Kế hoạch xuất khẩu mít sấy khô sang thị trường trung quóc

KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU MÍT SẤY KHƠ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QC Hiện với xu tồn cầu hố giới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp hướng cần phải phát triển Tuy nhiên việc xác định thị trường, xác định sản phẩm cần mở rộng khơng đơn giản Với vai trò doanh nghiệp, để chọn sản phẩm cần phải đầu tư tơi chọn sản phẩm cơng ty Mít để mở rộng sản phẩm doanh nghiệp sang thị trường Trung Quốc, thứ thị trường đầy tiềm năng, thứ hai sản phẩm sản phẩm tiêu dùng mà người Trung Quốc ưa thích Và với dân số khoảng 1,4 tỷ Trung Quốc thực thị trường đầy tiềm Tuy nhiên việc mở rộng vào thị trường Trung Quốc vừa hội đồng thời thách thức Trung Quốc nước xuất lớn hang hoá họ tràn lan thị trường Việt Nam Cho nên việc xác định việc bán sản phẩm định sống doanh nghiệp Các sản phẩm Mít sấy khơ phổ biến thị trường Trung Quốc nên ngồi sản phẩm Mít sấy khơ, phương án kinh doanh mở rộng thị trường loại mít tươi, dạng đóng hộp với siro đường Ngày nay, xã hội phát triển, khoa học tiến trái khơng dùng để ăn mà dùng để sản xuất nước trái phổ biến Nước tươi ngày chế biến đa dạng để tạo sản phẩm dạng dạng đục với nhiều loại nước khác nước táo, nước dứa, nước tắt, nước dâu, nước xoài, nước ổi, nước cam…Mục tiêu tương lai sản phẩm chúng tơi tạo loại nước giải khát mang mùi vị đặc trưng đầy đủ dưỡng chất mít tươi, vừa tiện lợi vừa bổ dưỡng Vì mở rộng doanh nghiệp thị trường Trung Quốc chúng tơi phải có giá hợp lý khơng gặp chút khó khăn doanh nghiệp khác Việt Nam có thị trường tiêu thụ Ví dụ Vinamit triển khai thị trường từ năm 1997 Vinamit tạo chỗ đứng vững thị trường Với cơng ty Vinamit xây dựng kênh phân phối có mối quan hệ thân thuộc với Cơng ty Đường sắt Trung Quốc Chính mối quan hệ giúp sản phẩm Vinamit vào hệ thống bán lẻ tàu hỏa Trung Quốc Chỉ sau tháng vào kênh Vinamit nhận nhiều đơn đặt hàng từ thương nhân, đại lý Trung Quốc Sản phẩm Vinamit người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt giới trẻ, biết đến từ Tuy nhiên ngồi sản phẩm mít sấy khơ chúng tơi bán mít tươi Mít đóng hộp dạng siro Mùa hè thời điểm mít chin nhiều nên chúng tơi xuất mít tươi sang Trung Quốc nghĩ phải xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể cho dòng sản phẩm khác Tạo khác biệt điều kiện cần để tiếp cận thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, nửa đường Nửa lại, nửa quan trọng nhất, xác lập xây dựng hệ thống phân phối Sau thời gian giới thiệu cho dùng thử sản phẩm siêu thị, cộng với xu hướng ln tìm sản phẩm để bán siêu thị Trung Quốc, kênh phân phối Vinamit xác lập Hiện nay, sản phẩm Vinamit có mặt hầu hết siêu thị lớn Trung Quốc, kể Wal-Mart Đó bước thành cơng Vinamit Từ tiền đề thấy việc đưa thêm sản phẩm cho người dân lựa chọn khơng phải q khó khăn Nếu Vinamit vào Trung Quốc bằng… tàu hỏa kế hoạch doanh nghiệp chúng tơi chịu khó len lỏi vào thị trường nhờ đường tiểu ngạch Sau đó, giống Vinamit, chúng tơi chào hang siêu thị Và có thị trường tiêu thụ định mạng lưới đại lý kế hoạch chúng tơi đại lý chúng tơi Trung Quốc làm thay làm cơng việc Việc tiết kiệm chi phí mở rộng thị trường rộng lớn Vì quốc gia rộng lớn Trung Quốc quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông muối bỏ bể Cách quảng cáo hiệu tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng “hữu xạ tự nhiên hương”, người tiêu dùng thích sản phẩm bạn họ người quảng bá cho sản phẩm Đó cách mà xây dựng kênh phân phối sản phẩm Từ nghiên cứu thị trường chúng tôi, quảng bá sản phẩm hội chợ Trung Quốc mang lại hiệu cao đặc biệt hội chợ Chính phủ Trung Quốc khuyến khích hỗ trợ, hội chợ uy tín thu hút nhiều đối tượng tham gia, doanh nghiệp lẫn người dân Chính hội chợ dần kéo người tiêu dùng đến với Người Trung Quốc thích dùng thử sản phẩm Tại hội chợ có đến hàng trăm ngàn khách hàng tham quan, cần họ dùng thử biết đến sản phẩm gia đình biết đến sản phẩm Theo tìm hiểm chúng tơi, số hội chợ có uy tín mang lại hiệu quảng bá sản phẩm cao Hội chợ Quốc tế miền Tây Trung Quốc tổ chức thành phố Thành Đô, tỉnh Tứ Xuyên vào tháng 10 năm, Hội chợ Côn Minh (thành phố Côn Minh, tỉnh Vân Nam, vào tháng 6), Hội chợ Trung Quốc - ASEAN (thành phố Nam Ninh, Quảng Tây, vào tháng 10), Hội chợ Quốc tế Doanh nghiệp nhỏ vừa Trung Quốc (tại Quảng Châu, vào tháng 9) … kênh phân phối quan trọng mà doanh nghiệp bỏ qua muốn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Và ngoại lệ chọn kênh phân phối Một kinh nghiệm quan trọng muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc đa số người đưa sản phẩm thành công thị trường chia sẻ là: mặt hàng thực phẩm nên khu vực Hoa Nam (tiêu biểu tỉnh Quảng Tây, Quảng Đơng), người dân khu vực thích ăn vặt Các tỉnh tập trung đơng dân, nên cần bán tốt tỉnh doanh số gần doanh số bán toàn lãnh thổ Việt Nam (dân số tỉnh Quảng Tây năm 2008 gần 50 triệu người) Khi làm tốt địa phương phần lại người xứ người nói tiếng Hoa Đài Loan, Hồng Kông phát triển địa phương Đó cách mà chúng tơi áp dụng phương án kinh doanh vào thực tế Một đặc điểm người tiêu dùng Trung Quốc chuộng hàng ngoại Vì vậy, rút kinh nghiệm từ doanh nghiệp trước, kế hoạch c sản phẩm Trung Quốc ngồi tiếng Hoa chúng tơi phải có thêm tiếng Anh Người Trung Quốc nhạy bén việc kiến tạo hội làm ăn Do đó, sản phẩm xác lập hình ảnh Trung Quốc việc xây dựng hệ thống phân phối khơng q khó Kế hoạch chúng tơi Trung Quốc tốt để người Trung Quốc bán hang xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh người xứ hết họ người am hiểu thị trường, văn hóa mối quan hệ xã hội Trung Quốc Để làm tốt điều này, doanh nghiệp phải đưa quy định ràng buộc chặt chẽ đại lý: quy định đại lý phải rải hàng khu vực, thu tiền hạn, đưa chương trình khuyến mãi, thay nhà xuất làm việc với siêu thị, chăm lo chế độ hậu mãi… Một dự án kinh doanh sản phẩm từ mít mà doanh nghiệp Việt Nam thành công Vinamit vấn đề khó khan mạo hiểm Tuy nhiên nhận thấy điểm mạnh điểm yếu sản phẩm chúng tơi có bước chậm mà Mít loại dễ trồng Việt Nam có mặt khắp nơi đặc biệt vùng nông thôn, cho sản lượng lớn Ưu điểm lớn mít Việt Nam thiên nhiên ưu đãi sản phẩm có mùi vị, hương thơm đặc trưng mà sản phẩm loại nước khác khơng thể sánh kịp Mít ấn độ Thái Lan không ngon điều thực tế chứng minh Nên sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ từ Việt nam khơng phải nước khác Sản phẩm không dung thuốc bảo vệ thực vật nên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm coi sản phẩm tốt cho sức khỏe đặc biệt sản phẩm mít tươi Ngồi kế hoạch chúng tơi ngồi sản phẩm mít sấy khơ chúng tơi đưa vào thị trường mít tươi, mít đóng hộp dạng siro tương lai gần có nước ép từ mít Đây coi mạnh sản phẩm Nếu chon địa điểm kinh doanh Lạng Sơn việc đưa mít tươi sang thị trường Trung Quốc thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho dòng sản phẩm mít tươi khâu vận chuyển dễ dàng so với đối thủ khổng lồ Vinamit, Tuy nhiên, xuất Mít tươi qua cửa cơng tác bảo quản khơng tốt bị hỏng Mít miền Bắc khơng tập trung miền Nam mà nằm rải rác vùng quê khác nên khâu thu mua chế biến gặp khó khăn nên giá thành sản phẩm cao đối thủ cạnh tranh Bên cạnh miền Bắc chưa có vùng chuyên canh mít miền Nam sản phẩm sản xuất với số lượng lớn nguyên liệu đầu vào khó khăn Sản phẩm Mít sấy khơ có thị trường nhiều năm qua nên việc đưa sản phẩm vào gặp khó khăn thói quen tiêu dung quen dung sản phẩm nhà sản xuất có thương hiệu Sản phẩm gặp cạnh tranh khốc liệt nạn hàng làm hàng nhái hàng giả làm mât uy tín doanh nghiệp xây dựng hình ảnh, Sản phẩm cơng ty nhập vào Trung Quốc bắt buộc phải ghi tên nhà nhập bao bì, nên đối tác nhập không chịu nhận hàng doanh nghiệp không bán cho đối tác khác Nếu không quy định rõ ràng mức thiệt hại đền bù thiệt hại trường hợp chúng tơi thất bại triển khai mở rộng thị trường tiêu thụ Vào chuyện, tồn thị trường Trung Quốc lại chuyện khác Chất lượng định tồn tại, thương hiệu định thành công sản phẩm thị trường này.Thị trường Trung Quốc lớn, có nhiều đối thủ, vào khơng tạo dựng thương hiệu sớm hay muộn doanh nghiệp phải rút lui Thị trường tiêu thụ rộng lớn Chỉ cần mở rộng thị trường tiêu thụ vài tỉnh doanh số bán gấp nhiều lần doanh số Việt Nam Mít khơng trồng Trung Quốc nên việc phát triển mở rộng sản phẩm Mít quốc gia hướng đắn Nhận nhiều hỗ trợ từ quyền Trung Quốc Trung Quốc kinh tế lớn thứ giới điều đồng nghĩa với việc đời sống người dân ngày nâng cao Khi họ tìm đến với sản phẩm hang hố tốt cho sức khoẻ nên việc tiêu dung Mít tắng lên sản phẩm Mít hồn toàn tự nhiên đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm Mít sản phẩm mà người tiêu dùng Trung Quốc u thích nên việc tìm chỗ đứng tiêu dung điều khơng khó khăn Mít trồng nhiều vùng nơng thôn Việt Nam công chăm bón nên giá thành mua lại rẻ Được mệnh danh công xưởng giới, Trung Quốc tiếng giới nạn hàng giả, hàng nhái Vì thế, việc quan trọng xuất sang Trung Quốc đăng ký bảo hộ thương hiệu nước Thị trường Trung Quốc lớn có q nhiều đối thủ cạnh tranh khơng đến từ Việt Nam Vinamit mà có đối thủ đến từ nước khác Thái Lan, Indo… Người Trung Quốc thích dùng hàng cao cấp, đặc biệt hàng ngoại, giá lại phải cạnh tranh Kinh nghiệm doanh nghiệp trước không nên mở nhà máy sản xuất Trung Quốc doanh nghiệp trẻ Trung Quốc động, lại Chính phủ Trung Quốc dành nhiều ưu đãi Họ đặt nhà máy bên cạnh nhà máy bạn, đưa người vào nhà máy bạn học hỏi cơng nghệ sau rút hết nhân công nhà máy họ Sản phẩm Mít khơng phải đưa vào thị trường Trung Quốc, bắt đầu bắt tay vào kinh doanh sản phẩm phải cơng làm thị trường lại phải thời gian tương đối để biết sản phẩm thị trường thành cơng đến đâu Để đưa phương án kinh doanh tơi có tham khảo nguồn thơng tin mà tơi thu thập từ tiểu thương kinh doanh Lạng Sơn, nguồn số liệu Bộ Nông Nghiệp Phát triển nông thôn, Hội nông sản Việt Nam, Cửa Hải quan Hữu Nghị, Bộ công thương, Hội Hữu nghị Việt Trung… Và có ý tưởng tơi có tham khảo cơng ty thành cơng thị trường nước nước sản phẩm Mít sấy khơ Vinamit Sau có đầy đủ thông tin cần thiết, định chọn mít để bắt đầu kinh doanh thị trường mà doanh nghiệp mở rộng Trung Quốc thị trường rộng lớn tiềm Từ kinh nghiệm Vinamit là: Nghiên cứu khoa học Chăm sóc phát triển giống trồng Xây dựng vùng nguyên liệu tập trung Phối hợp đầu tư hỗ trợ người nông dân Xây dựng trạm thu mua sơ chế chỗ Áp dụng kỹ thuật công nghệ sản xuất tiên tiến Sử dụng đội ngũ nhân có khả chun mơn Xây dựng mơi trường làm việc hiệu Kiểm soát chặt chẽ tiêu chuẩn quốc tế 10 Xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp Cộng với thông tin mà chúng tơi có được, them vào chuẩn bị phương án kinh doanh thật tốt, hy vọng đạt thành công tương lai không xa http://congnghesinhhoc24h.com Nowaday, with trend of globalization on the world market, expanding consumption of goods or services of any business that is a need for development However the determination of the market, identified the need to expand the product is not easy As a business, if I choose a product to invest, I would choose the company's products is jackfruit to expand business into the Chinese market, because the first it is a potential market, the second this product is one of the products that Chinese consumers preferred And with the current population of 1.4 billion, China is indeed a potential market However, the expansion into the Chinese market will be both an opportunity but also a challenge China is a major exporter and their goods is also rampant in Vietnam So the determination of the sale what product decide the survival of business Jackfruit dried products have been very popular in the Chinese market, so beside jackfruit dried products, our business plan to expand the market with fresh jackfruit, and a closed box with sugar syrup Today, the society grows, the more science advances, the fruit not only use for food but also for the manufacture of fruit juices are common Fresh water is increasingly diverse processing to create products in forms or perforated with various juices such as apple juice, pineapple juice, water shut off, strawberry, mango, guava, orange juice the goal in the future is our products will create a beverage which brought a characteristic flavor and all the nutrients of fresh jackfruit, both convenient and nutritious As if to expand our business into the Chinese market, we must have a reasonable price if not we have a little difficult when other businesses in Vietnam have been market For example Vinamit market has developed from 1997 and Vinamit has created a strong foothold in the market With Vinamit company has established distribution channels because of familiar relations with China Railway Company This relationship helped Vinamit products into the retail system of the Chinese train After only months with this channel, Vinamit has received many orders from traders and agents in China Products of Vinamit also Chinese consumers, especially young people, known since then However in addition to jackfruit dried products we sell fresh jackfruit Canned jackfruit in syrup form In summer, jackfruit ripe lot of, so we will export fresh jackfruit to China and I think we will have to build specific business strategies for different product lines Makes the difference is the necessary condition to access to the Chinese market However, that is only half the battle The other half, as well as the most important half, is the establishment and construction of the distribution system After a period of introduction and trial products in supermarkets, plus trends are always looking for new products to sale of the supermarkets in China, the distribution channel of Vinamit the is established Currently, Vinamit products presenced in almost all Chinese major supermarkets, including Wal-Mart It the success of Vinamit step From this premise can be seen that the addition of a product for people to choose, it is not too difficult Vinamit came in China by train, our business plan is hard slip into this market thanks to the quota Then, like Vinamit, we offer in the supermarket And when we have a certain market and a dealer network, our plan is our primary dealers in China will make this work This can save costs and expand the broader market With a large country like China, advertise products on the media like salt neglect The most effective advertising is marketing directly to consumers and "natural radiation incense Property", if consumers like your products, they will be promoting the product That's how we built the product distribution channels From our market research, promoting products at trade fairs in China to bring highly effective, especially Chinese fairs government encourage or support, because it is the most prestigious fairsand attracted many participants, both businesses and people It is these fairs can gradually pull consumers come to us The Chinese would love to try the product At a fair, there are hundreds of thousands of customers to visit, as long as they try and know the product, at least the whole family that will be able to see the product According to our policy, a fair number of reputable and effective promotional product is the Western China International Fair held in Chengdu City, Sichuan Province on May 10 each yearFair Kunming (Kunming City, Yunnan Province, in June), Fair China - ASEAN (Nanning city, Guangxi, in October), the International Fair of Chinese small and medium enterprisesChina (in Guangzhou, in September) is the important distribution channels any business are not to be missed if you want to expand the market of the product And we are also not the exception when selecting this channel Another important experience to enter the Chinese market is the majority of those who put products into this market share is: at least for food items should start from the South China region (notably the provinces of Guangxi, Guangdong), because the people of this region enjoyed a snack The department focuses very heavy population, so just sell well in a provincial sales also close sales on the whole territory of Vietnam (Guangxi population in 2008 was nearly 50 million people) Once you have done well in a locality, the rest let the Chinese native speaker or speakers such as Taiwan, Hong Kong next local development That is the way how we will apply our business plan into reality A special feature of the Chinese consumer is very fond of foreign goods So learn from the business ahead, our plan is we Chinese will have some English on products in China The Chinese are very keen in business opportunities creating Therefore, once the product has established its image in China, the construction of the distribution system is not too difficult Our plan is that Chinese sales and business development team building indigenous people more than anyone else, they are the ones who understand the market, as well as the cultural hubChinese social relations To well this, the enterprise must make tightly bound regulations for agents: prescribed agents sprayed areas, collection time, offer promotions, instead exporters working with supermarkets, take care of after-sales A Product business project from jackfruit that Vietnamese enterprises have been very successful as Vinamit is challenge and adventure But notice the strengths and weaknesses of the product we will take steps slowly but surely Jackfruit is very easy to grow in Vietnam and present everywhere especially in rural areas, and get huge output The biggest advantage is that jackfruit of Vietnam is had product preference taste, and scent by the natural similar products of other countries can not catch up Jackfruit of India or Thailand is not as good as this fact was proved So our products will have origin from Vietnam, not another country Products are not used protection plant drugs should ensure food safety and product is considered to be very good for your health now especially fresh jackfruit products Our plan is in addition to dried jackfruit products we will be placing on the market of fresh jackfruit, canned jackfruit as siro and the near future may have jackfruit juice This can be seen as the strength of our products If we select business locations in Lang Son, the introduction of fresh jackfruit to the China market is very favorable for the expansion of market for fresh jackfruit product line because the logistics would be easier than opponents behemoth Vinamit However, if export fresh Mit through the gate if the store is not good it could be broken jackfruit in the North is not concentrated like the south that are scattered in different rural areas so phases purchasing processing difficulty should be able to price the product will be higher than that of competitors Besides, in the north not have jackfruit 10 tree-growing areas like in the south, so if products produced in large numbers, the raw material is difficult Jackfruit dried product was on the market for many years so the introduction of new products may be difficult due to the habit of consumers are familiar with the product manufacturer's brand Product will meet the fierce competition victim to piracy and counterfeiting can discredit of new business while building the image The company's products imported into China must be registered importers on the package, so if your import partners not receive goods, you will not be sold to other partners If not explicitly stated losses and damages in this case may be we will fail when expanding consumer market Is one thing, but to survive in the Chinese market is another story Quality decisions exist, but brand products decisions the success in the market Chinese market is very big, there are too many competitors, if the brand is not built sooner or later businesses must also withdraw consumer market is very large Just expand the market for a few provinces, will be many times more sales revenue in Vietnam Jackfruit should not be grown in China product development and expansion of Jackfruit in this country is the right way There are a lot of supports from the Chinese government China is the second world's largest economy this means that more and more people's life improve Then they will turn to healthy goods products so jackfruit consumers will increase because Jackfruit product is completely natural to ensure food safety Jackfruit is a consumer product that Chinese love, so finding a place in consumers is not difficult Jackfruit is grown a lot in the rural areas of Vietnam and not have to fertilize should be bought very cheap Known as the world's factory, China is also famous in the world for counterfeiting, piracy Thus, one of the most important exports to China registered its trademark in the country 11 In Chinese huge market, there are so many competitors, not only from Vietnam as Vinamit but also to competitors from other countries such as Thailand, Indonesia The Chinese prefer luxury goods, especially foreign goods, but prices are competitive Experience of the business ahead is not open factory in China because China's young entrepreneurs are very active, the Chinese government spent quite a lot of incentives They can place factory next to your factory plant, put on your plants and technology learning and then drain their factory workers Jackfruit is not new products into the Chinese market, if I began to embark on business products, it may take the market down and takes a relative time for their products on the market where successful To make this business plan, I refer to sources of information that I gathered from the small traders in Lang Son, the source data of the Ministry of Agriculture and Rural Development, Vietnam agricultural products, Shopexport Customs Friendship, Ministry of Industry and trade, Vietnam-China Friendship Association And when I have this idea, I with reference to a company every success in the domestic market and foreign product dried Jackfruit, that is Vinamit After complete the necessary information, I decided to choose jackfruit to start the business and enterprise market that will expand China because it is a huge market and a lot of potential From experience Vinamit is: Scientific research Care for plant development Construction materials focus areas Coordinate investment and support farmers Construction of buying stations and processing site Application of advanced manufacturing technology Use our people have the ability and expertise Develop effective working environment Tightly controlled by international standards 10 Construction of large distribution systems Plus the information that we have, in addition to preparing a good business plan, we hope to achieve success in the future http://congnghesinhhoc24h.com 12 13 ... Trung Quốc, đặc biệt giới trẻ, biết đến từ Tuy nhiên ngồi sản phẩm mít sấy khơ chúng tơi bán mít tươi Mít đóng hộp dạng siro Mùa hè thời điểm mít chin nhiều nên chúng tơi xuất mít tươi sang Trung. .. khỏe đặc biệt sản phẩm mít tươi Ngồi kế hoạch chúng tơi ngồi sản phẩm mít sấy khơ chúng tơi đưa vào thị trường mít tươi, mít đóng hộp dạng siro tương lai gần có nước ép từ mít Đây coi mạnh sản... đưa mít tươi sang thị trường Trung Quốc thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho dòng sản phẩm mít tươi khâu vận chuyển dễ dàng so với đối thủ khổng lồ Vinamit, Tuy nhiên, xuất Mít