NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH

NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH NGHIÊN cứu PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG của CÔNG TY cổ PHẦN GIỐNG cây TRỒNG băc NINH

B GIÁO D C VÀ ðÀO T O B NÔNG NGHI P VÀ PTNT H C VI N NÔNG NGHI P VI T NAM NGUY N ðÌNH ð T NGHIÊN C U PHÁT TRI N TH TRƯ NG TIÊU TH THĨC GI NG C A CƠNG TY C PH N GI NG CÂY TR NG BĂC NINH LU N VĂN TH C SĨ HÀ N I - 2015 B GIÁO D C VÀ ðÀO T O B NÔNG NGHI P VÀ PTNT H C VI N NÔNG NGHI P VI T NAM NGUY N ðÌNH ð T NGHIÊN C U PHÁT TRI N TH TRƯ NG TIÊU TH THĨC GI NG C A CƠNG TY C PH N GI NG CÂY TR NG BĂC NINH CHUYÊN NGÀNH: KINH T NÔNG NGHI P Mà S : 60.62.01.15 NGƯ I HƯ NG D N KHOA H C TS NGUY N PHƯ NG LÊ HÀ N I, NĂM 2015 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan r ng, s li u k t qu nghiên c u lu n văn trung th c chưa ñư c s d ng ñ b o v m t h c v Tơi xin cam đoan r ng, m i s giúp ñ cho vi c th c hi n lu n văn ñã ñư c c m ơn thơng tin trích d n lu n văn ñ u ñư c ch rõ ngu n g c B c Ninh, ngày tháng 12 năm 2014 Tác gi lu n văn Nguy n ðình ð t H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page i L I C M ƠN ð th c hi n hoàn thành lu n văn này, tơi nh n đư c s quan tâm giúp ñ t n tình v nhi u m t c a t ch c cá nhân Trư c tiên, xin trân tr ng c m ơn Ban Giám ñ c H c vi n Nông nghi p Vi t Nam, Ban Qu n lý ñào t o, Khoa Kinh t & PTNT, B môn Kinh t nông nghi p Chính sách t o m i u ki n cho h c t p, nghiên c u hoàn thành lu n văn ð c bi t, xin bày t s bi t ơn sâu s c ñ n TS Nguy n Phư ng Lê, ngư i th y ñã tr c ti p t n tình hư ng d n giúp đ tơi hồn thành lu n văn Xin chân thành c m ơn Công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh, UBND t nh B c Ninh, UBND huy n Yên Phong, Lương Tài, Gia Bình, Tiên Du, phịng Nơng nghi p, phịng Th ng kê, phịng Cơng thương huy n UBND xã t i khu v c nghiên c u ñã t o m i ñi u ki n giúp ñ , cung c p s li u, tư li u khách quan giúp tơi hồn thành lu n văn C m ơn b n bè, ñ ng nghi p, ngư i thân đ ng viên, giúp đ tơi hồn thành lu n văn Xin trân tr ng c m ơn! B c Ninh, ngày tháng 12 năm 2014 Tác gi lu n văn Nguy n ðình ð t H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page ii M CL C L I CAM ðOAN L I C M ƠN ii M CL C iii DANH M C B NG v DANH M C SƠ ð vii DANH M C VI T T T viii PH N I: M ð U 1.1 Tính c p thi t c a đ tài nghiên c u 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 Câu h i nghiên c u 1.4 ð i tư ng ph m vi nghiên c u 1.4.1 ð i tư ng nghiên c u 1.4.2 Ph m vi nghiên c u PH N II: CƠ S LÝ LU N VÀ TH C TI N V PHÁT TRI N TH TRƯ NG TIÊU TH THÓC GI NG 2.1 Cơ s lý lu n v phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 2.1.1 M t s khái ni m liên quan 2.1.2 Vai trò c a phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 2.1.3 ð c m c a phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 2.1.4 N i dung nghiên c u phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 10 2.1.5 Các y u t 20 2.2 Cơ s th c ti n v phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 22 2.2.1 Tình hình phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng th gi i 22 2.2.2 Tình hình phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng 24 2.2.3 Bài h c kinh nghi m v phát tri n th trư ng thóc gi ng nh hư ng t i phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng Vi t Nam PH N III: ð C ðI M ð A BÀN NGHIÊN C U VÀ 25 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 27 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 27 3.1.1 ði u ki n t nhiên, kinh t - xã h i c a t nh B c Ninh 27 H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page iii 3.1.2 Khái quát v Công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh 29 3.2 Phương pháp nghiên c u 35 3.2.1 Phương pháp ch n ñi m nghiên c u 35 3.2.2 Phương pháp thu th p thông tin 37 3.2.3 Phương pháp x lý s li u 38 3.2.4 Các phương pháp phân tích 39 3.3 H th ng ch tiêu phân tích 40 PH N IV: K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N 4.1 42 Th c tr ng phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a cơng ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh 42 4.1.1 Th c tr ng phát tri n s n ph m c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh 42 4.1.2 Th c tr ng phát tri n hình th c tiêu th c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh t i t nh B c Ninh 49 4.1.3 Th c tr ng phát tri n khách hàng c a Công ty 53 4.1.4 Th c tr ng m r ng th trư ng không gian c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh 4.1.5 62 Các y u t nh hư ng t i phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh ñ a bàn t nh B c Ninh 72 4.1.6 Phân tích theo ma tr n SWOT 84 4.2 M t s gi i pháp nh m phát tri n th trư ng thóc gi ng c a Cơng ty C ph n gi ng tr ng B c Ninh 85 4.2.1 ð nh hư ng chi n lư c phát tri n 2015 – 2020 85 4.2.2 D ki n s n lư ng thóc gi ng s tiêu th c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh năm 2014 4.2.3 86 Gi i pháp phát tri n th trư ng 88 PH N V: K T LU N VÀ KI N NGH 96 5.1 K t lu n 96 5.2 Ki n ngh 98 5.2.1 ð i v i Nhà nư c 98 5.2.2 ð i v i công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh 98 TÀI LI U THAM KH O 101 PH L C 102 H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page iv DANH M C B NG B ng 3.1 Phân b s lư ng m u ñi u tra 37 B ng 3.2 Ngu n thu th p s li u th c p 37 B ng 3.3 N i dung phương pháp thu th p s li u sơ c p 38 B ng 4.1 Thương hi u ch ng lo i thóc gi ng c a cơng ty CP gi ng tr ng BN 43 B ng 4.2 S n lư ng thóc gi ng c a cơng ty tiêu th theo ch ng lo i t i B c Ninh năm 2010 - 2012 B ng 4.3 48 Tình hình tiêu th thóc gi ng theo kênh phân ph i t i th trư ng B c Ninh t năm 2010 – 2012 51 B ng 4.4 Hình th c phân ph i c a công ty 52 B ng 4.5 ð i tư ng khách hàng c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh ñ a bàn t nh B c Ninh 53 B ng 4.6 Chính sách bán hàng c a m t s công ty áp d ng cho ñ i lý c p I năm 2013 55 B ng 4.7 Các hình th c h tr bán hàng c a công ty CP GCT B c Ninh áp d ng cho ñ i lý ngư i tr ng lúa năm 2013 B ng 4.8 S lư ng h i ngh khách hàng c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh qua năm 2010 – 2012 B ng 4.9 57 58 K t qu thăm dò ý ki n khách hàng v ch t lư ng d ch v c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh t i th trư ng B c Ninh 59 B ng 4.10 Tiêu chí l a ch n gi ng lúa s n xu t c a h nông dân t i th trư ng B c Ninh 61 B ng 4.11 S n lư ng thóc gi ng c a công ty tiêu th th trư ng B c Ninh theo ñơn v tr c thu c năm 2010 – 2012 65 B ng 4.12 Th ph n c a công ty s n xu t kinh doanh thóc gi ng tiêu th ñ a bàn B c Ninh 68 B ng 4.13 Doanh thu theo ch ng lo i s n ph m c a công ty CP gi ng tr ng BN t i B c Ninh năm 2010-2012 B ng 4.14 Giá s n ph m ñ u m t s lo i thóc gi ng H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t 71 73 Page v B ng 4.15 ð a ñi m mua gi ng khách hàng l a ch n 75 B ng 4.16 D báo nhu c u gi ng Lúa ñ a bàn t nh B c Ninh năm 2013 – 2017 78 B ng 4.17 Giá m t s lo i thóc gi ng c a công ty l n tiêu th ñ a bàn t nh B c Ninh 81 B ng 4.18 Giá thu mua lo i thóc gi ng c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh qua năm 2010-2012 83 B ng 4.19 K ho ch s n lư ng thóc gi ng s tiêu th c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh năm 2014 87 B ng 4.20 M t s ch tiêu k ho ch phát tri n khách hàng giai ño n 20142018 t i B c Ninh 93 B ng 4.21 D ki n s lư ng ñ i lý c p I c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh năm 2014 ñ a bàn t nh B c Ninh H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t 94 Page vi DANH M C SƠ ð Sơ ñ 2.1 K t c u kênh c a h th ng tiêu th s n ph m 14 Sơ ñ 3.1 Sơ ñ b máy t ch c qu n lý c a Công ty 30 H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page vii DANH M C VI T T T BN B c Ninh BQ Bình qn BSC Cơng ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh CBCNV Cán b công nhân viên CC Cơ c u CK Chi t kh u CLC Ch t lư ng cao CN Chi nhánh CP C ph n DVNN D ch v nông nghi p ðL ð i lý GCT Gi ng tr ng GTSP Gi i thi u s n ph m HðQT H i ñ ng qu n tr HNKH H i ngh khách hàng KH Khách hàng KN Khuy n nông NN Nông nghi p NN & PTNT Nông nghi p phát tri n nông thôn PP Phương pháp SL S n lư ng SLHH S n lư ng hàng hóa SLKH S lư ng khách hàng SX S n xu t SXKD S n xu t kinh doanh TBKT Ti n b k thu t TðPTBQ T c đ phát tri n bình qn TPSP Th ph n s n ph m TT Th trư ng UBND y ban nhân dân H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page viii K ho ch chi n lư c phát tri n khách hàng giai ño n 2014-2018: - Ti p t c xâm nh p th trư ng m i thông qua ñ i lý l n c a ñ i th c nh tranh, bên c nh ph i tăng cư ng khâu giám sát th trư ng ñ c bi t ñ i lý c p II tr c thu c ñ i lý c p I, nh m n m b t k p th i thông tin, nhu c u c a khách hàng tránh b ñ i lý thao túng th trư ng b ng s n ph m khác c a đ i th có sách hoa h ng c nh tranh Ph n ñ u ñ n h t năm 2014 có th thi t l p ñư c thêm t ng s 24 c a hàng đ i lý c p I đóng t i trung tâm huy n th t nh B c Ninh đ n năm 2018 tăng lên 29 ñ i lý, ñ ñ ph r ng kh p t t c huy n th c a ñ a bàn t nh B c Ninh, t o ñi u ki n thu n l i cho ngư i dân ñi mua s n ph m gi ng tr ng c a công ty B ng 4.20 M t s ch tiêu k ho ch phát tri n khách hàng giai ño n 2014-2018 t i B c Ninh M c tiêu S ñ i lý c p I S mơ hình trình di n t i xã, huy n S t rơi ñư c phát tuyên truy n S HTX DVNN ñư c t p hu n, qu ng bá ñ n h SX S lư ng h i ngh KH ñư c t ch c ðVT 2014 2015 ð i lý 24 25 Mơ hình 2017 2018 27 29 29 15 18 20 25 1000 1500 2000 2500 3000 HTX 32 36 38 42 50 H i ngh 12 T 2016 Ngu n: T ng h p t s li u nghiên c u - T ch c trình di n mơ hình gi ng ñ c quy n m i c a công ty, tăng cư ng h i ngh h i th o ñ u b t i t ng HTX tr ng ñi m, t ch c l p t p hu n, tuyên truy n qu ng bá, phát t rơi ñ n t n h xã viên, ph n ñ u m i năm t ch c ñư c t 32 – 50 l p, nh m m c đích qu ng bá thương hi u, tăng cư ng thông tin ñ n v i ngư i tiêu dùng B i m t s n ph m gi ng m i đ i có chu kì phát tri n nh t ñ nh, n u khơng có chi n lư c qu ng bá quy t li t s n ph m H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 93 s khơng đư c th trư ng ho c phát tri n ch m m c dù ñó s n ph m t t Gi i pháp m r ng th trư ng tiêu th theo khía c nh khơng gian ð cơng ty cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninhti p t c tăng s n lư ng gi ng hàng hố tiêu th nh ng năm t i nh ng vi c nâng cao ch t lư ng gi ng, đa d ng hóa s n ph m cơng ty c n ti p t c m r ng th trư ng theo khía c nh khơng gian, tăng thêm đ i lý m i th trư ng hi n t i m ñ i lý th trư ng m i V i m c tiêu v y, công ty c n có k ho ch m r ng th trư ng tăng thêm ñ i lý m i huy n ñ a bàn B c Ninh sau: Chi n lư c phát tri n th trư ng c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninhlà ti p t c tăng ñ i lý c p I huy n, m i huy n d ki n có t - ñ i lý V i s lư ng ñ i lý d ki n năm 2014 cho toàn b th trư ng B c Ninh 24 ñ i lý B ng 4.21 D ki n s lư ng ñ i lý c p I c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh năm 2014 ñ a bàn t nh B c Ninh ðVT: ð i lý STT T nh/ huy n I B c Ninh ð i lý c p I hi n có D ki n s ñ i lý c p I năm 2014 12 24 TP B c Ninh Yên Phong Ti n Du 1 2 4 Thu n Thành Lương Tài Gia Bình Qu Võ 2 T Sơn Ngu n: Phịng kinh doanh, cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh + S d ng giá c làm vũ khí c nh tranh ð xâm nh p, phát tri n dành ưu th c nh tranh th trư ng, ñ c bi t công cu c phát tri n th trư ng cho s n ph m ñ c quy n m i tham gia vào th trư ng cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh c n áp d ng sách giá linh H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 94 ho t phù h p v i t ng giai ño n, t ng th trư ng Trên s phân tích, xác đ nh th trư ng m c tiêu nh ng khách hàng ti m có th áp d ng hình th c giá th p (h tr giá), k t h p tăng cư ng d ch v trư c sau bán hàng, ñ thu hút khách hàng v cơng ty mình, th i gian đ u có th cơng ty s ph i ch u l Sau s n ph m m i c a cơng ty vào sâu th trư ng, đư c ngư i nơng dân tin dùng, ch t lư ng ñư c kh ng ñ nh cơng ty m i d n tăng giá đ tìm ki m l i nhu n ðây chi n lư c mà h u h t cơng ty nư c ngồi vào ho t ñ ng s n xu t kinh doanh th trư ng Vi t Nam ñã áp d ng t t c đ u r t thành cơng, cơng ty Syngenta Th y S , cơng ty Bioseed… Hình th c h tr giá có th áp d ng b ng nhi u cách tăng chi t kh u hàng bán, h tr th trư ng cho ñ i lý m i S d ng giá làm vũ khí c nh tranh cịn đư c th c hi n thông qua bi n pháp gi m giá thành s n ph m c a công ty Ch có gi m giá thành s n ph m m i y u t ch y u b n lâu c nh tranh th trư ng Có nhi u cách đ gi m giá thành s n ph m hàng hố, mà v n đ m b o ch t lư ng hàng hoá như: - Ti t ki m chi phí s n xu t, b ng cách nâng cao su t lao đ ng, khí hóa khâu ch bi n đóng gói thay cho s c ngư i, h n ch vi c thuê nhân công th i v b n m i, giá thuê cao, mà khơng có ngư i làm - Tăng cư ng công tác qu n lý, thu mua d tr b o qu n gi ng ñ n ñ nh s n xu t giá c hàng hoá c a cơng ty bán th trư ng Vì s bi n ñ i v giá thu mua gi ng s làm nh hư ng l n t i giá c s n ph m ñ u gi ng hàng hóa, t s làm nh hư ng t i l i nhu n tâm lý ngư i tr ng lúa - Thư ng xuyên c p nh t thơng tin v sách, giá c s n ph m hàng hố c a đ i th c nh tranh, ñ ng th i thư ng xuyên theo dõi tình hình th i ti t, tình hình đ ng ru ng, d báo lư ng gi ng cung ng c a vùng s n xu t lúa gi ng, giá thu mua gi ng giá c lúa g o thương ph m ( ñ u c a thóc gi ng) th trư ng, ñ th c hi n chi n lư c giá m t cách h p lý linh ho t - Phát tri n s n ph m m i ñ c quy n phù h p v i tính ch t đ t đai t ng vùng ñ ñem l i su t cao nh t b ng cách ph i tìm ki m ý tư ng v s n ph m m i b ng cu c ñi u tra ph n ng c a khách hàng C n t n d ng tri t ñ kh c a liên doanh, liên k t marketing chuyên nghi p Bán hàng cho kênh H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 95 phân ph i trư c Gi i thi u m t s n ph m m i c n có đà N u th trư ng coi s n ph m m i "t t", s bán ch y PH N V K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Nghiên c u ñ tài “Nghiên c u phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a cơng ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh t i B c Ninh ”, tác gi rút m t s k t lu n sau: Phát tri n m r ng th trư ng s giúp doanh nghi p ñ y m nh t c ñ tiêu th s n ph m, khai thác tri t ñ m i ti m c a th trư ng, nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh, tăng l i nhu n kh ng ñ nh v trí, vai trị c a doanh nghi p thương trư ng Trong th i ñ i phát tri n không ng ng c a thông tin hi n nay, doanh nghi p ph i làm t t cơng tác u tra nghiên c u tiêu th ñ i v i th trư ng bi n đ i khơng ng ng đó, khai thác qu n lý t t thông tin doanh nghi p Mu n qu n lý t t m t doanh nghi p, ñ t hi u qu cao tiêu th ph i đ t cơng tác u tra nghiên c u lên hàng ñ u Vi c phát tri n th trư ng tiêu th c th khai thác th trư ng hi n có theo chi u sâu m r ng th trư ng theo chi u r ng ñư c xem nhi m v thư ng xuyên, liên t c c a m t doanh nghi p kinh doanh kinh t th trư ng Phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh dư i góc đ : - V s n ph m: Trên th trư ng gi ng lúa m y năm tr l i có r t nhi u gi ng lúa m i ñư c nghiên c u ñưa vào s n xu t ñ i trà Hi n nay, công ty gi ng ñã ñang có nh ng ñ u tư l n cho vi c s h u m t b gi ng ñ c quy n bao g m nh ng gi ng có ch t lư ng g o ngon, su t cao, kh thích ng r ng mang thương hi u c a công ty Hi n nay, ngồi vi c s n xu t kinh doanh lo i thóc gi ng truy n th ng ñã t n t i t lâu Q5, Xi 23, C70, khang dân 18 … cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh mua b n quy n tác gi , ñ u tư, k t h p v i vi n nghiên c u, trư ng ñ i h c đ H c vi n Nơng nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 96 ch n t o lo i gi ng lúa m i ñ c quy n mang thương hi u riêng Các gi ng lúa ñ c quy n ñã ñang ñư c công ty ñưa vào nhi u th trư ng khác nhau, có m t s gi ng ñư c nhi u ngư i tr ng tr t ñánh giá cao v ch t lư ng Nàng Xuân N p PD2 - V hình th c tiêu th : Hi n ñ a bàn t nh B c Ninh h u h t cơng ty áp d ng hình th c phân ph i qua ñ i lý c p I chính, đ i v i m t s công ty công ty CP gi ng tr ng B c Ninh, công ty gi ng tr ng Thái Bình th c hi n c hình th c bán hàng bán cho đ i lý c p I, c p II; bán hàng cho ngư i bán l bán tr c ti p cho ngư i nông dân (ch y u thông qua c a hàng bán gi i thi u s n ph m c a cơng ty đ t t i th trư ng ñơn v ) ð i v i công ty CP gi ng tr ng BN vi c áp d ng hình th c bán hàng hi n ñ a bàn t nh r t h p lý - V khách hàng: Theo xu th chung c a th trư ng thóc gi ng, nh ng năm qua công ty CP gi ng tr ng BN ñã quan tâm ñ n vi c m r ng ñ i tư ng khách hàng truy n th ng c a nh m đưa hàng hóa c a công ty ti p c n g n t i ngư i nông dân, t o s thu n ti n cho h s d ng gi ng hàng hóa c a cơng ty, t làm tăng kh i lư ng hàng hóa tiêu th , tăng l i nhu n cho công ty - V th trư ng: Trong nh ng năm g n ñây, th trư ng tiêu th thóc gi ng đ a bàn t nh B c Ninh phát tri n nhanh s c nh tranh di n gay g t b i có nhi u cơng ty kinh doanh thóc gi ng tham gia vào th trư ng T s c nh tranh gay g t ñã làm d y lên m t xu th , m t trào lưu tranh ñua mua b n quy n gi ng lúa m i công ty này, ñi u ñã làm cho h th ng gi ng lúa B c Ninh nói riêng c nư c nói chung ngày đa d ng, phong phú v s lư ng ch ng lo i gi ng, ñ c bi t gi ng su t cao,ch t lư ng g o ngon Giúp cho nơng dân có nhi u s l a ch n ch ñ ng v gi ng lúa cho s n xu t C u v thóc gi ng ph c v cho s n xu t ñ a bàn t nh B c Ninh l n Ngành s n xu t lúa g o ñang chuy n t s n xu t nh l sang s n xu t t p trung, hình thành nh ng khu s n xu t lúa g o hàng hóa l n, ph c v cho an ninh lương th c nư c cho xu t kh u, nh ng năm t i nhu c u s d ng thóc gi ng hàng H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 97 hóa thay cho gi ng t đ s tăng nhanh ðây s h i t t cho t t c cơng ty, hi n s tham gia ho t ñ ng s n xu t kinh doanh thóc gi ng đ a bàn t nh B c Ninh Trình đ nh n th c c a ngư i nơng dân v tính ưu vi t s d ng thóc gi ng hàng hóa ( gi ng mua) k thu t gieo tr ng, thâm canh lúa ngày t t 5.2 Ki n ngh 5.2.1 ð i v i Nhà nư c + C n t o môi trư ng kinh doanh lành m nh cho cơng ty s n xu t kinh doanh thóc gi ng + C n ph i nhanh chóng đưa bi n pháp sách đ ng b ñ qu n lý v ch t lư ng thóc gi ng c a cơng ty th trư ng H n ch tình tr ng đơn v tư nhân làm nhái m u mã bao bì c a công ty l n, ch t lư ng gi ng khơng đ m b o gây m t uy tín c a cơng ty C n ph i x lý nghiêm kh c ñ i v i nh ng trư ng h p vi ph m, khơng v i tiêu chu n quy đ nh Ch có v y m i đ m b o ñư c quy n l i c a ngư i tr ng lúa s c nh tranh lành m nh gi a công ty v i nhau, 5.2.2 ð i v i công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh + ð i v i phát tri n s n ph m Ngồi vi c ti p t c đ u tư cho công tác nghiên c u, ch n t o làm phong phú thêm b gi ng ñ c quy n mang thương hi u c a công ty, cơng ty c n có nh ng đ u tư thích đáng cho vi c đưa gi ng đ c quy n thâm nh p sâu r ng vào th trư ng, s n ph m ñ c quy n mang thương hi u riêng c a cơng ty C n ph i có sách chi n lư c qu ng bá sâu r ng cho s n ph m m i nói riêng tồn b s n ph m c a cơng ty nói chung đ tăng kh tiêu th thóc gi ng t t c th trư ng nói chung th trư ng B c Ninh nói riêng + ð i v i phát tri n khách hàng Bên c nh ch t lư ng s n ph m cơng ty c n ph i có sách đ khuy n khích ñ i lý ngư i tr ng lúa s d ng thóc gi ng c a cơng ty, ñ c bi t H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 98 gi ng đ c quy n c a cơng ty Như tăng chi t kh u cho ñ i lý, thăm h i t ng quà vào d p l , t t ð i v i gi ng m i ñ c quy n c n in pano qu ng cáo kh l n, b ng ch t li u b t, nilon có ñ b n cao, hi n t i làm b ng gi y g p mưa, gió h ng, pano cịn q nh , khơng thu hút ñư c s quan tâm c a khách hàng Công ty c n thư ng xuyên t ch c chương trình h i th o, h i ngh khách hàng, th nh t ñ tri ân khách hàng, t o s g n gũi g n k t thư ng xuyên gi a khách hàng công ty, th hai ñ hư ng d n quy trình k thu t c y gi ng cho ngư i tr ng lúa ñ i lý bán gi ng ñ h hi u rõ v lo i gi ng, cung c p cho khách hàng thông tin v nh ng k thu t thâm canh tiên ti n nư c, nư c c n h c t p Trong chương trình h i th o, công ty c n l ng ghép, gi i thi u v ch ng lo i thóc gi ng c a cơng ty ch ñư c l i th mà thóc gi ng c a công ty s mang l i cho h Và l ng nghe ý ki n, nguy n v ng c a khách hàng, t có nh ng c i ti n cho hài hòa gi a l i ích c a cơng ty l i ích c a khách hàng + ð i v i phát tri n hình th c tiêu th Cơng ty CP gi ng tr ng B c Ninh ph i m r ng h th ng phân ph i n a C n bao ph th trư ng phân c p h th ng phân ph i m t cách rõ ràng Tránh hi n tư ng ch ng chéo gi a chi nhánh công ty m t th trư ng C n qu n lý nghiêm kh c, ñã giao th trư ng cho chi nhánh qu n lý ñơn v khác không ñư c phép vào ð gi s c nh tranh lành m nh, không làm m t hịa khí gi a đơn v công ty + ð i v i phát tri n m r ng th trư ng Công ty CP gi ng tr ng B c Ninh c n tăng cư ng d ch v h tr ho t ñ ng kinh doanh thóc gi ng vi c k t h p v i cán b khuy n nơng t i đ a phương m l p t p hu n, tư v n k thu t tr ng tr t cho ngư i dân ñ a phương, xây d ng mơ hình trình di n gi ng m i ñ a phương, ru ng g n ñư ng l n nhi u ngư i qua l i đ bà nơng dân m c s th , t ch c h i ngh ñ u b , qu ng cáo kênh truy n hình đ a phương, phát t rơi qu ng cáo, H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 99 h p tác v i ñài phát xã ñ tuyên truy n Quan h , ngo i giao v i quy n đ a phương đưa gi ng c a vào c u gi ng c a t nh, huy n, xã H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 100 TÀI LI U THAM KH O ð Kim Chung (2003), Giáo trình d án phát tri n nơng thơn, NXB nông nghi p, Hà N i Nguy n Nguyên C (2008), Giáo trình - Bài gi ng Marketing Trư ng ðHNN Hà N i Tr n H u Cư ng, Bài gi ng Marketing nông nghi p Trư ng ðHNN HN Tr n ðình ð ng- Bùi Minh Vũ- Hà Văn Khương (2007), Qu n tr doanh nghi p thích ng v i kinh t th trư ng giai ño n phát tri n m i Vi t Nam, NXB nông nghi p, Hà N i Tr n Văn ð c (2008), Giáo trình kinh t vi mô, Trư ng ðHNN HN Ph m Vân ðình t p th biên so n (2003), Chính sách nơng nghi p, NXB nơng nghi p, Hà N i Lưu Thanh ð c H i (1999), Xác ñ nh h th ng Marketing- Phân ph i lúa g o nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu kinh doanh lương th c th trư ng C n Thơ, cơng trình nghiên c u c p trư ng ð i h c C n Thơ Dương H u H nh, chi n lư c & k ho ch marketing xu t kh u, NXB th ng kê, Hà N i Nguy n Bách Khoa, Marketing thương m i, NXB Giáo D c, Hà N i 10 B Nông nghi p Phát tri n nông thôn (2003), M t s văn b n v qu n lý gi ng tr ng (2003), Nhà xu t b n nông nghi p, Hà N i 11 S NN&PTNT t nh B c Ninh (2009), K ho ch s n xu t ngành tr ng tr t năm 2009, B c Ninh 12 Philip Kotler (2003), Qu n tr marketing, (PTS Vũ Tr ng Hùng), Nhà xu t b n th ng kê, Hà N i 13 T ng c c th ng kê (2010), Di n tích s n lư ng lúa c năm, http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=390&idmid=3&ItemID=11654 14 Công ty Syngenta (2009), Lĩnh v c ho t ñ ng c a Syngenta, http://www.ypvn.com/vn/web/C%C3%B4ng-ty-TNHH-SyngentaVi%E1%BB%87t-Nam_52433_home.html H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 101 PH L C Ph l c 01 : nh ñ i lý cán b công ty C ph n Gi ng tr ng B c Ninh nh 01: ð i lý kinh doanh c a Công ty xã L c V (Tiên Du) H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 102 nh 02: Cán b công ty ki m tra quy cách ch t lư ng gi ng cho v xuân s p t i t i Công ty C ph n Gi ng tr ng B c Ninh Ph l c 02 : Hình nh m t s gi ng ñ c quy n c a Công ty C ph n Gi ng tr ng B c Ninh H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 103 nh 03: Hình nh gi ng lúa KB2 Nàng Xuân c a công ty H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 104 Ph l c 03 PHI U ðI U TRA KHÁCH HÀNG S D NG THÓC GI NG Phi u s :……………… I Thông tin chung v khách hàng H tên ngư i ñư c ph ng v n: G i tính: Nam (n ); Tu i: ; Trình đ h c v n: ð a ch : II Các thông tin c n thu th p Xin Ông (bà) cho bi t t ng di n tích gieo tr ng lúa hàng năm c a gia đình bao nhiêu? : sào Di n tích gieo tr ng lúa thu n lúa lai v c a gia đình Ơng (bà)? V xn - Lúa lai: sào - Lúa thu n: ……sào V mùa - Lúa lai:…… sào - Lúa thu n:…… sào Ông (bà) thư ng s d ng thóc gi ng t ngu n ? Gia đình t đ gi ng HTX d ch v nông nghi p Tr m khuy n nông ði mua c a hàng bán gi ng Ơng (bà) thư ng mua thóc gi ng c a cơng ty t đâu? C a hàng bán gi i thi u s n ph m c a công ty ð i lý c p I C a hàng bán l g n nhà Ông (bà) có bi t đ n lo i thóc gi ng c a công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh khơng? Có Khơng Ơng (bà) bao gi s d ng thóc gi ng c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh chưa? Có s d ng r i H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Chưa bao gi s d ng Page 105 Ông (bà) thư ng s d ng lo i thóc gi ng nào? Lúa thu n Lúa lai C lúa thu n lúa lai Tên m t s lo i thóc gi ng gia đình Ông (bà) thư ng hay s d ng? - Lúa thu n:……………………………………………………………….……… - Lúa lai:……………….………………………………………… …………… Xin ông (bà) cho bi t m c đ hài lịng s d ng d ch v c a công ty Di n gi i T t Khá TB Kém Ch t lư ng thóc gi ng M u mã ch t lư ng bao bì Giá c Hình th c ph c v , giao nh n hàng H tr k thu t, cung c p thông tin v gi ng lúa Kh ñáp ng v lư ng Kh đáp ng v ch ng lo i thóc gi ng 10 Lý đ ơng ( bà) l a ch n mua thóc gi ng là: Di n gi i M c ñ quan tr ng Lý l a ch n m t lo i thóc gi ng Thương hi u ñơn v cung ng gi ng ðã dùng quen nhi u năm lo i gi ng Giá mua th p so v i gi ng khác lo i Ti m năng su t cao Ch t lư ng g o ngon, thương ph m t t V a cho su t cao v a có ch t lư ng t t Có kh ch ng ch u, kháng sâu, b nh t t Do ñ a phương ch ñ o, c u Do ñư c xem báo, ñài, truy n hình qu ng cáo ðư c t p hu n k thu t Quan tr ng Không quan tr ng Do nghe truy n mi ng Gi ng ñã ñư c tr ng th nghi m t i ñ a phương Gi ng đư c tốn tr ch m H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 106 11 Xin Ông (bà) cho bi t công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh có cam k t đ n bù n u thóc gi ng c a cơng ty khơng đ m b o ch t lư ng khơng? Có Khơng 12 Xin Ơng (bà) cho bi t công ty c ph n gi ng tr ng B c Ninh có qu ng cáo s n ph m c a cơng ty tivi, đài báo khơng? Có M cđ : Khơng Thư ng xun Ít 13 Công ty gi ng tr ng B c Ninh có t ch c h i th o, phát t rơi, quy trình gi ng lúa, h i ngh đ u b cho nơng dân khơng? Có Khơng Thư ng xun Ít M cđ : 14 Cơng ty gi ng tr ng B c Ninh có chương trình khuy n m i cho khách hàng khơng? Có M cđ : Khơng Thư ng xun Ít 15 Trong s n xu t Ơng (bà) có mu n thay đ i thóc gi ng c a cơng ty gi ng tr ng B c Ninh sang s d ng thóc gi ng c a cơng ty khác khơng? Có Khơng Lý thay đ i 16 Theo Ơng (bà) cơng ty gi ng tr ng B c Ninh c n b sung, hồn thi n thêm nh ng đ s n ph m thóc gi ng c a cơng ty thu hút đư c nhi u bà nơng dân hơn? Xin chân thành c m ơn s giúp ñ c a ông (bà)! H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn Th c s Khoa h c Kinh t Page 107 ... a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh 42 4.1.2 Th c tr ng phát tri n hình th c tiêu th c a công ty CP gi ng tr ng B c Ninh t i t nh B c Ninh 49 4.1.3 Th c tr ng phát tri n khách hàng c a Công ty. .. ng tiêu th thóc gi ng c a công ty C ph n gi ng tr ng B c Ninh - ð xu t m t s gi i pháp ch y u nh m phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a công ty C ph n gi ng tr ng B c Ninh 1.3 Câu h i nghiên. .. Page Xu t phát t th c t đó, tơi quy t ñ nh l a ch n ñ tài: ? ?Nghiên c u phát tri n th trư ng tiêu th thóc gi ng c a công ty C ph n gi ng tr ng B c Ninh? ?? 1.2 M c tiêu nghiên c u 1.2.1 M c tiêu chung