LỜI MỞ ĐẦU PAGE Chuyên Đề Thực Tập trêng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH *** CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU V[.]
trờng Đại học Kinh tế Quốc dân KHOA QUN TR KINH DOANH -*** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT THÁI Sinh viên thực hiện: NGÔ THÀNH DƯ MSV: CQ426106 Lớp: QTKD TỔNG HỢP Khóa: 42 Giáo viên hướng dẫn: TS ĐỖ THỊ ĐƠNG Hµ Néi, 5/2014 Chuyên Đề Thực Tập MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT THÁI 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Thông tin chung công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.2 Đặc điểm kinh doanh công ty Việt Thái 1.2.1 Phương thức kinh doanh chủ yếu công ty 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị 1.2.3 Nguồn nhân lực doanh nghiệp 1.2.4 Đặc điểm vốn nguồn vốn .7 1.2.5 Đặc điểm sản phẩm 1.2.6 Đặc điểm thị trường 10 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI 11 2.1 Qui trình xuất hàng may mặc Công Ty Việt Thái 11 2.1.1 Quy trình xuất hàng may gia công 11 2.1.2 Hoạt động xuất trực tiếp hàng may mặc (Mua đứt bán đoạn) .13 2.2 Tình hình xuất hàng may mặc cơng ty Việt Thái 14 2.2.1 Tình hình xuất số mặt hàng trọng điểm cơng ty 14 2.2.2 Tình hình thị trường xuất công ty 18 2.2.3 Kết hoạt động xuất hàng may mặc công ty 22 2.3 Các hoạt động mở rộng thị trường mà công ty Việt Thái thực thời gian qua 23 2.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng may mặc công ty Việt Thái 24 Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập 2.4.1 Những thành tựu đạt hoạt động xuất hàng may mặc 24 2.4.2 Những mặt tồn 27 2.4.3 Nguyên nhân tồn 28 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI .30 3.1 Phương hướng công ty cổ phần Việt Thái việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc .30 3.1.1 Mở rộng thị trường công ty tới thị trường nhiều tiềm 30 3.1.2 Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức mua đứt bán đoạn (xuất trực tiếp) 30 3.1.3 Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc .31 3.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty cổ phần Việt Thái .32 3.2.1 Duy trì mở rộng thị trường xuất 32 3.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 35 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất 38 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 40 3.2.5 Hồn thiện quy trình xuất 45 3.2.6 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu 46 3.3 ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ 47 3.3.1 Đối với Tổng công ty dệt may Việt Nam 47 3.3.2 Đối với Nhà nước 48 KẾT LUẬN 51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập LỜI MỞ ĐẦU Trong cơng cơng nghiệp hố, đại hố, Việt Nam thực chiến lược hướng xuất kết hợp song song với chiến lược thay nhập Đây nội dung quan trọng đề cập kỳ đại hội Đảng khẳng định tiếp “Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại.” Đối với Việt Nam tất nước giới, hoạt động xuất đóng vai trị đặc biệt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nước Đó phương tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật đại, nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt yếu tố thiếu nhằm triển khai thực chương trình Cơng nghiệp hố - Hiện đại hố đất nước Trong điều kiện đất nước ta đổi nay, ngành may mặc coi ngành quan trọng kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lược, nhiệm vụ ngành góp phần thực thắng lợi đường lối Đảng, góp phần thắng lợi nghiệp Cơng nghiệp hố - Hiện đại hoá đất nước đảm bảo nhu cầu may mặc tồn xã hội, khơng ngừng tăng cường xuất giải việc làm cho người lao động Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Việt Thái doanh nghiệp thành lập đất nước tiến hành Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa cách mạnh mẽ Tuy thời gian thành lập phát triển cịn ngắn cơng ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất kinh doanh Cùng với mặt hàng may mặc xuất mặt hàng cơng ty từ trước tới cơng ty đóng góp phần khơng nhỏ vào kim ngạch xuất hàng may mặc nước ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trường nước ngồi địi hỏi ngày cao đặt cho Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Việt Thái hội thử thách Đẩy mạnh xuất hàng may mặc, trì mở rộng thị trường nước ngồi vấn đề mang tính chiến lược tồn phát triển cơng ty Vì vậy, qua thời gian thực tập công ty, em nghiên cứu hoạt động xuất công ty Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập chọn đề tài: “: Mở rộng thị trường xuất hàng may mặc công ty cổ phần xuất nhập & thương mại Việt Thái” làm chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập tốt nghiệp bao gồm phần sau: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU & THƯƠNG MẠI VIỆT THÁI CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT THÁI Mặc dù có cố gắng nhiều song hạn chế kinh nghiệm thực tế nên viết khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô Qua em xin gửi lời cảm ơn tới cô giáo hướng dẫn TS Đỗ Thị Đông anh chị Công ty cổ phần thương mại xuất nhập Việt Thái tận tình giúp đỡ em trình thực hồn thành Chun đề thực tập Ngơ Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU & THƯƠNG MẠI VIỆT THÁI 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Thông tin chung công ty Tên doanh nghiệp : Công ty cổ phần xuất nhập & thương mại Việt Thái Tên giao dịch tiếng Anh : Viet Thai trading & export - import join stock company Tên viết tắt : VIET THAI EXIM ,JSC Trụ sở : Số 50 Lê Trọng Tấn, Khương Mai, Thanh Xuân, Hà Nội Mã số thuế : 0101647019 ĐKKD số : 0103007446 Nơi cấp : Sở KH&ĐT TP Hà Nội Ngày cấp : 22/4/2005 Điện thoại : 04.565 8468 Fax : 04 565 1899 Tổng giám đốc : Lê Văn Đơng 1.1.2 Q trình hình thành phát triển Công ty cổ phần xuất nhập & thương mại Việt Thái công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực kinh doanh thương mại kinh doanh bất động sản Công ty thành lập ngày 22 tháng năm 2005 theo Luật doanh nghiệp với vốn điều lệ 10.000.000.000 VNĐ ( Mười tỷ đồng chẵn) Từ lúc ban đầu thành lập cịn nhiều khó khăn, công ty đứng vững không ngừng phát triển điều kiện thị trường kinh doanh ln có biến động Chỉ gần 10 năm thành lập công ty công ty đạt nhiều thành tựu góp phần vào phát triển kinh tế nước nhà.Từ doanh nghiệp thành lập có số vốn ban đầu 10 tỷ đồng 30 công nhân viên năm 2005 đến năm 2013 công ty mở rộng quy mô với số vồn điều lệ 30 tỷ đồng nguồn nhân lực 80 người 1.2 Đặc điểm kinh doanh công ty Việt Thái 1.2.1 Phương thức kinh doanh chủ yếu công ty Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chun Đề Thực Tập Nhiệm vụ cơng ty sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc, chủ yếu nhận gia công mặt hàng may mặc khách hàng nước ngoài, xuất nhập hàng may mặc Bên cạnh cơng ty cịn kinh doanh ngành nghề tổng hợp mà Nhà nước cho phép Sản phẩm sản xuất chủ yếu tiêu thụ nước nước Đài Loan, Hàn Quốc số nước Châu Âu…do hàng năm Công ty cổ phần xuất nhập & thương mại Việt Thái đóng góp phần vào kim ngạch xuất hàng dệt may nước ta Mục tiêu công ty hướng tới hoạt động huy động vốn có hiệu cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động, tăng cổ tức cho cổ đơng đóng góp vào ngân sách Nhà nước cơng ty Bên cạnh cơng ty cịn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên công ty Với mục tiêu hoạt động Công ty cổ phần xuất nhập & thương mại Việt Thái tham gia tích cực vào chủ trương phát triển đất nước đưa đất nước lên ngày giàu mạnh Đảng Nhà nước Hiện nay, công ty chủ yếu xuất sản phẩm theo hình thức xuất trực tiếp hai dạng: - Dạng thứ nhất: Xuất sau gia công xong Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngồi sau nhận ngun liệu phụ, tổ chức gia công xuất hàng theo hợp đồng gia cơng Tuy hình thức mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu phí gia cơng chi phí bao bì, phụ liệu khác) giúp cho cơng ty làm quen bước thâm nhập vào thị trường nước ngồi, làm quen với máy móc, thiết bị đại - Dạng thứ hai: xuất trực tiếp dạng bán FOB (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Đây phương thức kinh doanh chủ yếu công ty Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước sau Theo phương thức khách hàng nước ngồi đặt gia cơng cơng ty Dựa qui cách mẫu mã mà khách hàng đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu sản xuất, sau bán thành phẩm lại cho khách hàng nước Xuất loại đem lại hiệu cao song khâu Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp 3 Chuyên Đề Thực Tập tiếp thị hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nên xuất dạng cịn hạn chế khơng thường xuyên Phương hướng phát triển công ty thời gian tới công ty bước cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất theo hình thức bán với giá FOB tổng kim ngạch xuất Ngồi phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, cơng ty cịn có số hoạt động kinh doanh khác bán sản phẩm cho thị trường nước, bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng 1.2.2 Cơ cấu máy quản trị Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó Giám đốc kinh doanh Phịng dự án Phịng kinh doanh Phó Giám đốc nhân Phịng hành Phịng nhân Kế tốn trưởng Tài vụ Bảo vệ (Nguồn phịng Nhân sự) Ngơ Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập Cơng ty áp dụng hình thức quản lý theo cấu trực tuyến tham mưu, hoạt động sản xuất kinh doanh chịu đạo ban giám đốc Ban giám đốc lãnh đạo chung đạo trực tiếp đến phòng ban Với kiểu cấu vừa đảm bảo chế độ thủ trưởng huy trực tiếp đến sản xuất kinh doanh, tính thống nhất, tổ chức cao, mặt khác lại phát huy lực chun mơn phó giám đốc phịng ban chức Cơng ty bố trí cán công nhân viên theo chức cho phù hợp với lực chuyên môn nhằm khai thác tận dụng tối đa lực cán công nhân viên công ty Bộ máy bao gồm: Hội đồng quản trị, Giám đốc, Phó giám đốc kinh doanh, Phó giám đốc nhân sự, kế tốn trưởng, phòng tài vụ, phòng bảo vệ * Hội đồng quản trị: Là quan cao quản trị công ty, có tồn quyền định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Hội đồng quản trị có nhiệm vụ giám sát giám đốc điều hành cán quản lý khác, định kế hoạc phát triển sản xuất kinh doanh ngân sách hàng năm, xác định mục tiêu hoạt động sở mục tiêu chiến lược Đại hội đồng cổ đông thong qua, định cấu tổ chức công ty Trong Hội đồng quản trị thành viên cổ đông họ họp bàn đưa định quan trọng liên quan đến công ty * Giám đốc: Là người huy, điều hành chung hoạt động công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật công việc ngành nghề công ty chịu trách nhiệm trước công ty từ kỹ thuật, kinh doanh đến tổ chức lao động Nắm vững chấp hành đầy đủ đường lối sách Đảng Nhà nước Là người quan hệ trực tiếp với đối tác ban ngành chức để đảm bảo công ăn việc làm đời sống cán công nhân viên, vật tư, thiết bị, tiền vốn để đầu tư phục vụ sản xuất kinh doanh nguyên tắc hợp lý, hiệu pháp luật * Ngơ Thành Dư Phó giám đốc kinh doanh: Lớp QTKD Tổng hợp Chuyên Đề Thực Tập Là người chịu trách nhiệm, phụ trách quản lý sản xuất kinh doanh nội cơng ty Phó giám đốc kinh doanh trực tiếp phụ trách phòng: * Phòng sản xuất kinh doanh * Phòng dự án Nhiệm vụ chủ yếu hai phòng lập kế hoạch nhiệm vụ thăm dò, nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra, thực đồng thời với sở gia công đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng, giá hợp lý Đây phòng trung gian, hoạt động kinh doanh có tác động khơng nhỏ tới khả tiêu thụ cơng ty * Phó giám đốc nhân sự: Là người chịu trách nhiệm hoạt động hành chính, quản trị như: đời sống xây dựng bản, y tế, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho đơn vị nội bộ, thực tốt chế độ thủ tục hành Phó giám đốc đời sống trực tiếp phụ trách phịng: * Phịng nhân * Phịng hành Nhiệm vụ chủ yếu hai phòng tổ chức nhân sự, thực công tác bảo hiểm, đào tạo tuyển dụng lao động cho công ty Đồng thời, có nhiệm vụ lập kế hoạch tiền lương theo định mức bước công nghệ, tổng hợp phân tích tình hình lao động, quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần, chế độ bảo vệ an toàn cho cơng nhân viên cơng ty * Phịng tài vụ: Là phận giúp việc cho giám đốc chịu quản lý trục tiếp giám đốc, giúp giám đốc quản lý tình hình tài cơng ty Phịng có nhiệm vụ đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty; tổ chức thực tồn cơng tác kế tốn, lập kế hoạch tổ chức thực kế hoạch cơng tác tài chính; có trách nhiệm việc hạch tốn chi phí, ghi chép vào sổ sách kế tốn, tổ chức cơng tác kế tốn tài theo chế độ hành tài chính; cung cấp thường xuyên đầy đủ thông tin tiền tệ, sản phẩm chi phí… để phục vụ cho lãnh đạo đạo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, thực đầy đủ việc Ngô Thành Dư Lớp QTKD Tổng hợp