Bước sang thế kỷ 21 – thế kỷ của khoa học công nghệ – thông tin. Với xu thế phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới và sự toàn cầu hoá diễn ra rộng khắp trên toàn thế giới, với nhiều hiệp định song phương và đa phương được ký kết, các quốc gia đang cố gắng loại bỏ các rào cản thương mại nhằm đưa đến những điều kiện thuận lợi để phát triển nền kinh tế nước mình. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh. Chính vì lý do đó mà hiện nay, các mặt hàng xuất hiện trên thị trường của các quốc gia vô cùng phong phú với nhiều chủng loại, chất lượng ngày càng cao và khối lượng ngày càng lớn hơn. Việt Nam cũng nằm trong xu thế đó. Đặc biệt sau khi gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, số lượng hàng hoá xuất hiện trên thị trường ngày càng nhiều hơn. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Điều đó đặt ra một vấn đề quan trọng cho các doanh nghiệp thương mại đó là: “Làm sao quản lý hệ thống bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả nhất để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Và Công Ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam không nằm ngoài số đó. Hoạt động chủ yếu của công ty là phân phối, đại lý, bán hàng nên việc tiêu thụ và đẩy mạnh tiêu thụ đối với công ty là rất quan trọng, là vấn đề chủ chốt để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng năm công ty không ngừng đưa ra những chiến lược, sách lược để đảm bảo tốt nhất hoạt động bán hàng tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy nội dung chính của bài báo cáo này là phân tích tình hình tiêu thụ và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công Ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam Bài viết gồm ba Phần: Phần I: Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam Phần II: Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam. Phần III: Những giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ thuật Việt Nam Mặc dù đã cố gắng nhưng bài viết không thể tránh khỏi những sai sót rất mong thầy cô xem xét và góp ý kiến để em có thêm kinh nghiệm cho bản thân. Xin chân thành cảm ơn
TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH Ti: Bin phỏp y mnh tiờu th sn phm ca cụng ty C Phn Thng Mi K Thut Vit Nam Li Núi u Bớc sang thế kỷ 21 thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin. Với xu thế phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới và sự toàn cầu hoá diễn ra rộng khắp trên toàn thế giới, với nhiều hiệp định song phơng và đa phơng đợc ký kết, các quốc gia đang cố gắng loại bỏ các rào cản thơng mại nhằm đa đến những điều kiện thuận lợi để phát triển nền kinh tế nớc mình. Mọi thành tựu khoa học công nghệ đợc đáp ứng vào trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh. Chính vì lý do đó mà hiện nay, các mặt hàng xuất hiện trên thị trờng của các quốc gia vô cùng phong phú với nhiều chủng loại, chất lợng ngày càng cao và khối lợng ngày càng lớn hơn. Việt Nam cũng nằm trong xu thế đó. Đặc biệt sau khi gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO, số lợng hàng hoá xuất hiện trên thị trờng ngày càng nhiều hơn. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có nh vậy mới tồn tại và phát triển đợc. Chính vì lý do đó mà đề tài một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Điều đó đặt ra một vấn đề quan trọng cho các doanh nghiệp thơng mại đó là: Làm sao quản lý hệ thống bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả nhất để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Và Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam không nằm ngoài số đó. Hoạt động chủ yếu của công ty là phân phối, đại lý, bán hàng nên việc tiêu thụ và đẩy mạnh tiêu thụ đối với công ty là rất quan trọng, là vấn đề chủ chốt để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức đợc vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng năm công ty không ngừng đa ra những chiến lợc, sách lợc để đảm bảo tốt nhất hoạt động bán hàng tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy nội dung chính của bài báo cáo này là phân tích tình hình tiêu thụ và một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam Bài viết gồm ba Phn: Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954 TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH Phn I: Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam Phn II: Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam. Phn III: Những giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K thut Vit Nam Mặc dù đã cố gắng nhng bài viết không thể tránh khỏi những sai sót rất mong thầy cô xem xét và góp ý kiến để em có thêm kinh nghiệm cho bản thân. Xin chân thành cảm ơn MC LC Phn I: Tng quan v cụng ty c phn Thng Mi K Thut Vit Nam !"#$% &'( %)*) Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH +,-./' 0"1 234()*567 +89:9;(<'=5!>9?@AB5CD( +),B5CD( ++16!EB5CD( +0FB)@AB5CD( Phần II :Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ PhầnThương Mại Kỹ Thuật Việt Nam +%?*5/$94-./'<' ++%?*5/$94C)G;HG!I +0JFKG$@AB5CD(<' +0 @AL/9M!E-), +0+ @AL/-KHG!I +00 @AL/B5CD( +NJFJM5!>9?)@AB5CD(<' !"#$% &'( +N)3)B5CD( +N+OM-@CJCM<' +N0P567M-@CJCM<' +NNFB)@AB5CD(<' +NQ8JM-)*'=5!>9?@AB5CD( <' +Q))*)RR@AB5CD(<' !"#$% &'( +Q))RG!I@AB5CD(<' Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH +Q+))86EG/)@AB5CD(<' +Q0))8-=-SG/@AB5CD(<' +QN))(S(>G4HG!I@AB5CD(<' +QQ))8$?T$,@J Phần III : Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam 0H!C)G;HG!I@AB5CD(<' 0#A@9D($@AB5CD(G'?3H?<' !"#$% &'(G/I' 0+#4BM5C)C9D($@AB5CD(?3H?<' !"#$% &'( 0+5C)CB5CD( 0++5C)C) 0+05C)C-@CJCM 0+N5C)C('G-LB5CD( 0+Q#4BM5C)C-) 00%?H"*'1CG@,,=6@*' 00&CF',! 00+&CF', UVO#W XY OV#%OZ[ KẾT LUẬN Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH Phn I: Tng quan v cụng ty c phn Thng Mi K Thut Vit Nam 1.1 Gii thiu v cụng ty C Phn Thng Mi K Thut Vit Nam 1.1.1.Khỏi quỏt chung v cụng ty Công ty cổ phần thơng mại kỹ thuật việt nam Vinatech., JSC Địa chỉ : Hải Bối - Đông Anh - Hà Nội Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954 TRNG I HC KTQD KHOA QUN TR KINH DOANH VPGD : P213, tòa nhà N3A, đờng Lê Văn Lơng, Thanh xuân, Hà Nội L6\]^N_0QQ`+NNab++^Na^^c'd\]^N_0QQ`+N0` CN Miền Nam: 135/1/110 Nguyễn Hữu Cảnh, Phờng 22, Quận Bình Thạnh, O# e('6\'Lf(L.'6/( C !"($-&'(]&'Lghi_9!E ,6CS(+^^Qg/$94L/1CjCS-7 - ./'BM ^^0^^a0a1C69,+a)^NS(+^^Qg,=a6'99S -7-./'\6,+ab^`b+^^`g6+,`b^0b+^^ag60, 0b^+b+^^kg6N,^Nb^`b+^^kg6Q,/,+b^kb+^^kg6`, +0b^ab+^^g6a,+`bb+^^)'9-./'6,./ (>G4),/$94g,'99H'9;(SCl CmEC C !"($-&'(]&'Lghi_6, /$94G@HG!I?3H?&'(9n=S(- (G/6oKp?g9:36,!1g2,6qC9:O M-F?gM-FB$/)3>15)?O 'gr6,,CJCM94*)?3HM-F ?<'Ons]35_g,6,,CJCMECC)C<')n et#V]35_guL'/#L.'LB]Vf#_gstee eO]M-F B$)C6K.!"_g LG(/bu5gUG'LGb2g%3L66f GPM O$9'S!I-5S/$94,9n,6C )> ,CMOTF#]iM+N$(&?)g!Ikg* uR $g COTF#_L/12S-7/$94, 9S-7?)BM^^`Q+^N^f^^+g9S-769,^v)^` S(+^^ Chuyờn Tt nghip Trn Quang Bỡnh TC422954 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 9n,9''=-w9H9!EHGF,F<' (RG@HG!I?3H?&'(O'g)G'?3H?(, %./'9n9!E1CG4$ugGJ( ?G@/,*M#4BMGRg.K)(,r9nK\u '-/'J(TgueO,4gu'-/'&o rgu@-/''/xuR guAB5 !"JguO?yf G() zguAB5 G!"gu'/,u zgi>p?x$i"g G J(? xuR!gu'-/'{' 1.1.2.Ngành nghề kinh doanh f !16qC9:M-F? fi|'8'g35/GRg35/.!})?3H? f%./'!gG'?3Hg()(=-,? f%./'?3H9g9|g96$gyg~gSCl f$67('g9$673)g-7|,=' fi5d1g;'/?3H? f !1g6qC9:g?-?M-F? fu3)='1dj(g!@'/]G•)6/$='1(,, !1(_ f/@dLg()(=g?3H-./' f{1C-D)(:,-./' f%')*:-(6/$ 1.1.3.Cơ cấu Tổ chức bộ máy quản lý CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH "12:€)34C=2S@3 !694•GE'G/(4T()M1$/@ *5'/\ fChủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc\6,!I)(B)*)GR 2K)*?9H<'49T*5GHg*567)(B)/, 34(y/$94<',!I=**?9H61G/ ,‚6,!IH(yG)(<'G!C)C6 fPhó tổng giám đốc\6,!I9!E )(9MCJGK?Cx9'y (4BM6oK)<'ƒ9!E*-7-?)EC9T4 6oK(RCAG)ƒ9!E )(9M „*'(: )(9M5*?84.6@*'9?)6oK )9= - Giám đốc điều hành\6,!I9!E'(9MCJGK?C*567 /$94<')Cl3'ƒ9!E'x*?819C)BG/) Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC P. TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHÒNG KINH DOANH PHÒNG KỸ THUẬT PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG NHÂN SỰ PHÒNG GIAO DỊCH ĐỐI NGOẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Cl46oK*567<')(9M9,(,)(9M9nCJ fPhòng kinh doanh\ … G!>Cl †2S\ fHG)(G!3')(9MG;-')(B)A;) C!")/$94-./'<'Cl f,gx9$/,)(B))/$94<'u&G/Cl (R*5679;/,,(A@(,(M)2 G/ClƒJ'/-„69;B5d1-./'9$*5'/ †(A\ fP567CFg)(B)gG;-'•.K)/:@('Bq(<' -),•'9/$6C.K)g3)/)B"34L/.‡,S(B=-) ,•'9/$6C.K)g3)/)B"34,S(B=-),g'(' 9?EC9T f K`(A<'ClG/(A*$,G)(<' G!>ClL/*?<' f@-?/$/)EC9T9nGr f@-?/$9,/$//u&Cl-./'L/?6!EC) G; f{J.K?6!EC)G;-./'q$g.,$/Cl …)34-./'-) †2S\ fHBKx9$/GK?C<'G!>=(]/:!I*567GK?C_ f GK?CK)(A-./'-),<'EC9T (RK †(A\ f@(xK4*<'!\I'6,(g4 *‚!)9-/5G/EC9T6'/94 Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KTQD KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH f.'(A?3H<'.K)./1CG@'/\ f ,d|67,C)?3H<'.K)gA;\ †M)?3H9n3?]9n•3)g/:9'6,9$67 1C_gB|.A)BˆB,=!1Rg)‰ †M)?3H!'3?\B|.AALGL9;R(-?(,6@ nB5d1 !6@6$!/,]69@_K L/(ŠD<' † !Id@G'/9G!>=(,)J@-./'-) 9;C',;*51 f,(1R-?3H\P)GR,@K.K'G@ @qBK'(;?3Hg-@6,(L/-;.H;9$ *5'/1g@G'/98!I=-(?3Hg 9:36,)34BLGL f,(3)/)?3H\ •1R-gKF/),9 )P)GRF/))=7-?x9$/<'G!>=(&6,( 3)/)JL/(Š3)/)D<' f GK?CD3HTB".K\P)GR,=9/$!\ #'TB"g9y-TB"gD3HTB"C)C67gC), 6?‰4C,(>9rI'*9Hg(y!(qC5 3)/-HCI/G!>=( frCG!>=(G/D3H1R6,(EC9T4g1R 9:,!/,g‚!)6@*'9?34C-) f '(')-)L/BK994<'1CG@gG/2 S/CjC f '('=C7-?9;dJ.K fPhòng Kỹ thuật: … G!>Cl †2S Chuyên đề Tốt nghiệp Trần Quang Bình TC422954 [...]... kinh doanh của công ty, sự tăng lượng tiêu thụ hàng hoá phản ánh trên doanh thu bán hàng, lợi nhuận mang lại qua từng năm liên tục tăng Đó là cơ sở để công ty tiếp tục đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thiết bị y tế của công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam hơn nữa 2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam 2.4.1 Giá bán sản phẩm Giá... SUS304 là sản phẩm chính của Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam. Các sản phẩm đã đạt huy chương trong nhiều kỳ Hội chợ Quốc tế về hàng công nghiệp, sản phẩm của Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam đạt các tiêu chuẩn kỹ thuật cùng với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2008 Hệ thống khí y tế đã được Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam lắp đặt đưa vào sử... khai thác Mặc dù thị phần trang thiết bị y tế của Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng lượng hàng hoá đang được tiêu thụ, nhưng phần rất nhỏ đó đưa Công ty Cổ phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam trở thành một số những doanh nghiệp cung cấp trang thiết bị y tế lớn trên thị trường 2.3. 3Tiêu thụ theo sản phẩm Trong vòng hai thập kỷ cuối của thế kỷ XX, nhiều... hợp với chất lượng của từng sản phẩm 1.2.2 Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm là tiêu chí quan trọng bậc nhất đối với doanh Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam và đây cũng là mối quan tâm hang đầu của khách hang Bên cạnh những đặc tính khách quan của sản phẩm mà khách hàng có thể đo lường đánh giá được, nói tới chất lượng của sản phẩm thì công ty luôn xem xét sản phẩm đó có đủ chất lượng... biệt cao, kỹ thuật hiện đại cho nên Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam đã lựa chọn cho mình hệ thống kênh phân phối gián tiếp Ở đây: - Người sản xuất đóng vai trò là các hãng sản xuất máy móc thiết bị y tế từ các Quốc gia: Nhật, Mỹ, Singapore, Đức… - Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam đóng vai trò là một trung gian thương mại - Người tiêu dùng: ở đây là các bệnh viện công lập,... trị hợp đồng mà Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam đã ký kết cao hơn giá cả giá trị hợp đồng của cả năm 2012 và trong thời gian tới sẽ không dừng lại ở con số này và đặc biệt là khi mà Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam có chiến lược mở rộng thị trường hoạt đồng của mình ra các khu vực các tỉnh lân cận miền núi, vùng cao, khu vực miền trung và miền nam 2.3.2 Tiêu thụ theo khu vực... thì Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam mới có thể tế dần dần từng bước đầu hàng hoá của mình vào tiêu thụ, trước hết là tiêu thụ thăm dò xem phản ứng của người tiêu dùng Với trang thiết bị thì chiến lược là tham gia dự thầu với các thị trường mới khu vực thị trường các bệnh viện tuyến tính làm tiền đề để thâm nhập thị trường nhỏ lẻ hơn Phần II : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công. .. theo dõi công nợ bán của các khách hàng trong nước - Theo dõi quỹ tiền mặt 1.2 Những đặc điểm của công ty có ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm là một tiêu chí quan trọng , nó biểu hiện bằng tiền của tất cả các chi phí của doanh nghiệp và chi phí phục vụ khách hang để kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, nó có tính tổng hợp phản ánh chất lượng công tác của hoạt... nghiệp, công ty đang tồn tại và phát triển trên thị trường Với Công ty Cổ phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam thì việc phát triển thị trường càng có vai trò quan trọng bởi xuất phát điểm kinh doanh của công ty mới bắt đầu từ năm 2005 Thực tiễn đã thấy công tác củng cố và phát triển thị trường của công ty cũng đã đạt được những thành tựu đáng kể: Bảng 2: Kết qủa hoạt động phát triển thị trường của Công ty. .. thâm nhập của các công ty liên doanh với nước ngoàI, các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài thì Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam muốn tồn tại được và đững vững trên thị trường phải có chiến lược lâu dài không bị sự chèn ép của các công ty lớn chuyên doanh trang thiết bị đang có mặt trên thị trường miền như công ty trang thiết bị y tế trung ương I, II, TRAPHACO… các công ty chuyên sản xuất, . DOANH +Q+))86EG/)@AB5CD(<' +Q0))8-=-SG/@AB5CD(<' +QN))(S(>G4HG!I@AB5CD(<' +QQ))8$?T$,@J Phần III : Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam 0H!C)G;HG!I@AB5CD(<' 0#A@9D($@AB5CD(G'?3H?<' . về Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam Phn II: Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thơng Mại K Thut Vit Nam. Phn III: Những giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu. &'(( =;?..•3!9,/)<'(R,/@AgG!?6, @AS(.ldL(C52<'!I@.m&G'?3HR ?6!E6,'('.K)HG!I(-KHG!I) 3?F6,(99;J(CHG!I‹6‘" Phần II : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ Phần Thương Mại Kỹ Thuật Việt Nam 2.1.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Bảng 1: Số liệu về tài