Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa ở công ty donimex thời gian qua

Phần I Lý luận kInh doanh xuất nhập hàng hoá kinh tế thị trờng I.-Tầm quan trọng hoạt động xuất Hàng hoá kinh tế thị trờng khái niệm thơng mại Quốc tế: Ngày trình phân công lao động Quốc tế diễn sâu sắc thơng mại Quốc tế trở thành qui luật tất yếu khác quan đợc xem nh điều kiện Tiền đề cho phát triển kinh tÕ cña mäi quèc gia Thùc tÕ cho thÊy, không quốc gia tồn cha nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ với kinh tế giới Thơng mại quốc tế trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao khả tiêu dùng dân c quốc gia Thơng mại quốc tế hoạt động mua bán hàng hóa dịch vụ quốc gia với Hoạt động hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu nỊn kinh tÕ quốc dân 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhậo thờng dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, nguồn vốn quan trọng ®Ĩ nhËp khÈu chÝnh lµ xt khÈu Thùc tÕ lµ, nớc gia tăng đợc xuất nhập theo tăng theo Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khó học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu nớc ta Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu cịng cã thĨ kÐp theo phát triển ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh Sự tồn phát triển hàng hóa xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4.Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải đợc vấn đề xũ xà hội Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo Tiền đề cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nãi, xt khÈu không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuéc néi bé nÒn kinh tÕ nh: vèn, kü thuËt, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta, hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thơòI cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển cđa ViƯt nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo vµ thêi kú đẩy mạnh đợc xuất kinh tế nớc thời gian có tốc độ phát triển cao để thấy rõ vấn đề này, nghiên cứu tình hình phát triển kinh tế cđa c¸c níc khu vùc cịng nh thÕ giíi mối quan hệ với tăng trởng xuất Bảng 1.Kim Ngạch Xuất Khẩu với tăng trởng GDP nớc khu vực (1999) Nớc Nhật Bản Singapore Đài Loan Malaysia Thái Lan Tăng GDP (%) 2,6 7,8 6,5 8,4 6,4 GDP (PPP,triÖu USD) 2.953.440 76.291 333.745 208.502 501.331 Kim ng¹ch XK(triƯu USD) 411.000 125.000 122.000 78.000 56.900 XK/GDP(%) 0,139 1,638 0,366 0,375 0,113 B¶ng Xt KhÈu víi tăng trởng GDP Mỹ nớc khác (1999) Nớc Mỹ Anh Canada Pháp Đức Italy Tăng GDP (%) 3,6 3,4 3,7 2,2 2,8 1,7 GDP (PPP,triÖu USD) 7.633.465 1.181.962 1.660.540 1.284.182 1.723.366 1.179.283 Kim ng¹ch XK (triƯu USD) 633.000 251.000 201.000 275.000 521.000 244.000 XK/GDP (%) 0,083 0,212 0,304 0,214 0,302 0,207 Nh vËy qua sè liƯu trªn cho thấy, đa số nớc có kinh tế phát triển xuất đóng góp vào khoảng 10 - 30% GDP Còn nớc có tốc độ phát triĨn cao, tû lƯ nµy cịng cã xu híng cao Điển hình trờng hợp Hồng Kông Singapore, tỷ lệ 100% Điều phản ánh vai trò xuất tăng trởng kinh tế Tóm lại là, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm héi cđa ®Êt níc ý nghÜa cđa viƯc ®Èy mạnh xuất doanh nghiệp Đối với doanh nghiÖp kinh doanh lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, đẩy mạnh hoạt động xuất có ý nghĩa vô quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp giải đợc vấn đề công ăn việc làm cho nhân viên, tăng nguồn ngoại tệ để phục vụ cho hoạt động nhập doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh đổi trang thiết bị, mở rộng quy mô kinh doanh, giải vấn đề lợi nhuận Ngoài ra, việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng, tìm hiểu vả nắm bắt đợc phong tục, tập quán kinh doanh bạn hàng nớc ngoài, động lực để doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị trờng giới II/ NHữNG NộI DUNG Và HìNH THứC KINH DOANH XUấT KHẩU CHủ YếU Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu Xuất hàng hoá phận quan trọng thơng mại quốc tế Trong kinh tế thị trờng ngày lĩnh vực hoạt động đợc biểu dới nhiều hình thức khác Theo quy định nghị định 33CP (19/4/1994) lĩnh vực kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: -Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế -Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật t phụ tùng cho sản xuất -Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất -Làm dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ th¸c xt khÈu cho c¸c tỉ chøc kinh tÕ níc -Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nớc hợp tác sản xuất gia công quốc tế Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 2.1 Nghiên cứu thị trờng Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả xâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu kháI quát nghiên cứu chi tiết thị trờng.Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu văn phòng thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai hay bán công khai, xử lý thông tin đà tìm kiếm đợc.Phơng pháp nghiên cứu chỗ thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp hay điều tra chọn mẫu câu hỏi Hoặc kết hơp hai phơng pháp 2.2 Thanh toán kinh doanh xuất hàng hoá Thanh toán quốc tế khâu hÕt søc quan träng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hàng hoá hiệu kinh tế lĩnh vực kinh doanh phần lớn nhờ vào chất lợng việc toán Thanh toán bớc đảm bảo cho ngời xuất thu đợc tiền ngời nhập nhận đợc hàng hoá Thanh toán quốc tế ngoại thơng hiểu việc chi trả khoản tiền tệ, tín dụng có liên đến nhập hàng hoá đà đợc thoả thuận quy định hợp đồng kinh tế Trong xuất hàng hoá, toán phải xem xét đến vấn đề sau đây: Trả trớc tiền mặt trả tiền mặt theo lệnh Nhà xuất có quan điểm thích sử dụng quy tắc toán họ không bị rủi ro nhờ thu không chịu chi phí lÃi cho giấy đòi nợ Ngời nớc mua hàng chấp nhận quy tắc (trừ đơn vị đặt hàng nhỏ) quy tắc ràng buộc vốn ngời mua họ không yên tâm có nhận đợc hàng hay không Ghi sổ: hình thức tín dụng hào phóng nguy hiĨm nhÊt ChØ sau ®iỊu tra møc tiỊn gưi ngân hàng khách hàng cách toán đợc giành cho khách hàng lâu năm có khoản tiền gửi lớn nhng giành cho nớc vấn đề ngoại hối Gửi bán: Việc toán phải đợc thực hàng gửi nớc đà đợc khách hàng nớc bán xong Cho đến hàng gửi nớc sở hữu hàng hóa thuộc nhà xuất Nhng rủi ro nhiều Việc bán hàng không đợc báo cáo, hàng bán không đợc toán thời gian việc toán không thực đợc diễn biến trị, hành hóa bị tổn hại trớc bán Hối phiếu trả Hàng gửi với vận đơn đờng biển giao dịch đợc ngời mua nhận đợc chứng từ, gửi hàng chuyển chứng từ cho ngân hàng nớc Rủi ro còn, chủ yếu tình hình tài ngời mua thay đổi lúc hàng gửi hàng đến ngời mua khả không sẵn lòng chấp nhận tờ hối phiếu đợc xuất trình Hối phiếu kỳ hạn: Ngời mua có quyền sở hữu hàng hóa họ chấp nhËn ký vµo mét hay vµi hèi phiÕu mµ viƯc toán chúng xảy học chấp nhận ký vµo mét hay vµi hèi phiÕu mµ viƯc toán chúng xảy sau đợc chấp nhận khoảng 30, 60, 90 ngày Đây hình thức tín dụng mà rủi ro cao so víi hèi phiÕu tr¶  Th tÝn dơng: Theo nhiều khía cạnh hình thức toán lý tởng quan điểm nhà xuất nh khách hàng họ nớc cho thấy nh vËy Th tÝn dơng lµ mét chøng tõ ngân hàng khách hàng mua phát hành có hứa hẹn trả cho ngời cung cấp số Tiền đà đợc thỏa thuận nh ngân hàng nhận đợc chứng từ đà đợc quy định rõ (thông thờng hóa đơn thơng mại, vận đơn chứng từ bảo hiểm) thời hạn đà đợc quy định rõ 2.3 Lập phơng án kinh doanh Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm: * Đánh giá thị trờng thơng nhân, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn * Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình có liên quan *Đề mục tiêu cụ thể nh: bán hàng? Với giá bao nhiêu? Sẽ thâm nhập vào thị trờng *Đề biện pháp công cụ thực nhằm đạt mục tiêu đề 2.4 Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiệp đợc thể qua nội dung sau: *Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng phải nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mà công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu hàng nông lâm, thủy sản) đặc tính, đặc điểm riêng loại hàng hóa *Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, việc kí kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu, sở vững đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thờng *Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.Sau kí kết hợp đồng với chủ hàng xuất khẩu, doanh nghiệp thơng mại phải lập đợc kế hoach thu mua, tiến hành xắp xếp phần việc phải làm đạo phận theo kế hoạch 2.5 Định giá hàng xuất Giá biểu tiền giá trị hàng hoá đồng thời biểu cách tổng hợp hoạt động kinh tế, mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tÕ qc dân, giá gắn với thị trờng chịu tác động nhân tố khác Trong buôn bán quốc tế, giá thị trờng trở nên phức tạp buôn bán diễn khu vực khác Để thích ứng với biến động thị trờng, tốt nhà kinh doanh nên thực định giá linh hoạt phù hợp với mục đích doanh nghiệp.Công việc đánh giá đợc thực theo bớc sau: Bớc 1: Xây dựng giá thành xuất sở Bớc 2: Xác định chi phí cố định chi phí biến đổi xuất Bớc 3: Khảo sát mức giá phạm vi biến động giá thị trờng nớc Bớc 4: Quyết định chiến lợc đánh giá xây dựng mức giá xuất Bớc 5: Soạn thảo văn chào hàng báo giá xuất 2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất Thông thờng có hình thức giao dịch sau: * Giao dịch qua th tín Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà kinh doanh xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th tín Ngay sau hai bên đà có điều kiện gặp trùc tiÕp th× viƯc tr× quan hƯ cịng phải qua th tín Sử dụng th tín để giao dịch đàm phán phải nhớ th từ "sứ giả" đến với khách Bởi vậy, cách viết th, gửi th cần đặc biệt ý Những nhà kinh doanh giao dịch phải đảm bảo điều kiện lịch sử, xác, khẩn trơng * Giao dịch qua điện thoại Việc giao dịch qua điện thoại giúp nhà kinh doanh đàm phán cách khẩn trơng, thời cần thiết Trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thỏa thuận định trao đổi Bởi vậy, hình thức đàm phán nên dùng trờng hợp chờ xác nhận cách chi tiết Khi phải trao đổi điện thoại cần chuẩn bị nội dung chu đáo Sau trao đổi điện thoại, cần có th xác nhận nội dung đà đàm phán * Giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Là việc gặp gỡ hai bên để trao đổi điều kiện buôn bán Đây hình thức quan trọng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức thờng đợc dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục hợp đồng lớn, phức tạp Đối vớí quan hệ mua bán hàng hoá, sau bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết phải thực lập kí kết hợp đồng Hợp đồng văn hình thức bắt buộc đơn vị xuất nhập nớc ta.Đây hình thức tốt để đảm bảo cho quyền lợi hai bên.Hợp đồng xác định rõ ràng trách nhiệm bên mua bên bán hàng hoá, tránh đợc biểu không đồng ngôn từ hay quan nIệm 2.7 Thực hợp đồng xuất Nội dung trình tự thực hợp đồng kinh doanh xuÊt khÈu nh sau : 2.7.1 KIÓm tra L/C: Sau ký kết hợp đồng, nhà nhập nớc mởi L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Nhà xuất sau nhận đợc giấy báo xin mở L/C đối tác cần kiểm tra lại nội dung thật chặt chẽ xem đà nh hợp đồng đà ký kết hay cha Nếu có cha hợp lý cần báo lại cho phía nớc để hai bên thống nhÊt sưa l¹i 2.7.2 Xin giÊy phÐp xt khÈu Sau xem xét nội dung L/C đà hợp lý, nhà kinh doanh cần làm thủ tục xin giấy phép xuất T cách để đợc xuất trực tiếp doanh nghiƯp ph¶i cã giÊy phÐp kinh doanh xt, nhËp Bộ Thơng mại cấp với điều kiện nh sau: - Doanh nghiệp đợc thành lập hợp pháp - Mức vốn lu động tối thiểu 200.000 USD thời điểm đăng ký kinh doanh xuất (riêng số trờng hợp đặc biệt mức vốn tối thiểu 100.000 USD) - Hoạt động theo ngành hàng đà đăng ký thành lập doanh nghiệp - Có đội ngũ cán đủ trình độ kinh doanh, ký kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng Ngoài mặt hàng xuất theo hạn ngạch là: dầu thô, gạo, đồ gỗ song mây; mặt hàng cấm nhập, cấm xuất, lại mặt hàng khác doanh nghiệp cần làm tờ khai hải quan gửi cho Bộ Thơng mại theo dõi 2.7.3 Chuẩn bị hàng hoá xuất Chuẩn bị hàng hoá xuất Khâu bao gồm công việc thu gom hàng hóa, đa vào gia công chế biến, đóng gói hàng hóa, kẻ ký mà hiệu, dán nhÃn hiệu, đóng thành bao kiện container để sẵn sàng xuất Doanh nghiệp cần chuẩn bị hàng hóa thật tốt, đảm bảo số lợng, chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng, bao bì nh hợp đồng đà qui định 2.7.4 Thuê tàu mua bảo hiểm hàng hoá Tùy theo thỏa thuận hợp đồng mà ngời xuất ngời nhập có trách nhiệm thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa Trong trờng hợp trách nhiệm thuê tàu thuộc nhà xuất khẩu, cần cân nhắc khả sau: - Nếu hàng hóa có khối lợng nhỏ, không cồng kềnh, có thời gian không gấp nên thuê tàu chợ Tàu chợ loại tàu để chở hàng chạy thờng xuyên theo tuyến định, ghé vào cảng qui định theo lịch trình định trớc - Nếu hàng hóa có khối lợng lớn, cồng kềnh đòi hỏi điều kiện đặc biệt vận chuyển nên thuê tàu chuyến Tàu chuyến tàu chuyên chở hàng hóa biển không theo lịch trình định trớc Mặc dù thuê tàu chuyến đòi hỏi chi phí cao so với tàu chợ nhng vận chuyển với khối lợng lớn, công tác bảo quản, bảo vệ hàng vận chuyển bốc dỡ dễ hơn, hiệu 2.7.5 Làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan cách thức để Nhà nớc quản lý hoạt động xuất nhập Đối với nhà xuất cần thực - Khai báo hải quan - Xuất trình hàng hóa để kiểm tra - Thực định hải quan 2.7.6 Giao hàng lên tàu Tùy theo thảo thuận điều kiện giao hàng mà việc giao hàng lên tàu thuộc trách nhiệm bên bán hay bên mua Nếu việc giao hàng thuộc trách nhiệm nhà xuất cần thiết phải theo dõi bốc xếp hàng qua quan điều độ cảng để tổ chức vận chuyển hàng hóa, bố trí lực lợng xếp hàng lên tàu Sau bốc xếp thực toán phí bốc xếp lấy vận đơn đờng biển Vận đơn đờng biển nên vận đơn hoàn hảo đà bốc hàng chuyển nhợng đợc 2.7.7 Làm thủ tục toán Sau đà thực chuyển giao hàng hóa lên tàu, nhà xuất cần lấy đầy đủ giấy tờ nh hóa đơn thơng mại, vận đơn đờng biển v.v Đến thời hạn giao hàng nhà xuất xuất trình chứng từ theo qui định L/C ngân hàng thông báo để nhận tiền từ ngân hàng từ ngân hàng toán 2.7.8 Khiếu nại trọng tài có Tóm lại, việc tổ chức thực hợp đồng xuất quan trọng Thông qua hợp đồng này, đa lại kết phản ánh hiệu hoạt động công ty Thực tốt hợp đồng kinh doanh xuất sở nâng cao uy tín, đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với bạn hàng, tạo điều kiện mở rộng phạm vi đẩy mạnh hoạt động kinh doanh III nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng hoá Các sách quy định Nhà nớc Có thể nói sách quy định nhà nớc ảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất Thông qua việc đề sách quy định, Nhà nớc thiết lập môi trờng pháp lý nhằm điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp Chúng ta xem xét tác động sách dới khía cạnh sau : a Tỷ giá hối đoái: Tỷ giá hối đoái giá ngoại hối đợc mua bán Tỷ giá hối đoái sách tỷ giá hối đoái nhân tố quan trọng thực chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất Một tỷ giá hối đoái thức (HĐCT) đợc điều chỉnh theo trình lạm phát có liên quan gọi tỷ giá hối đoái thực tế (HĐTT) Nếu tỷ giá hối đoái thức không đổi tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên thì, nhà xuất sản phẩm sơ chế, ngời bán theo mức giá quốc tế nằm tầm kiểm soát họ bị thiệt Họ phải chịu chi phí cao lạm phát nớc Hàng xuất họ trở nên sinh lợi ngoại tệ thu đợc phải bán lại với HĐCT cố định không đợc tăng lên để bù lại chi phí sản xuất cao Các nhà xuất sản phẩm chế tạo làm tăng giá xuất họ để bù đắp lại chi phí nội địa cao hơn, nhng kết khả chiếm lĩnh thị trờng giảm Họ giữ nguyên mức giá tính theo ngoại hối lợi nhuận thấp Nếu tình trạng ngợc lại tỉ giá HĐTT giảm so với tỷ giá HĐCT, có lợi cho nhà xuất b Thuế quan quota :Khả cạnh tranh nhà sản xuất nớc thị trờng xuất chịu ảnh hởng trực tiếp thuế xuất quota Thuế xuất có xu làm giảm xuất làm giảm nguồn thu ngoại tệ đất nứơc Còn quota hình thức hạn chế số lợng xuất có tác động mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất trực tiếp, mặt khác tạo hội thuận lợi cho ngời xin đợc quota xuất c Các sách khác nhà nớc Các sách khác nhà nớc nh xây dựng mặt hàng chủ lực, trực tiếp gia công xuất , đầu t cho xuÊt khÈu, lËp c¸c khu chÕ xuÊt , c¸c chÝnh sách tín dụng xuất khẩu, sách trợ cấp xuất góp phần to lớn tác đọng tới tình hình xuất quốc gia Tùy theo mức độ can thiệp, tính chất phơng pháp sử dụng sách mà hiệu mức độ ảnh hëng cđa nã tíi lÜnh vùc xt khÈu sÏ nh Bên cạnh sách trên, nhóm sách hỗ trợ mang tính thể chế - tổ chức, khung pháp lý hệ thống hành nhân tố tác động trực tiếp tới họat động xuất doanh nghiệp Nhân tố ngời Con ngời đợc đặt vị trí trung tâm hoạt động Hoạt động xuất hàng hoá phải nhấn mạnh tới nhân tố ngời chủ thể sáng tạo trực tiếp điều hành hoạt động, ảnh hởng nhân tố thể qua hai tiêu chủ yếu Đó tinh thần làm việc lực công tác TInh thần làm việc đợc biểu bầu không khí doanh nghiệp, tình đoàn kết ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung Năng lực nhân viên lại biểu qua kỹ điều hành, công tác nghiệp cụ cụ thể qua kết hoạt động Để nâng cao vai trò nhân tố ngời, doanh nghiệp mặt phải trọng đào tạo cán bộ, công nhân viên, bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ họ, mặt khác, phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm lợi ích vật chất lẫn tinh thần Mạng lới kinh doanh doanh nghiệp Kết kinh doanh doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc lớn vào hệ thống mạng lới kinh doanh cđa nã.mét m¹ng líi kinh doanh réng lín, víi điểm kinh doanh đợc bố trí hợp lý điều kiện để doanh nghiệp thực hoạt động nh tạo nguồn hàng, vận chuyển , làm đại lý xuất cách thuận tiện góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất Nếu mạng lới kinh doanh thiếu, bố trí điểm không hợp lý gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính động khả cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng Khả sở vật chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp C¬ së vËt chÊt kỹ thuật doanh nghiệp nh vốn cố định bao gồm máy móc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phơng tiện vận tải,