-
Phan tich tinh hinh hoat dong kinh doanh cua Cong ty thuong
Trang 2Loi mé dau
Nhân loại đang bước vào kỷ nguyên mới ( thé ky 22 ) ky nguyên của khoa học kỹ thuật - công nghệ và kỹ thuật quản lý, đưa con người đến nền văn minh
Đất nước ta đang bước vào thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước,
với những chính sách mở cửa và có bước đi vững chắc ," báo cáo chính trị trong ban chấp hành Trung Ương Đảng khố VIII về chính sách đôi mới kinh tế xã hội của đất nước, là kim chỉ nam, là ánh sáng soi đường,chỉ lối đề nên kinh tế của Việt Nam phát triên theo kịp và vượt mức trong khu vực Đơng Nam á
Đề có nên kinh tế phát triển,thực tế khách hàng sinh động đòi hỏi hệ thống
quản lý phải có vai trị tích cực trong việc quản lý điều hành và kiêm soát các hoạt động kinh tế mà cụ thê là quản trị doanh nghiệp là hết sức cần thiết
Muốn cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà quản trị cần xác định đúng và điều hành tốt các mục tiêu chiến lược kinh doanh Đó vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật
Kết hợp giữa lý thuyết và thực tế- tôi nhận thấy rằng " hoạt động kinh doanh " là một hoạt động hết sức phong phú và đa dang chất lượng tư duy và hành động tạo
nên một chuỗi hoạt động và sáng tạo Để tạo nên sự thành đạt và thắng lợi của doanh
nghiệp yêu tố quan trọng là " quản trị doanh nghiệp "
Được sự hướng dẫn của tập thể cán bộ nhân viên Cong ty thuong mai GMC đã giúp tôi viết báo cáo thực tập về "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của
Công ty thương mại GMC "chắc chắn báo cáo thực tập này không tránh khỏi
những thiếu sót
I- Giới thiêu tóm lược về doanh nghiệp :
1.Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp qua các giai đoan :
- Công ty thương mại GMC là một đơn vị kinh doanh thuộc Tập đoàn ERON - USA
Trang 3- Sau một thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao, Công ty xin phép UN cho Công ty được mở rộng địa bàn hoạt động ra các Quốc gia để phù
hợp với chính sách kinh tế " Đôi Mới " của USA và nhân dân đã đề ra, đồng thời có
cơ hội năm bắt Thị trường, làm quen dần với các mơ hình kinh tế Cộng sản mới bằng cách đặt một Chi nhánh tại Hà nội City
-Ngày 14 tháng 5 năm 1991 UBND TP Hà nội cho phép Công ty thương mại GMC
được đặt Chi nhánh tại số 02 đường Hùng Vương, quận Ba Đình, TP Hà nội
-Trải qua 11 năm hoạt động, Chi nhánh ngày càng Ổn định và phát triển 2 Chức năng và nhiệm vụ chính của Chỉ nhánh :
- Sản xuất chế biến hàng xuất khâu các loại nông,lâm,thuỷ sản
- Nhập khâu máy móc thiết bị, nguyên nhiên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất khâu và nhập các loại hàng để kinh doanh
-Kinh doanh mua bán,trao đơi hàng hố vật tư sản phẩm các loại,làm gia công
Trang 4- Pham vỉ kinh doanh của Chỉ nhánh : a- Kinh doanh trong nước :
- Sản xuất chế biến và gia cơng các nhóm hàng nông,lâm thuỷ sản và đặc sản (cao su, gỗ, song, tre lá, đồ gốm )
- Hợp tác, liên kết, liên doanh hoặc kinh doanh mua bán, trao đổi với các đơn VỊ trong nước
b- Kinh doanh với nước ngoài :
- Xuất khâu các sản phẩm nông,lâm,thuỷ sản qua Công ty Thương mại GMC và các công ty trực tiếp xuất nhập khâu
- Nhập khẩu các nguyên vật liệu, vật tư máy móc, thiết bị để phục vụ xuất khẩu hoặc nhập khâu các loại hàng nhà nước cho phép để kinh doanh, thông qua Công ty Thương mại GMC hoặc các công ty trực tiếp xuất nhập khẩu
- Quyên han và trách nhiệm của Chỉ nhánh :
- Là một đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cánh pháp nhân, hạch tốn độc lập có tài khoản tiên VND và tiền ngoại tệ tại các ngân hang, có con dấu riêng đề giao dịch
- Thực hiện các hợp đồng kinh tế uỷ thác xuất nhập khâu các sản phẩm theo khả năng của công ty
- Được ky kết và thực hiện các hợp đồng liên doanh , liên kết, hợp tác đầu tư với các đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc các thành phân kinh tế trong nước và ngoài nước trong khuôn khổ luật pháp
- Được tham gia hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm
- Được cử cán bộ ra nước ngoài hoặc mời phía nước ngồi đến Việt Nam để đàm phán ký kết hợp đồng, marketing, trao đôi nghiệp vụ
-Và từ đó đến nay, Chi nhánh đã xây dựng cho mình chiến lược sản xuất, kinh doanh thương mại và dịch vụ tương đối đa dạng
3 Cơ cầu tô chức bộ máy của Chỉ nhánh:
Trang 5Giam Pho Giam
> TCH P.Khova P.Ké P.Kinh Doanh P.Kỹ a n giao Toan Xuất Nhập Thuật
| |
Marketin XNK Kỹ Thuật Quản
và NCPT Đôc
Ghi Chú: `
Nghành Nghành nghành
Quan hệ trực tuyến vor Hàng Lâm hàng nông oa hàng gia `3
Hee Quan hệ tham mưu
b/ Chirc nang nhiém vu cua tirng bod phan trong Chi nhanh :
- Giám đốc Chỉ nhánh :
Theo điều lệ tổ chức Chi nhánh thì giám đốc Chi nhánh vừa là đại diện cho công nhân viên chức, quản lý Chi nhánh theo chế độ một thủ trưởng, có quyên quyết định điều hành Chi nhánh theo đúng kế hoạch,chính sách pháp luật của Nhà nước, của Công ty Thương mại GMC và của nghị quyết Đại hội
công nhân viên chức, chịu trách nhiệm trước Công ty và tập thê lao động về
Trang 6Giám đốc Chi nhánh do Giám đốc Công ty Thương mại GMC trực tiếp
bố nhiệm Giám đốc là người đại diện của Chi nhánh trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Trường hợp vắng mặt Giám đốc được uỷ quyên thay là Phó Giám đốc Chi nhánh
Giám đốc Chi nhánh có trách nhiệm xây dựng điều lệ tổ chức, bộ máy tơ chức trình Giám đốc công ty quyết định căn cứ vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh của Chi nhánh
Giám đốc có từ một đến hai Phó Giám đốc giúp việc Trong sơ đồ tổ chức trên
thì chỉ có một Phó Giám đốc và một Kế tốn trưởng giúp việc
Ngồi ra, theo sự phân công trong Ban Giám đốc thì Giám đốc Chi nhánh trực tiếp phụ trách và chỉ đạo các phàng chức năng như sau :
-Phịng Kế tốn - tài vụ
-Phòng Kinh doanh - xuất nhập khâu
-Phòng Kỹ thuật - sản xuất
- Phó Giám đốc :
Phó Giám đốc là người giúp việc cho Giám đốc, do Giám đốc để nghị và
Công ty bỗ nhiệm Phó Giám đốc là người được Giám đốc uỷ quyên thay mặt khi
Giám đốc đi vắng : uỷ quyền một số cơng việc chính của Chi nhánh và chịu trách
nhiệm trước Giám đốc về việc được uỷ quyên Hiện nay, Phó Giám đốc Chi nhánh
được giám đốc uỷ quyên bộ phận sau đây :
-Phòng Hành chính - tơ chức
-Phịng Giao nhận - kho vận
- Phịng hành chính - tổ chức :
Gồm 04 nhân sự Trong đó bao gồm một Trưởng phòng phụ trách
chung, một Phó phịng phụ trách đội xe, một tiếp tân và một văn thư Phòng
hành chính - tổ chức có nhiệm vụ làm tham mưu cho Giám đốc về công tác tô chức cán bộ, chế độ chính sách, lao động tiền lương, công tác hành chính
Trang 7- Phong kinh doanh - xuat nhap khau :
Gồm 05 nhân sự, một trưởng phòng, một phó phịng, và 03 cắn bộ phụ trách nghành hàng Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu là bộ phận tham mưu cho Ban Giám đốc về công tác kế hoạch, các chính sách về marketing, xuất nhập khẩu, các chính sách về giá cả, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng
chiến lược kinh doanh dài hạn, ngắn hạn và chiến lược xâm nhập thị
trường Làm tham mưu trong giao dịch ký kết các hợp đồng xuất nhập
khâu, hợp đồng mua bán, tiêu thụ sản phẩm, theo dõi và thanh lý hợp đồng Chuẩn bị đầy đủ các thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập khẩu như ký kết hợp
đồng bốc dỡ, làm thủ tục hải quan, và các thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập khẩu, làm các thủ tục xuất khâu và nhập khẩu hàng hố
- Phịng kế tốn - tài vụ :
Gém 05 nhan sự, trong đó bao gồm một Kế toán trưởng kiêm trưởng phòng
Tài vụ, một Phó phịng kế tốn kiêm kế toán tổng hợp và 03 nhân viên
Kế toán trưởng là người do Giám đốc Công ty Thương mại GMC bô nhiệm và là người giúp việc cho Giám đốc tô chức thực hiện cơng tác kế tốn thơng kê
Trang 8- Phong giao nhan - kho van :
Gém 07 nhan su, trong do : một Trưởng phòng phụ trách chung, một thủ kho, 03 bảo vệ 02 cán bộ chuyên trách giao nhận
Phòng giao nhận - kho vận là bộ phận tham mưu cho Ban Ciám đốc về công tác nghiệm vu giao nhận hàng hoá xuất nhập khẩu và hàng nội địa tô chức quản lý việc tiếp nhận hàng hoá xuất nhập
khẩu, làm công tác nghiệp vụ với các cơ quan hữu quan để tiếp nhận hàng hoá như thủ tục hải quan, kiêm dịch, giám định, bảo hiểm, bốc dỡ, áp tải, bảo vệ hàng hoá về kho an toàn Quản lý thủ kho và bảo quản hàng hoá Làm tham mưu về thống kê hàng hoá xuất nhập khâu, quyết toán giao
nhận hàng tại cảng, lập báo cáo hàng xuất nhập, tôn kho hàng tháng, hàng quý và cả năm Tô chức bố trí lực lượng cơng nhân hợp đồng xếp dỡ đề xuất nhập khâu hàng hoá hàng ngày giao dịch và làm tham mưu trong việc ký các hợp đồng thuê kho, hợp đồng bốc xếp, giám định, kiểm tra nhà nước về chất lượng sản phẩm Bảo vệ kho hàng và 03 phân xưởng chế biến sản xuất
- Phân xưởng 1 ( Ngành hàng lâm đặc sản ) :
Biên chế 08 người trong đó gồm có một Phó quản đốc và 07 công nhân Nhiệm vụ của phân xưởng là chế biến các mặt hàng lâm sản (sản phâm gỗ các loại ) và các mặt hàng lâm đặc sản như: lá buông, các sản phẩm song.,mây, tre, cói và các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như : mặt hàng gốm, sứ các loại đúng tiêu chuẩn xuất khẩu theo các hợp đồng được Chi nhánh ký kết
- Phân xưởng 02 ( Ngành hàng nông sản ) :
Trang 9- Phân xưởng 03 ( Gia công chế biến ) :
Biên chế gồm 12 người trong đó gồm có một Phó quản đốc phân xưởng, và 11
công nhân,nhiệm vụ chủ yếu của phân xưởng là gia công chế biến các mặt hàng xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khánh hàng trong và ngoài nước Trong phạm vị hiện nay,phân xưởng chỉ gia công cho khách hàng Nhật bản Vào năm 2000 - 2001 Chì
nhánh ký kết hợp đồng gia công sản xuất các sản phẩm gỗ các loại
* Đánh giá sơ bộ về công tác tô chức của doanh nghiệp :
Qua mơ hình bố trí bộ máy tô chức quản lý của Chi nhánh ta thấy rằng mơ hình
được tơ chức sắp xếp theo dạng trực tuyến chức năng ĐI sâu vào thực tế đơn vị, ta nhận thay Chi nhánh có địa bàn hoạt động kinh doanh rộng khắp, sản lượng và doanh số hàng năm lớn, thị trường xuất nhập khẩu hàng năm đa dạng và phong phú
Từ đó ta thấy rằng bộ máy đã được tổ chức tương đối hợp lý, có sự phối hợp ăn khớp và chặt chẽ, các mối quan hệ logic và có hiệu quả Doanh nghiệp đang ở trong giai đoạn phát triển của chu kỳ sống
Ngành hàng,mặt hàng kinh doanh của Chỉ nhánh
Công ty thương mại GMC là doanh nghiệp kinh doanh thương mại kết hợp với sản xuât -gia công chê biên
- Về xuất khâu:
Các mặt hàng xuất khâu đa dạng phong phú bao gồm nhiều chủng loại, nhưng nhiều nhất vẫn là mặt hàng cao su ( chiếm từ 48,1% - 65,5% ), gỗ ( từ 18,2% -
21,38% ); mây,tre,lá, gồm ( từ 10,8% - 15,5% ) Một số mặt hàng như quê ,hạt điều ,
mây, đồ chơi trẻ em, linh kiện vi tính năm 2000 có xuất khâu nhưng lại khơng có chỉ tiêu trong năm 2001 Riêng trong năm 2001 có ba mặt hàng mới là gạo , vỏ dừa , bao PP- PE nhưng tỷ trọng không đáng kê
Thị trường tiêu thụ rất đa dạng và phong phú , trong đó nỗi bật nhất là thị
trương Pháp, Đức, Đài loan Các thị trường còn lại tiêu thụ hàng hố khơng đáng kể như Hà Lan,Italia ,Hoa ky,Malaysia,Singapore,Hàn quốc, Đan mạch, Hồng công,
Trang 10thụ khá mạnh mặt hàng cao su nhưng sang năm 2001 thì mức tiêu thụ giảm xuống đáng kế Nguyên nhân chính do sự biến động về kinh tế ,chính trị và những cơ chế chính sách nhập khẩu của Nga còn chồng chéo, khả năng thanh toán bắp bênh, cộng với cuộc khủng hoảng tài chính trầm trọng ở vùng đông nam á và Châu á trong năm
2001
Tổng giá trị xuất khẩu của năm 2001 tăng 1,26 lần ( 126% ) so với năm 2000
Trong đó nỗi bật là mặt hàng cao su ( tăng 127% ), gỗ ( tăng 107% ) nước hoa ( tăng
110% )
Tóm lại, tình hình xuất khẩu của đơn vị trong năm 2001 có chiều hướng thuận lợi so với năm 2000 Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng 126%, trong đó thị trường truyền thống là Pháp, Đức, Đài Loan vẫn được giữ vững và phát huy Tuy có một vài mặt hàng còn hạn chế và thu hẹp nhưng nhìn chung trong năm 2001 đơn vị phát triển
sản xuất kinh doanh và xuất khâu gặp nhiều thuận lợi
-Về nhập khẩu :
Nguôn hàng cung cấp từ các nhà nhập khâu nước ngoài đa dạng và phong phú bao gồm nhiều mặt hàng phục vụ sản xuất như hương liệu, vải giả da, dây đồng, thép tâm hoá chất Trong đó hương liệu và vải giả da là hai mặt hàng nhập khâu ôn định với tỷ trọng lớn : Hương liệu chiếm từ 25,5% - 27,7%, vải giả da chiếm tir 9,8%-
14,9% Còn lại là hai mặt hàng nhập khẩu 6n dinh Nha cung cap ôn định là Đài
Loan, Singapore, Pháp, Hàn quốc, Nhật bản
Giá trị nhập khẩu trong năm 2001 giảm so với năm 2000 ( chỉ bằng 59%)
nguyên nhân chủ yếu bao gồm :
Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính vùng Đông Nam á, châu á Giá trị đồng Rupi, đồng Bạt, đồng Yên đều giảm nhiêu lần gây ảnh hưởng nghiêm trọng
đến thị trường thế giới lẫn khu vực trong đó có Việt Nam
Sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị xuất nhập khẩu trực tiếp Họ cạnh tranh
bằng cách giảm chỉ phí uỷ thác nhập khẩu, giảm giá bán hàng hoá dẫn đến sự ê âm
trong tiêu thụ hàng hoá
Trang 11ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ hàng nhập khau cua don vi , làm giảm mạnh giá trị nhập khâu hàng hoá trong năm 2001
- Về tiêu thụ hàng nội địa :
Như phân nhập khâu đã nêu, q trình tiêu thụ hàng nội địa có liên quan trực tiếp đến hàng
nhập khâu Nếu trong nim 2000 Chi nhánh tiêu thụ được 07 mặt hàng gồm: xe tải, xe đông lạnh, máy vi tính thì trong năm 2001 chỉ tiêu thụ một mặt hàng duy nhất là hạt nhựa với tỷ lệ chỉ bằng
3,26% so với năm 2000 Nguyên nhân của sự suy giảm cũng như trình bày ở phân nhập khâu
Nhìn chung tơng giá trị xuất nhập khẩu trong năm 2001 tăng 100,67% so với năm 2000 Trong đó xuất khâu tăng 126% và nhập khâu giảm 59%, hàng tiêu thụ nội địa chỉ bằng 3,26% so
với năm 2000 Nguyên nhân do sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị tham gia xuất khâu trực tiếp, sự tham gia của các công ty liên doanh sản xuất hàng xuất khẩu tại Việt Nam, cuộc khủng
hoảng tài chính vùng Châu á cũng như diễn biến phức tap trong cơ chế kinh tế thị trường ở nước ta Nhưng nguyên nhân chính là Chi nhánh chưa xây dựng được chiến lược Marketing phù hợp dé có thể phát triển được mạng lưới kinh doanh tiêu thụ nội địa và tổng quan cho thay đơn vị vẫn còn
thuận lợi trong xuất nhập khẩu với những khách hàng truyền thống tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ Ôn định giúp cho Chi nhánh Ôn định và ngày càng phát triển
H.Tình Hình hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của Chỉ nhánh: 1.Phân tích và đánh øsiá tình hình sản xuất của Chỉ nhánh:
Biêu sô 1:sản xuất kinh doanh ngành hàng lâm, đặc sản
tén nam 2000 nam 2001 sosánh 2001/200
0
hang Luong Tién Luong Tién Số tuyệt | Số tương
(Bộ,cái) (Bộ,cái) đối đối Tôn đầu kỳ 780527534 1.678A67A41
San pham 96 cdc loai 1005| 2841600 4159| 1175717550| 89155750| 41375% Sin phm l 1542| 4436| 1560| 502749891/ 6382387] 101,29%
budngtre, o6i,g5m
Trang 12Nhap trong ky 26.133.09898 28.10864334 3 6 San pham go 54920 | 1552597525| 56554| 1765567243 | 2.12969718| 113/72% 3 5 2
San phim ld budngtre 329765 | 1060712373| 291673 | 1045297091 | -154.152819 9855%
0 1
Xuâttrong kỳ 25.235.159.07 277714248.15
6 0
San pham go 51.766 | 146344173| 5576| 1741069289 | 271627516 97.20%
3 4 1
San pham la budng 329567 10,60074134] 2209| 1034355525 | 279186087
3 6
Tôn cuối kỳ 1678467441 21172862637
San pham go 4159| 1.175717550 4944 | 1420697091 | 244979541; 12084% San pham | budng 15630| 502749981 17234| 652.165.546| 109415.655| 12176%
Trang 13
biêu so 2:tinh hinh san xuat nganh hang noéng san
tênhàng năm 200 nim 2001 sosh 2001200 Lượng Tin Lượng Tin Suyêđổi | Sôtưong
(tan) (dong) (tan) (đồng) (đồng) đối Tôn đâu kỳ 1116043014 8224273| -293.620941| 7369% Qué 2%8| 824168872| 2226] 618126660] -20%212| 750% Hatdiéu 3936| 291874142] 27,535| 204315413] -87558729] 90% Nhap trong ky 5872.118889 2:948.508.19 | -2923.615693 | 021% 6 Qué 1444| 4.120844360| 5524| 1639001| 246943144| 4111% 6 Hatdiéu 2600| 1.751.274529| 153,107] 1254563.15| -496711379| 716% 0 Xuat trong ky 6.165:719830 280820863 | -33575111990| 4555% 1 Qué 15582 | 4326886572| 5219] 1.60041149| 2726475077] 369% 5 Hatdiéu 247821 | 1838033258 150 | 120779713 | -630236.122| 6571% 6 Ton cui ky 822442.073 962.736.6388 | 140294565| 117,06% Qué 2226 2,531 | 711.655211| 711655211 Hatdieu 27,535 30,642 | 251.081427| 25101427
biéu so 3:tinh hinh sản xuất ngành hang gia công
tên hàng mm 290W mm 2001 sosanh 2001/200
0 Luong} Tiên | Luong Tin SOtuyatddi | Sotuong
(ốn) | Gong) | (xin) | (đồng) (dong) đổi
Trang 14
Tôn đầu kỳ 2519| 901.964.070 Nhậptrongkỳ 34758 | 250125000 | 212% | 172303100 | -77121900| 620% 0 Xuâtrongkỳ 22239 | 16028593 | 2254| 1846440057 | 24415127 | 11524% 0 Ton cubiky 12519 | 901.964.070 | 11131| 788555013 | -11340057L 8743⁄4
Năng suất và sản lượng của Chi nhánh thực hiện khá cao,đặc biệt là các ngành lâm,đặc sản.Đây là ngành hàng truyền thống của Chi nhánh,năm sau cao hơn năm trước,cụ thể năm 2001 doanh thu đạt 27.714.248.150,đ so với năm 2000 là
25.235.159.076,đ
Đối với ngành hàng nông sản,Chi nhánh đã xây dựng được hai mặt hàng ôn định là quê và hạt điều,tuy nhiên về năng suất và sản lượng còn thấp,do chưa có sách
lược đầu tư sâu rộng và lâu dài
Đối với ngành hàng gia công,phát triển tương đối đồng đêu do được khách hàng tín nhiệm và mặt hàng cũng đơn giản nên Chi nhánh có điêu kiện đâu tư lâu dài
2.Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vu của
doanh nghiệp:
Biểu số 4:tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tổng mức doanh thu, kết câu nguồn hàng, mặt hàng
Ngwnhingmit | Dvt thuchién thychign sosinh
hang kinh doanh 2000 2001 2001/2000 Giitj | TYE % | Giánj| Tỷl% | Sotuyétdoi | (%) 2 3 4 5 6 7 8 9 Xuat khau
Tong doanh thu USD | 614742838| 10 7:77828| 100 | 163085494] 126 332
Trang 15
Cao su USD | 29568668] 4810 | 509858] 655 | 214171873] 12 553 Thị trường Pháp USD | 6202268] 1008 | 437781] 562 | 375158893 | 75 573 Thị trường SNG USD 165120| 261 975%4| 12 -1.507536| 6 Thịtrường Đức USD - 557233, 7,1 8
Thitrutng Malaysia | USD 360.192| 585 65.952; 08 294740 | 18 Thitrudng Singapore | USD 290.112} 47
ThirườngHànguốc | USD 81216; 13 GỖ USD | 131482233) 2138 | 141653] 182 10167765 | 107 99 Thịtường Đức USD 91246/ 148 | 249248) 32 158,002,19 | 273 19 ThịtườngĐamnmạch | USD 1270654| 206 | 244423) 31 11735829 | 192 60 ThimườngĐàioen | USD | 102898793] 1673 | 2157| 28 813.420 8 Thị trường Pháp USD 26213| 042 | 355710,| 45 329497 3
Thi trudng Ha lan USD 2135| 034 3177| 40 296.400 Thị trường Italia USD 20000} 032 33.840| 04 13840 Mây£ej¿ sôm USD | 952447 155 | 838300,) 108 | -11414675| 88
81
Thịtrường Đức USD | 92770/6| 153 | 8343900| 108 | -1014695| 88 81
Thi tung Hong} USD 96768| 0,16 công
Nướchoa USD 118072| 192
Trang 165 | Catalogue USD 149000] 242 150227] 19 1227 | 10, 8 ThịrườngNhậtán | USD 149000] 242 15027| 19 1227 | 10, 8 6 | Gach USD 1750] 00 ThitudngNhatbin | USD 1750| 00 7 | Vỏdừa USD 6| 0® ThimườngĐàioen | USD 6500| 0,08 8 | BaoPPPE USD 36.180} 046 Thi trudng SNG USD 36180| 046 9 | Qé USD | 38875904} 632 ThituwngHoaky | USD 36000] 058 ThitudngDailoan | USD | 35275904] 5,74 10 | Hatdiéu USD | 16521465| 268 ThitudngDailoan | USD | 777625| 126 Thị tường Tnng| USD 874884| 142 quốc 11 |Máygỗ USD 68.500; 111 ThimườngĐảioen | USD 68500) 1,11 12 | Dochoitéen USD 1001| 016 Thị tường Trng| USD 1001| 0,16 quốc 13 | Linhkiénvitinh USD 25 038 ThimườngĐàioen | USD 2365| 038 I | Nhập khâu USD Tônggiátrịnhậokhâu | USD | 38534939 100 228984| 100 -| 59 6 1563.652,95 1 | Xetainhe USD 384.803] 9% 50371| 22 334432] 13
Trang 17
Từ Đài loan USD | 37860233| 98 341376,| 149 -36483,91 | 90 32 3 | Huongliéu USD | 985393 255 | 634445,) 217 350.488 | 1 1 TừPháp USD | 9%5339| 255 | 6446| 277 350.488 | 64 1 4 | Linhkénvitioh USD May in USD 214206| 5,55 TừHoakỳ USD 3306| 085 Từ Đài loan USD 91.130] 236 Tir Singapore USD 90.000] 2333 5 | Hatnhya USD | 214833 55 TừHànquốc USD | 214ã439%| 557 6 | Inhkênđệntử USD | 1532| 20 TirDailoan USD | 7815325| 20 7 | Maynuocnong USD 2580| 067 Từ lalia USD 25800| 0,67 8 | Vecnicachdién USD | 6093984] 13 TừĐức USD | 6093984/ 1,58 9 | Daydéng USD | 72011173) 1868 | 134250] 058 | -706.68667| 18 6
TirHan quéc USD | 6824608 TirDailoan USD | 37609
Từ đônêda USD 134250 6
10 | Máybơmmôtơ USD | 12/4| 3% | 4438| 19 -I0§3636 | 29 3
Từ Thái lăn USD | 132446 304579 -93.106,5 | 29/7
5 6
Trang 18
TừHoakỳ USD 20233 343965 -1679335 | 17 Tir Singapore USD 154625
11 | Cianhém USD 3000] 007 TirDai loan USD 3,000
12 | Vanhoinude USD | 3100844) 08 TừHỗngcông USD 12.188
Từ Đài loan USD | 1882941
13 | Bữlags USD 21,000; 0,54 TirPhilippin USD 21.000
14 | Catalogue USD 2500| 58 1411| 62 ®430@0| @ TirNhatban USD 2500 141.991 8300| 6 15 | Đámài USD 19147| 049
Tir Trung quoc USD 19.147 243 8 16 | Hodchat USD | 1730064) 04 | 4435| 152 | 40600941 | %3
05
Tir Singapore USD 96394 92.8862 8324686 | 17⁄4 6
Từ Đài loan USD 132124 22989, 22851685 | 127
09 6 TừĐức USD 6400 81.6447 T2447 TừHoakỳ USD 1891 17 | Dayxich USD 1005} 0Ø 18 | Maylamloxo USD 19 | Nướchoa UWD| Z5ãl| 068 Từ Đài loan USD
20 | Thietbidiéukhién USD 120000; 311 TirHan quéc USD 120,000
21 | Chatchongttam | USD 40138; 104 | 2760) 108 -16378| 59
Tir Singapore USD 16378
Trang 19
Từ Arậpxêứt USD 23.760 23.760 100 22 | Cmđộixe USD ⁄7| 088 TừHoakỳ USD 34.027 23 | Đnhố USD | 24⁄4512| 074 TirDai loan USD | 282412
24 | Déchoi VIDEO USD 1036| 027 Từ Đài loan USD 10376
25 | Caudaodién USD 2327| 06 TirDailoan USD 23.287
26 | Giấy USD 2100| 05
Tir Thuy dién USD 21.000
27 | Giay dantudng USD 17000| 044 | 47385| 207 30385 | 278
TirDailoan USD 1700 37323 20323 | 219, 54 Tir Trung quoc USD 1002
28 | Thep khong gi USD 81200; 3554 TirDailoan USD 81.200
29 | Maynénkhi USD 110292,| 481 95
TirDai loan USD 110292, 95
30 | dngdong USD 369993 | 161
Trang 20Từ Anh USD 208908 33 | Théptim USD 2771| 120 25
TirDai loan USD 275.711, 25 34 | Goxé USD 59%3%[ 02 TirMalaysia USD 5,983,96 35 | Giâynhám USD 8.69649} 038 TirDailoan USD 8.696,49 36 | Giayin USD 3.0% | 0,13 TừHoakỳ USD 3,084 II | ban hang ndjidia
Tong doanh tu VND | 150249672| 10 490.000.| 100 10 000 Trong dé g6m: 1 | Xetéixedénglanh | VND | 992242480; 66 0 2 | Mayvitinh VND | 180151400; 12 3 | Dâyđồng VND | 395938787| 263 0 4 | Venickchđện VND | 32122 39 5 | Dochoi VIDEO VND | 175589.118| 11 6 | Coudaodién VND | 32605670; 02 7 | Mayné VND | 158487120) 15 8 | Hatnhya VND 490,000.| 10 000
báo cáo xuất-nhập khâu
Ngànhhàng ĐVT | tuchêa20 | Thchện201 SO tuyet doi S6tuongddi
Trang 21
*Xuatkhau USD 6.14742838 7.718.283,32 16308511 126% *Nhiip khau USD 385349930 228984644 -156365295 59% *Téngtri gi USD 10,000927,77| 100812976 672019 106% *Bánhàng nội đa VND | 15047210 490000000 14534%7210 326%
biểu số 5: Phân tích bán hàng ra theo thị trường (khách hàng)
Sự ngành hàng và mặt thực hiện thực hiện So sánh
Trang 2214 | Italia VND | 222600000] 415927440] 193327440] — 186,85% D | Thrườngnộđa VND | 15.024.96721] 490.000000 | -14.534.967210 326% 0 Tổng doanhthu VND | 8344584507 | %09288028| 126703207 11516% 9 6
biểu số 6:Phân tích bán ra theo tông mức và kết câu
Trang 23VND] —1.838.033.258] 1.600.288200] —-237.745.058] 8706% 11 | Mayg6 USD 68.500 0 VND 762405000 0 12 | Dochoitréem USD 10.081 0 VND 112201.530 0 13 | Linhkénvitinh USD 23625 0 VND 262946250 0 B |Gacng Catalogue USD 149,000 150.227 1227| 100,82% VND] 16583000| 1844407| 1880007| 111344 C | Banhingndidia VND] 1504%7210| 490,000,000 | -14.534.967210| 326% Tong doanh thu VND | — 83.445.845.079 | 96,.092.880.286 | 12.647.035207| 115,16%
Chi nhánh đã xuất khẩu qua các nước gồm 12 mặt hàng các loại
khác nhau và kinh doanh bán hàng nội địa 8 mat hang(nhu đã nêu ở
biêu).trong số các mặt hàng mà Chi nhánh thực hiện sản xuất-kinh
doanh -gia công và xuất khẩu ,ta thấy nôi lên một số mặt hàng chủ yếu sau:
Ngành hàng lâm,đặc sản chiếm tỷ trọng khá cao,khoảng 30,24%
năm 2000 và 28,84% năm 2001 trong tông mức các mặt hàng thực
hiện hai năm
Ngành hàng nông sản thực hiện ở mức thap,nim 2000 thuc hién được khoảng 6,02%,năm 2001 thực hiện khoảng 4,2% so với tong mức các mặt hàng thực hiện trong hai nam
Phan gia công thực hiện kha déu,nim sau cao hơn năm trước,song cũng chỉ chiếm tỷ trọng khá nhỏ khoảng 2,08% năm 2000 và 1,9% trong năm 2001 so với tông mức thực hiện của hai năm
Biểu số 7:Doanh thu thực hiện phân bồ theo từng quý
stt | quy | dvt | thực hiện Thực hiện so sánh
Trang 242000 2001
Tuyệtđôi | Tương đồi
1 I VND 19297994376 27307205490 | 8009211.114 141,50% 2 I VND 1924000%6 20362.046900| 112205934 10583% 3 I | VND 1766.118360 23238286552 550168183 1312% 4 IV | VND 277.238.711.368 25.185341344| 2033024 2.46% Tổng doth Thụ 83445845079 9%092880286| 126705207 115,16%
3.Phan tich va danh gia tinh hinh mua vao cac san phầm ,hàng hoá ,dịch vụ của
Chi nhanh:
Biéu s6 8: tồn hàng hoá quy trị giá
stt mat hang nam 2000 Nam 2001 so sanh | 2001/2000 Tuyệtđôi | Tương đồi
I1 |Nông sản 822.442.073 962.376.638|_ 140.294.565 117,06% 2 | Lâm,đặc sản 1.678.467.441| 2.032.862.637 354.395.196 121,11% 3 | Giacông 901.964.070 788.555.013 -113.409.057 87,43% Tổng cộng 3.402.873.584 3.784.154.288 381.280.704 111,20%
4 Phân tích và đánh øiá kết quả và hiệu quả hoat động kinh doanh của Chỉ nhánh:
Trang 25Biểu số 9:kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh Tt | các chỉ tiêu đvt thục hiện | thực hện 2001 so sánh 2000 VN Tuyệtđôi | Tương D đối 1 | Téngdoanhthu 83.445.845.079 | 96.092.880286| 12.647085207| 115,16% 2 | Thuédoanh thu 834485450 960928802 | 12643⁄2| 11516% 3 | Doanhthuthuin 82.611.386.628 95131951483| 12.520564.855| 11516% 4 | Givénhaingban 16828589564 | §89483/4637| 12119785073 115,78% 5 |Lãigp 57828064 618356846| 4070782L 193% 6 | Chiphi: 2.041.801.674| 1714633380| -327.168294| —83,98% -Lal vayngan hang 802.630.875 620615938 | — -182014937| 7732% -CP ban hang+CP quan ky DN 12391707990| 10401742| -144153357| — 88,29%
-Tỷ suấtchỉ phí 00245 00178
7 | Laithuan tirhoatdingKD 3,741.004390| 4468943466| 727939076| 11946% Lai tirhoat dng tai chinh 1.133811.780| 1363.027.757| 229215977] 1202% Lãtừhoạtđộngkhác 1491018 151130 671281| 10153⁄% 8 | TổngBiruócfuế 4889780188| 581/612525| 957832337L 11959% 9 | Thudbitic 22940104| 263142566| 44104552| 11959% 10 | Laing 29093791 3216186889| 36807785| 11055% 11 | Phanphdiquy XN Quy phittrién SX-KD 1454.689552| 1.608.093.445| 153403893] 11055% Quy khen thutng phicloi 22296436 24878405| -1971777| 557% Quy durphéng tai chinh 200937910 326.118688 35180788| 11209% Quỹ dự phòng trợ cap mat việc 145468955 160809345 15340390| 11055%
lam
Trang 26biểu số 10:tinh hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước
Tt các chỉ tiêu đvt thực hiện | thực hiện so sánh
2000 2001
Tuyệt đổi | Tương
đối
1 | Thưể
Thué doanh thu VND | 834485451} 960928803) 126470352} 11516% Thue xuat khau VND | 2853361254 | 3,864.938259| 1.011577005| 13545% Thuênhập khâu VND | 49675866 | 188775965 | 3018998971 384% Thué loitiic VND | 2200401084] 2.631425636| 441Ø4552| 111% Thutrén von VND | 761.991.662| 849290491] 87298829} 11146% Thuénha dat VND 52025000} 50013500} -2.011.500 96,13% Các loại tuệ khác VND 425,000 550.000 125000} 12941% 2 | Baohiém-kinh phi cing doan:
Bao hiémxa hii VND 54000000} 64800000} 1089000 120% Baohiémy té VND 7.200.000 | 108000 3,600,000 150% Tổngcộng; VND | 116778111 | 103313638 | -1346514/733 8845%
7 4
bảng cân đối kế toán
Tài sản năm 2000 năm 2001
a-tài sản cô định và đâu tư ngăn hạn:
-Tién (t/mat + tiên gửi NH) 6.318.083.966 7.012.852.685 -Phải thu của khách hàng 8.926.517.532 8.530.872.640 -Hàng tôn kho 3.402.873.584 3.784.154.288 -Tài sản lưu động khác 11.583.042.854 12.231.489.530 b-TSCD va dau tu dai han: 956.555.060 967.381.823 -Nguyên giá 1.018.862.800 1.059.622.921 -Khâu hao 62.307.740 92.241.098
Trang 27
A A ` + ?
Tông công tài san: 31.187.073.096 32.526.750.966
nguôn vôn
a.Nợ phải trả (Nợ ngăn hạn) 16.295.691.731 15.617.682.716
-Vay ngân hàng 5.350.872.500 6.895.732.650
-Phải trả cho người bán 8.493.063.524 6.813.945.780
-Thuê và các khoản nộp N S 1.199.415.711 10.102.022.786 -Phải trả CNV 56.585.746 20.736.380 -Các khoản phải trả khác 1.195.754.250 785.245.120 b.nguôn vốn chủ sở hữu: 14.891.381.365 16.909.068.250
-Nguôn vốn kinh doanh 12.699.861.031 14.891.381.365 -Quỹ phát triên kinh doanh 1.454.689.552 1.608.093.445 -Quỹ dự trữ 290.937.910 160.809.345 Quỹ khen thưởng,phúc lợi 445.892.872 248.784.095 Tổng nguôn vốn 31.187.073.096 32.526.750.066
HI Những đề xuất kiến nghĩ:
Qua kết quả tính tốn trên cho thấy toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đã có hướng đi đúng , doanh số bán hàng ( xuất nhập khâu ) của năm sau tăng hơn năm trước đảm bảo thu nộp ngân sách nhà nước làm nghĩa vụ thuế , đảm bao 6n định lương và quỹ phúc lợi cho Cán bộ công nhân viên Do cạnh tranh quyết liệt trên thương trường một số mặt hàng phái điều chỉnh giá hoặc theo thời vụ như lương thực v v Nhưng doanh nghiệp đã điều chỉnh kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn
Nhận xớt: Về kết quả hoạt động kinh doanh và công tác quản trị doanh nghiệp của Chi nhánh :
Trong nên kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước như hiện nay ở nước fa,sản
phẩm hàng hoá sản xuất ra là để tiêu thụ , khi sản xuất phát triển , hàng hoá dồi dào yêu cầu các
Trang 28suất lao động cũng như thu nhập của người lao động , hầu đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển
Doanh nghiệp ra đời từ năm 1993 đến nay khoảng 9 năm nhưng hoạt động của doanh nghiệp đã vươn xa hơn trong nước và ngoài nước, hàng hố bn bán của doanh nghiệp đã tìm
được địa chỉ và có chỗ đứng
Có thể nói rằng mọi thành công doanh nghiệp là bắt nguồn từ sự lãnh dao
đứng đắn của các nhà quản lý giỏi cộng với nhiều yếu tố khác hợp thành
Đây cũng là mơ hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả
Tuy nhiên trong giai đoạn hiện tại và xu hướng tới cũng cần áp dụng một số biện pháp
- Nghiên cứu nhu cầu , nhập các loại hàng phù hợp với sản xuất của từng địa phương, từng thời vụ đề đồng thời phục vụ tốt sản xuất và đây mạnh hàng hoá bán ra
- Tổ chức lại dịch vụ bán hàng cho tốt hơn tạo điều kiện cho khách hàng nhanh để thu hút nhiều khách hàng đến với Chi nhánh