(TIỂU LUẬN) PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY hải sản kỳ lân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN GVHD: Ths Phan Minh Nhật DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM 1.Trần Văn Hạnh - 1932000208 (nhóm trưởng) Vũ Thị Phương Loan - 1921004207 Dương Minh Thư - 1921001467 Nguyễn Lê Phương Tuyền - 1921001726 Nguyễn Thị Thúy Vy - 1921001807 Trương Văn Tuyên - 1621003926 Hà Thị Phương - 1921001802 Vũ Thị Phương Hồng - 1921004192 0 MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 Thông tin chung công ty .1 1.2 Ngành nghề chính: chế biến, bảo quản thuỷ sản sản phẩm từ thuỷ sản 1.3 Quá trình hình thành phát triển 1.4 Chức .1 1.5 Nhiệm vụ II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TRẠNG CỦA CƠNG TY 2.1 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 – 2019 III PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY .2 3.1 Doanh thu bán hàng nhâpi .2 3.1.1 Phân tích tổng doanh thu .2 3.1.2 Phân tích doanh thu theo c฀Āu sn phm C愃Āc nhân t฀Ā nh hươ฀ng đ฀Ān doanh thu 3.2 Phân tích tjng chi phí chi phí theo c฀Āu sản phẩm 3.2.1 3.3 3.4 Phân tích tổng chi phí Phân tích chi phí theo c฀Āu sn phm 3.3.1 Bi฀Ān động 3.3.2 T" su฀Āt chi phí Lợi nhuân 10 i 3.4.1 đô &ng T#nh h#nh chung thư฀c hiên& lơ฀i nhuân& kinh doanh theo c愃Āc ho愃฀t 10 3.4.2 T#nh h#nh thư฀c hiên& lơ฀i nhuân& kinh doanh 10 n lơ฀ihiê nhuâ 3.4.3 C愃Āc nhân t฀Ā nh hươ฀ng đ฀Ān t#nh h#nh thư฀c & n& tiêu th甃฀ h-ng h漃Āa 12 3.2 T2nh h2nh t6i ch椃Ānh c:a doanh nghiê p 13 @ 3.2.1 C฀Āu tr甃Āc t-i sn 13 3.2.2 C฀Āu tr甃Āc ngu5n v฀Ān 15 0 3.2.3 Hês฀Ā & t-i ch8 y฀Āu 16 3.2.4 T฀Āc luân đô & chuy;n v฀Ān 18 3.2.5 Hê s฀Ā & sinh lơ฀i 19 3.2.5.1 Giá trị is฀Ā sinh lợi 19 3.2.5.2 Phân tích nhân t฀Ā ảnh hưởng đến ROA: .20 3.2.5.3 Phân tích nhân t฀Ā ảnh hưởng đến ROE 21 IV ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HẢI SẢN KỲ LÂN 22 4.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty 22 4.1.1 Hạn chế ứ đọng v฀Ān 22 4.1.2 Tăng lợi nhuận 23 4.1.3 Một s฀Ā giải pháp khác .23 4.2 Kiến nghị 26 TÀI LIÊiU THAM KHẢO 27 0 DANH MỤC BẢNG Bảng - Kết hoạt động kinh doanh năm 2016-2019 Bảng - T฀Āc độ tăng trưởng v฀Ān chủ sở hữu 2016 – 2019 Bảng - Phân tích doanh thu theo c฀Āu sản phẩm Bảng - Ảnh hưởng đến lợi nhuâni kinh doanh 13 Bảng - Nhân t฀Ā ảnh hưởng đến lợi nhuâ n kinh doanh i 16 Bảng - C฀Āu trúc tài sản 17 Bảng - Các is฀Ā tài 20 Bảng - T฀Āc độ luân chuyển v฀Ān 22 Bảng - 10 Các is฀Ā sinh lợi 23 Bảng - 11 Các nhân t฀Ā ảnh hưởng đến ROA 25 Bảng - 12 Các nhân t฀Ā ảnh hưởng đến ROE 26 0 I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 - - Thông tin chung công ty Công Ty Cj Phần Chế Biến Thủy Hải Sản Kỳ Lân - KY LAN SEAFOOD., JSC có địa Lô A12, Khu A, KCN Thuỷ sản Nam Cảng Cá Phan Thiết - Phường Lạc Đạo - Thành ph฀Ā Phan Thiết - Bình Thuận Cơng ty thức vào hoạt động từ ngày 26/05/2008 Loại hình DN: công ty cj phần 1.2 Ng6nh nghề ch椃Ānh: chế biến, bảo quản thuỷ sản v6 sản phẩm từ thuỷ sản 1.3 - Quá tr2nh h2nh th6nh v6 phát triển 2014 cơng ty với sách mở rộng thị trường chủ trương cj phần hố 2014 Cơng ty Kinh doanh Xu฀Āt nhập Thuỷ sản thức trở thành Công Ty Cj Phần với s฀Ā v฀Ān điều lệ 15 tỷ VNĐ Trong su฀Āt thời gian hình thành phát triển, Kỳ Lân trở thành công ty kinh doanh, chế biến, xu฀Āt nằm nhóm “Các Cty thủy sản tin dùng Việt Nam” - 1.4 Chức − Thông qua hoạt động xu฀Āt nhập Công ty để trực tiếp đẩy mạnh xu฀Āt nhập thuỷ sản cho phù hợp với yêu cầu thị trường qu฀Āc tế, tăng giá trị kim ngạch xu฀Āt khẩu, kinh doanh có lãi, phát triển tồn ngành thuỷ sản − Thông qua xu฀Āt khẩu, thu ngoại tệ để phục vụ cho nhập máy móc, thiết bị, phụ tùng vật tư, chuyển giao công nghệ tiên tiến, đại, nhằm mục đích trang bị kỹ thuật cho ngành thuỷ sản 1.5 Nhiệm vụ Nhiệm vụ trực tiếp xu฀Āt mặt hàng thuỷ sản mặt hàng nông sản khác để hỗ trợ cho nhiệm vụ trên, Công ty phép nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật cơng nghệ nhằm phát triển, khai thác, nuôi trồng, chế biến bảo quản thuỷ sản Từ nâng cao ch฀Āt lượng hàng thuỷ sản đáp ứng nhu cầu thị trường qu฀Āc tế tăng hiệu sản xu฀Āt kinh doanh 0 II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TRẠNG CỦA CƠNG TY 2.1 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 – 2019 Bảng - Kết hoạt động kinh doanh năm 2016-2019 Đơn vị: ngàn đồng Năm/Chỉ tiêu 2016 TT 2017 TT 2018 TT 2019 TT Doanh thu 274,778,20 5,874 100 224,189,18 6,844 100 218,263,8 90,048 100 216,121,936, 349 100 Lợi nhuận gộp 21,051,368 ,997 7,66 18,586,362 8,29 ,209 23,124,51 0,946 10,59 21,139,498,6 9,787 75 Lợi nhuận 1,514,188, 036 0,55 3,748,804, 240 10,632,11 9,541 4,87 7,100,216,60 Lợi nhuận khác 389,962,97 Lợi nhuận sau thuế TNDN 1,569,522, 682 0,57 1,131,598, 086 0,50 9,591,230, 681 4,39 8,308,840,15 3,84 Lợi nhuận sau thuế c:a CĐ cty mẹ 1,569,522, 682 0,57 1,131,598, 086 0,50 9,591,230, 681 4,39 8,308,840,15 3,84 1,67 1,279,259, 885 2,573,430, 732 3,164,962,24 Nhận xét: Qua bảng s฀Ā liệu ta th฀Āy từ năm 2016 - 2019 - Doanh thu công ty giảm từ 274,778,205,874 ngàn đồng xu฀Āng 216,121,936,349 so với năm 2016 giảm 8.87*10^10 ngàn đồng hay giảm 30% Nguyên nhân chủ yếu tìm hiểu thị trường quản lý bán hàng chưa kỹ nên doanh thu bán hàng cung c฀Āp dịch vụ giảm 0 3,29 - Lợi nhuận tăng từ 1,514,188,036 ngàn đồng năm 2016 lên 7,100,216,604 ngàn đồng tức tăng 5,586,028,568 hay tăng 78,67% so với năm 2019 Nhìn chung lợi nhuận tăng vượt bậc, điều cho th฀Āy công ty chủ động việc phân tích tình hình thị trường, vạch mục tiêu, định hướng cách đầy đủ, việc thay đji chiến lược kinh doanh phương thức bán hàng tác động mạnh đến lợi nhuận cơng ty Tuy nhiên, vịng năm từ 2018-2019 lợi nhuận có sụt giảm từ 10,632,119,541 ngàn đồng xu฀Āng 7,100,216,604 ngàn chi phí năm 2019 tăng lên III PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 3.1 Doanh thu bán h6ng nhâp@ 3.1.1 Phân tích tổng doanh thu Chỉ tiêu 2018 2019 Giá trị Chênh lệch Tỷ trọng Giá trị (%) Tỷ trọng Mức độ (%) Tỷ T฀Āc trọng độ (%) (%) Doanh thu 96,1 bán 218,263,890,048 hàng cung c฀Āp dịch vụ 216,121,936,349 96,17 -2,141,953,699 -0,98 Doanh thu hoạt động tài 0,01 7,347,930,282 3.24 5,365,438,208 2.39 -1,982,492,074 -26,98 -0.85 Thu nhập 1,355,076,542 khác 0.6 3,236,837,475 1.44 1,881,760,933 Tjng 226.966.896.972 doanh thu 100 224.724.212.032 100 -2,242,684,940 138.86 0.84 -0.99 Nhận xét: Tjng doanh thu DN năm 2019 đạt 224.724.212.032 đồng, giảm 2,242,684,940 đồng so với năm 2018, tức giảm 0.99% Trong đó: - Doanh thu bán hàng cung c฀Āp dịch vụ năm 2019 đạt 216,121,936,349 đồng chiếm 96,17 tỷ trọng Như vậy, so với năm 2018 0 giảm 2,141,953,699đồng, tức giảm 0,98% giá trị tăng 0,01 % tỉ trọng - Doanh thu từ hoạt động tài năm 2019 đạt 5,365,438,208 đồng, chiếm 2.39% tỉ trọng Như so với năm 2019 giảm 1,982,492,074 đồng, tức giảm 26,98% giá trị giảm 0.85% tỉ trọng - Thu nhập khác năm 2019 đạt 3,236,837,475 đồng, chiếm 1.44% tỉ trọng Như so với năm 2018 tăng 1,881,760,933 đồng tức tăng 138.86% giá trị tăng 0.84% tỉ trọng Như qua năm, doanh thu từ hoạt động bán hàng cung c฀Āp dịch vụ phận doanh thu chủ lực DN gia tăng giá trị tỷ trọng Các phận doanh thu khác có giảm giá trị biến động tỉ trọng ảnh hưởng khơng đáng kể đến tjng doanh thu 3.1.2 Phân tích doanh thu theo c฀Āu sn ph m ● Năm 2019 R1= ∑q1*p1 = (5.443*35.000.000) + (315*42.000.000) = 225.515.000.000 ● Năm 2018 (484*45.000.000) + Ro= ∑qo*po = 5841*33.000.000 + 551*47.000.000 + 28*41.000.000 =219.831.000.000 ΔR= R1-Ro =5.684.000.000 I’R= = 2.58% ● Cá Tra Δr= r1 – ro = 2.248.000.000 I’r= = 1.18% TT=Δ(r/R) = – = -3.19% ● Bạch tuộc Δr= r1 – ro = 4.117.000.000 I’r= = 18.90% TT=Δ(r/R) = – = -2.13% ● Thủy, hải sản khác Δr= r1 – ro = -11.852.000.000 I’r= = -90.17% TT=Δ(r/R) = – = 5,32% 0 Bảng - Phân t椃Āch doanh thu theo cấu sản phẩm 2018 SẢN PHẨM TT r1 BIẾN ĐỘNG TT Δ I' TT 190.505.000.00 86,66% 192.753.000.000 85,5% 2.248.000.000 1.18% -3.19% BẠCH TUỘC 21.780.000.000 9,91% 25.897.000.000 11.5% 4.117.000.000 18.90% -2.13% THỦY HẢI SẢN KHÁC 13.000.000.000 5,91% 1.148.000.000 3% TỔNG DOANH THU 219.831.000.00 100% 225.515.000.000 100% TÔM THẺ ro 2019 -11.852.000.000 -90.17% 5,32% 5.648.000.000 2.57% ❖ Nhân@ xét Tjng doanh thu doanh nghiệp năm 2019 đạt 225.515.000.000 đ, so với kì kinh doanh 2018 tăng 5.648.000.000đ, hay tăng 2,57% Trong đó: Sản phẩm TÔM THẺ năm 2019 đạt 192.753.000.000đ, chiếm tỷ trọng 84,48% So với 2018 tăng 2.248.000.000đ, hay tăng 1,18% giá trị giảm 3,19% tỷ trọng Sản phẩm BẠCH TUỘC năm 2019 đạt 25.897.000.000đ, chiếm tỷ trọng 9,66% So với 2018 tăng 4.117.000.000đ, hay tăng 18,90% giá trị giảm 2,13% tỷ trọng Sản phẩm THỦY HẢI SẢN KHÁC năm 2019 đạt 1.148.000.000đ, chiếm tỷ trọng 5,86% So với 2018 giảm -11.852.000.000đ, hay tăng -90.17%về giá trị tăng 5,32% tỉ trọng C愃Āc nhân t฀Ā nh hươ฀ng đ฀Ān doanh thu ● Phương trình phân tích: R = ∑q*p*e ΔR= R1 – R0 = ∑q1*p1*e1 - ∑q0*p0*e0 0 Các nhân t฀Ā ảnh hưởng đến doanh thu gồm q, p, e Nhưng năm e không thay đji e=22.700 Nên ta loại e khỏi nhân t฀Ā ảnh hưởng ΔR= R1 – R0 =5.684.000.000 ● Theo phương pháp thay liên hoàn ta có: ▪ Ảnh hưởng q ΔRq = ∑q1*po - ∑qo*po = -4.549.000.000 I’q= -2,07% ▪ Ảnh hưởng p ΔRp = ∑q1*p1 - ∑q1*po = 10.233.000.000 I’p = 4.54% ▪ Tjng hợp ảnh hưởng yếu t฀Ā ΔR= ΔRq +ΔRp =5.684.000.000 ❖ Nhận xét: Doanh thu năm 2019 tăng 5.648.000.000đso với năm 2018 tức tăng 2,57% Nguyên nhân: − Do sản lượng giảm làm cho doanh thu giảm 4.549.000.000đ tức giảm 2,07% − Do giá tăng làm doanh thu tăng 10.233.000.000 tức tăng 4.54% 3.2 Phân t椃Āch tyng chi ph椃Ā v6 chi ph椃Ā theo cấu sản phẩm 3.2.1 Phân tích tổng chi phí Chỉ tiêu 2018 Giá trị Giá v฀Ān hàng bán Chênh lệch 2019 Tỷ trọng (%) Tỷ trọng (%) Giá trị Mức độ Tỷ trọng T฀Āc (%) độ (%) -156,941,428 195,139,379,102 Chi phí 312,510,941 tài 90,73 194,982,437,674 90,92 20,19 -0,08 -176,551,332 0,15 135,959,609 0,06 -0,09 -56,49 0 giảm 2,78 % cao t฀Āc độ giảm doanh thu ( 2,78% >0,98%) làm cho s฀Ā vòng quay tài sản ngắn hạn từ 1,19 vòng tăng lên 1,21 vòng, s฀Ā ngày vòng quay tài sản ngắn hạn giảm 303 ngày xu฀Āng 298 ngày 3.2.5 Hê 1s฀Ā sinh lơ฀i 3.2.5.1 Giá trị @ số sinh lợi Bảng - 10 Các @ số sinh lợi Chỉ tiêu ĐVT Lợi nhuâni trước thuế Lợi nhuâni sau thuế Năm 2018 Năm 2019 đồng 11.911.379.426 10.265.178.848 đồng 9.591.230.681 8.308.840.156 218.263.890.048 216.121.936.349 7.347.930.282 5.365.438.208 Doanh thu bán hàng CCDV đồng Doanh thu hoạt ing tài đồng Năm 2017 Thu nhâpi khác đồng 1.355.076.542 3.236.837.475 Doanh thu đồng 226.966.896.972 224.724.212.032 Tjng tài sản cu฀Āi năm đồng VCSH cu฀Āi năm đồng VCSH bình quân 251.560.593.521 227.507.959.520 211.679.054.829 211.415.416.669 đồng 226.318.028.700 211.547.235.700 10 Tjng tài sản bình quân đồng 240.759.815.154 228.733.498.153,5 12 Hê is฀Ā lợi nhuâ ni doanh thu (ROS) % 5,24% 4,57% 13 Hê is฀Ā lợi nhuâ ni tài sản (ROA) % 4,95% 4,49% % 3,95% 3,64% 14 Hê is฀Ā lợi nhuâni VCSH 240.957.002.605 229.959.036.787 21 0 (ROE) 3.2.5.2 Phân t椃Āch nhân tố ảnh hươ฀ng đến ROA: Phương trình phân tích: ROA = Năm 2018: ROA0 = 4,95% Năm 2019: ROA1 = 4,49% ΔROA= ROA1 - ROA0 = -0,46% − Ảnh hưởng hiêui hoạt đô ing doanh nghiêpi tỉ su฀Āt lợi nhuâ n i biến đô ing đến ROA: ΔROA(L/M) = *100% =-0,64% − Ảnh hưởng hiê ui sử dụng tài sản doanh nghiêpi s฀Ā vòng quay tài sản biến đô ing đến ROA: ΔROA(M/T) = = 0,18% Bảng 3-11 Các nhân tố ảnh hươ฀ng đến ROA 2019 Chênh lê @ch Ảnh hươ฀ng đến ROA 4,95 4,49 0,46 -0,46 5,25 4,57 -0,68 -0,64 0.94 0,98 0,04 0,18 ĐV T 2018 Tỉ su฀Āt lợi nhuâ n i tài sản % Lợi nhuâ ni trước thuế doanh thu % Chỉ tiêu Doanh thu tjng tài sản bình quân ❖ Nhận xét: Qua s฀Ā liệu phân tích cho th฀Āy tỷ su฀Āt lợi nhuận tài sản qua hai năm giam 0,46% ảnh hưởng nhân t฀Ā: Tỷ su฀Āt lợi nhuận trước thuế doanh thu qua hai năm giảm 0,68% làm cho ROA giảm 0,64 % − S฀Ā vòng quay tài sản qua hai năm tăng 0,04 vòng, hiệu sử dụng tài sản năm giảm làm cho ROA tăng 0,18 − 22 0 − Tjng hợp nhân t฀Ā làm cho ROA giảm 0,46% việc sử dụng tài sản doanh nghiệp có hiệu 3.2.5.3 Phân t椃Āch nhân tố ảnh hươ฀ng đến ROE Phương trình phân tích: ROE = Năm 2018: ROE0 = 3,94% Năm 2019: ROE1 = 3,65% ΔROE= ROE1 - ROE0 = -0,29% − Ảnh hưởng cuả khả sinh lời doanh thu ΔROE(L/M) = *100% =-0,51% − Ảnh hưởng hiệu su฀Āt sử dụng tài sản ΔROE(D/T) = *100% = 0,07% − Ảnh hưởng c฀Āu trúc tài ΔROE(L/M) = *100% = 0,07% Bảng - 12 Các nhân tố ảnh hươ฀ng đến ROE Chỉ tiêu Tỷ su฀Āt lợi nhuận v฀Ān chủ sở hữu ĐVT Năm 2018 Năm 2019 % 3,94 3,65 Chênh lệch -0,29 Ảnh hươ฀ng đến ROE -0,29 Tỷ su฀Āt lợi nhuận % doanh thu 5,25 4,57 -0,68 -0,51 S฀Ā vòng quay tài vịng sản 0,94 0,98 0,04 0,15 Tài sản bình quân/ v฀Ān chủ sở hữu bình quân 1,06 1.08 lần 0,02 0,07 23 0 (1-t) % 75% 75% 00 ❖ Nhân@ xét: Qua s฀Ā liệu phân tích cho th฀Āy tỷ su฀Āt lợi nhuận v฀Ān chủ sở hữu qua hai năm giảm 0,29% ảnh hưởng nhân t฀Ā: Tỷ su฀Āt lợi nhuận doanh thu qua hai năm giảm 0,68% cho hoạt động kinh doanh không hiệu làm cho ROE giảm 0,51% − S฀Ā vòng quay tài sản qua hai năm tăng 0,04 , hiệu sử dụng tài sản năm tăng làm cho ROE tăng 0,15 − Tài sản bình quân/V฀Ān chủ sở hữu bình quân qua hai năm tăng 0,02 cho th฀Āy doanh nghiệp khai thác tương đ฀Āi t฀Āt đòn bẩy nợ nên làm cho ROE tăng 0,07 − Tjng hợp nhân t฀Ā làm cho ROE giảm 0,41 năm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chưa hiệu IV ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HẢI SẢN KỲ LÂN 4.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận c:a công ty 4.1.1 Hạn chế ứ đọng vốn Hàng tồn kho khoản phải thu tăng cao làm cho t฀Ān công ty bị ứ đọng, để hạn chế ứ dụng v฀Ān cần biện pháp hạn chế hàng tồn kho khoản phải thu Đ฀Āi với hàng tồn kho: lập kế hoạch sản xu฀Āt phù hợp với tình hình tiêu thụ thực tế, kế hoạch dự trữ hàng tồn kho phù hợp đảm bảo trình sản xu฀Āt kinh doanh diễn liên tục mà không bị ứ đọng v฀Ān Đ฀Āi với khoản phải thu: ảnh hưởng suy thoái kinh tế khách hàng yêu cầu toán chậm lại khoản phải thu tăng cao gây đọng v฀Ān, biện pháp làm giảm khoản phải thu công ty tạo m฀Āi quan hệ t฀Āt với khách hàng đồng thời tiếp tục áp dụng chiết kh฀Āu toán đji với khách hàng toàn tiền sớm 4.1.2 Tăng lợi nhuận • Tăng doanh thu Trong tình hình lạm phát nay, giải pháp để tăng doanh thu giảm giá thành sản phẩm Đồng thời phát triển sản phẩm có giá “bình dân” 24 0 Nâng cao ch฀Āt lượng sản phẩm; nhà máy công ty cải tạo trang bị kỹ thuật đại Công ty cần phát huy hiệu tài sản để nâng cao ch฀Āt lượng sản phẩm, quan hệ với trung tâm sản xu฀Āt gi฀Āng cung ứng gi฀Āng t฀Āt, bệnh cho thành viên:  Khai thác thị trường  Đa dạng hóa sản phẩm nghiên cứu phát triển theo nhu cầu thị trường ph฀Āi hợp với khách hàng dự báo xu hướng triển sản phẩm nh฀Āt sản phẩm giá trị gia tăng từ cá tra, cá basa bán siêu thị nước phát triển:  Tiếp tục xây dựng quảng bá thương hiệu công ty nước, phát huy lợi uy tín thương hiệu hướng tới thị trường tiềm trung đông đồng âu, bắc phi, nam mỹ, bù vào thị trường cũ bị suy giảm khủng hoảng tài • Giảm chi phí Bên cạnh việc tiết kiệm chi phí sản xu฀Āt, cần tiết kiệm chi phí thời kỳ nh฀Āt chi phí bán hàng, Cải tiến cơng tác quản lý, quy trình kỹ thuật chế biến đẩy mạnh việc đóng container thành phẩm xu฀Āt khu xí nghiệp đơng lạnh để tiết kiệm chi phí bán hàng: Chi phí cước tài r฀Āt lớn, cần thường xun thương lượng tìm tàu có giả cạnh tranh nh฀Āt 4.1.3 Một s฀Ā giải pháp khác Về sản phẩm: Tập trung phát triển sản phẩm chế biến, biến thành lợi cạnh tranh chủ yếu công ty Ưu tiên trước mắt cải tiến sản phẩm có khơng phải giới thiệu thêm nhiều sản phẩm Công ty phải t฀Ān nhiều chi phí thiết kế thêm bao bì, chuyển đji quy trình sản xu฀Āt, quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm phát triển sản phẩm Công ty cần tập trung vào sản phẩm:     Giàu tiềm năng, cạnh tranh Sản phẩm mạnh công ty sản phẩm ch฀Āt lượng cao Sản phẩm có tỷ su฀Āt lợi nhuận cao nh฀Āt Sản phẩm người tiêu dùng thị trường nhập ưa thích nh฀Āt 25 0 Các sản phẩm c฀Āt lõi để công ty xây dựng chiến lược thương hiệu cho minh Và công ty nghiên cứu thị trường đưa phẩm khác phù hợp với nhu cầu thị trường Dùng sản phẩm chế biển để thâm nhập thị trường xu฀Āt do:  Nhu cầu sử dụng sản phẩm chế biển thị trường giới tăng lên phù hợp với l฀Āi s฀Āng công nghiệp, người tiêu dùng không m฀Āt nhiều thời gian để chế biến  Mẫu mã, bao bì r฀Āt quan trọng đ฀Āi với sản phẩm có khả tác động mạnh đến lựa chọn người tiêu dùng Công ty cần cải tiến mẫu mã  Cho phép nước nhập tìm hiểu nguồn g฀Āc sản phẩm giúp họ an tâm dùng sản phẩm  Cung c฀Āp nhiều thơng tin bj ích cho khách hàng như: thành phẩm, lượng lượng, s฀Ā cách sử dụng (các sản phẩm chế biến có bán hướng dẫn cách n฀Āu ăn thật chi tiết, đơn giản, dễ hiểu)  Người dân châu Âu, nh฀Āt nước Pháp, Đức, Tây Ban Nha Nhật Bản r฀Āt tôn trọng ngơn ngữ họ Vì thế, nội dung giới thiệu sản phẩm Công ty ghi tiếng nước nhập người tiêu dùng thích Về giá - Đ฀Āi với thị trường xu฀Āt khẩu, cần có chiến lược linh hoạt cho thị trường, tăng giai đoạn Tuy nhiên, nên tránh cạnh tranh giá đến mức Về phân ph฀Āi • Thị trường xu฀Āt khẩu: - Tj chức kênh phân ph฀Āi thị trường nội địa ban đầu thông qua nhà phân ph฀Āi sau tự mở kênh - Cần lựa chọn đặt quan hệ làm ăn lâu dài với nhà phân ph฀Āi lớn, có uy tín, đăng tin cậy để bảo vệ thương hiệu cho công ty, Giảm ngừng làm ăn với khách hàng có s฀Ā nợ lớn, thời gian tốn chậm, có thói quen chèn ép giá - Để giảm sức ép giá nhà phân ph฀Āi, công ty cần: mở công ty thị trưởng trọng điểm, có chiến lược xây dựng thương hiệu, tăng cường quảng cáo, tham gia hội chợ, cung c฀Āp thông tin, thị trường trọng điểm Xây dựng thương hiệu 26 0 - Các cơng ty văn phịng đại diện cơng ty cần đóng vai trị,thu thập, cung c฀Āp thơng tin, tìm kiếm khách hàng bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa thị trường - Tham khảo ý kiến chuyên ngành, doanh nghiệp tư v฀Ān, thị trường, xây dựng thương hiệu, qua rút phương pháp thâm nhập thị trường, xây dựng thương hiệu phù hợp - Xây dựng thương hiệu rõ ràng, chi tiết, triển khai đến phận có liên quan đến t฀Āt hiệu thực t฀Āt Các biện pháp cụ thể để xây dựng thương hiệu trình bày nội dung có liên quan (quản trị sản phẩm, phân ph฀Āi, giả, nhân sự, tuyên truyền, chăm sóc khách hàng, ) - Đăng ký thương hiệu thị trường có giao dịch tiềm Giải pháp nghiên cứu phát triển - Công ty nên đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng - Nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xu฀Āt góp phần tiết kiệm chi phi, nâng cao ch฀Āt lượng sản phẩm Ngoài ra, phận cịn giúp Cơng ty nghiên cứu dự án kinh doanh nhằm mang lợi nhuận cho công ty - Nghiên cứu tạo sản phẩm nhằm tạo khác biệt cho sản phẩm thu hút khách hàng, góp phần làm đa dạng hóa sản phẩm, giữ vững vị Công ty thị trường nước Giải pháp phát triển lực lõi - Công ty tiếp tục phát huy lợi Công ty đầu ngành xu฀Āt nhập thủy sản trì thị phần có thị trường - Năng lực c฀Āt lõi g฀Āc tạo lợi cạnh tranh tảng phát triển bền vững công ty Công ty coi phát triển bền vững tạo dựng trì lợi cạnh tranh, gia tăng thị phần giữ lợi nhuận dài hạn Công ty cần trì phát huy lực c฀Āt lõi để tạo lợi cạnh tranh so với đ฀Āi thủ ngành Xây dựng sách bán hàng phù hợp Ngồi việc tìm hội từ việc thị trường mở rộng, song công ty không tránh khỏi canh tranh gay gắt với công ty xu฀Āt khác Công ty nên tận dụng triệt để thời đồng thời giảm thiểu m฀Āi đe dọa từ 27 0 sân chơi này.Để làm t฀Āt việc công ty phải thường xuyên đánh giá lại kế hoạch kinh doanh cho sát với biến động thị trường, phân tích đ฀Āi thủ cạnh tranh trực tiếp, đ฀Āi thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng 4.2 Kiến nghị • Đ฀Āi với c฀Āp lãnh đạo công ty: Mở rộng mạng lưới đào tạo nhân viên để nâng cao lực Tung sản phẩm mới, thảm nhập vào ngành hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày thay đji Đưa nhiều chiến lược kinh doanh có hiệu đem lại tăng trưởng cho cơng ty năm • Đ฀Āi với nhà nước quan chức Nhà nước cần Có sách giảm lãi su฀Āt cho vay đ฀Āi với mặt hàng xu฀Āt để công ty có nguồn v฀Ān mở rộng đầu tư phát triển sản phẩm mới; Nhà nước cần quan tâm đến giả mặt hàng, tránh lạm phát hạn chế lạm phát tăng cao dẫn đến giá tăng nhanh Tạo thuận lợi thủ tục hành để doanh nghiệp tiếp cận nhanh đến nguồn v฀Ān hỗ trợ, quỹ tín dụng để tăng quy mô khả hoạt động Công ty Nhà nước nên thường xuyên tj chức hội chợ triển lãm ngành thực phẩm nước để doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm tiếp cận thị trường nội địa đặc biệt thị trường xu฀Āt dễ dàng hơn: Đẩy mạnh, khuyến khích hỗ trợ đơn vị sản xu฀Āt nước công tác xây dựng, bảo vệ quảng bá thương hiệu Việt 28 0 TÀI LIÊiU THAM KHẢO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: VND 2016 2017 2018 2019 Doanh thu bán hàng 278,648,773,346 cung c฀Āp dịch vụ 225,795,571,644 219,916,892,024 225,542,898,242 Các khoản giảm 3,870,567,472 trừ doanh thu 1,606,384,800 1,653,001,976 9,420,961,893 Doanh thu bán 274,778,205,874 hàng cung c฀Āp dịch vụ 224,189,186,844 218,263,890,048 216,121,936,349 Giá v฀Ān 253,726,836,877 hàng bán 205,602,824,635 195,139,379,102 194,982,437,674 18,586,362,209 23,124,510,946 21,139,498,675 Lợi 21,051,368,997 nhuận gộp 29 0 bán hàng cung c฀Āp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài 4,398,044,159 Chi phí tài 2,533,438,942 4,485,344,396 7,347,930,282 5,365,438,208 -1,161,839,809 312,510,941 135,959,609 - Trong đ漃Ā: Chi 737,750,739 phí lãi vay 149,788,570 Phần lãi lỗ lỗ cơng ty liên doanh, liên kết Chi phí bán 13,891,210,831 hàng 12,077,375,014 9,810,361,128 9,405,642,814 10 Chi phí quản lý 7,510,575,347 doanh nghiệp 8,407,367,160 9,717,449,618 9,863,117,856 3,748,804,240 10,632,119,541 7,100,216,604 11 Lợi 1,514,188,036 nhuận 30 0 từ hoạt động kinh doanh 12 Thu nhập 490,676,950 khác 62,716,688 1,355,076,542 3,236,837,475 13 Chi 100,713,975 phí khác 2,636,147,420 75,816,657 71,875,231 14 Lợi nhuận 389,962,975 khác -2,573,430,732 1,279,259,885 3,164,962,244 15 Tjng lợi nhuận 1,904,151,011 kế toán trước thuế 1,175,373,508 11,911,379,426 10,265,178,848 16 Chi phí thuế 383,591,293 TNDN hành 61,763,690 2,548,062,623 1,718,235,596 17 Chi phí thuế -48,962,964 TNDN hỗn lại -17,988,268 -227,913,878 238,103,096 1,131,598,086 9,591,230,681 8,308,840,156 18 Lợi 1,569,522,682 nhuận sau thuế thu 31 0 nhập doanh nghiệp 18.1 Lợi ích cj đông thiểu s฀Ā 18.2 Lợi nhuận sau 1,569,522,682 thuế công ty mẹ 1,131,598,086 9,591,230,681 8,308,840,156 19 Lãi 129 cj phiếu 95 881 700 20 Lãi suy giảm 129 cj phiếu 95 881 700 2017 2018 2019 I - TÀI SẢN 211,692,755,720 NGẮN HẠN 196,300,575,712 185,331,960,146 185,708,953,316 Tiền 13,386,493,510 13,656,304,758 11,098,787,731 13,793,393,220 21 Cj tức BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Đơn vị tính : VND 2016 32 0 khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư 30,207,633,393 tài ngắn hạn 76,447,726,000 72,259,517,920 37,534,619,541 Các khoản phải 68,008,187,406 thu ngắn hạn 54,680,963,617 31,109,921,341 19,122,527,353 96,580,328,481 Hàng tồn kho 47,300,323,400 65,189,400,109 111,849,031,059 Tài sản ngắn 3,510,112,930 hạn khác 4,215,257,937 5,674,333,045 3,409,382,143 II TÀI SẢN 46,211,012,714 DÀI HẠN 55,260,017,809 44,627,076,641 41,799,006,204 33,563,529,601 33,002,665,287 30,505,233,687 Các khoản phải thu dài hạn Tài 34,402,626,214 sản c฀Ā 33 0 định B฀Āt động sản đầu tư Tài sản dở dang dài hạn 128,101,708 98,007,312 205,386,017 Đầu tư tài 10,688,386,500 dài hạn 20,688,386,500 10,688,386,500 10,688,386,500 Tài sản dài 1,120,000,000 hạn khác 880,000,000 838,017,542 400,000,000 Tjng cộng tài sản 251,560,593,521 229,959,036,787 227,507,959,520 I - NỢ 12,925,353,606 PHẢI TRẢ 10,603,590,916 18,279,981,958 16,092,542,851 Nợ ngắn 9,842,469,002 hạn 7,538,694,580 15,244,981,958 15,017,457,297 Nợ 3,082,884,604 dài hạn 3,064,896,336 3,035,000,000 1,075,085,554 II VỐN 244,978,414,828 CHỦ SỞ HỮU 240,957,002,605 211,679,054,829 211,415,416,669 I V฀Ān chủ sở 244,978,414,828 hữu 240,957,002,605 211,679,054,829 211,415,416,669 257,903,768,434 34 0 Nguồn kinh phí quỹ khác III LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐƠNG THIỂU SỐ Tjng cộng nguồn v฀Ān 257,903,768,434 251,560,593,521 229,959,036,787 227,507,959,520 35 0 ... QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 - - Thông tin chung công ty Công Ty Cj Phần Chế Biến Thủy Hải Sản Kỳ Lân - KY LAN SEAFOOD., JSC có địa Lơ A12, Khu A, KCN Thuỷ sản Nam... năm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chưa hiệu IV ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HẢI SẢN KỲ LÂN 4.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận c:a công. .. I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 Thông tin chung công ty .1 1.2 Ngành nghề chính: chế biến, bảo quản thuỷ sản sản phẩm từ thuỷ sản