Thực tế hiện nay, có những khách hàng tìm đến mua sản phẩm của Công ty thông qua ngời mơi giới, đây là những ngời có mối quan hệ rộng rãi và tin tởng. Công ty nên tạo mối quan hệ lâu dài với ngời mối giới để họ tích cực giới thiệu khách hàng cho công ty. Muốn vậy, đối với mỗi lần giới thiệu thành công, Công ty phải trả thù lao cho ngời mơi giới, đây là một khoản hoa hồng đợc trích ra từ số tiền bán hàng cho khách hàng mà ngời mơi giói đã giới thiệu cho Cơng ty, khoản này đ- ợc trích theo tỷ lệ nhất định và phải đợc ban lãnh đạo thống nhất đa ra.
6.Mở rộng các hoạt động quảng cáo, tiếp thị
Để tồn tại trong nền kinhtế thị trờng đầy biến động nh hiện nay thì sản phẩm khơng những có giá cả hợp lý, chất lợng hồn hảo, mẫu mã a nhìn mà cịn phải làm thế nào mà đợc ngời tiêu dùng biết đến. Để làm đợc điều này, Công ty phải tiến hành: Quảng cáo, tiếp thị xúc tiến bán hàng để giúp công ty đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng đợc nhanh chóng. Quảng cáo truyền tải những thơng tin về sản phẩm của Cơng ty nh: hình dáng, kích thớc, mẫu mã, chất lợng, giá cả và các tính năng u việt của những sản phẩm và những lợi ích ngời tiêu dùng nhận đợc khi họ mua sản phẩm. Thông qua các hoạt động quảng cáo, tiếp thị, Cơng ty kích thích gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Có thể ngời tiêu dùng cha biết về sản phẩm của Công ty, họ đang lỡng lự so sánh nhng khi đã nhận đợc những thơng tin kích thích thị hiếu về tiêu dùng sản phẩm, họ sẽ hành động mua hàng.
Hiện nay, cơng ty đã có nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm và một số đại lý bán buôn và bán lẻ các sản phẩm Đồ hộp Hạ Long, nhng vẫn cha phát huy đợc tính năng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Trong thời gian tới Công ty nên mở thêm 1 văn phòng đại diện ở miền Trung và một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở khu vực Hà Nội và một số thành phố lớn khác vì cửa hàng này chính là điểm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty trên cơ sở khuếch trơng và gợi mở nhu cầu đối với sản phẩm mới, khai thác sản phẩm đã và đang có từ trớc tới nay ngời tiêu dùng đã
có với Cơng ty và họ sãn sàng mua sản phẩm của Cơng ty vì họ đã có niềm tin tởng vào chất lợng, giá cả và uy tín của Công ty.
Công ty nên tăng cờng ngân sách cho quảng cáo trên truyền hình . Do hiện nay, truyền hình là phơng tiện thông tin đại chúng chủ yếu, cập nhập của ngời dân. Quảng cáo trên truyền hình mang lại hiệu quả cao hơn rất nhiều lần so với quảng cáo trên các phơng tiện khác nh báo chí, truyền thanh, áp phích … Cơng ty cần tổ chức tốt lực lợng bán hàng trực tiếp có trình độ, có khả năng tiếp thị, giáo tiếp tốt để giới thiệu sản phẩm . Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm, tổ chức tham gia hội chợ hàng công nghiệp, hàng Việt Nam chất lợng cao qua đó thu hút đợc nhiều quan tâm của bạn hàng hoặc Cơng ty có thể học đợc một số kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn nữa chất lợng của sản phẩm.
Mặc dù sản phẩm của Công ty là sản phẩm tiêu dùng một lần, chủ yếu cho nhu cầu tiêu dùng, không cần các hoạt động sửa chữa, lắp đặt, bảo hành .. nhng Công ty cần phải thực hiện một số dịch vụ kèm theo khi bán hàng nh:
+ Tổ chức đội xe tải tốt nhằm tạo điều kiện giao hàng nhanh chóng, thuận tiện tới các đại lý, các cơ quan mua hàng.
+ Hớng dẫn khách hàng bảo quản hoặc cách giữ gìn sản phẩm.
+ Tạo cảm giác thoải mái, tiện lợi cho ngời tiêu dùng khi họ mua sắm hàng hóa và yên tâm khi sử dụng sản phẩm của cơng ty.
+ Uy tín của Cơng ty đợc nâng cao, quan hệ khách hàng cũ ngày càng chặt chẽ và tạo nhiều cơ hội để tiếp xúc với khách hàng mới.
+Giá trị sản phẩm hàng hóa của Cơng ty đợc nâng lên, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng.
Bên cạnh những biện pháp mà em đã nêu ra trên đây để Cơng ty hoạt động có hiệu quả thì cần phải có sự ủng hộ của Nhà nớc cũng nh chính quyền địa phơng có liên quan. Nhà nớc cần có chính sách bảo hộ những doanh nghiệp trong nớc, ban hành các chính sách xử lý nghiêm minh việc làm hàng giả hàng kém chất lợng. Ngồi ra thì nhà nớc cân có chính sách thuế phù hợp tạo điều kiện cho việc buôn bán của Công ty thuận lợi hơn.
Phần Kết luận
Đối với một doanh nghiệp sản xuất hay một doanh nghiệp thơng mại để xây dựng cho một doanh nghiệp một chiến lợc kinh doanh lâu dài cần nắm bắt đợc quy luật kinh tế và quy luật thị trờng để đa chính sách có tầm nhìn chiến lợc. Đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển quy mô kinh doanh, công tác quản trị tiêu thụ hàng hố là một mắt xích quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty trong những năm qua cùng với việc tổ chức công tác tiêu thụ hàng hố của Cơng ty đã đạt đợc những kết quả khá quan trọng trong q trình hoạt động của mình. Hiện nay Cơng ty đã trở thành một địa chỉ khá quen thuộc đối với khách hàng trong và ngoài nớc về sản phẩm Đồ hộp. Bên cạnh những thành công mà Công ty đạt đợc vẫn cịn những hạn chế mà cơng ty cân phải khắc phục trong qua trình phát triển đi lên của mình.
Chính vì vậy mà qua bài thiết kế này em xin đóng góp một chút ý kiến và những kiến nghị trong việc tiêu thụ sản phẩm hàng hố trong và ngồi nớc để từ đó cơng ty có những sự đổi mới cao hơn nữa để đáp ứng đợc nhu cầu , thị hiếu của ng- ời tiêu dùng.trong bài thiết kế này em khơng tránh đợc những sai sót mong thầy cơ trong tổ mơn đóng góp ý kiến để bài thiết kế này đợc tốt hơn.