DOANH CỦA CễNG TY KHOÁ MINH KHAI
1. Quan điểm định hướng
Trong nền kinh tế thị trường, khi tham gia vào bất kỡ hoạt động sản xuất kinh doanh nào, mỗi doanh nghiệp, mỗi Cụng ty đều phải cố gắng phỏt huy những yếu ttú riờng cú của mỡnh, khắc phục hạn chế, từ đú phỏt huy sức mạnh cạnh tranh tiềm năng của mỡnh nhằm mục tiờu ngày càng mở rộng thị trường. Trờn quan điểm “cạnh tranh nhưng khụng đối đầu” Cụng ty khoỏ Minh Khai chủ chương xõy dựng một chiến lược kinh doanh dài hạn dựa trờn những thế mạnh vốn cú của mỡnh nhằm mục tiờu nõng cao vị thế cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường, đảm bảo hàng hoỏ được tiờu thụ nhanh, nhiều và khụng ngừng thoả món nhu cầu ngày càng tăng của khỏch hàng.
Chiến lược của Cụng ty quan tõm đến vấn đề cơ bản nhất là tớnh lõu dài. Tuy nhiờn, để đạt được mục tiờu lõu dài cần phải qua hiện taịi với cỏc biện phỏp tỡnh thế và ngược lại,
cỏc giải phỏp tỡnh thế lại đảm bảo cho sự phỏt triển của doanh nghiệp. Hay núi khỏc đi, mọi mục tiờu ngắn hạn khụng được thoat li mục tiờu dài hạn. Điều này giỳp cho doanh nghiệp cú một con đường đi vững chắc, giảm thiểu cỏc rui ro, nguy cơ. nú chỉ ra cỏch mà doanh nghiệp sẽ phải làm và kết quả đạt được sẽ như thế nào. trong đú sẽ cho thấy doanh nghiệp nờn tập trung vào cỏi gỡ, khi nào và bằng cỏch nào?
Chiến lược cạnh tranh của Cụng ty phải được gắn liền với cỏc hoạt động trong toàn nội bộ Cụng ty vỡ đõy sẽ là những nhõn ó giỳp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Chiến lược cạnh tranh của Cụng ty phải luụn bỏm sỏt mục tiờu cơ bản đó định của Cụng ty:
- Mục tiờu lợi nhuận: Đõy là mục tiờu quan trọng nhất. Muốn đạt được mục tiờu này thỡ Cụng ty phải giải quyết hàng loạt vấn đề như mở rộng thị trường, tăng số lượng và chất lượng. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho đảm bảo cú hiệu quả cao nhất đối với từng đồng vốn mà Cụng ty đó bỏ ra.
- Mục tiờu về quy mụ: Mở rộng thị trường, tăng cụng suất sản xuất, đầu tư trang thiết bj mỏy múc hiện đại…củng cố và mở rộng thị trường khu vực.
- Mục tiờu an toàn: Cụng ty cần cú một chớnh sỏch sản phẩm phự hợp đảm bảo rằng Cụng ty cú một hậu phương vững chấc để cú thể yờn tõm kinh doanh trờn thị trường cỏc khu vực khỏc. Điều này giỳp cho Cụng ty trỏnh được những rủi ro tổn thất trong kinh doanh, nú đồng nghĩa với việc Cụng ty phải tập trung hơn vào một sản phẩm chiến lược của mỡnh, chẳng hạn hiờn nay là sản phẩm khoỏ Minh Khai.
- Mục tiờu về người lao động: Đảm bảo an toàn cho người lao động. Khụng ngừng cải thiện và nõng cao đời sống cho anh chị em cụng nhõn viờn. Nõng cao trỡnh độ quản lớ, chuyờn mụn cho đội ngũ lónh đạo, nhõn viờn văn phũng và cụng nhõn sản xuất. Thực hiện tốt cụng tỏc Bảo hiểm Y tế cho người lao động.
2. Một số giải phỏp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Cụng ty khoỏ Minh Khai khoỏ Minh Khai
2.1 Nõng cao cụng tỏc nghiờn cứu thị trường để làm cơ sở cho việc xõy dựng chiến lược kinh doanh
Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường chịu sự chi phối của quy luật thị trường, tất yếu cỏc doanh nghiệp phải lấy thị trường làm xu hướng phỏt triển cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Việc gắn hoạt động của doanh nghiệp với từng diễn biến thay đổi của thị trường là điều kiện tiờn quyết để đảm bảo sự thành cụng của Cụng ty.
Hiờn nay, cụng tỏc nắm thị trường của Cụng ty chủ yếu mới chỉ dừng lại ở việc tổ chức giao nhận hàng, giới thiệu và quảng cỏo sản phẩm do Cụng ty sản xuất…Do vậy, Cụng ty
cần phải xõy dựng một kế hoạch nghiờn cứu thị trường đầy đủ hơn để nõng cao hiệu quả trong lĩnh vực tiờu thụ. Cụ thể:
- Phải nghiờn cứu về đối thủ cạnh tranh : Phải nhận thức rừ những đặc điểm cơ bản của đối thủ cạnh tranh về cỏc hoạt động tỏc nghiệp, về khả năng cạnh tranh của họ. Càng hiểu rừ hơn về cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ càng cú cơ sở để xỏc định chớnh xỏc mối quan hệ tương quan giưó ta và họ, làm căn cứ chớnh xỏc cho việc lập kế hoạch kinh doanh.
Để làm được điều này cõnd xỏc định rừ những điểm mạnh, điểm yếu cơ bản của họ, phỏn đoỏn những biện phỏp mà đối thủ cú thể đưa ra để nguy hại tới vị thế cạnh tranh của Cụng ty. Chẳng hạn việc đưa ra phỏt triển bi đạn nghiền, phụ tựng sản xuất xi măng trong thời gian qua cũng đó gõy ra những phản ứng từ phớa những doanh nghiệp đang sản xuất mạt hàng này. Cụ thể, họ tăng cường cỏc hỡnh thức chào hàng, giới thiệu, quảng cỏo sản phẩm…tới cả những khu vực mà họ cũn chưa chiếm lĩnh được ở phớa Nam. Để khắc phục khú khăn này, Cụng ty cần phải thành lập ngay phũng thị trường để độc lập hoạt động trong lĩnh vực nghiờn cứu thị trường, tỏch riờng ra khỏi phũng kinh doanh như hiện nay.
- Phải đưa ra cỏc dự bỏo về nhu cầu thị trường
Nhằm mục tiờu định hướng đầu tư phỏt triển mua sắm cỏc thiết bị sản xuất. Việc dự đoỏn này chủ yếu dựa vào cỏc số liệu về sản xuất, tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong những năm trước. Cụ thể, việc dự bỏo khả năng sản xuất kinh doanh của Cụng ty khoỏ Minh Khai thị trường từ nay đến năm 2010 như sau:
CHỈ TIấU ĐƠN VỊ TÍNH NĂM 1997 2000 2001 2010 Bi đạn nghiền xi măng Tấn 900 1.296 1.560 2.740 Cột chống tổ hợp Tấn 1.400 2.016 2.420 4.260 Cốp pha tụn Tấn 4.000 5.760 6.900 1.2100
Khoỏ và phụ tựng cửa 1000 cỏi 650 936 1.125 1.980
Trong khi dõy truyền cụng nghệ của Cụng ty đang trong tỡnh trạng lạc hậu, gõy khú khăn cho việc sản xuất cỏc mặt hàng cơ khớ chất lượng cao thỡ bự lại, Cụng ty khoỏ Minh Khai cú được một đội ngũ cụng nhõn nhiệt tỡnh, biết tỡm tũi, học hỏi kinh nghiệm, sỏng tạo trong sản xuất. Tuy nhiờn, cựng với việc đầu tư đổi mới dõy truyền sản xuất hoàn chỉnh thỡ cũng cú nhiều vấn đề cần phải quan tõm về chất lượng đội ngũ lao động, đặc biệt là những người cú trỡnh độ chuyờn mụn cao.
Để đỏp ứng với yờu cầu kĩ thuật cũng như để tăng cường năng lực sản xuất của Cụng ty thỡ cần thiết phải cú chớnh sỏch đào tạo lại và nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn. Bằng cỏc hỡnh thức cử cỏn bộ đi học ở cỏc trường Đại học, Cao đẳng cả về kĩ thuật và thiết kế cho phự hợp với tỡnh hỡnh mới hiện nay và trong thời gian tới.
Cụng ty nờn cú chớnh sỏch tuyển dụng những cỏn bộ mới cú trỡnh độ phự hợp với cụng tỏc quản lớ và sản xuất. Chẳng hạn, chỉ tuyển dụng những người cú trỡnh độ đại học hoặc Cao đẳng vào làm việc tại cỏc phũng ban chức năng tại văn phũng cụng ty, cũn tại cỏc phõn xưởng sản xuất phải tuyển dụng những cụng nhõn, kĩ sư đảm bảo chuyờn trỏch được nhiệm vụ sản xuất của Cụng ty đặt ra. Đồng thời, xắp xếp lại lao động sao cho đỳng người, đỳng việc nhằm đạt được hiệu quả cao hơn trong cụng việc.
Nờn thường xuyờn tổ chức cỏc cuộc thi thợ giỏi để nõng cao tay nghề, giỳp nõng cao dần trỡnh độ của cụng nhõn và tạo khụng khớ thi đua sản xuất trong toàn Cụng ty. Điều này giỳp tạo ra tinh thần tự giỏc trong sản xuất, ý thức hoàn thành tốt nhiệm vụ đồng thời nõng cao được chất lượng nguồn nhõn lực một cỏch thường xuyờn và cú hiệu quả.
2.3 Huy động và thu hút đủ lượng vốn cần thiết cho hoạt động đầu tư đổi mới trang thiết bị
Thiếu vốn đang là căn bệnh chung của hầu hết cỏc doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Cụng ty khoỏ Minh Khai cũng khụng nằm ngoài cỏc doanh nghiệp đú. Với dõy chuyền sản xuất như hiện nay của Cụng ty, để đõu tư đổi mới toàn bộ thỡ cần một lượng vốn khụng nhỏ. Hiện nay, Cụng ty đang tỡm cỏch thu hút cỏc nguồn vốn sau:
- Vốn vay tớn dụng ưu đói - Vốn vay tớn dụng thương mại - Vốn tự cú
- Vốn gúp liờn doanh từ cỏc đối tỏc nươc ngoài
Tuy nhiờn, huy động vốn từ cỏc nguồn này trong hoàn cảnh hiện nay là khỏ khú khăn hoặc cú nhưng khụng nhiờự. Do đú, để cú thể huy động đủ lượng vốn cần thiết cho hoạt
động đầu tư đổi mới thỡ Cụng ty nờn chủ chương chuyển sang cổ phần hoỏ doanh nghiệp.
Điều này cú thể giỳp Cụng ty thu hút được tối đa nguồn vốn nhàn rỗi từ cỏc tổ chức kinh
tế, xó hội, từ nhõn dõn…giảm bớt gỏnh nặng về vốn cho Nhà nước, nõng cao khả năng tự
chủ của Cụng ty.
2.4 Nõng cao tớnh tự chủ trong sản xuất kinh doanh của mỗi thành viờn trong Cụng ty
khuyến khớch cỏc thành viờn tự tỡn tũi, học hỏi, nghiờn cứu và phỏt triển mở rộng quy mụ sản xuất, nõng cao chất lượng sản phẩm…Điều này giỳp phỏt huy hết được khả năng của người lao động, cụng suất của mỏy múc, thiết bị nhà xưởng…Nõng cao ý thức trỏch nhiệm của anh chị em cụng nhõn.
