Thông tin tài liệu
Lời mở đầu !"#!"$%# &'()*'+$, -./""!0 %123-45+%#+6 -4#+7+-.++89 -%-%)/+51"+0 :!"&&;<+"= +-!'+$ +1+0>"? ?'+$ +%@=+-"?&A"B(#)C D"?."9#DEF+=C 3( "!")C$GH&.)*'+$0I. "&&!99#!&/ "22+J89%0KL,H-$ >>M5N:,*4?0 O+$"PGG.#Q-%)/G+-GG)*'+$ 2+J8>>M5N:<+0K)/7R G3;!#="3L-2>Q-%)/<+L "-2%&S;(T8"+=4UPhân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa và biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May Hai . &+.+=/CV5. Chơng I: >C)8T+1-!2+J)* Chơng II: I/!"2+J)* 9> >M 5N:0 Chơng III: N)4392"W7 "2+J)* 9>>M5N:0 CH¬ng 1: C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng Tiªu thô s¶n phÈm 1.1 S¶n xuÊt s¶n phÈm !"!"! #$%&# X* (<+(="1+4-+ HY-%Z*;+5+2+&Q#! HH-G1+42+&Q; +)* )* "0 I2/1)* "N( 9[C-9)* "23#\C-9 "@2?38C-9%#"*#G &"32-"+H"0N\C-9"$+ 38V$] ^X* "4_`)* "(T8a$ $+C3*$C-9)* "#.77 *L+EUH41+$)* (! 2+&QGbc ^X* ./$$+)* "2+&Q.*.3W"#G* J]+&"#+)Y#$#"*#;+… ^X* "3M)+H"9J2 +Z+$2+&Q<+"G2+J)* "&9-J)+3"#&9-J3*#H&J0 !"!"'()*$%&#+,- I(<+N(#936$*" Q.+5++4J#)d)-.*e ME;+5+-+4.0 2 I9+Y-%"J#.C+-3" /1M#e&D.*"1/\320 1.2 Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm !"'"!#* I([f]2+J)* -+&9<+)8+ )* "#&9-J"6+3"-^ <++3"0 I([]2+J)* <+"G136 +L+P-2Z+9#'"9+5+"#G ="J2+#?#MZ)*'+$#1"-J\ 2+J)* `-=*#<+*"#9aW+Z9 "4-)4)* "(!+=4 + &0 !"'"'./+,*$%&# I2+J)* .-D<+<+19)/6!-" &-G.*3*"2+J&% !J2++4QG++=$#P.. C)8H+F-1")*'+$80 I2+J)* +1")*'+$0g+"G)* '+$363L+]X*'+$^+^2+&Q0I.\L+ *=Ze$9-.42=1-%+0>@ <+2+J)* "&%+6-45+- <+"G)*'+$0MZ4"2+J+=e 2#P.Z+=,e#&.+M% #"+6-4&01+-2+J)* ! +<+*G<+"G)*'+$1(@)h")*'+$*C =HP)*'+$0 I2+J)* .5<+L+<+*)*'+$ &&-%"<+92+J.5 3 +)*'+$-2+&Q"-+# +5+2+&Q-*e"0 I2+J)* /4-P7& "<+(+#-P8<+-%"%# 4-!=+H)* ,+H&#L -91&290 !"'"01-*$%&# 1.2.3.1- C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn t×nh h×nh tiªu thô >.$+L4*812+J)* #.. )4+2L*81+)+] 2+2L+-3*L&" i4)* " 2+J j i4 )* .&/5+ k i4)* " )*'+$ l i4)* "&/ +4 ^/-)*'+$)* "0 >$)* "-+H&2C0 ^m"3")* "&0 ^IMZ<+"G2+J)* "&0IM Z<+"G2+J)* "36"1+4]e <+*"#++5+9#e&D#"9#*1 S+;#e+1;#*1CZ"#CZ 3"000 2>"+2L+-" I19#"n1n0+5+`/ 2+4a#Z2+J#.<+(#=H)!#J= <+" … 2+&Q+2L/1"/11 )4)* "2+J0I.#+=2+&Q. 4 H<+19+0I+=2+&Qe 2G+5++)Y#2+&Q,e20 2>"+2L+-4! :+"4!G+/<+ .1=1!(.+<+*0* '+2))"")* G#"*#"2-! +1!G4!0-=&. "[-/G.+1!393$ !0 o>"+2L+ % >"H)"+1"#H)"3* … %4-% )*'+$&-2+&Q,+2L." !h1Z)*'+$&#Z2+J0%)p&J "J#H)"H`+1#;)+$ a+1H… !1-)*'+$+&Q)* "0 1.2.3.2 Quy tr×nh tiªu thô s¶n phÈm I2+J)* !1(<+"G)*'+$0I/ Ze)* P[-/)*'+$)[-/2+&Q0K. -+Z"")* #-J#&9-J&& )*'+$#6""?$= "0I2+J)* '('q<+"G1#36 +L+P-'"9+5+91-/"&9-J )+3"0 5 - Nghiªn cøu thÞ trêng-LH-$+5+ !)* &9-J0NJ2+2Z+9. 51J-J<+"G'L&/"1!-2+ J)* 0>"7&*"L+E] 2%-9bIe9br1 L&)4bX* #&9-J1bm"32+bN!% 2+J2MZ1b - LËp kÕ ho¹ch tiªu thô-="1!W" !2+J)* 0>"1!=2C)8"1<+* 2Z+90?!-1!2+J=1"-$] +-/9#="#)* #"*#&)4#L4- 1#&9-J"#L<+F!2+J)* 0i1 !2+J)*i1!2+J)* C)84-MZ /"!2+J)* 290 (3) +4(3 ) ++56 7+ * 8 (3) NG2+J)* 9:; -(+* g+*T4L 4 I9s X* 9-J )4 <= :>+4+ ++$?5 tL4 -1 g+*T&/- )* g+*T/s3" IMZ3"- +$&9-J L<+F 6 - Phối hợp và tổ chức thực hiện các kế hoạch trên thị trờng36 -<+*T4L4#<+*T&/-)* #<+* T/3"#MZ3"-+$&9-J0 1.3 Hoạt động marketing về tiêu thụ sản phẩm 1.3.1##5@ I(ti(G(!%%)/ *;+5+- %+4<+"1GM0: N(NF;9[(<+"G1!"-/ "-$-)* #9"#'71-L4)* #&9-J -8!)/MWE;"J2+"L-M Z0 1.3.2##5@ #A I=u31)4H`)* #"#L4-'71\a $+1!N(&N(\ `N(N'a0u1+4N(N'"C\#<+1 9-1+4)h*81V1+4D!0 kX* `&+a]<+*T"1+4)* 36=1 !-"7?&9-J)h9^ 0 km"`a]'"97C)8"")* 0 ktL4`((a]/-<+*T"2C! )* 1[9J2+7-" 4)#-=+)* 0 kO71\`a]%+-+1J9 &Q)* &0 7 1.4 Nghiªn cøu thÞ trêng I9++9+)/"VL41+]g+ +5+#"*#CZ/)* 02Z+9 2Z++5+#"*#"1+4"1.0K4-%"& "2Z+9."92-J)+] k2Z+"1+4+-5+36+5+/2#+ 5+';#+5+/1#+5+.*e" k2Z+"1+4+-+36]O('qe/)* '+$)* 3*L&#-")* Q!" &92")*'+$0K6*H1*e8)* '+$C-9G-"4!0 k2Z+"1+4+-.2Z+"-$ +-2+J)* ]m"*#+1#CZ-= +#"#<+*" >"… CZ=<+"#.<+(# #C"2+&Q0 I.!]2Z+9W'"9]X42+J#4^ 92-=-"2+J#&)43"#*e"# *;+5+90 1.5 ChÝnh s¸ch s¶n phÈm !" "!B+C6D(EF: 1.5.1.1 Nh·n hiÖu ;+)* .2#+=#3+#G-h )/47&Q'"="&9-J 3"?.3"-L37-%" &9-J"4!0.;+*eT3*- 3*<+G;+%."9#+=")h3*-. eT#3*-;+#4!)/'+2!#&J"! *81+H&920 8 1.5.1.2 C¸c quyÕt ®Þnh cã liªn quan ®Õn nh·n hiÖu: kg+19--Y;+ kg+19-;+ kg+19--?2;+ ;+)* ..&)p&J -,H)Y3q!#J<+-! +H)* 0 !" "'B+C6D(EGH v.)* .%3332)* &%GZ"+#..36u1+4$+)+]% 1'7/1-%)* #%3*-%1'7#33G-=+# ;+-"*"23.0v.)* "-PJ3*-)* #-PJ3"#" 3"=&!)* 0 !" "0B5I$$%&# >+)4)* -D)* * P.91.D6!29^ 0N\)* <+)4!6$&5)* %C'+$-J-J+5+""4C0 .++)4)* /C?38&!C3*-% u!1+] km! km!e8 km8 km)+" !" "J<K$%&## I(<+N(#)* %.)* %-+2Y`)* 55+2/C)*'+$a?)* %*1P)* .?;+% 9 &1<+*2Z+#11#p! IP/1(… <+)* %)* P)*'+$?3+ 3"!&0 1.6 ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ >H)""36"!#"*"W 4"Z"Q-%+P-Q9-" 0>H)""5+@9Q-%P !-D)* -P+9J0 !"L"!B+M%ND6C6D(E+% oL4&.*e)" ^>H)*'+$-HN( ^>$-+H)* oL4&.)"0e3*.1+4 +-9]^g++w5+"0 ^IGG!290 ^x1+4LT-91+"0 ^r+="-"H)"#1<+*T%0 !"L"' B++6?O+D(" m!+)4)* .T[<+ -9"#.C"9"9"%`%-" )a-9"L=0KLH19"35+)* %0 k>19"%-%&+3"?"3" 35+C4)* %"+5+ .".)Z+#.+6-45+-. +=0>1)p&J;.-9H<+!- +5+)* .)/;("0 k>19"L=-%&+&9" 3"35+C4$)* %+1H+ 10 [...]... khăn đó, Công ty Cổ phần May Hai cần có sự thay đổi để nâng cao hơn khả năng tiêu thụ sản phẩm nội địa của mình Sinh viên: Nguyễn Minh Trang - Lớp QTKD K5 24 Khoá luận tốt nghiệp 2.2 Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty Cổ phần May Hai 2.2.1 Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty Cổ phần May Hai 2.2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các năm 2005 2007 Tiêu thụ là... (Nguồn: Phòng tiêu thụ nội địa) Biểu đồ 1: cơ cấu sản lựơng tiêu thụ sản phẩm nội địa Nhận xét: Nhìn vào bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa của công ty cha thực sự khả quan Cụ thể: - áo sơ mi (áo sơmi nam và nữ) là sản phẩm truyền thống mà Công ty có thế mạnh Kiểu dáng, chất liệu đã đáp ứng phần nào thị hiếu của ngời tiêu dùng tại thị trờng Hải Phòng và Hà Nội Đây là sản phẩm luôn... tốc độ tăng cao do công ty mở thêm hai đại lý tại May Thăng Long và Siêu thị Hà Nội Đồng thời, ngời tiêu dùng ở Hà Nội có mức thu nhập cao hơn Hải Phòng do đó sản phẩm sơ mi cao cấp của công ty đựơc tiêu thụ khá mạnh Trong năm 2007, với sự biến động về giá cả đã có tác động không ít đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tại thị trờng Hải Phòng, bởi khách hàng mục tiêu của công ty là những khách... trình hình thành và phát triển Công ty May Hai là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Sở Công nghiệp Hải Phòng Công ty đợc thành lập vào ngày 06/10/1986 Kể từ ngày 26/01/2005, Công ty đã đổi tên thành CÔNG TY Cổ Phần May Hai Trong vòng 21 năm công ty đã phát triển với những giai đoạn thăng trầm trong hoạt động sản xuất kinh doanh Tên công ty: CÔNG TY Cổ PHầN MAY HAI Địa chỉ: số216 Trần Thành Ngọ, Quận... khá 2.2.1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các kênh Nhìn chung việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc tiến hành theo những kênh sau: + Kênh 1: Công ty > Ngời bán buôn > Ngời bán lẻ > Ngời tiêu dùng + Kênh 2: Công ty > Cửa hàng thời trang > Ngời tiêu dùng + Kênh 3: Công ty > Ngời tiêu dùng Kênh 1: Là kênh phân phối chính mà công ty rất chú trọng khai thác Công ty trực tiếp điều khiển và chi phối... các năm vì công ty đang cố gắng tinh giảm lực lợng lao động này 2.6.2 Tiền lơng: Hiện nay, công ty May Hai đang áp dụng hình thức trả lơng khoán sản phẩm cho lao động trực tiếp, bao gồm cả hình thức khoán sản phẩm cho từng công nhân và hình thức khoán sản phẩm cho tập thể ( tổ sản xuất ) Sau đây là công thức tính lơng khoán sản phẩm : Lơng sản phẩm = (Đơn giá 1 x Sản lợng 1) + (Đơn giá 2 x Sản lợng 2)... đốc sản xuất Phân xởng may Phân xởng cắt Phân xởng hoàn thiện 2.1.3 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Xuất phát từ nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và tình hình thực tế của doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty Cổ phần May Hai đợc tổ chức theo sơ đồ sau Sinh viên: Nguyễn Minh Trang - Lớp QTKD K5 16 Khoá luận tốt nghiệp Công ty Cổ phần May Hai Xởng sản xuất Kiến An Phân xng May I Phân. .. của Công ty Sản phẩm hàng hóa chỉ đợc coi là tiêu thụ khi Công ty xuất kho sản phẩm gửi đi tiêu thụ và thu đợc tiền hoặc đợc khách hàng chấp nhận thanh toán Nhãn hiệu May Hai ít nhiều đã đợc ngời tiêu dùng biết đến, tại các thị trờng Hà Nội, Hải Phòng, Thái Bình thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và qua các đại lý Nhìn chung mẫu mã chất lợng sản phẩm đã đợc đảm bảo, xong tình hình tiêu thụ. .. cho công ty những thông tin cần thiết về khách hàng Vì vậy, tổ chức, tuyển chọn, đào tạo, quản lý, động viên nhân viên bán hàng là công việc mà công ty phải dành một sự quan tâm thoả đáng Sinh viên: Nguyễn Minh Trang - Lớp QTKD K5 13 Khoá luận tốt nghiệp Chơng 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Tại Công ty cổ phần May Hai 2.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần May Hai 2.1.1 Quá trình hình thành và phát... 42% trong tổng sản phẩm tiêu thụ toàn Công ty, trong năm 2007 các đối thủ cạnh tranh của May Hai là Việt Tiến và May 10 có những chiến lợc phát triển sản phẩm mới (Việt Tiến cho ra đời hai nhãn hiệu mới đó là TT-up và VeeSendy) làm giảm sản lợng tiêu thụ áo sơmi của công ty nhng tỷ trọng áo sơmi trong năm 2007 vẫn chiếm 45% Sản phẩm áo sơmi là thế mạnh công ty đồng thời cũng là sản phẩm phải chịu sự . 3( "!")C$GH&.)*'+$0I. "&&!99#!&/ "22+J89%0KL,H-$ >>M5N:,*4?0 O+$"PGG.#Q-%)/G+-GG)*'+$ 2+J8>>M5N:<+0K)/7R G3;!#="3L-2>Q-%)/<+L "-2%&S;(T8"+=4UPhân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa và biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May Hai . &+.+=/CV5. Chơng I: >C)8T+1-!2+J)*. trường nội địa Xưởng sản xuất Lạch Tray tL'ưởN„„ Sản phẩm "o sơ mi xuất khẩu >" sản phẩm thời trang nam nữ cho thị trường nội địa tL'ưởN„„„ Sản phẩm quầnLu,. 13 Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm T¹i C«ng ty cæ phÇn May Hai 2.1 Tæng quan vÒ C«ng ty Cæ phÇn May Hai '"!"!SS::K >N:&%/+X8> :*tD0>=-z{|}z|}~•{0iP €{|z}|€zz•#>;M2U>‚mIx
Ngày đăng: 07/05/2014, 19:48
Xem thêm: phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa và biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần may hai, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm nội địa và biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần may hai, 8 Chính sách xúc tiến bán hàng, Công ty đã, đang mắc phải những khó khăn vướng mắc mà chưa thể giải quyết được. Đòi hỏi lãnh đạo công ty phải xem xét và có bịên pháp tích cực để kịp thời giải quyết khó khăn đưa công ty đi vào hoạt động ngày một hiệu quả hơn., 2 Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May Hai.
