Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Luận văn : Phát triển thị trường và sự cần thiết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

ch¬ng i

PH¸T TRIÓN THÞ trêng Vµ Sù CÇN THIÕT PH¸T TRIÓN THÞTR¦êNG TI£U THô S¶N PHÈM CñA C¤NG TY

Cæ PHÇN H¶I NGUY£N

1.1 Lý luËn chung vÒ ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.

1.1.1 Khái niệm thị trường và phát triển thị trường.

+ Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sản xuấthàng hóa:

Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua bán, trong đó là sự kết hợpgiữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán thỏa thuận với nhau.Qui mô của thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào số lượng người mua hay ngườibán nhiều hay ít.

Thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuất vàkhâu tiêu thụ hàng hóa Thị trường là nơi mua bán hàng hóa và là nơi gặp gỡ đểtiến hành mua bán giữa người mua và người bán.

Thị trường là biểu hiện thu gọn của nhiều yếu tố như: Các hộ gia đình họquyết định tiêu dùng mặt hàng nào, các doanh nghiệp thì phải sản xuất cái gì, bánnhư thế nào.

Thông thường thị trường được thể hiện qua ba nhân tố cơ bản và có quan hệmật thiết với nhau: Nhu cầu về hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa và dịch vụ vàgiá cả hàng hóa dịch vụ Thị trường còn là nơi kiểm nghiệm giá trị hàng hóa dịchvụ và ngược lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trường vì được thịtrường chấp nhận.

+ Mọi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên t ị trường đều đạt ra chomình rất nhiều mục tiêu trong đó có 3 mục tiêu chính là:lợi nhuận, an toàn và vịthế Trong đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, cơ bản và lâu dài nhất có lợi nhuậndoanh nghiệp mới có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thị trường.để đạtđược mục tiêu trên doanh nghiệp phải bán dược hàng hóa, thu hút được nhiềukhách hàng đến với mình, tạo uy tín trên thị trường để mọi người biết đến Để làmđược đều đó doanh nghiệp phải chú trọng đến việc phát triển thị trường Phải pháttriển thị trưêng cả về chiều rộng và chiÒu sâu.

+ Thị trường của công ty cổ phần H¶i Nguyªn do đặc điểm của sản phẩmthuốc thú y có những đặc tính kỹ thuật cao, quy trình bảo quản đòi hỏi phải nghiêmngặt, thuốc thú y là loại sản phẩm mà người tiêu dùng mua về phòng và chữa dịchcho gia súc gia cầm, cho vật nuôi tăng trưởng và phát triển Nhu cầu tiêu dùngthuốc thú y phụ thuộc quy mô từng thị trường và đầu gia súc và tình hình søc khỏecủa vật nuôi nói chung.

Tất cả các loại thuốc thú y đều được quy định thời gian sử dụng và bảo quảntheo chế độ, đặc biệt là các loại Vacxin Ngoài ra nếu không biết cách bảo quản vàsử dụng thuốc thú y thì có thể gây ảnh hửong đến sức khỏe con người.

Từ đó cho thấy ngoài những thị trường truyền thống, công ty muốn mở rộngthị trường tiêu thụ thuốc thú y cần phải đi sâu nghiên cứu các thị trường mới,quảng cáo, giới thiệu và hướng dẫn cách sử dụng thuốc.

1.1.2 Vai trò của phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp

Trong nền kinh tế thị trường, thị trường thuốc nói chung và thị trường thuốcthú y nói riêng có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển ngành nôngnghiệp nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng Với ngành nông nghiệp chiếmkhoảng 70% và chăn nuôi đang ngày càng phát triển thì nhu cầu về thuốc thú y làrất lớn và không ngừng tăng lên, điều này đem đến cho công ty cổ phần H¶iNguyªn một thị trường hấp dẫn và đầy tiềm năng và đây cũng là một lợi thế giúpcông ty khai thác thị trường Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta đã cónhững chuyển biến tích cực đáng kể, từ cơ chế quản lý tập trung quan liªu bao cấpchuyển sang cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước theo định hướngxã hội chủ nghĩa Trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năngđộng, sáng tạo trong sản xuất, kinh doanh để có thể cạnh tranh trên thương trường,đem lại hiệu quả thực sự cho doanh nghiệp Thị trường là nơi kiểm tra đánh giá cácchương trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Thông qua tình hình hoạtđộng kinh doanh, khả năng cạnh tranh sản xuất kinh doanh trên thị trường từ đódoanh nghiệp có thể nhận thấy những ưu, nhược điểm của mình để từ đó có nhữngđiều chỉnh cho phù hợp với thực tế thị trường.

Thị trường nói chung có vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuấtvà kinh doanh hàng hóa Thị trường là chiếc cầu nối giữa sản suất và tiêu dùng, thịtrường là mục tiêu của quá trính sản xuất hàng hóa.

1.2 Nội dung của công tác phát triển thị trường đối với hoạt động doanh nghiệp.

1.2.1 Nghiên cứu thị trưêng, tìm kiếm thị trêng mới

Bất kỳ một công ty hay doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng là mộtphần tử của thị trường Để có thể tồn tại và phát triển đưîc thì công ty hay doanhnghiệp đó phải làm côngbtác nghiên cứ thị trường để tìm ra khách hµng và từ đóđáp ứng nhu cầu khách hµng Công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải được thịtrêng thõa nhận vì vậy mà mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh điều phải nghiêncứu thị trường, đó là việc làm cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh Trongthời buổi hiện nay thị trường luôn biến động và thay đổi không ngừng, nó có thểmang lại cơ hội hoÆc nguy cơ cho hoạt động kinh doanh của Công ty Vì vậynghiên cứu thị trường còn phải làm một việc làm thường xuyên của Công ty trongsuất quá trình hoạt động kinh doanh của mình.

Nghiên cứu thị trường chính là Công ty phải làm rõ hay trả lời được các câuhỏi như: Ai là người mua? Mua để làm gì? Mua bao nhiêu? §ối thủ cạnh tranh làai? Tiềm lực của họ như thế nào.Từ đò Công ty xác định được thị trường để khaithác một cách tốt nhất.cũng trên cơ sở đó Công ty đưa ra các loại thuốc với giá cảvà dịch vụ khách hµng phù hợp nhất nhằm đạt được thị phần

1.2.2 Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

Để thành công trong kinh doanh thì doanh nghiệp phải bán được hàng và cókhách hàng.để có thị trường và khách hàng doanh nghiệp phải thỏa mãn được cácyêu cầu của khách hàng trong khi đó khách hàng cần không phải chỉ là sản phẩntốt mà còn cần được dáp ứng dung thời gian và dịa diểm cần thiết Do đó Công tycần phải xây dựng được một hệ thống hợp lý nhất S¶n phẩm hàng hóa của Công tycó thể trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng hoặc gián tiếp, vì vậy Công ty phảixây dựng và phát triển mạng lưới phân phối sao cho hàng hóa tới người tiêu dùngmột cách nhanh chóng và hiÖu quả nhất Với một mạng lưới phân phối hợp lý

doanh nghiệp vừa có khả năng đáp ứng đîc nhu cầu khách hàng vừa có thể giảmđược chi phí bán hàng.

Hiện nay Công ty cổ phần H¶i Nguyªn đang sử dụng kênh phân phối hỗnhợp, nghĩa là bao gồm cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp Tuy nhiên khốilượng hàng hóa dược tiêu thụ phần lín qua kênh phân phối gián tiếp, sản phẩm đếntay người tiêu dùng chủ yếu qua các đại lý.

Đối với các đại lý có hợp đồng đại lý với Công ty thì Công ty nên xem xétchính sách giá, mức hoa hồng dành cho họ Công ty có thể tăng cường các hoạtđộng hỗn trợ chi phí vận chuyển , hỗn trợ bán hàng và cơ sở vật chất để bảo quảnhàng hóa, từ đó tạo động lực cho họ lấy hàng của Công ty nhièu hơn Để tăng hiÖuquả hoạt động thị trường của các đại lý thì Công ty có thể phối hợp hoạt động củanhân viên bán hàng tại các đại lý với nhân viên làm công tác thị trường tìm hiểu sátthực hơn nhu cầu của người tiêu thụ cuối cùng trên khu vực thị trường đó.

Công ty cần dàm phán với các đại lý của mình về mức giá bán lẻ tới tayngười tiêu dùng để tránh tình trạng có mức giá bán lẻ trênh lệch trên một thịtrường, khiên cho hoạt động tiêu thụ sản phẩn hàng hóa trở nên kho khăn.

Tại các đại lý bán lẻ trực tiếp cho người tiêu thụ cuối cùng, Công ty cần quan tâmđến đội ngũ nhân viên Liªn tục mở các lớp bồi dưỡng kiến thức, trao đổi kinhnghiệm trong hoạt động bán hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng và khả năng tư vấncho khách hàng.

Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm: Để đạt được mục tiêu phát triển mởrộng sản xuất kinh doanh và nhu cầu tiêu thụ, Công ty cần mở rộng thªm nhiều đạilý ở các khu vực thị trường tiền năng trong cả nước Các đại lý hoạt động dùa trênhợp đồng đại lý, bán hàng cho Công ty và được hưởng hoa hång đại lý, các chínhsách ưu đãi, hỗ trợ trong kinh doanh.

Công ty cần nghiên cứu các khách hàng ở khu vực thị trưêng tiềm năng vàtìm cách thu hút những người cã đủ năng lực ký hợp đông đại lý với Công ty.

Để đảm bảo kinh doanh ổn định và phát triển, thực hiện được mục tiêu củamình thì Công ty phải thường xuyên quan tâm đến việc thực hiện công tác pháttriển mạng lưới phân phối.

1.3 Sự cần thiết phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công tyHải nguyên

● Nội dung phỏt triển thị trường của cụng ty.

Phỏt triển thị trường là quỏ trỡnh gia tăng thi phần, thị trường bằng cỏch tăngtổng lượng hàng bỏn ra hoặc tăng số lượng khỏch hàng mua hàng của cụng ty đểthực hiện thành cụng chiến lược phỏt triển thị truờng, đẩy mạnh tiờu thụ hàng húa,cụng ty phải cú chiến lược phõn đoạn thị trường thớch hợp, sản xuất ra cỏc sảnphẩm thuốc phự hợp với từng thị trường.

Cụng ty định thõm nhập vào thị trường mới hay lĩnh vực mới thỡ phải lập rakế hoạch sản xuất và tiờu thụ sản phẩm phự hợp với lĩnh vực đú.

Cụng ty phải định kỳ đỏnh giỏ và xem xột từng loại thị trường vỡ nhu cầu thịtrường luụn luụn biến động nờn cụng ty cũng phải thay đổi cho phự hợp Để đạtđược kết quả cao trong cụng tỏc phỏt triển thị trường thỡ cụng ty cần phải làm tốthai vấn đề sau:

+ Tổ chức tốt và hợp lý vấn đề thu nhập thông tin để thu nhập đầy đủ vàchớnh xỏc cỏc thong tin cần thiết.

+ Phõn tớch và xử lý đỳng đắn, cú cơ sở khoa học cỏc thong tin thị trường.Trờn cơ sở thụng tin thu thập được cụng ty đi đến xỏc lập chớnh sỏch tiờu thụ sảnphẩm hàng húa.

● Sự cần thiết của việc phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.Trong nền kinh tế thị trường cỏc doanh nghiệp luụn bị cuốn vào sự phỏt triểnkhụng ngừng mà ở đú bất cứ một doanh nghiệp nào nếu khụng theo kịp sự thayđổi, biến động của thị trường thỡ doanh nghiệp đú sẽ khụng cũn chố đứng trờn thịtrường nữa.Do đú cỏc doanh nghiệp ( cụng ty) phải khai thỏc triệt để nguồn thu vàtận dụng tối đa cỏc cơ hội kinh doanh cú trờn thị trường Phỏt triển thị trường đợccoi là nhõn tố quan trọng để cụng ty vươn lờn và đạt được mục tiờu về lợi nhuận.

Cụng ty cổ phần Hải Nguyên coi mục tiờu phỏt triển thị trường tiờu thụ sảnphẩm là mục tiờu nhiệm vụ chớnh.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI NGUYÊN

2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính củaCông ty.

Phân xưởng sản xuất của Công ty có 2 bộ phận chính là : - Bộ phận sản xuất thuốc nước

- Bộ phận sản xuất thuốc bột.

Phân xưởng nói trên chỉ thực hiện sản xuất thuốc còn bao bì, nhãn mác, ốngvà túi, lọ thì phải đặt ở nơi khác sản xuất Để hỗ trợ cho hai phân xưởng trên, Côngty có các thiết bị khác phục vụ cho sản xuất như thiết bị sản xuất nước cất, tổ phátđiện Cho đến nay công ty đã sản xuất khoảng 170 loại thuốc khác nhau và thức ăndùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn, gà, chó, mèo.

Các loại sản phẩm của Công ty có những ưu điểm được các nhà chăn nuôi lựachọn như :

- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế- Có tác dụng nhanh mạnh và kéo dài- Tăng tuổi thọ của sản phẩm

- Không gây đau

- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại- Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao- An toàn cho người và vật nuôi

Đó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được người tiêudùng lựa chọn.

Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.

Sơ đồ 1 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.

tá dượcHòa toan dược chất

thành phẩm

Bình, chai đã xử lýChia liều, đóng chai, đậy nútDán nhãn, đóng

thùngNhập kho

Kiểm nghiệm thành phẩm

Nguồn: phòng hành chính

2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y củacông ty.

2.2.1 Hoạt động ghiên cứu thị trường.

Thị trường là đối tượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Nắmbắt được thị trường, nghiên cứu đầy đủ và dự báo chính xác thị trường tiêu thụgiúp cho doanh nghiệp có kế hoạch và chiến lược đúng đắn trong hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình Vì vậy nghiên cứu thị trường là nội dung quan trọngtrước tiên, là công việc thường xuyên phải được tiến hành trong hoạt động sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp.

Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công tytrên cở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường từ đó tiến hành tổ chức sảnxuất và tiêu thụ có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường

Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cung đã nhận đượcnhững đánh giá của một số khách hàng ở Đồng bằng song Hồng về sản phẩm củaCông ty.

Bảng 1 Đánh giá của khách hàng về sản phẩm của Công ty

Phongphú đadạng

Qua nghiên cứu thị trường hiện nay Công ty cũng có nhiều thay đổi về hìnhthức sản phẩm, giá cả phù hợp với người tiêu dùng ở từng vùng khác nhau trong cảnưoc để đạt mức tiêu thụ sản phâm cao nhất.

2.2.2 Phát triển kênh tiêu thụ sản phẩm.

Tiêu thụ sản phẩm là hoạt dộng phân phối hàng hóa từ nơi sản xuất đến ngườitiêu dùng Hiện nay kênh phân phối của Công ty dang thực hiện qua nhiều thànhviên trên các kênh có nhiều nhà kinh doanh với qui mô nhỏ đièu đó sẽ làm phântán khả năng kiểm soát của Công ty, có thể làm cho Công ty rơi vào tình thế bịđọng và chịu sự chi phối của các nhà phân phối sản phẩm cho Công ty Trong kinhdoanh việc nắm bắt dựoc các thông tin thị trường có ý nghĩa lớn đối với sự thànhcông của Công ty Thông qua các kênh phân phối, Công ty cần thiết lập một hệthống thu thập thông tin chính xác, kịp thời Qua đó nắm bắt nhu cầu thanh toán và

dự đoán các tình huống biến động có thể xảy ra,bên cạnh đó Công ty cần thiết lậpmối quan hệ lâu dài với các nhà phân phối để làm ăn lâu dài.

Ngoài việc bán hàng qua các đại lý,các của hàng của Công ty như trước đây,Công ty cần thực hiện các giao dịch trực tiếp, Công ty nên đạt các đại lý bán lẻ tạicác xã để bán trực tiếp cho người tiêu dùng, người tiêu dùng mua hàng ở đây sẽkhác với giá mua của người bán lẻ Hàng tháng Công ty nên kết hợp với các trạngthú y địa phương giới thiệu, quảng cáo thuốc và là cơ sở khả định chất lương sảnphẩm của Công ty Đây là nguồn thông tin nhanh nhất và phổ biến nhất tới ngườitiêu dùng vì mạng lưới các trang trại thú y có ở tất cả các xã và thôn Qua đó việcnắm bắt thông tin về nhu cầu cũng như việc đáp ứng sẽ dễ dàng và nhanh chónghơn Đây là mang lưới sử dụng trực tiếp sản phẩm của Công ty nên độ tin cậy caohơn Hơn nữa mang lưới thú y cung thường xuyên thực hiện các chương trình xâydựng mô hình điểm, tuyên truyền hướng dẫn những biện pháp kỹ thuật mới chongười chăm nuôi cũng từ đó mà sản phẩm của Công ty có thể thâm nhập vào thịtrường trên diện rộng Vì vậy mà việc mở rộng hệ thống các đại lý bán lẻ của Côngty là rất cần thiết Công ty cần xúc tiến triển khai thiết lập hệ thống các của hàngbán lẻ của mình để tạo thế chủ động trong kinh doanh cũng như để giảm bớt cáckhâu trung gian.

2.2.3 Thị trường tiêu thụ Theo khu vực địa lý.

Nhu cầu tiêu dùng theo từng vùng khác nhau : nhu cầu thuốc thú y không phải ởkhu vực nào cũng giống nhau do vị trí địa lý phân thành các vùng đồi núi, đồng bằng,trung du Vị trí địa lý này ảnh hưởng mạnh tới chăn nuôi Ở vùng đồng bằng đất đaimàu mỡ, trồng trọt phát triển đi đôi với chăn nuôi nên ở đây cần nhiều đến thuốc thúy Ở vùng đồi núi cao trình độ dân trí thấp, chăn nuôi theo tập quán thủ công, khôngtheo kỹ thuật nên nhu cầu thuốc thú y rất thấp Theo Tổng cục thống kê số đầu giasúc, gia cầm của cả nước đều tăng qua các năm.

Bảng 2: Số lượng đàn gia súc gia cầm qua các năm(2004-2006).

Nguồn : Niên giám thống kê

Qua bảng 2 cho thấy : Số trâu, bò, lợn,ngựa, gia cầm đều tăng qua các năm,năm 2004 số trâu, bò, lợn, ngựa, gia cầm lần lượt là 2.943,6 nghìn con, 3.904,8nghìn con, 17.635,9 nghìn con, 119,8 nghìn con, 160,6 triệu con Đến năm 2005 thìsố này tăng lên là 2.951,4 nghìn con 3.987,3 nghìn con, 18.132,4 nghìn con, 122,8nghìn con, 166,4 triệu con tăng lần lượt là 0,3% 2,1%, 2,8%, 2,5%, 3,9% so vớinăm 2004 bằng lần lượt là 7,8 nghìn, 82,5 nghìn con, 496,5 nghìn con, 3 nghìncon, 5,8 triệu con Năm 2006 số gia súc này tăng lên tới 2.955,7 nghì con, 4.063,6nghìn con, 18.885,8 nghìn con, 149,5 nghìn con, 179,3 triệu con tăng lân lượt là0,1%, 1,9%, 4,2%, 21,7%, 7,8% so với năm 2005 bằng lần lượt là 4,3 nghìn con,76,3 nghìn con, 753,4 nghìn con, 26,7 nghìn con, 12,9 triệu con Trong đó, đàn giasúc : Ngựa lợn tăng mạnh nhất sau đó gia cầm, dê cừu có xu thế giảm.

Bảng 3: Số lượng đại lý ở một số tỉnh (thành phố)

STT Tỉnh (Thành phố) Số đại lýSTTTỉnh (Thành phố)Số đại lý

cho công tác tiếp thị sản phẩm mới, hướng dẫn bà con cách sử dụng và chăn nuôimột cách có hiệu quả nhất.

2.2.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm theo danh mục khách hàng.

Mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào đó cũng để phục vụ cho mộtnhóm khách hàng nhất định Khách hàng của Công ty cổ phần thuốc thú y trungương I là các đại lý bán buôn, bán lẻ trong cả nước và người tiêu dùng cuối cùngnhư các trang trại và các hộ gia đình, đây được xem là nhóm khách hàng chính củaCông ty.

Khách hàng là các đại lý : Là các cơ sở kinh doanh có ký hợp đồng đại lý vớicông ty đặt tại các tỉnh thành phố trong cả nước.

Khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng : là các trang trại, bà con nông dântrực tiếp mua sản phẩm của Công ty tại các cửa hàng đại lý trong cả nước.

Có thể khái quát qua sơ đồ sau :

Sơ đồ 2: Mạng lưới phân phối thuốc của Công ty

Qua sơ đồ trên cho thấy hoạt động phát triển thị trường của Công ty đó là tậndụng tất cả các kênh phân phối : trực tiếp, gián tiếp và kết hợp cả trực tiếp và giántiếp Tuy nhiên hướng chính được xác định là tập trung vào việc phát triển các đại lý.

2.2.5 Các công cụ xúc tiến hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩmcũng cần có các công cụ hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm Các công cụ nhằmxúc tiến bán, giúp đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hiện nayCông ty đã sử dụng một số công cụ hỗ trợ như :

a Quảng cáo.

Công ty CP Hải Nguyên

KH tiêu dùng

cuối cùngBán lẻ

Các chương trình quảng cáo chủ yếu được áp dụng là quảng cáo trên nhữngchương trình dành cho người chăn nuôi, được người chăn nuôi thường xuyên theodõi như :

Quảng cáo trên truyền hình : Công ty thường xuyên có các hình thức quảngcáo trên truyền hình đặc biệt là ở chương trình “Bạn của nhà nông” trên VTV2 củaĐài truyền hình Việt Nam Đây là chương trình được người chăn nuôi yêu thích vàthường xuyên đón xem.

Quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam Đây là một hình thức quảng cáo màluôn được công ty chú trọng đến Bởi Đài tiếng nói Việt Nam là một địa chỉ quenthuộc của bà con trong cả nước, nhất là chương trình “Nông nghiệp và nông thônViệt Nam” đây là chương trình dành cho người nông dân, được người nông dânthường xuyên theo dõi Công ty đã có các hình thức quảng cáo trên chương trìnhnày như giới thiệu về Công ty, những sản phẩm của Công ty, tác dụng của cá sảnphẩm đó đối với vật nuôi Qua đây đã đưa sản phẩm của Công ty đến được với cácthính giả trong cả nước, đặc biệt là người chăn nuôi.

Ngoài ra Công ty còn có các hình thức quảng cáo trên báo, các tạp chí dànhcho người chăn nuôi trong cả nước Các chương trình quảng cáo đã mang hình ảnhcủa Công ty đến người chăn nuôi trong cả nước

b Khuyến mại.

Khuyến mại là hình thức nhằm tăng doanh số bán hàng của Công ty trog mộtgiai đoạn nhất định, với các hình thức khuyến mại phong phú và hấp dẫn ngườitiêu dùng, hướng họ đến quyết định mua sản phẩm của doanh nghiệp Hải Nguyêncũng thường xuyên áp dụng các hình thức khuyến mại để đẩy nhanh quá trình tiêuthụ sản phẩm của mình.

Những chương trình khuyến mại mà Công ty áp dụng nhằm mang lại lợi íchthiết thực cho người tiêu dùng Một trong những hình thức khuyến mại chủ yếuđược Công ty áp dụng đó là mua hàng tặng hàng để khuyến khích khách hàng muavới số lượng lớn Ngoài ra, Công ty còn áp dụng hình thức tăng chiết khấu hoặctăng % hoa hồng cho những đại lý thường xuyên mua hàng và mua với số lượnglớn Khách hàng cũng rất hưởng ứng các đợt khuyến mại của Công ty, trong thời

gian khuyến mại, họ thường xuyên mua hàng của Công ty với số lượng lớn hơn Đóchính là những thành công của Công ty khi áp dụng hình thức này Công ty thườngáp dụng các đợt khuyến mại nhân dịp lễ, tết, hưởng ứng phong trào do cục thú yphát động Hình thức này đã thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm một cách rõ rệt.Nhưng khi áp dụng hình thức này Công ty cần có sự xem xét kỹ lưỡng, áp dụng ởtừng thời điểm nhất định, nếu không sẽ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.

2.3 Đánh giá hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổphần Hải Nguyên

2.3.1 Ưu điểm

Trải qua gần 10 năm thành lập và phát triển, có những giai đoạn Công ty gặpphải rất nhiều khó khăn, tình hình kinh tế trong nước không ổn định, khủng hoảngkinh tế xảy ra trầm trọng, lạm phát lên đến 3 con số Tình hình Công ty cũng rấtkhó khăn, thiếu vốn, trang thiết bị, thiếu công nhân lành nghề Nhưng với tinh thầnđoàn kết, quyết tâm Công ty vẫn đứng vững và phát triển mạnh mẽ, vươn lên trởthành một doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y hàng đầu Việt Nam, lợi nhuận ngàymột tăng, đời sống cán bộ công nhân viên cả về vật chất và tinh thần ngày càngđược đảm bảo, sản phẩm sản xuất ra đáp ứng tốt và kịp thời nhu cầu của bà conchăn nuôi, mang lại nhiều lợi ích và tạo được niềm tin cho người chăn nuôi.

Trong những năm vừa qua Công ty luôn chú trọng vào việc nghiên cứu đểđưa ra các sản phẩm mới có chất lượng cao có thể thay thế được hàng ngoại nhập,đem lại nhiều lợi ích cho toàn bộ ngành chăn nuôi của nước ta Công ty khôngngừng đổi mới công nghệ, trang bị máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm, tăngnăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, tạo được sự cạnh tranh trên thị trường.Đó là những điều kiện thuận lợi để Công ty có thể phát triển hơn nữa

Trong suốt quá trình thành lập và phát triển Công ty đã tạo ra một thươnghiệu để người tiêu dùng luôn tin tưởng và lựa chọn Đó chính là nỗ lực của toàn.Công ty luôn sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, hình thứctiêu thụ phù hợp với mỗi đối tượng khách hàng do vậy mà khách hàng luôn lựachọn sản phẩm của Công ty