phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần đồ hộp hạ long năm 2004

Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, mục tiêu cho các doanh nghiệp là hiệu quả kinh doanh và không những tồn tại trên thị trờng, mà còn phát triển một cách vững mạnh. Để đạt đợc mục tiêu đó các doanh nghiệp buộc phải khẳng định mình và phát huy mọi khả năng sẵn có lẫn tiềm tàng, không ngừng nâng cao vị trí trên thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng quốc tế. Do vậy trong giai đoạn hiện nay hoạt động tổ chức tiêu thụ hàng hoá ngày càng có vai trò quan trọng, nó đánh dấu năng lực hiện tại, tiềm năng hoạt động và phát triển của mọi tổ chức, mọi công ty và mọi doanh nghiệp trên toàn thế giới. Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển khả năng sản xuất ngày một tăng, đời sống vật chất con ngời ngày một phong phú nếu không nắm bắt xu hớng của thời đại, không am hiểu thị trờng kinh doanh và nắm bắt không chính xác sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng đó là lý do khiến doanh nghiệp khó có thể đứng vững trên thị trờng. Vì vậy tiêu thụ hàng hóa là nhân tố quyết định đến vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Điều đó dẫn đến sự cạnh tranh tất yếu trên thị trờng doanh nghiệp nào cũng muốn tối đa hoá lợi nhuận. Nhận biết đợc tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp Việt Nam nói riêng.Với đề tài đợc giao là : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần Đồ Hộp Hạ Long năm 2004.Em xin đợc trình bày nh sau: Bài thiết kế đợc chia làm bốn chơng: sinh viên : Trần Thanh Nam 1 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh Chơng I: Giới thiệu tổng quan về công ty. Chơng II: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm. Chơng III: Phân tích công tác về tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chơng IV: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. sinh viên : Trần Thanh Nam 2 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh Chơng I : giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần đồ hộp hạ long I. Quá trình hình thành và phát triển. Công ty Đồ Hộp Hạ Long đợc thành lập năm 1957, là một trong các nhà máy đợc Liên Xô viện trợ đầu tiên tại miền Bắc nớc ta với nhiệm vụ to lớn là phục hồi kinh tế, phát triển công thơng nghiệp nhằm xây dựng cơ sở vật chất cho chủ nghĩa xã hội và góp phần cho cuộc đấu tranh giải phóng Miềm Nam. Khi đó công ty mang tên nhà máy cá hộp Hạ Long và có duy nhất một loại sản phẩm là cá trích, cá ngừ đóng hộp xuất khẩu cho Liên Xô. Gần 45 năm phát triển của công ty gắn liền với quá trình xây dựng xã hội chủ nghĩa gian khổ, cuộc chiến tranh thống nhất đất nớc. Trong thời kỳ từ 1957 đến 1975, Công ty luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ do Nhà nớc giao phó. Công ty không chỉ góp cho khánh chiến bằng các sản phẩm của mình, cho nền kinh tế của đất nớc mà còn bằng cả quá trình hình thành và phát triển, luôn luôn là hình mẫu của sự nghiệp công nghiệp hoá, là ngọn cờ đầu của nghành thuỷ sản. Trong cuộc chiến đấu chống chiến tranh phá hoại của Mỹ, Công ty vừa tổ chức bảo đảm sản xuất, vừa tổ chức chiến đấu bảo vệ nhà máy. Vào thời điểm này Công ty đã sản xuất nhiều loại sản phẩm phục vụ nhu cầu của đất nớc và xuất khẩu nh: Các loại cá hộp, cá và tôm đông lạnh, cá muối, chả cá, bột cá phục vụ chăn nuôi, các loại thịt hộp, rau quả hộp, ruốc thịt phục vụ quốc phòng Trong thời kỳ đổi mới, với truyền thống đi tiên phong, với Ban lãnh đạo dám nghĩ, dám làm công ty vẫn luôn đi đầu trong phong trào đổi mới của nghành Thuỷ sản, của thành phố Hải Phòng. Năm 1994, với quyết định số 635TS/QĐ của Chính Phủ, Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân đầy đủ đầu tiên của nghành Thuỷ sản. Một lần nữa, Công ty trở thành một trong hai doanh nghiệp cổ phần hóa đầu tiên của thành phố Hải Phòng theo quyết định số 256/1998/QĐ - TTg ngày 31/12/1998 của thủ tớng chính phủ. Công ty cũng là một trong các công ty cổ phần đầu tiên đợc chính phủ cho thí điểm bán cổ phiếu cho ngời nớc ngoài. Trong gần 45 năm xây dựng, phát triển và đổi mới, công ty Cổ Phần Hạ Long đã vinh dự đợc nhà nớc Việt Nam trao tặng các huy chơng cao quí nh sau: sinh viên : Trần Thanh Nam 3 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh - Huy chơng lao động hạng nhất. - Một huy chơng lao động hạng nhì. - Bốn huy chơng lao động hạng ba. - Và nhiều bằng khen, danh hiệu của Thủ tớng chính phủ, Tổng công Đòan việt Nam, Thành phố Hải Phòng. II. cơ cấu tổ chức công ty. Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông là một tổ chức quyền lực cao nhất của công ty. Theo luật Doanh nghiệp và Điều lệ của công ty : Đại hội cổ đông có trách nhiệm đa ra những chính sách dài hạn và ngắn hạn về việc phát triển của Công ty, quyết định về cơ cấu vốn, bầu ra bộ máy quản lý và điều hành sản xuất của công ty. Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị là cơ quan cao nhất của công ty. Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trớc Đại hội cổ đông. Chủ tịch hội đồng quản trị là ngời đứng đầu Hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Hội đồng quản trị có trách nhiệm xây dựng các kế hoạch sản xuất kinh doanh, đa ra các biện pháp các quyết định nhằm đợc các mục tiêu do Hội đồng cổ đông đề ra. Ban Kiểm soát. Có nhiệm vụ giúp Đại Hội cổ đông giám sát, đánh giá kết quả kinh doanh của công ty một cách khách quan nhằm đảm bảo lợi ích cho các cổ đông. Ban Giám đốc Là cơ quan điều hành mọi hoạt động của công ty. Giám đốc công ty là ngời chịu trách nhiệm cao nhất trớc Đại hội cổ đông, Hội đồng quản trị về toàn bộ việc tổ chức sản xuất kinh doanh, thực hiện các biện pháp nhằm đạt dợc các mục tiêu phát triển của công ty. Các phòng ban trong công ty, các trung tâm tiêu thụ sản phẩm Các phòng ban quản lý thực hiện các công việc chức năng nhằm đảm bảo cho việc quản lý, tổ chức , điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Ban giám đốc đợc hiệu quả. sinh viên : Trần Thanh Nam 4 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh Các trung tâm tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm, chiếm lĩnh thị trờng, đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. sinh viên : Trần Thanh Nam Hội đồng quản trị Ban giám đốc Ban kiểm soát đại hội cổ đông Hệ thống tiêu thụ Khối nghiệp vụ Khối sản xuất Trung tâm I Trung tâm II Trung tâm III Các cửa hàng Các đại lý ,TĐL Văn phòng tổng hợp Phòng nhân sự Phòng kế toán Phòng công nghệ Hệ thống tiêu thụ P.Cơ điện- đầu t P.Kinh doanh P.QLCL và MT X ởng 1 X ởng 2 X ởng 3 X ởng 4 X ởng 6 X ởng CĐ- NL X ởng 5 Nghành giấy Nghành lạnh P. Bảo vệ 5 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh III. Cơ cấu tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh của Công ty. 3.1 Tổ chức nhân sự Tổng số lao động tại Công ty là 1.017 ngời( tơng đối ổn định).Trong đó lao động trực tiếp sản xuất tại các phân xởng là 659 ngời( do đặc thù của nghành chế biến thực phẩm, một số công đoạn nh sơ chế nguyên liệu, chuẩn bị bán thành phẩm, phụ liệu, dán nhãn đòi hỏi nhiều lao động phổ thông hơn những nghành nghề khác).Họ đều trởng thành và gắn bó với công ty trong rất nhiều năm và các cán bộ có năng lực và có tâm huyết với nhà máy. 80% trên tổng số 62 cán bộ quản lý từ cấp phó quản đốc phân xởng trở lên đã tốt nghiệp Đại học. Một số cán bộ quản lý trẻ khá năng động thích ứng với kinh tế thị trờng đã góp phần không nhỏ vào việc đ- a hình ảnh và sản phẩm của Công ty trở nên quen thuộc với ngời tiêu dùng nh hiện nay. Do đổi mới hình thức quản lý, một số thành viên HĐQT đã góp phần tích cực vào việc đổi mới t duy kinh doanh, định hớng phát triển Công ty. 3.2 Tổ chức sản xuất Bộ máy sản xuất kinh doanh của Công ty đợc chia làm 6 phân xởng, 5 đơn vị phụ trợ và kho hàng. Xởng 1: xỏng sản xuất sản phẩm chính của Công ty - Đồ hộp: có 29 nhóm sản phẩm Xởng 2: Sản xuất các loại thực phẩm chế biến : các loại thức ăn chín , thực phẩm đông lạnh( 21 nhóm sản phẩm) Xởng 3: Rau quả đóng hộp, sản phẩm chế biến khô: Các loại rau quả, trái cây chế biến và đóng hộp( 6 nhóm sản phẩm) Xởng 4: Sản phẩm Aga- Aga: Aga và chitin, chitozan( 3 nhóm sản phẩm) Xởng 5: Sản xuất viên nang dầu cá Xởng 6: Sản xuất thức ăn chăn nuôi: Các loại thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm, tôm ,cá( 20n nhóm sản phẩm). Các đơn vị phụ trợ: - trạm điện-lò hơi: 2 máy biến thế và 3 lò hơi loại 2 - Kho lạnh: 3 hệ thống kho lạnh với tổng công suất 870 tấn. - Phân xởng cơ khí: đảm bảo lắp đặt, cải tiến công nghệ, sửa chữa,cho máy móc thiết bị của công ty. sinh viên : Trần Thanh Nam 6 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh - Kho thành phẩm: 2000000 đơn vị sản phẩm - Dịch vụ : Cơ điện lạnh, điện tử. - Nghành giấy: In ấn bao bì, mác, nhãn sản phẩm sinh viên : Trần Thanh Nam 7 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh Chơng Ii: cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động maketing. I. Tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr- ờng 1. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá. Tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá đợc chuyển thành thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ nhu cầu xã hội.Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quyết định đối với việc thực hiện các mục tiêu và chiến lợc mà doanh nghiệp theo đuổi, thúc đẩy vòng quay của quá trình tái sản xuất góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội của các hoạt động kinh tế xã hội của các hoạt động kinh doanh.Trong quá trình lu thông hàng hoá thì tiêu thụ là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá đợc xem xét ở hai góc độ : ở góc độ giá trị giá trị sử dụng của hàng hoá : Tiêu thụ hàng hoá là sự chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng về một giá trị sử dụng nhất định. ở góc độ thị trờng: Tiêu thụ hàng hoá là tổng thể các biện pháp hay hiểu theo nghĩa đầy đủ là quá trình gồm nhiều hoạt động nh nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu ngời tiêu dùng lựa chọn và xác lập kênh phân phối các chính sách và hình thức bán hàng là cơ sở là đối tợng phục vụ các hoạt động mua hàng, hoạt động dự trữ, hoạt động tài chính. 2. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá 2.1. Tiêu thụ hàng hoá qua các thời kỳ phát triển của nền kinh tế hàng hoá. Đối với tất cả các doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thơng mại, bán hàng vẫn là mối quan tâm thờng xuyên.Tuy nhiên nếu xem xét mối quan hệ giữa hoạt động sản xuất và hoạt động bán hàng trong quá trình phát triển của nền sản xuất hàng hoá thì chúng ta thấy lịch sử nền sản xuất hàng hoá có thể chia thanh giai đoạn chính sau đây. sinh viên : Trần Thanh Nam 8 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh * Giai đoạn một: giai đoạn hoàn thiện sản xuất Giai đoạn này bắt đầu từ khi nền sản xuất hàng hoá ra đời và phát triển cho đến hết thế kỷ 19 và đối với một số sản phẩm còn kéo sang thế kỷ 20. Đặc trng cơ bản của giai đoạn hoàn thiện sản xuất là u thế hầu nh tuyệt đối của sản xuất. Đó là do lợng sản phẩm làm ra chủ yếu bằng các phơng pháp thủ công và một phần bằng các phơng pháp cơ khí hoá bậc thấp, còn ít hơn nhiều so với nhu cầu tiêu dùng. Quan điểm hoàn thiện sản xuất cho rằng ngời tiêu dùng sẽ mua những sản phẩm nào đang đợc tiêu dùng rộng rãi và có giá cả có thể chấp nhận đợc.Vì vậy vấn đề quan trọng nhất lúc này không phải làm thế nào để tiêu thụ đợc sản phẩm mà làm thế nào để có nhiều hơn nữa sản phẩm và giảm giá thành sản phẩm mang đi tiêu thụ. Nói cách khác cần phải đẩy mạnh sản xuất hàng hoá còn tiêu thụ và thị trờng sẽ phải đi theo sản xuất.Từ đó ngời ta coi trọng sản xuất và coi thờng thị trờng và coi thờng việc bán hàng. Một bớc phát triển của giai đoạn hoàn thiện sản xuất là hoàn thiện hàng hoá. Khi sản xuất ra đợc tơng đối nhiều hàng hoá thì các nhà sản xuất lại tập trung vào việc làm thế nào để hàng hoá của mình đẹp hơn trớc và đẹp hơn ngời khác. Họ chăm chút cho hàng hoá của mình và tìm cách nâng cao chất lợng mà quên mất rằng ngời tiêu dùng có cần những hàng hoá đó nữa không. Lúc này các nhà sản xuất thờng mắc căn bệnh "thiển cận Marketting". * Giai đoạn hai: giai đoạn đẩy mạnh hoạt động thơng mại. Khi mà sản xuất có những bớc tiến bộ nhảy vọt do cách mạng khoa học kỹ thuật và công nghệ mang lại. Các nhà sản xuất có thể tạo ra một khối lợng sản phẩm, đa dạng, phong phú, có chất lợng cao, mang tính tiêu chuẩn hoá cao hơn, cung đã đáp ứng cơ bản đợc cầu.Trong giai đoạn này để phát triển đợc sản xuất và kinh doanh có hiệu quả, phải biết thơng mại hoá thông qua mọi lỗ lực phù hợp với nhu cầu.Từ thực tế của đời sống ngời ta nhận thức đợc vai trò của nền kinh tế thị tr- ờng đối với sản xuất quan điểm đẩy mạnh hoạt động thơng mại, nhấn mạnh vai trò của tiêu thụ trong việc tìm cách đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Nói cách khác bán hàng đã thể hiện vai trò sức kéo của mình. * Giai đoạn ba: bán hàng trên cơ sở marketing. Trong những năm gần đây bán hàng ngày càng đóng vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Ngày nay các doanh nghiệp chỉ tiến hành sản xuất khi đã đợc đảm bảo chắc chắn rằng sẽ bán đợc hàng. Tuy nhiên các lỗ lực thơng mại thuần tuý đủ đảm bảo cho các doanh nghiệp bán đợc sinh viên : Trần Thanh Nam 9 Thiết kế môn học: quản trị kinh doanh hàng. Điều quan trọng nhất là phải biết đợc ngời tiêu dùng cần thứ hàng gì và có thói quen mua sắm tiêu dùng nó nh thế nào. Vì vậy điểm xuất phát phải là nhu cầu tiêu dùng, khẩu hiệu bán hàng ngày nay "chỉ bán những gì ngời tiêu dùng cần" và những thứ đó phải đợc phép bán theo quy định của luật pháp. Chính vì vậy mà vai trò của hàng hoá thay đổi theo nhu cầu tiêu dùng của ngời tiêu dùng, khi nền sản xuất phát triển đồng thời nó đóng một vai trò quan trọng, vì khi sản xuất phát triển thì doanh nghiệp càng phải cạnh tranh khốc liệt với nhau về các sản phẩm cùng loại. Doanh nghiệp nào đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của ngời tiêu dùng thì doanh nghiệp đó tồn tại và phát triển.Và ngợc lại doanh nghiệp nào không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của ngời tiêu dùng thì doanh nghiệp đó sẽ dễ dẫn tới phá sản. 2.2 Tiêu thụ trong quá trình phát triển của doanh nghiệp thơng mại. Doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thơng mại nói riêng cũng giống nh con ngời. Nó có đời sống riêng với sự phát triển thăng trầm, tuần tự hay đột biến. Trong nền kinh tế thị trờng mục tiêu cơ bản và lâu dài của doanh nghiệp thơng mại là lợi nhuận.Tuy nhiên trong quá trình tồn tại và phát triển của mình không phải doanh nghiệp lúc nào cũng có thể đặt ra cho mình mục tiêu đó. Trong từng giai đoạn phát triển khác nhau các mục tiêu trớc mắt của doanh nghiệp có thể khác nhau. * Giai đoạn khởi nghiệp. Giai đoạn này doanh nghiệp đang gặp khó khăn mục tiêu của doanh nghiệp không phải và không thể là lợi nhuận. Với những chi phí ứng ra ban đầu rất lớn nh- ng chi phí cho nghiên cứu thị trờng và nhu cầu tiêu dùng cho quảng cáo hay xúc tiến bán hàng quan hệ so sánh thu chi có thể đợc biểu hiện bằng những con số không âm trong một thời gian không ngắn. Câu hỏi đợc đặt ra cho các nhà quản trị lúc này là khi nào xác định thời điểm càng chính xác càng tốt dòng thu nhập lớn hơn dòng chi phí. Mục tiêu lớn của doanh nghiệp thơng mại giai đoạn này là đợc thị trờng chấp nhận. Điều đó có nghĩa phải có doanh thu phải bán đợc hàng và bán đợc càng nhiều càng tốt cha thể hoặc cha cần có ngay lợi nhuận, thậm chí có thể chịu lỗ trong một thời gian nhng phải có doanh thu bán hàng, phải tăng đợc doanh thu, phải bán đợc hàng và bán đợc càng nhiều hàng càng tốt, tăng dần thị phần.Bán hàng lúc này nh cái đinh gắn chặt doanh nghiệp vào với thị trờng, để tạo cơ sở hoà nhập và chấp nhận lẫn nhau, để có đợc tiền đề giúp doanh nghiệp thích nghi đợc với môi tr- sinh viên : Trần Thanh Nam 10 [...]... quả của năm 2002 chỉ là 6 tháng đầu năm Qua tình hình trên công ty có xu hớng phát triển rất tốt, đấy là nhờ vào năng suất lao động của ngời lao động và khả năng tiêu thụ và tài năng của những ngời quản lý công ty 2 .Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Để đáp ứng nhu cầu của thị trờng nội địa và xuất khẩu, Công ty tiến hành lập kế hoạch sản xuất hàng năm cho từng nhóm sản phẩm Một số mặt hàng đợc sản. .. tranh của sản phẩm Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty đồ hộp hạ long Tiêu thụ sản phẩm là bớc cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của Doanh nghiệp, chính vì vậy mà Công ty cần phải lập ra đợc các giải pháp cụ thể để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sao cho đạt đợc hiệu quả nhất Để đạt đợc các muc tiêu chung đã đề ra Công ty. .. tiêu dùng của mọi ngời và qua đó Công ty củng cố thêm và cải tiến lại sản phẩm sao cho phù hợp và mẫu mã ngày cang hoàn chỉnh hơn nữa và tạo thêm đợc uy tín cho chính thơng hiệu của mình 4 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá theo khu vực thị trờng Trớc hết ta phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Đồ hộp Hạ Long theo thị trờng trong nớc: chỉ tiêu tiêu dùng bình quân về thực phẩm trong... với năm 2001 là 124%, ta thấy qua từng năm sản lợng tiêu thụ tăng rất nhanh năm 2001 tiêu thụ nhiều sản phẩm đồ hộp hơn so với 2000 nhng sang năm 2002 tăng so với năm 2001 chứng tỏ nhóm sản phẩm này có mức tiêu thụ ngày một mạnh hơn và còn khảng định một điều nữa là công ty ngày càng cải tiến cả về mẫu mã và chất lợng sản phẩm -Sản phẩm đông lạnh nh: tôm , cá , xúc xích, thịt lợn hun khói Năm 2000 sản. .. các sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng qua hình thức bán buôn và bán lẻ 3 Đẩy mạnh quản lý chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm là mục tiêu hàng đầu của Công ty Đồ hộp Hạ Long, các sản phẩm sản xuất ra bao giờ cũng đợc kiểm định cẩn thận của các nhân viên Phòng kiểm tra chất lợng ( KCS ) Chính vì vậy mà công ty phải xây dựng hoàn chỉnh và trang thiết bị đầy dủ cho phòng này để sản phẩm đến tay ngời tiêu. .. Giá bán của công ty Hạ Long 7500 11000 12500 14000 12.000 10.000 11.500 12.500 5200 5.3.Chính sách phân phối Sơ đồ 3 : hệ thống kênh phân phối của Công ty Công ty đồ hộp Hạ Long đã áp dụng chính sách phân phối rộng rãi bằng tất cả các kênh, các địa điểm bán hàng Công ty đã áp dụng 3 kênh phân phối tạo nên một Kênh I mạng lới tiêu thụ rộng khắp trên cả nớc Theo bảng ta có Công ty đồ hộp Hạ Long Cafoco... dụng theo từng loại sản phẩm, từng thùng sản phẩm hay theo thời kỳ sản phẩm Vào những dịp lễ 30/4, 1/5, 1/6,Têt nguyên đán Công ty thờng dùng những sản phẩm mới để làm quà biếu cho các đơn vị khách hàng nhằm vừa giới thiệu sản phẩm mới đồng thời tiếp thu ý kiến của khách hàng, đẩy mạnh uy tín của Công ty Chính sách khuyến mại sản phẩm của đồ hộp Hạ Long Số thùng Đợc hởng khuyến STT Sản phẩm đợc khuyến... : đồ hộp các loại, sản phẩm đông lạnh, thức ăn chín và hàng thuỷ hải sản, aga- aga, sản phẩm dầu gan cá và thức ăn chăn nuôi Các sản phẩm chính của Công ty rất đa dạng và có 13/51 sản phẩm đạt huy chơng các loại qua các kỳ hội chợ chất lợng Việt Nam Các sản phẩm của Công ty đều đạt tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm theo chơng trình HACCP và GMP quốc gia Phòng công nghệ và phòng quản lý chất lợng sản phẩm. .. chỗ đứng cho mình, Công ty đồ hộp Hạ Long cũng đang phải đối đầu với nhiều đổi thủ cạnh tranh rất mạnh nh: Vissan, tuyền Ký, Xí nghiệp Cầu tre.Với công nghệ sản xuất hiện đại, sản phẩm đa dạng, có chất lợng và mẫu mã đẹp của các đối thủ cạnh tranh đang ngày càng đe dọa đến tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty Ngoài các đổi thủ canh tranh trong nớc, sản phẩm của công ty cũng đang phải... tiêu thụ sản phẩm của công ty i .phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩmcủacông ty đồ hộp hạ long trong 3 năm gần đây (2000 2002) 1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty (2000 2002) tt Kết quả 9 tháng cuối năm 2000 Năm 2001 6 tháng đầu năm 2002 1 Tổng giá trị tài sản 58.095.963.391 59.143.230.682 72.820.497.745 2 Doanh thu 42.846.119.389 88.182.583.191 99.074.454.023 3 Thuế và . và doanh nghiệp Việt Nam nói riêng.Với đề tài đợc giao là : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần Đồ Hộp Hạ Long năm. III : phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty . i .phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩmcủacông ty đồ hộp hạ long trong 3 năm gần đây (2000 2002). 1.Kết quả hoạt động sản xuất. ty. Chơng II: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm. Chơng III: Phân tích công tác về tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chơng IV: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. sinh viên : Trần Thanh