(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU gạo tại CÔNG TY TNHH THÁI GIA sơn

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TP HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GVHD: SVTH: LỚP: MSSV: THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH, THÁNG 11 NĂM 2021 LỜI CẢM ƠN Báo cáo thực tập tốt nghiệp kết kiến thức em tích lũy bốn năm học tập trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh, kinh nghiệm thực tế có thời gian thực tập doanh nghiệp Sự tận tình thầy, giáo nhiệt tình anh chị đồng nghiệp công ty TNHH Thái Gia Sơn yếu tố vơ quan trọng giúp em hồn thành báo cáo thực tập Đầu tiên, em xin bày tỏ biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo - TS AAAA, người trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành báo cáo Trong suốt thời gian làm báo cáo tốt nghiệp, thầy người ln tận tình hướng dẫn, góp ý, chỉnh sửa giúp đỡ em suốt trình em thực đề tài nghiên cứu để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo Khoa Quản Trị Kinh doanh, thầy cô giáo trường Cao đẳng kinh tế Tp Hồ Chí Minh giảng dạy, trang bị cho em kiến thức quý báu đồng thời tạo điều kiện cho em thực tập hoàn thành đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin gửi lơi cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo toàn thể anh, chị Công ty TNHH Thái Gia Sơn hướng dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện cho em hồn thành đợt thực tập cơng ty Mặc dù có cố gắng q trình học tập nghiên cứu, song lực thân cịn nhiều hạn chế, thời gian khơng dài nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô bộ môn, khoa để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU v LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Tên đề tài Kết cấu đề tài CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 1.1 Khái quát công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh 1.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 1.1.5 Cơ sở vật chất 1.1.6 Khách hàng thị trường 1.1.7 Đặc điểm cấu lao độộ̣ng công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.4.1 Cơ cấu lao đợộ̣ng theo giới tính 1.4.2 Cơ cấu lao đợộ̣ng theo tính chất lao độộ̣ng 1.2 Tình hình hoạt đợộ̣ng kinh doanh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 – 2020 CHƯƠNG 10 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 10 2.1 Tồng quan chung tình hình xuất cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 - 2020 10 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm xuất 10 2.1.2 Khách hàng 11 2.2 Phân tích hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 11 ii 2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất cơng ty TNHH Thái Gia Sơn qua năm 12 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo cấu thị trường 13 2.2.3 Phân tích mợộ̣t số tiêu đánh giá hiệu hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 15 2.2.4 Khả cạnh tranh ngồi nước cơng ty 17 2.3 Đánh giá chung hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 19 2.3.1 Ưu điểm 19 2.3.2 Hạn chế 19 CHƯƠNG 21 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 21 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025 21 3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 22 3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn .22 3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn 23 KẾT LUẬN 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 iii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Hình 1.1: Logo cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức phịng ban cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Bảng 1.1: Cơ cấu lao độộ̣ng theo giới tính Bảng 1.2: Cơ cấu lao đợộ̣ng theo tính chất lao độộ̣ng Bảng 1.2: Kết hoạt độộ̣ng kinh doanh công ty giai đoạn 2018 - 2020 Bảng 2.1: Giá trị kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2018-2020 12 Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất nhập giai đoạn 2018- 2020 Công ty .12 Bảng 2.3: Bảng cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 2018- 2020 13 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu cấu doanh thu theo thị trường xuất giai đoạn 2018- 2020 14 iv LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong điều kiện kinh tế giới nay, việc mua bán có cạnh tranh Bất kỳ mợộ̣t doanh nghiệp tham gia vào hoạt độộ̣ng xuất trực tiếp họ phải chịu áp lực từ nhiều phía Trước xu quốc tế hóa hợộ̣i nhập kinh tế gặp phải thách thức lớn khả cạnh tranh sản xuất xuất nơng sản mà chưa có lợi thế, thể mặt: chất lượng, mẫu mã, quy cách tính đa dạng sản phẩm, chưa tạo lập thị trường bạn hàng lớn nên thị trường nhiều thiếu ổn định, giá biến độộ̣ng thường xuyên gây khơng khó khăn cho người sản xuất người xuất Với hạn chế đòi hỏi phải phát huy tốt lợi điều kiện tự nhiên xã hộộ̣i khoa học công nghệ để nâng cao lực cạnh tranh hiệu hàng hóa nơng sản xuất thị trường Đó vấn đề có tính để Việt Nam hợộ̣i nhập mợộ̣t cách có hiệu vào kinh tế giới khu vực Gạo mộộ̣t mười nông sản xuất chủ lực nước ta Với diện tích gieo trồng đứng top nước có diện tích gieo trồng gạo lớn giới, nước ta đạt giá trị xuất gạo 651 triệu USD, vượt qua Thái Lan trở thành nước xuất gạo lớn thứ Công ty TNHH Thái Gia Sơn mộộ̣t doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo Ngồi khó khăn chung ngành xuất nơng sản, cơng ty TNHH Thái Gia Sơn cịn có khó khăn lợi riêng Để hiểu rõ tình hình hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất đơn vị, em chọn đề tài “Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn” Tên đề tài “Phân tích thực trạng hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Kết cấu đề tài Ngồi lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài kết cấu sau: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 3: Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 1.1 Khái quát công ty TNHH Thái Gia Sơn Hình 1.1: Logo cơng ty TNHH Thái Gia Sơn - Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH THÁI GIA SƠN - Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD - Loại hình cơng ty: Cơng ty TNHH gồm nhiều thành viên - Quy mô doanh nghiệp: doanh nghiệp vừa - Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam - Điện thoại: (84)-903472824 - Fax: (84)-2862950079 - Website: www.thagison.com - Email: thagison.kdtv@gmail.com - Mã số thuế: 0304915489 - Số đăng ký kinh doanh: 0304915489 - Nơi cấp: Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh 1.1.1 Q trình hình thành phát triển công ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty TNHH Thái Gia Sơn mộộ̣t công ty TNHH nhiều thành viên thành lập vào năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số đăng ký 0304915489 ngày 05/04/2007 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Đến sau 12 năm hoạt độộ̣ng công ty tạo vị vững ngành sản xuất - xuất gạo nhiều khách hàng lớn nước tin cậy Đầu năm 2008, để tăng số lượng hàng hóa xuất cải thiện chất lượng sản phẩm, Công ty thành lập nhà máy chế biến Tiêu tỉnh Bình Dương với sở hạ tầng đầy đủ bao gồm công nghệ dây chuyền sản xuất phục vụ cho việc sản xuất chế biến Tiêu để đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe thị trường Vào năm 2010, nhằm phục vụ mở rộộ̣ng thị trường kinh doanh, Công ty khởi công xây dựng nhà máy chế biến Điều Gạo tỉnh Bình Phước, nơi xem thủ phủ Điều Việt Nam Nhà máy hoàn thiện giai đoạn vào tháng 10/2011 với sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất – chế biến gạo hạt Điều Đến năm 2016, Công ty hồn thiện tồn bợộ̣ hệ thống nhà máy đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện khách hàng Công ty khắp thị trường Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc… 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty TNHH Thái Gia Sơn chủ yếu kinh doanh mặt hàng nông sản, đặc biệt sản phẩm gạo - Sản phẩm chủ yếu gạo trắng thị trường ưa dùng - Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng để xuất sang nước Bên cạnh sản phẩm chế biến, công ty kinh doanh cho sản phẩm nông nghiệp khác Dừa sấy khô, cà phê, Điều, quế, nghệ, gừng, trà Công ty TNHH Thái Gia Sơn có nhiều khách hàng có giá trị từ USA, UAE, Philippines, Đức, Thổ Nhĩ Kỳ, Singapore, Hàn Quốc, nhiều nguồn khác 1.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.3.1 Chức Công ty TNHH Thái Gia Sơn thành lập với chức sau: - Tổ chức sản xuất mặt hàng nông sản, gạo để phục vụ cho thị trường ngoại địa nộộ̣i địa - Kinh doanh mặt hàng đăng ký giấy phép kinh doanh 1.1.3.2 Nhiệm vụ - Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch kế hoạch mục tiêu phát triển lâu dài - Quản lý sử dụng vốn hợp lý có hiệu để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh thực mộộ̣t cách liên tục hiệu - Tuân thủ sách nhà nước lĩnh vực hoạt độộ̣ng xuất nhập 1.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 1.1.4.1 Sơ đồ tổ chức Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức phòng ban công ty TNHH Thái Gia Sơn TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC (QUẢN ĐỐC NHÀ MÁY) PHỊNG KINH DOANH (Nguồn Phịng hành nhân cơng ty TNHH Thái Gia Sơn) 1.1.4.2 Chức nhiệm vụ phịng ban cơng ty Cơng ty với quy mơ vừa với cấu tổ chức quản lý theo kiểu trực tuyến vừa gọn hợp lý Tổng giám đốc - Là quan đầu não công ty, nơi thực chức quản trị - Chịu trách nhiệm điều hành hoạt độộ̣ng sản xuất kinh doanh hoạt độộ̣ng ngày khác công ty - Quyết đinh sách, phương thức kinh doanh, cơng tác kế hoạch duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy) Là người tham mưu giúp cho giám đốc việc điều hành quản lý hoạt độộ̣ng nhà máy chịu trách nhiệm ký văn liên quan đến hoạt độộ̣ng kinh doanh giám đốc ủy quyền nhà máy - Quản lí tồn bợộ̣ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa tḥộ̣c nhà máy phụ trách Phịng kinh doanh - Phịng kinh doanh đảm nhiệm cơng việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin cho khách hàng báo giá cho khách hàng thị trường yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt, thị trường Nhật Bản Eu có xu hướng tăng đến năm 2020 thị trường Nhật Bản chiếm 20,09% thị trường Eu chiếm 5,59% cấu xuất 2.2.3 Phân tích số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn Bảng 2.1: Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty Chỉ tiêu Vòng quay VLĐ Vòng quay VCĐ Vòng quay VKD Vòng quay vốn chung Tỉ lệ lãi gộp Tỉ lệ lãi ròng Tỉ suất sinh lời TS Tỉ suất sinh lời VCSH Vịng quay tồn vốn Qua bảng ta thấy so với năm 2018 số vịng quay tồn bộộ̣ vốn năm 2019 tăng 0,12 lần Nguyên nhân năm 2019 doanh thu tăng nhanh tài sản Sang năm 2020 số vịng quay tồn bợộ̣ vốn giảm 0,24 lần so với năm 2019 Do Cơng ty cần tìm biện pháp để tăng doanh thu, đẩy mạnh vòng quay vốn Vòng quay vốn lưu động Cũng từ bảng ta thấy số vòng quay vốn lưu đợộ̣ng khơng ổn định Cụ thể năm 2018 số vịng quay vốn lưu độộ̣ng 3,07 lần, năm 2019 3,11 lần sang năm 2020 2,75 lần Trong năm 2018 đồng vốn lưu độộ̣ng tạo 3,07 đồng doanh thu, năm 2019 đồng vốn lưu độộ̣ng tạo 3,11 đồng doanh thu Điều cho thấy hiệu 16 sử dụng vốn lưu độộ̣ng cơng ty có chiều hướng tăng lên Nhưng sang năm 2020 đồng vốn lưu độộ̣ng tạo 2,75 đồng doanh thu giảm 0,36 đồng so với năm 2019 Điều ảnh hưởng xấu đến hoạt đợộ̣ng sản xuất kinh doanh cơng ty Việc tăng vịng quay vốn lưu đợộ̣ng có ý nghĩa kinh tế lớn, giúp cơng ty giảm lượng vốn vay mở rộộ̣ng quy mô kinh doanh sở vốn có Vì cơng ty cần nâng cao số vịng quay vốn lưu đợộ̣ng cách tăng doanh số bán thực tế cơng ty Vịng quay vốn cố định Vịng quay vốn cố định cơng ty năm 2019 2,56 lần, tăng năm 2018 0,36 lần Sang năm 2020 số vòng quay vốn cố định 2,01 lần, giảm 0,55 lần so với năm 2019 Nguyên nhân năm 2019, 2020 công ty đầu tư tăng tài sản cố định nguyên nhân khách quan ngành làm cho tốc độộ̣ tăng doanh thu không tương xứng với tốc độộ̣ tăng tài sản cố định Trong năm 2018 đồng vốn cố định tạo 2,20 đồng doanh thu, năm 2019 đồng vốn cố định tạo 2,56 đồng doanh thu, tăng 0,36 đồng so với năm 2018 Năm 2020 đồng vốn cố định tạo 2,01 đồng doanh thu, giảm 0,55 đồng so với năm 2019 Điều cho thấy mức doanh thu đạt chưa tương xứng với quy mô hoạt độộ̣ng cơng ty Vịng quay vốn kinh doanh Vịng quay vốn kinh doanh công ty tăng cao vào năm 2019 2,66 lần, tăng năm 2018 0,42 lần, vòng quay vốn kinh doanh năm 2020 đạt 2,1 lần, giảm 0,49 lần so với năm 2019 Vốn kinh doanh không ổn định qua năm Năm 2018, đồng vốn kinh doanh tạo 2,17 đồng doanh thu, năm 2019, đồng vốn kinh doanh sử dụng hiệu hơn, tạo 2,59 đồng doanh thu, năm 2020 đồng vốn kinh doanh tạo 2,1 đồng doanh thu, giảm 0,49 đồng so với năm 2019 Vòng quay vốn kinh doanh ngày tăng lên, chứng tỏ hoạt độộ̣ng kinh doanh ngày hiệu quả, công ty cần sử dụng nguồn vốn kinh doanh tốt Tỉ lệ lãi gộp Qua số liệu bảng ta thấy tỉ lệ lãi gộộ̣p công ty biến độộ̣ng, tăng lên năm 2019 với tỉ lệ tăng 0,28% so với năm 2018, lại giảm năm 2020 với tỉ lệ giảm 0,51% so với năm 2019 Nguyên nhân tăng giảm không bình thường mức doanh thu Cơng ty cần cố gắng giảm thiểu giá vốn hàng bán để tăng lãi 17 gộộ̣p, tăng tỉ lệ lãi gộộ̣p, tăng khả trang trải chi phí để tối đa hố mức lợi nhuận đạt Tỉ lệ lãi ròng Tỉ suất lợi nhuận doanh thu có chiều hướng tăng dần qua ba năm Cụ thể năm 2018 tỉ lệ lợi nhuận 0,8%, năm 2019 0,79 % tăng lên 0,85% vào năm 2020 Điều có nghĩa năm 2018 100 đồng doanh thu đạt có 0,8 đồng lợi nhuận năm 2019 100 đồng doanh thu có 0,79 đồng lợi nhuận năm 2020 ổn định 100 đồng doanh thu tạo 0,85 đồng lợi nhuận, cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty có chiều hướng tăng Đây biểu tốt công ty cần trì phát huy tương lai Tỉ suất sinh lời tài sản Tỉ suất sinh lời tài sản tăng vào năm 2019 giảm năm 2020 Năm 2019 100 đồng vốn đưa vào sản xuất kinh doanh thu 1,11 đồng lợi nhuận tăng năm 2018 0,08 đồng sang năm 2020 100 đồng vốn đưa vào đầu tư thu 0,99 đồng lợi nhuận, giảm 0,12 đồng so với năm 2019 Điều cho thấy hiệu sử dụng tài sản Công ty chưa ổn định Tỉ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Chỉ tiêu có ý nghĩa quan trọng, phản ánh sức sinh lời mõi đồng vốn chủ sở hữu Với số liệu bảng ta thấy tiêu không ổn định qua ba năm Cụ thể năm 2019 tăng 0,33 % so với năm 2018, năm 2020 giảm 0,29 % so với năm 2019 Nguyên nhân lợi nhuận sau thuế không ổn định qua năm cịn nguồn vốn chủ sở hữu tương đối ổn định Năm 2019 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ tạo 2,00 đồng lợi nhuận ròng, tăng năm 2018 0,33 đồng năm 2020 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ tạo lợi nhuận ròng 1,71 đồng, giảm 0,29 đồng so cới năm 2019 Nhìn chung qua ba năm Cơng ty hoạt độộ̣ng chưa tận dụng hết nguồn lực dù có lời Ngun nhân ảnh hưởng thị trường, khả sử dụng vốn Công ty chưa cao Trong năm tới công ty cần có kế hoạch thích hợp việc sử dụng vốn, khoản chi phí để hiệu hoạt độộ̣ng công ty ngày mộộ̣t nâng cao 18 2.2.4 Khả cạnh tranh ngồi nước cơng ty Khả cạnh tranh công ty tương đối gay gắt có nhiều điều kiện thuận lợi sau nên cơng ty có thị trường rợộ̣ng lớn : - Vị Công ty nằm trung tâm thành phố Hồ Chí Minh, điều kiện giao thơng dễ dàng Vì thuận lợi cho trình giao dịch mua bán vận chuyển - Đợộ̣i ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, đầy nhiệt đào tạo tốt - Uy tín Công ty ngày nâng cao nhờ vào chất lượng sản phẩm mà Công ty cung cấp, thời gian giao hàng cung cấp dịch vụ, điều kiện tốn q trình mua bán sản phẩm - Thị trường tiêu thụ ngày mở rợộ̣ng Bên cạnh khách hàng quen Cơng ty có thêm mợộ̣t số khách hàng - Tình hình tài Cơng ty ổn định Nguồn vốn kinh doanh Công ty hàng năm bổ sung Việt Nam mộộ̣t nước xuất gạo, cà phê, Điều lớn giới Tuy nhiên, nông thủy sản Việt Nam chủ yếu xuất dạng thô nên giá trị gia tăng không cao Theo thống kê đến hêt quý II/2020 Tổng cục Hải quan, Việt Nam có 10 sản phẩm nơng sản xuất chủ lực, có mặt 160 nước vùng lãnh thổ giới; đó, có sản phẩm xuất tỷ USD như: cà phê, gạo, điều, rau quả, tiêu… có mặt hầu hết thị trường nhập lớn giới Hoa Kỳ, EU Nhật Bản Mợộ̣t số mặt hàng có vị trí xuất cao giới mặt hàng điều, hồ tiêu (đứng thứ nhất); mặt hàng cà phê (đứng thứ hai); mặt hàng gạo (đứng thứ ba) Tính riêng kim ngạch xuất nông - lâm - thủy sản tháng đầu năm 2020 đạt 15,6 tỷ USD, tăng 9,9% so với kỳ năm 2019 Việt Nam có hợộ̣i đứng top quốc gia xuất nông sản lớn giới Tuy nhiên, với hạn chế lực chế biến chuyên sâu, chưa phat triên đươc manh vê thương hiêu nên xuât khâu hang nông san, thưc phâm cua Viêt Nam du nhiêu 19 vê sô lương gia tri kim ngach chưa tương xưng, lơi nhuân xuât khâu phai chia sẻ qua nhiêu khâu trung gian Bên cạnh đó, q trình hộộ̣i nhập thách thức không nhỏ doanh nghiệp phải đối mặt với mộộ̣t loạt vấn đề cạnh tranh thị trường, biện pháp bảo hộộ̣ thông qua hàng rào kỹ thuật quy chuân, tiêu chuẩn, yêu câu vê an toan chât lương, cac thu tuc kiêm tra, chưng nhân phu hơp vơi quy chuân, tiêu chuân… khắt khe thị trường nhập 2.3 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 2.3.1 Ưu điểm Qua năm hoạt độộ̣ng Công ty TNHH Thái Gia Sơn đúc kết nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh đạt nhiều kết tiến bợộ̣ - Uy tín cơng ty bước nâng lên, thị trường ngày mở rộộ̣ng với sản phẩm công ty xuất nhiều nước, điển hình kim ngạch xuất công ty nước Châu Âu Bắc Mỹ có chiều hướng tăng lên - Cơng ty ngày đúc kết nhiều kinh nghiệm thương trường, hoạt độộ̣ng ngoại thương, định giá bán, định để mang lại lợi nhận cho công ty, tránh lỗ lãi, tìm hiểu thi trường, nắm bắt đặc điểm thị trường - Chất lượng sản phẩm ngày mộộ̣t nâng lên, sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000, đầu tư sản xuất từ khâu nguyên liệu theo tiêu chuẩn HACCP - Thu mua, chế biến trực tiếp gạo để xuất khẩu, giải mộộ̣t phần đầu quan trọng cho người làm kinh tế vườn, mang lại nguồn ngoại tệ lớn, tạo hướng làm ăn cho tỉnh nhà góp phần nâng cao mức sống cho người dân địa phương - Công ty sử dụng tương đối hiệu nguồn vốn nhà nước cấp, điều mà đa phần doanh nghiệp nhà nước khác chưa làm Công ty tạo mộộ̣t sở hạ tầng tương đối tốt, nguồn cung cấp nguyên liệu phong phú dây chuyền công nghệ tương đối đa dạng 20 2.3.2 Hạn chế Công ty đứng trước khó khăn vốn kinh doanh Thiếu kinh phí để đẩy mạnh thị trường nộộ̣i địa, đẩy mạnh hoạt độộ̣ng marketing xuất nhập khẩu, nghiên cứu phát triển sản phẩm - Hoạt độộ̣ng phân phối bán sản phẩm công ty chủ yếu thông qua khách hàng, công ty không trực tiếp tiếp xúc với người tiêu dùng khách hàng công ty lại đa số cơng ty nước ngồi nên người tiêu dùng người nước ngồi cơng ty biết đánh giá thực người tiêu dùng sản phẩm công ty Sự lệ thuộộ̣c vào khách hàng gây trở ngại cho hoạt độộ̣ng sản xuất kinh doanh công ty bị khách hàng ép giá chịu rủi ro với khách hàng - Hiện cơng ty chưa có phịng Marketting Phịng kinh doanh lúc đảm nhận cơng tác tổ chức hoạt độộ̣ng kinh doanh với hoạt độộ̣ng Marketing Vì chưa có phịng marketing nên cịn hạn chế việc tìm kiếm thơng tin thiết yếu khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển tới kinh tế giới thông tin đối thủ cạnh tranh - Nguồn nguyên liệu không ổn định Sản lượng gạo khu vực nhiều không tập trung thu mua mộộ̣t khối lượng lớn thời gian ngắn đáp ứng yêu cầu chất lượng kích cỡ, màu sắc, khơng có dư lượng thuốc bảo vệ thực vật - Chi phí sản xuất sản phẩm cơng ty cịn cao Ngồi nguồn ngun liệu, nhân cơng cịn lại chi phí bao bì chiếm khoảng 40% giá thành Những bao bì cơng ty phải nhập từ nước ngồi Do áp dụng sách giá bán cạnh tranh nên dù giá thành sản phẩm tăng lên giá bán khơng thể tăng theo với mợộ̣t tỉ lệ tương xứng Ngồi giá vật tư, nhiên liệu thị trường ngày mộộ̣t tăng góp phần làm cho giá thành sản phẩm tăng lên 21 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Thái Gia Sơn đến năm 2025 Định hướng phát triển công ty mộộ̣t tiền đề quan trọng để công ty hoạt độộ̣ng chu kì kinh doanh Mỗi cơng ty có định hướng riêng để đảm bảo kinh doanh có hiệu đạt mục tiêu kinh tế đề Điều địi hỏi cơng ty cần có định hướng phát triển phù hợp nhằm nâng cao chất lượng uy tín cơng ty để giữ vững thị trường Do đó, định hướng phát triển Cơng Ty TNHH Thái Gia Sơn sau: Công ty không ngưng nghiên cưu ap dung ky thuât tiên tiên, tim kiêm cac nguôn nguyên vât liêu chât lương va phu hơp nhu câu thi trương ma vân đam bao gia ca đâu vao cho doanh nghiêp va đâu cho tiêu dung - Phấn đấu bước vào nhóm cơng ty thực phẩm sơ chế sấy khơ có uy tín ngành chế biến thực phẩm nơng sản, đồng thời thực mục tiêu tăng trưởng phát triển bền vững - Phát huy tối đa nguồn lực, lợi công ty tạo khả cạnh tranh thị trường, đảm bảo công ty phát triển ổn định bền vững với tốc độộ̣ tăng trưởng bình qn 20%/năm - Chủ đợộ̣ng ứng dụng cơng nghệ, kỹ thuật ngành chế biến nông sản đôi với việc đầu tư trang thiết bị máy móc đại đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường - Xây dựng độộ̣i ngũ quản lý giỏi, lực lượng cơng nhân có trình đợộ̣ tay nghề, suất lao độộ̣ng cao thông qua công tác tuyển dụng với chế đợộ̣ sách hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho người lao độộ̣ng Tăng cương sư đoan kêt nhât tri cao cua toan thê can bộ nhân viên, bôi dương nâng cao trinh độ, lưc cho đội ngu nhân viên, phat huy tinh thân dân chu, sưc sang tao, tri tuê, tao nên sưc manh thông nhât, cung đưa doanh nghiêp phat triên lên Thương xuyên thưc hiên cac hoat động nghiên cưu thi trương, phân tich muc đich, nhu câu sư dung cu thê cho tưng đôi tương khach hang, tưng phân khuc thi 22 trương, đo lương mưc độ hai long cua khach hang đê năm băt đươc nhu câu cua khach hang, cung biên động cua thi trương, khai thac triêt đê cac thê manh cua Công ty Giư môi quan tôt đep vơi khach hang truyên thông, đông thơi tim kiêm thêm nhiêu khach hang mơi 3.2 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn 3.1.1 Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty cần tăng cường đầu tư vốn để phục vụ cho chế biến, bảo quản, đổi công nghệ chế biến, nhằm hạn chế nhân gạo bị, vỡ, không đạt tiêu chuẩn Cần phải tổ chức tu sửa nâng cấp hệ thống kho công ty nhằm bảo quản tốt chất lượng hàng hóa Cần có kho đặc chủng để chống nhiễm khuẩn, mốc, mối mọt… Áp dụng chế độộ̣ đăng ký kiểm tra chất lượng bắt buộộ̣c gạo xuất HACCP GMP Nhằm vừa nâng cao khả cạnh tranh, vừa tăng uy tín cho gạo cơng ty gạo Việt Nam thị trường quốc tế Sản phẩm phải đảm bảo thích nghi đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã bao gói Tăng cường đánh giá, phân tích nhu cầu tiềm phát triển thị trường, nghiên cứu thị trường công việc cần thiết đối vời doanh nghiệp trình kinh doanh Mộộ̣t doanh nghiệp khai thác hết tiềm khơng thoả mãn tất nhu cầu khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hóa mà cơng ty kinh doanh từ có chiến lược marketing mix phù hợp với thị trường, đối tác, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cơng ty để có đợộ̣i ngũ lao độộ̣ng đủ khả đáp ứng yêu cầu kinh doanh môi trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường mở cửa Tiến hành xếp bố trí hợp lý đợộ̣i ngũ cán bợộ̣ quản lý lao đợộ̣ng có cơng ty Cần phát người có lực, bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình đợộ̣ lực sở trường Bổ sung cán bộộ̣, lao độộ̣ng đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán bộộ̣, nhân viên không đủ lực, không đủ tiêu chuẩn, vi phạm pháp luật đạo đức Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất, chất lượng hiệu 23 công tác đợộ̣i ngũ cán bợộ̣ có mà chưa cần đến việc đào tạo, bồi dưỡng Áp dụng chế bổ sung đào thải nhân lực để trì đợộ̣i ngũ cán bợộ̣ quản lý kinh doanh, nhân viên tinh thông nghiệp vụ, đáp ứng yêu cầu cạnh tranh thị trường Đào tạo bồi dưỡng độộ̣i ngũ cán bợộ̣, lao đợộ̣ng để có trình đợộ̣ chun môn nghiệp vụ, ngoại ngữ, sử dụng thành thạo vi tính, am hiểu thị trường giới luật lệ bn bán quốc tế Hồn thiện hệ thống thơng tin để nắm rõ thông tin môi trường kinh doanh, thông tin hệ thống phân phối, giá mặt hàng hành, thơng tin tình hình viễn cảnh thị trường, thông tin hệ thống giao thông vận tải… Liên kết vời bạn hàng truyền thống để họ giúp đỡ vấn đề thông tin Xây dựng mộộ̣t độộ̣i ngũ cán bộộ̣ chuyên trách nhằm nghiên cứu đầy đủ, cung cấp thông tin thị trường dự báo biến độộ̣ng thị trường 3.1.2 Giải pháp thúc đẩy gạo xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn Công ty mợộ̣t đơn vị hịa nhập sớm vào hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất trực tiếp với thị trường nước ngồi nên có nhiều kinh nghiệm hoạt đợộ̣ng Cơng ty dễ dàng thích ứng với với biến độộ̣ng phức tạp thị trường, có đủ thời gian để tạo uy tín vững với khách hàng ngồi nước nhiên cơng ty cần có biện pháp để xây dựng mộộ̣t chiến lược kinh doanh lâu dài chủ độộ̣ng nhằm mang lại hiệu kinh doanh cao 3.1.2.1 Về thị trường xuất Đối với thị trường xuất gạo công ty thị trường Mỹ, thị trường EU, châu Úc…cần tiếp tục khai thác, mở rộộ̣ng quy mô xuất nhằm chiếm lĩnh mộộ̣t thị phần lớn gạo thị trường này, tạo đà phát triển xuất sang thị trường Công ty cần xây dựng thêm kho chứa hàng dự trữ, điều cần thiết cho việc cung ứng hàng cho xuất Ngồi ra, cơng ty thực hình thức liên doanh liên kết với công ty xuất nhập nước để tiết kiệm khoản chi phí lưu kho thuận tiện việc thu mua hàng Khuyến khích xuất gạo sang thị trường SNG (Cợộ̣ng đồng quốc gia đợộ̣c lập hay cịn viết tắt CIS – Commonwealth of Independent States) Đông Âu, mợộ̣t thị trường có dung lượng trao đổi lớn yêu cầu chất lượng sản phẩm không khắc 24 khe thị trường nước phát triển, đồng thời có mối quan hệ thương mại truyền thống với Việt Nam Theo nhận định bộộ̣ thương mại thị trường có nhu cầu lớn gạo Khai thác sâu thị trường Indonesia, thị trường có dân số đông khả tiêu thụ gạo lớn, năm gần nhập số lượng lớn gạo Việt Nam Thị trường bỏ qua thị trường nước ASEAN mộộ̣t thị trường xuất gạo quan trọng cụ thể Singapore, Malaysia Đây nước có đời sống, mức thu nhập tiêu dùng cao khu vực Đông Nam Á, nhu cầu gạo cao Do cần tập trung nghiên cứu khai thác thời gian tới lâu dài Thành lập mộộ̣t bộộ̣ phận chuyên môn nghiên cứu thị trường để chủ đợộ̣ng đối phó với biến đợộ̣ng thị trường nước nước việc làm cần thiết, đồng thời đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm gạo phương tiện thông tin, tạo điều kiện để dễ dàng liên hệ, tiếp xúc với khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài sau 3.1.2.2 Về sản phẩm Kinh doanh kinh tế thị trường, muốn thành cơng khơng cách tơt việc thoả mãn mong muốn khách hàng, đặc biệt hàng hoá phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người chất lượng ln coi số Chính cơng cụ cạnh tranh mạnh để thực chiến lược Marketing xuất nên Công ty cần phải quan tâm đến việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo sức cạnh tranh sản phẩm cho Công ty Với mục đích đáp ứng nhu cầu hạn chế rủi ro xẩy q trình kinh doanh, Công Ty TNHH Thái Gia Sơn cần phải có chủng loại phong phú mặt hàng chiều rông lẫn chiều sâu Nghĩa Công ty cần tăng thêm danh mục sản phẩm, nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm phong phú, đặc sắc toàn vẹn khâu chế biến , không dừng lại sản phẩm thô mà phải chế biến để đáp ứng đến nhu cầu tiêu dùng cuối Quyết định nhãn hiệu bao bì cho sản phẩm, coi điều vơ cần thiết thơng qua Cơng ty cung cấp đầy đủ mợộ̣t phần thông tin thân, sản phẩm cho khách hàng Chú ý việc thiết kế bao bì phụ tḥộ̣c vào điều kiện vận chuyển, bốc dỡ, tính lý hoá phong tục tập quán nước nhập 25 Bên cạnh Cơng ty cần lập bợộ̣ phận chống hàng giả để bảo vệ cho hình ảnh sản phẩm Phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm ý phải tiến hành kiểm tra, phân loại, phân cấp sản phẩm để đáp ứng yêu cầu bạn hàng Công ty cần thực từ khâu thu mua, cộộ̣ng với việc bảo quản tốt công nghệ chế biến sản phẩm Cơng ty có ưu thị trường 3.1.2.3 Duy trì củng cố mối quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ tìm kiếm bạn hàng Trong trình kinh doanh việc thực hợp mộộ̣t số hợp đồng với điều kiện tương đối giống nhau, khác mộộ̣t phần hợp đồng chủ thể khác mà kết khác nhau, nhiều lại trái ngược nhau, có hợp đồng tiến hành thuận lợi, có hợp đồng lại tiến hành rắc rối đến lại phải hủy bỏ Vấn đề có bạn hàng khó khăn, cịn giữ bạn hàng lại cịn khó khăn nhiều, để chiến thắng cạnh tranh hợp tác chặc chẽ với bạn hàng Muốn giữ bạn hàng quan hệ làm ăn lâu dài cơng ty cần phải có phải nâng cao uy tín với bạn hàng cách: phát liên tục nhu cầu sản xuất sản phẩn phù hợp Tuân thủ nghiêm ngặt quy định sản xuất liên tục cải tiến, nâng cao chất lượng, hình thức sản phẩm, loại hình sản phẩm, đặt lợi ích bạn hàng Các phương thức tiến hành kết hợp chặt chẽ với việc trì có mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị chân hàng mang lại hiệu to lớn: - Nắm nhu cầu mong muốn bạn hàng để từ tạo thỏa mãn cao cho bạn hàng - Thường xuyên tổ chức hộộ̣i nghị bạn hàng, mời bạn hàng sang tham gia buổi họp báo cáo, tổng kết quý, năm 3.1.2.4 Giải pháp tăng khả trình độ làm việc đội ngũ nhân viên cơng ty Nhân viên cơng ty cịn thiếu khối lượng cơng việc ngày nhiều gây áp lực ảnh hưởng đến sức khỏe nhân viên Do cơng ty cần phải tuyển thêm nhân viên đặc biệt nhân viên chứng từ, nhân viên phụ trách khâu chuẩn bị chứng từ, lên tờ khai cho lô hàng mà công ty nhận làm hỗ trợ nhân viên giao nhận khâu như: kiểm tra bộộ̣ chứng từ khách hàng, chuẩn bị 26 bộộ̣ chứng từ làm hàng cảng,… Nhờ thời gian hồn tất mợộ̣t lô hàng nhanh hiệu công việc tốt Công ty nên thường xuyên tổ chức buổi thảo luận, trao đổi kinh nghiệm; bổ sung nâng cao chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công ty cách tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện; đào tạo nâng cao nghiệp vụ Hải quan nghiệp vụ xuất nhập nghiệp vụ liên quan khác Đồng thời cơng ty nên có chế đợộ̣ ưu đãi lương bổng khen thưởng công việc hợp lý nhằm giữ anh em gắn bó với cơng ty, coi cơng ty gia đình Bên cạnh đó, cơng ty nên đài thọ chi phí để bồi dưỡng nâng cao trình đợộ̣ nhân viên cơng ty trình đợộ̣ ngoại ngữ, vi tính nghiệp vụ ngoại thương nhằm nâng cao kiến thức kinh nghiệm cơng tác tìm kiếm khách hàng, rút ngắn thời gian ngày hồn thiện quy trình xử lý chứng từ hàng hóa xuất Ban Giám đốc nhân viên phải liên tục cập nhật; theo dõi thơng tin hàng hóa, sách thuế xuất nhập khẩu, việc ban hành công văn; thông tư Ban, bộộ̣ ngành liên quan, tiếp tục ứng dụng khoa học công nghệ (thương mại điện tử) vào q trình xử lí chứng từ 27 KẾT LUẬN Cùng với phát triển không ngừng kinh tế nước, ngành XNK gạo triển khai thực theo đường lối phát triển Nhà nước, chuyển dịch cấu mộộ̣t cách hợp lý có hiệu nhằm cải tạo, nâng cấp có hiệu nhất, nhằm cải tạo, nâng cấp xây dựng sở hạ tầng, nâng cao lực, kỹ tạo mặt hàng có giá trị lớn xuất nhập khẩu, chuyển đổi từ xuất nguyên liệu sang xuất thành phẩm; bước tiếp cận với thị trường khó tính (như Tây, bắc Âu, Bắc Mỹ) Với tinh thần chủ độộ̣ng sáng tạo, nỗ lực kiên trì cơng tác đổi sách tìm kiếm khách hàng thị trường giữ mối quan hệ mua bán tốt đẹp với khách hàng cũ, công ty TNHH Thái Gia Sơn thể chuyên nghiệp quy trình xuất gạo nhiều nước giới, công ty hứa hẹn vươn lên trở thành mộộ̣t công ty xuất gạo hàng đầu nước ta Tất nhiên muốn thực mục tiêu cố gắng nỗ lực ngành, mộộ̣t yếu tố định khác quan tâm ưu đãi nhà nước hỗ trợ hiệp lực tích cực ngành liên quan công ty xuất gạo Thái Gia Sơn Hy vọng sở thành tích đạt thời gian vừa qua, công ty tiếp tục đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, tăng cường tiếp thị để tăng sức cạnh tranh sản phẩm chủ yếu thị trường mặt hàng chủ lực có nhiều tiềm Điều cuối phải phải nâng cao hiệu xuất Gạo Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Thái Gia Sơn nói riêng 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Giáo Trình Kĩ Thuật Ngoại Thương, Nhà Xuất Bản Thống Kê, TP Hồ Chí Minh, 2009 ThS Hồ Thủy Tiên, giáo trình lý thuyết Hải Quan, Nhà xuất kinh tế, TP Hồ Chí Minh, 2013 ThS Bùi Lê Hà, giáo trình Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất lao đợộ̣ng-xã hợộ̣i,TP Hồ Chí Minh, 2013 Ths Nguyễn Việt Tuấn Ths Lý Văn Diệu, Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thanh niên, năm 2008 Tài liệu nộộ̣i bộộ̣ Tại Công ty TNHH Thái Gia Sơn http://www.dankinhte.vn/kim-ngach-xuat-khau- gao -o-viet-nam http://vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-gao-tang-ve-luong-nhung- giam-kim-ngach-719868.html 29 ... hình hoạt độộ̣ng kinh doanh xuất đơn vị, em chọn đề tài ? ?Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty TNHH Thái Gia Sơn? ?? Tên đề tài ? ?Phân tích thực trạng hoạt đợộ̣ng kinh doanh xuất. .. ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 2.1 Tồng quan chung tình hình xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 - 2020 2.1.1 Đặc điểm sản phẩm xuất Công ty TNHH Thái Gia Sơn. .. hình hoạt đợộ̣ng kinh doanh cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2018 – 2020 CHƯƠNG 10 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA