Luận văn: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty thương mại GMC docx

Luận văn Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thương mại GMC Lời mở đầu Nhân loại bước vào kỷ nguyên ( kỷ 22 ) kỷ nguyên khoa học kỹ thuật - công nghệ kỹ thuật quản lý, đưa người đến văn minh Đất nước ta bước vào thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, với sách mở cửa có bước vững ," báo cáo trị ban chấp hành Trung Ương Đảng khố VIII sách đổi kinh tế xã hội đất nước, kim nam, ánh sáng soi đường,chỉ lối để kinh tế Việt Nam phát triển theo kịp vượt mức khu vực Đông Nam Để có kinh tế phát triển,thực tế khách hàng sinh động địi hỏi hệ thống quản lý phải có vai trị tích cực việc quản lý điều hành kiểm soát hoạt động kinh tế mà cụ thể quản trị doanh nghiệp cần thiết Muốn cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nhà quản trị cần xác định điều hành tốt mục tiêu chiến lược kinh doanh Đó vừa khoa học, vừa nghệ thuật Kết hợp lý thuyết thực tế- nhận thấy " hoạt động kinh doanh " hoạt động phong phú đa dang chất lượng tư hành động tạo nên chuỗi hoạt động sáng tạo Để tạo nên thành đạt thắng lợi doanh nghiệp yếu tố quan trọng " quản trị doanh nghiệp " Được hướng dẫn tập thể cán nhân viên Công ty thương mại GMC giúp viết báo cáo thực tập "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty thương mại GMC ",chắc chắn báo cáo thực tập khơng tránh khỏi thiếu sót I- Giới thiệu tóm lược doanh nghiệp : 1.Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp qua giai đoạn : - Công ty thương mại GMC đơn vị kinh doanh thuộc Tập đoàn ERON - USA - Công ty thương mại GMC thành lập theo định số 394/UN ngày 20/06/1990 ER- USA - Sau thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao, Công ty xin phép UN cho Công ty mở rộng địa bàn hoạt động Quốc gia để phù hợp với sách kinh tế " Đổi Mới " USA nhân dân đề ra, đồng thời có hội nắm bắt Thị trường, làm quen dần với mơ hình kinh tế Cộng sản cách đặt Chi nhánh Hà nội City -Ngày 14 tháng năm 1991 UBND TP Hà nội cho phép Công ty thương mại GMC đặt Chi nhánh số 02 đường Hùng Vương , quận Ba Đình, TP Hà nội -Trải qua 11 năm hoạt động, Chi nhánh ngày ổn định phát triển Chức nhiệm vụ Chi nhánh : - Sản xuất chế biến hàng xuất loại nơng,lâm,thuỷ sản - Nhập máy móc thiết bị, nguyên nhiên liệu, vật liệu để sản xuất hàng xuất nhập loại hàng để kinh doanh -Kinh doanh mua bán,trao đổi hàng hoá vật tư sản phẩm loại,làm gia công chế biến tổ chức dịch vụ kinh doanh - Phạm vi kinh doanh Chi nhánh : a- Kinh doanh nước : - Sản xuất chế biến gia công nhóm hàng nơng,lâm,thuỷ sản đặc sản ( cao su, gỗ, song, tre lá, đồ gốm ) - Hợp tác, liên kết, liên doanh kinh doanh mua bán, trao đổi với đơn vị nước b- Kinh doanh với nước : - Xuất sản phẩm nông,lâm,thuỷ sản qua Công ty Thương mại GMC công ty trực tiếp xuất nhập - Nhập nguyên vật liệu, vật tư máy móc, thiết bị để phục vụ xuất nhập loại hàng nhà nước cho phép để kinh doanh, thông qua Công ty Thương mại GMC công ty trực tiếp xuất nhập - Quyền hạn trách nhiệm Chi nhánh : - Là đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cánh pháp nhân, hạch tốn độc lập có tài khoản tiền VND tiền ngoại tệ ngân hàng, có dấu riêng để giao dịch - Thực hợp đồng kinh tế uỷ thác xuất nhập sản phẩm theo khả công ty - Được ký kết thực hợp đồng liên doanh , liên kết, hợp tác đầu tư với đơn vị sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế nước ngồi nước khn khổ luật pháp - Được tham gia hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm - Được cử cán nước mời phía nước ngồi đến Việt Nam để đàm phán ký kết hợp đồng, marketing, trao đổi nghiệp vụ -Và từ đến nay, Chi nhánh xây dựng cho chiến lược sản xuất, kinh doanh thương mại dịch vụ tương đối đa dạng Cơ cấu tổ chức máy Chi nhánh: a/ Sơ đồ tổ chức máy: ( xem sơ đồ ) Giám c Phó Giám c P.TCHC P.KhoV n giao Nh n Marketingg P.K Toán Tài v P.K Thu t S n Xu t K Thu t NCPT SX XNK Ghi Chú: Quan hệ trực tuyến Quan hệ tham mưu P.Kinh Doanh Xu t Nh p Kh u Nghành Hàng Lâm c S n Nghành hàng nông s n Qu n c nghành hàng gia công b/ Chức nhiệm vụ phận Chi nhánh : - Giám đốc Chi nhánh : Theo điều lệ tổ chức Chi nhánh giám đốc Chi nhánh vừa đại diện cho công nhân viên chức, quản lý Chi nhánh theo chế độ thủ trưởng, có quyền định điều hành Chi nhánh theo kế hoạch,chính sách pháp luật Nhà nước, Công ty Thương mại GMC nghị Đại hội công nhân viên chức, chịu trách nhiệm trước Công ty tập thể lao động kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Công ty Thương mại GMC trực tiếp bổ nhiệm Giám đốc người đại diện Chi nhánh hoạt động sản xuất kinh doanh Trường hợp vắng mặt Giám đốc uỷ quyền thay Phó Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh có trách nhiệm xây dựng điều lệ tổ chức, máy tổ chức trình Giám đốc cơng ty định vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám đốc có từ đến hai Phó Giám đốc giúp việc Trong sơ đồ tổ chức có Phó Giám đốc Kế tốn trưởng giúp việc Ngồi ra, theo phân cơng Ban Giám đốc Giám đốc Chi nhánh trực tiếp phụ trách đạo phàng chức sau : -Phịng Kế tốn - tài vụ -Phịng Kinh doanh - xuất nhập -Phòng Kỹ thuật - sản xuất - Phó Giám đốc : Phó Giám đốc người giúp việc cho Giám đốc, Giám đốc đề nghị Cơng ty bổ nhiệm Phó Giám đốc người Giám đốc uỷ quyền thay mặt Giám đốc vắng : uỷ quyền số cơng việc Chi nhánh chịu trách nhiệm trước Giám đốc việc uỷ quyền Hiện nay, Phó Giám đốc Chi nhánh giám đốc uỷ quyền phận sau : -Phịng Hành - tổ chức -Phịng Giao nhận - kho vận - Phịng hành - tổ chức : Gồm 04 nhân Trong bao gồm Trưởng phịng phụ trách chung, Phó phịng phụ trách đội xe, tiếp tân văn thư Phịng hành - tổ chức có nhiệm vụ làm tham mưu cho Giám đốc công tác tổ chức cán bộ, chế độ sách, lao động tiền lương, cơng tác hành văn phịng - văn thư, công tác thi đua khen thưởng phụ trách đội xe cuả Chi nhánh - Phòng kinh doanh - xuất nhập : Gồm 05 nhân sự, trưởng phòng, phó phịng, 03 cán phụ trách nghành hàng Phòng kinh doanh xuất nhập phận tham mưu cho Ban Giám đốc công tác kế hoạch, sách marketing, xuất nhập khẩu, sách giá cả, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, ngắn hạn chiến lược xâm nhập thị trường Làm tham mưu giao dịch ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán, tiêu thụ sản phẩm, theo dõi lý hợp đồng Chuẩn bị đầy đủ thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập ký kết hợp đồng bốc dỡ, làm thủ tục hải quan, thủ tục tiếp nhận hàng xuất nhập khẩu, làm thủ tục xuất nhập hàng hố - Phịng kế tốn - tài vụ : Gồm 05 nhân sự, bao gồm Kế tốn trưởng kiêm trưởng phịng Tài vụ, Phó phịng kế toán kiêm kế toán tổng hợp 03 nhân viên Kế tốn trưởng người Giám đốc Cơng ty Thương mại GMC bổ nhiệm người giúp việc cho Giám đốc tổ chức thực công tác kế tốn thống kê Phịng Kế tốn - tài vụ phận tham mưu cho ban Ban Giám đốc tồn cơng tác tài kế tốn, tổ chức hoạch tốn kinh doanh, theo dõi cơng nợ, thu chi tài chính, theo dõi gia cơng, đầu tư ngắn hạn dài hạn, theo dõi hợp đồng hàng hố, cơng tác tín dụng Chịu trách nhiệm hồn tồn tài Chi nhánh - Phịng giao nhận - kho vận : Gồm 07 nhân sự, : Trưởng phịng phụ trách chung, thủ kho, 03 bảo vệ 02 cán chuyên trách giao nhận Phòng giao nhận - kho vận phận tham mưu cho Ban Giám đốc công tác nghiệm vụ giao nhận hàng hoá xuất nhập hàng nội địa tổ chức quản lý việc tiếp nhận hàng hố xuất nhập khẩu, làm cơng tác nghiệp vụ với quan hữu quan để tiếp nhận hàng hoá thủ tục hải quan, kiểm dịch, giám định, bảo hiểm, bốc dỡ, áp tải, bảo vệ hàng hoá kho an toàn Quản lý thủ kho bảo quản hàng hoá Làm tham mưu thống kê hàng hoá xuất nhập khẩu, toán giao nhận hàng cảng, lập báo cáo hàng xuất nhập, tồn kho hàng tháng, hàng quý năm Tổ chức bố trí lực lượng công nhân hợp đồng xếp dỡ để xuất nhập hàng hoá hàng ngày giao dịch làm tham mưu việc ký hợp đồng thuê kho, hợp đồng bốc xếp, giám định, kiểm tra nhà nước chất lượng sản phẩm Bảo vệ kho hàng 03 phân xưởng chế biến sản xuất - Phân xưởng ( Ngành hàng lâm đặc sản ) : Biên chế 08 người gồm có Phó quản đốc 07 công nhân Nhiệm vụ phân xưởng chế biến mặt hàng lâm sản (sản phẩm gỗ loại ) mặt hàng lâm đặc sản như: bng, sản phẩm song,mây, tre, cói mặt hàng thủ công mỹ nghệ : mặt hàng gốm, sứ loại tiêu chuẩn xuất theo hợp đồng Chi nhánh ký kết - Phân xưởng 02 ( Ngành hàng nông sản ) : Biên chế gồm 10 người gồm Phó quản đốc 09 cơng nhân Nhiệm vụ phân xưởng chế biến mặt hàng nông sản xuất quế, hạt điều ( mở rộng thêm chế biến hạt tiêu, cà phê, ngô ) - Phân xưởng 03 ( Gia công chế biến ) : Biên chế gồm 12 người gồm có Phó quản đốc phân xưởng, 11 cơng nhân,nhiệm vụ chủ yếu phân xưởng gia công chế biến mặt hàng xuất theo đơn đặt hàng khánh hàng nước Trong phạm vị nay,phân xưởng gia công cho khách hàng Nhật Vào năm 2000 - 2001 Chi nhánh ký kết hợp đồng gia công sản xuất sản phẩm gỗ loại * Đánh giá sơ công tác tổ chức doanh nghiệp : Qua mơ hình bố trí máy tổ chức quản lý Chi nhánh ta thấy mơ hình tổ chức xếp theo dạng trực tuyến chức Đi sâu vào thực tế đơn vị, ta nhận thấy Chi nhánh có địa bàn hoạt động kinh doanh rộng khắp, sản lượng doanh số hàng năm lớn, thị trường xuất nhập hàng năm đa dạng phong phú Từ ta thấy máy tổ chức tương đối hợp lý, có phối hợp ăn khớp chặt chẽ, mối quan hệ logic có hiệu Doanh nghiệp giai đoạn phát triển chu kỳ sống Ngành hàng,mặt hàng kinh doanh Chi nhánh Công ty thương mại GMC doanh nghiệp kinh doanh thương mại kết hợp với sản xuất -gia công chế biến - Về xuất khẩu: Các mặt hàng xuất đa dạng phong phú bao gồm nhiều chủng loại, nhiều mặt hàng cao su ( chiếm từ 48,1% - 65,5% ), gỗ ( từ 18,2% - 21,38% ); mây,tre,lá, gốm ( từ 10,8% - 15,5% ) Một số mặt hàng quế ,hạt điều , mây , đồ chơi trẻ em, linh kiện vi tính năm 2000 có xuất lại khơng có tiêu năm 2001 Riêng năm 10 thuận lợi xuất nhập với khách hàng truyền thống tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ ổn định giúp cho Chi nhánh ổn định ngày phát triển II.Tình Hình hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu Chi nhánh: 1.Phân tích đánh giá tình hình sản xuất Chi nhánh: Biểu số 1:sản xuất kinh doanh ngành hàng lâm, đặc sản tên hàng năm Lượng 2000 năm Lượng Tiền (Bộ,cái) Tồnđầu kỳ Sảnphẩm gỗ cácloại Sản phẩm buông,tre, 2001 2001/2000 Số tuyệt Số tương đối Tiền (Bộ,cái) 780.527.534 so sánh đối 1.678.467.441 1.005 284.160.030 4.159 1.175.717.550 891.557.520 413,75% 15.432 496.367.504 15.630 502.749.891 6.382.387 101,29% 17.655.672.435 2.129.697.182 113,72% cói,gốm Nhậptrong kỳ Sảnphẩm gỗ Sảnphẩm lábuông,tre 26.133.098.983 54.920 15.525.975.253 56.554 329.765 10.607.123.730 291.673 Xuất kỳ Sảnphẩm gỗ Sảnphẩm lábuông 25.235.159.076 Sảnphẩm lábuông 10.452.970.911 -154.152.819 98,55% 17.410.692.894 2.776.275.161 97,20% 27.714.248.150 51.766 14.634.417.733 55.769 329.567 10.600.741.343 290.069 Tồncuối kỳ Sảnphẩm gỗ 28.108.643.346 1.678.467.441 10.303.555.256 -279.186.087 2.072.862.637 4.159 1.175.717.550 4.944 1.420.697.091 244.979.541 120,84% 15.630 502.749.981 17.234 652.165.546 109.415.655 121,76% 13 biểu số 2:tình hình sản xuất ngành hàng nông sản năm 2000 năm 2001 sosánh 2001/2000 Lượng Tiền Lượng Tiền Số tuyệtđối Số tươngđối (tấn) tênhàng (đồng) (tấn) (đồng) (đồng) Tồnđầukỳ Quế 1.116.043.014 822.422.073 -293.620.941 73.69% 2,968 2,226 618.126.660 -206.042.212 75,00% 39,336 291.874.142 27,535 204.315.413 -87.558.729 70,00% 5.872.118.889 2.948.503.196 -2.923.615.693 50,21% 14,84 4.120.844.360 5,524 1.693.940.046 -2.426.904.314 41,11% 236,020 1.751.274.529 153,107 1.254.563.150 -496.711.379 71,64% 6.165.719.830 2.808.208.631 -3.357.511.199 45,55% 15,582 4.326.886.572 5,219 1.600.411.495 -2.726.475.077 36,99% 247,821 Hạtđiều 824.168.872 1.838.033.258 150 1.207.797.136 -630.236.122 65,71% 822.442.073 962.736.638 140.294.565 117,06% Nhậptrongkỳ Quế Hạtđiều Xuấttrong kỳ Quế Hạtđiều Tồncuối kỳ Quế 2,226 711.655.211 711.655.211 27,535 Hạtđiều 2,531 30,642 251.081.427 251.081.427 biểu số 3:tình hình sản xuất ngành hàng gia cơng tênhàng năm 2000 năm 2001 sosánh 2001/2000 Lượng Tiền Lượng Tiền Số tuyệtđối Số tương (cuốn) (đồng) (cuốn) (đồng) (đồng) đối 12.519 901.964.070 Tồnđầu kỳ Nhập trongkỳ 34.758 2.504.250.000 21.206 1.733.031.000 -771.219.000 69,20% Xuấttrongkỳ 22.239 1.602.285.930 22.594 1.846.440.057 244.154.127 115,24% Tồncuốikỳ 12.519 11.131 788.555.013 -113.409.057 87,43% 901.964.070 Năng suất sản lượng Chi nhánh thực cao,đặc biệt ngành lâm,đặc sản.Đây ngành hàng truyền thống Chi nhánh,năm sau cao năm trước,cụ thể năm 2001 doanh thu đạt 27.714.248.150,đ so với năm 2000 25.235.159.076,đ 14 Đối với ngành hàng nông sản,Chi nhánh xây dựng hai mặt hàng ổn định quế hạt điều,tuy nhiên suất sản lượng thấp,do chưa có sách lược đầu tư sâu rộng lâu dài Đối với ngành hàng gia công,phát triển tương đối đồng khách hàng tín nhiệm mặt hàng đơn giản nên Chi nhánh có điều kiện đầu tư lâu dài 2.Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hố dịch vụ doanh nghiệp: Biểu số 4:tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tổng mức doanh thu, kết cấu nguồn hàng, mặt hàng Nguồnhàngmặthàngkinh stt Đvt thựchiện sosánh 2000 doanh thựchiện 2001 2001/2000 Giátrị I Tỷlệ % Giátrị Tỷlệ % Số tuyệtđối (%) USD 6.147.428,38 100 7.778.283, 100 1.630.854,94 126 65.5 2.141.718,73 172 56,2 3.757.588,93 705 Xuấtkhẩu Tổngdoanh thu 32 Cao su USD 2.956.866,8 48,10 5.098.585, 53 Thịtrường Pháp USD 620.226,8 10,08 4.377.815, 73 Thịtrường SNG 1.605.120 ThịtrườngĐức USD - ThịtrườngMalaysia USD 360.192 5,85 ThịtrườngSingapore USD 290.112 4,7 ThịtrườngHànquốc USD USD 81.216 1,3 Gỗ USD 1.314.862,33 26,1 1,2 557.233,8 21,38 97.584 -1.507.536 7,1 65 952 0,8 -294.240 18 1.416.539, 18,2 101.677,65 107 3,2 158.002,19 273 98 ThịtrườngĐức USD 91.246 15 1,48 249.248,1 ThịtrườngĐanmạch USD 127.065,4 2,06 244.423,6 3,1 117.358,29 192 ThịtrườngĐài loan 1.028.987,93 16,73 215.567,8 2,8 -813.420 ThịtrườngPháp USD 26.213 0,42 355.710,3 4,5 329.497 ThịtrườngHà lan USD 21.350 0,34 317.750 4,0 296.400 Thịtrường Italia USD USD 20.000 0,32 33.840 0,4 13.840 Mây,tre,lá,gốm USD 952.447,56 15,5 838.300,8 10,8 -114.146,75 88 10,8 -104.469,95 88 ThịtrườngĐức USD 942.770,76 15,33 838.300,8 ThịtrườngHồngcông 9.676,8 0,16 Nướchoa USD 118.072 19,2 ThịtrườngSNG USD USD 118.072 19,2 Catalogue USD 149.000 2,42 150.227 1,9 1.227 100, ThịtrườngNhậtbản USD 149.000 2,42 150.227 1,9 1.227 100, 0,02 Vỏ dừa USD 6.500 0,08 USD 6.500 0,08 Bao PP,PE USD 36.180 0,46 USD 36.180 0,46 Quế USD 388.759,04 6,32 USD 36.000 0,58 USD 352.759,04 5,74 Hạtđiều USD 165.214,65 2,68 ThịtrườngĐài loan USD 77.726,25 1,26 ThịtrườngTrungquốc USD 87.488,4 1,42 Máygỗ USD 68.500 1,11 ThịtrườngĐài loan 12 1.750 ThịtrườngĐài loan 11 USD ThịtrườngHoa kỳ 10 0,02 ThịtrườngSNG 1.750 ThịtrườngĐài loan USD ThịtrườngNhậtbản Gạch USD 68.500 1,11 Đồ chơitrẻem USD 10.081 0,16 16 ThịtrườngTrungquốc 0,16 Linhkiệnvitính USD 23.625 0,38 USD 23.625 0,38 Nhậpkhẩu USD Tông giátrịnhập II 10.081 ThịtrườngĐài loan 13 USD USD 3.853.499,39 100 2.289.846, 100 -1.563.652,95 59 44 Xetảinhẹ USD 384.803 9,98 50.371 2,2 -334.432 13 TừHànquốc USD 384.803 9,98 50.371 2,2 -334.432 13 Vảigiảda USD 377.860,23 9,8 341.376,3 14,9 -36.483,91 90 14,9 -36.483,91 90 TừĐàiloan USD 377.860,23 9,8 341.376,3 64 USD 985.393,9 25,5 634.445,1 27,7 -350.948,8 64 Linhkiệnvitính USD USD 214.206 5,55 USD 33.076 0,85 USD 91.130 2,36 USD 90.000 2,33 Hạt nhựa USD 214.833,98 5,57 USD 214.833,98 5,57 Linhkiệnđiệntử USD 78.153,25 2,02 USD 78.153,25 2,02 Máynướcnóng USD 25.800 0,67 TừItalia USD 25.800 0,67 Vecnicáchđiện USD 60.939,84 1,58 TừĐức USD 60.939,84 1,58 Dâyđồng USD 720.111,73 18,68 13.425,06 0,58 -706.686,67 1,8 TừHànquốc USD 682.460,8 TừĐàiloan USD 37.650,93 TừInđônêxia 10 -350.948,8 TừĐàiloan 27,7 TừHànquốc 634.445,1 TừSingapore 25,5 TừĐàiloan 985.393,9 TừHoakỳ USD Máyin Hươngliệu TừPháp USD Máybơm,mô tơ USD 152.797,45 1,94 -108.363,6 29 TừTháilan USD 132.564,45 13.425,06 17 3,96 44.433,85 39.457,95 -93.106,5 29,7 TừHoakỳ TừSingapore USD 3.000 Van hơinước USD 31.008,44 USD 12.188 USD 18.820,44 Bật lửagas USD 21.000 USD 21.000 Catalogue USD 225.000 TừNhậtbản USD 225.000 ĐámàI USD 19.147 TừTrungquốc 15 3.000 TừPhilippin 14 USD TừĐàiloan 13 Cửa nhôm TừHồngcông 12 USD TừĐàiloan 11 USD USD 19.147 20.233 3.439,65 -16.793,35 17 -83.009 63 -83.009 63 1.546,25 0,07 0,8 0,54 5,83 141.991 6,2 141.991 0,49 2.43 16 Hoáchất USD 17.360,64 0,45 423.370,0 18,49 406.009,41 963 TừSingapore USD 9.639,4 92.886,26 83.246.86 174 TừĐàiloan USD 1.321,24 229.898,0 228.576,85 12,7 TừĐức USD TừHoakỳ USD 17 Dâyxích USD 18 Máylàm lị xo USD 19 Nướchoa USD TừĐàiloan USD Thiếtbịđiều khiển 6.400 81.644,7 18.941 26.505,81 0,68 USD 120.000 3,11 USD 120.000 Chấtchốngthấm USD 40.138 USD 16.378 TừArập xêút 22 0,02 TừSingapore 21 1.005 TừHànquốc 20 75.244,7 USD 23.760 Conđộixe USD 34.027 TừHoakỳ USD 34.027 18 1,04 23.760 23.760 0,88 1,03 -16.378 59 100 28.745,12 Đồ chơiVIDEO USD 10.376 USD 10.376 Cầu daođiện USD 23.287 USD 23.287 Giấy USD 21.000 USD 21.000 Giấydántường USD 17.000 TừĐàiloan 27 USD TừThuỵđiển 26 28.745,12 TừĐàiloan 25 USD TừĐàiloan 24 Đinhốc TừĐàiloan 23 USD 17.000 0,74 0,27 0,6 0,54 0,44 47.385 2,07 37.323 30.385 278 20.323 219, 54 TừTrungquốc 29 10.062 Thép không gỉ USD 81.200 TừĐàiloan 28 USD USD 81.200 Máynén khí USD 110.292,9 3,54 4,81 TừĐàiloan USD 110.292,9 33 36.999,37 USD 36.999,37 Dỗuđốt USD 17.430,24 USD 17.430,24 Lướithép mạ USD 29.890,8 TừAnh 32 USD TừNhậtbản 31 ốngđồng TừĐailoan 30 USD 29.890,8 Thép USD 275.711,2 1,61 0,76 1,3 12,04 TừĐàiloan USD 275.711,2 36 USD 5.983,96 USD 5.983,96 Giấynhám USD 8.696,49 TừĐàiloan 35 Gỗ xẻ TừMalaysia 34 USD 8.696,49 Giấyin USD 3.084 19 0,26 0,38 0,13 TừHoakỳ III USD 3.084 bánhàngnộiđịa Tổngdoanh thu VND 15.024.967.21 100 490.000.0 100 00 Trongđó gồm: Xetải,xeđơng lạnh VND 9.922.424.800 66 Máyvitính VND 180.151.400 1,2 Dâyđồng VND 3.959.387.870 26,3 Vecnicáchđiện VND 596.321.232 3,9 Đồ chơiVIDEO VND 175.589.118 1,1 Cỗu daođiện VND 32.605.670 0,2 Máynổ VND 158.487.120 1,05 Hạt nhựa VND 490.000.0 100 00 báo cáo xuất-nhập ĐVT Ngànhhàng thựchiện2000 Thựchiện2001 Sốtuyệtđối Sốtươngđối *Xuất USD 6.147.428,38 7.778.283,32 1.630.854,94 126% *Nhập USD 3.853.499,39 2.289.846,44 -1.563.652,95 59% *Tổng trị giá USD 10.000.927,77 10.068.129,76 67.201,99 100,67% *Bán hàng nội địa VND 15.024.967.210 490.000.000 14.534.967.210 3,26% biểu số 5: Phân tích bán hàng theo thị trường (khách hàng) Stt ngànhhàngvàmặthàngkinh doanh đvt thựchiện2000 So sánh thựchiện2001 Tuyệtđối A Châuá Malaysia VND 4.008.936.960 Singapore VND 3.228.946.560 Hànquốc VND 903.934.080 Đàiloan VND 17.269.288.189 Tươngđối 20 810.616.032 -3.198.320.928 20,22% 2.729.435.321 -14.539.852.868 15,81% Hồngcông VND 107.702.784 Nhậtbản VND 1.658.370.000 Trungquốc VND 973.745.892 B Châumỹ Hoakỳ VND 400.680.000 C ChâuÂu Pháp VND 10 SNG 11 1.846.440.057 188.070.057 111,30% 7.194.874.974 58.179.768.434 50.984.893.460 808,62% VND 19.178.626.110 4.473.481.524 -14.705.144.586 23,32% Đức VND 11.508.598.080 20.216.025.395 8.707.427.315 175,66% 12 Đanmạch VND 1.414.237.902 3.004.211.574 1.589.973.762 212,42% 13 Hàlan VND 237.625.500 3.905.465.250 3.667.839.750 1.643,53% 14 Italia VND 222.600.000 415.927.440 193.327.440 186,85% D Thịtrường nộiđịa VND 15.024.967.210 490.000.000 -14.534.967.210 3,26% Tổngdoanhthu VND 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% biểu số 6:Phân tích bán theo tổng mức kết cấu ngànhhàngvàmặthàngkinhdoanh thực hiện2000 thực 2001 đvt tt A Cao su Tuyệt đối Tương đối Hàng xuất So sánh Nướchoa 32.909.927.484 62.666.714.749 29.756.787.265 190.42% USD 1.314.862 1.416.540 101.678 108,97% 14.634.417.733 17.410.612.894 2.776.195.161 118,97% USD 952.448 838.301 -114.147 88,02% 10.600.741.343 10.303.555.256 297.186.087 97,20% USD 118.072 0 1.314.141.360 0 0 Vỏ dừa USD 1.750 VND Gạch USD VND Gạo 172,43% VND Mây,tre,lá,gốm 2.141.719 VND 5.098.586 VND Sảnphẩm gỗ 2.956.867 VND USD 21.509.250 USD 6.500 21 VND Bao PP,PE USD 36.180 444.688.380 25,72% 4.326.886.572 1.229.100.000 -3.097.786.572 28,41% USD 165.215 130.200 35.015 78,80% 1.838.033.258 1.600.288.200 -237.745.058 87,06% USD 68.500 762.405.000 USD 10.081 112.201.530 USD 23.625 VND 262.946.250 USD 149.000 150.227 1.227 100,82% VND B -288.759 VND 13 100.000 VND 12 388.759 VND 11 USD VND 10 Quế VND 79.891.500 1.658.370.000 1.846.440.057 188.070.057 111,34% Bán hàng nội địa VND 15.024.967.210 490.000.000 -14.534.967.210 3,26% Tổng doanh thu VND 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% Hạt điều Máygỗ Đồ chơitrẻ em Linh kiện vi tính Gia cơng Catalogue C C hi nhánh đ ã x uất q ua nước gồ m 12 m ặt hàng lo ại khác kinh anh b án hàng nộ i đ ịa m ặt hàng(như đ ã nêu b iểu).tro ng số c c m ặ t hàng m Chi nhán h thự c sả n x uất-kinh d oa nh -gia cô ng x uất ,ta thấy nổ i lên mộ t số m ặt hà ng chủ yếu sa u: N gành hàng lâm ,đ ặc sản c tỷ trọ ng cao ,kho ảng 30 ,24 % năm 000 28 ,84 % năm 20 01 tổ ng m ức c ác m ặt hàng thự c hai năm N gành hà ng nô ng sản thực hiệ n m ứ c thấp,năm 2000 thự c đ ợc khoả ng ,02% ,năm 2001 thực kho ảng ,2% so với tổ ng m ức mặ t hàng thực tro ng hai năm 22 P hần gia c ô ng thự c hiệ n đ ều,nă m sau cao năm trước,so ng chiếm tỷ trọng nhỏ khoả ng 2,08 % năm 000 ,9% tro ng năm 2001 so v ới tổ ng mứ c thực hai năm Biểu số 7:Doanh thu thực phân bổ theo quý stt quý đvt thực 2000 Thực 2001 so Tuyệt đối sánh Tương đối I VND 19.297.994.376 27.307.205.490 8.009.211.114 141,50% II VND 19.240.020.966 20.362.046.900 1.122.025.934 105,83% III VND 17.669.118.369 23.238.286.552 5.569.168.183 131,52% IV VND 27.238.711.368 25.185.341.344 -2.053.370.024 92,46% Tổng doanh Thu 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% 3.Phân tích đánh giá tình hình mua vào sản phẩm ,hàng hoá ,dịch vụ Chi nhánh: Biểu số 8: tồn hàng hoá quy trị giá mặt hàng stt năm 2000 Năm 2001 so sánh Tuyệt đối Nông sản Lâm,đặc sản Gia công Tổng cộng Phân 2001/2000 Tương đối 822.442.073 962.376.638 140.294.565 117,06% 1.678.467.441 2.032.862.637 354.395.196 121,11% 901.964.070 788.555.013 -113.409.057 87,43% 3.402.873.584 3.784.154.288 381.280.704 111,20% tích đánh giá kết hiệu hoạt động kinh doanh Chi nhánh: 23 Biểu số 9:kết hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh Tt tiêu đvt thực 2000 thực hện 2001 VND so Tuyệt đối sánh Tương đối Tổngdoanh thu 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% Thuếdoanh thu 834.485.450 960.928.802 126.470.352 115,16% Doanh thu 82.611.386.628 95.131.951.483 12.520.564.855 115,16% Giá vốn hàngbán 76.828.589.564 88.948.374.637 12.119.785.073 115,78% Lãi gộp 5.782.806.064 6.183.576.846 400.770.782 106,93% Chi phí: 2.041.801.674 1.714.633.380 -327.168.294 83,98% 802.630.875 620.615.938 -182.014.937 77,32% 1.239.170.799 1.094.017.442 -145.153.357 88,29% 0.0245 0,0178 Lãi từ hoạt độngKD 3.741.004.390 4.468.943.466 727.939.076 119,46% Lãi từ hoạt động tài 1.133.811.780 1.363.027.757 229.215.977 120,22% 14.964.018 15.641.302 677.284 104,53% -LãI vayngân hàng -CP bán hàng+ CP quản lý DN -Tỷsuất chi phí Lãi từ hoạt động khác Tổng lãi trước thuế 4.889.780.188 5.847.612.525 957.832.337 119,59% Thuếlợi tức 2.220.401.084 2.631.425.636 431.024.552 119,59% 10 Lãi ròng 2.909.379.104 3.216.186.889 306.807.785 110,55% 11 Phân phối quỹXN Quỹphát triển S X-KD 1.454.689.552 1.608.093.445 153.403.893 110,55% Quỹkhen thưởngphúc lợi 222.946.436 248.784.095 -197.108.777 55,79% Quỹdự phịng tài 290.937.910 326.118.688 35.180.788 112,09% Quỹdự phịng trợ cấp việc 145.468.955 160.809.345 15.340.390 110,55% làm 24 biểu số 10:tình hình thực nghĩa vụ với nhà nước tiêu Tt đvt thực 2000 thực 2001 so sánh Tuyệt đối Tương đối Thuế: Thuếdoanhthu 834.485.451 960.928.803 126.470.352 115,16% Thuếxuất VND 2.853.361.254 3.864.938.259 1.011.577.005 135,45% Thuếnhập VND 4.906.758.666 1.887.759.695 -3.018.998.971 38,47% Thuếlợitức VND 2.200.401.084 2.631.425.636 431.024.552 111,59% Thu trênvốn VND 761.991.662 849.290.491 87.298.829 111,46% Thuếnhàđất VND 52.025.000 50.013.500 -2.011.500 96,13% Cácloạithuế khác VND 425.000 550.000 125.000 129,41% Bảo hiểm xãhội VND 54.000.000 64.800.000 10.800.000 120% Bảo hiểm ytế VND 7.200.000 10.800.000 3.600.000 150% Tổngcộng: VND VND 11.677.821.117 10.331.306.384 -1.346.514.733 88,45% Bảo hiểm-kinhphícơngđồn: bảng cân đối kế toán năm 2000 Tài sản năm 2001 a-tài sản cố định đầu tư ngắn hạn: -Tiền (t/mặt + tiền gửi NH) 6.318.083.966 7.012.852.685 -Phải thu khách hàng 8.926.517.532 8.530.872.640 -Hàng tồn kho 3.402.873.584 3.784.154.288 11.583.042.854 12.231.489.530 956.555.060 967.381.823 1.018.862.800 1.059.622.921 62.307.740 92.241.098 31.187.073.096 32.526.750.966 16.295.691.731 15.617.682.716 -Tài sản lưu động khác b-TSCĐ đầu tư dài hạn: -Nguyên giá -Khấu hao Tổng cộng tài sản: nguồn vốn a.Nợ phải trả (Nợ ngắn hạn) 25 -Vay ngân hàng 5.350.872.500 6.895.732.650 -Phải trả cho người bán 8.493.063.524 6.813.945.780 -Thuế khoản nộp N S 1.199.415.711 10.102.022.786 56.585.746 20.736.380 1.195.754.250 785.245.120 14.891.381.365 16.909.068.250 12.699.861.031 14.891.381.365 1.454.689.552 1.608.093.445 -Quỹ dự trữ 290.937.910 160.809.345 Quỹ khen thưởng,phúc lợi 445.892.872 248.784.095 31.187.073.096 32.526.750.966 -Phải trả CNV -Các khoản phải trả khác b.nguồn vốn chủ sở hữu: -Nguồn vốn kinh doanh -Quỹ phát triển kinh doanh Tổng nguồn vốn III Những đề xuất kiến nghị: Qua kết tính tốn cho thấy toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hướng , doanh số bán hàng ( xuất nhập ) năm sau tăng năm trước đảm bảo thu nộp ngân sách nhà nước làm nghĩa vụ thuế , đảm bảo ổn định lương quỹ phúc lợi cho Cán công nhân viên Do cạnh tranh liệt thương trường số mặt hàng phải điều chỉnh giá theo thời vụ lương thực v v Nhưng doanh nghiệp điều chỉnh kinh doanh phù hợp với giai đoạn Nhận xét: Về kết hoạt động kinh doanh công tác quản trị doanh nghiệp Chi nhánh : Trong kinh tế thị trường có điều tiết Nhà nước nước ta,sản phẩm hàng hoá sản xuất để tiêu thụ , sản xuất phát triển , hàng hoá dồi yêu cầu nhà quản trị đầu tư suy nghĩ nhằm tìm giải pháp tối ưư việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá , tiếp cận thị trường để mở rộng thị trường truyền thống lẫn thị trường tiềm tranh thủ lôi kéo khách hàng nâng cao khối lượng hàng hoá bán , tăng doanh thu , tăng lợi nhuận , tăng suất lao động thu nhập người lao động , hầu đưa doanh nghiệp ngày phát triển 26 Doanh nghiệp đời từ năm 1993 đến khoảng năm hoạt động doanh nghiệp vươn xa nước ngồi nước, hàng hố bn bán doanh nghiệp tìm địa có chỗ đứng Có thể nói thành cơng doanh nghiệp bắt nguồn từ lãnh đạo đứng đắn nhà quản lý giỏi cộng với nhiều yếu tố khác hợp thành Đây mơ hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu Tuy nhiên giai đoạn xu hướng tới cần áp dụng số biện pháp - Nghiên cứu nhu cầu , nhập loại hàng phù hợp với sản xuất địa phương , thời vụ để đồng thời phục vụ tốt sản xuất đẩy mạnh hàng hoá bán - Tổ chức lại dịch vụ bán hàng cho tốt tạo điều kiện cho khách hàng nhanh để thu hút nhiều khách hàng đến với Chi nhánh - Do thời gian khả nhiều hạn chế,báo cáo lĩnh vực mở rộng thân không giải hết vấn đề đặt cách chi tiết ,cũng số điều kiện kinh doanh Chi nhánh 27 ... lợi doanh nghiệp yếu tố quan trọng " quản trị doanh nghiệp " Được hướng dẫn tập thể cán nhân viên Công ty thương mại GMC giúp viết báo cáo thực tập "Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công. .. trước Công ty tập thể lao động kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh Giám đốc Chi nhánh Giám đốc Công ty Thương mại GMC trực tiếp bổ nhiệm Giám đốc người đại diện Chi nhánh hoạt động sản xuất kinh doanh. .. logic có hiệu Doanh nghiệp giai đoạn phát triển chu kỳ sống Ngành hàng,mặt hàng kinh doanh Chi nhánh Công ty thương mại GMC doanh nghiệp kinh doanh thương mại kết hợp với sản xuất -gia công chế biến