Tăng cường đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
- Doanh nghiệp là một tỏc nhõn trờn thị trường nờn phải nghiờn cứu thị trường để phỏt triển kinh doanh thớch hợp với thị trường. Nghiờn cứu thị trường là xuất phỏt điểm để định ra cỏc chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, từ chiến lược đó xỏc định doanh nghiệp tiến hành lập và thực hiện cỏc kế hoạch kinh doanh, chớnh sỏch thị trường. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành nghiờn cứu thị trường, đú là việc cần thiết đầu tiờn đối với mỗi doanh nghiệp từ khi bắt đầu kinh doanh. Vỡ thị trường khụng phải là bất biến mà thị trường luụn biến động, đầy bớ ẩn và thay đổi khụng ngừng. Mục đớch của việc nghiờn cứu thị trường là nghiờn cứu xỏc định khả năng bỏn một loại mặt hàng hoặc nhúm hàng nào đú trờn địa bàn xỏc định. Trờn cơ sở đú nõng cao khả năng cung ứng để thỏa món nhu cầu khỏch hàng. Nghiờn cứu thị trường giỳp doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh đỳng đắn, chỉ kinh doanh những mặt hàng mà thị trường cú nhu cầu.
- Qua nghiờn cứu cho thấy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ở Cụng ty đó cú những chỳ trọng nhất định tuy nhiờn cũn chưa thực sự hiệu quả do số lượng cỏn bộ nghiờn cứu thị trường chưa nhiều, thị trường tiờu thụ của Cụng ty lại lớn do vậy khú nắm bắt được hết cỏc thụng tin từ thị trường, dẫn đến dự bỏo sai nhu cầu tiờu dựng nờn lượng hàng húa sản xuất ra khi thỡ dư thừa, khi thỡ thiếu hụt gõy thiệt hại cho Cụng ty. Do vậy một số biện phỏp cho hoạt động này đú là :
+ Tăng cường cỏn bộ thị trường đặc biệt là cỏn bộ nghiờn cứu thị trường, lựa chọn những cỏn bộ cú chuyờn mụn, nghiệp vụ, được đào tạo bài bản về lĩnh vực thỳ y và am hiểu về thị trường sản phẩm thuốc thỳ y.
thời dự bỏo về số lượng sản phẩm sẽ được tiờu thụ, doanh số bỏn, tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường... Từ đú đưa ra kế hoạch để sản xuất sản phẩm.
+ Nghiờn cứu về cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường, nghiờn cứu về sản phẩm của họ và khả năng cung ứng sản phẩm của họ trờn thị trường, khả năng cạnh tranh của Cụng ty về sản phẩm cựng loại để đưa ra chớnh sỏch cạnh tranh hợp lý.
- Cú hai phương phỏp thường được sử dụng để nghiờn cứu thị trường. + Phương phỏp nghiờn cứu tại bàn : Là phương phỏp nghiờn cứu thu thập cỏc thụng tin qua cỏc tài liệu như sỏch, bỏo, tạp chớ... cỏc tài liệu liờn quan đến cỏc sản phẩm của Cụng ty. Phương phỏp này cho phộp nhỡn được khỏi quỏt thị trường mặt hàng cần nghiờn cứu. Đõy là phương phỏp tương đối dễ làm, tiến hành nhanh, ớt tốn chi phớ, nhưng đũi hỏi người nghiờn cứu phải cú chuyờn mụn, biết cỏch thu thập tài liệu, đỏnh giỏ và sử dụng cỏc tài liệu được thu thập một cỏch đầy đủ và tin cậy.
+ Phương phỏp nghiờn cứu hiện trường : Đõy là phương phỏp trực tiếp cử cỏn bộ đến tận nơi để nghiờn cứu. Cỏn bộ nghiờn cứu thụng qua việc trực tiếp quan sỏt, thu thập cỏc thụng tin và số liệu ở đơn vị tiờu dựng lớn, ở khỏch hàng hoặc ở cỏc đơn vị nguồn hàng bằng cỏch điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra điển hỡnh, điều tra toàn bộ... phương phỏp này cú thể thu thập được cỏc thụng tin sinh động thực tế, hiện tại. Tuy nhiờn cũng tốn kộm chi phớ và cần phải cú cỏn bộ vững về chuyờn mụn nghiệp vụ và cú đầu úc thực tế.
Phỏt triển thị trường.
Mục đớch cuối cựng của nghiờn cứu là để phỏt triển thị trường, đú vừa là mục tiờu vừa là phương thức quan trọng để doanh nghiệp cú thể tồn tại và phỏt triển sản xuất kinh doanh. Cú mở rộng được thị trường mới duy trỡ được cỏc mối quan hệ thường xuyờn gắn bú với khỏch hàng, củng cố và tạo dựng uy tớn của doanh nghiệp trước người tiờu dựng để tăng thờm khỏch hàng, tạo cơ
hội đầu tư phỏt triển kinh doanh, nõng cao hiệu quả kinh doanh, tăng thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, thực hiện cỏc mục tiờu đó đặt ra... từ đú cú thể tồn tại và phỏt triển một cỏch bền vững trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt.
Hiện nay Cụng ty cú thị trường tiờu thụ rộng khắp cả nước nhưng phần lớn là tập trung vào ở tỉnh phớa Bắc, số lượng hàng húa tiờu thụ ở cỏc tỉnh phớa Nam cũn hạn chế, chưa thực sự hiệu quả. Vỡ vậy vấn đề đặt ra đối với cụng tỏc thị trường của Cụng ty là cần tập trung phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Nam để tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Một số biện phỏp nhằm mở rộng thị trường đú là :
+ Đầu tư cho cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cỏc tỉnh này, nghiờn cứu nhu cầu của người chăn nuụi, cỏc thời điểm cần hàng húa để đưa ra sản phẩm phự hợp.
+ Xõy dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và phỏt triển thị trường, chiến lược cạnh tranh với cỏc đối thủ trờn thị trường này.
+ Hoàn thiện bộ mỏy kinh doanh, bộ mỏy nghiờn cứu và phỏt triển thị trường khu vực cỏc tỉnh phớa Nam.
+ Tăng cường chất lượng sản phẩm, đa dạng húa sản phẩm, đưa vào thị trường này những sản phẩm cú chất lượng cao, đỏp ứng nhu cầu của người chăn nuụi.
+ Lựa chọn kờnh phõn phối và kờnh bỏn hàng hợp lý hiệu quả, phỏt triển hệ thống đại lý, thành lập cỏc chi nhỏnh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Cụng ty.
+ Tăng cường hợp lý cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại : Quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, xõy dựng, bảo vệ và phỏt triển thương hiệu sản phẩm để làm tăng giỏ trị sản phẩm, tạo ra sự khỏc biệt so với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường.
+ Khụng ngừng tạo dựng và nõng cao uy tớn của doanh nghiệp trờn thị trường để doanh nghiệp cú vị trớ cao, cú uy tớn lớn và cú hỡnh ảnh đẹp trong con mắt của khỏch hàng.
cũn của doanh nghiệp, khụng những chỉ giữ vững thị trường mà Cụng ty cần phải mở rộng và phỏt triển thị trường hơn nữa để đứng vững trong mụi trường cạnh tranh quyết liệt.