PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU gạo tại CÔNG TY TNHH THÁI GIA sơn

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI C.

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GVHD: SVTH: LỚP: MSSV: THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG 11 NĂM 2021 LỜI CẢM ƠN Báo cáo thực tập tốt nghiệp kết kiến thức em tích lũy bốn năm học tập trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh, kinh nghiệm thực tế có thời gian thực tập doanh nghiệp Sự tận tình thầy, giáo nhiệt tình anh chị đồng nghiệp công ty TNHH Thái Gia Sơn yếu tố vơ quan trọng giúp em hồn thành báo cáo thực tập Đầu tiên, em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo - TS AAAA, người trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành báo cáo Trong suốt thời gian làm báo cáo tốt nghiệp, thầy người ln tận tình hướng dẫn, góp ý, chỉnh sửa giúp đỡ em suốt trình em thực đề tài nghiên cứu để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo Khoa Quản Trị Kinh doanh, thầy cô giáo trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh giảng dạy, trang bị cho em kiến thức quý báu đồng thời tạo điều kiện cho em thực tập hoàn thành đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo toàn thể anh, chị Công ty TNHH Thái Gia Sơn hướng dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hồn thành đợt thực tập cơng ty Mặc dù có cố gắng q trình học tập nghiên cứu, song lực thân cịn nhiều hạn chế, thời gian khơng dài nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô bộ môn, khoa để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU v LỜI MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài .1 Tên đề tài Kết cấu đề tài CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 1.1 Khái quát công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Thái Gia Sơn 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh .4 1.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty .5 1.1.5 Cơ sở vật chất 1.1.6 Khách hàng thị trường 1.1.7 Đặc điểm cấu lao động công ty TNHH Thái Gia Sơn .7 1.4.1 Cơ cấu lao động theo giới tính 1.4.2 Cơ cấu lao động theo tính chất lao động 1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 – 2020 CHƯƠNG .10 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 10 2.1 Tồng quan chung tình hình xuất cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 - 2020 .10 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm xuất 10 2.1.2 Khách hàng 11 2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 11 ii 2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn qua năm 12 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo cấu thị trường .13 2.2.3 Phân tích số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn .15 2.2.4 Khả cạnh tranh ngồi nước cơng ty .17 2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 19 2.3.1 Ưu điểm 19 2.3.2 Hạn chế 19 CHƯƠNG .21 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN .21 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025 21 3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 22 3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn .22 3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn 23 KẾT LUẬN .27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 iii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Hình 1.1: Logo cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức phòng ban công ty TNHH Thái Gia Sơn Bảng 1.1: Cơ cấu lao động theo giới tính .7 Bảng 1.2: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động Bảng 1.2: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018 - 2020 Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2018-2020 12 Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2018- 2020 Công ty .12 Bảng 2.3: Bảng cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 2018- 2020 13 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 2018- 2020 14 iv LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong điều kiện kinh tế giới nay, việc mua bán có cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất trực tiếp họ phải chịu áp lực từ nhiều phía Trước xu quốc tế hóa hội nhập kinh tế gặp phải thách thức lớn khả cạnh tranh sản xuất xuất nông sản mà chưa có lợi thế, thể mặt: chất lượng, mẫu mã, quy cách tính đa dạng sản phẩm, chưa tạo lập thị trường bạn hàng lớn nên thị trường nhiều thiếu ổn định, giá biến động thường xun gây khơng khó khăn cho người sản xuất người xuất Với hạn chế đòi hỏi phải phát huy tốt lợi điều kiện tự nhiên xã hội khoa học công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh hiệu hàng hóa nơng sản xuất thị trường Đó vấn đề có tính để Việt Nam hội nhập cách có hiệu vào kinh tế giới khu vực Gạo mười nông sản xuất chủ lực nước ta Với diện tích gieo trồng đứng top nước có diện tích gieo trồng gạo lớn giới, nước ta đạt giá trị xuất gạo 651 triệu USD, vượt qua Thái Lan trở thành nước xuất gạo lớn thứ Công ty TNHH Thái Gia Sơn doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo Ngồi khó khăn chung ngành xuất nông sản, công ty TNHH Thái Gia Sơn cịn có khó khăn lợi riêng Để hiểu rõ tình hình hoạt động kinh doanh xuất đơn vị, em chọn đề tài “Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn” Tên đề tài “Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Kết cấu đề tài Ngồi lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài kết cấu sau: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 1.1 Khái quát công ty TNHH Thái Gia Sơn Hình 1.1: Logo cơng ty TNHH Thái Gia Sơn - Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH THÁI GIA SƠN - Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD - Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH gồm nhiều thành viên - Quy mô doanh nghiệp: doanh nghiệp vừa - Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam - Điện thoại: (84)-903472824 - Fax: (84)-2862950079 - Website: www.thagison.com - Email: thagison.kdtv@gmail.com - Mã số thuế: 0304915489 - Số đăng ký kinh doanh: 0304915489 - Nơi cấp: Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh 1.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty TNHH Thái Gia Sơn công ty TNHH nhiều thành viên thành lập vào năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số đăng ký 0304915489 ngày 05/04/2007 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Đến sau 12 năm hoạt động công ty tạo vị vững ngành sản xuất - xuất gạo nhiều khách hàng lớn nước tin cậy Đầu năm 2008, để tăng số lượng hàng hóa xuất cải thiện chất lượng sản phẩm, Công ty thành lập nhà máy chế biến Tiêu tỉnh Bình Dương với sở hạ tầng đầy đủ bao gồm công nghệ dây chuyền sản xuất phục vụ cho việc sản xuất chế biến Tiêu để đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe thị trường Vào năm 2010, nhằm phục vụ mở rộng thị trường kinh doanh, Công ty khởi công xây dựng nhà máy chế biến Điều Gạo tỉnh Bình Phước, nơi xem thủ phủ Điều Việt Nam Nhà máy hoàn thiện giai đoạn vào tháng 10/2011 với sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất – chế biến gạo hạt Điều Đến năm 2016, Cơng ty hồn thiện tồn hệ thống nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện khách hàng Công ty khắp thị trường Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc… 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh mặt hàng nông sản, đặc biệt sản phẩm gạo - Sản phẩm chủ yếu gạo trắng thị trường ưa dùng - Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng để xuất sang nước Bên cạnh sản phẩm chế biến, công ty kinh doanh cho sản phẩm nông nghiệp khác Dừa sấy khô, cà phê, Điều, quế, nghệ, gừng, trà Công ty TNHH Thái Gia Sơn có nhiều khách hàng có giá trị từ USA, UAE, Philippines, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ, Singapore, Hàn Quốc, nhiều nguồn khác 1.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.3.1 Chức Công ty TNHH Thái Gia Sơn thành lập với chức sau: - Tổ chức sản xuất mặt hàng nông sản, gạo để phục vụ cho thị trường ngoại địa nội địa - Kinh doanh mặt hàng đăng ký giấy phép kinh doanh 1.1.3.2 Nhiệm vụ - Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch kế hoạch mục tiêu phát triển lâu dài - Quản lý sử dụng vốn hợp lý có hiệu để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh thực cách liên tục hiệu - Tuân thủ sách nhà nước lĩnh vực hoạt động xuất nhập 1.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 1.1.4.1 Sơ đồ tổ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức phịng ban cơng ty TNHH Thái Gia Sơn TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC (QUẢN ĐỐC NHÀ MÁY) PHỊNG KINH DOANH PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PHỊNG XUẤT NHẬP KHẨU (Nguồn Phịng hành nhân cơng ty TNHH Thái Gia Sơn) 1.1.4.2 Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty Cơng ty với quy mơ vừa với cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa gọn hợp lý Tổng giám đốc - Là quan đầu não công ty, nơi thực chức quản trị - Chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động ngày khác cơng ty - Quyết đinh sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy) Là người tham mưu giúp cho giám đốc việc điều hành quản lý hoạt động nhà máy chịu trách nhiệm ký văn liên quan đến hoạt động kinh doanh giám đốc ủy quyền nhà máy - Quản lí tồn máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc nhà máy phụ trách Phịng kinh doanh - Phịng kinh doanh đảm nhiệm cơng việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng báo giá cho khách hàng Nhật 0.370 13,74 0.470 17,56 1.830 20,09 Eu 0.060 2,23 0.030 4,51 0.510 5,59 Asean 1.150 41,88 0.983 32,99 2.747 29,71 Tổng cộng 2.720 100 2.683 100 9.157 100 (Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn) Năm 2018 Năm 2019 Hoa Kỳ Trung Quốc Nhật Eu Asean Hoa Kỳ Trung Quốc Nhật Eu Asean Năm 2020 Hoa kỳ Trung Quốc Nhật Eu Asean Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 2018- 2020 Nhận xét: Qua biểu đồ 2.2 Cơ cấu thị trường xuất công ty đa dạng, thị trường chủ yếu mà công ty xuất nước nước Asean, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản Eu, thị trường Asean chiếm tỷ trọng doanh thu cao với doanh thu năm 1.62 triệu USD chiếm 34.86% thị phần xuất Công ty, năm 2018 thi trường Asean chiếm 41,88% với doanh thu 1.150 triệu USD, thị trường có xu hướng tăng chậm thị trường Hoa Kỳ với tỷ trọng trung bình 18% thị trường Trung Quốc với tỷ trọng trung bình 25% nguyên nhân 15 thị trường yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt, thị trường Nhật Bản Eu có xu hướng tăng đến năm 2020 thị trường Nhật Bản chiếm 20,09% thị trường Eu chiếm 5,59% cấu xuất 2.2.3 Phân tích số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Bảng 2.1: Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Đvt Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Vịng quay VLĐ Lần 3,06 3,11 2,75 0,05 -0,36 Vòng quay VCĐ Lần 2,19 2,58 2,01 0,39 -0,57 Vòng quay VKD Lần 2,17 2,66 2,1 0,49 -0,56 Vòng quay vốn chung Lần 1,28 1,41 1,16 0,13 -0,25 Tỉ lệ lãi gộp % 11,65 16,39 13,86 4,74 -2,53 Tỉ lệ lãi ròng % 0,8 0,86 0,85 0,06 -0,01 Tỉ suất sinh lời TS % 1,02 1,21 0,99 0,19 -0,22 % 1,67 2,21 1,71 0,54 -0,5 Chỉ tiêu Tỉ suất VCSH sinh lời Chênh lệch Chênh lệch 2019/2018 2020/2019 (Nguồn: Phòng kinh doanh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn) Vịng quay tồn vốn Qua bảng ta thấy so với năm 2018 số vịng quay tồn vốn năm 2019 tăng 0,12 lần Nguyên nhân năm 2019 doanh thu tăng nhanh tài sản Sang năm 2020 số vịng quay tồn vốn giảm 0,24 lần so với năm 2019 Do Cơng ty cần tìm biện pháp để tăng doanh thu, đẩy mạnh vòng quay vốn Vòng quay vốn lưu động Cũng từ bảng ta thấy số vịng quay vốn lưu động khơng ổn định Cụ thể năm 2018 số vòng quay vốn lưu động 3,07 lần, năm 2019 3,11 lần sang năm 2020 2,75 lần Trong năm 2018 đồng vốn lưu động tạo 3,07 đồng doanh thu, năm 2019 đồng vốn lưu động tạo 3,11 đồng doanh thu Điều cho thấy hiệu 16 sử dụng vốn lưu động cơng ty có chiều hướng tăng lên Nhưng sang năm 2020 đồng vốn lưu động tạo 2,75 đồng doanh thu giảm 0,36 đồng so với năm 2019 Điều ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Việc tăng vịng quay vốn lưu động có ý nghĩa kinh tế lớn, giúp cơng ty giảm lượng vốn vay mở rộng quy mô kinh doanh sở vốn có Vì cơng ty cần nâng cao số vịng quay vốn lưu động cách tăng doanh số bán thực tế cơng ty Vịng quay vốn cố định Vịng quay vốn cố định công ty năm 2019 2,56 lần, tăng năm 2018 0,36 lần Sang năm 2020 số vòng quay vốn cố định 2,01 lần, giảm 0,55 lần so với năm 2019 Nguyên nhân năm 2019, 2020 công ty đầu tư tăng tài sản cố định nguyên nhân khách quan ngành làm cho tốc độ tăng doanh thu không tương xứng với tốc độ tăng tài sản cố định Trong năm 2018 đồng vốn cố định tạo 2,20 đồng doanh thu, năm 2019 đồng vốn cố định tạo 2,56 đồng doanh thu, tăng 0,36 đồng so với năm 2018 Năm 2020 đồng vốn cố định tạo 2,01 đồng doanh thu, giảm 0,55 đồng so với năm 2019 Điều cho thấy mức doanh thu đạt chưa tương xứng với quy mơ hoạt động cơng ty Vịng quay vốn kinh doanh Vịng quay vốn kinh doanh cơng ty tăng cao vào năm 2019 2,66 lần, tăng năm 2018 0,42 lần, vòng quay vốn kinh doanh năm 2020 đạt 2,1 lần, giảm 0,49 lần so với năm 2019 Vốn kinh doanh không ổn định qua năm Năm 2018, đồng vốn kinh doanh tạo 2,17 đồng doanh thu, năm 2019, đồng vốn kinh doanh sử dụng hiệu hơn, tạo 2,59 đồng doanh thu, năm 2020 đồng vốn kinh doanh tạo 2,1 đồng doanh thu, giảm 0,49 đồng so với năm 2019 Vòng quay vốn kinh doanh ngày tăng lên, chứng tỏ hoạt động kinh doanh ngày hiệu quả, công ty cần sử dụng nguồn vốn kinh doanh tốt Tỉ lệ lãi gộp Qua số liệu bảng ta thấy tỉ lệ lãi gộp công ty biến động, tăng lên năm 2019 với tỉ lệ tăng 0,28% so với năm 2018, lại giảm năm 2020 với tỉ lệ giảm 0,51% so với năm 2019 Nguyên nhân tăng giảm khơng bình thường mức doanh thu Công ty cần cố gắng giảm thiểu giá vốn hàng bán để tăng lãi 17 gộp, tăng tỉ lệ lãi gộp, tăng khả trang trải chi phí để tối đa hoá mức lợi nhuận đạt Tỉ lệ lãi rịng Tỉ suất lợi nhuận doanh thu có chiều hướng tăng dần qua ba năm Cụ thể năm 2018 tỉ lệ lợi nhuận 0,8%, năm 2019 0,79 % tăng lên 0,85% vào năm 2020 Điều có nghĩa năm 2018 100 đồng doanh thu đạt có 0,8 đồng lợi nhuận năm 2019 100 đồng doanh thu có 0,79 đồng lợi nhuận năm 2020 ổn định 100 đồng doanh thu tạo 0,85 đồng lợi nhuận, cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh công ty có chiều hướng tăng Đây biểu tốt cơng ty cần trì phát huy tương lai Tỉ suất sinh lời tài sản Tỉ suất sinh lời tài sản tăng vào năm 2019 giảm năm 2020 Năm 2019 100 đồng vốn đưa vào sản xuất kinh doanh thu 1,11 đồng lợi nhuận tăng năm 2018 0,08 đồng sang năm 2020 100 đồng vốn đưa vào đầu tư thu 0,99 đồng lợi nhuận, giảm 0,12 đồng so với năm 2019 Điều cho thấy hiệu sử dụng tài sản Công ty chưa ổn định Tỉ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu có ý nghĩa quan trọng, phản ánh sức sinh lời mõi đồng vốn chủ sở hữu Với số liệu bảng ta thấy tiêu không ổn định qua ba năm Cụ thể năm 2019 tăng 0,33 % so với năm 2018, năm 2020 giảm 0,29 % so với năm 2019 Nguyên nhân lợi nhuận sau thuế không ổn định qua năm nguồn vốn chủ sở hữu tương đối ổn định Năm 2019 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ tạo 2,00 đồng lợi nhuận ròng, tăng năm 2018 0,33 đồng năm 2020 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ tạo lợi nhuận ròng 1,71 đồng, giảm 0,29 đồng so cới năm 2019 Nhìn chung qua ba năm Công ty hoạt động chưa tận dụng hết nguồn lực dù có lời Ngun nhân ảnh hưởng thị trường, khả sử dụng vốn Công ty chưa cao Trong năm tới cơng ty cần có kế hoạch thích hợp việc sử dụng vốn, khoản chi phí để hiệu hoạt động công ty ngày nâng cao 18 2.2.4 Khả cạnh tranh ngồi nước cơng ty Khả cạnh tranh cơng ty tương đối gay gắt có nhiều điều kiện thuận lợi sau nên cơng ty có thị trường rộng lớn : - Vị Công ty nằm trung tâm thành phố Hồ Chí Minh, điều kiện giao thơng dễ dàng Vì thuận lợi cho trình giao dịch mua bán vận chuyển - Đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, đầy nhiệt đào tạo tốt - Uy tín Cơng ty ngày nâng cao nhờ vào chất lượng sản phẩm mà Công ty cung cấp, thời gian giao hàng cung cấp dịch vụ, điều kiện tốn q trình mua bán sản phẩm - Thị trường tiêu thụ ngày mở rộng Bên cạnh khách hàng quen Cơng ty có thêm số khách hàng - Tình hình tài Cơng ty ổn định Nguồn vốn kinh doanh Công ty hàng năm bổ sung Việt Nam nước xuất gạo, cà phê, Điều lớn giới Tuy nhiên, nông thủy sản Việt Nam chủ yếu xuất dạng thô nên giá trị gia tăng không cao Theo thống kê đến hết quý II/2020 Tổng cục Hải quan, Việt Nam có 10 sản phẩm nơng sản xuất chủ lực, có mặt 160 nước vùng lãnh thổ giới; đó, có sản phẩm xuất tỷ USD như: cà phê, gạo, điều, rau quả, tiêu… có mặt hầu hết thị trường nhập lớn giới Hoa Kỳ, EU Nhật Bản Một số mặt hàng có vị trí xuất cao giới mặt hàng điều, hồ tiêu (đứng thứ nhất); mặt hàng cà phê (đứng thứ hai); mặt hàng gạo (đứng thứ ba) Tính riêng kim ngạch xuất nơng - lâm - thủy sản tháng đầu năm 2020 đạt 15,6 tỷ USD, tăng 9,9% so với kỳ năm 2019 Việt Nam có hội đứng top quốc gia xuất nông sản lớn giới Tuy nhiên, với hạn chế lực chế biến chuyên sâu, chưa phát triển được mạnh về thương hiệu nên xuất khẩu hàng nông sản, thực phẩm của Việt Nam dù nhiều 19 về số lượng giá trị kim ngạch chưa tương xứng, lợi nhuận xuất khẩu phải chia sẻ qua nhiều khâu trung gian.  Bên cạnh đó, q trình hội nhập thách thức không nhỏ doanh nghiệp phải đối mặt với loạt vấn đề cạnh tranh thị trường, biện pháp bảo hộ thông qua những hàng rào kỹ thuật quy chuẩn, tiêu chuẩn, yêu cầu về an toàn chất lượng, các thủ tục kiểm tra, chứng nhận phù hợp với quy chuẩn, tiêu chuẩn… khắt khe thị trường nhập 2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 2.3.1 Ưu điểm Qua năm hoạt động Công ty TNHH Thái Gia Sơn đúc kết nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh đạt nhiều kết tiến - Uy tín cơng ty bước nâng lên, thị trường ngày mở rộng với sản phẩm công ty xuất nhiều nước, điển hình kim ngạch xuất cơng ty nước Châu Âu Bắc Mỹ có chiều hướng tăng lên - Công ty ngày đúc kết nhiều kinh nghiệm thương trường, hoạt động ngoại thương, định giá bán, định để mang lại lợi nhận cho cơng ty, tránh lỗ lãi, tìm hiểu thi trường, nắm bắt đặc điểm thị trường - Chất lượng sản phẩm ngày nâng lên, sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000, đầu tư sản xuất từ khâu nguyên liệu theo tiêu chuẩn HACCP - Thu mua, chế biến trực tiếp gạo để xuất khẩu, giải phần đầu quan trọng cho người làm kinh tế vườn, mang lại nguồn ngoại tệ lớn, tạo hướng làm ăn cho tỉnh nhà góp phần nâng cao mức sống cho người dân địa phương - Công ty sử dụng tương đối hiệu nguồn vốn nhà nước cấp, điều mà đa phần doanh nghiệp nhà nước khác chưa làm Công ty tạo sở hạ tầng tương đối tốt, nguồn cung cấp nguyên liệu phong phú dây chuyền công nghệ tương đối đa dạng 20 2.3.2 Hạn chế Cơng ty ln đứng trước khó khăn vốn kinh doanh Thiếu kinh phí để đẩy mạnh thị trường nội địa, đẩy mạnh hoạt động marketing xuất nhập khẩu, nghiên cứu phát triển sản phẩm - Hoạt động phân phối bán sản phẩm công ty chủ yếu thông qua khách hàng, công ty không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng khách hàng công ty lại đa số công ty nước nên người tiêu dùng người nước ngồi cơng ty khơng thể biết đánh giá thực người tiêu dùng sản phẩm công ty Sự lệ thuộc vào khách hàng gây trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bị khách hàng ép giá chịu rủi ro với khách hàng - Hiện cơng ty chưa có phịng Marketting Phịng kinh doanh lúc đảm nhận công tác tổ chức hoạt động kinh doanh với hoạt động Marketing Vì chưa có phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm thơng tin thiết yếu khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển tới kinh tế giới thông tin đối thủ cạnh tranh - Nguồn nguyên liệu không ổn định Sản lượng gạo khu vực nhiều không tập trung thu mua khối lượng lớn thời gian ngắn đáp ứng yêu cầu chất lượng kích cỡ, màu sắc, khơng có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật - Chi phí sản xuất sản phẩm cơng ty cịn cao Ngồi nguồn ngun liệu, nhân cơng cịn lại chi phí bao bì chiếm khoảng 40% giá thành Những bao bì cơng ty phải nhập từ nước ngồi Do áp dụng sách giá bán cạnh tranh nên dù giá thành sản phẩm tăng lên giá bán tăng theo với tỉ lệ tương xứng Ngoài giá vật tư, nhiên liệu thị trường ngày tăng góp phần làm cho giá thành sản phẩm tăng lên 21 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025 Định hướng phát triển công ty tiền đề quan trọng để công ty hoạt động chu kì kinh doanh Mỗi cơng ty có định hướng riêng để đảm bảo kinh doanh có hiệu đạt mục tiêu kinh tế đề Điều địi hỏi cơng ty cần có định hướng phát triển phù hợp nhằm nâng cao chất lượng uy tín cơng ty để giữ vững thị trường Do đó, định hướng phát triển Công Ty TNHH Thái Gia Sơn sau: Công ty không ngừng nghiên cứu áp dụng kỹ thuật tiên tiến, tìm kiếm các nguồn nguyên vật liệu chất lượng và phù hợp nhu cầu thị trường mà vẫn đảm bảo giá cả đầu vào cho doanh nghiệp và đầu cho người tiêu dùng - Phấn đấu bước vào nhóm cơng ty thực phẩm sơ chế sấy khơ có uy tín ngành chế biến thực phẩm nông sản, đồng thời thực mục tiêu tăng trưởng phát triển bền vững - Phát huy tối đa nguồn lực, lợi công ty tạo khả cạnh tranh thị trường, đảm bảo công ty phát triển ổn định bền vững với tốc độ tăng trưởng bình quân 20%/năm - Chủ động ứng dụng công nghệ, kỹ thuật ngành chế biến nông sản đôi với việc đầu tư trang thiết bị máy móc đại đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường - Xây dựng đội ngũ quản lý giỏi, lực lượng công nhân có trình độ tay nghề, suất lao động cao thông qua công tác tuyển dụng với chế độ sách hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động Tăng cường sự đoàn kết nhất trí cao của toàn thể cán bộ nhân viên, bồi dưỡng nâng cao trình độ, lực cho đội ngũ nhân viên, phát huy tinh thần dân chủ, sức sáng tạo, trí tuệ, tạo nên sức mạnh thống nhất, cũng đưa doanh nghiệp phát triển lên Thường xuyên thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích mục đích, nhu cầu sử dụng cụ thể cho từng đối tượng khách hàng, từng phân khúc thị 22 trường, đo lường mức độ hài lòng của khách hàng để nắm bắt được nhu cầu của khách hàng, cũng biến động của thị trường, khai thác triệt để các thế mạnh của Công ty Giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới 3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty cần tăng cường đầu tư vốn để phục vụ cho chế biến, bảo quản, đổi công nghệ chế biến, nhằm hạn chế nhân gạo bị, vỡ, không đạt tiêu chuẩn Cần phải tổ chức tu sửa nâng cấp hệ thống kho công ty nhằm bảo quản tốt chất lượng hàng hóa Cần có kho đặc chủng để chống nhiễm khuẩn, mốc, mối mọt… Áp dụng chế độ đăng ký kiểm tra chất lượng bắt buộc gạo xuất HACCP GMP Nhằm vừa nâng cao khả cạnh tranh, vừa tăng uy tín cho gạo công ty gạo Việt Nam thị trường quốc tế Sản phẩm phải đảm bảo thích nghi đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã bao gói Tăng cường đánh giá, phân tích nhu cầu tiềm phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường công việc cần thiết đối vời doanh nghiệp q trình kinh doanh Một doanh nghiệp khơng thể khai thác hết tiềm không thoả mãn tất nhu cầu khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hóa mà cơng ty kinh doanh từ có chiến lược marketing mix phù hợp với thị trường, đối tác, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cơng ty để có đội ngũ lao động đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý lao động có cơng ty Cần phát người có lực, bố trí họ vào công việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán bộ, nhân viên không đủ lực, không đủ tiêu chuẩn, vi phạm pháp luật đạo đức Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu 23 công tác đội ngũ cán có mà chưa cần đến việc đào tạo, bồi dưỡng Áp dụng chế bổ sung đào thải nhân lực để trì đội ngũ cán quản lý kinh doanh, nhân viên tinh thông nghiệp vụ, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh thị trường Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ, lao động để có trình độ chun mơn nghiệp vụ, ngoại ngữ, sử dụng thành thạo vi tính, am hiểu thị trường giới luật lệ bn bán quốc tế Hồn thiện hệ thống thông tin để nắm rõ thông tin môi trường kinh doanh, thông tin hệ thống phân phối, giá mặt hàng hành, thông tin tình hình viễn cảnh thị trường, thơng tin hệ thống giao thông vận tải… Liên kết vời bạn hàng truyền thống để họ giúp đỡ vấn đề thông tin Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thơng tin thị trường dự báo biến động thị trường 3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty đơn vị hòa nhập sớm vào hoạt động kinh doanh xuất trực tiếp với thị trường nước nên có nhiều kinh nghiệm hoạt động Cơng ty dễ dàng thích ứng với với biến động phức tạp thị trường, có đủ thời gian để tạo uy tín vững với khách hàng ngồi nước nhiên cơng ty cần có biện pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài chủ động nhằm mang lại hiệu kinh doanh cao 3.1.2.1 Về thị trường xuất Đối với thị trường xuất gạo cơng ty thị trường Mỹ, thị trường EU, châu Úc…cần tiếp tục khai thác, mở rộng quy mô xuất nhằm chiếm lĩnh thị phần lớn gạo thị trường này, tạo đà phát triển xuất sang thị trường Công ty cần xây dựng thêm kho chứa hàng dự trữ, điều cần thiết cho việc cung ứng hàng cho xuất Ngồi ra, cơng ty thực hình thức liên doanh liên kết với công ty xuất nhập nước để tiết kiệm khoản chi phí lưu kho thuận tiện việc thu mua hàng Khuyến khích xuất gạo sang thị trường SNG (Cộng đồng quốc gia độc lập hay viết tắt CIS – Commonwealth of Independent States) Đơng Âu, thị trường có dung lượng trao đổi lớn yêu cầu chất lượng sản phẩm không khắc 24 khe thị trường nước phát triển, đồng thời có mối quan hệ thương mại truyền thống với Việt Nam Theo nhận định thương mại thị trường có nhu cầu lớn gạo Khai thác sâu thị trường Indonesia, thị trường có dân số đơng khả tiêu thụ gạo lớn, năm gần nhập số lượng lớn gạo Việt Nam Thị trường bỏ qua thị trường nước ASEAN thị trường xuất gạo quan trọng cụ thể Singapore, Malaysia Đây nước có đời sống, mức thu nhập tiêu dùng cao khu vực Đông Nam Á, nhu cầu gạo cao Do cần tập trung nghiên cứu khai thác thời gian tới lâu dài Thành lập phận chun mơn nghiên cứu thị trường để chủ động đối phó với biến động thị trường nước nước việc làm cần thiết, đồng thời đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm gạo phương tiện thông tin, tạo điều kiện để dễ dàng liên hệ, tiếp xúc với khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài sau 3.1.2.2 Về sản phẩm Kinh doanh kinh tế thị trường, muốn thành cơng khơng cách tôt việc thoả mãn mong muốn khách hàng, đặc biệt hàng hoá phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người chất lượng ln coi số Chính cơng cụ cạnh tranh mạnh để thực chiến lược Marketing xuất nên Công ty cần phải quan tâm đến việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo sức cạnh tranh sản phẩm cho Cơng ty Với mục đích đáp ứng nhu cầu hạn chế rủi ro xẩy q trình kinh doanh, Cơng Ty TNHH Thái Gia Sơn cần phải có chủng loại phong phú mặt hàng chiều rông lẫn chiều sâu Nghĩa Công ty cần tăng thêm danh mục sản phẩm, nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm phong phú, đặc sắc toàn vẹn khâu chế biến , không dừng lại sản phẩm thô mà phải chế biến để đáp ứng đến nhu cầu tiêu dùng cuối Quyết định nhãn hiệu bao bì cho sản phẩm, coi điều vô cần thiết thơng qua Cơng ty cung cấp đầy đủ phần thông tin thân, sản phẩm cho khách hàng Chú ý việc thiết kế bao bì phụ thuộc vào điều kiện vận chuyển, bốc dỡ, tính lý hố phong tục tập qn nước nhập 25 Bên cạnh Cơng ty cần lập phận chống hàng giả để bảo vệ cho hình ảnh sản phẩm Phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm ý phải tiến hành kiểm tra, phân loại, phân cấp sản phẩm để đáp ứng yêu cầu bạn hàng Công ty cần thực từ khâu thu mua, cộng với việc bảo quản tốt công nghệ chế biến sản phẩm Công ty có ưu thị trường 3.1.2.3 Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ tìm kiếm bạn hàng Trong trình kinh doanh việc thực hợp số hợp đồng với điều kiện tương đối giống nhau, khác phần hợp đồng chủ thể khác mà kết khác nhau, nhiều lại trái ngược nhau, có hợp đồng tiến hành thuận lợi, có hợp đồng lại tiến hành rắc rối đến lại phải hủy bỏ Vấn đề có bạn hàng khó khăn, cịn giữ bạn hàng lại cịn khó khăn nhiều, để chiến thắng cạnh tranh hợp tác chặc chẽ với bạn hàng Muốn giữ bạn hàng quan hệ làm ăn lâu dài công ty cần phải có phải nâng cao uy tín với bạn hàng cách: phát liên tục nhu cầu sản xuất sản phẩn phù hợp Tuân thủ nghiêm ngặt quy định sản xuất liên tục cải tiến, nâng cao chất lượng, hình thức sản phẩm, loại hình sản phẩm, đặt lợi ích bạn hàng Các phương thức tiến hành kết hợp chặt chẽ với việc trì có mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị chân hàng mang lại hiệu to lớn: - Nắm nhu cầu mong muốn bạn hàng để từ tạo thỏa mãn cao cho bạn hàng - Thường xuyên tổ chức hội nghị bạn hàng, mời bạn hàng sang tham gia buổi họp báo cáo, tổng kết quý, năm 3.1.2.4 Giải pháp tăng khả trình độ làm việc đội ngũ nhân viên công ty Nhân viên cơng ty cịn thiếu khối lượng công việc ngày nhiều gây áp lực ảnh hưởng đến sức khỏe nhân viên Do cơng ty cần phải tuyển thêm nhân viên đặc biệt nhân viên chứng từ, nhân viên phụ trách khâu chuẩn bị chứng từ, lên tờ khai cho lô hàng mà công ty nhận làm hỗ trợ nhân viên giao nhận khâu như: kiểm tra chứng từ khách hàng, chuẩn bị 26 chứng từ làm hàng cảng,… Nhờ thời gian hồn tất lơ hàng nhanh hiệu công việc tốt Công ty nên thường xuyên tổ chức buổi thảo luận, trao đổi kinh nghiệm; bổ sung nâng cao chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công ty cách tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện; đào tạo nâng cao nghiệp vụ Hải quan nghiệp vụ xuất nhập nghiệp vụ liên quan khác Đồng thời cơng ty nên có chế độ ưu đãi lương bổng khen thưởng công việc hợp lý nhằm giữ anh em gắn bó với cơng ty, coi cơng ty gia đình Bên cạnh đó, cơng ty nên đài thọ chi phí để bồi dưỡng nâng cao trình độ nhân viên cơng ty trình độ ngoại ngữ, vi tính nghiệp vụ ngoại thương nhằm nâng cao kiến thức kinh nghiệm cơng tác tìm kiếm khách hàng, rút ngắn thời gian ngày hoàn thiện quy trình xử lý chứng từ hàng hóa xuất Ban Giám đốc nhân viên phải liên tục cập nhật; theo dõi thơng tin hàng hóa, sách thuế xuất nhập khẩu, việc ban hành công văn; thông tư Ban, ngành liên quan, tiếp tục ứng dụng khoa học công nghệ (thương mại điện tử) vào q trình xử lí chứng từ 27 KẾT LUẬN Cùng với phát triển không ngừng kinh tế nước, ngành XNK gạo triển khai thực theo đường lối phát triển Nhà nước, chuyển dịch cấu cách hợp lý có hiệu nhằm cải tạo, nâng cấp có hiệu nhất, nhằm cải tạo, nâng cấp xây dựng sở hạ tầng, nâng cao lực, kỹ tạo mặt hàng có giá trị lớn xuất nhập khẩu, chuyển đổi từ xuất nguyên liệu sang xuất thành phẩm; bước tiếp cận với thị trường khó tính (như Tây, bắc Âu, Bắc Mỹ) Với tinh thần chủ động sáng tạo, nỗ lực kiên trì cơng tác đổi sách tìm kiếm khách hàng thị trường giữ mối quan hệ mua bán tốt đẹp với khách hàng cũ, công ty TNHH Thái Gia Sơn thể chuyên nghiệp quy trình xuất gạo nhiều nước giới, công ty hứa hẹn vươn lên trở thành công ty xuất gạo hàng đầu nước ta Tất nhiên muốn thực mục tiêu cố gắng nỗ lực ngành, yếu tố định khác quan tâm ưu đãi nhà nước hỗ trợ hiệp lực tích cực ngành liên quan công ty xuất gạo Thái Gia Sơn Hy vọng sở thành tích đạt thời gian vừa qua, cơng ty tiếp tục đa dạng hố sản phẩm cho phù hợp với thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tăng cường tiếp thị để tăng sức cạnh tranh sản phẩm chủ yếu thị trường mặt hàng chủ lực có nhiều tiềm Điều cuối phải phải nâng cao hiệu xuất Gạo Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Thái Gia Sơn nói riêng 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Đồn Thị Hồng Vân, Giáo Trình Kĩ Thuật Ngoại Thương, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh, 2009 ThS Hồ Thủy Tiên, giáo trình lý thuyết Hải Quan, Nhà xuất kinh tế, TP Hồ Chí Minh, 2013 ThS Bùi Lê Hà, giáo trình Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất lao động-xã hội,TP Hồ Chí Minh, 2013 Ths Nguyễn Việt Tuấn Ths Lý Văn Diệu, Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thanh niên, năm 2008 Tài liệu nội Tại Công ty TNHH Thái Gia Sơn http://www.dankinhte.vn/kim-ngach-xuat-khau-gao-o-viet-nam http://vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-gao-tang-ve-luong-nhung-giamkim-ngach-719868.html 29 ... công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty. .. công ty TNHH Thái Gia Sơn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 1.1 Khái quát cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Hình 1.1: Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn - Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN -... .10 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 10 2.1 Tồng quan chung tình hình xuất cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 -