GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH GỐM SỨ THU PHƯƠNG
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương
Công ty có tên gọi : Công ty TNHH Gốm sứ Thu Phương Trụ sở chính: 172 chợ Bún – xã Đa Tốn – Gia Lâm – Hà Nội.
Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương, được thành lập vào năm 1994, đã trải qua sự phát triển đáng kể từ khi chỉ có 4 phòng nghiệp vụ và chưa đầy 50 cán bộ công nhân viên Hiện nay, công ty đã mở rộng kinh doanh với nhiều mặt hàng tổng hợp và số lượng nhân viên đã tăng lên 294 người, trong đó phần lớn là những người tốt nghiệp từ Đại học Ngoại thương.
Công ty có nhiều chi nhánh, văn phòng đại diện đặt tại một số trung tâm khác Ngoài ra Công ty còn có các cơ sở sau:
- Xưởng thêu Thanh Lân - Thanh Trì - Hà Nội
- Cửa hàng thủ công mỹ nghệ 37 phố Hàng Khay
- Xưởng gốm mỹ nghệ đặt tại Gia Lâm – Hà Nội
Từ khi thành lập đến nay Công ty trải qua gần 15 năm phát triển Quá trình phát triển được chia làm hai giai đoạn:
Giai đoạn từ 1994-2004, nền kinh tế Việt Nam chủ yếu hoạt động theo mô hình kế hoạch hóa tập trung, với sự quản lý chặt chẽ từ nhà nước Trong thời kỳ này, nhà nước độc quyền hoạt động ngoại thương và đảm bảo các chỉ tiêu kế hoạch từ sản xuất đến tiêu thụ Công ty thực hiện xuất khẩu chủ yếu theo nghị định thư và luôn hoàn thành chỉ tiêu xuất khẩu nhờ vào sự chỉ đạo của nhà nước và nỗ lực của cán bộ công nhân viên Kim ngạch xuất khẩu của Công ty không ngừng tăng, tạo thuận lợi cho sản xuất và tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu Để đảm bảo thực hiện kim ngạch các Nghị định thư, nhà nước và Bộ thương mại đã khuyến khích xuất khẩu, dẫn đến sự tăng trưởng nhanh chóng trong kim ngạch xuất khẩu của Tổng Công ty.
Trong giai đoạn này, thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty tập trung vào các nước Liên Xô cũ và Đông Âu, cùng với một số quốc gia tư bản chủ nghĩa như Hồng Kông, Đan Mạch, Nhật Bản và Italia Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu sang các nước tư bản chủ nghĩa chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty.
*) Giai đoạn từ 2004 đến nay.
Liên Xô cũ và các nước Đông Âu đã trải qua nhiều biến động trong cơ chế kinh tế, dẫn đến việc các quốc gia này đơn phương hủy bỏ và giảm số lượng hàng hóa trong các hợp đồng theo nghị định thư, gây ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu của Công ty Trước tình hình này, việc hoạt động trong cơ chế thị trường yêu cầu Tổng Công ty phải chủ động trong kinh doanh, tích cực tìm kiếm và phát triển thị trường mới, đồng thời duy trì thị trường hiện có để gia tăng kim ngạch xuất khẩu, xác định đây là nhiệm vụ hàng đầu của Công ty.
Công ty đã thích ứng với cơ chế thị trường bằng cách xác định lại đối tượng sản xuất trong nước, tổ chức hiệu quả mạng lưới sản xuất và thu mua, cũng như đầu tư mở rộng các cơ sở sản xuất có tiềm năng Đối với thị trường nước ngoài, Công ty đã cải thiện phong cách bán hàng, nghiên cứu nhu cầu khách hàng và thực hiện nghiêm túc các nghĩa vụ hợp đồng để giữ uy tín Công ty cũng đã đa dạng hóa các hình thức mua bán và chấp nhận nhiều phương thức thanh toán khác nhau, từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ.
Căn cứ vào quyết định 176/HĐBT của Hội đồng bộ trưởng, Công ty đã tái cấu trúc lực lượng lao động nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng Đồng thời, Công ty mở rộng hai xưởng thêu và gỗ mỹ nghệ để thu hút lao động có kỹ thuật, chuyển đổi vị trí công tác cho một số cán bộ, và tạo thêm việc làm cho thanh niên, góp phần giải quyết vấn đề lao động xã hội.
Trong suốt gần 15 năm hoạt động, Công ty đã hoàn thành các mục tiêu được Nhà nước giao phó, đồng thời góp phần quan trọng vào sự phát triển của nền kinh tế đất nước.
2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty
Công ty hoạt động với mục tiêu khai thác hiệu quả nguồn nhân lực và tài nguyên quốc gia thông qua các hoạt động xuất nhập khẩu và dịch vụ Điều này nhằm thúc đẩy xuất khẩu, gia tăng thu ngoại tệ, và đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế của đất nước.
Khoảng năm 1945 (trước và sau cách mạng) phát triển thêm 3 lò nữa và bắt đầu sản xuất hàng loạt bát,đĩa,ấm,chén tráng men sứ.
Mặt hàng công nghiệp và gốm cao cấp của Việt Nam đang được ưa chuộng cả trong nước và quốc tế Sản phẩm này đã được xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn như Pháp, Ý, Hồng Kông và Đông Đức Các phái đoàn từ Trung Quốc, Hungary, Đông Đức, Pháp và Liên Xô khi tham quan xí nghiệp đều bày tỏ sự khen ngợi đối với chất lượng và giá trị của sản phẩm.
Bảng 1: Tình hình vốn điều lệ của công ty TNHH gốm sứ Thu Phương năm 2009 Đơn vị tính:Đồng
Kết cấu vốn Tỉ lệ % vốn Số cổ phiếu Thành tiền
Giá trị cổ phiếu thuộc sở hữu nhà nước
Giá trị cổ phiếu thuộc sở hữu nhà nớc cấp cho người lao động
Giá trị cổ phiếu mua bằng quĩ phúc lợi
Giá trị cổ phiếu bán cho mọi thành phần
Giá trị cổ phiếu bán chịu cho ngời lao động
Nguồn: Công ty TNHH Gốm sứ Thu Phương
Công ty có trụ sở và các phân xưởng sản xuất nằm tại xã Đa Tốn - Gia lâm -
Hà Nội với tổng diện tích là: 29656m 2 ,trong đó Đất đai: 29656m 2 thuộc xã Bát Tràng Nhà Xưởng: 2915m 2
2.1 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Công ty chuyên tổ chức sản xuất, chế biến, thu mua và tiêu thụ sản phẩm gốm sứ Ngoài ra, công ty cũng thực hiện xuất khẩu các sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Công ty sở hữu 4 phân xưởng sản xuất, bao gồm: một phân xưởng chuyên sản xuất gốm sứ mỹ nghệ xuất khẩu, một phân xưởng sản xuất gốm sứ dân dụng, một phân xưởng chuyên về xương men, và một phân xưởng vật tư - cơ điện.
Phân xưởng mỹ nghệ I: chuyên sản xuất các mặt hàng gốm sứ xuất khẩu.
Phân xưởng mỹ nghệ II: chuyên sản xuất các mặt hàng gốm sứ dân dụng.
Phân xưởng I: sản xuất men (hay là chất rẻo).
Phân xưởng vật tư - cơ điện: Có nhiệm vụ cung cấp nguyên vật liệu, phụ trách và bảo dưỡng điện năng.
Quy trình sản xuất gốm sứ của cả 3 phân xưởng đều giống nhau từ khâu đầu đến khâu cuối và được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ1 quy trình sản xuất
Chế biến nguyên liệu Nung đốt
Nguồn: Phòng SXKD của Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương
3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Gốm sứ Thu Phương
3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty
Sơ đồ 2: Bộ máy quản lý và mối quan hệ giữa các phòng ban của công ty
TNHH gốm sứ Thu Phương
Nguồn: Phòng Tổ chức Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương 3.2 Đặc điểm sơ đồ :
Với mô hình này cơ cấu đơn giản, dễ vận hành, dễ theo dõi, dễ kiểm tra Đây là mô hình đang được sử dụng rộng rãi ở nước ta.
4 Mối quan hệ giữa Công ty với các cơ quan Nhà nước.
4.1 Mối quan hệ với Chính Phủ:
- Chấp hành pháp luật, thực hiện nghiêm túc các quy định của Chính Phủ có liên quan đến Công ty và doanh nghiệp Nhà nước.
- Thực hiện quy hoạch, chiến lược phát triển Công ty trong tổng thể quy hoạch, chiến lược ngành, lãnh thổ của Nhà nước.
Để đảm bảo sự tuân thủ pháp luật, các tổ chức cần thực hiện đúng các quy định liên quan đến việc thành lập, tách, nhập và giải thể Ngoài ra, cần chú trọng đến các chính sách tài chính, quản lý cán bộ, chế độ tài chính, tín dụng, thuế, cũng như các quy định về kế toán và thống kê.
- Chịu sự kiểm tra, thanh tra việc thực hiện pháp luật, chủ chương, chính sách chế độ của Nhà nước tại Công ty.
Phân Xưởng Mỹ Nghệ II
Phân Xưởng vật tư - cơ điện
- Được đề xuất, kiến nghị các giải pháp, cơ chế, chính sách, quản lý của Nhà nước đối với Công ty.
Công ty có trách nhiệm quản lý và sử dụng hiệu quả vốn tài sản, đất đai, tài nguyên và các nguồn lực được Nhà nước giao Nhiệm vụ chính của công ty là thực hiện hoạt động kinh doanh đồng thời đảm bảo bảo toàn và phát triển các nguồn lực này.
4.2 Mối quan hệ với Bộ Tài chính:
* Công ty chịu sự chi phối Nhà nước của Bộ Tài chính về việc:
- Tuân thủ các chế độ tài chính, kế toán, thuế, tổ chức bộ máy hạch toán kế toán.
- Kiểm toán tài chính và kiểm toán nội bộ Công ty.
* Bộ Tài chính là cơ quan được Chính Phủ giao thực hiện một số chức năng của chủ sở hữu, chi phối Công ty về việc:
- Xác định vốn, tài nguyên và các nguồn lực khác mà Nhà nước giao cho Công ty quản lý, sử dụng.
Kiểm tra hiệu quả sử dụng và bảo toàn phát triển vốn cùng các nguồn lực trong hoạt động là rất quan trọng, và điều này được thể hiện rõ qua quyết toán hàng năm.
- Duyệt quyết toán hàng năm của Công ty.
Công ty có quyền đề xuất các giải pháp và cơ chế chính sách tài chính tín dụng liên quan đến hoạt động của mình Công ty có thể kiến nghị với các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền để phê duyệt việc chuyển nhượng tài sản có giá trị lớn, hợp tác đầu tư với nước ngoài, thực hiện các nghĩa vụ tài chính, phân phối lợi nhuận sau thuế, thanh lý tài sản, và bổ sung ngân sách cho Công ty.
5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM SỨ TẠI CÔNG
I THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM SỨ TẠI CÔNG TY TNHH GỐM SỨ THU PHƯƠNG.
1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu gốm sứ của công ty.
Công ty thực hiện chiến lược đa dạng hóa và đa phương hóa các mối quan hệ kinh tế quốc tế, đồng thời xây dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu Mục tiêu chính là tăng cường xuất khẩu sản phẩm, thu ngoại tệ và nâng cao doanh số Công ty cũng xác định và phân chia các thị trường tiềm năng để tập trung đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.
Bảng 5: Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ theo thị trường. Đơn vị: 1000 USD
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Thu Phương
Bảng 6: Danh sách khách hàng chính của Công ty.
Khách hàng Thị trường Tên hàng Đã thực hiện (USD) Đang thực hiện (USD)
6.Hitaka Đài Loan ấm trà 16.798,20
7.PSP Limitd New zealand chậu 4.140,00
12.Sunking Đài Loan lọ hoa 1.876,00
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty gốm sứ Thu Phương
Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu chủ yếu xuất khẩu sang Nga và Đông Âu, sau đó là các nước ASEAN Các quốc gia này, thuộc khối XHCN cũ, có mối quan hệ tốt đẹp với Việt Nam, nhờ vào chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế.
Thị trường ASEAN là một trong những thị trường có mối quan hệ lâu dài và gần gũi với Việt Nam, với lợi thế về vị trí địa lý giúp giảm chi phí vận chuyển cho hàng hóa xuất khẩu Các nước ASEAN, bao gồm Việt Nam, đã ký hiệp định ưu đãi thuế quan chung ASEAN (CEPT), mang lại mức thuế ưu đãi cho hàng hóa Việt Nam so với hàng hóa từ các nước ngoài khu vực Công ty đang tìm kiếm đối tác xuất khẩu gốm sứ sang thị trường này Kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào ASEAN năm 2005 đạt 418,51 nghìn USD, chiếm 34,52% tổng kim ngạch, đứng thứ hai sau Nga và Đông Âu Tuy nhiên, năm 2006, kim ngạch giảm còn 344,33 nghìn USD (26,07%) do các nước ASEAN phục hồi sau khủng hoảng tài chính Đến năm 2007, kim ngạch xuất khẩu sang ASEAN đã tăng mạnh lên 616,6 nghìn USD, chiếm 38,6% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống là 487,11 nghìn USD chiếm 34,62% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Thị trường Nga và Đông Âu là khu vực có giá trị xuất khẩu lớn nhất của Công ty, với kim ngạch xuất khẩu đạt 657,59 nghìn USD vào năm 2005, chiếm 54,24% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2006, con số này tăng lên 824,7 nghìn USD, chiếm 62,44% Tuy nhiên, đến năm 2007, giá trị xuất khẩu giảm còn 768,67 nghìn USD, chiếm 48,12%, và năm 2008 tiếp tục giảm xuống 634,56 nghìn USD, tương đương 45,1% Mặc dù sản phẩm sứ vệ sinh đang tiêu thụ tốt, Công ty dự định đẩy mạnh đa dạng hóa xuất khẩu sản phẩm, với mục tiêu đưa gốm sứ sang thị trường này thông qua các phòng thương mại tại Việt Nam, văn phòng đại diện tại Nga và các đối tác nước ngoài, đồng thời tận dụng chủ trương của Nhà nước trong việc thanh toán nợ với các nước này.
- Thị trường EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ: Đây cũng là thị trường có tiềm năng lớn.
Tuy nhiên xuất khẩu sang thị trường này còn thấp mặc dù vẫn tăng dần qua các năm.
Kế hoạch của Công ty là sẽ thiết lập các đại lý tại thị trường các nước này.
Thị trường Trung Đông, Tây Á, Nam Á và một số quốc gia khác hiện đang chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng thể thị trường Công ty đang nỗ lực để xâm nhập và khai thác tiềm năng của những khu vực này.
Công ty nên tập trung vào việc chăm sóc khách hàng, đặc biệt là các khách hàng lớn, nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả.
2 Cơ cấu mặt hàng gốm sứ xuất khẩu của công ty :
Các mặt hàng chủ lực trong xuất khẩu là Bát cơm,tô, Đĩa các loại, Ấm các loại,Chén các loại, Lọ hoa, Chậu hoa, Gốm sứ mỹ nghệ.
Kim ngạch xuất khẩu hàng chậu hoa thường chiếm hơn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, do đó, Công ty cần triển khai chương trình phù hợp để thúc đẩy xuất khẩu hai mặt hàng này.
Bảng 7: Tình hình tiêu thụ các sản phẩm chính của công ty Đơ n vị : Chiếc
So sánh tuyệt đối năm 2007/2006
Bát cơm,tô 38450 36820 10900 -1630 -25920 Đĩa các loại 11380 10500 7250 -880 -3250 Ấm các loại 10950 8966 2300 -1984 -6666
Nguồn: Báo cáo tổng hợp kết quả kinh doanh năm 2006-2008 của công ty TNHH gốm sứ Thu Phương
Kết hợp số liệu sản xuất và tiêu thụ của công ty TNHH gốm sứ Thu Phương cho thấy hầu hết sản phẩm đều được tiêu thụ hết Tuy nhiên, trong những năm gần đây, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty đã giảm rõ rệt, dẫn đến việc công ty thường sản xuất theo đơn hàng Cụ thể, tình hình tiêu thụ sản phẩm ngày càng giảm qua các năm, đặc biệt là vào năm 2008.
3 Khả năng cạnh tranh của mặt hàng gốm sứ xuất khẩu.
Mặc dù Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương đã nỗ lực trong việc tìm kiếm khách hàng và tiếp thị sản phẩm ra thị trường quốc tế, nhưng kết quả đạt được vẫn còn hạn chế Năng lực cạnh tranh của sản phẩm gốm sứ xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, trong đó giá cả chưa cạnh tranh, chất lượng sản phẩm không ổn định và mẫu mã chưa đa dạng là những nguyên nhân chính.
Các đơn vị thành viên cần xây dựng chính sách hỗ trợ xuất khẩu và xác định giá bán cạnh tranh hơn, bao gồm cả khấu hao và lợi nhuận Việc nghiên cứu và công khai bảng giá xuất khẩu hợp lý, dựa trên mức giá sàn được Tổng công ty phê duyệt, là rất quan trọng Với mức giá sàn này, Công ty TNHH gốm sứ Thu Phương có thể linh hoạt chào hàng cho các khách hàng khác nhau, tùy thuộc vào từng thị trường và điều kiện thương mại cụ thể.
- Về chất lượng sản phẩm: Công tác nghiên cứu nhằm cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm đã được Công ty chú trọng hơn trong thời gian qua
Để đáp ứng nhu cầu thị trường nước ngoài, việc đa dạng hóa mẫu mã, thiết kế và màu sắc sản phẩm là vô cùng cần thiết Các đơn vị trong Tổng công ty đã tích cực nghiên cứu thị hiếu khách hàng, từ đó cải thiện mẫu mã và cho ra đời nhiều sản phẩm mới được ưa chuộng Khi nhận được yêu cầu từ khách hàng về mẫu mã mới, các đơn vị sản xuất nhanh chóng nghiên cứu để cung cấp thông tin chính xác về khả năng sản xuất trong thời gian ngắn nhất.
4 Chiến lược phát triển của công ty. Đây là những nhân tố sẽ chi phối và tác động trực tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong từng thời kì Trong thời gian hoạt động của mình, công ty thường xuyên đưa ra những chiến lược phát triển cho phù hợp với biến động của thực tế do đó luôn làm thay đổi kết quả tiêu thụ Nếu công ty xác định đúng mục tiêu, lựa chọn đúng chiến lược kinh doanh thì khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lên rất nhiều, khi đó công ty biết chắc rằng thị trường cần gì và cần bao nhiêu, để từ đó có kế hoạch sản xuất hợp lý tránh được tình trạng tồn kho, thúc đẩy tiêu thụ, quay nhanh vòng quay của vốn, tăng doanh thu, giảm bớt các chi phí không cần thiết.
ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GỐM SỨ CỦA CÔNG
1 Đánh giá về kết quả xuất khẩu gốm sứ hiện nay của Công ty:
Trong thời gian gần đây, hoạt động xuất khẩu gốm sứ của Công ty đã ghi nhận nhiều kết quả tích cực, với lợi nhuận từ xuất khẩu liên tục tăng trưởng qua các năm Sản phẩm của Công ty đã từng bước khẳng định được vị thế trên thị trường quốc tế.
Công ty đã mở rộng danh mục mặt hàng xuất khẩu để đáp ứng nhu cầu phong phú và khắt khe của thị trường trong và ngoài nước Các sản phẩm gốm sứ của công ty không ngừng được cải tiến về hình thức, mẫu mã và chất lượng, từ đó nâng cao uy tín và vị thế của công ty trên thị trường.
Công ty đã duy trì mối quan hệ bền chặt với các thị trường truyền thống như Nga, Đông Âu và các nước ASEAN, đồng thời nỗ lực mở rộng sang các thị trường mới như Mỹ, New Zealand và Iraq.
Công ty đã tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ theo chiều rộng mà cả theo chiều sâu.
Công ty đã chú trọng xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà cung cấp, đồng thời quan tâm đến hoạt động của các đơn vị thành viên trong Tổng công ty, giúp nguồn hàng của Công ty trở nên ổn định hơn.
Công ty đã xây dựng uy tín vững chắc với các cơ quan, tổ chức và cá nhân trong và ngoài nước thông qua công tác tổ chức quản lý hiệu quả Việc kiểm kê định kỳ và đột xuất được thực hiện nghiêm ngặt nhằm ngăn chặn thất thoát và đảm bảo chất lượng hàng hóa Để nâng cao hiệu quả lao động, công ty áp dụng hình thức quản lý theo thời gian hoặc khoán sản phẩm, với hợp đồng được ký kết dựa trên sự thỏa thuận giữa các bên Công ty cũng có chế độ khen thưởng hợp lý để khuyến khích tinh thần trách nhiệm của cán bộ công nhân viên, đồng thời thực hiện kỷ luật nghiêm khắc theo quy chế và pháp luật hiện hành.
Công ty sở hữu đội ngũ cán bộ và công nhân viên đông đảo với trình độ cao, thể hiện sự năng động và sáng tạo trong công việc Nhờ vào lực lượng này, Công ty có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Mặc dù mới bắt đầu tham gia vào lĩnh vực thương mại quốc tế, Công ty đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu nhờ tinh thần học hỏi không ngừng.
Các cơ quan chính quyền, ủy ban nhân dân thành phố, cùng với các ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng và các Bộ Kế hoạch Đầu tư, Bộ Thương mại đã luôn hỗ trợ và chỉ đạo Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Hiệu quả kinh doanh là mục tiêu cốt lõi của mọi doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của họ trên thị trường Việc đạt được hoặc không đạt được hiệu quả kinh doanh theo kế hoạch cần được xem xét và đánh giá kỹ lưỡng, nhằm tìm ra nguyên nhân tác động đến kết quả này.
Dựa trên việc phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, ban lãnh đạo Tổng công ty sẽ có thông tin cần thiết để kịp thời điều chỉnh các yếu tố tiêu cực ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty được phản ánh qua các chỉ tiêu sau:
Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH gốm sứ Thu Phương
Bảng 8: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Năm 2007 Năm 2008 Mức độ tăng (giảm)
Tổng doanh thu Triệu đồng
Kim ngạch xuất khẩu Triệu 6950,261 2329,056
Nguồn:Báo cáo tổng hợp kết quả kinh doanh năm 2007-2008 của công ty TNHH gốm sứ Thu Phương.
Theo bảng số liệu, tình hình kinh doanh của công ty Thu Phương cho thấy tổng doanh thu năm 2008 giảm so với năm 2007 Cụ thể, tổng doanh thu năm 2008 đạt 3.842 triệu đồng, giảm 3.310 triệu đồng so với năm trước.
Năm 2007 đánh dấu sự suy giảm nghiêm trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty, điều mà không ai mong muốn Để phục hồi và phát triển, công ty cần nỗ lực toàn diện, đặc biệt trong việc tăng cường xúc tiến tiêu thụ sản phẩm Sự giảm sút doanh thu đã trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận, khiến công ty đối mặt với nhiều thách thức hơn.
Năm 2008 lợi nhuận của công ty đạt được là 236,8 triệu đồng giảm 258,98 triệu đồng so với năm 2007 (lợi nhuận năm 2008 giảm hơn một nửa so với năm 2007 ).
Lợi nhuận của công ty giảm nên thu nhập bình quân người lao động cũng giảm.
Năm 2008, thu nhập bình quân đạt 460.000 đồng/người, giảm 100.000 đồng/người so với năm 2007 Sự giảm sút này đặt ra yêu cầu cho toàn bộ doanh nghiệp cần nỗ lực hơn nữa để cải thiện tình hình kinh tế.
Dù công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, nhưng vẫn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với nhà nước, với số tiền nộp ngân sách là 1 triệu đồng vào năm 2007 và 102 triệu đồng vào năm 2008 Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn không có dấu hiệu khả quan.
Năm 2008, giá trị xuất khẩu đạt 2.329,056 triệu đồng, giảm 4.621.205 triệu đồng so với năm 2007 Để tăng cường giá trị xuất khẩu, các doanh nghiệp cần đầu tư vào việc xây dựng thêm lò nung bằng gas, vì loại lò này sản xuất ra sản phẩm với màu men bóng đẹp và nét vẽ nổi bật.
2 Đánh giá chung trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm sứ của Công ty.
2.1 Những thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gốm sứ của Công ty:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHIÊM VỤ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM SỨ Ở CÔNG TY TNHH GỐM SỨ THU PHƯƠNG
Dựa trên số liệu thực hiện trong các năm trước, Công ty nhận thấy rằng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng trở nên khó khăn, đặc biệt kể từ khi NĐ 57/CP được ban hành, làm tăng cường độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Mặc dù hàng năm Công ty đặt ra mục tiêu mở rộng khách hàng, thị trường và mặt hàng, nhưng thực tế chỉ có thể thu hút thêm 2 khách hàng mới thì lại mất đi 1 khách hàng cũ do cạnh tranh hoặc do khách hàng tự phát triển kinh doanh xuất khẩu Trước tình hình này, Công ty dự kiến xây dựng kế hoạch cho giai đoạn 2005-2008.
Biểu 9: Kế hoạch phát triển kinh doanh sản xuất giai đoạn 2007-2010 Đơn vị: USD Chỉ tiêu Đ.v tính KH 2007 KH 2008 KH 2009 KH 2010
Nguồn: chỉ tiêu kế hoạch năm 2010
1.1 Công tác tổ chức xuất khẩu
Trong cơ chế thị trường hiện nay, Công ty cần tăng cường tự tổ chức sản xuất và gắn bó chặt chẽ với các cơ sở sản xuất vệ tinh, đồng thời chủ động quản lý chất lượng và giá cả hàng xuất khẩu Đội ngũ cán bộ cần nắm vững và thực hiện nghiêm các chính sách của Nhà nước, đặc biệt là Luật thương mại và luật thuế giá trị gia tăng Việc áp dụng đa dạng hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu như tự doanh, ủy thác, gia công và tái xuất khẩu sẽ có tác động tích cực đến xuất khẩu Trong thời gian tới, cần đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống phù hợp với chính sách của Nhà nước Đồng thời, cần đề xuất với bộ và Nhà nước các dự án nhằm duy trì và phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản chế biến, khoáng sản và các mặt hàng khác để tạo nền tảng cho sản xuất hàng xuất khẩu của Công ty trong năm tới.
Công ty cần áp dụng mọi biện pháp để thực hiện chỉ tiêu trả nợ theo nghị định thư của Nhà nước, đồng thời mở rộng thị trường ngoài nghị định thư và củng cố các thị trường hiện tại tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Nhật Bản, Singapore, Đài Loan và Hàn Quốc Để tăng trưởng, công ty cần phát triển sang các thị trường mới ở Trung Cận Đông, Tây Bắc Âu và các nước ASEAN nhằm tận dụng chế độ ưu đãi thuế quan Việc duy trì và phát triển thị trường Đông Âu - SNG cũng rất quan trọng, cùng với việc áp dụng các chính sách buôn bán linh hoạt để tiếp cận thị trường Trung Quốc Công ty cần chủ động hợp tác với các thương nhân, công ty tại thị trường Mỹ để thúc đẩy kim ngạch xuất nhập khẩu Thêm vào đó, việc cử các đoàn tham gia hội chợ và tìm kiếm thị trường nước ngoài cần được tăng cường hơn nữa.
1.3 Công tác quản lý và các công tác khác
Hoạt động xuất nhập khẩu (XNK) đang gặp nhiều khó khăn và phức tạp, trong khi cải cách kinh tế và xây dựng quy chế pháp lý cho doanh nghiệp chưa đồng bộ Để duy trì và phát triển kinh doanh XNK, Công ty đã ban hành và hoàn thiện các quy chế hoạt động, bao gồm quản lý tài chính, hạch toán và quan hệ nội bộ Công ty sẽ tinh giảm bộ máy quản lý, tập trung phát triển các đơn vị sản xuất, khuyến khích sự sáng tạo của cán bộ công nhân viên nhằm thích ứng với cơ chế thị trường Trong tương lai, cần xây dựng quy hoạch đào tạo cán bộ kế cận có năng lực, hoàn thiện thoả ước lao động tập thể, thực hiện hợp đồng lao động và lập sổ bảo hiểm xã hội Công ty cũng cần thực hiện tốt chính sách lương, khen thưởng, kỷ luật, củng cố các tổ chức Đảng và đoàn thể, đồng thời giữ gìn sự đoàn kết nội bộ, đảm bảo an ninh kinh tế và đời sống cho cán bộ công nhân viên Quản lý kinh doanh phải hiệu quả tại các đơn vị trực thuộc.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
1.1 Tăng cường công tác xúc tiến thương mại ở cấp quốc gia : + Hoàn thiện công tác xúc tiến thương mại:
Trong bối cảnh thị trường hiện nay, sự biến động liên tục tạo ra cả cơ hội và rủi ro cho doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu với phạm vi hoạt động vượt ra ngoài biên giới quốc gia Do đó, việc nghiên cứu và tiếp cận thị trường, đặc biệt là thị trường xuất khẩu, là điều không thể thiếu Chỉ khi đó, doanh nghiệp mới có thể nắm bắt và tận dụng các cơ hội thị trường dựa trên khả năng sẵn có của mình.
Tăng cường nghiên cứu thị trường là yếu tố then chốt giúp công ty tồn tại và cạnh tranh hiệu quả Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào lĩnh vực xuất khẩu quốc tế, việc thực hiện nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên và cần thiết.
Nghiên cứu thị trường là quá trình điều tra nhằm đánh giá triển vọng bán hàng cho sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cụ thể, bao gồm cả các phương pháp thực hiện mục tiêu Để tối ưu hóa hiệu quả trong nghiên cứu thị trường, công ty có thể áp dụng một số biện pháp nhất định.
Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường là cần thiết để thu thập và xử lý thông tin về thị trường Trong bối cảnh hiện nay, thông tin trở thành nguồn lực quan trọng giúp hiểu biết về khách hàng Nhu cầu thông tin ngày càng cấp bách do sự thay đổi liên tục của thị trường, bao gồm quy mô, phạm vi và chất lượng nhu cầu Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và đa dạng cũng thúc đẩy nhu cầu này Do đó, việc thu thập và xử lý thông tin để đưa ra kết luận về thị trường, cũng như dự báo biến động cung, cầu và giá cả hàng hóa, đóng vai trò then chốt trong nghiên cứu thị trường Để nâng cao hiệu quả thu thập và xử lý thông tin, công ty cần có những chiến lược cụ thể.
Đầu tư vào trang thiết bị xử lý lưu trữ thông tin hiện đại là cần thiết để nâng cao hiệu quả làm việc của nhân viên nghiên cứu thị trường Việc này giúp thu thập và xử lý thông tin nhanh chóng, từ đó nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh.
+ Tích cực quan hệ với các cơ quan thông tin về xuất khẩu như phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát thanh truyền hình.
Để mở rộng hoạt động kinh doanh, công ty cần lập các văn phòng đại diện và chi nhánh tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm Những đại diện này không chỉ hỗ trợ công ty trong việc giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập thông tin phục vụ cho nghiên cứu thị trường.
Mở lớp bồi dưỡng cho nhân viên trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường giúp nâng cao trình độ chuyên môn Việc tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc với môi trường bên ngoài không chỉ cải thiện khả năng tư duy mà còn tích lũy kinh nghiệm thực tiễn trong công tác nghiên cứu thị trường.
Khi nghiên cứu thị trường, Công ty cần lựa chọn và phân loại các thị trường phù hợp, loại bỏ những thị trường không tương thích với điều kiện của mình Việc xác định phạm vi nghiên cứu một cách hợp lý sẽ giúp tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao hiệu quả thu thập thông tin.
Nghiên cứu thị trường trong hoạt động xuất khẩu không chỉ đơn thuần là phân tích thị trường mà còn bao gồm việc xác định phương thức thâm nhập hiệu quả Hai phương thức thâm nhập chính thường được áp dụng là thâm nhập trực tiếp và thâm nhập gián tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình giao dịch giữa bên bán và bên mua mà không qua trung gian Để thực hiện xuất khẩu trực tiếp, công ty đã phát triển các chi nhánh bán hàng tại nước ngoài, phục vụ cho việc bán hàng xuất khẩu và hoạt động marketing Tổng công ty giao nhiệm vụ này cho Công ty, đồng thời phối hợp với các cơ quan Chính phủ để thực hiện các hiệp định thanh toán nợ thông qua trao đổi hàng hóa Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm của Công ty tiếp cận thị trường quốc tế.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức doanh nghiệp sử dụng các tổ chức độc lập trong nước để đưa hàng hóa ra thị trường quốc tế Trước đây, xuất khẩu gốm sứ qua các tổ chức này rất hạn chế, nhưng hiện tại, Công ty đã thiết lập quan hệ với những công ty uy tín như Loc Hoang Inc và Navico tại Mỹ, giúp sản phẩm thâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ, Canada và Nam Mỹ Mặc dù việc xuất nhập khẩu nguyên liệu sang các thị trường phát triển như Mỹ gặp nhiều khó khăn, nhưng nếu thành công, đây sẽ là cơ hội lớn với sức tiêu thụ cao Do đó, Công ty cần xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường hiệu quả.
Công ty sẽ tiếp tục mở rộng xuất khẩu trực tiếp sang thị trường các nước ASEAN và một số quốc gia châu Á, nơi đã có khách hàng nhập khẩu sản phẩm của mình.
Công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường tại các nước Đông phương như Lào và Campuchia, nơi đã tiêu thụ sản phẩm như ấm sứ, lọ sứ và tượng Để chiếm lĩnh thị trường, việc mở rộng mạng lưới đại lý bán hàng và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng tại các nước này là rất quan trọng.
Thị trường Nga và các nước Đông Âu được coi là những thị trường truyền thống, và công ty có thể tiếp cận các thị trường này thông qua hình thức trả nợ nước ngoài.
Thị trường Trung Đông đang phát triển nhanh chóng với tỷ lệ sử dụng cao Do đó, công ty có thể tận dụng các đối tác nước ngoài để giới thiệu sản phẩm và thâm nhập vào thị trường này thông qua hình thức đổi hàng.
