LỜI CẢM ƠN “Lời đầu tiên, em xin kính gửi đến Ban Giám Hiệu trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh và quý thầy cô khoa Kinh Doanh Quốc Tế lời cảm ơn chân thành nhất về sự nghiệp giảng dạy và tru.
Mục tiêu nghiên cứu
Dựa trên lý thuyết, công ty sẽ hệ thống hóa quy trình xuất khẩu nông sản trong thời gian tới, nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững.
Phương pháp nghiên cứu
- “Phương pháp thu thập số liệu:
Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo tài chính và báo cáo hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thái Gia Sơn, cũng như từ sách, tạp chí và các nguồn thông tin trên internet.
Số liệu sơ cấp: Được thu thập từ các chuyên gia và các đối tượng có liên quan.”
- “Phương pháp tổng hợp và phân tích:
Phân tích các thông số và dữ liệu liên quan đến công ty giúp đánh giá tình hình hoạt động hiện tại, nhận diện những kết quả đạt được và xác định các phần mà công ty vẫn còn chưa hoàn thành.
Tổng hợp, đánh giá về tình hình hoạt động cũng như đưa ra giải pháp trên cơ sở khoa học và mang tính thực tiễn.”
Kết cấu của đề tài
“Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, phần nội dung của báo cáo gồm 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu
Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty TNHH Thái Gia Sơn vào thị trường Nhật Bản
Chương 3: Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trườngNhật bản của Công ty TNHH Thái Gia Sơn”
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Khái quát về hoạt động xuất khẩu
1.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, có thể là ngoại tệ cho một hoặc cả hai quốc gia Mục tiêu chính của xuất khẩu là khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
Hoạt động xuất khẩu là một phần thiết yếu của ngoại thương, đã tồn tại từ lâu và ngày càng phát triển mạnh mẽ Xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực và điều kiện kinh tế khác nhau, bao gồm hàng tiêu dùng, hàng hóa tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ cao Mục tiêu chính của các hoạt động xuất khẩu này là mang lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, là hình thức kinh doanh chủ yếu Quá trình xuất khẩu có thể diễn ra nhanh chóng trong một vài ngày hoặc kéo dài nhiều năm, và có thể thực hiện trên phạm vi quốc gia hoặc nhiều quốc gia khác nhau.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là quá trình mua bán và trao đổi hàng hóa trong nước, phản ánh sự phát triển của lực lượng sản xuất và chuyên môn hóa Sự gia tăng chuyên môn hóa dẫn đến nhu cầu thương mại gia tăng, và các quốc gia ngày càng phụ thuộc lẫn nhau Chuyên môn hóa quốc tế thể hiện quy luật lợi thế so sánh, nhấn mạnh sự khác biệt về chi phí sản xuất, đóng vai trò quan trọng trong phương thức thương mại.
1.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Trên thị trường toàn cầu, các nhà buôn giao dịch thông qua các phương thức cụ thể, mỗi phương thức xuất khẩu đều có những đặc điểm và kỹ thuật riêng Tuy nhiên, trong thực tế, xuất khẩu thường áp dụng một trong những phương thức chính sau đây.
Xuất khẩu trực tiếp: là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.”
Trong trường hợp doanh nghiệp thương mại tham gia xuất khẩu mà không tự sản xuất sản phẩm, quy trình xuất khẩu sẽ bao gồm hai bước chính.
Thu mua hàng hóa từ các đơn vị và địa phương trong nước là một bước quan trọng để tạo nguồn hàng xuất khẩu Đồng thời, việc đàm phán và ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp nước ngoài, cùng với quy trình giao hàng và thanh toán, cũng đóng vai trò thiết yếu trong việc phát triển hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty ra thị trường quốc tế thông qua trung gian Các trung gian này không sở hữu hàng hóa của công ty, nhưng hỗ trợ trong việc xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài.
Hình thức kinh doanh này cho phép đơn vị xuất nhập khẩu hoạt động như người trung gian thay cho nhà sản xuất, thực hiện ký kết hợp đồng xuất khẩu và hoàn tất các thủ tục cần thiết Nhờ đó, nhà sản xuất nhận được một khoản phí uỷ thác nhất định từ giao dịch này.
“Hình thức này bao gồm các bước sau:
+ Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước.
+ Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài. + Nhận phí uy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước.”
1.1.2.3 Buôn bán đối lưu (Counter – trade):
Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, trong đó người bán cũng là người mua, với lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương Mục tiêu của phương thức này là thu về hàng hóa có giá trị tương đương, nên nó còn được gọi là xuất nhập khẩu liên kết hoặc hàng đổi hàng.
+ “Các loại hình buôn bán đối lưu
Buôn bán đối lưu, một hình thức trao đổi hàng hóa lâu đời trong lịch sử, bắt nguồn từ việc trao đổi hàng hóa trực tiếp và các hình thức bù trừ.
Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter) là hình thức trao đổi trực tiếp giữa hai bên với hàng hóa có giá trị tương đương, và việc giao hàng thường diễn ra đồng thời Trong hoạt động đổi hàng hiện đại, có thể sử dụng tiền để thanh toán một phần giá trị hàng hóa, đồng thời thu hút thêm 3-4 bên tham gia vào giao dịch.
Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) là quá trình mà hai bên trao đổi hàng hóa dựa trên giá trị ghi nhận của hàng hóa giao Cuối kỳ hạn, hai bên sẽ đối chiếu sổ sách và so sánh giá trị hàng hóa đã giao và nhận Số dư cuối cùng sẽ được giữ lại để thanh toán theo yêu cầu của bên chủ nợ.
Nghiệp vụ mua đối lưu (Counper – Purchase) một bên tiến hành của công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu.”
“Nghiệp vụ này thường được kéo dài từ 1 đến 5 năm còn trị giá hàng giao để thanh toán thường không đạt 100% trị giá hàng mua về.
Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba.”
Giao dịch bồi hoàn (offset) là hình thức trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ để nhận lại các dịch vụ và ưu đãi như ưu đãi đầu tư hoặc hỗ trợ bán sản phẩm Hình thức giao dịch này thường diễn ra trong lĩnh vực buôn bán các kỹ thuật quân sự đắt tiền, liên quan đến việc cung cấp các chi tiết và cụm chi tiết trong khuôn khổ hợp tác công nghiệp.
Trong quá trình chuyển giao công nghệ, việc mua lại (buy back) thường được thực hiện, trong đó một bên cung cấp thiết bị hoặc bí quyết kỹ thuật (know-how) cho bên kia, đồng thời cam kết mua lại các sản phẩm do thiết bị hoặc bí quyết kỹ thuật đó sản xuất.
Lý thuyết của hoạt động xuất khẩu
“Bước 1: Nghiên cứu thị trường.
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu Lựa chọn thị trường xuất khẩu.”
“Bước 2: Lựa chọn bạn hàng.
Lựa chọn bạn hàng căn cứ khả năng tài chính, thanh toán của bạn hàng và căn cứ vào phương thức, phương tiện thanh toán.”
“Bước 3: Lựa chọn phương thức giao dịch.
Phương thức giao dịch là các phương pháp mà doanh nghiệp áp dụng để đạt được các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của mình trên thị trường toàn cầu.
Bước 4 trong quy trình kinh doanh xuất khẩu là đàm phán và ký kết hợp đồng, một giai đoạn quyết định tính khả thi của kế hoạch kinh doanh Kết quả của quá trình đàm phán sẽ dẫn đến việc ký kết hợp đồng, có thể thực hiện qua thư tín, điện tín hoặc trực tiếp.
Làm thủ tục thanh toán
Làm thủ tục hải quan
Giao hàng lên tàu Mua bảo hiểm hàng hoá
Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu
Giục mở L/C và kiểm tra
“Bước 5: Thực hiện hợp xuất khẩu.
Sau khi ký kết hợp đồng, cả hai bên cần thực hiện những cam kết đã thỏa thuận Đối với nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ tiến hành các nhiệm vụ sau đây:
Sơ đồ 1.1: Trình tự các bước thực hiện hợp đồng ngoại thương
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu, có một trình tự công việc chung cần thiết Tuy nhiên, tùy thuộc vào thỏa thuận giữa các bên trong hợp đồng, người thực hiện có thể bỏ qua một hoặc một vài công đoạn.
- Giục mở L/C và kiểm tra L/C.
Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sử dụng thư tín dụng (L/C) ngày càng phổ biến nhờ vào những lợi ích mà nó mang lại Sau khi người nhập khẩu mở L/C, người xuất khẩu cần kiểm tra kỹ lưỡng các điều kiện trong L/C để đảm bảo sự phù hợp với hợp đồng đã ký Nếu phát hiện bất kỳ sự không phù hợp hoặc sai sót nào, người xuất khẩu cần thông báo ngay cho người nhập khẩu để kịp thời sửa chữa.
- Xin giấy phép xuất khẩu.
Trong một số trường hợp, doanh nghiệp cần xin giấy phép xuất khẩu cho mặt hàng thuộc danh mục nhà nước quản lý, và quy trình này được thực hiện thông qua phòng cấp giấy phép xuất khẩu của Bộ Thương mại.
- Chuẩn bị hàng xuất khẩu.
Sau khi thu mua nguyên phụ liệu để sản xuất, doanh nghiệp cần lựa chọn, kiểm tra và đóng gói bao bì hàng hóa xuất khẩu Việc ký mã hiệu cũng cần phải phù hợp với hợp đồng đã ký kết và tuân thủ luật pháp của nước nhập khẩu.
Trước khi tiến hành xuất khẩu, các nhà xuất khẩu cần kiểm tra số lượng và trọng lượng hàng hóa Quy trình kiểm tra diễn ra ở hai cấp độ: tại cơ sở sản xuất và tại cửa khẩu, nhằm bảo vệ quyền lợi của khách hàng và duy trì uy tín của nhà sản xuất.
- Thuê phương tiện vận chuyển.
Doanh nghiệp xuất khẩu có hai lựa chọn cho việc vận chuyển hàng hóa: tự thuê phương tiện vận chuyển hoặc ủy thác cho một công ty chuyên nghiệp để thuê tàu Quyết định này sẽ phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng được quy định trong hợp đồng.
Cơ sở pháp lý điều chỉnh mối quan hệ giữa các bên trong hợp đồng uỷ thác thuê tàu là hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: hợp đồng uỷ thác thuê tàu cả năm và hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất khẩu cần căn cứ vào đặc điểm của hàng hoá để lựa chọn loại hợp đồng thuê tàu phù hợp.
- Mua bảo hiểm hàng hoá.
Hàng hóa trong buôn bán quốc tế thường xuyên được vận chuyển bằng đường biển, tiềm ẩn nhiều rủi ro, vì vậy việc mua bảo hiểm là cần thiết Điều này được thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm, bao gồm hai loại: hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi mua bảo hiểm, cần chú ý đến các điều kiện bảo hiểm và lựa chọn công ty bảo hiểm phù hợp.
- Làm thủ tục hải quan.
Khi hàng hoá được xuất khẩu qua biên giới quốc gia, việc thực hiện thủ tục hải quan là bắt buộc Thủ tục hải quan bao gồm ba bước chính cần tuân thủ để đảm bảo hàng hoá được thông quan một cách hợp lệ.
Doanh nghiệp cần khai báo hải quan đầy đủ thông tin về hàng hoá, bao gồm số lượng, chất lượng, giá trị, tên phương tiện vận chuyển và nước nhập khẩu Các chứng từ cần thiết kèm theo bao gồm giấy phép xuất khẩu, phiếu đóng gói và bảng kê chi tiết.
“Thực hiện các quyết định của hải quan Giao hàng lên tàu.
Trong bước này doanh nghiệp cần tiến hành các công việc sau: Lập bản đăng ký hàng chuyên chở.”
Xuất trình bản đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng và trao đổi với cơ quan điều độ cảng nhằm nắm rõ ngày giờ làm hàng Đồng thời, cần bố trí phương tiện vận tải để đưa hàng vào cảng và xếp hàng lên tàu một cách hiệu quả.
Lấy biên lai thuyền phó và đổi nó để nhận vận đơn đường biển hoàn hảo, có thể chuyển nhượng Cuối cùng, tiến hành lập bộ chứng từ thanh toán.
Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu
1.3.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu
- Chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu
Tổng số tiền thu được từ hoạt động xuất khẩu cộng với tổng số tiền chi cho nhập khẩu hàng hóa trong một khoảng thời gian xác định (tháng, quý, năm) được gọi là tổng giá trị thương mại.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và cung ứng dịch vụ trên thị trường Đối với các doanh nghiệp thương mại, doanh thu chủ yếu đến từ hoạt động bán hàng và các dịch vụ đi kèm.
- Chỉ tiêu chi phí kinh doanh
Chi phí kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm tất cả các khoản chi phát sinh trong quá trình hình thành, duy trì và hoạt động, từ việc mua nguyên vật liệu, sản xuất sản phẩm cho đến giai đoạn tiêu thụ.
Lợi nhuận doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong quá trình hoạt động Cách xác định lợi nhuận cơ bản của doanh nghiệp như sau:
Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu
1.3.2.1 Suất sinh lợi trên doanh thu (ROS)
ROS = Lợi nhuận sau thuế/ Doanh thu thuần x 100%
Chỉ số ROS phản ánh số lượng lợi nhuận mà mỗi đơn vị doanh thu mang lại cho doanh nghiệp Khi chỉ số này cao, điều đó cho thấy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp đang ở mức tốt.
1.3.2.2 Suất sinh lợi trên tổng tài sản (ROA)
ROA = Lợi nhuận sau thuế X100%
Tổng tài sản bình quân
Lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) là chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp Chỉ số này cung cấp cho các nhà đầu tư cái nhìn rõ ràng về khả năng sinh lời từ tài sản, giúp họ đưa ra quyết định đầu tư chính xác hơn.
1.3.2.3 Suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE)
ROE = Lợi nhuận sau thuế X100%
Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu trong doanh nghiệp Chỉ số này cho biết với mỗi đồng vốn chủ sở hữu đầu tư, doanh nghiệp có thể tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
1.4.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
- Môi trường kinh tế thế giới
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (KD – XNK) chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ tình hình kinh tế toàn cầu Các yếu tố như biến động kinh tế, hệ thống chính trị, và quan hệ song phương, đa phương giữa các quốc gia đều tác động đến hiệu quả của KD – XNK Ngoài ra, các hiệp định đa phương cũng đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh mối quan hệ giữa các nhóm quốc gia và tổ chức quốc tế.
Các đối thủ cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thị trường, tạo ra những thách thức lớn cho doanh nghiệp trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Doanh nghiệp cần nhận thức rằng không ai có thể duy trì lợi thế cạnh tranh tuyệt đối, vì nó chỉ là tương đối và có thể thay đổi Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải liên tục cải tiến, duy trì lợi thế cạnh tranh hiện có và khắc phục những điểm yếu so với đối thủ.
- Các ngành có liên quan
Hoạt động xuất nhập khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều ngành nghề như ngân hàng, hải quan, và vận tải Một hệ thống ngân hàng hiệu quả giúp giao dịch diễn ra thuận lợi, trong khi hệ thống thông tin tốt hỗ trợ các bên trong việc trao đổi và đàm phán Các ngành vận tải và xây dựng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc bổ sung cho hoạt động xuất nhập khẩu Do đó, doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần nắm bắt kịp thời sự biến động của các ngành liên quan để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
- Nhân tố về tính thời vụ, thời tiết và chu kỳ của sản xuất kinh doanh
Hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu chịu ảnh hưởng của yếu tố thời vụ, chu kỳ sản xuất kinh doanh và thời tiết Do đó, các doanh nghiệp cần nắm rõ đặc điểm thời vụ và chu kỳ sản xuất để xây dựng kế hoạch kinh doanh và dự trữ hợp lý, nhằm giảm thiểu tác động của những yếu tố này đến hoạt động kinh doanh.
Doanh nghiệp KD – XNK cần chú ý đến ảnh hưởng của thời tiết và khí hậu, đặc biệt do quãng đường vận chuyển dài Việc nắm bắt tình hình và xu hướng thời tiết là rất quan trọng để có những ứng phó kịp thời, đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ.
- Nhân tố chính trị pháp luật
Mọi doanh nghiệp đều phải tuân thủ pháp luật, vì đây là môi trường pháp lý thiết yếu cho hoạt động kinh doanh Pháp luật không chỉ ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh mà còn đóng vai trò như trọng tài trong việc giải quyết tranh chấp khi cần thiết.
Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu (KD – XNK) phải đối mặt với thách thức từ luật pháp quốc tế, đặc biệt trong bối cảnh các chính sách pháp luật liên tục thay đổi Việc hiểu rõ các quy định quốc tế là điều cần thiết để các doanh nghiệp có thể hoạt động hiệu quả và tuân thủ đúng luật.
“Nắm rõ luật pháp các doanh nghiệp có thể khai thác, tận dụng những thuận lợi, thời cơ và tránh các rủi ro để từng đó nâng cao HQKD.”
- Các chính sách của nhà nước
Hoạt động KD – XNK chịu ảnh hưởng rất lớn của các chính sách tài chính tiền tệ của nhà nước Các chính sách này bao gồm:
Chính sách thuế quan và hạn ngạch đóng vai trò quan trọng trong ngân sách nhà nước và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Thuế không chỉ là nguồn thu chủ yếu mà còn là chi phí đáng kể cho doanh nghiệp, khiến các chính sách tăng, giảm hoặc miễn thuế trở thành vấn đề nhạy cảm Ngoài ra, hạn ngạch xuất khẩu cũng tác động mạnh mẽ đến các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, khiến việc điều chỉnh hạn ngạch luôn là mối quan tâm hàng đầu của họ.
Chính sách lãi suất tín dụng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt khi họ cần huy động vốn từ ngân hàng Sự điều chỉnh lãi suất ngân hàng của nhà nước có thể mang lại tác động tích cực hoặc tiêu cực, từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh (HQKD) của doanh nghiệp.
Chính sách tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp xuất nhập khẩu, vì họ thường xuyên giao dịch với các đồng tiền mạnh Do đó, các doanh nghiệp cần nắm vững chính sách này, dự báo xu hướng tỷ giá và có biện pháp ứng phó kịp thời để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Các chính sách của nhà nước liên quan đến xuất nhập khẩu có ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Chính sách mở cửa hoặc đóng cửa của chính phủ sẽ tác động lớn đến hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Ngoài các yếu tố đã đề cập, hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu còn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác như cơ sở hạ tầng, mạng lưới kinh doanh và đòn bẩy kinh tế Do đó, các doanh nghiệp cần xem xét kỹ lưỡng để đưa ra các biện pháp khắc phục phù hợp, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.4.2 Các nhân tố môi trường vi mô
Vốn kinh doanh (VKD) của doanh nghiệp là tổng giá trị tiền tệ của toàn bộ tài sản được sử dụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh VKD đóng vai trò thiết yếu trong việc đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả và bền vững của mỗi doanh nghiệp.
Doanh nghiệp cần có đủ vốn theo quy định của pháp luật để thành lập và hoạt động Việc đầu tư vốn không chỉ giúp doanh nghiệp bắt đầu sản xuất kinh doanh mà còn mở rộng quy mô nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu (KD – XNK) đóng vai trò quan trọng trong việc tham gia các hoạt động xuất nhập khẩu Để có thể thực hiện các giao dịch này, doanh nghiệp cần đủ vốn để xin giấy phép xuất nhập khẩu và xây dựng uy tín, từ đó thực hiện các hợp đồng với đối tác nước ngoài.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
Tổng quan về Công ty TNHH Thái Gia Sơn
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Hình 2.1: Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn
- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN
- Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD
- Loại hình công ty: Công ty TNHH gồm nhiều thành viên.
- Quy mô doanh nghiệp: là doanh nghiệp vừa.
- Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam
- Email: thagison.kdtv@gmail.com
- Số đăng ký kinh doanh: 0304915489
- Nơi cấp: Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh
Công ty TNHH Thái Gia Sơn, được thành lập vào năm 2007 với giấy phép kinh doanh số 0304915489 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp, đã hoạt động trong 12 năm và xây dựng được vị thế vững chắc trong ngành sản xuất và xuất khẩu hạt điều Công ty đã nhận được sự tin cậy từ nhiều khách hàng lớn cả trong và ngoài nước.
Vào đầu năm 2008, Công ty đã thành lập nhà máy chế biến Tiêu tại Bình Dương nhằm nâng cao số lượng và chất lượng hàng hóa xuất khẩu Nhà máy được trang bị cơ sở hạ tầng hiện đại với công nghệ và dây chuyền sản xuất tiên tiến, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Vào năm 2010, Công ty đã khởi công xây dựng nhà máy chế biến hạt điều tại Bình Phước, thủ phủ hạt điều của Việt Nam, nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Nhà máy hoàn thiện giai đoạn đầu tiên vào tháng 10/2011, với cơ sở hạ tầng cơ bản phục vụ cho sản xuất và chế biến hạt điều.
Năm 2016, công ty đã hoàn thiện toàn bộ hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện nay, khách hàng của công ty phân bố rộng rãi trên thị trường.
Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc…”
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
Công ty TNHH Thái Gia Sơn được thành lập với các chức năng như sau:
- “Tổ chức sản xuất các mặt hàng nông sản, hạt điều để phục vụ cho thị trường ngoại địa và nội địa.”
-“ Kinh doanh các mặt hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.”
- “Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch ra kế hoạch và mục tiêu phát triển lâu dài.”
- “Quản lý sử dụng vốn hợp lý và có hiệu quả để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh được thực hiện một cách liên tục và hiệu quả.”
- “Tuân thủ các chính sách của nhà nước về lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu.”
“Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh các mặt hàng nông sản, đặc biệt là các sản phẩm hạt điều.”
- “Sản phẩm chủ yếu là điều nhân đang được thị trường ưa dùng.”
Chất lượng sản phẩm của công ty TNHH Thái Gia Sơn đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu Ngoài các sản phẩm chế biến, công ty còn cung cấp nhiều sản phẩm nông nghiệp khác như dừa sấy khô, cà phê, gạo, quế, nghệ, gừng và trà Công ty đã xây dựng được mối quan hệ với nhiều khách hàng giá trị từ các thị trường như Mỹ, UAE, Ấn Độ, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ, Singapore và Hàn Quốc.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty
“Công ty với quy mô vừa thì với cơ cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa và gọn như hiện nay là khá hợp lý.”
Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức các phòng ban trong công ty TNHH Thái Gia Sơn
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn) 2.1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban của công ty.
- “Là cơ quan đầu não của công ty, nơi thực hiện chức năng quản trị.”
- “Chịu trách nhiệm điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hằng ngày khác của công ty.”
- “Quyết đinh các chính sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch và duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh.”
Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy)
Người tham mưu cho giám đốc trong việc quản lý hoạt động của nhà máy, đồng thời chịu trách nhiệm ký các văn bản liên quan đến hoạt động kinh doanh theo ủy quyền của giám đốc.
- “Quản lí toàn bộ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc nhà máy do mình phụ trách.”
- “Phòng kinh doanh đảm nhiệm công việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng và báo giá cho khách hàng.”
PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN
PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU PHÓ GIÁM ĐỐC
- “Phòng kinh doanh thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động marketing.”
- “Tham mưu cho Giám đốc xây dựng các phương án mở rộng và phát triển cho hoạt động của công ty”
Phòng hành chính nhân sự
- “Quản lí nhân sự, vận hàng sự hoạt động của Công ty”
- “Xử lí các vấn đề lương, thưởng, các chế độ chính sách.”
- “Giải quyết các công văn giấy tờ, thư từ và các quan hệ bên ngoài Công ty.”
- “Thực hiện các vấn đề khen thưởng, kỷ luật, vấn đề về đời sống tinh thần vật chất của cán bộ công nhân viên trong Công ty.”
Phòng tài chính kế toán
- “Tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kế toán, tài chính của công ty.”
Tham mưu cho lãnh đạo công ty về quản lý tài chính kế toán, đồng thời đánh giá việc sử dụng tài sản và tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.
Dựa trên các kế hoạch tài chính và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty, cần xây dựng kế hoạch tài chính cụ thể Đồng thời, tổ chức theo dõi và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch tài chính đã được giao.
“Xây dựng, triển khai và thực hiện các phương án thực hiện quy trình xuất nhập khẩu và gồm 2 bộ phận:”
+ “Soạn hợp đồng ngoại thương, liên hệ khách hàng để tìm hiểu các thông tin cân thiết cho việc xuất khẩu”
+ “Liên hệ với ngân hàng để tiến hành mở L/C hoặc hoàn thành bộ chứng từ chiết khấu.”
+ “Gửi thông báo giao hàng và lưu ý riêng từng khách hàng cho nhà máy.” + “Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.”
+ “Tiến hành tổ chức thực hiện công việc giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu của Công ty.”
+ “Giao nhận các chứng từ, hóa đơn, Bill of Lading từ hãng tàu.”
2.1.4 Tình hình nhân sự tại công ty
Trong quản trị kinh doanh, con người luôn đóng vai trò quan trọng, thậm chí là chủ thể quản trị Dù doanh nghiệp có trang bị máy móc và cơ sở hạ tầng hiện đại đến đâu, yếu tố con người với trình độ tay nghề, kinh nghiệm, ý thức trách nhiệm, khả năng hợp tác và cập nhật thông tin vẫn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh Tình hình sử dụng lao động của doanh nghiệp trong thời gian qua được thể hiện qua bảng số liệu dưới đây.
Bảng 2.1: Tình hình lao động qua các năm
STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2019 Năm 2020 2021
1 Tổng số lao động Người 130 230 300
2 Trình độ lao động Đại học Người 2 4 5
(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)
“Theo số liệu của bảng 2.1 ta thấy quy mô lao động của doanh nghiệp tăng từ
Từ năm 2019 đến 2020, số lượng nhân viên tăng từ 130 lên 230 người, tương ứng với tỷ lệ tăng khoảng 77% Năm 2021, số lượng nhân viên tiếp tục tăng thêm 70 người so với năm 2020, với tỷ lệ tăng 30,4% Mặc dù tốc độ và số lượng tăng của năm 2021 thấp hơn so với năm 2020, nhưng cả hai năm đều cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào việc tuyển dụng mới để đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp, cũng như do một phần công nhân chuyển sang làm việc ở nơi khác Điều này chứng tỏ quy mô của doanh nghiệp đang mở rộng rất nhanh.
Cơ cấu lao động tại Việt Nam cho thấy tỷ lệ lao động có trình độ từ trung cấp đến đại học rất thấp, và xu hướng này đang có chiều hướng giảm dần từ năm 2019 đến 2021.
“Năm 2020, số lao động có trình độ trung cấp trở lên tăng 3 người so với năm
2019 nhưng tỷ trọng lao động có trình độ dưới trung cấp trên tổng số lao động năm
Năm 2020, số lượng lao động giảm 1% so với năm 2019, điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng lao động phổ thông nhanh hơn, cho phép một người quản lý có khả năng quản lý nhiều nhân viên hơn Trong quý 3 năm 2021, số lao động đã tăng thêm 70 người so với năm 2020, tương ứng với mức tăng khoảng 30,4%.
Số lao động có trình độ trung cấp trở lên trong doanh nghiệp chỉ chiếm khoảng 4,1% tổng số lao động, cho thấy cơ cấu lao động ít biến động Điều này chứng tỏ rằng công tác đào tạo và nâng cao trình độ cho công nhân viên chưa được chú trọng Do đó, trong kế hoạch dài hạn, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách đào tạo và nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao năng suất lao động.
Đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp sở hữu thâm niên đáng kể, với giám đốc có 13 năm kinh nghiệm, bộ phận hành chính và kế toán đều có 7 năm, trong khi giám sát sản xuất có 9 năm Sự dày dạn này đã góp phần hình thành một đội ngũ chuyên nghiệp, thành thạo, dễ dàng tiếp thu và vận dụng hiệu quả những kinh nghiệm đã được truyền đạt Đây là một trong những điểm mạnh và tự hào của doanh nghiệp.
2.1.4 Định hướng phát triển của Công ty đến năm 2025
Định hướng phát triển của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn là yếu tố then chốt giúp công ty hoạt động hiệu quả trong chu kỳ kinh doanh mới Mỗi công ty cần có chiến lược riêng để đạt được mục tiêu kinh tế và nâng cao chất lượng, uy tín, từ đó giữ vững vị thế trên thị trường.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty TNHH Thái
2.2.1 Thực trạng sản xuất hạt điều tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Diện tích trồng điều ở Việt Nam đang giảm do người dân chuyển sang trồng các loại cây có giá trị kinh tế cao hơn như cao su, ca cao và sắn Thời tiết biến đổi bất thường cũng ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng vụ điều Hơn nữa, sự mất cân đối giữa cung và cầu nguyên liệu xảy ra khi sản lượng hạt điều thô không đủ để đáp ứng nhu cầu của các nhà máy chế biến trong nước.
Để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, công ty đã tiến hành nhập khẩu hơn 60% nguyên liệu vào năm 2020, chủ yếu từ Campuchia, Bờ Biển Ngà và một số quốc gia Châu Phi, nơi có chất lượng nguyên liệu cao Tại Việt Nam, vùng trồng điều tập trung chủ yếu ở Đồng Nai và Bình Phước, nơi công ty đã thiết lập chi nhánh thu mua và có mối quan hệ ổn định với các nhà cung cấp.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và chế biến hạt điều xuất khẩu, nổi bật với uy tín lâu năm trên thị trường Mặc dù trải qua nhiều thách thức trong ngành, công ty vẫn duy trì hoạt động sản xuất ổn định, điều này đã tạo dựng niềm tin vững chắc từ các nhà cung cấp, giúp họ trở thành những đối tác cung ứng nguyên liệu truyền thống của Thái Gia Sơn.
Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới nhà cung ứng nhằm đa dạng hóa nguồn giá đầu vào cho sản phẩm Đặc biệt, công ty đã hợp tác với nhà cung ứng tại Bờ Biển Ngà, và với sự hỗ trợ của người thu mua trực tiếp từ nước ngoài, công ty có được lợi thế cạnh tranh về giá nguyên liệu nhập khẩu.
Tình hình thu mua nguyên liệu của công ty được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2 2: Tình hình thu mua điều nguyên liệu
Chỉ Tiêu ĐVT Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 So Sánh chênh lệch
+Số lượng Kg 8.882.862 7.242.477 12.054.901 -1.640.385 4.812.424 +Đơn Giá đồng/kg 16.707,89 13.746,69 19.763,14 -2.961,2 6.061,45
Tỷ trọng số lượng nguyên liệu
+Tỷ trọng số lượng nguyên liệu
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Tỷ trọng hạt điều thô mua trong nước của công ty có sự biến động khá rõ rệt.
Năm 2019, công ty đã mua 8.882.360 kg hạt điều thô trong nước, chiếm 38,08% với đơn giá 16.707,89 đ/kg Tuy nhiên, năm 2020, số lượng thu mua giảm xuống còn 7.242.477 kg, chiếm 27,15%, giảm 1.640.385 kg và tỷ trọng giảm 10,93% Giá mua cũng giảm 2.961,20 đ/kg so với năm 2019 Nguyên nhân chính là do diện tích trồng điều trong nước giảm, ảnh hưởng đến sản lượng và tỷ trọng nguyên liệu thu mua Thêm vào đó, thời tiết xấu đã làm giảm chất lượng hạt điều, dẫn đến giá thu mua cũng giảm.
Năm 2020, hoạt động thu mua trong nước ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể, với số lượng mua đạt 4.812.424 kg, tỷ trọng tăng lên 9,89% so với năm trước.
2019 Sự cạnh tranh trong thu mua nguyên liệu đã làm giá mua tăng cao, tăng 6.016,15 đ/kg so với năm 2020.”
Theo bảng số liệu, số lượng hạt điều thô nhập khẩu của công ty tăng dần qua các năm, với giá nhập khẩu thấp hơn giá mua trong nước.
Trong năm 2020, số lượng hàng nhập khẩu đạt 4.584.448 kg với giá nhập khẩu thấp hơn giá mua trong nước là 1.885,27 đồng/kg Sang năm 2021, lượng nhập khẩu tiếp tục tăng thêm 1.059.058 kg Mặc dù giá nhập khẩu năm 2018 tăng 4.039,82 đồng/kg so với năm 2021, nhưng vẫn thấp hơn giá mua trong nước 3.861,9 đồng/kg Công ty đã tìm được nguồn nguyên liệu từ nhà cung ứng nước ngoài với giá thành cạnh tranh hơn so với trong nước.
Trong ba năm qua, công ty gặp khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu do diện tích đất trồng điều trong nước giảm và cạnh tranh gia tăng, dẫn đến giá nguyên liệu tăng cao Sự phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu ngày càng lớn, đặc biệt là vào năm 2020, khi nguyên liệu nhập khẩu chiếm hơn 70% tổng sản lượng thu mua của công ty.
2.2.1.2 Hoạt động sản xuất chế biến hạt điều
Công ty, được cấp chứng nhận chất lượng quốc tế ISO và HACCP, luôn chú trọng áp dụng công nghệ và nghiên cứu khoa học vào quy trình sản xuất nhân điều Năm 2007, công ty đã chuyển đổi công nghệ xử lý nhiệt sang hấp hơi nước tại nhà máy Bình Phước, giúp giảm ô nhiễm môi trường, tiết kiệm chi phí, giảm nhu cầu lao động ở một số công đoạn và nâng cao năng suất lao động.
Hình 2.2: Quy trình chế biến hạt điều tại công ty Công ty TNHH Thái Gia Sơn
Quy trình sản xuất chínhQuy trình sản xuất phụ
2.2.2 Khái quát các kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây
2.2.2.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty giai đoạn 2019 – 2021
Bảng 2.3: Giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị tính: Triệu USD
Kim ngạch xuất nhập khẩu 21.328 22.249 20.223
Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2019 - 2021 của Công ty.
Trong giai đoạn 2019 – 2021, giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty đã tăng dần, cho thấy sự hoàn thành kế hoạch ngày càng cao và phản ánh sự chuyển biến tích cực trong hoạt động kinh doanh Kể từ khi thành lập, công ty luôn vượt mức kế hoạch đề ra, điều này chứng tỏ kết quả tích cực và quy mô kinh doanh xuất nhập khẩu không ngừng được mở rộng.
Năm 2020, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 22.249 triệu USD, phản ánh tình hình kinh tế khó khăn và sự cạnh tranh trên thị trường hạt điều Đến năm 2021, kim ngạch xuất nhập khẩu giảm còn 20.223 triệu USD, đạt 174,10% kế hoạch đề ra, nhưng vẫn giảm khoảng 9,10% so với năm 2020.
2.2.2.2 Cơ cấu doanh thu theo thị trường
“Thị trường xuất khẩu của công ty bao gồm hầu hết các nước có quan hệ buôn bán giao thương với Việt Nam như:
Khu vực Châu Á: Australia, Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, các nước Asean, các nước Nam Á.
Khu vực Châu Âu: Đức, Anh, Pháp, Hà Lan…
Khu vực Châu Mỹ: Hoa kỳ, Canada…”
Bảng 2.4: Bảng cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị tính: Triệu USD Thị trường
“Qua cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2019 – 2021 ta thấy:
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty rất đa dạng, với các thị trường chính bao gồm ASEAN, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản và EU Thị trường ASEAN chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất, đạt trên 1.62 triệu USD, tương đương 34.86% thị phần xuất khẩu của công ty Năm 2019, thị trường ASEAN ghi nhận 41.88% với doanh thu 1.150 triệu USD Trong khi đó, thị trường Hoa Kỳ và Trung Quốc có xu hướng tăng chậm, với tỷ trọng trung bình lần lượt là 18% và 25%, do yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt Ngược lại, thị trường Nhật Bản và EU đang có xu hướng tăng trưởng tích cực.
2021 thị trường Nhật Bản chiếm 20,09% và thị trường Eu chiếm 5,59% trong cơ cấu xuất khẩu.”
2.2.2.3 Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2019 – 2021
Bảng 2.5: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 – 2021 Đơn vị tính: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Nhìn vào Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019 –
Doanh thu của công ty đã tăng liên tục qua các năm, từ 9.831.789 nghìn đồng vào năm 2019 lên 10.483.263 nghìn đồng năm 2020 và đạt 11.642.348 nghìn đồng vào năm 2021 Sự gia tăng doanh thu cũng kéo theo chi phí tăng, với chi phí năm 2019 là 7.643.357 nghìn đồng và năm 2020 là 8.762.526 nghìn đồng.
Vì vậy lợi nhuận của công ty cũng tăng qua từng năm như năm 2019 lợi nhuận đạt 2.166.683 nghìn đồng, năm 2021 đạt 3.225.132 nghìn đồng.”
Công ty đã tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận nhờ việc thu hút thêm khách hàng mới và áp dụng chiến lược hợp lý Tuy nhiên, vào năm 2020, lợi nhuận giảm do lạm phát cao và lãi suất vay ngân hàng biến động, gây khó khăn cho doanh nghiệp Mức lãi suất vay cao hơn mức lãi suất tiền gửi đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, khiến cho mức tăng trưởng không đạt như mong đợi.
2.2.3 Phân tích tình hình xuất khẩu của công ty theo doanh thu và số lượng xuất khẩu
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Nhật Bản tại công ty TNHH Thái Gia Sơn
Công ty TNHH Thái Gia Sơn đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh qua nhiều năm hoạt động, đồng thời đạt được nhiều thành tựu đáng kể.
Công ty TNHH Thái Gia Sơn ghi nhận sự biến động trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa qua các năm, với đồ hộp là sản phẩm chủ lực Đặc biệt, các sản phẩm chế biến từ hạt điều, nguồn nguyên liệu ổn định của công ty, đóng góp hơn 60% vào tổng kim ngạch xuất khẩu.
Uy tín của công ty ngày càng được củng cố, thị trường mở rộng với sự hiện diện của sản phẩm tại nhiều quốc gia Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các nước Châu Âu và Bắc Mỹ đang có xu hướng gia tăng.
Công ty tích lũy nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại, từ các hoạt động ngoại thương đến việc định giá sản phẩm Qua đó, công ty có khả năng ra quyết định hiệu quả nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro thua lỗ Đồng thời, việc tìm hiểu và nắm bắt đặc điểm thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển bền vững của công ty.
Sản phẩm của công ty không ngừng nâng cao chất lượng, đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Hiện tại, công ty đang đầu tư vào quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu theo tiêu chuẩn HACCP.
Thu mua và chế biến điều để xuất khẩu không chỉ giúp giải quyết đầu ra cho người làm kinh tế vườn, mà còn mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho tỉnh Hoạt động này tạo ra cơ hội kinh doanh và góp phần nâng cao mức sống cho người dân địa phương.
Công ty đã tận dụng hiệu quả nguồn vốn nhà nước, điều mà nhiều doanh nghiệp nhà nước khác chưa đạt được Họ đã xây dựng cơ sở hạ tầng tốt, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu phong phú và phát triển dây chuyền công nghệ đa dạng.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Công ty đang gặp khó khăn về vốn kinh doanh, dẫn đến thiếu kinh phí để mở rộng thị trường nội địa, tăng cường hoạt động marketing xuất nhập khẩu và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Công ty chủ yếu phân phối và bán sản phẩm thông qua khách hàng, mà không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng Đối tượng khách hàng chủ yếu là các công ty nước ngoài, dẫn đến việc công ty không thể nắm bắt được đánh giá thực sự của người tiêu dùng về sản phẩm Sự phụ thuộc vào khách hàng gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, bao gồm việc bị ép giá và phải chia sẻ rủi ro với khách hàng.
Hiện tại, công ty chưa có phòng Marketing, do đó phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm cả việc tổ chức hoạt động kinh doanh và các hoạt động Marketing Sự thiếu vắng phòng marketing đã dẫn đến những hạn chế trong việc thu thập thông tin quan trọng về khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển kinh tế toàn cầu, cũng như thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Nguồn nguyên liệu cho sản xuất hạt điều hiện đang gặp khó khăn do tính không ổn định Mặc dù sản lượng điều trong khu vực khá dồi dào, nhưng việc thu mua không tập trung khiến cho việc đáp ứng khối lượng lớn trong thời gian ngắn trở nên khó khăn Điều này ảnh hưởng đến yêu cầu về chất lượng, kích cỡ và màu sắc của sản phẩm, đồng thời cần đảm bảo không có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật.
Chi phí sản xuất sản phẩm của công ty đang ở mức cao, trong đó chi phí bao bì, chiếm khoảng 40% giá thành, chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài Mặc dù giá thành sản phẩm tăng, công ty không thể tăng giá bán tương ứng do áp dụng chính sách giá bán cạnh tranh Thêm vào đó, giá vật tư và nhiên liệu trên thị trường ngày càng gia tăng, góp phần làm tăng giá thành sản phẩm.
Mặc dù công ty đã thực hiện nhiều hợp đồng xuất khẩu hạt điều, quy trình này vẫn gặp nhiều vấn đề cần giải quyết Nhân viên giao nhận hàng hóa cần kiểm tra kỹ lưỡng thông tin chi tiết trong chứng từ trước khi thông quan, vì quy trình thông quan điện tử tuy đơn giản nhưng yêu cầu kinh nghiệm và sự cẩn thận Do đó, việc nâng cao kiến thức nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên là rất cần thiết.
So với đối tác nước ngoài, trình độ nhân viên vẫn chưa đáp ứng đủ yêu cầu Mặc dù đã được đào tạo, nhưng kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, dẫn đến khó khăn trong việc thực hiện các chứng từ theo yêu cầu của cơ quan chức năng tại cảng.
Trong những năm qua, Công ty đã đạt được nhiều thành tựu quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh, tuy nhiên, vẫn không thể tránh khỏi những sai lầm trong hoạt động xuất nhập khẩu.
+ “Chưa thực sự đi sâu, đi sát vào thị trường, khách hàng của Công ty chủ yếu là khách hàng truyền trống.”
+ “Bộ phận Marketing của Công ty chưa phát huy được năng lực và khả năng của mình.”
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN
Cơ hội và thách thức ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa tại Công ty
ty TNHH Thái Gia Sơn
3.1.1 Cơ hội và thách thức
Sự phát triển của Nhật Bản đã đạt đến mức bão hòa, dẫn đến cạnh tranh cao giữa các nước xuất khẩu vào thị trường này Để thành công và duy trì vị thế trên thị trường Nhật Bản, Công ty TNHH Thái Gia Sơn cần nỗ lực hoàn thiện từ chất lượng sản phẩm, quảng bá cho đến khâu tiêu thụ, đồng thời tìm hiểu kỹ lưỡng về thị trường.
Sản phẩm nhựa của Công ty TNHH Thái Gia Sơn có tiềm năng lớn để chinh phục thị trường Nhật Bản, nhưng cần cải thiện năng lực doanh nghiệp Nhiều doanh nghiệp thiếu nhân lực giỏi tiếng Nhật, khiến việc giao dịch và giới thiệu sản phẩm trở nên khó khăn Tình trạng giao hàng chậm và chất lượng sản phẩm không đồng đều cũng là vấn đề cần khắc phục Người tiêu dùng Nhật Bản ngày càng chú trọng đến chất lượng, sự đa dạng và tính hữu ích của sản phẩm, đặc biệt là tiêu chuẩn môi trường đối với sản phẩm nhựa Nhu cầu thị trường quốc tế đang gia tăng.
Sau đại dịch COVID-19, nhu cầu về thực phẩm sạch trên toàn cầu đã tăng mạnh Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và ý thức bảo vệ bản thân, dẫn đến việc ưu tiên lựa chọn nông sản xanh.
Nông sản Việt Nam đã xuất khẩu tới hơn 180 thị trường toàn cầu, tạo ra tiếng vang lớn, đặc biệt là tại các thị trường lớn như EU và Hoa Kỳ.
- “Nhanh nhạy, uyển chuyển trong xuất – nhập”
Việt Nam không chỉ nổi bật với các sản phẩm nông sản truyền thống mà còn khéo léo mở rộng thị trường bằng cách giới thiệu nhiều loại trái cây mới Điều này nhằm thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng quốc tế.
- “Chuyển đổi số nông nghiệp, công nghệ 4.0
Công nghệ nông nghiệp hiện đại, bao gồm AI, Big Data, IoT, công nghệ viễn thám và drone, đóng vai trò quan trọng trong việc giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động một cách hiệu quả.
Việc tăng cường và phát triển trang thương mại trực tuyến không chỉ giúp quảng bá nông sản mà còn thúc đẩy tiêu thụ, góp phần quan trọng vào xuất nhập khẩu nông sản của cả nước trong thời gian qua.
Khi hội nhập vào kinh tế khu vực và toàn cầu, ngành xuất khẩu nông sản có những cơ hội riêng, tuy nhiên, việc xác định hướng đi phù hợp trong quá trình hội nhập là điều vô cùng quan trọng.
- “Giúp ngành xuất khẩu nông sản Việt Nam có chỗ đứng trong thị trường tiêu thụ toàn cầu.”
Khi Việt Nam mở cửa thị trường, các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước ngoài ngay trên thị trường nội địa Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ, trang thiết bị, nâng cao trình độ nhân công và đào tạo nhân lực Những doanh nghiệp nào chủ động nắm bắt cơ hội sẽ có khả năng đứng vững trên thị trường, trong khi những doanh nghiệp không theo kịp sẽ bị loại bỏ Mặc dù hiện tại chưa thể cạnh tranh ngay với các nước trong khu vực, ngành xuất khẩu nông sản vẫn có tiềm năng để cạnh tranh trong tương lai.
- “Phục vụ cho việc nâng cao đời sống nhân dân, tăng thu hút vốn đầu tư nước ngoài, nâng cao trình độ công nghệ.”
Việt Nam sẽ mở cửa thị trường nhằm thu hút đầu tư trong và ngoài nước, đồng thời cơ cấu ngành xuất khẩu nông sản hợp lý giúp hạn chế sai sót Việc tham gia vào các tổ chức quốc tế như WTO, ASEAN, AFTA sẽ xóa bỏ rào cản thuế quan, tạo sức hấp dẫn cho đầu tư trực tiếp nước ngoài Các nhà đầu tư có thể chuyển vốn vào Việt Nam để phát triển nông nghiệp và quy trình sản xuất chất lượng cao, từ đó tạo ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu toàn cầu và xuất khẩu sang các quốc gia khác Nhờ đó, Việt Nam sẽ tiếp nhận những thành tựu khoa học tiên tiến, công nghệ hiện đại và phương pháp quản lý mới, góp phần cải thiện và nâng cao đời sống nhân dân.
- “Tạo điều kiện mở rộng thương mại, nâng cao sức hiệu quả và cạnh tranh trong nền kinh tế.”
Giảm thuế và cắt giảm phi thuế quan, cùng với việc mở cửa thị trường dịch vụ, sẽ tạo ra một môi trường cạnh tranh hơn tại Việt Nam Điều này không chỉ thúc đẩy thương mại quốc tế mà còn giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn nguyên liệu với chi phí hợp lý, từ đó nâng cao sức cạnh tranh cả trong nước lẫn trên thị trường toàn cầu.
- “Cạnh tranh mạnh cả thị trường nội và ngoại”
Nhiều sản phẩm như mía đường, sản phẩm chăn nuôi và nguyên liệu thức ăn chăn nuôi đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ hàng nhập khẩu, dẫn đến sự sụt giảm mạnh nhu cầu tiêu dùng ngay trong thị trường nội địa.
- “Các chính sách bất ổn của nhà nhập khẩu”
“Sự thay đổi bất ổn trong chính sách nhập khẩu của các nước quốc tế sẽ tác động rất lớn tới xuất – nhập nông sản.” Ví dụ:
+ EU áp “thẻ vàng” với hải sản nhập khẩu của Việt Nam vào EU
+ “Đạo luật Farmbill của Hoa Kỳ (Luật Nông trại Mỹ)”
+ “Trung Quốc tăng cường áp dụng các biện pháp về truy xuất nguồn gốc”
+ “Biện pháp kiểm dịch thuỷ sản nhập khẩu của Hàn Quốc”
+ “Chính sách tạm nhập khẩu thuỷ sản của Ả rập Xê út”
- “Nguồn lực về vốn, con người còn hạn chế, công nghệ lạc hậu.”
Nguồn vốn đầu tư cho ngành nông nghiệp tại Việt Nam vẫn còn hạn chế, mặc dù đã có nỗ lực thu hút vốn trong thời gian qua Các nhà đầu tư trong nước thiếu nguồn lực, trong khi các nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư công nghệ tiên tiến và vốn nhưng còn e ngại trước chính sách của Chính phủ Để nâng cao chất lượng nguồn nguyên vật liệu và phát triển ngành nông nghiệp, Chính phủ cần có chính sách khuyến khích đầu tư và mở rộng cơ hội cho lĩnh vực này.
- “Sự canh tranh gay gắt của các nước thành viên trong nền kinh tế toàn cầu”
Sau khi hiệp định thương mại tự do giữa Trung Quốc và ASEAN được ký kết, nông sản giá rẻ từ khu vực này đã tạo ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp nông sản Việt Nam Đồng thời, việc xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các thị trường như Indonesia, Malaysia và Nhật Bản gặp khó khăn do bị áp thuế chống bán phá giá.
- “Thách thức về biến đổi khí hậu, thiên tai, dịch bệnh”
+ “Ngành xuất nhập khẩu vẫn phần nào bị ảnh hưởng bởi các yếu tố về khí hậu, thiên tai và dịch bệnh.”
+ “Biến đổi khí hậu thời tiết cực đoan và bất thường”
+ “Thiên tai: mưa đá, xâm nhập mặn mức độ nghiêm trọng hơn”
+ “Dịch bệnh COVID-19 hoành hành làm đứt gãy chuỗi cung ứng”
3.1.2 Mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty
Định hướng phát triển của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn là yếu tố then chốt cho sự hoạt động hiệu quả trong chu kỳ kinh doanh mới Mỗi công ty cần có chiến lược riêng để đạt được các mục tiêu kinh tế và nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó củng cố uy tín và vị thế trên thị trường Việc xác định định hướng phát triển phù hợp là cần thiết để đảm bảo sự bền vững và thành công của công ty.