Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty may 10 hà nội

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƢỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP NGUYỄN VĂN DƢƠNG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY 10 – HÀ NỘI Chuyên ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN VĂN HỢP Hà Nội, 2017 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu luận văn trung thực Những kết luận nêu luận văn chưa cơng bố cơng trình khoa học khác TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Văn Dƣơng ii LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn, tác giả đƣợc quan tâm giúp đỡ nhiều mặt Ban giám hiệu Khoa Sau Đại học Trƣờng Đại học Lâm Nghiệp với hƣớng dẫn chu đáo, tận tâm, nghiêm khắc TS Nguyễn Văn Hợp - Trƣờng Đại học Lâm nghiệp Tác giả xin bày tỏ kính trọng, lịng biết ơn chân thành sâu sắc đến th y c giáo an giám hiệu Khoa Sau Đại học - Trƣờng Đại học Lâm nghiệp, đặc biệt th y Nguyễn Văn Hợp dành nhiều công sức đào tạo, động viên giúp đỡ tác giả suốt thời gian tác giả đƣợc tiếp xúc, học tập làm việc dƣới hƣớng dẫn Tác giả bày tỏ lịng biết ơn nhà khoa học, hiệp hội may mặc, đồng nghiệp bạn bè cung cấp tài liệu, giúp đỡ tác giả suốt q trình hồn thiện luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng hoàn thành nội dung nghiên cứu tất nhiệt tình lực mình, nhiên luận văn kh ng thể tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp quý báu th y, c giáo bạn để hồn thiện luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Học viên Nguyễn Văn Dƣơng iii MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH ẢNH viii ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƢỜNG VÀ THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY 1.1 Cơ sở lý luận thị trƣờng thị trƣờng xuất dệt may 1.1.1.Các khái niệm 1.1.2.Nội dung hoạt động mở rộng thị trƣờng 1.1.3.Những yếu tố ảnh hƣởng đến xuất dệt may 13 1.2 Cơ sở thực tiễn mở rộng TTXK dệt may 18 1.2.1.Đặc điểm sản phẩm xuất 18 1.2.2.Thực trạng mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm dệt may Việt Nam 19 1.2.3.Kinh nghiệm mở rộng thị trƣờng xuất cơng ty 30 1.2.4.Bài học kinh nghiệm rút cho công ty cổ ph n May 10 31 Chƣơng ĐẶC ĐIỂM TỔNG CÔNG TY MAY 10 VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 34 2.1.1.Lịch sử hình thành cơng ty 34 2.1.2.Cơ cấu tổ chức lao động 35 2.1.3.Đặc điểm nguồn lực sản xuất kinh doanh 45 2.1.4.Tâm nhìn sứ mệnh cơng ty 49 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 51 iv 2.2.1.Nguồn liệu 51 2.2.2.Phƣơng pháp xử lý phân tích số liệu 52 Chƣơng KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 54 3.1.1.Quy mô xuất công ty 54 3.1.2.Cơ cấu mặt hàng xuất 55 3.1.3.Cơ cấu thị trƣờng xuất 57 3.1.4.Sản phẩm xuất 59 3.1.5.Chính sách giá thành sản phẩm 61 3.1.6.Hệ thống phân phối 64 3.2 Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến mở rộng thị trƣơng xuất sản phẩm 64 3.2.1.Phân tích m i trƣờng vĩ m 64 3.2.2.Phân tích m i trƣờng vi mơ 67 3.3 Kết mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm công ty 79 3.3.1.Phân tích m hình SWOT để mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm công ty 79 3.3.2.Đánh giá chung công tác mở rộng thị trƣờng xuất 83 3.4 Một số giải pháp đề hoàn thiện chiến lược xuất 89 3.4.1.Nghiên cứu mở rộng thị trƣờng 89 3.4.2.Phát triển nguồn nhân lực 90 3.4.3.Tăng đ u tƣ c ng nghệ, máy móc 92 3.4.4.Chuyển dịch sang phƣơng thức sản xuất ODM 93 3.4.5.Nhóm giải pháp vĩ mô 95 3.4.6.Về mối quan hệ tƣơng hỗ, thống nhóm giải pháp 98 KẾT LUẬN 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Số TT BCG Ma trận thị ph n tăng trƣởng CTCP C ng ty cổ ph n EU Liên minh Châu Âu ĐVT Đơn vị tính FDI Đ u tƣ trực tiếp nƣớc FOB FTA Phƣơng thức sản xuất mua nguyên liệu, bán thành phẩm Hiệp định thƣơng mại tự GE Ma trận đánh giá phát triển thị ph n ISO Tổ chức Quốc tế tiêu chuẩn hoá 10 LĐ Lao động 11 NVL Nguyên vật liệu 12 ODM Phƣơng thức sản xuất theo thiết kế gốc 13 TPP Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái ình Dƣơng 14 CTCP C ng ty cổ ph n 15 USD Đồng đ la Mỹ 16 WTO Tổ chức thƣơng mại giới 17 KNXK Kim ngạch xuất Ký hiệu Nguyên nghĩa vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng Nội dung Trang Bảng 2.1 Cơ cấu lao động Tổng công ty May 10 42 Bảng 2.2 Cơ cấu cán quản lý phân xƣởng 43 Bảng 2.3 Cơ cấu nguồn vốn công ty 45 Bảng 2.4 Một số thiết bị nhóm 46 Bảng 2.5 Một số thiết bị nhóm 47 Bàng 2.6 Kết sản xuất kinh doanh công ty 48 Bảng 2.7 Một số tiêu Tổng công ty may 10 giai đoạn 50 2015 -2020 Bảng 2.8 Mục tiêu KNXK vào số thị trƣờng Tổng cơng 51 ty may 10 giai đoạn 2016 – 2020 Bảng 3.1 KNXK hàng may mặc Tổng công ty May 10 54 giai đoạn 2010 - 2016 Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất tính theo doanh thu Tổng cơng 55 ty May 10 giai đoạn 2010 – 2015 Bảng 3.3 Cơ cấu thị trƣờng xuất Tổng công ty May 10 58 theo doanh thu giai đoạn 2010 - 2015 Bảng 3.4 Chi phí đ u tƣ, nâng cấp trang thiết bị sản xuất hàng năm Tổng c ng ty May 10 giai đoạn 2010 - 2015 61 vii Bảng 3.5 Giá xuất trực tiếp sản phẩm may năm 2015 62 Bảng 3.6 Các khách hàng nhập chủ yếu 68 Bảng 3.7 Tỷ trọng xuất FOB sang EU số DN Việt 70 Nam giai đoạn 2010 – 2015 viii DANH MỤC HÌNH ẢNH Biểu đồ Hình 1.1 Nội dung KNXK hàng dệt may Việt Nam giai đoạn năm 2006 - Trang 20 2016 đoạn năm 2006 -2016 Hình 1.2 KNXK số mặt hàng dệt may chủ lực Việt Nam 22 giai đoạn năm 2010 - 2016giai đoạn năm 2010 - 2016 Hình 1.3 Các thị trƣờng xuất dệt may chủ lực Việt Nam 25 giai đoạn năm 2006 – 2016 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Tổng cơng ty May 10 36 Hình 2.2 Cơ cấu giới tính lao động trình độ lao động 42 Hình 3.1 Kênh phân phối trực tiếp chủ yếu Công ty 64 Hình 3.2 Chuỗi giá trị dệt may Việt Nam 73 Hình 3.3 Số lƣợng lao động qua năm 2012, 2013, 2014, 2015 85 Hình 3.4 Thu nhập bình quân qua năm 2012, 2013, 2014, 86 2015 Hình 3.5 Các phƣơng thức sản xuất 93 Hình 3.6 Chuỗi giá trị ngành dệt may 94 ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Dệt may đƣợc coi ngành trọng điểm công nghiệp Việt Nam thời kỳ c ng nghiệp hóa đại hóa đất nƣớc Ngành dệt may ngày khẳng định vị trí, vai trị ngành kinh tế mũi nhọn, mặt hàng xuất dẫn đ u Tính đến hết năm 2015, Việt Nam có khoảng 3710 doanh nghiệp dệt may, thu hút khoảng 2,5 triệu lao động, chiếm 25% tổng lao động ngành c ng nghiệp (FPTS, 2015) Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế nhƣ nay, ngành dệt may kh ng cung cấp thị trƣờng nội địa, mà mở rộng thị trƣờng quốc tế Hiện nay, Việt Nam nằm top 10 nƣớc xuất dệt may giới Và việc Việt Nam trở thành thành viên thức nhiều tổ chức tài – kinh tế quốc tế nhƣ WTO…, nhƣ ký kết hiệp định song phƣơng, đa phƣơng nhƣ TPP, …, đem lại cho ngành kinh tế nói chung ngành dệt may nói riêng nhiều hội nhƣ thách thức Nó địi hỏi doanh nghiệp dệt may phải nhận thức đƣợc chỗ đứng trƣờng quốc tế, xác định đƣợc mục tiêu doanh nghiệp mình, từ đƣa đƣợc chiến lƣợc kinh doanh hiệu nhất, đặc biệt chiến lƣợc xuất nhằm nâng cao giá trị xuất hàng dệt may Tổng c ng ty may 10 - CTCP doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh hàng dệt may, đơn vị thành viên tập đoàn dệt may (Vinatex) Ra đời từ ngày đ u kháng chiến chống thực dân Pháp, c ng ty đã trải qua g n 70 năm tồn phát triển Từ c ng xƣởng bán c ng xƣởng nhỏ bé, c ng cụ th sơ, đến Tổng c ng ty May 10 trở thành doanh nghiệp mạnh, đƣợc trang bị máy móc, thiết bị đại, ngơi khang trang, doanh nghiệp sản xuất xuất hàng dệt may lớn nƣớc Sản phẩm c ng ty đa dạng từ 87 lòng nhiệt huyết với c ng việc, tất bắt tay tập trung trí tuệ tìm phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi d n với chế thị trƣờng Sự đoàn kết trí cao tập thể lãnh đạo, tập thể cán đồng lòng tâm c ng nhân viên tạo sức mạnh to lớn giúp Tổng Cơng ty May 10-CTCP vƣợt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh tạo đà phát triển cho Doanh nghiệp lên ên cạnh nhờ giúp đỡ to lớn, quan tâm trực tiếp tập đồn Dệt may Việt Nam sách th ng thoáng Nhà nƣớc tạo nhiều thuận lợi cho Tổng C ng ty May 10-CTCP việc giao lƣu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng, có thêm nhiều nguồn th ng tin kịp thời xác nên c ng ty có khả chủ động đƣa đƣợc biện pháp tốt để ứng phó với tình kinh doanh xảy ên cạnh thành tựu nhƣ trên, c ng ty kh ng tránh đƣợc mặt tồn c n khắc phục, giải kịp thời để đƣa c ng ty ngày lớn mạnh nƣớc, khu vực nhƣ giới 3.3.2.2 Những mặt tồn Kinh nghiệm xây dựng thị trƣờng xuất c ng ty cịn ít, chƣa có chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng kịp thời Sản phẩm may mặc xuất c ng ty vào nƣớc Nga, Hàn Quốc…nhƣng thị ph n chiếm đƣợc 5-10% thị ph n chƣa bền vững C ng ty c n phải mở rộng thị trƣờng, tăng thêm thị ph n Năng lực sản xuất hàng may mặc xuất c ng ty hạn chế Đội ngũ cán thiết kế thời trang, cán nghiên cứu c ng nghệ, nghiên cứu qui chuẩn chất lƣợng hàng xuất cịn cán có trình độ chun gia đ u ngành Đội ngũ c ng nhân đƣợc đào tạo bồi dƣỡng nhƣng tới 40% c ng nhân chƣa đáp ứng đƣợc yêu c u thiết bị c ng nghệ đai lực sản xuất lớn hàng may mặc xuất Sản phẩm xuất chủng loại cịn có áo sơ mi, veston, jacket, 88 hình thức mẫu mã chƣa đa dạng, chƣa đáp ứng đƣợc nhu c u ngƣời tiêu dùng Sức cạnh tranh sản phẩm thấp, giá thành cao Trung Quốc C ng tác Marketing, quảng bá sản phẩm, quảng bá thƣơng hiệu cịn quảng bá nƣớc ASEAN, EU, Nga, Mỹ… Đội ngũ nhân viên xúc tiến thƣơng mại, thiếu kĩ tƣ vấn khách hàng, thuyết trình giới thiệu sản phẩm, giao tiếp với khách hàng, ảnh hƣởng tới kết bán hàng C ng ty c n có chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng tính cạnh tranh sản phẩm C ng ty có tăng cƣờng đ u tƣ 12 dây chuyền may mặc xuất đại, mở rộng xí nghiệp veston Vĩnh ảo, xí nghiệp xuất Hà Quảng nhƣng chƣa đáp ứng đƣợc sản xuất may mặc xuất lớn C ng ty c n tăng cƣờng đ u tƣ c ng nghệ đại, mở rộng liên doanh liên kết để phát triển nhanh bền vững hàng may mặc xuất Tổng hợp mặt tồn nguyên nhân qua biểu đồ nhân nhƣ sau: 89 3.4 Một số giải pháp đề hoàn thiện chiến lược xuất Trên sở xây dựng thẻ điểm cân cho Tổng c ng ty May 10 – CTCP nhƣ bảng 3.5, từ đƣa số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lƣợc xuất hàng dệt may Tổng c ng ty May 10 3.4.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường Trong xu hội nhập nhƣ việc Việt Nam ký kết nhiều hiệp định thƣơng mại nhƣ FTA, TPP tạo hội mở rộng thị trƣờng cho doanh nghiệp may ngành nói chung thân c ng ty May 10 nói riêng Tận dụng hội này, bên cạnh việc trì thị trƣờng truyền thống nhƣ Mỹ, EU, Nhật ản, c ng ty nên có kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trƣờng đến quốc gia khác mà nhu c u may mặc lớn, chƣa có nhiều doanh nghiệp thâm nhập, đặc biệt hƣớng tới quốc gia nhƣ Nga, Hàn Quốc… để tận dụng ƣu đãi từ hiệp định FTA Phƣơng châm Tổng C ng ty May 10 là: Hƣớng xuất coi 90 trọng thị trƣờng nội địa; nên phải hồ vào thị trƣờng may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lƣợc phát triển Do đó, phát triển thị trƣờng may mặc thực yêu c u cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Tổng c ng ty c n thực số giải pháp sau: - Tổng Công ty May 10 c n phải xác định thị trƣờng hƣớng tới; nghiên cứu, phân bổ nguồn lực điều tra nhu c u thị trƣờng may mặc quốc gia đó; từ tạo đƣợc sản phẩm có mẫu mã, kiểu dáng, chất lƣợng, giá phù hợp với thị trƣờng; - Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đƣa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý mà ngƣời tiêu dùng tiếp cận đƣợc nhƣ hội chợ thời trang, hội thảo, buổi trình diễn thời trang; - Đào tạo chuyên sâu đội ngũ marketing đảm bảo lực tiếp cận nhu c u thị trƣờng Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại kết mong muốn trƣớc tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm đƣợc chất lƣợng, qui cách, chủng loại sản phẩm, phù hợp với "thƣợng đế ngoại" Việc đề sách sản phẩm đắn thị trƣờng có ý nghĩa to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận c ng ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trƣờng tăng lợi nhuận c ng ty 3.4.2 Phát triển nguồn nhân lực Với quan niệm ngƣời tảng tạo nên thành c ng phát triển bền vững c ng ty, nhân lực đóng vai trị quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh nhƣ phát triển c ng ty Hiện c ng ty May 10 cịn có hiệu hành động “Con ngƣời vừa mục tiêu, 91 vừa động lực phát triển doanh nghiệp”, “Làm đƣợc hàng khó kh ng muốn làm, làm đƣợc hàng rẻ kh ng làm đƣợc”, “Muốn đƣợc, đến, gõ cửa mở” Để thực đƣợc điều đó, c ng ty c n thực hiện: - Chủ động xếp lại cấu tổ chức Bố trí lại vị trí từ lãnh đạo nhân viên cho ngƣời vào vị trí để phát huy cao lực công tác ngƣời lao động hiệu kinh doanh công ty; - Nâng cao trách nhiệm cho cá nhân, phịng ban, xí nghiệp, hiệu cơng việc, khuyến khích tinh th n tự chủ sáng tạo cá nhân; - Trẻ hóa lực lƣợng lao động, khuyến khích cán cơng nhân viên học tập nâng cao trình độ chun mơn kỹ thuật Chuẩn bị lực lƣợng cán công nhân kế thừa, tổ chức đào tào, bồi dƣỡng để sẵn sàng thay c n Xây dựng chƣơng trình tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực trẻ theo tiêu chuẩn ISO, tuyển nhân viên trình độ chuyên, giỏi nghiệp vụ cơng tác, có hiệu chất lƣợng cao; - Nâng cao trình độ kỹ thuật, chun mơn, nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên cơng ty: Xây dựng chƣơng trình đào tạo chun môn cho cán quản lý, đào tạo nhiệp vụ nhân viên thiết kế, kỹ sƣ chuyên ngành, công nhân lành nghề,…bằng cách mời giáo viên chuyên môn từ trƣờng đại học, cao đẳng trung học chuyên nghiệp đào tạo công ty hay qua khóa học ngồi nƣớc; - Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng marketing có trình độ lực cao đặc biệt khả ngoại ngữ, ngang với trình độ nƣớc khu vực Sẵn sàng trả lƣơng cao tuyển nhân viên nƣớc ngồi cho vị trí quan nhƣ: giám đốc Marketing, giám đốc xuất nhập Tuyển dụng đào tạo thêm lực lƣợng phận phân phối Xây dựng dựng kế hoạch bán hàng nghiên cứu dự báo dung lƣợng, phân khúc, nhu c u thị trƣờng cho xác; 92 - Chế độ đãi ngộ thu hút lao động : Thu hút nhân tài chiến lƣợc hàng đ u công ty lĩnh vực quản lý, kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật nghiệp vụ Ƣu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh th n Tạo m i trƣờng tâm lý làm việc thoải mái cho ngƣời lao động nhƣ: c ng ty thƣờng xuyên tổ chức thi tay nghề, khen thƣởng khuyến kích nhân viên giỏi đoạt giải, tổ chức chƣơng trình ca nhạc, du lich cho nhân viên Cải cách chế độ tiền lƣơng, tiền thƣởng phù hợp với thu nhập thị trƣờng, đảm bảo cho sống, nhằm khuyến khích ngƣời lao động an tâm làm việc với suất cao, thu hút chất xám ngƣời lao động có tay nghề cho cơng ty Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có chế thƣởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu Tạo hội cho tất ngƣời học tập, nghiên cúu để phát triển, thăng tiến nghề nghiệp - Mở rộng phát triển lực đào tạo trƣờng Cao đẳng nghề Long Biên (trực thuộc Công ty) Liên kết với trƣờng đại học, cao đẳng, sở dạy nghề nƣớc Đào tạo kiến thức về: dệt may, thiết kế thời trang, kế toán, quản trị doanh nghiệp, ngoại ngữ… theo kế hoạch Công ty đáp ứng nhu c u nhân lực cho xã hội, xây dựng nhà trƣờng thành sở đào tạo có uy tín nƣớc quốc tế 3.4.3 Tăng đầu tư cơng nghệ, máy móc Hiện c ng ty đ u tƣ nhiều dây chuyền thiết bị máy móc cho xí nghiệp thành viên nhƣ: Xí nghiệp May Veston Hƣng Hà nhà máy đƣợc đ u tƣ, có dây chuyền đại với thiết bị máy móc đƣợc đ u tƣ 200 tỷ đồng, xí nghiệp may Hà Quảng đƣợc đ u tƣ hệ thống máy móc thiết bị đại, nhập từ CHL Đức, Hoa Kỳ, Nhật Bản , có máy trải vải cắt tự động, máy ép thân đại, máy dán nhãn 93 Tuy nhiên cơng ty c n tính tốn chi phí đ u tƣ cho phù hợp trình độ, lực chiến lƣợc phát triển công ty Mỗi dây chuyền, cơng nghệ hay máy móc kéo theo ngành công nghiệp phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm tăng cƣờng hiệu sử dụng Nhƣng vấn đề đòi hỏi vốn đ u tƣ lớn Nguồn vốn nội kh ng đủ, cơng ty c n có biện pháp - Cơ cấu nguồn vốn đ u tƣ; - Thu hút huy động nguồn vốn từ bên ngoài; - Nghiên cứu mua dây chuyền máy móc đại qua sử dụng nhƣng chất lƣợng đảm bảo hiệu sử dụng; - Đ u tƣ ph n mềm quản lý lĩnh vực kinh doanh thƣơng mại, phát triển thƣơng mại điện tử 3.4.4 Chuyển dịch sang phương thức sản xuất ODM Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất nhiều nhƣng giá trị kh ng cao, áp dụng chủ yếu phƣơng thức sản xuất gia c ng – hình thức tạo giá trị gia tăng thấp Hình 3.5 Các phương thức sản xuất 94 Hình 3.6 Chuỗi giá trị ngành dệt may (Nguồn: Báo cáo ngành dệt may 2014) Qua ta thấy rằng, để tạo giá trị gia tăng nhiều tăng sức cạnh tranh mình, c ng ty nên chuyển d n sang hình thức ODM Đây hình thức sản xuất từ khâu thiết kế, sản xuất phân phối Sự chuyển dịch đòi hỏi c ng ty: - Đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật thiết kế, sẵn sàng thuê nhà thiết kế tiếng nƣớc đặc biệt nhà thiết kế am hiểu thị trƣờng Mỹ châu Âu C n phải có gắn bó thông tin phản hồi phận thiết kế phận kinh doanh marketing để hiểu nắm bắt đƣợc nhu c u, thị hiếu thị trƣờng Từ tạo nhiều sản phẩm mới, hợp thị hiếu ngƣời tiêu dùng nƣớc quốc tế; - Có chủ động nguồn nguyên phụ liệu Điều dài hạn giải quyết, nhƣng ngắn hạn cơng ty nên có biện pháp tự chủ cho nguồn phụ liệu nhƣ có mối liên kết với nhà cung cấp nƣớc ngoài; chuẩn bị vốn để đ u tƣ vùng trồng nguyên liệu đảm bảo sản xuất 95 3.4.5 Nhóm giải pháp vĩ mô 3.4.5.1 Kiến nghị nhà nước - Tiếp tục thực giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh quốc gia C n xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh quốc gia mà cốt lõi hệ thống sách cạnh tranh Trong q trình ban hành, thực sách vĩ m địi hỏi nhà nƣớc c n có định hƣớng quán, rõ ràng, tuân thủ theo quy luật kinh tế thị trƣờng, hạn chế can thiệp hành Thực tốt sách tiền tệ quốc gia, sách tỉ giá c n phù hợp nhằm hỗ trợ xuất ổn định tốt cân đối vĩ mơ Tạo lập hồn thiện hệ thống thị trƣờng, thị trƣờng đ u vào nhƣ bất động sản, lao động, tài chính, công nghệ - Tiếp tục đ u tƣ, phát triển hạ t ng kinh tế nhƣ hệ thống đƣờng xá, cảng biển, thông tin liên lạc Cố gắng giảm chi phí, lệ phí cảng biển, viễn thơng Việt Nam ngang với nƣớc khu vực Tạo môi trƣờng đ u tƣ thuận lợi để thu hút doanh nghiệp nƣớc đ u tƣ vào phát triển công nghiệp kéo sợi, dệt nhuộm sản xuất phụ liệu cho ngành may nhƣ tạo thuận lợi cho nhà đ u tƣ nƣớc đ u tƣ vào để mở trƣờng dạy nghề nhằm nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực cho ngành Trao đổi phổ biến cho doanh nghiệp may mặc xu phát triển mới, hội, thách thức ngành, tình hình xuất nhập may mặc thị trƣờng nhƣ quốc gia cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc ta Phát huy vai trò quan đại diện Việt Nam nƣớc ngoài, tạo mối liên hệ tốt, trao đổi lẫn doanh nghiệp may mặc nƣớc với tham tán thƣơng mại, với quan xúc tiến thƣơng mại phủ Chính phủ c n có sách hỗ trợ để tuyên truyền, phổ biến thông lệ quốc tế, kinh nghiệm thƣơng trƣờng, nghiệp vụ kinh doanh quốc tế…trong bối cảnh hội nhập Việt Nam nhằm 96 nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, từ nâng cao lực cạnh tranh quốc gia Chính phủ, mà chủ trì Bộ c ng thƣơng c n phối hợp tốt với bên hữu quan để nhanh chóng thực tốt việc triển khai “quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam định hƣớng đến năm 2020” Hệ thống giải pháp c n nhanh chóng triển khai đồng Tuy vậy, c n lƣu ý giải pháp sản xuất, cung ứng nguyên phụ liệu nƣớc, phát triển nguồn nhân lực, hỗ trợ phủ cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo vốn đ u tƣ sở vật chất kỹ thuật nhằm nâng cao lực cho viện nghiên cứu sở đào tạo cho ngành dệt may - Đẩy mạnh cải cách hành G n đây, đạt đƣợc thành tựu đáng kể nhƣng cịn chậm chƣa có chuyển biến đồng hệ thống Thể chế hành chƣa đáp ứng đƣợc đòi hỏi phát triển kinh tế, trình mở cửa hội nhập Tổ chức máy cồng kềnh, nhiều đ u mối, t ng nấc trung gian, chất lƣợng hoạt động hiệu thấp, đội ngũ cán c ng chức chƣa đáp ứng đƣợc yêu c u Những quy định thủ tục hải quan, thuế… thiếu hợp lý doanh nghiệp Cụ thể, nên sửa đổi số hoạt động quan hải quan có liên quan trực tiếp tới doanh nghiệp may nhƣ sau: + Đối với hoạt động chuyển giao vật tƣ doanh nghiệp: Do khơng có cách hiểu thống nội dung thơng tƣ 116/2008/TT-BTC ngày 4/12/2008, có chi cục hải quan yêu c u doanh nghiệp thực chuyển giao nguyên phụ liệu với phải viết hóa đơn VAT, có chi cục lại khơng, hoạt động chuyển giao ngun phụ liệu khơng phải hoạt động phát sinh hoạt động mua bán Ngoài ra, chi cụ hải quan khác lại hƣớng dẫn cách thức ghi chép chất liệu vải khác nhau, dẫn đến sai khác 97 chất liệu chuyển giao, làm ảnh hƣởng tới hoạt động doanh nghiệp + Đối với khâu khoản hợp đồng: Hải quan yêu c u nhiều nội dung rƣờm rà, không c n thiết cho doanh nghiệp nhƣ yêu c u doanh nghiệp phải theo dõi chi tiết cho vật tƣ nhập khẩu, yêu c u phải xuất trình chứng từ toán qua ngân hàng để chứng minh hàng hóa đƣợc xuất quan thuế làm việc thân quan hải quan chứng minh đƣợc hoạt động xuất thông qua chứng từ xuất + Kiểm tra sau thông quan: hoạt động kiểm tra sau th ng quan phải hoạt động mang tính chất kiểm tra xác suất quan hải quan Nhƣng thực tế quan hải quan lại kiểm tra h u hết doanh nghiệp Mỗi l n kiểm tra lại tiến hành kiểm tra khoảng thời gian dài (thƣờng khoảng năm) kiểm tra tất hợp đồng doanh nghiệp với khách hàng Điều thực gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp 3.4.5.2 Phát huy tốt vai trò hiệp hội dệt may Việt Nam tập đoàn dệt may Việt Nam - Hiệp hội dệt may c n phải nhà chung, ngƣời đại diện cho doanh nghiệp dệt may, tránh phát triển hiệp hội theo hƣớng hành hóa Hiệp hội c n tun truyền, phổ biến, hƣớng dẫn, vấn đề có liên quan tới tới doanh nghiệp Hiệp hội c n có tiếng nói mạnh mẽ, độc lập đóng vai trò phản biện nhƣ tham gia ý kiến vào việc xây dựng sách có liên quan tới doanh nghiệp ngành, tới sách phát triển ngành - Thƣờng xuyên hoạt động, xây dựng quy chế kiểm tra, giám sát hỗ trợ lẫn thành viên hiệp hội, tránh tƣợng cạnh tranh không lành mạnh, chèn ép lẫn Thúc đẩy hỗ trợ, trao đổi thông tin lẫn doanh nghiệp giá, khách hàng, quy trình quản lý, máy móc 98 thiết bị cơng nghệ…để bổ trợ lẫn cho nhằm nâng cao lực cạnh tranh thành viên qua nâng cao lực cạnh tranh toàn ngành - Tập đoàn dệt may Việt Nam doanh nghiệp chủ đạo ngành có trách nhiệm phát triển dự án đ u tƣ lớn vào lĩnh vực mà doanh nghiệp khác khó thực nhƣ dự án lớn phát triển nguồn nguyên liệu nƣớc, bao gồm sản xuất b ng, xơ, sợi tổng hợp, phụ liệu; dự án đào tạo nguồn nhân lực; dự án phát triển viện nghiên cứu, thiết kế thời trang; xây dựng trung tâm thời trang vùng đ thị lớn…Tập đoàn c n phối hợp với hiệp hội dệt may việc nghiên cứu, đề xuất với quan quản lý nhà nƣớc sách, chế để phát triển ngành nhƣ để xây dựng, quảng bá thƣơng hiệu, xây dựng hình ảnh ngành dệt may Việt Nam thị trƣờng quốc tế 3.4.6 Về mối quan hệ tương hỗ, thống nhóm giải pháp Trong ph n trên, luận văn nêu giải pháp chung nhóm giải pháp cụ thể Việc phân chia nhƣ mang tính chất tƣơng đối nhằm thuận lợi cho q trình phân tích, tìm hiểu để đƣa biện pháp cụ thể Thực tế, công ty thực thể thống nhất, hoạt động mơi trƣờng kinh doanh chung có tính quốc tế, nghiên cứu, phân tích, đề giải pháp phải có quan điểm hệ thống cách tiếp cận hệ thống để giải triệt để vấn đề Với quan điểm hệ thống nhƣ vậy, việc áp dụng biện pháp khác nhằm nâng cao lực cạnh tranh xét góc độ lâu dài, nhƣ để đạt hiệu cao đòi hỏi phải áp dụng đồng biện pháp, biện pháp thực phát huy cao tác dụng biện pháp khác đƣợc áp dụng để phát huy cao khả chúng 99 KẾT LUẬN Xuất hàng dệt may ngành chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất nhập Việt Nam Tiềm xuất hàng may mặc tƣơng lai lớn, c ng ty Việt nam c n có chiến lƣợc phù hợp với hồn cảnh xu Tổng c ng ty May 10 kh ng ngừng cố gắng tạo trở thành doanh nghiệp mạnh nƣớc khu vực lĩnh vực may mặc Với thành tích đạt đƣợc, c ng ty định cho chiến lƣợc xuất kh ng mẻ nhƣng lại phù hợp với điều kiện doanh nghiệp nhƣ thị trƣờng xuất Qua luận văn t i nhận thấy để có giải pháp chiến lƣợc tốt c ng tác nghiên cứu dự báo thị trƣờng quan trọng Từ phân tích m i trƣờng bên ngồi bên c ng ty t m nhìn chiến lƣợc ban lãnh đạo xƣơng sống Từ đó, đƣợc cụ thể hoá thành tiêu kế hoạch Chiến lƣợc kh ng đƣợc bàn bạc ban lãnh đạo mà c n phải đƣợc tuyên truyền đến ngƣời lao động – ngƣời trực tiếp tạo sản phẩm – để họ hiểu đƣợc c n phải làm làm nhƣ để đạt đƣợc kết tốt Do thời gian có hạn, nhƣ kinh nghiệm thực tế chƣa nhiều nên luận văn chắn kh ng tránh khỏi sai sót T i mong giúp đƣợc giúp đỡ, góp ý th y c giáo c ban lãnh đạo c ng ty để đề tài hồn thiện có giá trị thực tiễn Trong thời gian thực tập c ng ty, t i đƣợc giúp đỡ tạo điều kiện ban lãnh đạo c ng ty hƣớng dẫn bảo nhiệt tình th y TS Nguyễn Văn Hợp T i xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo c ng ty th y TS Nguyễn Văn Hợp giúp đỡ t i hoàn thành luận văn 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO áo cáo lực hội nhập kinh tế quốc tế ngành dệt may – thời trang theo địa phƣơng, 2014 áo cáo tác động hội nhập kinh tế quốc tế kinh tế sau năm Việt Nam gia nhập WTO, 2012 Đoàn Thị Hồng Vân Kim Ngọc Đạt, 2011 Quản trị chiến lược Hồ Chí Minh: Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh Hồng Văn Hải, 2013 Quản trị chiến lược Hà Nội: Nhà xuất đại học Quốc gia Michael E Porter, 1998 Lợi cạnh tranh Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dịch Nguyễn Phúc Hoàng, 2008 Hồ Chí Minh: Nhà xuất Trẻ Michael E Porter, 1980 Chiến lược cạnh tranh Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dịch Nguyễn Ngọc Tồn, 2010 Hồ Chí Minh: Nhà xuất Trẻ Philip Kotler, 1967 Quản trị marketing Dịch giả Vũ Trọng Hùng, 2011 Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Robert S.Kaplan & David P.Norton, 1996 Thẻ điểm cân Dịch từ tiếng Anh Ngƣời dịch Lê Đình Chi Trịnh Thanh Thủy, 2013 Hồ Chí Minh: Nhà xuất Trẻ Quyết định số 105/2004/QĐ-BCN CỦA BỘ TRƢỞNG BỘ CƠNG NGHIỆP Về việc chuyển Cơng ty May 10 thành Công ty cổ ph n May 10 10 Giáo trình quản trị nhân lực_ trƣờng Đại hoc kinh tế quốc dân, PGS.PTS Phạm Đức Thành , NXB GD 2005 11 Tài liệu tổng công ty may 10 – CTCP 12 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2010 13 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2011 101 14 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2012 15 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2013 16 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2014 17 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2015 18 Tổng công ty may 10 – CTCP, Báo cáo thường niên năm 2016 19 Hiệp hội dệt may Việt Nam, Bản tin Kinh tế Dệt may số: 1/2012;1/2013; 12/2014; 12/2015 ... công ty May 10 - Đánh giá hoạt động mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm Tổng cơng ty May 10 dựa tiêu chí lựa chọn - Đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm Tổng công ty May 10 Đối... động mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm Tổng công ty May 10 – Hà Nội với điển hình sản phẩm may mặc 3 Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: luận văn nghiên cứu hoạt động mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm. .. Kết mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm cơng ty 79 3.3.1.Phân tích m hình SWOT để mở rộng thị trƣờng xuất sản phẩm công ty 79 3.3.2.Đánh giá chung công tác mở rộng thị trƣờng xuất