TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU HỌ VÀ TÊN NGUYỄN ĐÌNH TUẤN LỚP VB2K23 1 FT01 EMAIL tuannguyen099 vb2k231st u.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN ĐÌNH TUẤN LỚP : VB2K23.1-FT01 EMAIL: tuannguyen099.vb2k231@st.ueh.edu.vn GVHD : TRẦN THỊ ANH TÂM TP.HCM, tháng năm 2022 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam nước phát triển giới với đường lối sách Đảng Nhà nước, năm gần đưa nước ta dần sánh bước với nước bạn bè khu vực Để thực điều này, Đảng Nhà nước chọn đường Xuất- Nhập Bởi kết xuất nhập tăng giảm dẫn đến ảnh hưởng đến tổng cầu kinh tế Do mà ảnh hưởng đến GDP đất nước Nếu cán cân xuất nhập mà xuất siêu điều có tác động tốt đến kinh tế Hơn nữa, điều kiện khí hậu nhiệt đới gió mùa giúp cho Việt Nam có nhiều mạnh nơng- lâm- thủy sản Đây điều kiện thuận lợi để Việt Nam thúc đẩy hoạt động xuất nhập Đặc biệt, ký nhiều Hiệp định thương mại không khu vực giới mà mở hội lớn cho hoạt động xuất nhập phát triển Trong phạm vi môn học Quản trị xuất nhập giúp em hiểu cách thức vận hành, tổ chức, cách tính giá điều khoản hợp đồng thương mại Mục Lục 1.1 Các mặt hàng nhập EU từ Ukraina giai đoạn 2016-2020 .4 1.2 Biểu đồ thể xu hướng nhập EU tương lai .5 II ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI BA LAN 2.1.Phương thức toán .7 2.2.Tập quán văn hóa kinh doanh Ba Lan 2.3 Văn hóa tiêu dùng người Ba Lan 2.4 Tỷ giá hối đoái 10 2.5 Hệ thống kênh phân phối bán hàng hoạt động logistic 10 2.6 Một số rủi ro hợp tác với nhà phân phối logistic Ba Lan 12 2.7 Những rào cản kỹ thuật thuế nhập Ba Lan 12 2.7.1 Những rào cản kỹ thuật .12 2.7.2 Thuế nhập Ba Lan 13 III KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU 15,5 TẤN HẠT TIÊU ĐEN SẤY KHÔ SANG BA LAN .14 3.1 Kế hoạch xuất Hạt tiêu đen sấy khô sang thị trường Ba Lan 14 3.1.1 Đánh giá thị trường Ba Lan .14 3.1.3 Tên công ty xuất 16 3.1.4 Tên công ty nhập .16 3.1.5 Tên sản phẩm, số lượng sản phẩm 16 3.1.6 Dự kiến xuất .16 3.1.7 Hình thức vận chuyển đóng hàng 16 3.1.8 Các loại giấy tờ cần chuẩn bị khu xuất 16 3.2 Bảng tính giá xuất theo điều kiện EW, FOB, CIF, DDP 17 3.2.1 Bảng tính giá EW, incoterm 2010 .17 3.2.2 Bảng tính giá FOB, incoterm 2010 18 3.2.3 Giá bán theo CIF, incotern 2010 19 3.2.4 Giá bán theo điều kiện DDP, incoterm 2010 19 3.3 Bản hợp đồng (Sales Contract) .20 IV KẾT LUẬN 24 Tài liệu tham khảo .25 I CÁC MẶT HÀNG CHỦ YẾU NHẬP KHẨU TỪ UKRAINE CỦA EU VÀ DỰ BÁO XU HƯỚNG TRONG TƯƠNG LAI 1.1 Các mặt hàng nhập EU từ Ukraina giai đoạn 2016-2020 Trong giai đoạn 2016-2020 dựa vào bảng excel thấy sản phẩm hàng hóa chủ yếu mà EU nhập từ Ukraine sản phẩm mạnh EU Các sản phẩm nhập từ Ukraine chia thành loại hàng hóa sau - Các sản phẩm phẩm chủ yếu sắt, thép sản phẩm từ sắt thép Đây sản phẩm để phục vụ cho ngành công nghiệp EU Theo báo cáo số liệu nhập EU từ Ukraine số lượng nhập sắt, thép sản phẩm từ sắt thép tăng hàng năm 2016-2020 với tổng giá trị nhập khoảng 16.187.655.845 tỷ la Mỹ Trung bình năm mức nhập đạt tỷ USD Các sản phẩm từu sắt thép có giá trị nhập tỷ đôla Mỹ - giai đoạn Các sản phẩm ngũ cốc EU khu vực nhập sản phẩm ngũ cốc lớn giới không nhập khu vực EU mà cịn ngồi khu vữ nhập từ khu vực châu Á Chỉ tính riêng Ukraine, EU nhập lượng lớn ngũ cốc với tổng giá trị nhập đạt 11.207.528.026 tỷ đô la Trong giai đoạn từ 2016 -2019 trung bình giá trị nhập đạt tỷ usd Do tình hình dịch bệnh covid xuất từ cuối năm 2019 làm giám đoạn việc nhập đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu mà cịn số sách cấm di chuyển để tránh lây nan dịch bệnh Dự báo 2022, việc xuất nhập đạt mức tăng trưởng trở - lại tình hình dịch bệnh cải thiện, hầu hết người tiêm đầy đủ vaccine Các sản phẩm phẩm gỗ, từ gỗ than gỗ Đây mặt nhàng thiết yếu cần thiết cho việc sưởi ấm khu vực vào mùa đơng Họ có nhu cầu sử dụng củi để đốt lò sưởi ấm Cho nên kim ngạch nhập giá trị nhập mặt hàng cao khoảng tỷ đô la - Mỹ Các sản phẩm từ hạt chế phẩm từ nông nghiệp như: dầu từ loại hạt, ngũ cốc hạt từ - trái cây, rơm để phục vụ cho chế biến làm thức ăn khơ cho gia súc bị, cừu… Các sản phẩm dầu thô, sản phẩm chế biến từ dầu thơ xăng, khí đốt Nhu biết Eu nhập nhiều khí đốt từ Nga Ukraine Chỉ tính riêng EU nhập từ nước vòng năm 3,5 tỷ la Mỹ nhập từ Nga Phần lớn EU nhập từ thị trường Nga khoảng 40% lượng khí đốt tồn Châu Âu (theo số liệu tính đến cuối năm 2021) Tuy nhiên, tình hình xung đột Nga – Ukraine dự báo khu vực thiếu nguồn nguyên liệu khí đốt, gas lớn năm tới Theo EC cho biết, dự kiến nước có kế hoạch cắt giảm nguồn phụ thuộc vào thị - trường nguồn cung Nga đến năm 2027 Các sản phẩm khác quặng, xỉ tro để phục vụ cho việc sản xuất nhành công nghiệp xây dựng Ukraine xuất sang thị trường EU đạt khoảng tỷ đô la với bình quân hàng năm đạt tỷ Bên cạnh đó, EU cịn nhập lị phản ứng hạt nhân, lị hơi, máy móc thiết bị khí Ngồi ra, EU cịn nhập nhiều sản phẩm đồ gỗ, đồ nội thất đồ trang trí phịng, sản phẩm phân bón, thức ăn cơng nghiệp sản phẩm chế biến sẵn cho gia súc Nhìn chung sản phẩm mà EU nhập Ukraine để phục vụ cho sản xuất công nghiệp, nông nghiệp phân bón, sản phẩm chăn ni gia súc gia cầm Đặc biệt, EU nhập phần lớn sắt, thép sản phẩm từ sắt thép Nguyên liệu dầu thô sản phẩm từ dầu xăng, khí đốt, gas thị trường nhiều chiếm tỳ trọng lớn 1.2 Biểu đồ thể xu hướng nhập EU tương lai Những sản phẩm nhập chủ yếu EU Commodity Iron and steel Cereals Electrical machinery and equipment and parts thereof; sound recorders and Total 16,187,655,845 11,207,258,026 reproducers; television image and sound recorders and reproducers, parts and accessories of such articles Ores, slag and ash Animal or vegetable fats and oils and their cleavage products; prepared animal 8,853,746,535 8,805,480,710 fats; animal or vegetable waxes 7,374,770,856 Hình 1: Biều dồ xu hướng nhập mặt hàng chủ yếu 2016-2020 4,500,000,000 4,000,000,000 3,500,000,000 3,000,000,000 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,000,000,000 500,000,000 2016 2017 2018 Animal or vegetable… Electrical machinery… Ores, slag and ash 2019 2020 Cereals Iron and steel Hình 2: Biểu đồ xu hướng nhập sắt thép 2016-2020 Trade Value (US$) 3,409,990,69 2,804,589,89 3,976,272,10 3,378,662,09 2,618,141,06 Hình Biểu đồ thể xu hướng nhập máy móc Trade Value (US$) 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,311,696,293 1,709,163,164 2,051,851,759 1,951,285,463 1,829,749,856 1,000,000,000 500,000,000 2016 2017 2018 2019 2020 Phần lớn EU phụ thuộc nguồn cung thị trường Nga, xu hướng tới nước có khả thiếu nhiên liệu, khí đốt nguồn dự trữ tối thiểu để sử dụng dần tìm kiếm nguồn cung từ nước ngồi khu vực Cuộc chiến tranh Nga- Ukraine gây khủng hoảng lương thực khu vực Châu Âu năm tới EU tìm kiếm nguồn nhập lúa mì, loại ngũ cốc thị trường khác khu vực Thị trường thị trường lớn nhập sản phẩm đồ gỗ, đồ nội thất trang trí xây dựng kiến trúc II ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI BA LAN Ba Lan hay cịn có tên thức Cộng hòa Ba Lan Là quốc gia nằm khu vực Trung Âu Đồng thời Ba Lan thành viên EU-28 Đất nước Ba Lan tiếng với với cơng trình kiến trúc cổ kính, nơi thiên nhiên ưu đãi cho thời tiết mát mẻ ơn hịa Ba Lan nằm trung tâm Châu Âu tiếp xúc với biển Baltic Đất nước Ba Lan tiếng với hiếu khách cách chào hỏi vô thân thiện Không Ba Lan nơi có nhiều hội mở cho khơng giáo dục du lịch mà cịn có nhiều hội để phát triển kinh tế Việt Nam Đặc biệt, từ Hiệp định thương mại tự hệ Việt Nam Eu (EVFTA) ký kết có hiệu kể từ ngày 1/8/2020 mở hội lớn để xuất hàng hóa Việt Nam sang nước EU nói chung Ba Lan nói riêng Chúng ta tìm hiểu thị trường Ba lan có tiềm gì? Những hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường Ba Lan 2.1 Phương thức tốn Trong thương mại xuất nhập phương thức tốn ảnh hưởng khơng nhỏ tới việc đàm phán hai bên Mỗi bên có lựa chọn riêng cho nhằm đảm bảo quyền lợi tránh rủi ro không mong muốn Hiện nay, thương mại quốc tế phổ biến nhiều hình thức tốn tốn thư tín dụng L/C, tốn bẳnchuyển tiền, tốn nhờ thu toán ghi sổ Trên thị trường EU, đặc biệt thị trường Ba Lan tồn số hình thức phổ biến mà hầu hết doanh nghiệp Việt Nam xuất sang ưu tiên sử dụng - Thanh tốn hình thức nhờ thu kèm theo chứng từ (Documents against Payment – D/P, chấp nhận toán đổi lấy chứng từ (Documents against Acceptance – D/A) Việc tốn hình thức có lợi cho người xuất chi phí cho phương thức thấp so với phương thức thu tín dụng Tuy nhiên có rủi ro nhà nhập khơng đến nhận hàng từ chối tốn từ chối nhận hàng lúc nhà xuất khảu phải tìm khách hàng khác Rủi ro cho nhà nhập khơng xem hàng trước tốn Dù phương thức khơng tránh khỏi gian lận nhà xuất nhập Phương thúc không nên áp dụng - nhà nhập xuất lần Phương thức tốn tìn dụng chứng từ L/C Đây phương thức chắn rangef sử dụng nhiều mà doanh nghiệp áp dụng thị trường EU nói chung Ba Lan nói riêng Bởi lẽ nhà xuất chắn nhận tiền giao đày đủ giấy tờ gốc, nhiên có rủi ro khơng kịp xuất trình giấy tờ gốc trước bên nhập mở L/C Hình thức tốn có lợi cho bên nhập nghĩa bên nhập chắn nhận hàng trả tiền, nhiên khơng kiểm tra chất lượng số lượng có ghi hợp đồng hay không hợp đồng phát hành độc lập, ngân hàng không chịu trách nhiệm tính xác thực hợp đồng Chúng ta biết vụ bị lừa 100 container xuất hạt điều sang thị trường Châu Âu Đây học cảnh tỉnh cho tất doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thi trường 2.2 Tập quán văn hóa kinh doanh Ba Lan Kể từ trở lại chế độ dân chủ, Ba Lan qn theo đuổi sách tự hóa kinh tế trở thành ví dụ thành cơng q trình chuyển đổi từ kinh tế nửa tư chủ nghĩa sang kinh tế thị trường phần lớn thuộc sở hữu tư nhân Việc tư nhân hóa doanh nghiệp nhà nước vừa nhỏ tự hóa hoạt động kinh doanh cho phép hoạt động kinh doanh tư nhân phát triển mạnh mẽ với gia tăng tổ chức hoạt động dựa lợi ích người tiêu dùng đời Việc tái cấu tư nhân hóa lĩnh vự than, thép, đường bắt đầu Một ví dụ điển hình cho vụ tái cấy tư nhân hóa Ba Lan thương vụ bán Telekomunikacja Polska, công ty Viễn thông quốc gia cho France Telecom năm 2000 Hiện nên kinh tế tư nhân Ba Lan trọng quan tâm Chính phủ Ba Lan có khu vực nơng nghiệp rộng lớn với trang trại trồng trọt tư nhân rộng lớn tiềm để xuất lương thực, thực phẩm sang khu vực Liên Minh Châu Âu EU-28 Tuy nhiên, cịn hạn chế phụ thuộc vào đầu tư Những cải tiến chăm sóc sức khỏe, hệ thống giáo dục, hệ thống trợ cấp, cải cách hành nhà nước tạo áp lực thuế lớn dự kiến Ngoài ra, cần phải hiểu biết văn hóa kinh doanh người Ba Lan có đặc điểm cần lưu ý tiếp giao tiếp kí kết hoạt động thương mại quan trọng Ở người Ba Lan, có phong tục bắt tay chào hỏi, nữ doanh nhân không nên ngạc nhiên người đàn ông Ba Lan hôn tay cô giới thiệu thân họp chào tạm biệt Khi giao tiếp kinh doanh hay đời bạn khơng nên sử dụng tên họ họ người Ba Lan quan niệm dùng xưng hô tên họ hạ thấp họ Do đó, mà bạn hạn chế xưng hô tên họ Ở Ba Lan việc sử dụng danh thiếp phổ biến đưa trực tiếp cho người buổi gặp mặt hay buổi họp đối tác với Cho nên doanh nghiệp làm việc với đối tác doanh nghiệp Ba Lan bạn nên chuẩn bị thật nhiều danh thiếp Đây hội lớn để doanh nghiệp hiểu biết lẫn thông qua việc trao đổi danh thiếp lẫn Khi làm việc với người Ba Lan bạn phải ý đến giấc làm việc Họ coi việc Đối với họ làm việc ngồi chuyện bình thường Nếu bạn đến trễ khơng vấn đề bạn lý đáng thuyết phục kèm với lời xin lỗi chân thành Khi đàm phán hay nói chuyện với họ nên tránh nhìn vào đồng hồ nhiều Bạn nên ăn mặc cách lịch bạn gặp gỡ đối tác để kinh doanh Nam nên mặc comple, thắt cà vạt mặc áo tối màu Nữ nên mặc vest, không nên mặc váy ngắn nên ăn mặc sang trọng gặp đối tác đàm phán kinh doanh Người Ba lan họ coi trọng tác phong đối tác bạn đàm phám kinh doanh nên giữ khoảng cách thích hợp khơng nên nói q nhiều buổi gặp mặt Nếu bạn muốn tạo ấn tượng tốt với khách hàng bạn biết chơi môn thể thao tenis, golf, cưỡi ngựa… Nên ý muốn tặng hoa quà để biếu tặng làm ăn bạn nên tặng q mang tính đặc trưng vùng miền, đất nước Nếu bạn tặng quà giá trị họ cho bạn hối lộ Có hiểu đặc trưng văn hóa kinh doanh đất nước bạn thành công việc phát triển mở rộng kinh doanh sản xuất doanh nghiệp 2.3 Văn hóa tiêu dùng người Ba Lan Ba Lan đất nước đa sắc tộc, văn hóa họ chịu ảnh hưởng văn hóa phương Đơng văn hóa phương Tây Cho nên văn hóa tiêu dùng họ có ảnh hưởng văn hóa Việc bán nhiều loại hàng hóa khác nhau, người bán hàng rong khu chợ ngồi trời nhanh chóng lan sang Warsaw thành phố khác Ba Lan Văn hóa tiêu dùng Ba Lan trải qua trình chuyển đổi khó khăn từ Chủ nghĩa xã hội dân tộc sang hệ thống doanh nghiệp tự Người Ba Lan họ trung thành với sản phẩm thời trang cao cấp họ so sánh giá mặt hàng trưng bày cửa hàng hay trung tâm thương mại Nhiều người vùng nơng thơn, người già có thu nhập thấp họ bảo thủ tiếp nhận cách tiếp cận thị trường Không riêng Châu Âu mà Ba Lan có quy định đóng cửa trung tâm thương mại, siêu thị vào số ngày cuối tuần người dân có thời gian nghỉ ngơi Ngày gọi “Ngày khơng mua sắm” Theo mà trung tâm thương mại siêu thị phải đóng cửa ngày chủ nhật tháng Chính sách đặc biệt giúp lao động Ba Lan tăng thêm thời gian nghỉ ngơi sum họp gia đình, thay phải bận rộn làm việc hay thời gian mua sắm Người Ba Lan có thói quen tụ tập bạn vào cuối tuần họ uống rượu quán bar ăn nhà hàng Uống bia đường phố bị cấm đất nước Ba Lan xinh đẹp Do bùng nổ giới công nghệ nên người dân Ba Lan có xu hướng chuyển mua sắm trực tuyến trang mua bán trực tuyến 2.4 Tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái có ảnh trực tiếp đến cán cân thương mại xuất nhập đất nước Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng đến tỷ lệ lạm phát tăng trưởng kinh tế Tỷ lệ lạm phát Ba Lan tính đến tháng 12/2021 tỷ lệ đạt mốc 8,4% mức lạm phát cao thập kỷ qua Lạm phát tăng nhanh khiến giá nhiều hàng hóa lương thực thực tăng cao, giá nhiên liệu nhiều hàng hóa khác giá leo thang Chính phủ Ba Lan thông báo họ lên kế hoạch cho biện pháp bổ sung để giảm bớt ảnh hưởng lạm phát, bao gồm giảm thuế VAT nhiên liệu, từ 23% xuống 8% Theo giới chuyên gia Châu Âu nhận định tình trạng lạm phát tăng chóng mặt chưa thấy châu lục Giá leo thang chóng mặt gây thêm áp lực lên Ngân hàng Trung ương châu Âu (ECB), nơi nhà hoạch định sách sớm phải đối mặt với định quan trọng liên quan đến tương lai gói kích thích kinh tế Tuy nhiên, tình trạng chưa cần can thiệp ECB Các giới phân tích Mỹ khẳng định: lạm phát khu Châu Âu cải thiện vào năm 2022 Bởi lẽ tình hình dịch bệnh kiểm soát hầu giới có nhiều sách để kích thích thúc đẩy phát triển kinh tế hậu covid Do dó mà tình trạng lạm phát cải thiện Tốc độ tăng trưởng kinh tế bắt đầu khôi phục 2.5 Hệ thống kênh phân phối bán hàng hoạt động logistic Ba Lan quốc gia có kinh tế phát triển giới Với vị trí dịa lý thuận lợi nằm trung tâm Châu Âu, nối liền với Đức, Séc, Hungary bở biển Baltic Ba Lan trung tâm trung chuyển hàng hóa hàng đầu khu vực giới Hệ thống giao thông phát triển kể đường bộ, sắt, hàng không đường thủy Về đường hệ thống đồng tích hợp Ba Lan nằm trung tâm Châu Âu Từ đây, bạn tiếp cận nhanh chóng dễ dàng đến tất thị trường lớn Châu Âu - Đức, Anh, Pháp, Ý Tây Ban Nha Chủ yếu, số hành lang thương mại qua Ba Lan 10 2.7 Những rào cản kỹ thuật thuế nhập Ba Lan 2.7.1 Những rào cản kỹ thuật Ba Lan thị trường lớn thành viên EU thành viên lớn thứ liên minh Châu Âu Ba Lan tham gia nhiều tổ chức giới đặc biệt kể từ Hiệp định thương mại tự hệ (EVFTA) có hiệu lực hội cho Việt Nam thành viên khu vực hợp tác, giao lưu văn hóa, giáo dục thương mại Tuy nhiên, xuất sang cần phải biết luật phòng vệ thương mại, chống bán phá rào cản kỹ thuật Mỗi ngành hàng hay nhóm có rào cản mặt kỹ thuật Như biết, Eu nói chung Ba Lan nói riêng u cầu an tồn thực phẩm khắt khe Đầu tiên, sản phẩm xuất sang thị trường cần phải đáp ứng tiêu chuẩn kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Do đó, bên cần phải lập danh sách cơng ty, doanh nghiệp xuất hàng nông sản, thực phẩm tuân thủ yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm theo mã hàng hóa xuất gửi cho bên lại Nhiều loại thực phẩm phải chịu kiểm tra kiểm dịch Cục Kiểm dịch Quốc gia (State Sanitary Inspection Agency) đến lãnh thổ Ba Lan Cần hiểu qui định không sử dụng loại hóa chất thực phẩm, sản phẩm dệt để đảm bảo nguồn gốc hợp pháp theo Hiệp định đối tác tự nguyện thực thi lâm nghiệp, quản trị rừng thương mại lâm sản Hiện nay, EU áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại thuế tự vệ, biện pháp chống bán phá giá hạn ngạch thuế quan EU tăng cường kiểm tra dư lượng thuốc bảo vệ thực sản phẩm trái loại rau thơm Do để tránh tình trạng này, doanh nghiệp cần phải thực qui tắc nguồn gốc xuất xứ theo Hiệp định thương mại để hưởng ưu đãi thuế quan, đồng thời tránh rủi ro xuất Quyền sở hữu trí tuệ có hiệu lực từ 30/6/2000 điều chỉnh Luật sở hữu trí tuệ (IPL) Ba Lan khuyến khích tăng trưởng kinh tế quyền tác giả IPL điều chỉnh đa số phạm vi liên quan dến quyền sở hữu trí tuệ, phát minh, công thức, thiết kê…vv ngoại trừ cạnh tranh không lành mạnh qui định Luật chống cạnh không lành mạnh Nhưng qui định nhãn mác, bao bì đóng gói Hàng hóa nhập khảu vào Ba Lan cần phải đóng gói cách cẩn thận tùy thuộc vào loại sản phẩm phương thức vận tải Ví dụ buộc rơm rơm phải khử trùng trước sử dụng Thùng đựng hàng cần phải tên người nhận, cảng đến phải đánh số thứ tự…vv Có số yêu cầu đặc biệt nhãn mác thực phẩm phải có thành phần chất phụ gia, ngày sản xuất ngày hết hận Đối với sản phẩm hàng mỹ phẩm, dược phẩm cần phải có nhãn mác dịch sang tiếng Ba Lan Nhãn mác yêu cầu đảm bảo an toàn cho người viết tắt CE Đây nhãn mác bắt buộc 13 coi hộ chiếu nhập vào Ba Lan Nhãn mác CE yêu cầu với cac sản phẩm sau: đồ chơi, máy móc, thiết bị điện, điện tử, thiết bị y tế vv 2.7.2 Thuế nhập Ba Lan Ba Lan có hệ thống thuế thống tồn lãnh thổ có khác biệt nhỏ số vùng Sau Ba Lan gia nhập vào Liên minh Châu Âu năm 2004, điều có nghĩa mức thuế áp dụng toàn nước thành viên liên minh Mức thuế quan qui đinh biểu thuế quan chung liên minh Thuế nhập Ba lan tuân theo Hiệp định chung thuê quan thương mại (GATT) Ở Ba Lan sử dụng trình modul cho trình duyệt thuế quan Đây modul tích hợp cung cấp thơng tin thuế quan hàng hóa quốc tế Phần lớn hàng hóa nhập vào thị trường Ba Lan phải chịu mức thuế khoảng 30%, sản phẩm rượu 300% mặt hàng xa xỉ khác 100% Đối với Việt Nam, xuất mặt hàng rau, củ miễn thuế 0%, mặt hàng thủy sản đặc biệt tôm thẻ chân trắng đông lạnh xuất sang thị trường áp thuế 0% Thái Lan đàng bị áp thuế 12%, Ấn Độ 4,2%, Indosia 4,2% III KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU 15,5 TẤN HẠT TIÊU ĐEN SẤY KHÔ SANG BA LAN 3.1 Kế hoạch xuất Hạt tiêu đen sấy khô sang thị trường Ba Lan 3.1.1 Đánh giá thị trường Ba Lan Ba Lan nước nhỏ Trung Âu lại thị trường động quan trọng Liên minh Châu Âu Với vị trí nằm quan trọng trung tâm Châu Âu với số dân 30 triệu người tính đến cuối 12 năm 2021, cửa ngõ đầu vào quan trọng nước phương Tây Đông Âu Ba Lan hứa hẹn thị trường có triển vọng phất triển mạnh mẽ khu vực Điều có nghĩa cho phép tiếp cận với thị trường 500 triệu dân EU Cho nên Ba Lan thị trường đầy tiềm cho Việt Nam xuất hàng hóa với mạnh nơng thủy sản Theo Tổng Cục Hải Quan thống kê, tính đến quí 2/2021 kim ngạch xuất nhập hai chiều Việt Nam Ba Lan đạt 657,2 triệu đô la Mỹ, tăng 2,3% so với quý I/2021 tăng 42,5% so với quý II/2020 Năm 2020, ảnh hưởng đại dịch Covid 19 kim ngạch nhập Ba Lan tăng 3,2 % với năm 2020 đạt 254,6 tỷ la Mỹ Tính chung tháng đầu năm 2021, kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam Ba Lan đạt 1,3 tỷ USD, tăng 45,6% so với kỳ năm 2020 Việt Nam thi trường lớn thứ 12 cung cấp hàng hóa Ba Lan với tỷ trọng chiếm 0,6% tổng kim ngạch xuất nhập 14 Theo cam kết EVFTA, Hiệp định có hiệu lực, EU xóa bỏ 85,6% thuế nhập mặt hàng có thuế, tương đương 70,3% hàng hóa xuất Việt Nam sang EU Sau đó, bảy năm, EU xóa bỏ 99,2% thuế nhập mặt hàng có thuế, tương đương với 99,7% hàng hóa xuất Việt Nam Đối với 0,3% giá trị xuất lại Việt Nam, EU dành cho Việt Nam hạn ngạch thuế quan, thuế nhập hạn ngạch 0% Đây thị trường tiềm nhiều thách thức Bởi thị trường Châu Âu họ yêu cầu chất lượng hàng hóa phải đảm bảo tính an tồn cho người sử dụng khơng gây hại mơi trường Theo mà nhiều hàng hóa Việt Nam hưởng ưu đãi lớn thuế xuất gạo thơm hưởng mức thuế ưu đãi 0% hay 94% loại quả, hạt nước ép hưởng ưu đãi thuế 0% Các mặt hàng nhu cầu Ba Lan lớn doanh nghiệp Việt Nam không đủ để đáp ứng nhu cầu 3.1.2 Hạt tiêu Việt Nam Việt Nam quốc gia sản xuất xuất hạt tiêu tiếng giới Hạt tiêu Việt chiếm 40% sản Nam lượng 60% thị phần xuất giới 95% hạt tiêu Việt Nam dành cho xuất lại 5% tiêu thụ nước Mặc dù, hạt tiêu chúng chịu cạnh tranh so với hạt tiêu Malaysia Thái Lan giá trị xuất hạt tiêu Việt Nam tăng trưởng Theo ước tính, xuất hạt tiêu Việt Nam tháng năm 2021 đạt 34.000 tấn, trị giá 120 triệu đô la Mỹ So với tháng năm 2021, khối lượng xuất tăng 21,6% giá trị tăng 25,2% So với tháng 6/2020, lượng xuất tăng 68,5% tăng 156,9% phần trăm giá trị Theo thống kê Tổng cục Hải quan, xuất hạt tiêu Việt Nam tháng 5/2021 đạt khoảng 28.000 tấn, trị 15 giá 95,88 triệu USD, so với tháng 4/2021, lượng xuất giảm 13,2% trị giá giảm 8,9%, so với Tháng năm 2020 Giảm 6,7% lượng, tăng 58,9% giá trị 3.1.3 Tên công ty xuất - Tên công ty: Công ty TNHH Chế Biến Xuất Khẩu Hạt Tiêu Minh Phong - Tên tiếng Anh: Minh Phong Ltd., Co., - Địa chỉ: 507 Xuân Trường, Xuân Thọ, Ấp Thọ Lộc, X Xuân Thọ, H Xuân Lộc, Tỉnh Đồng Nai, Việt Nam - Email: minhphonginfo@.vn - Website:www.hattieuminhphong.vn - Sdt: 0251.2345680 3.1.4 Tên công ty nhập - Tên công ty: Bellako Sp zo.o Przedsiębiorstwo Wielobranżowe; Produkcyjne i HandlowoUsługowe - Địa chỉ: Gocławska 11, 01-247 Warszawa, Poland - Email: bellako@bellako.com.pl - Website: https://bellako.com.pl - Sdt: +48 225679 3.1.5 Tên sản phẩm, số lượng sản phẩm - Tên sản phẩm tiếng Việt Nam: Hạt tiêu đen sấy khô - Tên sản phẩm tiếng anh: Dried black pepper Mã HS code: 09041120 Sản lượng dự kiến xuất sang thị trường Ba Lan net weight: 15,5 3.1.6 Dự kiến xuất - Cảng từ cảng Cát Lái, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam - Cảng đến Cảng Gdansk, Ba Lan - Ngày dự kiến xuất 26/4/2022 - Ngày dự kiến đến 9/6/2022 Thời gian tàu khoảng 30-40 ngày từ Việt Nam qua Ba Lan 3.1.7 Hình thức vận chuyển đóng hàng Hình thức vận chuyển đường sea qua dịch vụ tàu One Line Việt Nam đóng hàng vào bao tải dứa 25kg Sau hàng hóa đóng container 20 feet, khơ 3.1.8 Các loại giấy tờ cần chuẩn bị khu xuất 16 - Commercial Invoice Packing list Bill of lading Fumigation certificate Phytosanitary certificate Certificate of health Certificate of quality/quantity Certificate of origin Sale contract 3.2 Bảng tính giá xuất theo điều kiện EW, FOB, CIF, DDP 3.2.1 Bảng tính giá EW, incoterm 2010 Tỷ giá 1USD= 23.000 VND ST Landed Cost T Price Exwork 77,50 Giá hạt tiêu đen sấy nước/ kg 1,201,250,00 10 11 12 13 14 15 16 Giá hạt tiêu đen sấy nước/ 1x20ft Thuế XK Thủ tục hải quan Chi phí nâng hạ container Cát Lái Chi phí tờ khai hải quan Chi phí cho giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa Chi phí Phytosanitary certificate 1,201,250,000 0% - Chi phí kẹp chì(seal) Phí kiểm hóa Phí trucking Việt Nam Ocean Freight Bảo hiểm Phí nâng, hạ hàng hóa Ba Lan - Phí trucking đến kho định Ba Lan 1,201,250,00 17 Tổng cộng giá gốc 18 Lợi nhuận mong muốn 19 Tổng cộng giá chào bán/ Cont Giá bán ra/ Tấn (USD) toán 20 144,150,00 12% 1,345,400,00 3.773.910 17 Giá bán ra/ (USD) trả chậm tháng 21 lãi suất vay 12%/ năm 3.887.13 3.2.2 Bảng tính giá FOB, incoterm 2010 Tỷ giá 1USD = 23.000 VND ST Landed Cost T Price FOB 77,50 Giá hạt tiêu đen sấy nước/ kg 1,201,250,00 Giá hạ tiêu đen sấy nước/ 1x20ft Thuế XK 1,201,250,000 0% 1,600,00 1,600,00 Thủ tục hải quan 4,500,00 4,500,00 Chi phí nâng hạ container Cát Lái 1,992,50 1,992,50 Chi phí tờ khai hải quan 1,645,00 1,645,00 Chi phí giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa 1,200,00 1,200,00 Chi phí Phytosanitary certificate 235,00 235,00 10 Chi phí kẹp chì(seal) 11 Phí kiểm hóa 12 13 14 15 16 Phí trucking Việt Nam Ocean Freight Bảo hiểm Phí nâng, hạ hàng hóa Ba Lan Phí trucking đến kho định Ba Lan 17 18 Tổng cộng giá gốc Lợi nhuận mong muốn 500,000 5,000,000 - 12% 18 0 500,00 5,000,00 1,217,922,50 146,150,70 1,364,073,20 19 Tổng cộng giá chào bán/ Cont Giá bán ra/ Tấn (USD) toán 20 Giá bán ra/ (USD) trả chậm tháng 21 lãi suất vay 12%/ năm 3.862.91 3.941.08 3.2.3 Giá bán theo CIF, incotern 2010 Ghi chú: - Giá bảo hiểm công ty bảo hiểm PIJCO 2021 - Mức lãi xuất ngân hàng vay 12%/ năm Tỷ giá USD= 23.000 VND ST Landed Cost T Price Giá hạt tiêu đen sấy nước/ kg CIF 77,500 1,201,250,00 1,201,250,00 Giá hạt tiêu đen sấy nước/ 1x20ft Thuế XK Thủ tục hải quan Chi phí nâng hạ container Cát Lái Chi phí tờ khai hải quan 0% 1,600,000 4,500,000 1,992,500 0% 1,600,000 4,500,000 1,992,500 Chi phí giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa 1,645,000 1,645,000 10 Chi phí Phytosanitary certificate Chi phí kẹp chì(seal) 1,200,000 235,000 1,200,000 235,000 11 12 Phí kiểm hóa Phí trucking Việt Nam 500,000 5,000,000 165,600,00 500,000 5,000,000 165,600,00 13 Ocean Freight 3,603,75 3,603,75 14 15 16 Bảo hiểm Phí nâng, hạ hàng hóa Ba Lan Phí trucking đến kho định Ba Lan 0 1,387,203,75 17 Tổng cộng giá gốc 18 Lợi nhuận mong muốn 19 1,387,126,25 0 166,455,15 12% 1,553,581,40 19 Tổng cộng giá chào bán/ Cont Giá bán ra/ Tấn (USD) toán 20 Giá bán ra/ (USD) trả chậm tháng 4.357.80 21 lãi suất vay 12%/ năm 4.488.60 3.2.4 Giá bán theo điều kiện DDP, incoterm 2010 Ghi chú: - Giá bảo hiểm công ty bảo hiểm PIJCO 2021 - Mức lãi xuất ngân hàng vay 12%/ năm Tỷ giá 1USD= 23.000 VND ST Landed Cost T Price Giá hạt tiêu đen sấy nước/kg DDP 77,500 1,201,250,00 1,201,250,00 0 1,600,000 Giá hạt tiêu đen sấy nước/1x20ft Thuế XK Thủ tục hải quan 0% 1,600,000 Chi phí nâng hạ container Cát Lái 4,500,000 4,500,000 Chi phí tờ khai hải quan Chi phí giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa 1,992,500 1,992,500 1,645,000 1,645,000 10 11 12 13 Chi phí Phytosanitary certificate Chi phí kẹp chì(seal) Phí kiểm hóa Phí trucking Việt Nam Ocean Freight 1,200,000 235,000 1,200,000 235,000 500,000 5,000,000 165,600,000 500,000 5,000,000 165,600,000 14 15 16 17 18 19 20 Bảo hiểm Phí nâng, hạ hàng hóa Ba Lan Chi phí làm thủ tục thơng quan Ba Lan Phí trucking đến kho định Ba Lan Tổng cộng giá gốc Lợi nhuận mong muốn Tổng cộng giá chào bán/ Cont Giá bán ra/ Tấn (USD) toán 3,603,750 4,000,000 16,000,000 5,000,000 3,603,750 4,000,000 16,000,000 5,000,000 1,412,126,250 169,455,150 1,581,581,400 21 22 Giá bán ra/ (USD) trả chậm tháng 12% 20 4,436.41 4.569.51 lãi suất vay 12%/ năm 3.3 Bản hợp đồng (Sales Contract) SALES CONTRACT OF DRIED BLACK PEPPER No: VC- LTP0001274F20 Date: 01/04/2022 SELLER (PARTY A) Company name: Minh Phong Pepper processing & Export Co Ltd Address: 507 Xuan Truong, Xuan Tho, Tho Loc, Xuan Tho Ward, Xuan Loc Dist, Dong Nai Procince, Viet Nam Email: minhphonginfo@.vn Website: www.hattieuminhphong.vn Local phone: 0251.2345680 Represented by: Nguyen Van Anh Position: Export Manager Seller’s bank Bank name: Joint Stock Commercial Bank for Foreign Trade of Vietnam, Dong Nai Brand Address: 140 Tran Phu Street, Gia Ray Town, Xuan Loc Dist, Dong Nai province, Viet Nam Account No: 123456xxxx Swift code: BFTV VNVX Phone: 0251 3823666 BUYER (Party B) Company name: Bellako Sp zo.o Przedsiębiorstwo Wielobranżowe; Produkcyjne i HandlowoUsługowe Address: Gocławska 11, 01-247 Warszawa, Poland Email: bellako@bellako.com.pl Website: https://bellako.com.pl Phone: +48 225679 Represented by: Robert Antony Movich Position: Import Executive 21 Buyer’s Bank: Bank name: Bank Handlowy w Warszawie S.A Address: Ulica Senatorska 16 Warsaw, 00-923 Poland Account No: 35678xxxxx Swift code: CITIPLPXCCH CONTENTS OF THE CONTRACT Both parties, Party A agrees to sell and Party B agrees to buy the commodity according to the terms and conditions as hereinafter: - Name of commodity: Dried black pepper 500 GL/FAQ Origin: Dong Nai, Viet Nam Quantity: 15,5 MT, 25kg per bag Total is 620 bags Quality and specifications Quality: High quality dried black pepper Specifications: Moisture: 13.5 % max Foreign matter: 1.0% Desity: 500gl mi Flat seeds: 6% Humidity: 13% Free from dust, no extraneous matters Admixture: % max Specification applied and sampling procedure: ISO 5564: 1982 Black pepper and white, whole or ground – Determination of piperine content – Spectrophotometric method - Price: Unit price: USD 3,862,91 /MT FOB Ho Chi Minh, Viet Nam base on Incoterms® 2010 22 - Total price: USD 59,875,105 - In word: The United State Dollar Fiftynine thousand eight hundred seventyfive and one hundred fivecent only) 5.1 Payment method: By Irrevocable Letter of Credit at sight L/C 5.2 Payment turn FOB Ho Chi Minh, incoterm 2010 The Buyer should open irrevocable and unrestricted L/C at sight for total value of contract with 30-days validity to seller before April,26th, 20022 Specification of packing and specification of container Specification of packaging: Pepper will be packed into 25 kg sacks and loaded directly into the container No need to use pallets Note that the begs are new, sterilized, strong odourtness and not in anyway render the gaint harmful for human edible prupose Use CaCl2 (calcium chloride) desiccant powder packets With each 20ft container, you only need to use 8-10 ropes (1kg/string When hanging the desiccant cord, you should hang it on the walls and corners of the container, facing the white side (non-woven fabric) outward Specification of container: - Container 20 feet Container has to be assured clean and not rusted Shipping - Loading time: Goods will be loaded on April,26th, 2022 - Departure port: Cat Lai, Ho Chi Minh City, Viet Nam - Destination port: Gdransk, Poland - Delivery terms: according to FOB base on incoterm 2010 - Transshipment: Not allowed - Partial shipment: Not allowed Shipping Document: Document name 23 Quantit Languag Remark y e s Bill of Lading Phytosanitary Certificate issued by Authorised official 1 English English Certificate of Origin Fumigation Certificate Commercial Invoice Packing list 1 English English English English Force Majeure In case of force majeure including rain, flood, fire, storm, tsunami, volcanic eruption, war, coup d'etat, strike, embargo, government policy change, fuel shortage, power outages which lead to late deliveries or no deliveries At this time, the seller will notify the buyer by phone within days and confirm in writing or by fax within 10 days from the date of the call along with the confirmation of force majeure by the Chamber of Commerce in the area where the incident occurred After this deadline, claims for force majeure will not be taken into account In the event of force majeure, the seller will not be responsible for any penalties incurred as a result of delayed delivery If the goods are not delivered on the date specified in the contract as the consequence of the said Force Majeure, the Buyer will have the rights to cancel this contract 10 Claim In case of receiving the goods, if the goods are not in accordance with the contents stated in the contract such as quality, quantity and packing of the goods, then the buyer shall have to file a complaint with full documents The certificate is a copy, including the certificate of quality, certificate of quantity, packing list and certified by a competent inspection company, as agreed by the two parties, within 30 days from the date of delivery ships docked After receiving the complaint from the buyer, the seller shall be responsible for resolving and replying in writing by fax or email within 30 days If it is the fault from the seller, the seller is obliged to deliver the replacement goods within 45 days from the date of the official conclusion 11 Arbitration All disputes related to this Contract or execution thereof shall be settled by amicable negotiation If no settlement can be reached, the disputes shall then be submitted for arbitration the Vietnam Internation Arbitration Center at the Chamber of Commerce and Industry of Vietnam The arbitration 24 will be final and bidging upon both of party, all charges will be borne by the losing party, unless otherwise agree IV KẾT LUẬN Trong q trình học tiểu luận mơn quản trị xuất nhập giúp em hiểu bước việc xuất nhập hiểu khái niệm xuất khẩu, nhập Những yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất nhập quốc gia có tác động đến kinh tế đất nước Tôi nhớ câu hay “Muốn chơi điệu phải biết luật chơi”, việc Việt Nam gia nhập WTO đặc biệt kể từ Hiệp định thương mại tự hệ EVFTA có hiệu lực mở hội lớn cho tiếp cận với thị trường EU đầy tiềm Do đó, luật chơi điều khoản hợp đồng Incotern vô quan trọng Hiểu điều kiện giao hàng để tính giá xuất đồng thời giúp không bị ép giá, điều kiện toán, giao hàng tránh rủi ro không mong muốn Thông qua môn quản trị xuất thấy tầm quan trọng ngoại thương việc phát triển kinh tế đất nước Tài liệu tham khảo - Tác giả Nguyễn Trung Kiên,1/2/2021,” Thi Trường Ba Lan: Cửa ngõ quan đưa hàng Việt vào EU, ngày đăng nhập 5/4/2022 https://www.sggp.org.vn/thi-truong-ba-lan-cua-ngo-quan-trong-dua-hang-viet-vao-eu711887.html - Tỷ lệ thất nghiệp Ba Lan, Số liệu kinh tế, ngày truy cập 6/4/2022 https://solieukinhte.com/ty-le-that-nghiep-ba-lan/ - Hồ sơ thị trường Ba Lan cập nhật 3/2022, VCCI , ngày truy cập 5/4/2022 https://vcci.com.vn/uploads/P-HSTT_Ba_Lan_3.2022.pdf - Poland logistic Report, ngày truy cập 4/4/2022 https://store.fitchsolutions.com/all-products/poland-logistics-risk-report - Nguồn: VITIC, ngày 7/4/2021, ‘Xuất sang thị trường Ba Lan tăng trưởng tháng đầu năm 2021”, ngày truhy cập 7/4/2022 25 https://dongthap.gov.vn/web/ttxttmdlvdt/chi-tiet-bai-viet//asset_publisher/1mOzUrGkrdAE/content/id/5497162?plidlayout=2196 - Bộ Công Thương Việt Nam, 7/7/2021, “Hạt tiêu Việt Nam tăng sản lượng giá trị”, ngày truy cập 6/4/2022 https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-trong-nuoc/hat-tieu-viet-nam-tang-ca-san-luong-va-giatri.html - Bộ công thương Việt Nam,24/9/2021, “Hiệp định EVFTA yếu tố hỗ trợ xuất hàng nhóa sang thị trường Ba Lan”, ngày truy cập 4/4/2022 https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/hiep-dinh-evfta-se-la-yeu-to-ho-tro-xuatkhau-hang-hoa-sang-thi-truong-ba-lan.html - Báo điện tử VTV.13/3/2018,” Ngày không mua sắm Ba Lan Châu Âu”, ngày truy cập 4/4/2022 https://vtv.vn/kinh-te/ngay-khong-mua-sam-tai-ba-lan-va-chau-au-20180313112153189.htm - Lê Hải Triều Phạm Thế Phương, Bản cuối 10/2015,” Hồ sơ thị trường Ba Lan, ngày truy cập ngày 5/4/2022 https://wtocenter.vn/file/17413/Poland%20Market%20Profile.pdf - Dịch vụ Visa Ba Lan, Văn hóa ứng xử kinh doanhcủa người Ba Lan, truy cập ngày 4/4/2022 http://www.visapm.com/visa-ba-lan/van-hoa-giao-tiep-trong-kinh-doanh-cua-nguoi-balan.html 26 27 ... LUẬN Trong q trình học tiểu luận mơn quản trị xuất nhập giúp em hiểu bước việc xuất nhập hiểu khái niệm xuất khẩu, nhập Những yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất nhập quốc gia có tác động đến kinh tế... thúc đẩy hoạt động xuất nhập Đặc biệt, ký nhiều Hiệp định thương mại không khu vực giới mà mở hội lớn cho hoạt động xuất nhập phát triển Trong phạm vi môn học Quản trị xuất nhập giúp em hiểu cách... tổng giá trị nhập đạt 11.207.528.026 tỷ đô la Trong giai đoạn từ 2016 -2019 trung bình giá trị nhập đạt tỷ usd Do tình hình dịch bệnh covid xuất từ cuối năm 2019 làm giám đoạn việc nhập đứt gãy