Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Hàng May Mặc Của Công Ty Tnhh Tm Cn Thành Nam 1.Docx

Chuyên đề tốt nghiệp LI M U Bc vo kinh doanh vấn đề doanh nghiệp phải nghĩ đến có thị trường để tiêu thụ sản phẩm làm hay không khả mở rộng thị trường tương lai nào? Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập vấn đề mở rộng thị trường lại quan trọng hơn, doanh nghiệp phải tìm cách đa dạng hóa thị trường xuất minh nhằm giảm thiểu rủi ro kinh doanh xuất nhập Xong để thành cơng thực điều thật khơng đơn giản chút nào, công ty kinh doanh xuất nhập với quy mô nhỏ bé cơng ty Thành Nam Q trình thực tập cơng ty Thành Nam cho em nhìn tổng quan vấn đề xuất hàng may mặc hiểu biết rõ nghiệp vụ xuất nhập hàng hóa Từ việc thu thập tài liệu có liên quan đến cơng tác mở rộng thị trường xuất tham gia thực số nghiệp vụ cụ thể phòng kinh doanh xuất nhập em nắm bắt cấu tổ chức tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Em nhận thấy cơng ty hồn tồn có khả tìm kiếm mở rộng thị trường xuất với nguồn lực tài Thêm vào việc xuất hình thức gia công mà công ty thực mang lại hiệu kinh tế khơng cao, cơng ty có xu hướng chuyển dần sang hình thức “mua đứt bán đoạn” xuất trực tiếp sản phẩm nhằm nâng cao hiệu xuất bước khẳng định lớn mạnh Vì em chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc công ty TNHH TM & CN Thành Nam’’ làm chuyên đề tốt nghiệp * Mục đích nghiên cứu đề tài kết hợp lý luận mở rộng thị trường xuất với tình hình thực tiễn đặt cơng ty để từ tìm giải pháp nhằm giúp cơng ty đạt mục tiêu mở rộng thị trường xuất thi gian ti Chuyên đề tốt nghiệp * Đối tượng nghiên cứu đề tài thực trạng sản xuất, xuất hàng may mặc công ty, mạnh điểm yếu công ty Quan trọng nghiên cứu tình hình thị trường xuất nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường công ty * Phạm vi nghiên cứu vấn đề đặt thực tế sản xuất kinh doanh công ty để mở rộng thị trường xuất * Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp vật biện chứng Mác- Lênin - Phương pháp lý luận kết hợp với nghiên cứu thực tế Ngồi lời nói đầu phần kết luận nội dung chuyên đề gồm chương Chương I: Lý luận hoạt động mở rộng thị trường xuất tổng quan công ty TNHH TM & CN Thành Nam Chương II: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty Thành Nam giai đoạn 2001- 2005 Chương III: Phương hướng giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng may mặc công ty Thành Nam Qua chuyên đề tốt nghiệp em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo ThS Đinh Lê Hải Hà tập thể cán phòng kinh doanh XNK phịng ban khác cơng ty Thành Nam hướng dẫn, bảo tận tình giúp em hồn thành chuyên đề tốt nghiệp Với thời gian thực tế cịn ít, tư liệu thu thập chưa đủ hiểu biết thực tế thân hạn chế nên chun đề khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận đánh giá, đóng góp ý kiến từ phía nhà trường phía cơng ty để chuyên đề tốt nghiệp em vo thc tin Chuyên đề tốt nghiệp CHNG I: LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀCÔNG TY TNHH TM & CN THÀNH NAM I LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 1/ Khái niệm mở rộng thị trường xuất tính tất yếu khách quan phải mở rộng thị trường doanh nghiệp 1.1 Khái niệm mở rộng thị trường * Khái niệm thị trường doanh nghiệp Theo Mc Carthy: “thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thỏa mãn nhu cầu Vậy thị trường xuất doanh nghiệp nhóm khách hàng ngồi nước có nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp, mong muốn doanh nghiệp thỏa mãn tương lai Mục đích cuối việc xác định thị trường xuất tìm kiếm lựa chọn thị trường trọng điểm doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khách hàng nước với nhu cầu họ tiêu thức Điều cho phép doanh nghiệp nhận biết rõ hội kinh doanh phương hướng để đạt mục tiêu mở rộng thị trường xuất thời gian tới * Khái niệm mở rộng thị trường xuất Mở rộng thị trường xuất mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường quốc tế Đứng giác độ khác hiểu mở rộng thị trường theo khái niệm sau: - Xét th trng theo tiờu thc sn phm: Chuyên đề tốt nghiÖp Mở rộng thị trường việc đưa thêm ngày nhiều sản phẩm vào tiêu thụ thị trường thị trường doanh nghiệp - Xét thị trường theo tiêu thức địa lý: Mở rộng thị trường việc gia tăng khối lượng sản phẩm doanh nghiệp địa bàn khoảng thời gian - Xét thị trường theo tiêu thức khách hàng: Mở rộng thị trường doanh nghiệp tìm kiếm chinh phục nhóm khách hàng mới, phát triển khách hàng số lượng chất lượng, khai thác thỏa mãn tốt nhu cầu đa dạng họ Xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty em thực tập địi hỏi phải tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất với sản phẩm sản xuất kinh doanh nên em xin giới hạn khái niệm mở rộng thị trường xét theo tiêu thức khách hàng Như hoạt động mở rộng thị trường xuất tổng hợp phương thức, biện pháp doanh nghiệp nhằm tăng số lượng khách hàng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nước, làm thu hẹp thị phần đối thủ cạnh tranh 1.2.Tính tất yếu khách quan phải mở rộng thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất may mặc - Các doanh nghiệp tham gia thị trường mong muốn đạt mục tiêu lớn khách hàng, sản phẩm, cạnh tranh, đổi lợi nhuận, tùy giai đoạn phát triển mơi trường cạnh tranh cụ thể mà có ưu tien cho mục tiêu nào, lợi nhuận ln coi mục tiêu lâu dài có tính định Muốn đạt mục tiêu doanh nghiệp tất yếu phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, xúc tiến công tác mở rộng thị trường Đặc biệt cạnh tranh mơi trường quốc tế cịn gay gắt phức tạp hơn, yêu cầu khách hàng ngày khó tính khắt khe hơn, địi hỏi doanh nghiệp phải ngày có động, sáng tạo trình tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm mở thị trường xuất khảu mới, doanh nghiệp tồn ti v phỏt trin i lờn c Chuyên đề tèt nghiÖp - Mở rộng thị trường xuất chiến lược phát triển tất yếu doanh nghiệp khẳng định có mặt thị trươnf, sản phẩm làm thị trường chấp nhận thả thù lao xứng đáng nguồn lực doanh nghiệp ngày lớn mạnh - Thời kỳ kế hoạch hóa tập trung doanh nghiệp xuất nhập phép xuất theo tiêu, kế hoạch nhà nước đặt mà không cần quan tâm đến thị trường cần đáp ứng nhu cầu thị trường sao, việc mở rộng thị trường xuất không cần thiết Chuyển sang kinh tế thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập phép tự kinh doanh buôn bán với bạn hàng nước Dệt may mặt hàng xuất chủ lực ta, chịu quản lý Bộ Thương Mại, xuất vào số thị trường bị áp hạn ngạch lại hầu hết xuất tự theo cung cầu, doanh nghiệp xuất hàng may mặc thụ động, không quan tâm mức đến công tác thị trường, hoạt động mở rộng thị trường chắn doanh nghiệp gặp thất bại nhanh chóng bị loại khỏi sân chơi thị trường quốc tế rộng lớn Thêm vào xu hội nhập kinh tế quốc tế buộc doanh nghiệp xuất may mặc phải tham gia thị trường tích cực để sản phẩm may mặc nước tiêu thụ với số lượng ngày lớn, tăng kim ngạch xuất uy tín doanh nghiệp thị trường quốc tế từ đảm bảo phát triển ổn định lâu dài doanh nghiệp 2/ Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất 2.1.Nghiên cứu thị trường quốc tế hội hấp dẫn doanh nghiệp 2.1.1.Ý nghĩa hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế Muốn mở rộng thị trường xuất hay thâm nhập chiếm lĩnh thị trường thành công bắt buộc doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Mục tiêu nghiên cứu thị trường nhằm đưa thơng tin cần thiết phục vụ q trình xây dựng chin lc, k hoch Chuyên đề tốt nghiệp tiờu th sản phẩm doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường quốc tế công phu phức tạp nhiều so với nghiên cứu thị trường nước việc hiểu rõ nhu cầu đối tác nước ngồi vơ khó khăn, khác biệt ngơn ngữ, đơn hàng thường đặt với số lượng lớn, đàm phán giá căng thẳng nhiều xuất thêm nhiều yếu tố chi phí Thêm vào rào cản thuế quan, hạn ngạch, biến động tỷ giá hối đoái; hệ thống luật pháp thông lệ quốc tế… muốn kinh doanh xuất thành cơng địi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhân tố để từ đưa định xác 2.1.2 Nội dung nghiên cứu thị trường quốc tế Để xác định thị trường trọng điểm mà doanh nghiệp hướng tới chinh phục doanh nghiệp phải nhận diện đánh giá xác độ hấp dẫn phân đoạn thị trường từ lựa chọn đoạn thị trường mà doanh nghiệp đáp ứng mang lại hiệu cao Muốn doanh nghiệp phải nghiên cứu phân tích vấn đề sau * Nghiên cứu lựa chọn đối tác kinh doanh Muốn lựa chọn đối tác đảm bảo độ tin cậy, mong muốn làm ăn lâu dài với doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ khía cạnh họ đến từ quốc gia nào, sách, tập quán, kinh doanh thương mại quốc tế quốc gia có điều khác biệt cần ý; khả tài đối tác; uy tín thâm niên kinh doanh lĩnh vực xuất nhập hàng may mặc; quan điểm nguyên tắc kinh doanh họ Vì việc mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp gắn với việc tìm kiếm khách hàng nên phương thức giao dịch đàm phán phải gặp gỡ trực tiếp, qua hai bên hiểu rõ đàm phán điều khoản dễ dàng xong chi phí cho gặp gỡ tốn kém, nên đối tác làm ăn lớn quan trọng doanh nghiệp áp dụng phương thức nhóm khách hàng truyền thống, giao dịch chủ yếu l qua mng,qua in thoi, telex Chuyên đề tốt nghiệp * Nghiên cứu giá quốc tế Hoạt động xuất hàng may mặc nước ta phần lớn gia cơng cho nước ngồi, giá gia cơng phản ánh thu nhập hoạt động xuất hình thức giá gia cơng thấp, chi phí bỏ lớn doanh nghiệp khơng có lợi nhuận, ngược lại đòi hỏi mức giá cao doanh nghiệp khơng ký hợp đồng mà giá gia công thị trường quốc tế có xu hướng rẻ nay, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ tính tốn mức giá hợp lý đảm bảo có lợi cho đôi bên Nếu sản phẩm doang nghiệp xuất trực tiếp, doanh nghiệp phải tìm hiểu so sánh mức giá bán sản phẩm với doanh nghiệp xuất khác chủng loại mặt hàng xem xét mức giá xuất sản phẩm thị trường quốc tế Nếu giá thành sản xuất sản phẩm đo thấp mức giá bán thị trường quốc tế, đảm bảo cho doanh nghiệp có lợi nhuận doanh nghiệp ký hợp đồng xuất tất nhiên điều kiện chất lượng sản phẩm điều kiện khác phải đảm bảo yêu cầu thỏa thuận * Nghiên cứu dung lượng thị trường Dung lượng thị trường phản ánh khối lượng sản phẩm may mặc tiêu thụ khoảng thời gian định Khi nghiên cứu doanh nghiệp cần xem xét đánh giá mức gia tăng sản lượng tiêu thụ khu vực thị trường khoảng thời gian nghiên cứu đối thủ cạnh tranh có mặt có mặt khu vực thị trường đó, đối thủ cạnh tranh khơng doanh nghiệp xuất nước ngồi mà cịn doanh nghiệp nước kinh doanh xuất lĩnh vực 2.1.3 Đánh giá hội hấp dẫn mở rộng thị trường xuất Cơ hội hấp dẫn khả đáp ứng nhu cầu khách hàng xuất thị trường xem phù hợp với mục tiêu tiềm lực Chuyên đề tốt nghiệp ca doanh nghip ú doanh nghiệp có đủ điều kiện thuận lợi để khai thác “vượt qua” để thu lợi nhuận Các tiêu thức để đánh giá độ hấp dẫn hội xây dựng dựa sở phân tích ba nhân tố là: biến đổi môi trường kinh doanh theo chiều hướng có lợi cho doanh nghiệp, nguồn lực doanh mục tiêu ban lãnh đạo Vì tiêu thức xây dựng sở ba yếu tố mấu chốt nên đảm bảo cho chiến lược mở rộng thị trường xuất vừa tuân theo định hướng phát triển chung doang nghiệp vừa có khả thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đạt mục tiêu toàn doanh nghiệp Các tiêu thức thường - Nhóm tiêu chuẩn định lượng: khối lượng hàng tiêu thụ, kim ngạch xuất thu về, tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ xuất lợi nhuận doanh số, lợi nhuận chi phí, vốn đầu tư… tiêu doanh nghiệp tính tốn dễ dàng, phản ánh khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường quốc tế - Nhóm tiêu chuẩn định tính: độ an tồn kinh doanh, thích ứng chiến lược với thị trường quốc tế Dựa vào tiêu thức trên, doanh nghiệp tiến hành đánh giá hội mở rộng thị trường xuất thông qua số phương pháp phương pháp cho điểm, phương pháp ma trận SWOT, phương pháp đánh giá độ hấp dẫn theo khối màu, từ doang nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu hấp dẫn để chinh phục đạt hiệu kinh doanh cao 2.2 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp * Khi có đầy đủ thông tin liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp tiến hành lập chiến lược kế hoạch, sách mở rộng thị trường Chiến lược mở rộng thị trường phận chiến lược kinh doanh thời gian không gian c th * Cỏc chin lc b phn Chuyên đề tèt nghiÖp Chiến lược mở rộng thị trường xuất chia thành hai chiến lược phận sau - Chiến lược tăng trưởng thị trường truyền thống Với chiến lược doanh nghiệp tìm cách gia tăng khối lượng hàng xuất sản xuất thông qua việc ký kết hợp đồng xuất với sản lượng xuất lớn hơn, giá trị cao qua trì củng cố mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng truyền thống, đảm bảo hoạt động sản xuất doanh nghiệp nhịp nhàng không bị gián đoạn thiếu đơn đặt hàng - Chiến lược mở rộng thị trường xuất Doanh nghiệp tìm kiếm bạn hàng để xuất mặt hàng tiêu thụ, họ khách hàng thị trường doanh nghiệp chưa xâm nhập Sản phẩm Hiện Thị trường Mới Ngành sản xuất Hiện Trình độ sản xuất Hiện Cơng nghệ sử dụng Với chiến lược doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro chưa “làm quen” với tập quán kinh doanh xuất nhập bạn hàng mới, doanh nghiệp phải ý cân nhắc điểm mạnh điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh thị trường này, tính tốn chi phí thâm nhập đánh giá khả phát triển thị trường Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp cịn phải tìm đến giải pháp liên kết với doanh nghiệp khác kinh doanh khu vực thị trường Điều kiện để áp dụng chiến lược này: + Khi lực sản xuất doanh nghiệp cịn dư tăng lên để thực tốt đơn đặt hàng + Khi nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp xuất tăng nhanh thị trường quốc tế + Khi doanh có uy tín đủ kinh nghiệm, kỹ thuật kinh doanh lĩnh vực xuất hng may mc Chuyên đề tốt nghiệp Trờn c s chiến lược mở rộng thị trường hoàn thành, doanh nghiệp thiết lập kế hoạch ngắn hạn Các kể hoạch đề mục tiêu giải pháp thực chi tiết đảm bảo thực bước chiến lược Các kế hoạch bao gồm: + Kế hoạch chào hàng, báo giá cho đối tác có nhu cầu + Kế hoạch hóa chi phí để tính giá thành cho đơn vị sản phẩm xuất + Kế hoạch xem xét đánh giá đơn đặt hàng, soạn thảo ký kết hợp đồng + Kế hoạch nghiệp vụ nhận nguyên vật liệu đầu vào từ phía đối tác giao thành phẩm đẩu + Kế hoạch sản xuất chủng loại mặt hàng theo yêu cầu khách hàng theo hình thức xuất gồm có gia cơng đơn thuần, gia công mua nguyên liệu bán thành phẩm xuất tự doanh 2.3 Tổ chức thực chiến lược mở rộng thị trường Nội dung tổ chức thực chiến lược mở rộng thị trường xuất việc doanh nghiệp triển khai tổ chức thực hoạt động nghiệp vụ cụ thể để mở rộng thị trường xuất khẩu, bao gồm - Tiến hành lập đơn hàng, bảng báo giá mã hàng, chủng loại mặt hàng doanh nghiệp sản xuất xuất kèm theo điều kiện cần thiết gửi tới khách hàng doanh nghiệp tìm kiếm lựa chọn Hai bên hoàn giá chấp nhận điều khoản ghi đơn hàng đàm phán lại để đưa thỏa thuận chung - Triển khai sản xuất làm hàng xuất theo hợp đồng ký kết - Tham gia hội chợ triển lãm ngành hàng chuyên nghiệp hội chợ thời trang, triển lãm nguyên vật liệu hàng dệt may nước, hội chợ thương mại quốc tế hàng thời trang số quốc gia Trung Quốc, Mỹ, Pháp… tham dự buổi hội thảo định kỳ hiệp hội dệt may Việt Nam