Tài liệu Luận văn tốt nghiệp ”Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng” docx

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng BÁO CÁO THỰC TẬP MỞ ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp: Tiêu thụ; Sản xuất; Hậu cần kinh doanh; Kế toán Quản trị doanh nghiệp đồng thời tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng tạo tiền đề cho trình tái sản xuất, định đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày nay, kinh tế giới dang đà phát triển vũ bão việc tiêu thụ nhanh, nhiều sản phẩm nghệ thuật kinh doanh tinh cạnh tranh thị trường ngày trở lên khốc liệt Thất bại khâu tiêu thụ doanh nghiệp thất bại hoạt động sản xuất- kinh doanh,nếu khơng có biện pháp khắc phục việc đào thải khỏi thương trường điều khó tránh khỏi Cơng ty TNHH phát triển mang lưới tồn cầu Nam Dũng khơng phải ngoại lệ là đơn vị non trẻ Là sinh viên trường kinh tế, quan tâm đến lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, lần thực tập cuối khố em có hội thực tập cơng ty TNHH phát triển mang lưới tồn cầu Nam Dũng nên dịp để em thực hành kiến thức mà lĩnh hội ghế nhà trường Chính vậy,em mạnh dạn chọn đề tài:” Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng” Cho luận văn tốt nghiệp với mong muốn đóng góp đượcnhững ý kiến có ích cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Nội dung chủ yếu luận văn bao gồm sau: Chương I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Chương II: Những giải pháp, kiến nghị, phương hướng nhằm nâng cao chất lượng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty CHƯƠNG I: NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI TOÀN CẦU NAM DŨNG I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Q trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng thành lập theo định số 2337/GB-UP ngày 6-3-1996 theo quy định sở kế hoạch đầu tư Hà nội Tiền thân công ty công ty thuốc thú y Nam Dũng , ban đầu trụ sở cơng ty đặt 82C Nguyễn Đức Cảnh – Hai bà Trưng Hà Nội Đến năm 2002 thực chủ trương chuyển đổi di chuyển số sở sản xuất công nghiệp địa bàn Thành phố vùng công nghiệp để thực thị hố Do đó, cơng ty chuyển tồn sở sản xuất khu công nghiệp B thôn Hành Lạc Như Quỳnh- Văn lâm- Hưng Yên đổi tên thành công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng Tên giao dịch “Nam Dũng Golobal Netword Development Company Limited” viết tắt NETDE Điện thoại công ty là: 0321986709 0321 986 710 - Ngành nghề kinh doanh: công ty chuyên sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn ni tồn quốc Trong buổi đầu thành lập với sở vật chất thiếu thốn, đội ngũ cơng nhân cịn ít, chưa có kinh nghiệm, mạng lưới đại lý bán giới thiệu sản phẩm công ty cịn mỏng…Song với nỗ lực phấn đấu tập thể đội ngũ cán công nhân viên, cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng ngày vững mạnh Quá trình phát triển công ty Với tiền thân công ty thuốc thú y Nam Dũng buổi đầu thành lập sở vật chất đội ngũ cơng nhân viên cịn hạn chế - Về nhân lực: từ chỗ có 17 nhân viên ngày đầu thành lập, đến NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP tổng số cán cơng nhân viên tồn cơng ty có 600 người - Về Cơ sở hạ tầng: Từ chỗ có phịng sản xuất với tổng diện tích 60 m2 82C Nguyễn Đức Cảnh- Hà Nội, đến cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng có: + Một trụ sở nhà máy sản xuất thuốc thú y thức ăn chăn nuôi đại, khang trang mặt 40000m2 khu công nghiệp Như QuỳnhVăn lâm – Hưng Yên + Một sở đào tạo trình độ trung cấp chuyên nghành chăn nuôi thú y cho nhân viên bán hàng, đại lý cấp I, cấp II cán thú y sở + Một câu lạc văn hố 91 phố Nguyễn Sơn- quận Hồng Mai- Hà Nội Là nơi gặp gỡ giao lưu công ty công chúng Nhờ phân công trách nhiệm rõ ràng phòng ban sở thành viên mà quản lý hoạt động cơng ty ngày động có hiệu - Về hệ thống đại lý.: Từ chỗ có 10 đại lý tỉnh phía Bắc, đến cơng ty có hệ thống đại lý phân phối thuốc thú y thức ăn chăn nuôi khắp đất nước với 480 đại lý lớn nhỏ - Về đầu tư quy trình cơng nghệ: Cơng ty đầu tư quy trình cơng nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi đại ,tiên tiến với công suất 20tấn / hoạt động liên tục để phục vụ bà chăn ni tồn quốc Bên cạnh hệ thống nhà xưởng sản xuất thuốc thú y cố gắng phấn đấu để đạt tiêu chuẩn GMP (tiêu chuẩn thực hành kỹ sản xuất tốt) để đảm bảo thuốc thú y đạt tiêu chuẩn xuất Chính vậy, cơng ty chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y với quy mô lớn luôn đặt chất lượng hệ thống sản phẩm yếu tố định vị uy tín cơng ty lịng nhà nơng Với lỗ lực cố gắng khơng ngừng NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP đội ngũ cán công nhân viên, công ty thu đuợc số thành tựu đáng kể Nhiệm vụ ,chức , quyền hạn công ty: - Là đơn vị tự chủ sản xuất tiêu thụ sản phẩm, cơng ty làm ăn có lãi, giải tạo công ăn việc làm cho số lượng lao động lớn ngồi tỉnh - Cơng ty thành lập với chức chuyên sản xuất thức ăn chăn nuôi thuốc thú y để phục vụ bà nông dân - Thực nghiêm túc chế độ, sách pháp luật nhà nước, tổ chức tốt đời sống cho công nhân viên không ngừng nâng cao trình độ tay nghề , văn hố cho CBCNV Bảo vệ môi sinh ,môi trường , giữ gìn trật tự an ninh, đảm bảo an tồn cho cơng ty , an tồn lao động cho cơng nhân thực đầy đủ nghiã vụ với nhà nước Đặc điểm quy trình chế biến sản phẩm cơng ty Máy móc thiết bị cơng ty chủ yếu dây truyền máy xay ,nghiền pha trộn số máy móc khác Được thể qua quy trình chế biến sau: Kho vật tư Tổ điều chế Tổ xay ,nghiền , pha trộn Tổ hoàn thiện sản phẩm Kho thành phẩm Để phục vụ cho sản xuất nhà máy cịn có phân xưởng sản xuất phụ như: Phân xưởng đóng gói, nhãn mác, bao bì… NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Các nguồn lực Doanh nghiệp a.Về lao động: Trong công ty số lao động Nam chiếm tỷ lệ nhiều số lao động nữ, số công nhân nam phân xưởng cám chủ yếu phân xưởng địi hỏi đội ngũ lao động xốc vác Công nhân công ty có độ tuổi trung bình qn 27 tuổi, đại đa số tốt nghiệp phổ thông trung học, bậc thợ bình qn cơng ty 4/7 Khơng hàng năm cơng ty cịn tổ chức thi tuyển lao động vào công ty ,tuyển chọn công nhân có tay nghề sản xuất, điều điều kiện đảm bảo cho số lượng chất lượng lao động hoạt động sản xuất kinh doanh công ty , đặc biệt ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi , ngày trở lên quan trọng bà nông dân qua tài liệu cơng ty ta có bảng cấu lao động NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Bảng1: Cơ cấu lao động công ty năm gần đây: Đơn vị: Người 2002 Năm 2003 So sánh tăng, giảm03/02 2004 Số lượng Tỷ trọng % Số lượng Tỷ trọng Tỷ Số tuyệt Số lượng % trọng % đối Tổng lao động 580 100 620 100 600 100 a Theo T/C - Trực tiếp - Gián tiếp 490 90 84,4 15,5 525 95 84,7 15,3 520 80 b Theo giới tính - Nam - Nữ 370 210 63,8 36,2 400 220 64,5 35,5 c Theo trình độ - Đại học - Cao đẳng, Trung cấp - PTTH & Trung học sở 40 140 400 6,9 24,1 69 35 125 460 5,7 20,1 74,2 So sánh tăng giảm 04/03 % Số tuyệt đối % 40 106,9 -20 96,8 86,7 13,3 35 107,1 105,6 -5 -15 99 84,2 385 215 64,1 35,9 30 10 108,1 104,7 -15 -5 96,2 97,7 38 150 412 6,3 25 68,7 -5 -15 60 87,5 89,2 115 25 -48 108,6 120 89,5 Nguồn: Phịng Tài NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP BÁO CÁO THỰC TẬP Số lượng lao động công ty năm gần có xu hướng giảm, quy mô sản xuất công ty ngày mở rộng, năm gần nhiều dây truyền công nghệ đầu tư Vì số lao động trực tiếp công ty giảm xuống, điều chứng tỏ suất lao động công ty ngày nâng cao Mối quan hệ trình độ đại thiết bị máy móc với số lao động trực tiếp chứng tỏ cấu lao động trực tiếp cơng ty hợp lý Cịn lao động gián tiếp với phương châm tinh giảm lao động gián tiếp mà nâng cao hiệu kinh doanh Ta thấy không 16% lao động tổng số lao động lao động gián tiếp Đồng thời trình độ lao động cơng ty nâng cao tổng số lao động có xu hướng giảm Một điểm mạnh công ty cấu lao động 85% vị trí chủ chốt công ty đảm nhiệm đội ngũ công nhân viên trẻ, tuổi đời vào 30- 40 có trình độ lực Họ chủ yếu đào tạo từ tảng kiến thức từ Việt Nam thực sách đổi b Về Tiền lương cơng ty Để khuyến khích người lao động làm việc cách tự giác có suất cao, cơng ty áp dụng hình thức trả lương : - Trả lương theo thời gian: áp dụng với nhân viên quản lý doanh nghiệp nhân viên bán hàng - Trả lương theo SP : áp dụng công nhân sản xuất Tiền lương phải trả cho người lao động = Số lượng SP x Đơn giá trả cho Sp Mỗi tháng công ty kiểm nhận SP hoàn thành làm lần vào Ngày 10 ,Ngày 20 cuối tháng Đến cuối tháng vào Số lượng SP hồn thành ,kế tốn tiền lương tính lương cho tổ đội nhân công thông qua bảng chấm công Công ty trả lương cho công nhân viên vào Ngày 10 hàng tháng ứng trước cho công nhân viên vào Ngày 20 hàng tháng Ngồi cơng nhân hưởng lương thấp 300.000 ngun nhân từ phía cơng ty NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP dẫn đến SP hồn thành thấp cơng ty trợ cấp từ 150.000 đến 250.000 đ/1 công nhân Căn vào bảng chấm công bảng khác có liên quan mà kế tốn tiền lương tính cho cơng nhân tổ đội sản xuất Kế toán giá thành thu thập bảng tính lương , tốn lương , bảng phân bổ để tập hợp chi phí nhân cơng trực tiếp Bảng 2: Mẫu Số :NE - TK - BM 02.00/07 Công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng Bảng tốn lương tồn cơng ty Lg Bộ phận lương Tổng Số Các khoản SP thêm ca theo cộng có TK khấu trừ T gian stt Lương 154 Số Số tiền Ghi Được lĩnh BHXH BHYT KPCĐ SP Bộ phận QLDN 7.065.000 7.065.000 7.065.000 Bộ phận BH 3.280.500 3.280.500 3.280.500 Bộ phận QLSX 3.580.000 3.580.000 3.580.000 Bộ phận SXTT Tổ ĐCTTY Tổ xay nghiền 42.354.500 42.354.500 42.354.500 2.690.000 34.252.800 pha trộn Tổ hoàn thành Tổng cộng 5.411.700 84.709.000 13.853.50 56.208.000 0 56.208.000 Nguồn: Phịng kế tốn NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh thuốc thú y thức ăn chăn nuôi, công ty nghiên cứu xây dựng kênh tiêu thụ phương thức tiêu thụ sản phẩm cách hợp lýnhư sau: Hình 3:Sơ đồ phân phối cơng ty Tổng đại lý Xưởng sản xuất Đại lý Khách hàng Bán buôn Bán lẻ 2.1 Các kênh tiêu thụ sản phẩm *Kênh tiêu thụ trực tiếp Công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm cơng ty, trụ sở nơi sản xuất sản phẩm cơng ty đặt thôn xã gần với hộ chăn ni, nên họ có nhu cầu cơng ty bán lẻ cho họ cho người gần địa bàn sản xuất Nhưng lượng sản phẩm tiêu thụ theo kênh chiếm tỷ trọng ít, khoảng 8-10% tổng sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty *Kênh tiêu thụ gián tiếp Các tổng đại lý, đại lý nước mua hàng cơng ty, sau họ lại phân phối cho đại lý nhỏ hơn, hộ bán bn bán lẻ trực tiếp NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 22 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP cho hộ chăn nuôi Theo kênh lượng sản phẩm tiêu thụ chiếm phần lớn tỷ trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, vào khoảng 9098% 2.2.Các phương thức tiêu thụ sản phẩm Từ tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty vận dụng linh hoạt phương thức tiêu thụ sản phẩm cho phù hợp nhằm tăng sản lượng tiêu thụ đạt doanh thu lợi nhuận cao *Phương thức bán buôn Theo phương thức công ty bán buôn trực tiếp với khách hàng theo đơn đặt hàng Căn vào đơn đặt hàng khách hàng mua buôn đến nhận hàng công ty Đối tượng chủ yếu tổng đại lý đại lý.Khách hàng mua hàng tốn tiền hàng theo hai hình thức tốn tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng *Phương thức bán hàng Khách hàng trực tiếp đến mua hàng công ty ,nhân viên bán hàng xưởng giao hàng lập hoá đơn bán hàng Đối tượng mua hàng chủ yếu đại lý nhỏ khách lẻ lấy hàng với số lượng Phương thức chủ yếu toán tiền mặt 3.2.Kênh tiêu thụ bán trực tiếp cho đại lý Tương tự đại lý cấp I, đại lý khác trực tiếp đến cơng ty mua hàng sau bán cho điểm bán buôn, bán lẻ bán trực tiếp cho khách hàng Đây gọi đại lý cấp II NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 23 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Bảng 6.Sản lượng tiêu thụ sản phẩm cám qua năm bán trực tiếp cho đại lý ĐVT:Tấn Tên sản phẩm Sản lượng tiêu thụ So sánh (%) 2001 2002 2003 02/01 03/02 Cám ND 168 332 317 311 5,48 1,9 Cám ND 188 300 321 300 7,0 7,0 Cám NDT 199 550 540 536 1,8 0,75 Cám ND 2121 358 352 311 1,7 13,18 Cám ND 3388 340 333 329 2,1 1,2 Cám ND 3399 330 317 320 4,1 0,95 Cám ND 7878 339 331 333 7,6 0,6 Cám quảng ích 111 300 319 301 6,3 5,9 Cám quảng ích 20 270 290 289 7,4 0,3 Cám Suhi loại A07 400 400 400 1,0 1,0 Cám Suhi loại A08 400 360 347 11,1 3,7 Cám Suhi loại B99 300 320 329 6,7 0,3 Cám Suhi loại B48 300 243 234 23,5 3,8 Cám Suhi loại S01 400 399 399 0,2 1,0 4919 4842 4739 1,59 2,17 Tổng số Khác với kênh tiêu thụ qua tổng đại lý, kênh tiêu thụ tiêu thụ Các đại lý lấy số mặt hàng chủ yếu không lấy tất mặt hàng mà công ty sản xuất giống đại lý Xét toàn sản lượng tiêu thụ hàng hố mức sản lượng tiêu thụ tăng qua năm, xét tong góc độ riêng kênh tiêu NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 24 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP thụ qua đại lý ta thấy năm 2001 sản lượng tiêu thụ nhiều nhất, năm sau giảm cơng ty tập trung chủ yếu vào phương thức tiêu thụ qua tổng đại lý Tuy sản lượng giảm qua năm tồn doanh số bán cơng ty tăng, điều chứng tỏ cơng ty quản lý tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Bảng 7.Sản lượng tiêu thụ thành phẩm thuốc qua năm bán trực tiếp cho đại lý Tên sản phẩm Sản lượng tiêu thụ ĐVT So sánh (%) 2001 2002 2003 02/01 03/02 Amoxcoli-100ml Lọ 500 720 480 44,0 50,0 Ampicoli-10ml Lọ 500 750 570 50,0 31,6 Anti CD-100g Gói 570 680 664 19,3 2,4 Bcomplex Lọ 671 645 463 4,03 39,3 Cefadox-20cc Lọ 705 1017 859 44,26 18,39 Cefadox-T20g Gói 2105 2443 2250 16,25 8,6 Colistop-10cc Lọ 827 1345 1123 62,6 19,7 Colistop-50cc Lọ 640 1000 978 56,25 2,2 Colidia-20g Tuýp 823 997 985 21,14 1,22 Doenrotilo-20cc Lọ 1100 1250 1178 13,6 6,1 Đạm sữa 500g Gói 900 977 954 8,6 2,4 Enroflox T100 Lọ 600 668 610 11,3 9,5 Eryseptol 20g Gói 700 798 743 14,0 7,4 Glucoza 20cc Lọ 1000 1335 1136 33,5 17,5 Men tăng trọng Gói 1997 1530 2500 30,5 63,4 Xịt xát trùng Lọ 2980 3135 3026 5,2 3,6 Vam3388 Gói 500 700 527 40,0 32,8 17118 19990 19046 16,78 4,96 Tổng số NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 25 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Theo kênh tiêu thụ qua đại lý thành phẩm thuốc cho ta thấy, với xu tăng trưởng sản lượng tiêu thụ công ty qua năm kênh sản lượng tiêu thụ tăng cao, đặc biệt năm 2002 tăng 18,66% so với năm 2001 Đây bước tiến vượt bậc sản lượng tiêu thụ sản phẩm thuốc từ công ty vào hoạt động Mức tăng qua kênh tiêu thụ đại lý chứng tỏ công ty dần mở rộng mạng lưới tiêu thụ toàn quốc xa Nghiệp vụ cán pha chế thuốc ngày cao, sản xuất loại thuốc bổ, thuốc đặc trị phục vụ chăn nuôi đạt lợi ích kinh tế Nó làm cho uy tín cơng ty đứng vững thị trường với thị phần đáng kể Ngồi kênh tiêu thụ trên, cơng ty sử dụng kênh tiêu thụ khác bán buôn, bán lẻ Đây kênh nhỏ mang lại doanh số không đáng kể Công ty sử dụng kênh với mục đích chủ yếu là: Khuyếch trương, giới thiệu thương hiệu NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 26 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Bảng 8.Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ qua năm công ty thành phẩm cám ĐVT: Tấn Tên Sản Phẩm Tổng sản lượng tiêu thụ So sánh ( % ) 2002 2003 2004 03/02 04/03 Cám ND 101 840 864 855 102,8 98.9 Cám ND 108 900 948 920 105,3 97,0 Cám ND 168 852 912 890 107,0 97,5 Cám ND 188 888 924 897 104,0 97,0 Cám ND 199 960 972 956 101,2 98,3 Cám ND 200 924 936 912 101,3 97,4 Cám ND 201 864 858 880 99,3 102,5 Cám ND 202 720 696 608 96,7 87,3 Cám ND 203 660 672 663 101.8 98,7 Cám ND 208 684 690 687 100,8 99,5 Cám ND 2121 708 710 711 100,2 100,1 Cám ND 308 648 663 654 102,3 98,6 Cám ND 313 612 666 660 108,8 99,0 Cám ND 3388 852 861 848 101,0 98,4 Cám ND 3399 672 722 718 107,4 99,4 Cám ND 501 696 738 723 106,0 97,9 Cám ND 7878 636 640 634 100,6 99,0 Cám Quảng ích 111 588 614 587 104,4 95,6 Cám Quảng ích 20 540 564 560 104,4 99,2 Cám $uhi A07 792 828 818 104,5 98,8 Cám $uhi A08 768 843 835 109,7 99,0 Cám $uhi B99 612 700 679 114,3 97,0 Cám $uhi B48 624 657 645 105,2 98,1 Cám $uhi S01 732 759 748 103,6 98,5 Cám $uhi S02 804 826 813 102,7 98,4 18 576 19 293 18 971 103,8 98,3 Tổng Số Nguồn: Phịng Tài NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 27 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Bảng 9.Tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ qua năm thành phẩm thuốc Tên sản phẩm ĐVT Tổng sản lượng tiêu thụ So sánh (%) 2002 2003 2004 03/02 04/03 Amoxcoli-100ml Lọ 1200 1920 1680 160 87,5 Ampicoli-10 Lọ 1220 1928 1688 158 87,6 Anti CD-100g Gói 1570 2010 1978 128 98,4 Bcomplex-20cc Lọ 1881 1965 1763 104,4 89,7 Cefadox-20cc Lọ 2105 2442 2257 116 92,4 Cefadox-T20g Gói 2105 2443 2250 116 92,1 Colistop 10cc Lọ 2234 2768 2510 123,9 90,6 Colistop 50cc Lọ 2200 2754 2560 125,1 92,9 Colidia-20g tuýp 2264 2651 2432 117,1 91,7 Cifadox 10cc Lọ 3105 3556 3325 114,5 93,5 Doxytyalin-100ml Lọ 2714 3005 2950 110,7 98,1 Doxytyalin-20ml Lọ 2782 3105 3001 111,6 96,7 Doenrotylo 20cc Lọ 3114 3464 3223 111,2 93,1 Đạm sữa 500g Gói 1726 2000 1892 115,8 94,6 Enroamoxy 20g Gói 1514 1863 1607 123,1 86,2 Enroflox T100 Lọ 1519 1867 1610 122,9 86,2 Eryseptol 20g Gói 1432 1719 1520 120,1 88,4 Glucoza 20cc Lọ 3225 3577 3340 110,9 93,3 Men tăng trọng Gói 4011 4100 4000 102,2 97,6 Levamisol 10ml Lọ 2543 2850 2672 112 93,7 Lavasol Gói 6450 6763 6559 104,8 96,9 Noflox 10ml Lọ 5120 5576 5328 108,9 95,5 Neotine 75ml Lọ 3075 3447 3256 112,1 94,4 Kena-ampi Lọ 7125 7436 7210 104,3 96,9 Xịt xát trùng Lọ 7310 7832 7541 107,1 96,2 Vam3388 Gói 1420 1783 1574 125,6 88,2 78126 88372 83027 113,1 93,9 Tổng số Nguồn: Phòng Tài NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 28 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP 3.Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua năm Bảng10: Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại công ty Nam Dũng năm Đơn vị tính: Triệu đồng Năm 2002 2003 2004 So sánh 03/02 Chỉ tiêu 04/02 TĐ % TĐ % TĐ % TĐ % TĐ % Tổng Doanh thu 251632 100 281807 100 272517 100 30175 111,99 -9290 96,7 Cám chăn nuôi 126816 50,4 142703 50,6 138256 50,7 15887 112,5 -4447 96,9 Thuốc thú y 124816 49,6 139104 49,4 134261 49,3 14288 111,4 -4843 96,5 Nguồn: Phịng kế tốn NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN 29 DOANH NGHIỆP LÝ BÁO CÁO THỰC TẬP -Năm 2003 tổng doanh thu đạt cao năm tăng 30.175 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,99% so với năm 2002 Đây coi bước nhảy vọt công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Năm 2004 doanh thu tiêu thụ công ty bị giảm 9.290 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,7% Xét tồn doanh thu năm lượng doanh thu năm 2004 giảm không đáng kể Xét riêng doanh thu tiêu thụ mặt hàng ta thấy năm sản phẩm cám chăn nuôi đạt doanh thu tiêu thụ cao sản phẩm thuốc thú y Về cấu chiếm 50,4% tổng doanh thu năm 2002, đạt tỷ lệ 50,6% tổng doanh thu năm 2003 năm 50,7% năm 2004 Xét năm, năm 2003 doanh thu tiêu thụ sản phẩm cám cao nhất, tăng 15.887 triệu đồng đạt tỷ lệ 112,5% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu tiêu thụ giảm 4.447 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,9% so với năm 2003 Về mặt hàng thuốc thú y doanh thu có giảm so với cám chăn nuôi xét năm riêng mặt hàng thuốc doanh thu tăng cao năm Năm 2003 doanh thu tăng 14.288 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,4% so với năm 2002 Năm 2004 doanh thu giảm 4.843 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,5% so với năm 2003 NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 30 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP 3.Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm chủ yếu: Công ty sản xuất nhiều mặt hàng sản lượng tiêu thụ sản phẩm loại hàng hoá lớn kéo theo doanh thu tiêu thụ lớn.Được thể qua bảng sau: Bảng 11 Các loại cám chăn nuôi mang lại doanh thu cao cho công ty năm qua ĐVT :Kg Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá Doanh thu (đồng/kg) (Đồng) Cám ND 108 2768000 3000 8.304.000.000 Cám ND 188 2709000 2400 6.501.600.000 Cám NDT- 199 2888000 3200 9.241.600.000 Cám ND 201 2632000 3520 9.264.640.000 Cám quảng ích 20 1664000 4100 6.822.400.000 Cám Suhi loại S02 2443000 2972 7.260.596.000 Qua bảng số liệu ta thấy có số sản phẩm đặc biệt mang lại doanh thu cao cho công ty năm gần như: Cám ND 108, cám NDT-199, cám ND 201, cám quảng ích 20, cám Suhi loại S02… Những sản phẩm mang lại doanh thu cao là số sản phẩm đặc trưng đạt chất lượng cao công ty, kết hợp với giá bán hợp lý nên sản lượng tiêu thụ hàng năm tăng cao Vì doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng theo Bên cạnh mặt hàng cám chăn nuôi, thuốc thú y mặt hàng đem lại doanh thu cao cho cơng ty NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 31 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Một số loại thuốc như: Xịt xát trùng, kana-ampi, noflox … số nhiều sản phẩm thuốc mà công ty chế biến đạt chất lượng tiêu chuẩn Có loại sản lượng hàng năm tiêu thụ thuốc kháng sinh noflox, giá bán loại thuốc cao nên doanh thu hàng năm cao Một số loại thuốc có mức giá khơng cao có uy tín lâu năm nên tiêu thụ nhiều kéo theo doanh thu tiêu thụ cao Bảng 12 Các loại thuốc thú y mang lại doanh thu cao cho công ty năm qua Tên sản phẩm ĐV Số lượng Doanh thu (Đồng) T Đơn giá (Đồng) Xịt xát trùng Lọ 22683 3100 70.317.300 Kana-ampi Lọ 21771 3450 75.109.950 Levasol Gói 19772 4035 79.780.020 Noflox Lọ 16024 5125 82.123.000 NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 32 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP KẾT LUẬN Qua thời gian học tập ,được giảng dậy nhiệt tình thầy giáo trường ĐH Quản lý & Kinh Doanh Hà nội, em nhận thức thấm nhuần vấn đề lý luận, thông tin kinh tế, hướng hoạt động tất yếu quy luật kinh tế chế quản lý Nhận thức cho em thấy tầm quan trọng phương thức quản lý Doanh nghiệp Mục tiêu để đa sản phẩm doanh nghiệp đến tay bà chăn nuôi, từ hạ thấp giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh hàng hoá thị trờng, nhằm nhanh chóng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp điều kiện để cải thiện, nâng cao đời Sống vật chất tinh thần cho công nhân viên, cho lao động doanh nghiệp Chắc chắn rằng: Trong thời gian tới, cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng phát huy tốt khả mà doanh nghiệp có, đem lại lợi ích thiết thực cho người lao động, đồng thời mang lại lợi ích thiết thực hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Uy tín vị cơng ty ngày nâng cao thị trường nước quốc tế Góp phần thực tốt mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế - xã hội mà Đảng nhà nước đề thời kỳ CÔNG NGHIỆP HỐ - HIỆN ĐẠI HỐ đất nước NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 33 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 34 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP Sau thời gian thực tập cơng ty TNHH phát triển mạng lới tồn cầu Nam Dũng, em nghiên cứu tìm hiểu mơ hình tổ chức cơng ty với giúp đỡ tận tình ban giám đốc công ty đặc biệt cán nhân viên phòng ban , hướng dẫn giáo Trần Thị Thanh Bình – Trường ĐH Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Cuối em xin đưa phương hướng viết luận văn tốt nghiệp, với đề tài khơng cịn xa lạ với song vơ quan trọng với doanh nghiệp sản xuất Xuất phát từ vấn đề với mong muốn nghiên cứu thực tế kết hợp với kiến thức học, em chọn đề tài: “Tình hình hoạt động công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng "để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Hưng yên, Ngày 15 tháng 07 năm 2005 Sinh viên Ngơ văn Biên NGƠ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 35 KHOA QUẢN LÝ DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 NGHIỆP 36 KHOA QUẢN LÝ DOANH ... trường Chính vậy,em mạnh dạn chọn đề tài: ” Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng” Cho luận văn tốt nghiệp với mong muốn đóng góp đượcnhững... tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng Chương II: Những giải pháp, kiến nghị, phương hướng nhằm nâng cao chất lượng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản. .. NAM DŨNG I: Khái quát công ty TNHH phát triển mạng lưới tồn cầu Nam Dũng Q trình hình thành công ty : Công ty TNHH Phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng thành lập theo định số 2337/GB-UP ngày 6-3-1996