Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Luận văn : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

chƯơng iLý LUậN CHUNG Về THị TRờng Và tiêu thụ sản phẩm 1.1. Lý luận chung về thị trờng và tiêu thụ sản phẩm.1.1.1. Khỏi nim th trng + Th trng ra i v phỏt trin gn lin vi s phỏt trin ca nn sn xut hng húa:Th trng l ni din ra quỏ trỡnh trao i mua bỏn, trong ú l s kt hp gia cung v cu trong ú nhng ngi mua v ngi bỏn tha thun vi nhau. Quy mụ ca th trng ln hay nh ph thuc vo s lng ngi mua hay ngi bỏn nhiu hay ớt.Th trng cũn l ni thc hin s kt hp cht ch gia khõu sn xut v khõu tiờu th hng húa. Th trng l ni mua bỏn hng húa v l ni gp g tin hnh mua bỏn gia ngi mua v ngi bỏn.Th trng l biu hin thu gn ca nhiu yu t nh: Cỏc h gia ỡnh h quyt nh tiờu dựng mt hng no, cỏc doanh nghip thỡ phi sn xut cỏi gỡ, bỏn nh th no.Thụng thng th trng c th hin qua ba nhõn t c bn v cú quan h mt thit vi nhau: Nhu cu v hng húa dch v, cung ng hng húa v dch v v giỏ c hng húa dch v. Th trng cũn l ni kim nghim giỏ tr hng húa dch v v ngc li hng húa dch v phi ỏp ng nhu cu ca th trng vỡ c th trng chp nhn.+ Mi doanh nghip khi tham gia kinh doanh trờn th trng u t ra cho mỡnh rt nhiu mc tiờu trong ú cú 3 mc tiờu chớnh l: li nhun, an ton v v th. Trong ú li nhun l mc tiờu hng u, c bn v lõu di nht cú li nhun doanh nghip mi cú th tn ti, ng vng v phỏt trin trờn th trng t c mc tiờu trờn doanh nghip phi bỏn c hng húa, thu hỳt c nhiu khỏch hng n vi mỡnh, to uy tớn trờn th trng mi ngi 1 bit n. lm c u ú doanh nghip phi chỳ trng n vic phỏt trin th trng. Phi phỏt trin th trờng c v chiu rng v chiều sõu.+ Th trng ca doanh nghip do c im ca sn phm thuc thỳ y cú nhng c tớnh k thut cao, quy trỡnh bo qun ũi hi phi nghiờm ngt, thuc thỳ y l loi sn phm m ngi tiờu dựng mua v phũng v cha dch cho gia sỳc gia cm, cho vt nuụi tng trng v phỏt trin. Nhu cu tiờu dựng thuc thỳ y ph thuc quy mụ tng th trng v u gia sỳc v tỡnh hỡnh sức khe ca vt nuụi núi chung.Tt c cỏc loi thuc thỳ y u c quy nh thi gian s dng v bo qun theo ch , c bit l cỏc loi Vacxin. Ngoi ra nu khụng bit cỏch bo qun v s dng thuc thỳ y thỡ cú th gõy nh hng n sc khe con ngi.T ú cho thy ngoi nhng th trng truyn thng, doanh nghip mun m rng th trng tiờu th thuc thỳ y cn phi i sõu nghiờn cu cỏc th trng mi, qung cỏo, gii thiu v hng dn cỏch s dng thuc.1.1.2. Khỏi nim tiờu th sn phm Tiờu th sn phm l quỏ trỡnh thc hin giỏ tr ca hng hoỏ, quỏ trỡnh chuyn hoỏ hỡnh thỏi giỏ tr ca hng hoỏ t hng sang tin, sn phm c coi l tiờu th khi c khỏch hng chp nhn thanh toỏn tin hng. Tiờu th sn phm l giai on cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, l yu t quan trng quyt nh s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip. Tiờu th sn phm nhm thc hin mc ớch ca sn xut hng hoỏ l sn phm sn xut bỏn v thu li nhun.Trong nn kinh t th trng, mi doanh nghip l mt ch th kinh t c lp v phi t mỡnh gii quyt c ba vn c bn ca t chc kinh t. Li nhun l mc tiờu sng cũn ca mi doanh nghip. Mun cú li nhun, doanh nghip phi tiờu th c hng hoỏ, sn phm ca doanh nghip phi phự hp vi nhu cu ca th trng. tn ti v phỏt trin lõu di thỡ mi doanh nghip cn xỏc nh c chin lc tiờu th sn phm.2 Chiến lược tiêu thụ là định hướng có mục tiêu của doanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra trong tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm thường bao gồm: Mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín của doanh nghiệp. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, từ đó chủ động đối phó với mọi diễn biến của thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mới, kế hoạch hoá về khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ và các đối tượng khách hàng. Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh.1.2. Nghiên cứu và phát triển thị trường1.2.1. Nghiên cứu thị trưêngKhách hàngKhách hàng là tập thể, cá nhân có nhu cầu và có khả năng thanh toán mong muốn được đáp ứng, được thoả mãn về hàng hoá của doanh nghiệp .Khách hàng là bộ phận quan trọng, không thể tách rời trong môi trường tác nghiệp, là đối tượng phục vụ chính của doanh nghiệp. Sự trung thành và tín nhiệm của khách hàng là tài sản vô giá trong hoạt động kinh doanh. Sự trung thành và tín nhiệm đạt được là do doanh nghiệp biết thoả mãn tốt hơn những nhu cầu, nguyện vọng, mong muốn của họ so với các đối thủ cạnh tranh khác.Muốn phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng đòi hỏi phải hiểu biết tường tận tất cả các thông tin về họ để phân loại khách hàng và tìm biện pháp đáp ứng. Khách hàng có nhu cầu luôn luôn thay đổi, chỉ có thể hiểu và đáp ứng hết được những nhu cầu về khách hàng công ty mới có thể bán được sản phẩm, tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường.Đối thủ cạnh tranhĐối thủ cạnh tranh là những người cung ứng các mặt hàng tương tự hoặc 3 cú th thay th sn phm ca doanh nghip trờn th trng. i th cnh tranh l tr lc ln nht phi vt qua, quyt nh thnh bi trong hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Nu i th cnh tranh mnh to ra nguy c thu hp th trng, mt li nhun. Ngc li, i th cnh tranh mnh yu kộm hn doanh nghip cú thi c gia tng doanh s, m rng th trng nõng cao uy tớn trc con mt ngi tiờu dựng. xỏc nh thi c trong kinh doanh cn phi thu thp thụng tin v i th cnh tranh, phõn loi v phõn tớch cỏc i th cnh tranh xỏc nh mc cnh tranh trờn th trng v a ra cỏc bin phỏp ng s phự hp. Ngoi cỏc i th cnh tranh hin hu cũn cú cỏc i th cnh tranh tim n, h bao gm nhng doanh nghip mi tham gia vo kinh doanh 1.2.2. Cỏc phng phỏp phõn phi hng hoỏ1.2.2.1.Kờnh phõn phiKờnh phõn phi l mt tp hp cỏc cụng ty hay cỏ nhõn t gỏnh vỏc hay giỳp chuyn giao cho mt ai ú quyn s hu i vi mt hng hoỏ c th hay dch v trờn con ng t nh sn xut n ngi tiờu dựng.Kờnh phõn phi l con ng m hng hoỏ c lu thụng t cỏc nh sn xut đến ngi tiờu dựng. Nh nú m khc phc c nhng ngn cỏch di v thi gian, a im v quyn s hu gia hng hoỏ v dch v vi nhng ngi mun s dng chỳng. Cỏc thnh viờn ca kờnh phõn phi lm mt s chc nng rt quan trng.+ Nghiờn cu - thu thp thụng tin cn thit lp k hoch v to thun li cho vic trao i.+ Kớch thớch tiờu th - son tho v truyn bỏ nhng thụng tin v hng hoỏ.+ Thit lp cỏc mi quan h - to dng v duy trỡ mi liờn h vi nhng ngi mua tim n.+ Hon thin hng hoỏ - lm cho hng hoỏ ỏp ng c nhng yờu cu ca ngi mua.4 + Tin hnh thng lng - nhng vic tho thun vi nhau v giỏ c.+ T chc lu thụng hng hoỏ - vn chuyn v bo qun, d tr hng hoỏ.+ m bo kinh phớ tỡm kim v s dng ngun vn bự p cỏc chi phớ hot ng ca kờnh.+ Chp nhn ri ro gỏnh chu trỏch nhim v hot ng ca kờnh.Vic thc hin nm chc nng u h tr cho vic ký kt cỏc hp ng, cũn vic thc hin ba chc nng cũn li thỡ h tr cho vic hon tt thng v ó ký kt. 1.2.2.2.Lu thụng hng hoỏLu thụng hng hoỏ là hoạt động lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra sự vận chuyển vật t và sản phẩm từ chỗ sản xuất đến chỗ tiêu dùng nhằm mục đích đáp ứng những nhu cầu của ngời tiệu dùng và thu lợi cho mình.Lu thông hàng hoá không chỉ là nguồn chi phí mà còn là một công cụ có tiềm năng tạo ra nhu cầu. Nhờ hoàn thiện hệ thống lu thông hàng hoá, có thể phục vụ tốt hơn hay hạ giá bán, do đó thu hút thêm đợc khách hàng. Nhiều công ty đã xác địch mục đích lu thông hàng hoá là đảm bảo cung ứng hàng cần thiết, đúng địa điểm cần thiết, đúng thời hạn cần thiết với chi phí ít nhất. Phục vụ tối đa khách hàng có nghĩa là phải duy trì một khối lợng hàng dự trữ lớn, một hệ thống vận chuyển hoàn hảo và có rất nhiều kho. Tất cả những thứ này đều làm tăng chi phí phân phối. Hớng giảm chi phí có nghĩa là phải đảm bảo một hệ thống vận chuyển rẻ tiền, duy trì một khối lợng hàng dự trữ nhỏ và cần ít kho.1.2.2.3.Bán lẻBán lẻ là mọi hoạt động nhằm bàn hàng hoá hay dịch vụ trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng để họ sử dụng cho cá nhân, không mang tính thơng mại. Bất kỳ một tổ chức nào làm công việc này cũng là một tổ chức bán lẻ, bất kể hàng hoá hay dịch vụ đó đợc bán nh thế nào (bán trực tiếp, qua bu điện, qua điện thoại hay qua máy bán hàng tự động) và ở đâu (trong cửa hàng, trên đờng phố hay tại nhà ngời tiêu dùng). 5 Ngời bán lẻ ngày nay phải theo dõi kỹ những dấu hiệu biến đổi và sẵn sàng định hớng lại chiến lợc của mình càng sớm càng tốt. Song thi hành quyết định thay đổi chiến lợc không phải là chuyện dễ dàng. Ngời bán lẻ lớn thờng bị ràng buộc bởi những phơng trâm chính trị của mình mà ban lãnh đạo xem là ý nghĩa lành mạnh bình thờng. Ngoài ra họ còn bị gắn với hình ảnh xã hội của mình. Hình ảnh này sẽ còn lu lại rất lâu trong ý tức của ngời tiêu dùng, sau khi cửa hàng đã có những thay đổi. Trong khu vực bán lẻ còn có nhiều cửa hàng gia đình rất nhỏ. Những doanh nghiệp của ngời bán lẻ nhỏ giữ một vai trò quan trọng vì một số nguyên nhân sau: 1. ở đó thờng xuất hiện những hình thức bán lẻ mới mà sau đó đợc những cửa hàng lớn áp dụng, 2. các cửa hàng này rất thuận tiện cho ngời tiêu dùng vì nó có mặt ở khắp mọi nơi, 3. thờng nó có đặc điểm là có khả năng thích ứng rất cao và dành cho ngời tiêu dùng những dịch vụ rất đặc biệt, 4. họ tạo cho ngời mua cảm thấy mình là chủ.1.2.2.4.Bán sỉBán sỉ bao gồm mọi hoạt động bán hàng hoá hay dịch vụ cho những ngời mua chúng hay để sử dụng cho nghề nghiệp.Những nhà bán sỉ khác những nhà bán lẻ về một số đặc điểm. Thứ nhất là nhà bán sỉ ít quan tâm hơn đến vấn dề kích thích, bầu không khí và địa điểm của xí nghiệp thơng mại của mình, bởi vì họ chủ yếu làm việc với những khách hàng chuyên nghiệp, chứ không phải ngời tiêu dùng cuối cùng. Thứ hai là, về khối lợng các thơng vụ bán sỉ thờng lớn hơn các thơng vụ bán lẻ, và địa bàn hoạt động của nhà bán sỉ thờng lớn hơn của ngời bán lẻ. Thứ ba là, về mặt luật lệ và thuế má chính phủ có lập trờng khác nhau đối với những ngời bán sỉ và những nhà bán lẻ.Tại sao lại cần có những nhà bán sỉ? Bởi lẽ các nhà sản xuất co thể bỏ qua họ và bán hàng trực tiếp cho ngời bán lẻ hay cho ngời tiêu dùng cuối cùng. Chính là do những ngời bán sỉ đảm bảo đợc hiệu quả của quá trình thơng mại. 6 Thứ nhất là ngời sản xuất nhỏ với nguồn tài chính hạn chế không đủ sức thành lập và duy trì một tổ chức maketing trực tiếp. Thứ hai là ngay cả trờng hợp có đủ vốn, ngời sản xuất vẫn muốn bỏ vốn vào phát triển sản xuất, chứ không phải để tổ chức bán sỉ. Thứ ba là, hiệu quả kinh doanh của những nhà bán sỉ chắc chắn cao hơn nhờ tầm hoạt động, có nhiều quan hệ kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ và có những kiến thức và sở trờng chuyên môn. Thứ t là, những ngời bán lẻ kinh doanh nhiều chủng loại hàng thờng thích mua toàn bộ các mặt hàng của nhà bán sỉ chứ không mua từng phần của các nhà sản xuất khác nhau. Nh vậy là ngời bán lẻ và ngời sản xuất có đủ căn cứ để sử dụng dịch vụ của những nhà bán sỉ. Những nhà bán sỉ đợc cầu viện khi sự giúp đỡ của họ có thể đảm bảo thực hiện có hiệu quả hơn một hay nhiều chức năng sau: + Tiêu thụ và kích thích tiêu thụ. + Thu mua và hình thành chủng loại hàng hóa+ Phân các lô hàng lớn thành những lô hàng nhỏ+ Lu kho+Vận chuyển + Cấp vốn+ Chấp nhận rủi ro+ Cung cấp thông tin về thị trờng+ Dịch vụ quản lý và dịch vụ t vấn7 CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công tyCông ty Cổ phần Hải Nguyên thành lập vào tháng 08 năm 2002 với chức năng hoạt động ban đầu là sản xuất thức ăn chăn nuôi. Sau khi hoạt động phát triển trên thị trường tốt, công ty mở rộng thêm lĩnh vực mới là sản xuất và kinh doanh Thuốc Thú Y, đây là một lĩnh vực quan trọng có tầm chiến lược lâu dài của Công ty. Vì thế, Công ty đã liên kết với trường ÐHNNI Hà Nội, cộng tác trong lĩnh vực nghiên cứu và thực nghiệm các sản phẩm, pháp đồ điều trị. Ðầu tiên, Công ty chỉ mong có một địa chỉ gắn với thương hiệu của Trường ÐHNNI, là một Trường Ðại học đứng đầu về ngành Nông nghiệp của cả nước, là trường có bề dày lịch sử gần 50 năm hoạt động và phát triển, có quan hệ rộng với nhiều nước trên thế giới. Gần đây, nhà trường đang có kế hoạch xây dựng một phòng nghiên cứu và thí nghiệm lớn hiện đại nhất Ðông dương hiện nay. Ðầu năm 2004 Công ty lại mở thêm một lĩnh vực mới là Công nghệ sinh học đây là một hướng đi lâu dài và chất lượng. Vì Công nghệ sinh học là một chất được ứng dụng rất nhiều trong đời sống, kể cả con người. Xác định được tầm vóc quan trọng này nên Công ty Cổ phần Hải Nguyên quyết định đầu tư mở rộng thêm và có kết hợp với Khoa Công nghệ sinh học của Viện Khoa học Việt Nam về công nghệ và giống men gốc cùng với Bộ môn Vi sinh của Trường ÐHNN I. Hợp tác và đã cho ra đời một giống men hoạt hoá và men vi sinh vật sống, đã được người tiêu dùng cả nước trào đón và công nhận có kết quả tốt giúp người chăn nuôi có thêm lợi nhuận từ các chế phẩm sinh học trên 8 2.2 Cơ cấu tổ chức của công tySơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần Hải Nguyên2.3. Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chính của Công ty.Phân xưởng sản xuất của Công ty có 2 bộ phận chính là : - Bộ phận sản xuất thuốc nước - Bộ phận sản xuất thuốc bột.Phân xưởng nói trên chỉ thực hiện sản xuất thuốc còn bao bì, nhãn mác, ống và túi, lọ thì phải đặt ở nơi khác sản xuất. Để hỗ trợ cho hai phân xưởng trên, Công ty có các thiết bị khác phục vụ cho sản xuất như thiết bị sản xuất nước cất, tổ phát điện. Cho đến nay công ty đã sản xuất khoảng 170 loại thuốc khác nhau và thức ăn dùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn, gà, chó, mèo.9HĐQTGIÁM ĐỐCP.Tổ chức hành chínhKho PHÓ GIÁM ĐỐCP.Kế toán tài vụ P.Thị trường bán hàngPKỹ thuậtKiểm tra chất lượng SP PPhân xưởng sản xuất Chi nhánh Nam ĐịnhChinhánh Thái Bình Các loại sản phẩm của Công ty có những ưu điểm được các nhà chăn nuôi lựa chọn như :- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế- Có tác dụng nhanh mạnh và kéo dài- Tăng tuổi thọ của sản phẩm- Không gây đau- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại- Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao- An toàn cho người và vật nuôiĐó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được người tiêu dùng lựa chọn.Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.Sơ đồ 1 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.Nguồn: phòng tổ chức hành chính 10Cân nguyên, phụ liệuKiểm tra dược chất và tá dượcHòa toan dược chấtLọc trongKiểm nghiệm bán thành phẩmBình, chai đã xử lýChia liều, đóng chai, đậy nútDán nhãn, đóng thùngNhập khoKiểm nghiệm thành phẩm [...]... rộng thị trường kinh doanh, đây là cách giúp Công ty giảm chi phí kinh doanh nhanh chóng chiếm lĩnh được thị trường và khách hàng mới 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 24 của Công ty Cổ phần Hải Nguyên 3.2.1 Xây dựng chiến lược thị trường  Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường - Doanh nghiệp là một tác nhân trên thị trường nên phải nghiên cứu thị trường. .. mới các sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của bà con chăn nuôi trong cả nước Công ty có thể phát triển sản phẩm theo hai hướng : + Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn : Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn theo công năng và giá trị sử dụng, điều này đòi hỏi trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp Khi Công ty phát triển kinh doanh theo hướng sản phẩm mới hoàn toàn đòi hỏi phải có sự... thành công lớn của Công ty Do vậy mà Công ty luôn chú trọng đến vấn đề đào tạo nguồn nhân lực Hàng năm Công ty luôn tiến hành các đợt tuyển dụng nhân viên vào các vị trí có thiếu đồng thời đào tạo lại để nâng cao trình độ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên của Công ty 2.3.2 Về thị trường tiêu thụ sản phẩm Muốn tồn tại và phát triển trên thị trường nhà sản xuất phải bán được sản phẩm của mình, mà để sản. .. càng phát triển mạnh mẽ trên thị trường 22 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI NGUYÊN 3.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu Trong cuộc họp thường niên đầu năm 2009 ngoài việc tổng kết lại những thành tựu đã đạt được và những khó khăn phải khắc phục Công ty còn đưa ra những chỉ tiêu cần phải đạt được trong năm 2009... sản phẩm có thể tiêu thụ trên thị trường thì nó phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng Vì vậy, viêc xác định thị trường mục tiêu là vấn đề then chốt hàng dầu của Công ty Trong đó thị trường của Công ty được xác định là: Thị trường của Công ty khá rộng trải dài từ Bắc vào Nam, trong đó miền 13 Bắc là chủ yếu gồm có các tỉnh: Hà Nội, Nam Định, Hưng Yên, Thái Bình, Thái Nguyên, Trong mấy năm gần đây Công. .. cán bộ công nhân viên, thực hiện các mục tiêu đã đặt ra từ đó có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt Hiện nay Công ty có thị trường tiêu thụ rộng khắp cả nước nhưng phần lớn là tập trung vào ở tỉnh phía Bắc, số lượng hàng hóa tiêu thụ ở các tỉnh phía Nam còn hạn chế, chưa thực sự hiệu quả Vì vậy vấn đề đặt ra đối với công tác thị trường của Công ty là... và phát triển Công ty đã tạo ra một thương hiệu để người tiêu dùng luôn tin tưởng và lựa chọn Đó chính là nỗ lực của toàn Công ty luôn sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, hình thức tiêu thụ phù hợp với mỗi đối tượng khách hàng do vậy mà khách hàng luôn lựa chọn sản phẩm của Công ty Một trong ngững yếu tố luôn được Công ty chú trọng dến đó là đầu tư vào lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm. .. doanh số bán, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường Từ đó đưa ra kế hoạch để sản xuất sản phẩm + Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, nghiên cứu về sản phẩm của họ và khả năng cung ứng sản phẩm của họ trên thị trường, khả năng cạnh tranh của Công ty về sản phẩm cùng loại để đưa ra chính sách cạnh tranh hợp lý - Có hai phương pháp thường được sử dụng để nghiên cứu thị trường + Phương pháp nghiên... doanh những mặt hàng mà thị trường có nhu cầu - Qua nghiên cứu cho thấy công tác nghiên cứu thị trường ở Công ty đã có những chú trọng nhất định tuy nhiên còn chưa thực sự hiệu quả do số lượng cán bộ nghiên cứu thị trường chưa nhiều, thị trường tiêu thụ của Công ty lại lớn do vậy khó nắm bắt được hết các thông tin từ thị trường, dẫn đến dự báo sai nhu cầu tiêu dùng nên lượng hàng hóa sản xuất ra khi thì... giảm đi rất nhiều, sản phẩm của Công ty cũng không tiêu thụ được, làm giảm doanh thu của Công ty Mặc dù đã cố gắng rất nhiều trong việc đổi mới công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất nhưng vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của sản xuất, một số máy móc cũng đã lạc hậu, năng xuất không cao, ảnh hưởng nhiều đến số lượng sản phẩm Khi lượng sản phẩm tiêu thụ lớn thì sản xuất không kịp, . bộ công nhân viên của Công ty. 2.3.2. Về thị trường tiêu thụ sản phẩmMuốn tồn tại và phát triển trên thị trường nhà sản xuất phải bán được sản phẩm của. cấp thông tin về thị trờng+ Dịch vụ quản lý và dịch vụ t vấn7 CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN2.1.