II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG
3. Xây dựng chính sách giá.
Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng của quá trình tiêu thụ sản phẩm, giá là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động sản xuất kinh doanh bởi giá có liên quan đến lợi ích cá nhân, có tính mâu thuẫn giữa người mua và người bán. Các quyết định về giá có ảnh hưởng lớn đến toàn bộ quá trình kinh doanh
của doanh nghiệp từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bán hàng, chi phí và lợi nhuận. Chính vì vậy trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp cần có một chính giá phù hợp để đảm bảo lợi ích cho cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp.
Trong thời gian vừa qua giá bán các sản phẩm của Công ty dựa trên giá thành sản xuất sản phẩm do vậy bị phụ thuộc rất nhiều vào giá cả các yếu tố đầu vào. Nhất là trong giai đoạn hiện nay nguyên liệu đầu vào liên tục tăng giá, đặc biệt là những nguyên liệu mà Công ty phải nhập khẩu từ các nước khác. Do vậy giá của sản phẩm cũng được điều chỉnh theo. Dẫn đến có những thời điểm giá bị thay đổi liên tục làm cho người tiêu dùng có những phản ứng với sản phẩm của Công ty. Vấn đề đặt ra là Công ty cần có những biện pháp để ổn định giá, có chính sách giá linh hoạt và phù hợp với khả năng tiêu dùng của khách hàng, có tính cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường đồng thời phải mang lại lợi nhuận cho Công ty. Muốn vậy Công ty cần có một số giải pháp sau :
- Đổi mới công nghệ, máy móc trang thiết bị để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành của sản phẩm.
- Nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất để giảm hao phí nguyên vật liệu từ đó tiết kiệm chi phí cho sản xuất, hạ giá thành sản phẩm.
- Căn cứ vào tình hình thực tế của bà con chăn nuôi trong cả nước để có quyết định giá phù hợp với khả năng chi trả của người tiêu dùng.
- Căn cứ vào sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, các dịch vụ kèm theo để đưa ra chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá nhằm “xâm nhập thị trường”...
Hiện nay hình thức tiêu thụ chủ yếu của Công ty là qua các đại lý do vậy Công ty cũng cần có những chính sách chiết khấu phù hợp để khuyến khích các đại lý bán hàng nhanh chóng, đồng thời cũng có các chính sách chiết khấu,
khuyến mại, hỗ trợ cho các khách hàng truyền thống, mua nhiều sản phẩm của Công ty.
