Kế hoạch xuất khẩu mít sấy khô sang thị trường trung quóc

KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU MÍT SẤY KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUÓC Hiện nay với xu thế toàn cầu hoá trên thế giới thì việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của bất kỳ một do

KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU MÍT SẤY KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUÓC

Hiện nay với xu thế toàn cầu hoá trên thế giới thì việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của bất kỳ một doanh nghiệp nào đều là hướng cần phải phát triển Tuy nhiên việc xác định thị trường, xác định sản phẩm cần mở rộng thì không hề đơn giản

Với vai trò là một doanh nghiệp, nếu để chọn một sản phẩm cần phải đầu tư thì tôi sẽ chọn sản phẩm của công ty là Mít để mở rộng sản phẩm của doanh nghiệp mình sang thị trường Trung Quốc, bởi vì thứ nhất đây là một thị trường đầy tiềm năng, thứ hai sản phẩm này là một trong

những sản phẩm tiêu dùng mà người Trung Quốc rất ưa thích Và với dân số khoảng 1,4

tỷ như hiện nay thì Trung Quốc thực sự là một thị trường đầy tiềm năng

Tuy nhiên việc mở rộng vào thị trường Trung Quốc sẽ vừa là cơ hội nhưng đồng thời cũng là thách thức Trung Quốc là một nước xuất khẩu lớn và hang hoá của họ cũng tràn lan tại thị trường Việt Nam Cho nên việc xác định việc bán sản phẩm nào là quyết định

sự sống còn của doanh nghiệp

Các sản phẩm Mít sấy khô đã rất phổ biến trên thị trường Trung Quốc nên ngoài sản phẩm Mít sấy khô, phương án kinh doanh của chúng tôi sẽ mở rộng thị trường bằng loại mít tươi, và dạng đóng hộp với siro đường Ngày nay, xã hội càng phát triển, khoa học càng tiến bộ thì trái cây không chỉ dùng để ăn mà còn dùng để sản xuất nước trái cây khá phổ biến Nước quả tươi ngày càng được chế biến rất đa dạng để tạo ra sản phẩm dạng trong hoặc dạng đục với nhiều loại nước quả khác nhau như nước táo, nước dứa, nước tắt, nước dâu, nước xoài, nước ổi, nước cam…Mục tiêu trong tương lai là sản phẩm của chúng tôi có thể là sẽ tạo ra được một loại nước giải khát mang được mùi vị đặc trưng và đầy đủ các dưỡng chất của mít tươi, vừa tiện lợi vừa bổ dưỡng

Vì nếu mở rộng doanh nghiệp của mình ra thị trường Trung Quốc thì chúng tôi sẽ phải có giá hợp lý nếu không sẽ gặp một chút khó khăn khi các doanh nghiệp khác của Việt Nam

đã có được thị trường tiêu thụ Ví dụ như Vinamit đã triển khai thị trường từ năm 1997 và Vinamit đã tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường đó Với công ty Vinamit đã

xây dựng kênh phân phối vì có mối quan hệ thân thuộc với Công ty Đường sắt Trung Quốc Chính mối quan hệ này đã giúp sản phẩm của Vinamit vào được hệ thống bán lẻ của tàu hỏa Trung Quốc Chỉ sau 3 tháng vào kênh này Vinamit đã nhận được nhiều đơn đặt hàng từ các thương nhân, đại lý ở Trung Quốc Sản phẩm Vinamit cũng được người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt là giới trẻ, biết đến từ đó Tuy nhiên ngoài sản phẩm mít sấy khô chúng tôi sẽ bán cả mít tươi Mít đóng hộp dưới dạng siro Mùa hè là thời điểm mít chin rất nhiều nên chúng tôi sẽ xuất khẩu mít tươi sang Trung Quốc và tôi nghĩ chúng tôi sẽ phải xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể cho những dòng sản phẩm khác nhau Tạo được sự khác biệt là điều kiện cần để tiếp cận thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, đó chỉ mới

là nửa con đường Nửa còn lại, cũng là nửa quan trọng nhất, chính là xác lập và xây dựng

hệ thống phân phối

Sau một thời gian giới thiệu và cho dùng thử sản phẩm tại các siêu thị, cộng với xu hướng luôn tìm sản phẩm mới để bán của các siêu thị ở Trung Quốc, kênh phân phối này của Vinamit đã được xác lập Hiện nay, sản phẩm Vinamit đã có mặt ở hầu hết các siêu thị lớn của Trung Quốc, kể cả Wal-Mart Đó là bước đi thành công của Vinamit Từ tiền

đề này có thể thấy răng việc đưa thêm một sản phẩm cho người dân lựa chọn thì cũng không phải là quá khó khăn

Nếu như Vinamit vào Trung Quốc bằng… tàu hỏa thì kế hoạch của doanh nghiệp chúng tôi là chịu khó len lỏi vào thị trường này nhờ con đường tiểu ngạch Sau đó, giống như Vinamit, chúng tôi mới đi chào hang tại các siêu thị Và khi chúng tôi đã có được một thị trường tiêu thụ nhất định và một mạng lưới đại lý thì kế hoạch của chúng tôi là chính các đại lý của chúng tôi tại Trung Quốc sẽ chúng tôi làm thay chúng tôi làm công việc này Việc này có thể tiết kiệm chi phí và mở rộng thị trường được rộng lớn hơn Vì đối với một quốc gia rộng lớn như Trung Quốc thì quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông là như muối bỏ bể Cách quảng cáo hiệu quả nhất là tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng và “hữu xạ tự nhiên hương”, nếu người tiêu dùng thích sản phẩm của bạn chính họ sẽ là người quảng bá cho sản phẩm Đó là cách mà chúng tôi xây dựng kênh phân phối sản phẩm

Từ nghiên cứu thị trường của chúng tôi, quảng bá sản phẩm tại hội chợ ở Trung Quốc mang lại hiệu quả rất cao đặc biệt là những hội chợ được Chính phủ Trung Quốc khuyến khích hoặc hỗ trợ, vì đó là những hội chợ uy tín và thu hút nhiều đối tượng tham gia, cả doanh nghiệp lẫn người dân Chính những hội chợ này có thể dần kéo người tiêu dùng đến với chúng tôi Người Trung Quốc rất thích dùng thử sản phẩm Tại một hội chợ như vậy có đến hàng trăm ngàn khách hàng tham quan, chỉ cần họ dùng thử và biết đến sản phẩm thì ít nhất là cả gia đình đó sẽ biết đến sản phẩm Theo tìm hiểm của chúng tôi, một

số hội chợ có uy tín và mang lại hiệu quả quảng bá sản phẩm cao là Hội chợ Quốc tế miền Tây Trung Quốc được tổ chức tại thành phố Thành Đô, tỉnh

Tứ Xuyên vào tháng 10 hằng năm, Hội chợ Côn Minh (thành phố Côn Minh, tỉnh Vân Nam, vào tháng 6), Hội chợ Trung Quốc - ASEAN (thành phố Nam Ninh, Quảng Tây, vào tháng 10), Hội chợ Quốc tế Doanh nghiệp nhỏ và vừa Trung Quốc (tại Quảng Châu, vào tháng 9) … là những

kênh phân phối quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào đều không thể bỏ qua khi muốn

mở rộng thị trường tiêu thụ của sản phẩm Và chúng tôi cũng không phải là ngoại lệ khi chọn kênh phân phối này

Một kinh nghiệm quan trọng nữa khi muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc được đa số những người đưa sản phẩm thành công trên thị trường này chia sẻ là: ít nhất là đối với mặt hàng thực phẩm nên bắt đầu từ khu vực Hoa Nam (tiêu biểu là các tỉnh Quảng Tây, Quảng Đông), vì người dân khu vực này rất thích ăn vặt Các tỉnh này tập trung rất đông dân, nên chỉ cần bán tốt ở một tỉnh thì doanh số cũng đã gần bằng doanh số bán trên toàn lãnh thổ Việt Nam (dân số tỉnh Quảng Tây năm 2008 đã gần 50 triệu người) Khi đã làm tốt ở một địa phương thì phần còn lại hãy để cho người bản xứ hoặc người nói tiếng Hoa như Đài Loan, Hồng Kông phát triển các địa phương tiếp theo Đó là cách mà chúng tôi

sẽ áp dụng khi phương án kinh doanh của chúng tôi đi vào thực tế

Một đặc điểm của người tiêu dùng Trung Quốc là rất chuộng hàng ngoại Vì vậy, rút kinh nghiệm từ các doanh nghiệp đi trước, kế hoạch c ủa chúng tôi là trên sản phẩm tại Trung Quốc thì ngoài tiếng Hoa chúng tôi sẽ phải có thêm tiếng Anh

Người Trung Quốc rất nhạy bén trong việc kiến tạo cơ hội làm ăn Do đó, một khi sản phẩm đã xác lập được hình ảnh tại Trung Quốc thì việc xây dựng hệ thống phân phối không quá khó

Kế hoạch của chúng tôi vẫn là ở Trung Quốc tốt nhất hãy để người Trung Quốc bán hang

và xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh người bản xứ vì hơn ai hết họ là những người

am hiểu thị trường, văn hóa cũng như các mối quan hệ xã hội Trung Quốc nhất Để làm tốt được điều này, doanh nghiệp phải đưa ra những quy định ràng buộc chặt chẽ đối với đại lý: quy định các đại lý phải rải hàng đều các khu vực, thu tiền đúng hạn, đưa ra các chương trình khuyến mãi, thay nhà xuất khẩu làm việc với các siêu thị, chăm lo chế độ hậu mãi…

Một dự án kinh doanh sản phẩm từ mít mà một doanh nghiệp Việt Nam đã rất thành công như Vinamit quả là một vấn đề khó khan và mạo hiểm Tuy nhiên nhận thấy những điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm chúng tôi sẽ có những bước đi chậm nhưng mà chắc Mít là một loại cây rất dễ trồng ở Việt Nam có mặt ở khắp mọi nơi đặc biệt là ở các vùng nông thôn, và cho sản lượng rất lớn

Ưu điểm lớn nhất nữa là mít của Việt Nam do được thiên nhiên ưu đãi sản phẩm có mùi

vị, hương thơm đặc trưng mà sản phẩm cùng loại của các nước khác không thể sánh kịp Mít của ấn độ hoặc Thái Lan không ngon bằng điều này thực tế đã chứng minh Nên các sản phẩm của chúng tôi sẽ có nguồn gốc xuất xứ từ Việt nam chứ không phải một nước nào khác

Sản phẩm không dung thuốc bảo vệ thực vật nên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và được coi là sản phẩm rất tốt cho sức khỏe hiện nay đặc biệt là sản phẩm mít tươi Ngoài

ra kế hoạch của chúng tôi là ngoài sản phẩm mít sấy khô chúng tôi sẽ đưa vào thị trường mít quả tươi, mít đóng hộp dạng siro và tương lai gần có thể có nước ép từ mít Đây có thể coi là thế mạnh về sản phẩm của chúng tôi

Nếu chúng tôi chon địa điểm kinh doanh tại Lạng Sơn thì việc đưa mít tươi sang thị trường Trung Quốc thì rất thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho dòng sản phẩm mít quả tươi vì khâu vận chuyển sẽ dễ dàng hơn so với đối thủ khổng lồ Vinamit,

Tuy nhiên, nếu xuất Mít tươi qua cửa khẩu nếu công tác bảo quản không được tốt thì có thể sẽ bị hỏng Mít ở miền Bắc không tập trung như ở miền Nam mà nằm rải rác ở các vùng quê khác nhau nên khâu thu mua chế biến gặp khó khăn nên có thể giá thành của sản phẩm sẽ cao hơn của đối thủ cạnh tranh Bên cạnh đó ở miền Bắc chưa có vùng chuyên canh cây mít như ở miền Nam cho nên nếu sản phẩm sản xuất với số lượng lớn thì nguyên liệu đầu vào quả là một khó khăn Sản phẩm Mít sấy khô đã có trên thị trường nhiều năm qua nên việc đưa sản phẩm mới vào có thể gặp khó khăn do thói quen tiêu dung là quen dung sản phẩm của nhà sản xuất đã có thương hiệu Sản phẩm sẽ gặp sự cạnh tranh khốc liệt và nạn hàng làm hàng nhái hàng giả có thể làm mât uy tín của doanh nghiệp khi mới xây dựng hình ảnh,

Sản phẩm của công ty nhập khẩu vào Trung Quốc bắt buộc phải ghi tên nhà nhập khẩu trên bao bì, nên nếu đối tác nhập khẩu không chịu nhận hàng doanh nghiệp sẽ không bán được cho đối tác

khác Nếu không quy định rõ ràng mức thiệt hại và đền bù thiệt hại trong trường hợp này

có thể chúng tôi sẽ thất bại khi triển khai mở rộng thị trường tiêu thụ

Vào được là một chuyện, nhưng tồn tại được ở thị trường Trung Quốc lại là chuyện khác Chất lượng quyết định sự tồn tại, còn thương hiệu quyết định thành công của sản phẩm tại thị trường

này.Thị trường Trung Quốc rất lớn, có quá nhiều đối thủ, nếu vào được nhưng không tạo dựng được thương hiệu thì sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải rút lui

Thị trường tiêu thụ rất rộng lớn Chỉ cần mở rộng thị trường tiêu thụ được một vài tỉnh thì doanh số bán được sẽ gấp nhiều lần doanh số tại Việt Nam

Mít không trồng được ở Trung Quốc nên việc phát triển và mở rộng sản phẩm Mít tại quốc gia này thì là hướng đi đúng đắn

Nhận được rất nhiều sự hỗ trợ từ chính quyền Trung Quốc

Trung Quốc hiện nay đang là nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới điều này đồng nghĩa với việc đời sống của người dân ngày càng nâng cao Khi đó họ sẽ tìm đến với sản phẩm hang hoá tốt cho sức khoẻ nên việc tiêu dung Mít có thể sẽ tắng lên do sản phẩm Mít là hoàn toàn

tự nhiên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm

Mít là một sản phẩm mà người tiêu dùng Trung Quốc rất yêu thích nên việc tìm được chỗ đứng trong tiêu dung là điều không hề khó khăn

Mít được trồng rất nhiều ở các vùng nông thôn của Việt Nam và không phải mất công chăm bón nên giá thành mua lại rất rẻ

Được mệnh danh là công xưởng của thế giới, Trung Quốc cũng nổi tiếng thế giới về nạn hàng giả, hàng nhái Vì thế, một trong những việc quan trọng nhất khi xuất khẩu sang Trung Quốc là đăng ký bảo hộ thương hiệu ở nước này

Thị trường Trung Quốc rất lớn có quá nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ đến từ Việt Nam như Vinamit mà còn có cả các đối thủ đến từ nước khác như Thái Lan, Indo… Người Trung Quốc thích dùng hàng cao cấp, đặc biệt là hàng ngoại, nhưng giá cả lại phải cạnh tranh

Kinh nghiệm của các doanh nghiệp đi trước là không nên mở nhà máy sản xuất tại Trung Quốc vì các doanh nghiệp trẻ của Trung Quốc rất năng động, lại được Chính phủ Trung Quốc dành khá

nhiều ưu đãi Họ có thể đặt nhà máy bên cạnh nhà máy của bạn, đưa người vào nhà máy của bạn học hỏi công nghệ và sau đó là rút hết nhân công về nhà máy của họ Sản phẩm Mít không phải là mới đưa vào thị trường Trung Quốc, nếu tôi bắt đầu bắt tay vào kinh doanh sản phẩm thì phải

mất công làm thị trường lại và phải mất một thời gian tương đối để biết được sản phẩm của mình trên thị trường thành công đến đâu

Để đưa ra phương án kinh doanh này tôi có tham khảo nguồn thông tin mà tôi thu thập được từ các tiểu thương kinh doanh ở Lạng Sơn, nguồn số liệu của Bộ Nông Nghiệp và Phát triển nông thôn, Hội nông sản Việt Nam, Cửa khẩu Hải quan Hữu Nghị, Bộ công thương, Hội Hữu nghị Việt Trung… Và khi có ý tưởng này tôi có tham khảo một công

ty từng thành công trên thị trường trong nước và nước ngoài về sản phẩm Mít sấy khô đó

là Vinamit Sau khi có đầy đủ thông tin cần thiết, tôi vẫn quyết định chọn mít để bắt đầu kinh doanh và thị trường mà doanh nghiệp sẽ mở rộng là Trung Quốc bởi đây là một thị trường rộng lớn và rất tiềm năng Từ kinh nghiệm của Vinamit là:

1 Nghiên cứu khoa học

2 Chăm sóc phát triển giống cây trồng.

3 Xây dựng các vùng nguyên liệu tập trung

4 Phối hợp đầu tư và hỗ trợ người nông dân

5 Xây dựng các trạm thu mua và sơ chế tại chỗ

6 Áp dụng kỹ thuật công nghệ sản xuất tiên tiến

7 Sử dụng đội ngũ nhân sự có khả năng và chuyên môn

8 Xây dựng môi trường làm việc hiệu quả

9 Kiểm soát chặt chẽ bởi các tiêu chuẩn quốc tế

10 Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp

Cộng với các thông tin mà chúng tôi có được, them vào chuẩn bị phương án kinh doanh thật tốt, chúng tôi hy vọng sẽ đạt được thành công trong tương lai không xa http://congnghesinhhoc24h.com

Nowaday, with trend of globalization on the world market, expanding consumption of goods or services of any business that is a need for development However the determination of the market, identified the need to expand the product is not easy

As a business, if I choose a product to invest, I would choose the company's products is jackfruit to expand business into the Chinese market, because the first it is a potential market, the second this product is one of the products that Chinese consumers preferred And with the current population of 1.4 billion, China is indeed a potential market

However, the expansion into the Chinese market will be both an opportunity but also a challenge China is a major exporter and their goods is also rampant in Vietnam

So the determination of the sale what product decide the survival of business

Jackfruit dried products have been very popular in the Chinese market, so beside jackfruit dried products, our business plan to expand the market with fresh jackfruit, and

a closed box with sugar syrup Today, the society grows, the more science advances, the fruit not only use for food but also for the manufacture of fruit juices are common Fresh water is increasingly diverse processing to create products in forms or perforated with

various juices such as apple juice, pineapple juice, water shut off, strawberry, mango, guava, orange juice the goal in the future is our products will create a beverage which brought a characteristic flavor and all the nutrients of fresh jackfruit, both convenient and nutritious

As if to expand our business into the Chinese market, we must have a reasonable price if not we have a little difficult when other businesses in Vietnam have been market For example Vinamit market has developed from 1997 and Vinamit has created a strong foothold in the market With Vinamit company has established distribution channels because of familiar relations with China Railway Company This relationship helped Vinamit products into the retail system of the Chinese train After only 3 months with this channel, Vinamit has received many orders from traders and agents in China Products of Vinamit also Chinese consumers, especially young people, known since then However in addition to jackfruit dried products we sell fresh jackfruit Canned jackfruit

in syrup form In summer, jackfruit ripe lot of, so we will export fresh jackfruit to China and I think we will have to build specific business strategies for different product lines

Makes the difference is the necessary condition to access to the Chinese market However, that is only half the battle The other half, as well as the most important half, is the establishment and construction of the distribution system

After a period of introduction and trial products in supermarkets, plus trends are always looking for new products to sale of the supermarkets in China, the distribution channel of Vinamit the is established Currently, Vinamit products presenced in almost all Chinese major supermarkets, including Wal-Mart It the success of Vinamit step From this premise can be seen that the addition of a product for people to choose, it is not too difficult

Vinamit came in China by train, our business plan is hard slip into this market thanks to the quota Then, like Vinamit, we offer in the supermarket And when we have

a certain market and a dealer network, our plan is our primary dealers in China will make this work This can save costs and expand the broader market With a large country like China, advertise products on the media like salt neglect The most effective advertising is

marketing directly to consumers and "natural radiation incense Property", if consumers like your products, they will be promoting the product That's how we built the product distribution channels

From our market research, promoting products at trade fairs in China to bring highly effective, especially Chinese fairs government encourage or support, because it is the most prestigious fairsand attracted many participants, both businesses and people It

is these fairs can gradually pull consumers come to us The Chinese would love to try the product At a fair, there are hundreds of thousands of customers to visit, as long as they try and know the product, at least the whole family that will be able to see the product According to our policy, a fair number of reputable and effective promotional product is the Western China International Fair held in Chengdu City, Sichuan Province on May 10 each yearFair Kunming (Kunming City, Yunnan Province, in June), Fair China - ASEAN (Nanning city, Guangxi, in October), the International Fair of Chinese small and medium enterprisesChina (in Guangzhou, in September) is the important distribution channels any business are not to be missed if you want to expand the market of the product And

we are also not the exception when selecting this channel

Another important experience to enter the Chinese market is the majority of those who put products into this market share is: at least for food items should start from the South China region (notably the provinces of Guangxi, Guangdong), because the people

of this region enjoyed a snack The department focuses very heavy population, so just sell well in a provincial sales also close sales on the whole territory of Vietnam (Guangxi population in 2008 was nearly 50 million people) Once you have done well in a locality, the rest let the Chinese native speaker or speakers such as Taiwan, Hong Kong next local development That is the way how we will apply our business plan into reality

A special feature of the Chinese consumer is very fond of foreign goods So learn from the business ahead, our plan is we Chinese will have some English on products in China

The Chinese are very keen in business opportunities creating Therefore, once the product has established its image in China, the construction of the distribution system is not too difficult

Our plan is that Chinese sales and business development team building indigenous people more than anyone else, they are the ones who understand the market, as well as the cultural hubChinese social relations To do well this, the enterprise must make tightly bound regulations for agents: prescribed agents sprayed areas, collection time, offer promotions, instead exporters working with supermarkets, take care of after-sales

A Product business project from jackfruit that Vietnamese enterprises have been very successful as Vinamit is challenge and adventure But notice the strengths and weaknesses of the product we will take steps slowly but surely

Jackfruit is very easy to grow in Vietnam and present everywhere especially in rural areas, and get huge output

The biggest advantage is that jackfruit of Vietnam is had product preference taste, and scent by the natural similar products of other countries can not catch up Jackfruit of India or Thailand is not as good as this fact was proved So our products will have origin from Vietnam, not another country

Products are not used protection plant drugs should ensure food safety and product

is considered to be very good for your health now especially fresh jackfruit products Our plan is in addition to dried jackfruit products we will be placing on the market of fresh jackfruit, canned jackfruit as siro and the near future may have jackfruit juice This can

be seen as the strength of our products

If we select business locations in Lang Son, the introduction of fresh jackfruit to the China market is very favorable for the expansion of market for fresh jackfruit product line because the logistics would be easier than opponents behemoth Vinamit

However, if export fresh Mit through the gate if the store is not good it could be broken jackfruit in the North is not concentrated like the south that are scattered in different rural areas so phases purchasing processing difficulty should be able to price the product will be higher than that of competitors Besides, in the north do not have jackfruit