Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân ninh bình trên địa bàn tỉnh thái bình

luận văn, thạc sĩ, tiến sĩ, cao học, khóa luận, đề tài

bộ giáo dục và đào tạo trờng đạI học nông nghiệp Hà NộI ---------------------------- NGUYN TH NHUNG PHT TRIN TH TRNG TIấU TH SN PHM C A CễNG TY C PHN PHN LN NINH BèNH TRấN A BN TNH THI BèNH luận văn thạc sĩ kinh tế Chuyên ngành : kinh tế nông nghiệp Mã số : 60.31.10 Ngời hớng dẫn khoa học : Pgs.ts. quyền đình hà Hà Nội - 2011 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan rằng, số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực và hoàn toàn chưa hề ñược sử dụng ñể bảo vệ một học vị nào. Tôi cam ñoan rằng, mọi sự giúp ñỡ ñể thực hiện luận văn này ñã ñược cảm ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñược chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn Nguyễn Thị Nhung Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… ii LỜI CẢM ƠN ðể hoàn thành luận văn này, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Hiệu trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, Viện ñào tạo Sau ñại học, khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Bộ môn Phát triển nông thôn; cảm ơn các Thầy, Cô giáo ñã truyền ñạt cho tôi những kiến thức quy báu trong suốt quá trình học tập và nghiên cứu. Nhân dịp này, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới PGS.TS Thầy Quyền ðình Hà - người ñã dành nhiều thời gian, tạo ñiều kiện thuận lợi, hướng dẫn về phương pháp khoa học và cách thức thực hiện các nội dung của ñề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh ñạo Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình, phòng Kinh doanh, phòng Kế toán của Công ty cùng các hộ nông dân tại 4 huyện của tỉnh Thái Bình, các cán bộ khuyến nông, các ñại lý ñã nhiệt tình giúp ñỡ và cung cấp các thông tin, số liệu cần thiết phục vụ cho quá trình nghiên cứu và hoàn thiện ñề tài này. Cuối cùng, tôi xin gửi lời cảm ơn tới gia ñình, người thân, bạn bè và các anh chị em học viên lớp Kinh tế nông nghiệp – K18A ñã chia sẻ, ñộng viên, khích lệ và giúp ñỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện luận văn này. Trong quá trình làm nghiên cứu, mặc dù ñã có nhiều cố gắng ñể hoàn thành luận văn, ñã tham khảo nhiều tài liệu và ñã trao ñổi, tiếp thu ý kiến của Thầy Cô và bạn bè. Song, do ñiều kiện về thời gian và trình ñộ nghiên cứu của bản thân còn nhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, tôi rất mong nhận ñược sự quan tâm ñóng góp ý kiến của Thầy Cô và các bạn ñể luận văn ñược hoàn thiện hơn. Hà Nội, ngày…tháng…năm 2011 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Nhung Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục biểu ñồ viii Danh mục sơ ñồ viii 1 MỞ ðẦU 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.2 Cơ sở thực tiễn 30 2.3 Các công trình nghiên cứu liên quan 32 3 ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 34 3.1 ðặc ñiểm chung 34 3.2 Phương pháp nghiên cứu 53 3.3 Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu 59 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 60 4.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty CPPL Ninh Bình 60 4.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 69 4.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình theo chiều rộng 69 4.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình theo chiều sâu 72 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… iv 4.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng ñến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 74 4.2.4 Thị phần của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 82 4.2.5 Thực trạng kênh tiêu thụ của Công ty 84 4.2.6 ðánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm và chính sách bán hàng của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 86 4.2.7 Phân tích ñiểm mạnh, ñiểm yếu trong ma trận SWOT 92 4.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 96 4.3.1 ðịnh hướng phát triển thị trường 96 4.3.2 Giải pháp phát triển thị trường 98 5 KẾT LUẬN 110 5.1 Kết luận 110 5.2 ðề xuất 112 5.2.1 Một số ñề xuất với Nhà nước 112 5.2.2 Một số ñề xuất với công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO 115 PHỤ LỤC 117 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CPPL NB Cổ phần phân lân Ninh Bình UBND Ủy ban nhân dân TPHCM Thành phố Hồ Chí Minh TðPTBQ Tốc ñộ phát triển bình quân TSCð Tài sản cố ñịnh GT Giá trị CC Cơ cấu CNH-HðH Công nghiệp hóa - hiện ñại hóa SL Sản lượng ðVT ðơn vị tính KD Kinh doanh TT Thị trường Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Sản lượng sản phẩm sản xuất của công ty giai ñoạn 2005 – 2009 40 3.2 Tình hình trang bị TSCð của Công ty giai ñoạn 2005 – 2009 42 3.3 Nguồn vốn của công ty giai ñoạn 2007 - 2009 43 3.4 Hiện trạng sử dụng ñất năm 2009 47 3.5 Tình hình phân bổ dân số giai ñoạn 2007 - 2009 49 3.6 Giá trị sản xuất ngành trồng trọt giai ñoạn 2007 - 2009 50 3.7 Chọn mẫu ñiều tra các ñại lý cấp I 55 3.8 Phân bố số lượng phiếu ñiều tra 56 4.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường của Công ty giai ñoạn 2005-2009 61 4.2 Doanh thu, lợi nhuận xét theo sản phẩm của Công ty giai ñoạn 2005-2009 64 4.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty giai ñoạn 2005-2009 68 4.4 Sản lượng phân bón của Công ty tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thái Bình theo ñịa phương giai ñoạn 2005 - 2009 70 4.5 Số lượng các xã sử dụng phân bón của Công ty giai ñoạn 2005 - 2009 71 4.6 Sản lượng phân bón của Công ty phân theo chủng loại tiêu thụ trên thị trường tỉnh Thái Bình giai ñoạn 2005 - 2009 72 4.7 Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty giai ñoạn 2005 - 2009 74 4.8 Sản lượng phân bón của Công ty tiêu thụ theo mùa vụ trên thị trường tỉnh Thái Bình giai ñoạn 2005 - 2009 77 4.9 Tình hình lựa chọn các loại phân bón của người dân 78 4.10 Giá một số nguyên liệu chính sản xuất phân bón 79 4.11 Giá một số loại nông sản trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 81 4.12 Thị phần của các công ty sản xuất và kinh doanh phân bón trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 83 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… vii 4.13 Sản lượng tiêu thụ phân bón của Công ty qua các kênh trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình giai ñoạn 2005 - 2009 85 4.14 ðánh giá của người tiêu dùng về chất lượng phân bón của các công ty tại Thái Bình 87 4.15 ðánh giá của người tiêu dùng về sự ảnh hưởng ñến ñất của phân bón tại Thái Bình 87 4.16 ðánh giá của người tiêu dùng về hình thức mẫu mã bao bì của các công ty tại Thái Bình 88 4.17 ðánh giá của người dân về giá bán phân bón của các công ty trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 89 4.18 Chính sách bán hàng của các công ty áp dụng cho ñại lý cấp I năm 2009 90 4.19 Hình thức bán hàng của các công ty năm 2009 91 4.20 Kết hợp ñiểm mạnh – ñiểm yếu, cơ hội – thách thức 95 4.21 Mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty giai ñoạn 2010-2020 97 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… viii DANH MỤC BIỂU ðỒ STT Tên biểu ñồ Trang 4.1 Lợi nhuận các loại sản phẩm của Công ty giai ñoạn 2005-2009 66 4.2 Số lượng các xã sử dụng phân bón của Công ty giai ñoạn 2005-2009 71 4.3 Thị phần các Công ty trên ñịa bàn Thái Bình giai ñoạn 2007 - 2009 83 DANH MỤC SƠ ðỒ STT Tên sơ ñồ Trang 2.1 Sơ ñồ bộ máy tổ chức bộ máy quản lí của công ty 36 4.1 Sơ ñồ bộ máy phòng kinh doanh công ty CPPL Ninh Bình 75 4.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại Thái Bình 84 4.3 Sơ ñồ bộ máy phòng kinh doanh hợp lý của công ty CPPL NB 103 4.4 Sơ ñồ kênh tiêu thụ hợp lý 106 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……… 1 1. MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Trong giai ñoạn kinh tế Việt Nam ñang mở cửa, các doanh nghiệp có rất nhiều cơ hội tìm kiếm lợi nhuận. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cũng luôn phải ñối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt nên việc giữ vững ñược thị trường ñã khó, việc phát triển ñược thị trường lại càng khó khăn hơn. Thị trường ñầu ra hay thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp vì thế mà trở thành vấn ñề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Có nghiên cứu phát triển thị trường hiện tại thì doanh nghiệp mới có khả năng ñối mặt với các nguy cơ, thách thức mà thị trường sản sinh ra, từ ñó nắm bắt ñược các cơ hội, tận dụng lợi thế của mình ñể ngày càng phát triển hơn nữa trong tương lai. Bên cạnh ñó, lịch sử cho thấy hầu hết các quốc gia muốn tiến lên nền nông nghiệp hóa hiện ñại ñều phải ñi lên từ phát triển nông thôn. Nhiều thế kỷ trước, sản xuất nông nghiệp chủ yếu dựa vào ñất, nhưng trong những thập kỷ gần ñây, ñể ñáp ứng lương thực cho sự bùng nổ dân số, sản xuất nông nghiệp phải tăng cường sử dụng phân bón. Nước ta nhờ những thuận lợi về ñất ñai, khí hậu nên ngành sản xuất nông nghiệp trong những năm qua ñã ñạt ñược tốc ñộ tăng trưởng khá cao. Năm 2009, xuất khẩu gạo nước ta ñạt con số kỷ lục 6,2 triệu tấn cao nhất từ trước ñến nay và nổi lên thành nước sản xuất và xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất thế giới. Thắng lợi của lĩnh vực nông nghiệp là sự tổng hợp của nhiều yếu tố nhưng trong ñó phải kể ñến vai trò khá quan trọng của phân bón. Sản lượng cần tăng lên trong khi diện tích ñất nông nghiệp lại khó có khả năng mở rộng, người nông dân ñã cần ñến sự hỗ trợ của phân bón ñể tăng năng suất cho cây trồng. Tuy nhiên, ñứng trước xu thế hội nhập, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung và thị trường phân bón của công ty cổ phần phân lân Ninh Bình nói riêng ñang gặp rất nhiều khó khăn, ñặc biệt phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng lớn của . triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình 74 4.2.4 Thị phần của Công ty CPPL Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái. của Công ty cổ phần Phân lân Ninh Bình trên ñịa bàn tỉnh Thái Bình. - ðề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công