Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân lân ninh bình trên địa bàn tỉnh ninh bình

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực hoàn toàn chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi cam đoan rằng, giúp đỡ để thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Phạm Văn Đạm ii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn này, tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Giám Hiệu trường Đại học Lâm nghiệp Hà Nội, khoa Sau đại học, cảm ơn Thầy, Cô giáo truyền đạt cho kiến thức qúy báu suốt trình học tập nghiên cứu Nhân dịp này, tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Ngô Văn Hải người dành nhiều thời gian, tạo điều kiện thuận lợi, hướng dẫn phương pháp khoa học cách thức thực nội dung đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình, phịng Kinh doanh, phịng Kế tốn Cơng ty hộ nơng dân huyện tỉnh Ninh Bình, cán khuyến nông, đại lý nhiệt tình giúp đỡ cung cấp thơng tin, số liệu cần thiết phục vụ cho trình nghiên cứu hồn thiện đề tài Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, người thân, bạn bè anh chị em học viên lớp Kinh tế nông nghiệp – K20A chia sẻ, động viên, khích lệ giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu hoàn thiện luận văn Trong trình làm nghiên cứu, có nhiều cố gắng để hoàn thành luận văn, tham khảo nhiều tài liệu trao đổi, tiếp thu ý kiến Thầy Cô bạn bè Song, điều kiện thời gian trình độ nghiên cứu thân cịn nhiều hạn chế nên nghiên cứu khó tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận quan tâm đóng góp ý kiến Thầy Cơ bạn để luận văn hồn thiện Hà Nội, ngày…tháng…năm 2014 Tác giả luận văn Phạm Văn Đạm iii MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục hình vii ĐẶT VẤN ĐỀ Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ PHÂN BÓN 1.1.Cơ sở lý luận 1.1.1 Lý luận chung thị trường tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ 10 1.1.3 Thị trường tiêu thụ doanh nghiệp phân bón .14 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón .17 1.1.5 Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón 19 1.2 Cơ sở thực tiễn 22 1.2.1 Tình hình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón giới 22 1.2.2 Tình hình hình phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Việt Nam .25 Chương ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .28 2.1 Đặc điểm Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình 28 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 28 2.1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn nhân lực 30 2.1.3 Tình hình sản xuất sản phẩm Công ty 34 2.1.4 Tình hình trang bị sở vật chất Công ty 35 2.1.5 Cơ cấu vốn Công ty 37 2.1.6 Đặc điểm sản phẩm 38 iv 2.2 Phương pháp nghiên cứu 38 2.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu .38 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu, tài liệu .39 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 40 2.2.4 Phương pháp ma trận SWOT 40 2.2.5 Hệ thống tiêu nghiên cứu 41 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .45 3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty CPPL Ninh Bình 45 3.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 54 3.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình theo phạm vi địa lý 54 3.2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình theo chủng loại sản phẩm 57 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 60 3.2.4 Thị phần Công ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 66 3.2.5 Thực trạng kênh tiêu thụ Công ty .68 3.2.6 Đánh giá người tiêu dùng sản phẩm sách bán hàng Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 71 3.2.7 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu ma trận SWOT 77 3.3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình .80 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường 80 3.3.2 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình 82 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Viết tắt Nguyên nghĩa MAP Mono amon photphat DAP Diamon photphat NPK Phân khoáng trộn IMF Tổ chức tiền tệ giới TTXVN Thông xã việt nam CPPLNB Cổ phần phân lân ninh bình DT Doanh thu CC Cơ cấu GT Giá Trị ĐVT Đơn vị tính SL Số lượng BNNPTNT Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn NXBNN Nhà xuất nông nghiệp vi DANH MỤC CÁC BẢNG Tên bảng TT Trang 2.1 Sản lượng sản phẩm sản xuất Công ty giai đoạn 2011– 2013 34 2.2 Tình hình trang bị TSCĐ Cơng ty giai đoạn 2011 – 2013 36 2.3 Nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011 – 2013 37 2.4 Phân bố số lượng phiếu điều tra 40 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Công ty giai đoạn 2011-2013 46 Doanh thu,lợi nhuận xét theo sản phẩm Công ty giai đoạn 2011-2013 49 Hiệu sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2011-2013 53 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo phạm vi địa lý giai đoạn 2011 – 2013 54 Số lượng xã sử dụng phân bón Cơng ty giai đoạn 2011 – 2013 56 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2011 – 2013 57 Số lượng hội nghị khách hàng Công ty giai đoạn 2011 – 2013 59 Thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình theo mùa vụ giai đoạn 2011 – 2013 62 3.9 Tình hình lựa chọn loại phân bón người dân 63 3.10 Giá số ngun liệu sản xuất phân bón 65 3.11 3.12 3.13 Thị phần Công ty sản xuất kinh doanh phân bón địa bàn tỉnh Ninh Bình 67 Sản lượng tiêu thụ phân bón Công ty qua kênh địa bàn tỉnh Ninh Bình giai đoạn 2011 – 2013 69 Đánh giá người tiêu dùng chất lượng phân bón Cơng ty Ninh Bình 72 vii 3.14 3.15 3.16 Đánh giá người tiêu dùng hình thức mẫu mã bao bì Cơng ty Ninh Bình 73 Đánh giá người dân giá phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình 74 Chính sách bán hàng Cơng ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 75 3.17 Hình thức bán hàng Cơng ty năm 2013 76 3.18 Kết hợp điểm mạnh – điểm yếu,cơ hội – thách thức 79 3.19 Mục tiêu cụ thể Công ty từ tới năm 2030 81 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Tên hình TT Trang 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty 30 2.2 Biểu đồ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2011- 2013 37 3.1 3.2 Biểu đồ số lượng xã sử dụng phân bón Cơng ty giai đoạn 2011-2013 56 Biểu đồ cấu sản phẩm Công ty tiêu thụ Ninh Bình giai đoạn 2011-2013 58 3.3 Sơ đồ máy phịng kinh doanh Cơng ty CPPL Ninh Bình 60 3.4 Biểu đồ tình hình lựa chọn phân bón người dân 64 3.5 3.6 3.7 3.8 Biểu đồ thị phần Công ty địa bàn Ninh Bình giai đoạn 2011 - 2013 68 Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty Ninh Bình 69 Biểu đồ cấu kênh phân phối Cơng ty địa bàn Ninh Bình giai đoạn 2011 - 2013 70 Cơ cấu tổ chức phòng Marketing 83 ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường buộc doanh nghiệp phải chấp nhận cạnh tranh để tồn phát triển Điều địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng củng cố, ổn định mở rộng thị phần cho sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp muốn nhiều khách hàng lựa chọn địi hỏi sản phẩm doanh nghiệp phải có uy tín chất lượng có khả cạnh tranh về phương thức cung ứng, phục vụ Bên cạnh đó, lịch sử cho thấy hầu hết quốc gia muốn tiến lên nông nghiệp hóa đại phải lên từ phát triển nông thôn Nhiều kỷ trước, sản xuất nông nghiệp chủ yếu dựa vào đất, thập kỷ gần đây, để đáp ứng lương thực cho bùng nổ dân số, sản xuất nông nghiệp phải tăng cường sử dụng phân bón cho trồng Vượt qua khó khăn, năm 2012 ngành nơng nghiệp nước ta đạt nhiều thành Tổng kim ngạch xuất nông, lâm, thủy sản đạt 27 tỷ đô la Mỹ, tăng 9,7% so với năm 2011 Trong số 22 mặt hàng xuất có giá trị tỷ USD ngành nơng nghiệp chiếm đến mặt hàng lớn Trong nhiều ngành khác liên tục phải nhập siêu, nơng nghiệp xuất siêu đến 10 tỷ USD Trong đó, xuất gạo tạo bước đột phá lớn lần Việt Nam xuất đạt triệu 700 ngàn tấn, kim ngạch đạt 3,5 tỷ USD Nguồn ngoại tệ vô quý giá giúp nước ta giảm thiểu rủi ro đà suy thoái kinh tế giới Thắng lợi lĩnh vực nông nghiệp tổng hợp nhiều yếu tố phải kể đến vai trị quan trọng phân bón Sản lượng cần tăng lên diện tích đất nơng nghiệp lại khó có khả mở rộng, người nông dân cần đến hỗ trợ phân bón để tăng suất cho trồng Từ Việt Nam gia nhập WTO, kinh tế nước ta bước hội nhập vào kinh tế thị trường giới, thị trường hàng hóa Việt Nam nói chung thị trường phân bón Cơng ty cổ phần phân lân Ninh Bình nói riêng phải chịu sức ép cạnh tranh ngày lớn từ doanh nghiệp nước đặc biệt doanh nghiệp nước Vấn đề đặt phải làm để tồn phát triển thị trường xu thương mại hóa tồn cầu ngày trở nên cấp thiết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón nước, có Cơng ty cổ phần phân Lân Ninh Bình Tỉnh Ninh Bình có diện tích đất nơng nghiệp lớn với 39.340 ha, chiếm 48,93% diện tích đất tự nhiên Sản lượng lương thực có hạt tồn tỉnh năm 2011 đạt gần 514 nghìn tấn, gấp 2,6 lần so với sản lượng năm 1991 Tuy nhiên, việc sử dụng phân bón nhằm tăng suất trồng chưa người dân quan tâm mức, Trong tương lai, với yêu cầu phát triển sản xuất nông nghiệp đại, suất chất lượng cao cầu phân bón cịn tiềm lớn Vì vậy, để chiếm lĩnh thị trường cung cấp phân bón “sân nhà” tỉnh Ninh Bình hội rộng mở nhiều thách thức Công ty cổ phần phân lân Ninh Bình Để tận dụng phát huy ưu mình, đồng thời khắc phục điểm cịn yếu để ngày khẳng định uy tín thị trường tỉnh Ninh Bình, Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình cần có chiến lược phát triển thị trường cho phù hợp với điều kiện thị trường thân doanh nghiệp Từ lý trên, tiến hành nghiên cứu đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Phân lân Ninh Bình để đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty địa bàn tỉnh Ninh Bình 2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp phục vụ sản xuất nông nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng tìm yếu tố ảnh hưởng tới khả PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I Phiếu số:………….… Ngày vấn:………………… Các thông tin chủ hộ Họ tên chủ Đại lý…………………………………………… ……………… … Năm sinh……………………………………………………… …………… Địa chỉ………………………………………………………….……………… Thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ơng (bà) cho biết ơng (bà) làm đại lý cấp I cho Công ty? Số Công ty…… …………………………………………… ……………… … Tên Công ty……………………………………………… …………… 2.2 Ông (bà) cho biết lượng phân bón ơng (bà) tiêu thụ cho Cơng ty…………… năm tấn? Năm 2011 (…… ….…) Năm 2012 (….… ….…) Năm 2013 (…….… ) 2.3 Ông (bà) cho biết Cơng ty ……………… …………… có hoạt động giúp cho đại lý Cơng ty việc bán hàng? Quảng cáo báo, đài, tivi: Có……… Khơng………… Có hội thảo, phát tờ rơi: Có……… Khơng………… Khuyến cho khách hàng: Có……… Khơng………… 2.4 Ơng (bà) cho biết Cơng ty ………………………………………………… có sách thưởng cho đại lý cấp I? Chiết khấu hóa đơn: Có……… Khơng có………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Thưởng năm: Có……… Khơng có………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Thưởng khác: Có……… Hình thức ………………………………… Khơng có………… 2.5 Ngồi sách thưởng Cơng ty …… cịn có sách hỗ trợ cho đại lý? Hỗ trợ vận chuyển: Có……… Khơng………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Hỗ trợ thị trường (đại lý mới): Có……… Khơng………… Nếu có % hay đồng/kg………………………………… Xin cảm ơn Ơng (Bà)! HÌNH ẢNH BAO BÌ MỘT SỐ SẢN PHẨM Phân lân nung chảy Phân đa dinh dưỡng NPK 5.12.3 Phân đa dinh dưỡng NPK 10.10.5 Phân đa dinh dưỡng NPK 6.12.2.2 ... phân bón Cơng ty cổ phần Phân lân Ninh Bình Tại địa bàn tỉnh Ninh Bình 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Phạm vi nội dung Tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần phân lân Ninh Bình Tại địa bàn Ninh Bình. .. phẩm 57 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 60 3.2.4 Thị phần Công ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh. .. Cơng ty CPPL Ninh Bình 45 3.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân bón Cơng ty CPPL Ninh Bình địa bàn tỉnh Ninh Bình 54 3.2.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ phân