PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY hải sản kỳ lân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN GVHD: Ths Phan Minh Nhật DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM 1.Trần Văn Hạnh - 1932000208 (nhóm trưởng) Vũ Thị Phương Loan - 1921004207 Dương Minh Thư - 1921001467 Nguyễn Lê Phương Tuyền - 1921001726 Nguyễn Thị Thúy Vy - 1921001807 Trương Văn Tuyên - 1621003926 Hà Thị Phương - 1921001802 Vũ Thị Phương Hồng - 1921004192 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1.Thông tin chung công ty 1.2.Ngành nghề chính: chế biến, bảo quản thu thuỷ sản 1.3.Quá trình hình thành phát triển 1.4.Chức 1.5.Nhiệm vụ II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TRẠNG CỦA CƠNG TY 2.1.Kết hoạt động kinh doanh từ năm 201 III PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY 3.1.Doanh thu bán hàng nhâpi 3.1.1 Phân tích tổng doanh thu 3.1.2 Phân tích doanh thu theo c Āu s C 愃 Āc nhân t Ā nh hươ ng đ Ān doanh thu 3.2.Phân tích tjng chi phí chi phí theo c Ā 3.2.1 Phân tích tổng chi phí 3.3.Phân tích chi phí theo c Āu s n ph m 3.3.1 3.3.2 T" su Āt chi phí 3.4.Lợi nhuâni 3.4.1 T#nh h#nh chung thư c hiên &lơ i nhu đông& 3.4.2 T#nh h#nh thư c hiên&lơ i nhuâ &kin 3.4.3 C 愃 Āc nhân t Ā nh hươ ng đ Ān t# th 愃 h-ng h 愃 Āa 3.2 T2nh h2nh t6i ch 愃 Ānh c:a doanh nghiêp @ 3.2.1 C Āu tr 愃 Āc t-i s n 3.2.2 C Āu tr 愃 Āc ngu5n v Ān TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 3.2.3 Hês &Ā t-i ch8 y Āu 16 3.2.4 T Āc luânđô& chuy;n v Ān 18 3.2.5 Hês &Ā sinh lơ i 19 3.2.5.1 Giá trị is Ā sinh lợi 19 3.2.5.2 Phân tích nhân t Ā ảnh hưởng đến ROA: 20 3.2.5.3 Phân tích nhân t Ā ảnh hưởng đến ROE 21 IV ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HẢI SẢN KỲ LÂN 22 4.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty 22 4.1.1 Hạn chế ứ đọng v Ān 22 4.1.2 Tăng lợi nhuận 23 4.1.3 Một s Ā giải pháp khác 23 4.2 Kiến nghị 26 TÀI LIÊiU THAM KHẢO 27 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Bảng - Kết hoạt đ Bảng - T Āc độ tăng Bảng - Phân tích doa Bảng - Ảnh hưởng đế Bảng - Nhân t Ā ảnh Bảng - C Āu trúc tài Bảng - Các is Ā tà T Āc độ luân Bảng -9 Bảng - 10 Các is Ā sinh lợi Bảng - 11 Các nhân t Ā ảnh hưởng đến ROA Bảng - 12 Các nhân t Ā ảnh hưởng đến ROE TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 Thông tin chung công ty Công Ty Cj Phần Chế Biến Thủy Hải Sản Kỳ Lân - KY LAN SEAFOOD., JSC có địa Lơ A12, Khu A, KCN Thuỷ sản Nam Cảng Cá Phan Thiết - Phường Lạc Đạo - Thành ph Ā Phan Thiết - Bình Thuận - Cơng ty thức vào hoạt động từ ngày 26/05/2008 Loại hình DN: cơng ty cj phần 1.2 Ng6nh nghề ch 愃 Ānh: chế biến, bảo quản thuỷ sản v6 sản phẩm từ thuỷ sản 1.3 Quá tr2nh h2nh th6nh v6 phát triển 2014 công ty với sách mở rộng thị trường chủ trương cj phần hố 2014 Cơng ty Kinh doanh Xu Āt nhập Thuỷ sản thức trở thành Công Ty Cj Phần với s Ā v Ān điều lệ 15 tỷ VNĐ Trong su Āt thời gian hình thành phát triển, Kỳ Lân trở thành công ty kinh doanh, chế biến, xu Āt nằm nhóm “Các Cty thủy sản tin dùng Việt Nam” 1.4 − Chức Thông qua hoạt động xu Āt nhập Công ty để trực tiếp đẩy mạnh xu Āt nhập thuỷ sản cho phù hợp với yêu cầu thị trường qu Āc tế, tăng giá trị kim ngạch xu Āt khẩu, kinh doanh có lãi, phát triển tồn ngành thuỷ sản − Thơng qua xu Āt khẩu, thu ngoại tệ để phục vụ cho nhập máy móc, thiết bị, phụ tùng vật tư, chuyển giao công nghệ tiên tiến, đại, nhằm mục đích trang bị kỹ thuật cho ngành thuỷ sản 1.5 Nhiệm vụ Nhiệm vụ trực tiếp xu Āt mặt hàng thuỷ sản mặt hàng nông sản khác để hỗ trợ cho nhiệm vụ trên, Cơng ty phép nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật công nghệ nhằm phát triển, khai thác, nuôi trồng, chế biến bảo quản thuỷ sản Từ nâng cao ch Āt lượng hàng thuỷ sản đáp ứng nhu cầu thị trường qu Āc tế tăng hiệu sản xu Āt kinh doanh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY 2.1 Kết hoạt động kinh doanh từ năm 2016 – 2019 Bảng - Kết hoạt động kinh doanh năm 2016-2019 Đơn vị: ngàn đồng Năm/Chỉ tiêu 2016 TT Doanh thu 274,778,20 5,874 100 Lợi nhuận gộp 21,051,368 7,66 ,997 Lợi nhuận 1,514,188, 036 Lợi nhuận khác 389,962,97 Lợi nhuận sau thuế TNDN 1,569,522, 682 Lợi nhuận sau thuế c:a CĐ cty mẹ 1,569,522, 682 0,55 2017 224,189,18 6,844 0,57 100 2018 218,263,8 3,748,804, 0,946 086 1,131,598, 086 100 2019 TT 216,121,936, 100 349 10,59 21,139,498,6 9,787 75 1,67 10,632,11 9,541 240 1,131,598, TT 90,048 8,29 23,124,51 18,586,362 ,209 2,573,430, 732 0,57 TT 3,164,962,24 1,279,259, 885 0,50 9,591,230, 4,39 681 3,84 681 0,50 9,591,230, 8,308,840,15 4,39 8,308,840,15 3,84 Nhận xét: Qua bảng s Ā liệu ta th Āy từ năm 2016 - 2019 Doanh thu cơng ty giảm từ 274,778,205,874 ngàn đồng xu Āng cịn 216,121,936,349 so với năm 2016 giảm 8.87*10^10 ngàn đồng hay giảm 30% Nguyên nhân chủ yếu tìm hiểu thị trường quản lý bán hàng chưa kỹ nên doanh thu bán hàng cung c Āp dịch vụ giảm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Lợi nhuận tăng từ 1,514,188,036 ngàn đồng năm 2016 lên 7,100,216,604 ngàn đồng tức tăng 5,586,028,568 hay tăng 78,67% so với năm 2019 Nhìn chung lợi nhuận tăng vượt bậc, điều cho th Āy công ty chủ động việc phân tích tình hình thị trường, vạch mục tiêu, định hướng cách đầy đủ, việc thay đji chiến lược kinh doanh phương thức bán hàng tác động mạnh đến lợi nhuận cơng ty Tuy nhiên, vịng năm từ 2018-2019 lợi nhuận có sụt giảm từ 10,632,119,541 ngàn đồng xu Āng cịn 7,100,216,604 ngàn chi phí năm 2019 tăng lên III 3.1 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY Doanh thu bán h6ng nhâp@ 3.1.1 Phân tích tổng doanh thu 2018 Chỉ tiêu Giá trị Doanh thu bán hàng 218,263,890,048 cung c Āp dịch vụ Doanh thu hoạt 7,347,930,282 động tài Thu nhập khác 1,355,076,542 Tjng doanh thu 226.966.896.972 Nhận xét: Tjng doanh thu DN năm 2019 đạt 224.724.212.032 đồng, giảm 2,242,684,940 đồng so với năm 2018, tức giảm 0.99% Trong đó: Doanh thu bán hàng cung c Āp dịch vụ năm 2019 đạt 216,121,936,349 đồng chiếm 96,17 tỷ trọng Như vậy, so với năm 2018 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com giảm 2,141,953,699đồng, tức giảm 0,98% giá trị tăng 0,01 % tỉ trọng Doanh thu từ hoạt động tài năm 2019 đạt 5,365,438,208 đồng, chiếm 2.39% tỉ trọng Như so với năm 2019 giảm 1,982,492,074 đồng, tức giảm 26,98% giá trị giảm 0.85% tỉ trọng Thu nhập khác năm 2019 đạt 3,236,837,475 đồng, chiếm 1.44% tỉ trọng Như so với năm 2018 tăng 1,881,760,933 đồng tức tăng 138.86% giá trị tăng 0.84% tỉ trọng Như qua năm, doanh thu từ hoạt động bán hàng cung c Āp dịch vụ phận doanh thu chủ lực DN gia tăng giá trị tỷ trọng Các phận doanh thu khác có giảm giá trị biến động tỉ trọng ảnh hưởng không đáng kể đến tjng doanh thu 3.1.2 Phân tích doanh thu theo c Āu s n ph m ● Năm 2019 R1 = ∑q1*p1 = (5.443*35.000.000) + (484*45.000.000) + (315*42.000.000) = 225.515.000.000 ● Năm 2018 Ro = ∑qo*po = 5841*33.000.000 + 551*47.000.000 + 28*41.000.000 =219.831.000.000 ΔR= R1-Ro =5.684.000.000 I’R= = 2.58% ● Cá Tra Δr= r1 – ro = 2.248.000.000 I’r= = 1.18% TT=Δ(r/R) = – = -3.19% ● Bạch tuộc Δr= r1 – ro = 4.117.000.000 I’r= = 18.90% TT=Δ(r/R) = – = -2.13% ● Thủy, hải sản khác Δr= r1 – ro = -11.852.000.000 I’r= = -90.17% TT=Δ(r/R) = – = 5,32% Các sản phẩm c Āt lõi để công ty xây dựng chiến lược thương hiệu cho minh Và công ty nghiên cứu thị trường đưa phẩm khác phù hợp với nhu cầu thị trường Dùng sản phẩm chế biển để thâm nhập thị trường xu Āt do: Nhu cầu sử dụng sản phẩm chế biển thị trường giới tăng lên phù hợp với l Āi s Āng công nghiệp, người tiêu dùng không m Āt nhiều thời gian để chế biến Mẫu mã, bao bì r Āt quan trọng đ Āi với sản phẩm có khả tác động mạnh đến lựa chọn người tiêu dùng Công ty cần cải tiến mẫu mã Cho phép nước nhập tìm hiểu nguồn g Āc sản phẩm giúp họ an tâm dùng sản phẩm Cung c Āp nhiều thơng tin bj ích cho khách hàng như: thành phẩm, lượng lượng, s Ā cách sử dụng (các sản phẩm chế biến có bán hướng dẫn cách n Āu ăn thật chi tiết, đơn giản, dễ hiểu) Người dân châu Âu, nh Āt nước Pháp, Đức, Tây Ban Nha Nhật Bản r Āt tơn trọng ngơn ngữ họ Vì thế, nội dung giới thiệu sản phẩm Công ty ghi tiếng nước nhập người tiêu dùng thích Về giá - Đ Āi với thị trường xu Āt khẩu, cần có chiến lược linh hoạt cho thị trường, tăng giai đoạn Tuy nhiên, nên tránh cạnh tranh giá đến mức Về phân ph Āi • Thị trường xu Āt khẩu: - Tj chức kênh phân ph Āi thị trường nội địa ban đầu thông qua nhà phân ph Āi sau tự mở kênh - Cần lựa chọn đặt quan hệ làm ăn lâu dài với nhà phân ph Āi lớn, có uy tín, đăng tin cậy để bảo vệ thương hiệu cho công ty, Giảm ngừng làm ăn với khách hàng có s Ā nợ lớn, thời gian toán chậm, có thói quen chèn ép giá - Để giảm sức ép giá nhà phân ph Āi, công ty cần: mở công ty thị trưởng trọng điểm, có chiến lược xây dựng thương hiệu, tăng cường quảng cáo, tham gia hội chợ, cung c Āp thông tin, thị trường trọng điểm Xây dựng thương hiệu 26 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Các cơng ty văn phịng đại diện cơng ty cần đóng vai trị,thu thập, cung c Āp thơng tin, tìm kiếm khách hàng bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa thị trường - Tham khảo ý kiến chuyên ngành, doanh nghiệp tư v Ān, thị trường, xây dựng thương hiệu, qua rút phương pháp thâm nhập thị trường, xây dựng thương hiệu phù hợp - Xây dựng thương hiệu rõ ràng, chi tiết, triển khai đến phận có liên quan đến t Āt hiệu thực t Āt Các biện pháp cụ thể để xây dựng thương hiệu trình bày nội dung có liên quan (quản trị sản phẩm, phân ph Āi, giả, nhân sự, tuyên truyền, chăm sóc khách hàng, ) - Đăng ký thương hiệu thị trường có giao dịch tiềm Giải pháp nghiên cứu phát triển - Công ty nên đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng - Nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xu Āt góp phần tiết kiệm chi phi, nâng cao ch Āt lượng sản phẩm Ngồi ra, phận cịn giúp Công ty nghiên cứu dự án kinh doanh nhằm mang lợi nhuận cho công ty - Nghiên cứu tạo sản phẩm nhằm tạo khác biệt cho sản phẩm thu hút khách hàng, góp phần làm đa dạng hóa sản phẩm, giữ vững vị Cơng ty thị trường ngồi nước Giải pháp phát triển lực lõi - Công ty tiếp tục phát huy lợi Công ty đầu ngành xu Āt nhập thủy sản trì thị phần có thị trường - Năng lực c Āt lõi g Āc tạo lợi cạnh tranh tảng phát triển bền vững công ty Công ty coi phát triển bền vững tạo dựng trì lợi cạnh tranh, gia tăng thị phần giữ lợi nhuận dài hạn Công ty cần trì phát huy lực c Āt lõi để tạo lợi cạnh tranh so với đ Āi thủ ngành Xây dựng sách bán hàng phù hợp Ngồi việc tìm hội từ việc thị trường mở rộng, song công ty không tránh khỏi canh tranh gay gắt với công ty xu Āt khác Công ty nên tận dụng triệt để thời đồng thời giảm thiểu m Āi đe dọa từ 27 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com sân chơi này.Để làm t Āt việc công ty phải thường xuyên đánh giá lại kế hoạch kinh doanh cho sát với biến động thị trường, ln phân tích đ Āi thủ cạnh tranh trực tiếp, đ Āi thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng 4.2 Kiến nghị • Đ Āi với c Āp lãnh đạo công ty: Mở rộng mạng lưới đào tạo nhân viên để nâng cao lực Tung sản phẩm mới, thảm nhập vào ngành hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày thay đji Đưa nhiều chiến lược kinh doanh có hiệu đem lại tăng trưởng cho công ty năm • Đ Āi với nhà nước quan chức Nhà nước cần Có sách giảm lãi su Āt cho vay đ Āi với mặt hàng xu Āt để cơng ty có nguồn v Ān mở rộng đầu tư phát triển sản phẩm mới; Nhà nước cần quan tâm đến giả mặt hàng, tránh lạm phát hạn chế lạm phát tăng cao dẫn đến giá tăng nhanh Tạo thuận lợi thủ tục hành để doanh nghiệp tiếp cận nhanh đến nguồn v Ān hỗ trợ, quỹ tín dụng để tăng quy mơ khả hoạt động Công ty Nhà nước nên thường xuyên tj chức hội chợ triển lãm ngành thực phẩm nước để doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm tiếp cận thị trường nội địa đặc biệt thị trường xu Āt dễ dàng hơn: Đẩy mạnh, khuyến khích hỗ trợ đơn vị sản xu Āt nước công tác xây dựng, bảo vệ quảng bá thương hiệu Việt 28 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TÀI LIÊiU THAM KHẢO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: VND 2016 Doanh thu bán hàng 278,648,773,346 cung c Āp dịch vụ khoản giảm Các 3,870,567,472 trừ doanh thu Doanh thu hàng cung bán 274,778,205,874 c Āp dịch vụ Giá v Ān 253,726,836,877 hàng bán nhuận gộp Lợi 21,051,368,997 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com bán hàng cung c Āp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài phí 4,398,044,159 Chi tài 2,533,438,942 - Trong đ 愃 Ā: Chi phí vay Phần lãi lỗ công ty liên doanh, liên kết phí bán hàng 10 Chi phí quản lý doanh nghiệp 11 nhuận lãi 737,750,739 lỗ Chi 13,891,210,831 7,510,575,347 Lợi 1,514,188,036 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com từ hoạt động kinh doanh 12 Thu nhập khác 490,676,950 13 phí khác Chi 14 nhuận khác Lợi 100,713,975 389,962,975 15 Tjng lợi nhuận kế tốn trước thuế 16 phí thuế 1,904,151,011 Chi 383,591,293 TNDN hành 17 phí thuế Chi -48,962,964 TNDN hoãn lại 18 nhuận sau thuế thu Lợi 1,569,522,682 31 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com nhập doanh nghiệp 18.1 Lợi ích cj đơng thiểu s Ā 18.2 Lợi nhuận sau thuế công ty mẹ 1,569,522,682 19 Lãi 129 cj phiếu 1,131,598,086 9,591,230,681 8,308,840,156 95 881 700 95 881 700 20 Lãi suy giảm cj phiếu 129 21 Cj tức BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TỐN Đơn vị tính : VND 2016 I-TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền 211,692,755,720 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com khoản tương đương tiền khoản đầu tài ngắn hạn Các khoản phải Các tư thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác II TÀI SẢN DÀI HẠN khoản phải thu dài hạn sản Các Tài 34,402,626,214 cĀ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com định động sản đầu tư sản dang dài hạn Đầu tư tài 10,688,386,500 20,688,386,500 10,688,386,500 10,688,386,500 dài hạn Tài sản dài hạn khác 1,120,000,000 Tjng cộng tài sản 257,903,768,434 I-NỢ PHẢI TRẢ 12,925,353,606 ngắn hạn dài hạn II VỐN CHỦ SỞ HỮU I V Ān chủ hữu Nợ 9,842,469,002 Nợ 3,082,884,604 244,978,414,828 sở 244,978,414,828 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Nguồn kinh phí quỹ khác III LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐƠNG THIỂU SỐ Tjng cộng nguồn v Ān 257,903,768,434 251,560,593,521 229,959,036,787 227,507,959,520 35 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY HẢI SẢN KỲ LÂN 1.1 Thông tin chung công ty Công Ty Cj Phần Chế Biến Thủy Hải Sản Kỳ Lân - KY LAN SEAFOOD., JSC có địa Lơ A12, Khu A, KCN Thuỷ sản Nam Cảng... II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY 2.1.Kết hoạt động kinh doanh từ năm 201 III PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY 3.1 .Doanh thu bán hàng nhâpi 3.1.1 Phân tích tổng doanh. .. năm doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chưa hiệu IV ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HẢI SẢN KỲ LÂN 4.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận c:a công