Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

Luận văn : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Hải Nguyên

ch¦¬ng i

Lý LUËN CHUNG VÒ THÞ TRêng Vµ tiªu thô s¶n phÈm

1.1 Lý luËn chung vÒ thÞ trêng vµ tiªu thô s¶n phÈm.1.1.1 Khái niệm thị trường

+ Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự phát triển của nền sảnxuất hàng hóa:

Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua bán, trong đó là sự kếthợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và người bán thỏa thuận vớinhau Quy mô của thị trường lớn hay nhỏ phụ thuộc vào số lượng người muahay người bán nhiều hay ít.

Thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khâu sản xuấtvà khâu tiêu thụ hàng hóa Thị trường là nơi mua bán hàng hóa và là nơi gặpgỡ để tiến hành mua bán giữa người mua và người bán.

Thị trường là biểu hiện thu gọn của nhiều yếu tố như: Các hộ gia đình họquyết định tiêu dùng mặt hàng nào, các doanh nghiệp thì phải sản xuất cái gì,bán như thế nào.

Thông thường thị trường được thể hiện qua ba nhân tố cơ bản và có quanhệ mật thiết với nhau: Nhu cầu về hàng hóa dịch vụ, cung ứng hàng hóa vàdịch vụ và giá cả hàng hóa dịch vụ Thị trường còn là nơi kiểm nghiệm giá trịhàng hóa dịch vụ và ngược lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thịtrường vì được thị trường chấp nhận.

+ Mọi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường đều đạt racho mình rất nhiều mục tiêu trong đó có 3 mục tiêu chính là: lợi nhuận, antoàn và vị thế Trong đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, cơ bản và lâu dài nhấtcó lợi nhuận doanh nghiệp mới có thể tồn tại, đứng vững và phát triển trên thịtrường để đạt được mục tiêu trên doanh nghiệp phải bán được hàng hóa, thu hútđược nhiều khách hàng đến với mình, tạo uy tín trên thị trường để mọi ngườibiết đến Để làm được đều đó doanh nghiệp phải chú trọng đến việc phát triển thị

trường Phải phát triển thị trưêng cả về chiều rộng và chiÒu sâu.

+ Thị trường của doanh nghiệp do đặc điểm của sản phẩm thuốc thú y cónhững đặc tính kỹ thuật cao, quy trình bảo quản đòi hỏi phải nghiêm ngặt,thuốc thú y là loại sản phẩm mà người tiêu dùng mua về phòng và chữa dịchcho gia súc gia cầm, cho vật nuôi tăng trưởng và phát triển Nhu cầu tiêu dùngthuốc thú y phụ thuộc quy mô từng thị trường và đầu gia súc và tình hình søckhỏe của vật nuôi nói chung.

Tất cả các loại thuốc thú y đều được quy định thời gian sử dụng và bảo quảntheo chế độ, đặc biệt là các loại Vacxin Ngoài ra nếu không biết cách bảo quản vàsử dụng thuốc thú y thì có thể gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người.

Từ đó cho thấy ngoài những thị trường truyền thống, doanh nghiệp muốnmở rộng thị trường tiêu thụ thuốc thú y cần phải đi sâu nghiên cứu các thịtrường mới, quảng cáo, giới thiệu và hướng dẫn cách sử dụng thuốc.

1.1.2 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, quá trìnhchuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, sản phẩm đượccoi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng Tiêu thụsản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tốquan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Tiêu thụ sảnphẩm nhằm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuấtđể bán và thu lợi nhuận.

Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tếđộc lập và phải tự mình giải quyết cả ba vấn đề cơ bản của tổ chức kinh tế.Lợi nhuận là mục tiêu sống còn của mỗi doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận,doanh nghiệp phải tiêu thụ được hàng hoá, sản phẩm của doanh nghiệp phảiphù hợp với nhu cầu của thị trường Để tồn tại và phát triển lâu dài thì mỗidoanh nghiệp cần xác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm.

Chiến lược tiêu thụ là định hướng có mục tiêu của doanh nghiệp và hệ

thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra trong tiêu thụ.Mục tiêu của chiến lược tiêu thụ sản phẩm thường bao gồm: Mặt hàng tiêuthụ, tăng doanh số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tíncủa doanh nghiệp Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp giúpdoanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, từ đó chủ động đối phóvới mọi diễn biến của thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mới,kế hoạch hoá về khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụvà các đối tượng khách hàng Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quantrọng quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh.

1.2 Nghiên cứu và phát triển thị trường

1.2.1 Nghiên cứu thị trưêngKhách hàng

Khách hàng là tập thể, cá nhân có nhu cầu và có khả năng thanh toánmong muốn được đáp ứng, được thoả mãn về hàng hoá của doanh nghiệp

Khách hàng là bộ phận quan trọng, không thể tách rời trong môi trườngtác nghiệp, là đối tượng phục vụ chính của doanh nghiệp Sự trung thành vàtín nhiệm của khách hàng là tài sản vô giá trong hoạt động kinh doanh Sựtrung thành và tín nhiệm đạt được là do doanh nghiệp biết thoả mãn tốt hơnnhững nhu cầu, nguyện vọng, mong muốn của họ so với các đối thủ cạnhtranh khác.

Muốn phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng đòi hỏi phải hiểu biếttường tận tất cả các thông tin về họ để phân loại khách hàng và tìm biện phápđáp ứng Khách hàng có nhu cầu luôn luôn thay đổi, chỉ có thể hiểu và đápứng hết được những nhu cầu về khách hàng công ty mới có thể bán được sảnphẩm, tồn tại và phát triển vững mạnh trên thị trường.

Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là những người cung ứng các mặt hàng tương tự hoặccó thể thay thế sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Đối thủ cạnh tranh

là trở lực lớn nhất phải vượt qua, quyết định thành bại trong hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp Nếu đối thủ cạnh tranh mạnh tạo ra nguy cơ thu hẹpthị trường, mất lợi nhuận Ngược lại, đối thủ cạnh tranh mạnh yếu kộm hơndoanh nghiệp cú thời cơ gia tăng doanh số, mở rộng thị trường nõng cao uytớn trước con mắt người tiờu dựng Để xỏc định thời cơ trong kinh doanh cầnphải thu thập thụng tin về đối thủ cạnh tranh, phõn loại và phõn tớch cỏc đốithủ cạnh tranh để xỏc định mức độ cạnh tranh trờn thị trường và đưa ra cỏcbiện phỏp ứng sử phự hợp Ngoài cỏc đối thủ cạnh tranh hiện hữu cũn cú cỏcđối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, họ bao gồm những doanh nghiệp mới tham giavào kinh doanh

1.2.2 Cỏc phương phỏp phõn phối hàng hoỏ

1.2.2.1.Kờnh phõn phối

Kờnh phõn phối là một tập hợp cỏc cụng ty hay cỏ nhõn tự gỏnh vỏc haygiỳp đỡ chuyển giao cho một ai đú quyền sở hữu đối với một hàng hoỏ cụ thểhay dịch vụ trờn con đường từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng.

Kờnh phõn phối là con đường mà hàng hoỏ được lưu thụng từ cỏc nhàsản xuất đến người tiờu dựng Nhờ nú mà khắc phục được những ngăn cỏchdài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa hàng hoỏ và dịch vụ vớinhững người muốn sử dụng chỳng Cỏc thành viờn của kờnh phõn phối làmmột số chức năng rất quan trọng.

+ Nghiờn cứu - thu thập thụng tin cần thiết để lập kế hoạch và tạo thuậnlợi cho việc trao đổi.

+ Kớch thớch tiờu thụ - soạn thảo và truyền bỏ những thụng tin về hàng hoỏ.+ Thiết lập cỏc mối quan hệ - tạo dựng và duy trỡ mối liờn hệ với nhữngngười mua tiềm ẩn.

+ Hoàn thiện hàng hoỏ - làm cho hàng hoỏ đỏp ứng được những yờu cầucủa người mua.

+ Tiến hành thương lượng - những việc thoả thuận với nhau về giỏ cả.

+ Tổ chức lưu thụng hàng hoỏ - vận chuyển và bảo quản, dự trữ hàng hoỏ.+ Đảm bảo kinh phớ – tỡm kiếm và sử dụng nguồn vốn để bự đắp cỏc chiphớ hoạt động của kờnh.

+ Chấp nhận rủi ro – gỏnh chịu trỏch nhiệm về hoạt động của kờnh.Việc thực hiện năm chức năng đầu hỗ trợ cho việc ký kết cỏc hợp đồng,cũn việc thực hiện ba chức năng cũn lại thỡ hỗ trợ cho việc hoàn tất thương vụđó ký kết

1.2.2.2.Lưu thụng hàng hoỏ

Lưu thụng hàng hoỏ là hoạt động lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra sựvận chuyển vật tư và sản phẩm từ chỗ sản xuất đến chỗ tiêu dùng nhằm mụcđích đáp ứng những nhu cầu của ngời tiệu dùng và thu lợi cho mình.

Lu thông hàng hoá không chỉ là nguồn chi phí mà còn là một công cụ cótiềm năng tạo ra nhu cầu Nhờ hoàn thiện hệ thống lu thông hàng hoá, có thểphục vụ tốt hơn hay hạ giá bán, do đó thu hút thêm đợc khách hàng

Nhiều công ty đã xác địch mục đích lu thông hàng hoá là đảm bảo cungứng hàng cần thiết, đúng địa điểm cần thiết, đúng thời hạn cần thiết với chiphí ít nhất Phục vụ tối đa khách hàng có nghĩa là phải duy trì một khối lợnghàng dự trữ lớn, một hệ thống vận chuyển hoàn hảo và có rất nhiều kho Tất cảnhững thứ này đều làm tăng chi phí phân phối Hớng giảm chi phí có nghĩa làphải đảm bảo một hệ thống vận chuyển rẻ tiền, duy trì một khối lợng hàng dựtrữ nhỏ và cần ít kho.

Ngời bán lẻ ngày nay phải theo dõi kỹ những dấu hiệu biến đổi và sẵnsàng định hớng lại chiến lợc của mình càng sớm càng tốt Song thi hành quyếtđịnh thay đổi chiến lợc không phải là chuyện dễ dàng Ngời bán lẻ lớn thờngbị ràng buộc bởi những phơng trâm chính trị của mình mà ban lãnh đạo xem

là “ý nghĩa lành mạnh bình thờng” Ngoài ra họ còn bị gắn với hình ảnh xãhội của mình Hình ảnh này sẽ còn lu lại rất lâu trong ý tức của ngời tiêudùng, sau khi cửa hàng đã có những thay đổi

Trong khu vực bán lẻ còn có nhiều cửa hàng “gia đình” rất nhỏ Nhữngdoanh nghiệp của ngời bán lẻ nhỏ giữ một vai trò quan trọng vì một số nguyênnhân sau: 1 ở đó thờng xuất hiện những hình thức bán lẻ mới mà sau đó đợcnhững cửa hàng lớn áp dụng, 2 các cửa hàng này rất thuận tiện cho ngời tiêudùng vì nó có mặt ở khắp mọi nơi, 3 thờng nó có đặc điểm là có khả năngthích ứng rất cao và dành cho ngời tiêu dùng những dịch vụ rất đặc biệt, 4 họtạo cho ngời mua cảm thấy mình là chủ.

1.2.2.4.Bán sỉ

Bán sỉ bao gồm mọi hoạt động bán hàng hoá hay dịch vụ cho những ngờimua chúng hay để sử dụng cho nghề nghiệp.

Những nhà bán sỉ khác những nhà bán lẻ về một số đặc điểm Thứ nhất lànhà bán sỉ ít quan tâm hơn đến vấn dề kích thích, bầu không khí và địa điểmcủa xí nghiệp thơng mại của mình, bởi vì họ chủ yếu làm việc với nhữngkhách hàng chuyên nghiệp, chứ không phải ngời tiêu dùng cuối cùng Thứ hailà, về khối lợng các thơng vụ bán sỉ thờng lớn hơn các thơng vụ bán lẻ, và địabàn hoạt động của nhà bán sỉ thờng lớn hơn của ngời bán lẻ Thứ ba là, về mặtluật lệ và thuế má chính phủ có lập trờng khác nhau đối với những ngời bán sỉvà những nhà bán lẻ.

Tại sao lại cần có những nhà bán sỉ? Bởi lẽ các nhà sản xuất co thể bỏqua họ và bán hàng trực tiếp cho ngời bán lẻ hay cho ngời tiêu dùng cuốicùng Chính là do những ngời bán sỉ đảm bảo đợc hiệu quả của quá trình th-ơng mại Thứ nhất là ngời sản xuất nhỏ với nguồn tài chính hạn chế không đủsức thành lập và duy trì một tổ chức maketing trực tiếp Thứ hai là ngay cả tr -ờng hợp có đủ vốn, ngời sản xuất vẫn muốn bỏ vốn vào phát triển sản xuất,chứ không phải để tổ chức bán sỉ Thứ ba là, hiệu quả kinh doanh của nhữngnhà bán sỉ chắc chắn cao hơn nhờ tầm hoạt động, có nhiều quan hệ kinhdoanh trong lĩnh vực bán lẻ và có những kiến thức và sở trờng chuyên môn.Thứ t là, những ngời bán lẻ kinh doanh nhiều chủng loại hàng thờng thích muatoàn bộ các mặt hàng của nhà bán sỉ chứ không mua từng phần của các nhàsản xuất khác nhau

Nh vậy là ngời bán lẻ và ngời sản xuất có đủ căn cứ để sử dụng dịch vụcủa những nhà bán sỉ Những nhà bán sỉ đợc cầu viện khi sự giúp đỡ của họ có

thể đảm bảo thực hiện có hiệu quả hơn một hay nhiều chức năng sau: + Tiêu thụ và kích thích tiêu thụ

+ Thu mua và hình thành chủng loại hàng hóa+ Phân các lô hàng lớn thành những lô hàng nhỏ+ Lu kho

+Vận chuyển + Cấp vốn

+ Chấp nhận rủi ro

+ Cung cấp thông tin về thị trờng+ Dịch vụ quản lý và dịch vụ t vấn

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN H ẢI NGUY ÊN

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Hải Nguyên thành lập vào tháng 08 năm 2002 với chứcnăng hoạt động ban đầu là sản xuất thức ăn chăn nuôi Sau khi hoạt động pháttriển trên thị trường tốt, công ty mở rộng thêm lĩnh vực mới là sản xuất vàkinh doanh Thuốc Thú Y, đây là một lĩnh vực quan trọng có tầm chiến lượclâu dài của Công ty Vì thế, Công ty đã liên kết với trường ÐHNNI Hà Nội,cộng tác trong lĩnh vực nghiên cứu và thực nghiệm các sản phẩm, pháp đồđiều trị Ðầu tiên, Công ty chỉ mong có một địa chỉ gắn với thương hiệu củaTrường ÐHNNI, là một Trường Ðại học đứng đầu về ngành Nông nghiệp củacả nước, là trường có bề dày lịch sử gần 50 năm hoạt động và phát triển, cóquan hệ rộng với nhiều nước trên thế giới Gần đây, nhà trường đang có kếhoạch xây dựng một phòng nghiên cứu và thí nghiệm lớn hiện đại nhất Ðôngdương hiện nay

Ðầu năm 2004 Công ty lại mở thêm một lĩnh vực mới là Công nghệ sinhhọc đây là một hướng đi lâu dài và chất lượng Vì Công nghệ sinh học là mộtchất được ứng dụng rất nhiều trong đời sống, kể cả con người Xác định đượctầm vóc quan trọng này nên Công ty Cổ phần Hải Nguyên quyết định đầu tưmở rộng thêm và có kết hợp với Khoa Công nghệ sinh học của Viện Khoahọc Việt Nam về công nghệ và giống men gốc cùng với Bộ môn Vi sinh củaTrường ÐHNN I Hợp tác và đã cho ra đời một giống men hoạt hoá và men visinh vật sống, đã được người tiêu dùng cả nước trào đón và công nhận có kếtquả tốt giúp người chăn nuôi có thêm lợi nhuận từ các chế phẩm sinh học trên

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty

Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần Hải Nguyên

2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh các sản phẩm thuốc thú y chínhcủa Công ty.

Phân xưởng sản xuất của Công ty có 2 bộ phận chính là : - Bộ phận sản xuất thuốc nước

- Bộ phận sản xuất thuốc bột.

Phân xưởng nói trên chỉ thực hiện sản xuất thuốc còn bao bì, nhãn mác,ống và túi, lọ thì phải đặt ở nơi khác sản xuất Để hỗ trợ cho hai phân xưởngtrên, Công ty có các thiết bị khác phục vụ cho sản xuất như thiết bị sản xuấtnước cất, tổ phát điện Cho đến nay công ty đã sản xuất khoảng 170 loại thuốckhác nhau và thức ăn dùng trong chăn nuôi như các loại thuốc dùng cho lợn,gà, chó, mèo.

GIÁM ĐỐC

P.Tổ chức hành chínhKho

PHÓ GIÁM ĐỐC

P.Kế toán tài vụ

P.Thị

bán hàng

PKỹ thuật

Kiểm tra chất lượng

SP

PPhân xưởng

sản xuất

Chi nhánh Nam

Chinhánh

Thái Bình

Các loại sản phẩm của Công ty có những ưu điểm được các nhà chănnuôi lựa chọn như :

- Chế phẩm ổn định về mặt bào chế- Có tác dụng nhanh mạnh và kéo dài- Tăng tuổi thọ của sản phẩm

- Không gây đau

- Không ăn mòn dụng cụ bằng kim loại- Dễ sử dụng và hiệu quả kinh tế cao- An toàn cho người và vật nuôi

Đó là một số những ưu điểm về sản phẩm của Công ty đã được ngườitiêu dùng lựa chọn.

Trong quá trình sản xuất thuốc gồm các giai đoạn.

Sơ đồ 1 : Các giai đoạn sản xuất sản phẩm của Công ty.

Nguồn: phòng tổ chức hành chính

Cân nguyên, phụ liệuKiểm tra dược chất và tá dược

Hòa toan dược chất

Lọc trongKiểm nghiệm bán thành phẩmBình, chai đã xử lýChia liều, đóng

chai, đậy nútDán nhãn, đóng

thùngNhập kho

Kiểm nghiệm thành phẩm

Nguồn: phòng kinh doanh

Tình hình vốn kinh doanh của Công ty liên tục tăng qua các năm từ năm2005 đén 2008 là tăng nhiều nhất, còn số vố diều lệ hầu như không tăng từkhi Công ty chuyển sang Công ty cổ phần mới đưa số vốn điều lệ lên 12 tỷđồng cho đến năm 2008 mới tăng lên 14,8 tỷ đồng, đầu năm 2008 ban lãnhđạo cùng các cổ đông họp và đã quyết định đưa số vốn điều lệ lên 33 tỷ đồngvà đang trinh lên cấp trên, quyết định trên sễ chính thức đi vào hoạt đọngtrong 6 tháng cuối năm 2009.

Bảng 2: Kết quả kinh doanh

6.Lợi nhuận sau thuếTrđ799.70829.722569.41103.76309.67206.71Một số chỉ tiêu bình quân

tỷ suất lợi nhuận sau thuế

-tỷ suất lợi nhuận thuần

Công ty luôn thực hiện đày đủ nghĩa vụ đối với nhà nước như nộp thuếvà các khoản phải nộp khác Lợi nhuận sau thuế 2006 là 799,7 triệu đồng,năm 2007 là 829,72 triệu đồng, tăng 3,76 bằng 30,02 triệu đồng Năm 2008lợi nhuận sau thuế tăng tới 2569,41 triệu đồng 209,67% , tăng gấp 3 lần sovới năm 2007, bằng 1739,69 triệu đồng Lợi nhuận sau thuế tăng cũng là mộtbước tăng thu nhập cho người lao động Cụ thể lương tháng cán bộ công nhânviên năm 2006 là 920000 đ / người / tháng , đến năm 2007 là 1100000đ/người / tháng , đến năm 2008 là 1683000 đ / người / tháng Ngoài ra cổ tứcbình quân là 15% / năm theo cổ phiếu người lao động nắm giữ.

Qua bảng cho thấy hiệu quả sửng dụng vốn của công ty tương đối tốt,tăng qua các năm Năm 2006 là 8,515, năm 2007 là 8,72% và năm 2008 tănglên 20,92% Chỉ tiêu này cho thấy năm 2008 cứ 100 đồng vốn bỏ ra có 20,92đồng lợi nhuận trước thuế.

Trong đó Công ty tập trung đầu tư vào một số lĩnh vực.

- Mua với phương tiện vận tải, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất Đâylà yếu tố được Công ty ưu tiên hàng đầu vì nó quyết định đến năng suất, chất

lượng sản phẩm và khả năng khả năng phân phối sản phẩm đến người tiêudùng Đổi mới phương tiện vận tải cũng chính là đẩy nhanh quá trình lưuchuyển hàng hóa, rất ngắn thời gian lưu thông sản phẩm, mang lại lợi ích chodoanh nghiệp và người tiêu dùng.

Công ty có uy tín đối với người tiêu dùng nên sản phẩm sản xuất ra chưađáp ứng hết nhu cầu tiêu dùng của xã hội do vậy Công ty quyết định mở rộngthêm một nhà máy sản xuất thuốc và thức ăn chăn nuôi tại 1 số tỉnh HưngYên, Nam Định, Hải Dương với tổng số vốn đầu tư khoảng 30 tỷ đồng Mộtsố cán bộ quản lý có kinh nghiệm được điều về cơ sở để trực tiếp quản lý Vớidự án này Công ty sẽ giải quyết thêm số lượng lao động tại các tỉnh Công tymuốn đa dạng hóa các loại hình kinh doanh để có thể đứng vững và phát triểntrong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

- Đào tạo nguồn nhân lực và nghiên cứu sản phẩm mới Nguồn nhân lựclà bộ phận có vai trò thiết yếu, quyết định đến sự phát triển của Công ty MộtCông ty có đội ngũ công nhân lành nghề cùng với ban lãnh đạo có khả năngđiều điều hành tốt công việc thì đó sẽ là một thành công lớn của Công ty.

Do vậy mà Công ty luôn chú trọng đến vấn đề đào tạo nguồn nhân lực.Hàng năm Công ty luôn tiến hành các đợt tuyển dụng nhân viên vào các vị trícó thiếu đồng thời đào tạo lại để nâng cao trình độ, tay nghề cho cán bộ côngnhân viên của Công ty.

2.3.2 Về thị trường tiêu thụ sản phẩm

Muốn tồn tại và phát triển trên thị trường nhà sản xuất phải bán được sảnphẩm của mình, mà để sản phẩm có thể tiêu thụ trên thị trường thì nó phảithoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng Vì vậy, viêc xác định thị trường mụctiêu là vấn đề then chốt hàng dầu của Công ty Trong đó thị trường của Côngty được xác định là:

Thị trường của Công ty khá rộng trải dài từ Bắc vào Nam, trong đó miền

Bắc là chủ yếu gồm có các tỉnh: Hà Nội, Nam Định, Hưng Yên, Thái Bình,Thái Nguyên, Trong mấy năm gần đây Công ty đã xâm nhập vào thị trườngmiền núi như: Cao Bằng, Lạng Sơn… Đây là thị trường tiềm năng nên trongnhững năm tới Công ty sẽ có những biện pháp xúc tiến và kế hoạch phát triểnmạnh khu vực thị trường này.

Bảng 3: Tình hình tiêu thụ ở các thị trường

ĐVT: Triệu đồng

So sánh(%)

Nguồn: Phòng kinh doanh

Trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường trong những năm qua doanhthu của Công ty qua các năm vẫn tăng năm 2006 là 36137 triệu đồng, tới năm2007 tăng lên 38583 triệu đồng tăng 6,77% so với năm 2006, năm 2008 dotận dụng chính sách mở của khi gia nhập WTO, nắm bắt thời cơ nên doanhthu của Công ty tăng cao 47390 triệu đồng tăng 22,83% so với năm 2007.Tình hình tiêu thụ rất khả quan cho thấy trong những năm qua Công ty luônđáp ứng nhu cầu của khách hàng Lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào tình hìnhngoại cảnh tác động như: Thời tiết, dịch bệnh,…

Ở miền Bắc tiêu thụ với khối lượng lớn và ít có dịch bệnh hơn nên doanhthu cao hơn miền Trung và Nam Ít xảy ra thiên tai, lũ lụt mà gần trụ sở sảnxuất chính nên dễ dàng cho vận chuyển.

Miền Trung tăng nhưng không nhiều do thường xảy ra hạn hán, lũ lụt, thời

tiết khắc nghiệt gây nhiều dịch bệnh, sản lượng tiêu thụ giảm so với miền Bắc.Miền Nam tuy có tăng nhưng chiếm số lượng ít nhất do mới chỉ tậpchung ở đồng bằng ven biển Nam Bộ, các vùng khác đang ở giai đoạn thămdò và giới thiệu sản phẩm.

2.3.3 Danh mục và cơ cấu sản phẩm của công ty

Công ty có những sản phẩm đạt chất lượng, đa dạng và phong phú vềchủng loại, từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tăng trưởng HN_AMPICOLI,HN_COCIS TOP ,thuốc bổ sức khỏe, cháo sinh trưởng, kích thích tăng trọngHN_LEVAL, HN_CATTLE, HN_NEOPAST, HN_NGAN VIT ,thuốc điềutiết sinh sản, thuốc diệt ký sinh trùng: Menbendazol 10%, 4g, Hantox-spray,100ml (6 lọ/hộp) và các loại thuốc diệt nấm mốc Các loại thuốc được phânbố đều khắp nơi và chủ yếu tập trung ở các tỉnh phía Bắc như Hà Nội, NamĐịnh, Hưng Yên, Thái Bình

Thế mạnh đặc biệt của Công ty cổ phần Hải Nguyên là những sản phẩmvề kháng sinh đặc biệt là những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêu hóa, hôhấp như HN_ANALGIN C, HN_COLIS, HN_FLU đã được các bác sĩ thú y,các trang trại và người chăn nuôi công nhận.

Bảng 4: về các sản phẩm chủ yếu của Công ty.

2.4 Phương thức bán hàng và mạng lưới tiêu thụ.

Hình thức bán buôn.

Đây là hình thức chiếm hơn 96% doanh số bán Công ty có mạng lưới bánbuôn ở khắp các tỉnh trong cả nước dưới hình thức các đại lý, cửa hàng Tuy vừasản xuất vừa kinh doanh nhưng Công ty đã chiếm lĩnh hầu hết thị trường miềnBắc và đang vươn ra các thị trường ngách ở miền Nam và miền Trung.

Hình thức bán lẻ.

Mặc dù không phải là hoạt động chính của Công ty nhưng nó chiếm vịtrí khá quan trọng, giúp Công ty giới thiệu sản phẩm rộng rãi hơn và đáp ứngđược nhu cầu tiêu dùng của cả những khách hàng nhỏ, để làm được điều này