán trực tiếp tại kho thành phẩm, Công ty còn tổ chức các cửa hàng giớithiệu sản phẩm Lượng sản phẩm tiêu thụ thông qua các cửa hàng này làkhông cao Tuy nhiên, thông qua các cửau hàng đó, công ty có thể tiếp nhậntrực triếp thông tin phản hồi từ những người tiêu dùng qua đó tiếp thu nhanhchóng và có những biện pháp điều chỉnh nếu cần thiết Ngoài ra, các cửa hàngnày cũng đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ củ Công ty.
Doanh số của 2 chi nhánh của Công ty đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh vàThành phố Đà Nẵng cũng không lớn, năm 2005, doanh thu của 2 chi nhánhchỉ chiếm xấp xỉ 10% tống doanh thu của Công ty Nhưng với yêu cầu ngàycàng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm của Công ty tiếpcận với người tiêu dùng trong cả nước, việc duy trì hoạt động của các chinhanh trên là cần thiết, giup Công ty giảm bớt chi phái vận chuyển, hàng hóađược đảm bảo chất lượn dến tận nơi tiêu thụ.
Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty có thể thấy qua sỏ đồ sau:
Trang 32Sơ đồ 1.2 Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công tyCổ phần Thuốc thú y Trung ương I.
Trong đó:
Kênh 1: Hàng bán qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm trực tiếp đếnngười tiêu dùng.
Kênh 2: Hàng bán qua các đại lý đặt tại các tỉnh, thành.
Kênh 3: Hàng bán qua các chi nhánh đặt tại Đà Nẵng và Thành phố HồChí Minh.
Ngoài ra, để thuận lợi cho công tác theo dõi và quản lý, phòng Thị trươngvà Bán hàng phân chia thị trường tiêu thụ các sản phẩm cản xuất tại trụ sởchính của Công ty thành 9 vùng:
Cửa hàng giới thiệu sản
Trang 33 Vùng 1: Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh. Vùng 2: Hưng Yên, Thái Bình, Nam Định. Vùng 3: Ninh Bình, Thanh Hóa.
Vùng 4: Từ Nghệ An đến Khánh Hòa.
Vùng 5: Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang, Hà Giang.
Vùng 6: Đông Anh, Sóc Sơn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên, SơnLa, Lạng Sơn.
Vùng 7: Hà Nam, Thanh Trì, Gia Lâm, Từ Liêm. Vùng 8: Đại lý nằm trên đường Trường Chinh. Vùng 9: Yên Bái, Lào Cai.
Việc đa dạng hóa các kênh tiêu thụ làm cho khối lượng tiêu thụ của Công tytăng lên, thị trường tiêu thụ được mở rộnh Mỗi kênh tiêu thụ có những ưunhược điểm nhất định như đã nêu ở trên, vì thế, hiện nay Công ty vẫn tiếp tụctìm kiếm những hình thức tiêu thụ mới.
Tronbg những năm vừa qua, cùng với những nỗ lực của toàn thể nhân viêntrong Công ty, việc tiêu thụ sản phẩm đã ngày càng đạt được nhiều kết quảđáng mong đợi Nhìn chung, số lượng sản phẩm tiêu thụ đã tăng dần qua từngnăm: năm 2004 tiêu thụ được 12.000 sản phẩm và đạt doanh thu là xấp xỉ 38tỉ đồng, đến năm 2005 con số này đã lên tới 20.000 sản phẩm, đem lại choCông ty 46,6 tỷ doanh thu Sang năm 2006, do vấp phải sự cạnh tranh gay gắttrên thị trường, số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty co giảm xuống18.950 sản phẩm song tới năm 2007 thì lại vọt lên 39.500 sản phẩm, đen lạicho Công ty doanh số kếch xù là xấp xỉ 50,6 tỷ đồng hiên nay, Công ty đangcung cố, tăng cường các kênh tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm và chấtlượng dịch vụ….để số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng cao hơn nữa
