Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa của tổng công ty hòa bình minh trên địa bàn tỉnh phú thọ

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM ĐỖ MẠNH CƯỜNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HĨA CỦA TỔNG CƠNG TY HỊA BÌNH MINH TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH PHÚ THỌ Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60 34 04 10 Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan NHÀ XUẤT BẢN ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP - 2016 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, kết nghiên cứu trình bày luận văn trung thực, khách quan chưa dùng để bảo vệ lấy học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn, thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường ii LỜI CẢM ƠN Trong trình viết đề tài tác giả nhận nhiều đóng góp, xây dựng giúp đỡ nhiều quan, đơn vị cá nhân Qua đây, tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành với tất người giúp đỡ thời gian qua Lời đầu tên tác giả xin cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ, bảo tận tình PGS.TS Nguyễn Hữu Ngoan để tác giả hồn thành đề tài Cảm ơn bảo, góp ý, động viên tồn thể Thầy, giáo mơn Kế hoạch Đầu tư, Khoa Kinh tế Phát triển nông thôn Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam suốt thời gian học tập nghiên cứu hoàn thành đề tài Cảm ơn giúp đỡ tận tình đóng góp ý kiến Cơ, chú, anh, chị Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh Cảm ơn giúp đỡ bạn bè, đồng nghiệp thành viên gia đình tạo điều kiện thuận lợi để tác giả hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Tác giả luận văn Đỗ Mạnh Cường MỤC LỤC Lời cam đoan………………………………………………………………………… ii Lời cảm ơn iii Mục lục iv Danh mục chữ viết tắt vii Danh mục bảng viii Danh mục sơ đồ ix Trích yếu luận văn x Thesis abstract …… .xii Phần Mở đầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục têu nghiên cứu 1.2.1 Mục têu chung 1.2.2 Mục têu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu Phần Tổng quan 2.1 tài liệu Cơ sở lý luận 2.1.1 Các khái niệm 2.1.2 Các yếu tố thị trường 2.1.3 Phân loại thị trường hàng hóa 2.1.4 Vai trò phát triển thị trường têu thụ hàng hóa 10 2.1.5 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa 11 2.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ 18 2.2 27 Cơ sở thực tiễn 2.2.1 Kinh nghiệm phát triển thị trường số nước giới 27 2.2.2 Bài học kinh nghiệm việc phát triển thị trường Việt Nam nói chung cho Tổng cơng ty Hòa Bình Minh nói riêng 31 2.2.3 Một số cơng trình nghiên cứu có liên quan 32 Phần Phương pháp nghiên cứu 33 3.1 Giới thiệu tổng công ty 33 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 33 3.1.2 Chức nhiệm vụ Tổng công ty 34 3.1.3 Tổ chức máy Tổng công ty 35 3.1.4 Tình hình lao động Tổng cơng ty 36 3.1.5 Tình hình kinh doanh Tổng cơng ty 38 3.1.6 Tình hình trang bị sở vật chất Tổng công ty 38 3.1.7 Đặc điểm hàng hóa tiêu thụ địa bàn tỉnh Phú Thọ 39 3.1.8 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Tổng cơng ty Hòa Bình Minh thị trường tỉnh Phú Thọ 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 3.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 42 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu, thông tin 42 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 43 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 44 3.3.1 Nhóm tiêu biểu kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty 44 3.3.2 Các tiêu đánh giá hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ 45 Phần Kết thảo luận 46 4.1 Thực trạng hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hoá Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 46 4.1.1 Khái qt tình hình kinh doanh tiêu thụ hàng hố Tổng công ty 46 4.1.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng công ty theo chiều rộng 53 4.1.3 Phát triển thị trường têu thụ theo chiều sâu 56 4.1.4 Các sách phát triển thị trường Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 59 4.1.5 Kết hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 63 4.1.6 Đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ 71 4.1.7 Đánh giá chung kết đạt cuả hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh 75 4.2 Một số giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hồ Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ 76 4.2.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 76 4.2.2 Phân tch điểm mạnh điểm yếu ma trân SWOT 78 4.2.3 Mục tiêu phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 81 4.2.4 Một số giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 81 Phần Kết luận kiến nghị 93 5.1 Kết luận 93 5.2 Kiến nghị 94 5.2.1 Kiến nghị Nhà nước 94 5.2.2 Kiến nghị Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh 95 Tài liệu tham khảo 96 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Việt TLSX Tư liệu sản xuất TLTD Tư liệu tiêu dùng DN Doanh nghiệp GATT (General Agreement on Tariffs and Trade): Hiệp ước chung thuế quan mậu dịch NIC (Newly Industrialized Country): Các nước công nghiệp FDI (Foreign Direct Investment): Đầu tư trực tiếp từ nước EU (European Union): Liên hiệp châu âu VLXD Vật liệu xây dựng HCNS Hành nhân KTTC Kế tốn tài TSCĐ Tài sản cố định TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân ASEAN (The Association of Southeat Asians Nations): Hiệp hội nước Đông Nam Á AFTA (Asscciation Free Trade Asians Nations): Khu vực mậu dịch tự thương mại ASEAN WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới vii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Cơ hội thị trường doanh nghiệp Bảng 3.1 Tình hình chất lượng lao động Tổng công ty địa bàn tỉnh Phú Thọ 37 Bảng 3.2 Sản lượng hàng hóa Tổng công ty giai đoạn 2013 - 2015 38 Bảng 3.3 Tình hình trang bị TSCĐ Tổng cơng ty giai đoạn 2013-2015 39 Bảng 3.4 Điều tra đối thủ cạnh tranh công ty 43 Bảng 3.5 Mẫu điều tra khách hàng hàng hóa 43 Bảng 4.1 Tình hình kinh doanh công ty qua năm 2013-2015 địa bàn tỉnh Phú Thọ 47 Bảng 4.2 Chi phí cho nghiên cứu phát triển thị trường 49 Bảng 4.3 Thực trạng tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty qua năm ngành hàng 50 Bảng 4.4 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty năm 2015 51 Bảng 4.5 Thị phần theo doanh thu công ty cạnh tranh qua năm 52 Bảng 4.6 Doanh thu thay đổi theo mở rộng thị trường 54 Bảng 4.7 Biến động khách hàng qua năm 2013 - 2015 55 Bảng 4.8 Doanh thu bán hàng Tổng công ty số khách hàng truyền thống 57 Bảng 4.9 Đánh giá khách hàng sách giá bán Tổng cơng ty 61 Bảng 4.10 Chỉ têu lựa chọn khách hàng sách phân phối 62 Bảng 4.11 Hình thức khách hàng tếp cận đến hàng hố 63 Bảng 4.12 Doanh thu têu thụ theo kênh 66 Bảng 4.13 Số lượng hàng hóa têu thụ theo kênh 67 Bảng 4.15 Hiệu têu thụ Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 69 Bảng 4.16 Hiệu têu thụ hàng hoá theo kênh bán hàng 70 Bảng 4.17 Hiệu têu thụ Tổng công ty giai đoạn 2013 – 2015 71 Bảng 4.18 Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu, hội – thách thức 80 Bảng 4.19 Tỷ lệ chiết giá toán dự kiến 83 Bảng 4.20 Tỷ lệ giảm giá hàng bán giảm cước vận chuyển 83 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đào tạo cán thị trường nâng cao chuyên môn Tiến hành điều tra nghiên cứu dự báo thị trường để từ xây dựng kế hoạch hiệu Xây dựng mạng lưới tiêu thụ hàng hóa hồn chỉnh Phân bổ lại mạng lưới lưu thơng tồn tỉnh Phú Thọ theo hướng chun mơn hóa, theo mặt hàng, khu vực địa lý, đồng thời mở rộng thị trường huyện diễn thị hóa Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ têu thụ khuếch trương hàng hóa biện pháp hỗ trợ dịch vụ quảng cáo truyền hình, báo trí, internet, triển lãm hội nghị khách hàng Nâng cao khả thắng thầu hợp đồng cung cấp hàng hóa thơng qua hồn thiện hồ sơ dự thầu Thành lập phòng Marketing: Phòng marketing có vai trò vơ quan trọng việc thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, đưa dự báo liên quan đến thị trường, nghiên cứu khai thác tềm thị trường từ xây dựng kế hoạch hiệu Tăng cường quan hệ với đối tác, nhà cung cấp Tổng công ty: Việc trì quan hệ với đối tác quan trọng Nó đảm bảo cho sản phẩm hàng hóa đáp ứng kịp thời Tổng công ty đặt hàng, đa dạng sản phẩm hàng hóa có nhiều đối tác nhà cung cấp 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Kiến nghị Nhà nước - Tạo môi trường kinh tế xã hội ổn định doanh nghiệp hoạt động kinh doanh: Sự ổn định trị, quán quan điểm sách hấp dẫn bạn hàng nhà đầu tư tạo lập mối quan hệ làm ăn với Cơng ty Ngồi ra, têu tốc độ tăng trưởng kinh tế, lãi suất, tỷ giá hối đoái, lạm phát phải giữ ổn định tạo hội cho doanh nghiệp phát triển Quyết định loại thuế, lệ phí, quy chế lao động… cần có văn rõ ràng để Cơng ty áp dụng thực - Nhà nước cần có quy hoạch cụ thể phát triển ngành công nghiệp vật liệu từ đến năn 2020 Trong đặt mục têu cụ thể cho giai ` 98 đoạn năm Đó sở để doanh nghiệp có chiến lược cụ thể sản xuất kinh doanh mặt hàng vật liệu ` 99 - Hạn chế hàng nhập khẩu, khuyến khích têu dùng nước: Dùng thuế quan để hạn chế nhập sử dụng phổ biến Bên cạnh đó, Nhà nước đưa hàng rào kỹ thuật để hạn chế hàng nhập Nhà nước khuyến khích nhà sản xuất thép nước phát triển cách tạo nhiều ưu đãi thuế quan, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp chuyển giao cơng nghệ để sản xuất mặt hàng có chất lượng cao 5.2.2 Kiến nghị Tổng Công ty Hòa Bình Minh Nhằm thực tốt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa sau: - Đầu tư nhiều chi phí cho phát triển thị trường thị trường têu thụ hàng hóa để hoạt động thực thường xuyên hiệu - Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu thị trường - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, khuyến mại, hỗ trợ thơng tin hàng hóa Tổng cơng ty đến với khách hàng, nhằm giữ chân khách hàng truyền thống có thêm khách hàng - Tìm kiếm nhà cung ứng hàng hóa có chất lượng cao thương hiệu tếng giới khác sản phẩm Tổng Công ty ngày đa dạng nâng cao khả cạnh tranh thị trường - Thành lập phòng Marketing, giúp cho việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Ngồi đào tạo đội ngũ bán hàng, có khả giao tiếp, thuyết phục tốt để đưa hàng hóa Tổng cơng ty đến gần khách hàng ` 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ban hành nhân (2013) Báo cáo kết hoạt động năm 2013 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban hành nhân (2014) Báo cáo kết hoạt động năm 2014 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban hành nhân (2015) Báo cáo kết hoạt động năm 2015 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban kế tốn tài (2013) Báo cáo kết hoạt động năm 2013 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban kế tốn tài (2014) Báo cáo kết hoạt động năm 2014 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban kế tốn tài (2015) Báo cáo kết hoạt động năm 2015 Tổng công ty Hòa Bình Minh Ban kinh doanh (2013) Báo cáo kết hoạt động năm 2013 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban kinh doanh (2014) Báo cáo kết hoạt động năm 2014 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Ban kinh doanh (2015) Báo cáo kết hoạt động năm 2015 Tổng cơng ty Hòa Bình Minh 10 Bùi Bằng Đồn, Phạm Thị Mỹ Dung Phân tích kinh doanh (2001) Nhà xuất Nông Nghiệp Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội 11 Đỗ Hồng Anh (2010) “Nghiên cứu số giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Văn phòng phẩm Cơng ty Cổ phần VPP Hồng Hà” Luận văn thạc sĩ Đại học Nông Nghiệp Hà Nội 12 Fhilip Kotler (2009) Quản trị Marketng thương mại Vũ Trọng Hùng dịch Nhà xuất Lao động - Xã hội 13 Lương Xuân Chính Trần Văn Đức (2008) Giáo trình Kinh tế vi mô 1, trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Nhà xuất Lao động – Xã hội 14 Nguyễn Nguyên Cự (2008) Giáo trình Marketing Nơng nghiệp Nhà xuất Nông nghiệp Hà Nội ` 10 15 Nguyễn Thành Long (2010) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Nhà xuất Giáo dục 16 Nguyễn Thị Hồng Loan (2012) “Phát triển thị trường tiêu thụ gạch ốp lát công ty cổ phần VIGLACERA Thăng Long” Luận văn thạc sĩ Đại học Nông Nghiệp Hà Nội 17 Trung tâm Thông tin Dự báo Kinh tế - xã hội Quốc gia (2007) Kinh nghiệm phát triển thị trường xuất hàng hóa số nước giới ` 10 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI MỨC ĐỘ THOẢ MÃN CỦA KHÁCH HÀNG VỀ HÀNG HĨA TẠI TỔNG CƠNG TY HỊA BÌNH MINH Thưa Các bác, anh (chị), tên Đỗ Mạnh Cường, học viên cao học K23 thuộc khoa kinh tế phát triển nông thôn trường Đại học Nơng nghiệp Hà Nội Để hồn thành luận văn mình, tơi thiết kế bảng câu hỏi nhằm mục đích khảo sát thị trường têu hàng hóa Tổng cơng ty Cổ Hòa Bình Minh Rất mong bác, anh (chị) dành chút thời gian để giúp hồn thành câu hỏi có liên quan Tôi mong cộng tác bác anh (chị) PHẦN QUẢN LÝ: Số thứ tự mẫu: ………………………… Họ Ngày vấn: tên: …………………………… Số điện thoại: …………………… ………………………… Giới tnh: Nam Địa điểm: …………………………… Nữ Tuổi: …………… PHẦN SÀNG LỌC Q1 Bản thân anh (chị) thành viên gia đình làm việc lĩnh vực sản xuất kinh doanh VLXD? Có Tiếp tục Khơng Ngừng Q2 Xin anh chị vui lòng cho biết anh chị biết sử dụng sản phẩm Cơng ty ? Có Khơng Cơng ty Hòa Cơng ty Đức Cơng ty Vật Cơng ty Hà Bình Minh Thắng tư Phát Có Khơng ` 10 Q3 Xin anh chị cho biết bốn thương hiệu anh chị biết đến thương hiệu nào? Công ty Hòa Bình Minh Tiếp tục Cơng ty Đức Thắng Tiếp tục Công ty Vật tư Tiếp tục Công ty Hà Phát Ngừng Q4 Xin anh (chị) vui lòng cho biết anh (chị) có sử dụng hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh? Có Khơng Q5 Xin anh (chị) vui lòng cho biết, anh (chị) khơng sử dụng hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh ? Lý Giá đắt Khơng có tên tuổi Khơng có khuyến mại Khơng thấy bán … PHẦN NỘI DUNG CHÍNH Q6 Anh (chị) biết đến hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh thông qua nguồn thông tin nào? Và mức độ quan trọng nguồn thông tn đinh chọn sản phẩm? Hồn tồn khơng quan trọng Quan trọng Không quan trọng Khá quan trọng Rất quan trọng Nguồn thông tin hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh Truyền thanh, truyền hình Báo chí, tạp chí Bạn bè, đồng nghiệp Người thân gia đình Nhân viên bán hàng/tếp thị Tự tìm đến dịch vụ Thông tin khác: …… Q7 Xin anh (chị) vui lòng cho biết yếu tố sau ảnh hưởng đến định chọn hàng hóa anh (chị)? Hồn tồn khơng quan trọng Quan trọng Khơng quan trọng Rất quan trọng Các tiêu chí đánh giá Sản phẩm - Chất lượng - Mẫu mã sản phẩm - Thương hiệu ……… Giá sản phẩm - Phù hợp với thu nhập - Rẻ sản phẩm khác - Có chế chiết khấu phù hợp - Niêm yết giá rõ ràng - Chính sách toán thuận tện …… Phân phối sản phẩm - Tính kịp thời phân phối - Cung cấp sản phẩm theo yêu cầu - Sự thuận tện đặt hàng mua hàng …… Chương trình marketing - Chương trình quảng cáo hấp dẫn - Chương trình khuyến mại hấp dẫn - Chính sách chào hàng cá nhân - Chính sách hậu - Tham gia tổ chức kiện cộng đồng Yếu tố người dịch vụ khách hàng - Tính chuyên nghiệp nhân viên - Tinh thần trách nhiệm nhân viên - Sự nhiệt tình nhân viên - Trình độ chuyên môn - nghiệp vụ - Chữ tn khách hàng - Giải tốt vấn đề khách hàng ………… ` Khá quan trọng 100 Q8 Xin anh (chị) vui lòng cho biết mức độ hài lòng yếu tố sau đây? Hồn tồn khơng quan trọng Quan trọng Không quan trọng Khá quan trọng Rất quan trọng Các tiêu chí đánh giá Sản phẩm - Chất lượng - Mẫu mã sản phẩm - Thương hiệu Hòa Bình Minh ……… Giá sản phẩm - Phù hợp với thu nhập - Rẻ sản phẩm khác - Có chế chiết khấu phù hợp - Niêm yết giá rõ ràng - Chính sách toán thuận tện …… Phân phối sản phẩm - Tính kịp thời phân phối - Cung cấp sản phẩm theo yêu cầu - Sự thuận tện đặt hàng mua hàng …… Chương trình marketing - Chương trình quảng cáo hấp dẫn - Chương trình khuyến mại hấp dẫn - Chính sách chào hàng cá nhân - Chính sách hậu - Tham gia tổ chức kiện cộng đồng Yếu tố người dịch vụ khách hàng - Tính chuyên nghiệp nhân viên - Tinh thần trách nhiệm nhân viên - Sự nhiệt tình nhân viên - Trình độ chun mơn - nghiệp vụ - Chữ tn khách hàng - Giải tốt vấn đề khách hàng ………… Q9 Xin anh (chị) vui lòng cho biết trường hợp khơng hài lòng với mong đợi sản phẩm Cơng ty, anh (chị) có hành động sau đây? Không chắn Khá chắn Hành động Rất chắn ĐSD CSD Hành động phản đối công khai Phản hồi ý kiến trực tếp Khơng có ý kiến tếp tục sử dụng Không quay trở lại Ý kiến khác Q10 Theo anh (chị), giải pháp để nâng cao chất lượng dịch vụ…….? Không quan trọng Hơi quan trọng Giải pháp Khá quan trọng Rất quan trọng GP1:……………………………… ……………………………………… GP2: ……………………………… …………………………………… GP3: ……………………………… ……………………………………… GP4: ……………………………… ……………………………………… GP5: ……………………………… ……………………………………… GP6: ……………………………… ……………………………………… Q11 Xin vui lòng cho biết tình trạng nhân anh (chị)? Vẫn độc thân Đã lập gia đình, chưa có Đã lập gia đình, có nhỏ Đã lập gia đÌnh, có trường thành Q14 Xin vui lòng cho biết trình độ văn hố anh (chị)? Cấp Cấp Cấp Trung cấp CĐ & ĐH Sau ĐH Q15 Nghề nghiệp anh (chị) gì? Học Cơng nhân/ Cơng Chức/ Tự KD/ Cán Nội Làm nghề sinh/ Nhân viên Viên chức B.Bán nhỏ quản lý trợ tự Sinh viên Q16 Vui lòng cho biết thu nhập tháng anh (chị) mức? đến triệu > đến triệu > đến triệu > đến triệu > triệu PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG & THỊ TRƯỜNG (Dành cho khối kinh doanh VLXD) Tên khách hàng: Địa chỉ: Điện thoại cố định: Fax: Số tài khoản: NH Mã số thuế: Người định mua hàng Ông/Bà: .Số ĐT : Tuổi : Người ủy quyền (nếu có) Ơng/Bà : Số ĐT : Tuổi Ngành nghề kinh doanh chủ yếu Loại hình kinh doanh: (theo mơ hình quản trị thực tế) Tổ chức doanh nghiệp Hộ kinh doanh gia đình Những sản phẩm Xi măng,Thép khách hàng kinh doanh: STT Số lượng Giá nhập Loại hàng kinh bán thời doanh BQ/tháng điểm (tấn) (đồng/tấn I THÉP Hòa Phát Tisco Thép khác Cộng II XI MĂNG Chinfon ) Số lượng Đơn vị nhập BQ phân phối đơn hàng (tấn) Thăng Long Phúc Sơn Nghi Sơn Tân Quang Sông Thao Vĩnh Sơn Hồng Long 10 Hải Phòng 11 Xi măng khác III GẠCH ỐP LÁT Vicenza Mikado Hoàng hà Sunrise Cộng 10 Quy mô kinh doanh: Diện tch mặt kinh doanh: ………………………….…… m2, Diện tích kho hàng: … ……………………… m2 Số lượng nhân viên: …………… lao động 11 Tỉ trọng kênh bán hàng: …… .% Bán lẻ … % Bán đại lý ……… ….…… % Bán cơng trình/dự án 12 Các đơn vị cấp hàng cho khách hàng: (sắp xếp theo thứ tự từ cao xuống thấp) Xi măng: 1:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 2:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 3:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại Sắt thép: 1:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 2:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 3:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại Gạch ốp: 1:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 2:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 3:…………………………………… Tỷ lệ:………, Địa chỉ:…………………………………… Điện thoại 13 Uy tín ảnh hưởng kinh doanh khách hàng khu vực: Rất tốt : Tốt: - Loại A: Trung bình: Yếu: - Loại B: -Loại C: 14 Đánh giá Giám đốc/Trưởng chi nhánh/CBQL phòng kinh doanh: ngày……tháng… năm PHIẾU XÁC NHẬN CỦA ĐỐC/TRƯỞNG CHI NHÁNH CÁN BỘ LẬP GIÁM (Ký, ghi rõ họ tên) ... phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU - Thế phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa? Phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa. .. phẩm Tổng cơng ty Hòa Bình Minh Kết luận Công tác phát triển thị trường tiêu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hòa Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ đạt kết định Cơng ty có nhiều trọng đến công tác phát triển. .. hoạt động phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng Cơng ty Hòa Bình Minh 75 4.2 Một số giải pháp phát triển thị trường têu thụ hàng hóa Tổng cơng ty Hồ Bình Minh địa bàn tỉnh Phú Thọ