thị trường và một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời nói đầu sau i Hi ng Cng Sn Vit Nam ln th sỏu (1986), t nc ta chuyn t nn kinh t hoỏ tp trung sang nn kinh t th trng cú s qun lý ca nh nc. iu ú khin cho hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip cú nhiu thay i. Nu nh trc õy cỏc doanh nghip nh nc hot ng kinh doanh theo cỏc k hoch ca Nh nc vch sn tc l Nh nc ó lo cho doanh nghip t u vo cho n u ra, thỡ ngy nay trong c ch th trng mi doanh nghip (tr mt s doanh nghip Nh nc c bit) u phi t mỡnh gỏnh vỏc mi khõu ca quỏ trỡnh kinh doanh. Mt trong nhng khõu dú l tỡm kim, phỏt trin th thng cho sn phm ca doanh nghip nhm tng cng lng tiờu th hng hoỏ, nõng cao doanh thu, thu nhp. Vn l doanh nghip phi tỡm c bin phỏp thớch hp hiu qu phỏt trin th trng tiờu th to th phn ca doanh nghip tng kh nng cnh tranh. Cnh tranh trong c ch mi din ra gay gt nh mt cuc chin gia cỏc doanh nghip nờn cú th vớ th trng nh mt chin trng, ai dnh c chin trng ngi ú lm ch th trn, ỏp o cỏc i th khỏc. Cú th núi trong sut quỏ trỡnh hot ng bt c doanh nghip no cng luụn trn tr vi vn duy trỡ, phỏt trin thj trng tiờu th. Nhn thc c iu ú em chn ti: Th trng v mt s bin phỏp phỏt trin th trng tiờu th sn phẩm. T Nội dung đề tài gồm ba phần: Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gang thép Thái Nguyên. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mục lục Lời nói đầu Phần I:lý tuận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng I Tiêu thụ sản phẩm, vai trò và ý nghĩa của nó trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp II Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm III Những nhân tố ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Phân II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gang thép thái nguyên I Đánh giá chung về thị trờng thép II Kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên III Tình hình tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên hiện tại IV Chiến lợc tiêu thụ Phần III :một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty gang thép thái nguyên I. Về công nghệ II. Vấn đề hạ chi phí sản xuất và lu thông III. Về tiếp thị, bán hàng IV. Vấn đề tổ chức quản lý V. Kết luận 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phần I: lý luận chung về hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1.Tiờu th sn phm v cỏc quan im v hot ng tiờu th : 1.1 khỏi nim v doanh nghip v kinh doanh : Doanh nghip:l mt t chc thnh lp v thc hin cỏc hot ng kinh doanh, thc hin cỏc chc nng sn xut, mua bỏn hng hoỏ hoc lm dch v nhm tho món nhu cu con ngi, xó hi m thụng qua hot ng hu ớch ú kim li. Kinh doanh : Kinh doanh l vic thc hin mt s hoc tt c cỏc cụng on ca quỏ trỡnh u t t sn xut n tiờu th sn phm hoc thc hin dch v trờn th trng nhm mc ớch sinh li. Khỏi nim kinh doanh khụng ch gii hn trong phm vi lu thụng m bao gm c quỏ trỡnh sn xut ra d tiờu th. Ngoi mc tiờu kinh t ca hu ht cỏc doanh nghip l thu c li nhun ti a, doanh nghip cũn mc tiờu phi kinh t khỏc nh : Vn duy trỡ cụng n vic lm cho ngi lao ng, bo m hng hoỏ cho nn kinh t xó hi, to ra danh vng v uy tớn cho doanh nghip t c mc tiờu ti a hoỏ li nhun cho doanh nghip thỡ khõu tiờu th sn phm l khõu cuI cựng trong qỳa trỡnh kinh doanh, quyt nh hiu qu kinh doanh. 1.2 Khỏi nim v tiờu th sn phm: Tiờu th sn phm l quỏ trỡnh thc hin giỏ tr v giỏ tr s dng sn phm, qua ú sn phm hng hoỏ c chuyn t hỡnh thỏi hin vt sang hỡnh thỏi tin t v hon thnh mt vũng chu chuyn vn sn xut kinh doanh. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, tổ chức sản xuất, tiếp nhận sản phẩm,chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất. 1.3 Thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm : Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những chức năng kinh tế cơ bản của mỗI chủ thể kinh tế trong điều kiện kinh tế thị trường gắn liền với sự phát triển của sản xuất hàng hoá và sự phân công lao động xã hội. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đồng nhát với hoạt động kinh doanh mà mới chỉ là một bộ phận trong các hoạt động cụ thể trong quá trình kinh doanh. Nội dung kinh tế cơ bản của hoạt động tiêu thụ là việc thực hiện chuyển hoá quyền sở hữu và quyền sử dụng một loại hàng hoá nào đó của chủ thể. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cần 3 yếu tố cấu thành : ∗ Đối tượng thực hiện việc trao đổi sản phẩm hàng hoá và tiền tệ. ∗ Phải có các chủ thể kinh tế (có cung, có cầu và trung gian môi giới). ∗ Phải có thị trường (môi trường thực hiện việc trao đổi mua bán). Trên thị trường, để quá trình hoạt động tiêu thụ diễn ra có hiệu quả thì giữa người mua và người bán phải có quan hệ tương hỗ lẫn nhau, nói cách khác là có sự gặp gỡ giữa cung và cầu. 1.4 Các quan điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm : ♦ Quan ®iÓm thø nhÊt: 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quan điểm này cho rằng:Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động trao đổi hàng hoá thông qua việc mua bán giữa các chủ thẻe kinh doanh trên thị trờng. Quan im th hai : quan im ny cho rng :Hot ụng tiờu th sn phm hng hoỏ l mt quỏ trỡnh trong ú ngi bỏn tỡm cỏch khỏm phỏ, gi m v ỏp ng nhu cu hay c mun ca ngi mua v m bo quyn li tho ỏng lõu di ca ngi mua ln ngi bỏn. Hot ng tiờu th bao gm nhiu cụng vic khỏc nhau va mang tớnh ch ng, va mang tớnh th ng v c coi l quỏ trỡnh thuyt phc khỏch hng. Quỏ trỡnh tiờu th sn phm ch c thc hin v din ra khi m quyn li ca khỏch hng v ch bỏn hng c gii quyt. Hot ng tiờu th l mI quan h cn c duy trỡ lõu di. 2. V trớ Vai trũ v ý ngha ca hot ng tiờu th sn phm: 2.1 V trớ v vai trũ ca tiờu th sn phm: Tiờu th sn phm cú v trớ quan trng trong hot ng hot ng sn xut kinh doanh, nú phn ỏnh s thnh cụng nht nh trờn thng trng v s chp nhn ca xó hi, v s ỏp ng ca doanh nghip i vi xó hi. Tiờu th sn phm l khõu cui cựng ca mt vũng chu chuyn vn kinh doanh. õy l khõu quan trng quyt nh n quỏ trỡnh tỏi sn xut 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 của doanh nghiệp. Nếu không tiêu thụ được sản sản phẩm thì doanh nghiệp không thể thực hiện được chu kỳ sản xuất tiếp theo. • Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh. • Tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp có điều kiện gần gũi với khách hàng, hiểu biết và nắm bắt những mong muốn của khách hàng nhằm tăng khả năng tiêu thụ và mở rộng thị trường. • Tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản phẩm tốt doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận, sử dụng hợp lý lợi nhuận để khuyến khích nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. 2.2 Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp: • Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện phát hiện những nhu cầu mới góp phần mở rộng và thâm nhập thị trường: Mọi hoạt động của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường đều phải hướng vào thị trường, mỗi doanh nghiệp đều có thị trường của mình. Thị trường như một bàn tay vô hình tác động đến nhà sản xuất dựa trên quan hệ cung cầu, thông qua mức cầu trên thị trường các nhà sản xuất kinh doanh sẽ xác định phần thị trường của mình. Đồng thời quá trình tieu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp củng cố và mở rộng thị trường. • Tiêu thụ sản phẩm tạo điều kiện nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và hình thành nhiều loại sản phẩm. Doanh nghiệp tổ chức têu thụ sản phẩm tốt sẽ có nhiều cơ hội tích luỹ để đầu tư cho việc nghiên cứu khoa học ứng dụng những thành tựu công nghệ mới để đáp ứng cho việc chế tạo sản phẩm nhằm gia tăng ngày càng nhiều khối lượng sản phẩm đồng thời sản phẩm 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ngày càng đạt chất lượng cao, tăng sức cạnh tranh, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp trên thương trường. 3. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đối với tấi cả mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, mục đích đầu tiên của tiêu thụ sản phẩm là bảo đảm thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp mình. Đó là tiêu thụ được nhiều nhất khối lượng và giá trị sản phẩm, với chi phí kinh doanh nhỏ nhất và thu được lợi nhuận tối đa, bẩo đảm cho doanh nghiệp làm ăn có lãi, mở rộng được quy mô nâng cao chấy lượng sản phẩm, qua đó sẽ bảo đảm cho mức thu nhập của cán bộ công nhân viên ngày càng ổn định và nâng cao. Và cũng như bất cứ một doanh nghiệp nào khác tiêu thụ sản phẩm phải góp phần thực hiện 3 mục tiêu lớn và lâu dài nhất đó là : ♦ Thứ nhất : mục tiêu lợi nhuận Là mục tiêu quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, mở rộng sản suất kinh doanh thì phảI có lợi nhuận. Có lợi nhuận thì mới có tái sản xuất mở rộng, mới có khả năng trang bị máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ mới… Ta có lợi nhuận là số chênh lệch giữa doanh thu tiêu thụ và tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra trong quá trình kinh doanh Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới bù đắp được chi phí và có lãi. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng nó quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm tốt thì lợi nhuận thu được nhiều. Ngược lại sản phẩm sản xuất ra (hoặc mua về) mà không tieu thụ được thì lợi nhuận sẽ rất thấp có khi còn lỗ. Rõ ràng chỉ có 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 quá trình đẩy manh tiêu thụ mới làm tăng vòng quay của vốn kinh doanh, tiết kiệm vốn mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp. ♦ Thứ hai : Mục tiêu vị thế (thế lực) của doanh nghiệp Vị thế của doanh nghiệp trên thương trường được biểu hiện bằng tỷ trọng phần trăm doanh số hoặc số lượng hàng bán ra trên thị trường. Con số này càng lớn thì vị thế của doanh nghiệp càng lớn và ngược lại, nếu doanh nghiệp đó chỉ chiếm được một phần nhỏ thj trường, doanh số, số lượng hàng ít thì không thể nói đó là hãng lớn, có “thế lực” được. Do đó tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết địng vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Tuy nhiên giành được vị thế lớn trên thị trường trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay là rất khó khăn , đòi hỏi các doanh nghiệp phải hết sức tập trung mọi thời cơ và thế mạnh của mình giành lấy thị trường ,có như vậy mới có thể đảm bảo chiến thắng trong cạnh tranh. ♦ Thứ ba : Mục tiêu an toàn Sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh với mục đích kinh doanh kiếm lời, đối với doanh nghiệp sản phẩm phải bán được càng nhanh càng tốt. Sản phẩm phải được bán trên thị trường, thu được tiền về bảo toàn được vốn, tạo ra khả năng tái sản xuất liên tục tránh ứ đọng trong việc sử dụng có hiệu quả và an toàn nguồn vốn. Một doanh nghiệp có sản phẩm tiêu thụ rộng rãi trên thi trường, được người tiêu dùng chấp nhận và ưu chuộng, sẽ tạo nên yếu tố cạnh tranh rất lớn cho doanh nghiệp. Bởi sản phẩm được tiêu thụ tức là đã chiếm được thị phần trên thương trường có nhiều cạnh tranh. Tóm lại : Tiêu thụ sản phẩm là tấm gương phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định đến sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Tổ chức tốt,có hiệu quả hoạt động tiêu thụ là công việc khó khăn nhưng hết sức cần thiết của các doanh nghiệp. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II. néi dung cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm 1. Tổ chức nghiên cứu thị trường: Thị trường là một phạm trù kinh tế, theo định nghĩa cổ điển thì thị trường diễn ra các quan hệ trao đổi và mua bán hàng hoá.Theo định nghĩa này có thể hiểu thị trường là một “cái chợ” vì thế có thể hình dung được thị trường về không gian, thời gian và dung lượng. Còn theo định nghĩa hiện đại, thị trường là quá trình người mua và người bán tác động qua lại nhau để xác định nên giá cả và khối lượng hàng hoá mua bán. Như vậy, thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hoá, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ. VớI bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải nghiên cứu thị trường. Mục đích của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ mặt hàng hay nhóm mặt hàng trên địa bàn xác định, trên cơ sở đó doanh nghiệp sẽ có kế hoạch nâng cao khả năng cung cấp để thoả mãn nhu cầu thị trường, làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Quá trình nghiên cứu thị trường diễn ra theo 3 bước: • Thu thập thông tin • Xử lý thông tin • Ra quyết định 1.1 Thu thập thông tin: Trên thị trường mọi sự thay đổi diễn ra rất nhanh, vì vậy doanh nghiệp phảI nắm bắt được các thông tin về thị trường. Ngoài đảm bảo tính nhanh nhậy của thông tin, thì thông tin còn tính chính xác và bí mật cao. Thông thường trong quá trình thu thập thông tin, doanh nghiệp cần nắm bắt được các thông tin chủ yếu về: ∗ Sản phẩm hàng hoá đang được tiêu thụ nhiều nhất ở thị trường nào? Nguyên nhân chính của việc tiêu thụ đó là gì? 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ∗ Thời vụ sản xuất và cách thức sản xuất sản phẩm. ∗ Tập quán tiêu thụ của các sản phẩm đó. ∗ Hàng hoá sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống. Hiện nay ở nước ta các doanh nghiệp thường áp dụng hai phương pháp nghiên cứu là: − Nghiên cứu tại văn phòng. − Nghiên cứu tại thị trường. 1.2 Xử lý thông tin đã thu thập: Việc xử lý thông tin đã thu thập được phải càng nhanh càng tốt, nó giúp cho việc ra quyết định nhanh và chính xác. Ngày nay,công nghệ thông tin có thể giúp cho việc xử lý rất nhiều, đảm bảo cả tính chính xác và nhanh chóng. Nghiên cứu thị trường nắm thông tin là hết sức quan trọng. Chính vì vậy, ngay từ khi nhận được các thông tin đầu tiên , người nghiên cứu phải tiến hành phân tích ngay, đem so sánh và đánh giá tiêu thụ từng bước. Nội dung chủ yếu của xử lý thông tin là: • Xác định thái độ của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. • Lựa chọn thị trường trọng điểm của doanh nghiệp, xây dựng phương án kinh doanh tối ưu. 1.3 Ra quyết định Quá trình xử lý thông tin nhận được sẽ cho phép các doanh nghiệp đưa ra các quyết định lựa chọn phương án kinh doanh của mình trong thời gian tới và có các biện pháp hữu hiệu trong quá trình kinh doanh. Đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm, như: 10 [...]... lợng tiêu thụ kế hoạch X 100% P0Q0 Trong đó: Qo : Sản phẩm tiêu thụ kế hoạch Q1 : Sản phẩm tiêu thụ thực tế Po : Giá tiêu thụ kế hoạch P1 : Giá tiêu thụ thực tế Chỉ tiêu này cho biết tình hình tiêu thụ về mặt giá trị và hiện vật Nếu chỉ tiêu này cao, chứng tỏ doanh nghiệp đã tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ DTtt = Pi x Qi Trong đó : DTtt : Doanh thu tiêu thụ Pi : Giá bán một đơn vị sản. .. sản phẩm đối với nhu cầu thị hiếu của khách hàng Khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ so với kế hoạch Về hiện vật: 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 % Hoàn thành kế Q1 sản lợng tiêu dùng thực tế hoạch tiêu thụ = X 100% = X100% Q0 Sản lợng tiêu thụ kế hoạch Về giá trị: % Hoàn thành kế hoạch tiêu thụ P1Q1 Giá trị Sản lợng tiêu thụ thực tế = X 100% = Giá trị Sản. .. khả năng tiêu thụ sản phẩm Phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá thị phần là mục tiêu lâu dài của mọi doanh nghiệp Nhng chỉ tiêu thị phần nhiều khi mâu thuẫn với lợi nhuận hiện tại gây khó khăn cho doanh nghiệp Quá trình phát triển thị trờng rất chông gai đặc biệt trong cơ chế thị trờng hiện nay, giữa lý thuyết và thực tế là cả một khoảng cách dài Những biện pháp đợc đa ra trong bài... ràng sản phẩm có chất lợng cao luôn đợc ngời tiêu dùng a chuộng Do vậy chất lợng gắn liền với hoạt động tiêu thụ sản phẩm Để giữ vững và nâng cao uy tín của sản phẩm, làm tăng khả năng tiêu thụ và khả năng cạnh tranh bắt buộc doanh nghiệp phải tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm Qua đó sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao lợi nhuận, tăng uy tín với khách hàng và có ý nghĩa thiết thực đối với ngời tiêu. .. lợc kinh doanh, quyết định phơng án sản phẩm bảo đảm tiêu thụ nhanh và có lãi Nếu sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng thì hoạt động tiêu thụ sẽ diễn ra thuận lợi hơn, khách hàng sẽ lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp chứ không phải của doanh nghiệp khác Do đó thị hiếu cũng là một yếu tố kích thích tiêu thụ mạnh mẽ 5 Chính sách của Nhà nớc Các yếu tố chính phủ và chính trị có ảnh hởng càng lớn... quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1 .Thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp Thị trờng đóng vai trò rất lớn trong việc điều tiết sản xuất, gắn sản xuất với tiêu dùng, liên kết nền kinh tế lại thành một hệ thống nhất, gắn các quá trình kinh tế trong nớc với thế giới Thị trờng hay ngời tiêu dùng quyết định doanh nghiệp sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Sản xuất cho ai? Vì vậy công tác nghiên cứu thị. .. 0918.775.368 II.kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên: 1.kế hoạch sản xuất và tiêu thụ của công ty gang thép thái nguyên Căn cứ vào tình hình sản xuất và tiêu thụ các năm trớc và năm 2000, căn cứ vào kế hoạch của Tổng công ty Thép Việt nam và Đại hội đại biểu Đảng bộ Công ty lần thứ XII đã đa ra chỉ tiêu kế hoạch 5 năm (2001 2005) nh sau: Chỉ tiêu kế hoạch 5 năm (2001 2005):... bại của tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, có nguyên nhân ngời bán không gặp đợc ngời mua, không nắm đợc nhu cầu thị hiếu của khách hàng và không làm rõ cho khách hàng hiểu rõ giá trị cuả sản phẩm Vì vậy muốn đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lợng sản phẩm bán ra cần phải tổ chức, giới thiệu sản phẩm Quảng cáo là việc sử dụng các phơng tiện truyền tin để thông tin về sản phẩm cho khách... đơn vị sản phẩm i Qi : Khối lợng hàng hoá tiêu thụ i Lợi nhuận thu đợc từ tiêu thụ : L= Qi (Pi Zi Fi Ti ) Trong đó : L :Lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm Qi : Khối lợng hàng hoá tiêu thụ 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Pi : Giá bán một đơn vị hàng hoá Zi : Giá thành một đơn vị hàng hoá Fi : Chi phí lu thông hàng hoá i đã tiêu thụ Ti : Mức thuế trên một đơn vị... là thông tin cho khách hàng biết về sản phẩm và u thế của doanh nghiệp Việc quảng cáo là cho khách hàng hiểu là đang có loại sản phẩm đó và giá trị sử dụng của nó Vì vậy quảng cáo làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lợng sản phẩm bán ra Do đó quảng cáo là việc làm có ích và cần thiết phải tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm, làm cho doanh thu tăng và lợi nhuận tăng Xúc tiến bán hàng . cầu trên thị trường các nhà sản xuất kinh doanh sẽ xác định phần thị trường của mình. Đồng thời quá trình tieu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp củng cố và mở rộng thị trường. • Tiêu thụ sản phẩm tạo. đời của sản phẩm) là quy trình của sự xuất hiện và huỷ diệt của mỗi sản phẩm trên thị trường. Chu kỳ sống của một sản phẩm trước hết phải gắn với thị trường nhất định. Bởi vì mỗi sản phẩm có. phí và có lãi. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng nó quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm tốt thì lợi nhuận thu được nhiều. Ngược lại sản phẩm