III. Đánh giá hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần thuốc thú y trung ương i.
2. Những khó khăn của Công ty.
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh bên cạnh những thuận lợi và thành tựu mà Công ty đạt được thì cũng có rất nhiều những khó khăn và tồn tại mà Công ty cần phải khắc phục. Những khó khăn đó là :
- Hiện nay tình hình dịch bệnh, nhất là dịch cúm gia cầm và dịch lở mồm long móng diễn ra hết sức phức tạp, khó dự báo trước được. Chính vì vậy mà tình hình tiêu thụ của Công ty cũng bị ảnh hưởng rất lớn. Dịch bệnh kéo dài sẽ làm cho lượng gia súc gia cầm giảm đi rất nhiều, sản phẩm của Công ty cũng không tiêu thụ được, làm giảm doanh thu của Công ty.
- Mặc dù đã cố gắng rất nhiều trong việc đổi mới công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất nhưng vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của sản xuất, một số máy móc cũng đã lạc hậu, năng xuất không cao, ảnh hưởng nhiều đến số lượng sản phẩm. Khi lượng sản phẩm tiêu thụ lớn thì sản xuất không kịp, không đủ hàng để cung cấp cho khách hàng, mất đi một số lượng khách hàng, đồng thời sẽ giảm doanh thu.
- Hiện nay trên thị trường có rất nhiều Công ty sản xuất sản phẩm thuốc thú y, Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ đối với các sản phẩm trong nước mà còn cạnh tranh với những sản phẩm ngoại nhập. nhất là trong điều kiện nước ta gia nhập Tổ chức Thương Mại Thế Giới, hàng hóa từ các nước sẽ xâm nhập vào thị trường Việt Nam trong đó có cả các sản phẩm là thuốc và thức ăn chăn nuôi. Không những thế, Công ty còn gặp phải những sự cạnh tranh không lành mạnh của những đối thủ khác. Do vậy mà Công ty sẽ phải nỗ lực rất nhiều để có thể đứng vững và khẳng định vị trí của mình trên thị trường.
- Công ty đã có cán bộ nghiên cứu thị trường có trình độ và kinh nghiệm thực tế nhưng số lượng này còn rất mỏng, chưa đủ để đi sâu nghiên cứu được tất cả thị trường trong cả nước mà chỉ tập trung chủ yếu vào thị trường các tỉnh phía Bắc, không nghiên cứu một cách đầy đủ thị trường khu vực miền Trung và miền Nam.
- Ngoài những khách hàng truyền thống Công ty gặp phải rất nhiều những khó khăn trong việc thu hút những khách hàng mới. Đó chính là do đặc thù của sản phẩm thuốc thú y, người chăn nuôi không dám tự tiện sử dụng sản phẩm mà cần phải có sự hướng dẫn của bác sĩ thú y, do vậy nếu không có những cán bộ thường xuyên sâu sát thị trường để hướng dẫn bà con cách thức sử dụng thì họ sẽ không sử dụng sản phẩm của Công ty.
chưa nắm vững thực tế nên có tình trạng hàng hóa sản xuất ra nhiều mà nhu cầu thực tế lại rất ít, từ đó dẫn đến hàng sản xuất ra không bán được, tồn kho nhiều làm ứ dọng vốn kinh doanh của Công ty. Ngược lại có những thời điểm nhu cầu về sản phẩm lớn thì sản phẩm lại sản xuất ra ít, không đáp ứng hết nhu cầu tiêu dùng từ đó làm mất cơ hội tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Công tác quảng cáo còn yếu, thiếu kinh phí, hầu như mới chỉ là treo biển quảng cáo tại các đại lý, toàn bộ hoạt động quảng bá sản phẩm là do các đại lý giới thiệu cho người tiêu dùng, không có các hoạt động quảng cáo trên các hệ thống thông tin đại chúng như báo, đài, truyền hình... chính vì vậy đã làm giảm đi một lượng lớn khách hàng do không biết đến sản phẩm của Công ty.
- Sự phối hợp giữa sản xuất và tiêu thụ còn chưa đồng bộ, nhịp nhàng nên có những thời điểm hàng sản xuất ra nhiều nhưng lượng tiêu thụ lại rất ít, từ đó dẫn đến hàng hóa bị tồn kho, làm chậm quá trình lưu thông của hàng hóa, ứ đọng vốn của doanh nghiệp. Nhưng cũng có những thời điểm hàng hóa cần nhiều nhưng lại sản xuất với khối lượng ít nên không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, dẫn đến mất cơ hội kinh doanh trên thị trường.
- Hiện nay lượng hàng hóa tiêu thụ chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Bắc, khu vực này chiếm trên 70% doanh thu tiêu thụ của cả nước. Sản phẩm tiêu thụ ở khu vực phía Nam còn hạn chế, chưa thâm nhập được nhiều vào khu vực này.
- Hiện nay tình hình kinh tế chính trị thế giới bất ổn, thị trường cũng luôn thay đổi, giá dầu mỏ liên tục thayddooir theo hướng tăng dẫn đến giá dầu mỏ trong nước cũng tăng theo, làm cho chi phí lưu thông sản phẩm của Công ty cũng ngày một tăng lên, tăng giá thành sản phẩm hàng hóa, dẫn đến sự điều chỉnh giá cả làm ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng.
- Việc mất giá của đồng Việt Nam so với một số đồng ngoại tệ khác đã tạo ra sức ép cho việc nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, nhập khẩu máy móc trang thiết bị phục vụ quá trình sản xuất.
Đó là những khó khăn và hạn chế mà Công ty cần phải có những biện pháp khắc phục kịp thời để không ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh, phát huy những điểm mạnh và khắc phục những mặt còn hạn chế để Công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ trên thị trường.
CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y
TRUNG ƯƠNG I.