2. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm.
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHI 29 ỆP
3.Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các năm.
Bảng10:Doanh thu do hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại của công ty Nam Dũng trong 3 năm.
Đơn vị tính: Triệu đồng So sánh 2002 2003 2004 03/02 04/02 Năm Chỉ tiêu TĐ % TĐ % TĐ % TĐ % TĐ % Tổng Doanh thu 251632 100 281807 100 272517 100 30175 111,99 -9290 96,7 Cám chăn nuôi 126816 50,4 142703 50,6 138256 50,7 15887 112,5 -4447 96,9 Thuốc thú y 124816 49,6 139104 49,4 134261 49,3 14288 111,4 -4843 96,5 Nguồn: Phòng kế toán
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
30
-Năm 2003 tổng doanh thu đạt được cao nhất trong 3 năm tăng 30.175 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,99% so với năm 2002. Đây được coi là bước nhảy vọt trong công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Năm 2004 doanh thu tiêu thụ của công ty bị giảm đi 9.290 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,7%. Xét trên toàn bộ doanh thu của 3 năm thì lượng doanh thu năm 2004 giảm không đáng kể.
Xét riêng về doanh thu tiêu thụ của từng mặt hàng ta thấy ở mỗi năm sản phẩm cám chăn nuôi đều đạt doanh thu tiêu thụ cao hơn sản phẩm thuốc thú y. Về cơ cấu chiếm 50,4% trên tổng doanh thu năm 2002, đạt tỷ lệ 50,6% trên tổng doanh thu năm 2003 và năm 50,7% năm 2004.
Xét trong 3 năm, năm 2003 doanh thu tiêu thụ sản phẩm cám là cao nhất, tăng 15.887 triệu đồng đạt tỷ lệ 112,5% so với năm 2002.
Năm 2004 doanh thu tiêu thụ giảm 4.447 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,9% so với năm 2003.
Về mặt hàng thuốc thú y tuy doanh thu có giảm hơn so với cám chăn nuôi nhưng xét trong 3 năm đối với riêng mặt hàng thuốc thì doanh thu cũng tăng cao ở mỗi năm.
Năm 2003 doanh thu tăng 14.288 triệu đồng đạt tỷ lệ 111,4% so với năm 2002.
Năm 2004 doanh thu giảm 4.843 triệu đồng chiếm tỷ lệ 96,5% so với năm 2003.
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
31
3.Tình hình tiêu thụ theo sản phẩm chủ yếu:
Công ty sản xuất rất nhiều mặt hàng và sản lượng tiêu thụ sản phẩm của các loại hàng hoá là rất lớn kéo theo doanh thu tiêu thụ lớn.Được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 11. Các loại cám chăn nuôi mang lại doanh thu cao nhất cho công ty trong cả 3 năm qua.
ĐVT :Kg Tên sản phẩm Số lượng Đơn giá
(đồng/kg) Doanh thu (Đồng) Cám ND 108 Cám ND 188 Cám NDT- 199 Cám ND 201 Cám quảng ích 20 Cám Suhi loại S02 2768000 2709000 2888000 2632000 1664000 2443000 3000 2400 3200 3520 4100 2972 8.304.000.000 6.501.600.000 9.241.600.000 9.264.640.000 6.822.400.000 7.260.596.000
Qua bảng số liệu trên ta thấy có một số sản phẩm đặc biệt đã mang lại doanh thu cao nhất cho công ty trong những năm gần đây như: Cám ND 108, cám NDT-199, cám ND 201, cám quảng ích 20, cám Suhi loại S02…
Những sản phẩm này mang lại doanh thu cao là do đây là một số sản phẩm đặc trưng đạt chất lượng cao nhất của công ty, kết hợp với giá bán hợp lý nên sản lượng tiêu thụ hàng năm tăng cao. Vì vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng tăng theo.
Bên cạnh các mặt hàng cám chăn nuôi, thuốc thú y cũng là một trong những mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty.
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
32
Một số loại thuốc như: Xịt xát trùng, kana-ampi, noflox … là số trong rất nhiều sản phẩm thuốc mà công ty chế biến đạt chất lượng và tiêu chuẩn. Có loại sản lượng hàng năm tiêu thụ ít như thuốc kháng sinh noflox, nhưng do giá bán của loại thuốc này cao nên doanh thu hàng năm cao.
Một số loại thuốc tuy có mức giá không cao nhưng do đã có uy tín lâu năm nên tiêu thụ được nhiều kéo theo doanh thu tiêu thụ cao.
Bảng 12. Các loại thuốc thú y mang lại doanh thu cao nhất cho công ty trong cả 3 năm qua.
Tên sản phẩm ĐV T
Số lượng Đơn giá (Đồng) Doanh thu (Đồng) Xịt xát trùng Kana-ampi Levasol Noflox Lọ Lọ Gói Lọ 22683 21771 19772 16024 3100 3450 4035 5125 70.317.300 75.109.950 79.780.020 82.123.000
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
33 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
KẾT LUẬN
Qua thời gian học tập ,được sự giảng dậy nhiệt tình của các thầy cô giáo trường ĐH Quản lý & Kinh Doanh Hà nội, em đã nhận thức và thấm nhuần được những vấn đề lý luận, những thông tin kinh tế, hướng hoạt động tất yếu của quy luật kinh tế trong cơ chế quản lý mới. Nhận thức đó đã cho em thấy tầm quan trọng của phương thức quản lý trong Doanh nghiệp. Mục tiêu cơ bản là làm sao đểđa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay bà con chăn nuôi, từ đó hạ thấp được giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh của từng hàng hoá trên thị trờng, nhằm nhanh chóng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và là điều kiện để cải thiện, nâng cao đời Sống vật chất tinh thần cho công nhân viên, cho lao động trong doanh nghiệp.
Chắc chắn rằng: Trong thời gian tới, công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng sẽ phát huy tốt khả năng mà doanh nghiệp đang có, đem lại lợi ích thiết thực cho người lao động, đồng thời cũng là mang lại lợi ích thiết thực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Uy tín và vị thế của công ty ngày càng nâng cao trên thị trường trong nước và quốc tế. Góp phần thực hiện tốt những mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế - xã hội mà Đảng và nhà nư- ớc đề ra trong thời kỳ CÔNG NGHIỆP HOÁ - HIỆN ĐẠI HOÁ đất nước.
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP
35
Sau thời gian thực tập tại công ty TNHH phát triển mạng lới toàn
cầu Nam Dũng, em đã nghiên cứu tìm hiểu mô hình tổ chức tại công ty với sự giúp đỡ tận tình của ban giám đốc trong công ty và đặc biệt là cán bộ nhân viên các phòng ban , cùng sự hướng dẫn của cô giáo Trần Thị Thanh Bình – Trường ĐH Quản Lý và Kinh Doanh Hà Nội đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập này.
Cuối cùng em xin đưa ra phương hướng viết luận văn tốt nghiệp, với đề tài tuy không còn xa lạ với chúng ta song nó vô cùng quan trọng với bất kỳ mỗi doanh nghiệp sản xuất nào. Xuất phát từ những vấn đề trên với mong muốn nghiên cứu thực tế kết hợp với những kiến thức đã học, em đã chọn đề tài: “Tình hình hoạt động về công tác tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH phát triển mạng lưới toàn cầu Nam Dũng
"để hoàn thành luận văn tốt nghiệp của mình.
Hưng yên, Ngày 15 tháng 07 năm 2005
Sinh viên
NGÔ VĂN BIÊN-2001D107 KHOA QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NGHIỆP