Phân tích tình hình tiêu thụ và một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT Sinh viên thực : Nguyễn Thị Duyên Lớp : Quản trị doanh nghiệp Khóa: 49 GVHD :ThS Lê Việt An Muốn tồn đứng vững tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường Tiêu Thụ Sản Phẩm KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TIẾN ĐẠT PHẦN 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TIẾN ĐẠT PHẦN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt Tên Công ty : Công ty Cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt Trụ sở : KV3 -Phường Bùi Thị Xuân - Tp Quy Nhơn - tỉnh Bình Định Điện thoại : 0563.846819 Fax : 0563.646155 * Tổng số vốn điều lệ là: 3.892.471.114 đồng, đó: * Tổng số lao động : 392 người * Lónh vực kinh doanh: Sản xuất sản phẩm từ gỗ + Đồ gỗà phục vụ nhà trời, loại bàn tròn, bàn hình chữ nhật, … loại ghế, ghế đứng, ghế nằm, ghế nằm, … 2.2 Phân tích biến động kết tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng PHẦN Bảng 2.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo cấu mặt hàng ĐVT: m3 Tên sản phẩm Hàng nội địa Hàng mộc nội địa Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 So sánh 07/06 (m3) 148,91 8,68 88,46 6,83 08/07 07/06 (m3) (%) 100,13 21,64 42,21 15,34 08/07 (%) 205,25 91,24 40,11 39,42 48,78 46,25 1,68 20,52 972,12 476,11 438,80 979,91 575,66 342,89 Hàng Teak vải 30,14 38,65 76,43 8,51 Hàng Wteak 26,06 16,21 104,56 -9,85 Hàng cóc đá 1,07 6,48 181,97 5,48 Hàng Alalia 28,68 28,68 - - 1.012,22 1.028,69 1.061,43 16,47 32,74 1,62 3,18 Gỗ xẻ nội địa Hàng xuất Hàng gỗ chò Hàng gỗ bạch đàn Tổng cộng 60,45 18,84 912,52 7,78 325,39 99,55 195,47 -95,91 39,92 50,47 2.291,22 -67,39 0,81 -250,31 20,91 -147,41 -21,85 37,78 -6,88 -43,47 -42,99 28,23 97,75 88,35 -37,81 545,25 175,48 544,19 2.705,16 PHẦN Bảng 2.2: Doanh thu sản phẩm tiêu thụ theo cấu mặt hàng ĐVT: Nghìn đồng So sánh Tên sản phẩm Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 07/06 07/06 (1000đ) (%) 08/07 (1000đ) 08/07 (%) Hàng nội địa 2.590.430 2.435.817 3.221.006 -154.613 -5,96 785.189 32,24 Hàng mộc nội địa 1.680.122 1.880.033 2.612.719 732.686 38,97 Gỗ xẻ nội địa Gia công 199.911 11,89 10.537 12.500 314.340 1.963 18,62 899.771 892.663 293.947 -7.108 -0,78 301.840 2.407,31 -598.716 -67,07 Hàng xuất 38.799.689 41.959.534 35.591.442 3.159.845 8,14 -6.368.092 -15,18 Hàng gỗ chò 15.097.065 15.397.000 9.572.124 1,98 -5.824.876 -37,83 5,37 -13.501.783 -64,38 299.935 Hàng gỗ bạch đàn 19.901.401 20.971.517 7.469.734 1.070.116 Hàng Teak vải 3.209.112 4.399.106 7.797.103 1.189.994 37,08 Hàng Wteak 432.110 560.771 4.865.687 Hàng cóc đá 160.001 175.920 4.934.900 Hàng Alalia Tổng cộng 128.661 29,77 3.397.997 77,24 4.304.916 767,68 15.919 9,94 - 915.638 - 41.390.119 44.395.351 38.812.488 3.005.232 7,26 -5.582.863 -12,58 915.638 4.758.980 2.705,23 PHẦN S¶n phÈm Bảng 2.3: Tình hình thực so với kế hoạch năm 2008 Sè lỵng (cái) KH0 TH Giá thành (1000đ) KH0 TH Ghế xếp kh«ng tay 550 550 180,21 180,21 GhÕ bËc 750 Bàn Oval Giường tắm nắng Tổng Giaự trũ saỷn lửụùng (1000đ) Chênh lệch KH0 Tuyệt đối % 99.099,01 5,50 100 780 350,41 349,72 262.777,51 272.750,40 9.972,92 104 150 685 725,32 725,33 108.799,53 496.823,70 388.024,21 457 980 750 378,01 378,01 370.400,81 283.470,01 -86.930,82 2.430 2.765 1.633,80 1.633,12 99.093,52 TH 77 841.071,32 1.152.143,12 311.071,80 137 PHẦN 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường Bảng 2.4 Kết tiêu thụ thị trường Châu u Năm 2006 Tên nước Anh Hà Lan Pháp Ngoại tệ (USD) Năm 2007 Ngoại tệ (USD) (%) 103.452 So sánh Ngoại tệ Tỷ lệ (USD) (%) (%) 07/06 (USD) 08/07 (USD) 07/06 (%) 5,02 272.675 15,02 29.782 1.356.128 59,411.441.329 70,35 266.056 14,65 85.201 -1.175.272 80.975 4,53 133.234 Naêm 2008 3,55 08/07 (%) 139.441 28,79 104,66 6,28 -81,54 69.241 2,59 289.327 15,94 -11.734 220.086 -14,49 317,86 6,55 214.855 8,71 133.238 7,34 65.377 -81.616 43,74 -37,99 Tây Ban Nha 149.478 Bồ Đào Nha 72.896 3,19 76.250 2,86 42.076 2,32 3.354 -34.173 4,60 -44,82 Hi Laïp 75.125 3,29 74.174 2,78 38.049 2,10 -951 -36.125 -1,27 -48,70 9,19 119.805 4,50 38.236 2,11 -89.984 Italia 209.789 Bỉ Thổ Nhó Kì Tổng - - 235.698 10,30 Ba Lan 84.400 3,17 - - 2.283.541 100 2.213.288 192.690 10,61 - 277.875 15,31 -151.298 265.048 14,60 100 1.815.275 -81.568 -42,89 -68,08 - - - 193.475 -64,19 229,24 - - 100 -70.253 -398.012 - - -3,08 -17,98 PHẦN Bảng 2.5 Kết tiêu thụ sản phẩm gỗ tinh chế thị trường nước Năm 2006 Thị trường Nghìn đồng Năm 2007 Nghìn đồng % Vũng Tàu 310.241 11,98 Tp HCM 250.457 Đà Nẵng Năm 2008 % Nghìn đồng So saùnh % 350.424 14,38 522.961 16,24 9,66 210.468 8,64 313.243 145.142 5,60 109.799 4,50 210.354 Nha Trang 296.615 11,45 Bình Định 1.587.975 Tổng cộng 2.590.430 345.228 14,17 07/06 (1000đ) 08/07 (1000ñ) 08/07 (%) 12,95 172.537 49,23 9,73 -39.989 -15,97 102.775 48,83 6,52 -35.343 -24,35 100.555 91,58 689.676 21,41 40.183 07/06 (%) 48.613 61,30 1.419.898 58,29 1.484.771 48,10 -168.077 100 2.435.817 100 3.221.006 100 -154.613 16,38 344.448 -10,58 99,77 64.873 4,56 -5,96 785.189 32,23 PHẦN Biểu đồ1: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty Biểu đồ 2: Doanh thu tiêu thụ theo mặt hàng 2.2.3 Kế hoạch tiêu thụ năm 2009 PHẦN Bảng 2.6: Bảng kế hoạch tiêu thụ năm 2009 Nội dung ĐVT Thực Kế hoạch năm 2008 năm 2009 Sản lượng sản phẩm xuất M3 1.061,43 1.103,88 Doanh thu tiêu thụ Tr.đ 38.812 42.227 Doanh thu xuất Tr.đ 35.591 37.981 Doanh thu nội địa Tr.đ 3.221 4.246 Kim ngạch xuất USD 5.872.877,9 6.091.250 Lợi nhuận trước thuế Tr.đ 1.456 1.879 PHẦN Bảng 2.7: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo cấu thị trường Năm 2009 Thị trường Giá trị (tr.đồng) Tỷ trọng (%) Anh 3.936 4,11 Hà Lan 4.320 4,52 10.024 21,91 Đức 7.488 7,84 Pháp 12.272 23,24 Phần Lan 7.056 7,35 Đan Mạch 2.352 2,45 Thị trường khác 14.552 28,77 Tổng 42.227 100 Mỹ PHẦN 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng Công ty 2.3.1 Sản phẩm công ty >100 sản phẩm 2.3.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Bảng 2.8: Kết tiêu thụ theo khu vực địa lý Naờm 2007 Naờm 2006 Thị trư ờng Doanh thu Châu ¢u 35.393.455 (%) 450.109 1,91 Ch©u Uùc 4.690.613 19,82 Ch©u A 1.208.186 Nội địa 2.590.430 41.390.119 Doanh thu (%) Doanh thu So s¸nh (%) (%) 07/06 08/07 07/06 08/07 tut ®èi tuyÖt ®èi (%) (%) 69,29 36.555.273 71,69 34.731.403 67,01 1.161.818 -1.823.870 Ch©u Mü Σ Năm 2008 ĐVT:1000đ 721.616 2,40 1.256.774 3,15 271.507 3,28 -4,98 535.158 60,32 74,16 5.466.241 18,18 8.414.407 21,09 775.628 2.948.166 16,53 53,93 5,16 1.662.723 5,53 2.286.133 5,75 454.537 6,25 2.435.817 5,48 3.221.006 8,29 -154.613 100 44.395.352 100 38.812.449 623.410 37,62 37,49 785.189 -5,96 32,23 100 3.005.233 -5.582.903 7,26 -12,57 2.3.3 Chính sách giá Công ty PHẦN Giá bán = Giá thành sản phẩm + Thuế + Lãi dự kiến 2.3.4 Chính sách phân phối sản phẩm Công ty Hình 2.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Công ty thị trường nội địa Công ty Cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt Khách hàng Hình 2.2 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Công ty thị trường nước Công ty Cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt Công ty Eurofar (Chaõu Aõu), Kenmark (Châu úc), Khách hàng 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng bên Cơng ty PHẦN Kênh phân phối 2.3.4 Chính sách phân phối sản phẩm Công ty Bảng 2.9 Kết tiêu thụ qua kênh ĐVT: Nghìn đồng Năm 2006 Gián tiếp 38.799.689 Trực tiếp 2.590.430 Tỷ trọng (%) Năm 2007 93,75 41.959.534 6,25 2.435.817 2.3.5 Chính sách xúc tiến bán hàng Tỷ trọng (%) Năm 2008 Tỷ trọng (%) 94,51 35.591.442 91,70 5,49 3.221.006 8,30 PHAÀN 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngồi Cơng ty 2.4.1 Khách hàng 2.4.2 Đối thủ cạnh tranh Bảng 2.10 Một số tiêu tài số đối thủ cạnh tranh Năm 2008 Tên Công ty Lợi nhuận (1000đ) Doanh thu tiêu thụ (%) Doanh lợi tài sản (%) 1.Nhà máy CB gỗ Duyên Hải 1.925.748 3,60 3,90 2.Công ty CB lâm sản Pisico 1.788.734 2,46 3,66 3.Công ty TNHH Hoàng Anh Quy Nhơn 424.701 1,88 5,57 Công ty TNHH Phước Hưng 527.638 1,38 7,85 1.456.225 3,75 8,65 5.Công ty Cổ phần kỹ nghệ gỗ Tiến Đạt PHẦN 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngồi Cơng ty 2.4.2 Đối th cnh tranh Bảng 2.11: Thị phần kim ngạch xuất toàn ngành sản xuất sản phẩm gỗ năm 2008 ĐVT: đồng Kim ng¹ch XK > triƯu Sè lượng DN Tỉ lệ % 96 8,12 Từ 0,5 đến triƯu 196 16,33 Tõ 0,3 ®Õn 0,5 triƯu 379 31,58 < 0,3 triƯu 529 44,09 PHẦN 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngồi Cơng ty 2.4.3 Mơi trường vĩ mơ MƠI TRƯỜNG TỰ NHIÊN MƠI TRƯỜNG KINH TẾ MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LuẬT MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ NHẬN XÉT CHUNG MẶT ĐẠT ĐƯỢC - HỆ THỐNG QuẢN LÝ CHẤT LƯỢNG ĐẠT CÁC CHỨNG CHỈ: ISO 9001:2000 … - ĐẠT HÀNG ViỆT NAM CHẤTLƯỢNG CAO 1999-2008 -ĐỘI NGŨ CÁN BỘ NHIỆT TÌNH, NĂNG ĐỘNG, CĨ TRÌNH ĐỘ -PHỐI HỢP TỐT GiỮA CÁC PHÒNG BAN MẶT TỒN TẠI - THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CHƯA KHAI THÁC TRIỆT ĐỂ - CỊN ÍT PHỊNG TRƯNG BÀY VÀ BÁN SẢN PHẨM - GIÁ THÀNH SẢN PHẨM CỊN CAO - KHƠNG KiỂM SỐT ĐƯỢC KHÁCH HÀNG BỊ MẤT - BỘ PHẬN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHUYÊN NGHIỆP CỊN YẾU VÀ NHIỀU KHĨ KHĂN PHẦN MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT BIỆN PHÁP Biện pháp 1: Giảm kỳ thu tiền bình quân cách sử dụng sách chiết khấu toán Biện pháp 2: Mở cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm PHẦN BIỆN PHÁP 2: MỞ CỬA HÀNG BÁN VÀ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỤC ĐÍCH CỦA BiỆN PHÁP: - ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM - GiẢM LƯỢNG HÀNG HĨA TỒN KHO - THU THẬP THƠNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG - MỞ RỘNG MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ NỘI DUNG CỦA BiỆN PHÁP Bảng 3.1: Tập hợp chi phí biện pháp STT Khoản mục Chi phí cho thủ tục mở văn phòng Tiền lương nhân viên năm Thành tiền (Đồng) 2.000.000 (2.000.000 + 4.500.000 + 800.000) * 12 =85.200.000 85.200.000 x 19% = 16.200.000 Các khoản trích theo lương mà Công ty phải trả năm Khấu hao máy móc thiết bị, nhà (20.000.000 + 4.500.000 + 300.000 + 6.000.000 + 500.000)/4 = 7.800.000 cửa năm (máy tính, bàn ghế, điện thoại… ) Chi phí thuê cửa hàng năm 2.000.000 * 12 = 24.000.000 Chi phí khác (điện nước, điện(400.000 + 1.200.000 + 250.000 + 100.000) *12 = 23.400.000 thoại, internet, … ) năm Tổng cộng 158.600.000 HiỆU QUẢ CỦA BiỆN PHÁP: Bảng 3.2 Bảng dự báo lượng bán doanh thu sau áp dụng biện pháp thị trường Nha Trang Chỉ tiêu Lượng tiêu thụ Doanh thu Năm biện ĐVT Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 pháp m3 1000đ 6,213 187.456 30,140 66,664 345.228 1.289.676 2.777.704 10,451 HiỆU QUẢ CỦA BiỆN PHÁP: Bảng 3.3 Bảng tính hiệu biện pháp Trường hợp STT Khoản mục Doanh thu Chi phí (chưa tính chi phí biện pháp) Lợi nhuận thô(3)=(1)-(2) Chi phí biện pháp Lợi nhuận trước thuế (5)=(3)-(4) Tỷ số chi phí biện pháp doanh thu (%) Tỷ số lợi nhuận doanh thu (%) Chưa có biện pháp Có biện pháp Chênh lệch 1.289.676 2.777.704 +1.488.028 1.225.192 1.225.192 64.484 0 1.552.512 + 1.488.028 1.414.949 + 1.414.949 64.484 137.563 + 73.079 0,95 0,93 - 0,02 0,053 0,075 + 0,022 LNTT = DOANH THU – CHI PHÍ ... MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TIẾN ĐẠT PHẦN PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT 2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần kỹ nghệ. .. vững tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường Tiêu Thụ Sản Phẩm KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHẦN 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TIẾN ĐẠT PHẦN 3: MỘT... TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ GỖ TIẾN ĐẠT BIỆN PHÁP Biện pháp 1: Giảm kỳ thu tiền bình quân cách sử dụng sách chiết khấu toán Biện pháp 2: Mở cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm