Nghiên cứu kế hoạch xuất khẩu gạo sang thị trường trung quốc

NGHIÊN CỨU KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CONTENT I MỞ ĐẦU II LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ SẢN PHẨM 1.Lựa chọn hình thức kinh doanh 2.Lựa chọn sản phẩm III LỰA CHỌN QUỐC GIA Lý lựa chọn Giới thiệu quốc gia Trung quốc Đánh giá nhu cầu gạo Trung quốc IV PHÂN TÍCH PEST V PHÂN TÍCH SWOT VI MỤC TIÊU TỔNG QUAN VÀ CỤ THỂ VII CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ HOÀN THÀNH MỤC TIÊU VIII NHẬN ĐỊNH RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP Page of 16 IX KẾT LUẬN I Mở đầu Trong xu hướng hội nhập với kinh tế giới, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, để đảm bảo cho công ty Lotus Rice tăng trưởng phát triển bền vững, không tập trung phát triển cho thị trường kinh doanh nước mà phải mở rộng đầu tư kinh doanh nước để mở rộng thị trường Với tư cách nhà đầu tư, quản lý Công ty Lotus Rice, công ty chuyên lĩnh vực kinh doanh hàng nơng sản, Tơi định mở rộng hình thức kinh doanh lĩnh vực, ngành hàng mà Công ty Lotus Rice nói riêng Việt nam nói chung mạnh lợi so sánh kinh tế tồn cầu II LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH VÀ SẢN PHẨM 1.Lựa chọn hình thức kinh doanh Hiên kinh vực kinh doanh quốc tế, có nhiều hình thức thâm nhập vào thị trường nước ngoài, như: - Xuất - Các dự án chìa khóa trao tay - Cấp phép sản xuất (Licensing) - Nhượng quyền kinh doanh - Liên doanh - Sở hữu tồn cơng ty Là Cơng ty có q trình kinh doanh nội địa tốt, kinh nghiệm cho việc mở rộng thị trường nước hạn chế Tuy nhiên để đáp ứng chiến lược kinh doanh mục tiêu tăng trưởng lâu dài, bền vững phát huy mạnh Công ty lĩnh vực kinh doanh hàng lúa gạo, chúng tơi định lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua xuất mặt hàng mạnh cơng ty nói riêng Việt nam nói chung Page of 16 2.Lựa chọn sản phẩm (tiêu chí để lựa chọn) Với vị trí địa lý, đất đai, khí hậu phù hợp, sách phát triển nông nghiệp đắn, lực lượng lao động chăm với hỗ trợ hệ thống tưới tiêu ruông đồng, áp dụng khoa học kỹ thuật nên Việt nam vươn lên mạnh mẽ lĩnh vực sản xuất nông nghiệp lúa Việt nam nước xuất gạo đứng thứ giới, sau Ấn độ Kim ngạch Xuất năm 2011, năm 2012 trung bình đạt 3,5 tỉ USD Sản lượng xuất gần 1/3 sản lượng sản xuất nước, nguồn hàng cho xuất dồi sẵn có Việc đẩy mạnh xuất góp phần thúc đẩy ngành nông nghiệp trồng lúa, công nghệ chế biến lúa gạo phát triển qua giúp tăng thêm thu nhập cho bà nông dân trực tiếp sản xuất (Đơn vị tính: Triệu tấn) Năm Năm Năm Năm Năm 2009 2010 2011 2012 2013 (Dự báo) Sản lượng lúa Sản lượng gạo xuất 38,9 39.9 42.2 43,6 43,8 6,05 7.1 7,72 7,5 (Nguồn: Bộ công thương) Lúa gạo nơng sản mạnh Việt nam, có lợi gần tuyệt đối so với quốc gia khác khu vực giới, Cơng ty Lotus Rice định chọn mặt hàng Gạo để xuất nhằm thâm nhập vào thị trường nước ngoài, mở rộng thị trường tăng hiệu sản xuất kinh doanh cho Cơng ty Lotus Rice nói riêng cho Việt nam nói chung Page of 16 III LỰA CHỌN QUỐC GIA ĐỂ KINH DOANH: Lý lựa chọn: Sau khảo sát, nghiên cứu thị trường, định chọn Thị trường Trung quốc để xuất sản phẩm Gạo, lý sau: - Qui mô dân số lớn giới, quốc gia sử dụng lương thực gạo bữa ăn hàng ngày, thị trường tiêu thụ vơ to lớn - Việt nam có chung đường biên giới và biển với Trung quốc Có hệ thống đường bộ, đường sắt liên thơng qua cửa Khẩu Lào Cai, Lạng Sơn, Tân việc vận chuyển hàng hóa thuận lợi, chi phí thấp để vào vùng Vân nam, Quý châu, Tứ Xuyên,Trùng khánh, Quảng Tây… Trung quốc Ngoài gạo Việt nam vận chuyển khối lượng lớn đường biển từ Khu vực miền Nam Việt nam, vựa lúc lớn nước tỉnh miền đông Trung quốc (Quảng đông, Phúc kiến, Triết giang…) dễ dàng với chi phí thấp - Hai nước có mối quan hệ chặt chẽ kinh tế, thương mại trị; thành viên WTO - Cùng văn hóa Á đơng, nhiều nét văn hóa tương đồng - Trung quốc có sách mở cửa, thu hút đầu tư từ nước từ năm 1978 Page of 16 - Có hệ thống trị ổn định, Đảng cộng sản lãnh đạo, chủ trương phát triển mạnh kinh tế thị trường theo màu sắc Trung quốc - Có mơi trường đầu tư thuận lợi Theo số liệu Bloomberg Business Week đánh giá năm 2012, Trung quốc quốc gia đứng thứ 25 quốc gia hàng đầu phù hợp cho việc đầu tư từ nước (FDI) TT 10 11 Quốc Gia Trung Quốc USA Ấn Độ Brazil Đức Ba Lan Úc Mexico Canada Vương Quốc Anh Vương quốc Ả rập thống TT 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Quốc Gia Hồng Kong Qatar Romania Cộng hòa Séc Nga Saudia Arabia Indonesia Malaysia Chile Thổ Nhĩ Kỳ Singapore 12 13 Việt Nam Pháp 25 Ai Cập Giới thiệu quốc gia Trung Quốc: Trung Quốc quốc gia khu vực Đông Á, Đây nước đông dân giới với 1,3 tỷ người, Đơn vị hành Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa gồm 22 tỉnh, năm khu tự trị, bốn thành phố trực thuộc trung ương (Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Trùng Khánh) hai đặc khu hành (Hồng Kông Ma Cao) Page of 16 Với diện tích 9.6 triệu km², Trung quốc quốc gia lớn thứ tư giới Hiện nay, Trung Quốc có đường biên giới giáp 14 quốc gia khác châu Á phía bắc giáp Mơng Cổ, Nga; phía tây giáp Afghanistan, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan; phía nam giáp Nepal, Bhutan, Myanma, Ấn Độ, Lào, Việt Nam; phía đơng giáp Bắc Triều Tiên Biển Hoa Đông Từ tiến hành đổi kinh tế năm 1978, Trung quốc trở thành kinh tế phát triển nhanh giới, với tốc độ phát triển thần kỳ trung bình 10% vòng ba thập kỷ liên tiếp trở thành quốc gia xuất lớn giới quốc gia nhập đứng thứ hai giới Hiện Trung quốc có kinh tế lớn thứ hai giới (sau Mỹ) thành viên thường trực Hội đồng Bảo an Liên Hiệp Quốc, thành viên tổ chức quốc tế WTO, APEC, G-20 Tổ Page of 16 chức Hợp tác Thượng Hải Theo quĩ tiền tệ giới Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) danh nghĩa Trung Quốc năm 2011 đạt 7.298 nghìn tỉ la Mỹ, GDP bình qn đầu người đạt 5.417 la Mỹ, khoảng 1/9 GDP bình quân đầu người Mỹ (48.328 USD) cao gấp lần GDP bình quân đầu người Việt Nam (1.374 USD) Nếu tính theo sức mua tương đương, GDP Trung Quốc đạt 11.299 nghìn tỉ đô la Mỹ, GDP đầu người tương đương 8.382 đô la Mỹ (Nguồn: Wikipedia) Trung Quốc xếp thứ 29 Chỉ số Cạnh tranh Toàn cầu (Nguồn: The Global competitiveness report 2012- World Economic Forum), đứng đầu nhóm nước BRICS, đứng thứ 136 số Tự Kinh tế Năm 2012 (Nguồn: Heritage Foudation, retrieved 17/4/2011) Theo số liệu Ngân hàng giới năm 2012 mức độ dễ dàng cho kinh doanh (Easy to business), Trung quốc xếp hạng 91/185 quốc gia/lãnh thổ chứng tỏ tảng hệ thống pháp lý văn hóa kinh doanh Trung quốc cần nỗ lực để hoàn thiện… Theo thống kê Tổ chức Minh bạch Thế giới (TI) số tham nhũng nước giới qua năm, năm 2012 Trung quốc xếp hạng thứ 80 /176 quốc gia, vùng lãnh thổ, tụt bậc so với năm 2011 (năm 2011 đứng hạng 75) Trung quốc nằm nhóm nước có mức độ tham nhũng trung bình Đánh giá nhu cầu gạo Trung quốc: Từ nước gần đủ tự túc gạo vài năm trước đây, từ năm 2011 trở lại nhu cầu nhập gạo Trung Quốc tăng mạnh chi phí sản xuất cao, sản lượng nước thiếu hụt, tâm lý nười dân Trung quốc sợ gạo nước bị nhiễm hóa chất độc hại (Cadmium) Page of 16 Theo dự báo nhập gạo Trung Quốc năm 2012-2013 ước khoảng triệu tấn, tăng khoảng 28% so với khoảng 2,34 triệu nhập năm trước Nhu cầu nhập gạo Trung Quốc 2013-2014 dự báo mức cao, khoảng triệu Trung quốc quốc gia nhập gạo nhiều giới (Nguồn: Bộ nông nghiệp Mỹ-USDA) Page of 16 Hiện Việt nam nhà cung cấp gạo sang Trung Quốc Năm 2011-2012, Việt Nam cung cấp khoảng 1,54 triệu gạo, tương đương khoảng 66% tổng số 2,34 triệu gạo nhập Trung Quốc (Nguồn:Hải quan Trung Quốc) IV PHÂN TÍCH PEST: Mơi trường trị : Mơi trường trị Trung quốc tình trạng ổn định, lãnh đạo Đảng cộng sản Trung quốc, tiếp tục chủ trưởng phát triển kinh tế thị trường theo màu sắc Trung quốc; Trung quốc ban hành sách, quy định rõ ràng thu hút đầu tư nước ngoài, cho hoạt động nhập ưu tiên mặt hàng có tính chất thiết yếu cho đời sống người dân, đặc biệt nhập gạo Việc thay đổi sách quy định có để tạo thuận lợi cho môi trường đầu tư, cho hoạt động nhập Ngoài ra,do hệ thống pháp lý chưa hoàn thiện, sách quản lý hạn chế nên tình trạng tham nhũng Trung quốc mức cao Theo tổ chức minh bạch giới, năm 2012 Page of 16 Trung quốc đứng hạng 80/176 quốc gia & lãnh thổ, tụt hạng so với 2011 Môi trường kinh tế: Dù nước có kinh tế lớn thứ giới (chỉ sau USA), có diện tích lãnh thổ lớn thứ giới, coi công xưởng cho giới; sở hữu nhiều nguồn tài nguyên thiên nhiên; có ngành tài chính, cơng nghệ thơng tin lượng phát triển, đồng thời có sở hạ tầng đại hỗ trợ phân phối hàng hóa hiệu Sau thời gian dài phát triển nóng, tốc độ phát triển kinh tế Trung quốc chậm lại, tình trạng nợ cơng mức báo động; chi phí nhân cơng rẻ khơng lợi Trung quốc Đối với ngành sản xuất lương thực, diện tích trồng lúa khơng thể phát triển điều kiện đất đai canh tác, suất không cải thiện, giá thành sản xuất cao mà nhu cầu người dân tăng cao lại, nhu cầu nhập gạo Trung quốc lớn Dự báo năm 2013-2014 nhập khoảng triệu Môi trường xã hội: Với dân số 1,3 tỉ người, đứng đầu giới Từ mở cửa năm 1978 Trung quốc quốc gia có mức độ tăng trưởng chóng mặt Tuy nhiên mặt trái tăng trưởng hủy hoạt môi trường, gia tăng giầu nghèo; chênh lệch phát triển khu vực miền đông giáp biển với khu vực miền Tây miền bắc tiềm tàng bất ổn xã hội phủ Trung quốc khơng có điều chỉnh sách kinh tế, xã hội phù hợp Mơi trường kỹ thuật: - Với phát triển kỹ thuật, hợp tác với tổn chức quốc tế (Viện lúa quốc tế IRRI) ngành nghiên cứu trồng lúa Việt Nam đầu tư mạnh mẽ Việt Nam có Viện nghiên cứu trồng lúa đứng chân vùng đồng trọng điểm lúa gạo nước đồng sông Hồng, đồng ngày, có suất cao, kháng sâu bệnh đưa vào trồng đại trà, tạo nên sản sông Cửu Long Các Viện tạo giống lúa ngắn lượng lúa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nước xuất giới Page 10 of 16 - Với việc xác định sản xuất lúa gạo hàng hóa, ngành nơng nghiệp trồng lúa Việt nam giới hóa mức cao việc tưới tiêu, gieo, thu hoạch chế biến - Trong thời đại công nghệ thông tin, việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm, giao dịch với khách hàng/ nhà nhập trở nên hiệu nhanh chóng V PHÂN TÍCH SWOT: Thế mạnh - Lúa gạo mặt hàng Việt Nam có ưu lực sản xuất mạnh, giới biết đến Việt Nam quốc gia xuất gạo hàng đầu giới - Công ty Lotus có kinh nghiệm việc sản xuất cung cấp sản phẩm gạo cho thị trường nước - Cơng ty có đầu mối đại lý thu mua lúa phân bố hợp lý vùng đồng sông Cửu Long, vựa lúa lớn nước Việtnam - Khả giao hàng thuận tiện, nhanh chóng Cơng ty có nhà máy sản xuất, nên đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng nước - Công ty tập trung khai thác phân khúc gạo trắng 15 – 25% để xuất khẩu, giá thành cạnh tranh - Cơng ty có chiến lược xâm nhập thị trường hợp lý, bước đầu từ tỉnh thành giáp với Việt nam: Vân Nam, Quí châu, Quảng tây, Quảng động phố Cơ hội - Nhu cầu thị trường Trung quốc lớn - Thuế xuất nhập Gạo phủ Nam phi ưu đãi 0% - Việt nam-Trung quốc ký nhiều hiệp định thương mại, dành cho đãi ngộ tối huệ quốc; nước thành viên WTO - Việt Nam ASEAN ký kết triển Page 11 of 16 Điểm yếu - Hạn chế vốn, am hiểu thị trường Trung quốc chưa nhiều - Thị trường xuất gạo Việt Nam có khuynh hướng xuất ạt giá mua nhà nhập thấp, xuất chựng lại giá cao - Công ty tham gia thị trường xuất khấu nên việc xâm nhập vào thị trường Trung quốc chưa mạnh, thương hiệu gạo Công ty chưa biết đến thị trường Trung quốc Mối đe dọa - Việt Nam có số đối thủ cạnh tranh thị trường Thái Lan, Pakistan, Ấn Độ - Các Đầu mối nhập Trung quốc hay ép giá - Đầu mối nhập Trung quốc độ tin cậy kinh doanh doanh khai thực hiệp định FTAs Hiệp lâu dài thấp định Khu vực Thương mại Tự ASEAN - Rủi ro toán (AFTA), Hiệp định Thương mại Tự điều kiện ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) tốn khơng chặt chẽ, khơng tn thủ theo - Cự ly vận ngắn, Chi phí vận chuyển thơng lệ kinh doanh quốc thấp, ln đảm bảo thời gian gioa tế hàng sẵn sàng cạnh tranh loại gạo từ Thái lan, Ấn độ… - Chính phủ Việt Nam có sách khuyến khích doanh nghiệp Việt Nam liên kết để xuất gạo thị trường giới VI MỤC TIÊU TỔNG QUAN VÀ CỤ THỂ: a Sứ mệnh: “Sản phẩm gạo Công Ty Lotus Rice đem lại bữa ăn ngon, chất lượng, giá hợp lý cho gia đình” b Tầm nhìn “ Trở thành công ty kinh doanh xuất nhập gạo hàng đầu Việt Nam khu vực Đông nam á.” c Mục tiêu: Tới 2020 Sản phẩm gạo Lotus rice có mặt 50% tỉnh thành Trung quốc chiếm 45-50 % thị phần gạo nhập Trung quốc cách không ngừng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, với đối tác mở rộng thêm nhiều đại lý phân phối d Mục tiêu ngắn hạn: + Năm thứ 1: Là nhà sản xuất gạo Việt nam, lần đầu mở rộng thị trường xuất nước ngồi, Chúng tơi chọn ba tỉnh Vân Nam, Quí châu Quảng Tây, hai tỉnh sát Việt nam, có hệ thống giaa thơng đường bộ, đường sắt kết nối với Việt nam Dân số ba tỉnh khoảng 140 triệu dân Độ nhận biết thương hiệu gạo Lotus Rice tỉnh 35-40 % chiếm thị phần khoảng 30% sản lượng nhập Page 12 of 16 + Mục tiêu cho năm thứ 2: Độ nhận biết thương hiệu Lotus Rice tỉnh 65-70% chiếm thị phần 60% + Mục tiêu năm thứ 3: Độ nhận biết thương hiệu Lotus Rice tỉnh 100% và chiếm thị phần 90-95%, đồng thời phát triển tiếp tỉnh lân cận phía tây nam Trung quốc Tứ Xuyên, Thanh Hải tỉnh phía Đơng Trung quốc giáp Việt nam: Quảng Đông, Phúc kiến, Chiết Giang với độ nhận biết 25% - 30% e Mục tiêu dài hạn Sau 8- 10 năm sản phẩm gạo Lotus Rice có mặt tối thiểu 50% tỉnh thành Trung quốc chiếm 45-50% thị phần gạo nhập Trung quốc VII CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ HOÀN THÀNH MỤC TIÊU Chiến lược giá: Do có ưu chủ động nguồn hàng cung cấp, là hệ thống thu mua, chế biến lúa gạo đặc biệt khả vận chuyển, giao hàng nhanh chóng, với chi phí thấp cho đối tác, đại lý Nên Công ty Lotus Rice không ngại đối thủ Và chủ trương giá bán thấp 5-8 % chủng loại sản phẩm loại Thái Lan, Ấn độ Paskistan Chiến lược sản phẩm: Sau nghiên cứu thị trường, sản phẩm chọn lựa chủng loại gạo trắng chất lượng từ cao đến trung bình (loại từ 5% - 25% tấm) với đặc tính hạt gạo thon dài, Và cơm có mùi thơm nhẹ, dẻo, mềm Với chất lượng gạo với giá thành phù hợp cho rẳng đa số người tiêu dùng tỉnh thành Trung quốc chấp nhận Chiến lược địa điểm: Chúng chọn tỉnh giáp biên giới với Việt nam vùng phía nam phía đông Trung quốc làm địa bàn trọng điểm để thâm Page 13 of 16 nhập phát triển thị trường Các Vùng thuận tiên cho việc vận chuyển hàng hóa đường bộ, đường sắt đường biển nhanh chóng với chi phí thấp Là vùng phát triển, động Trung quốc Dân số đông, khoảng 500 triệu người Chiến lược xúc tiến bán hàng: + Chiến lược quảng cáo : Vì thị trường nên để khách hàng làm quen tạo nên nhận biết, với đầu mối nhập Trung quốc hỗ trợ đại lý như: - Hỗ trợ đào tạo nhân viên đại lý bán hàng đối tác, hướng đến họ nhận biết đặc tính loại gạo tiếp thị gạo đến với người tiêu dùng Trung quốc lôi kéo cho họ dùng sản phẩm gạo Việt nam biết đến với giá cạnh tranh, chất lượng tốt an toàn vệ sinh thực phẩm Ngoài biện pháp tiếp thị quảng cáo truyền thống phát tờ rơi, báo, đài, tặng hàng mẫu …, hàng tháng tổ chức kiện để vận dụng viral marketing tập trung vào bà nội trợ, bà nội trợ giỏi truyền miệng nên tổ chức thi nấu ăn ngon dành cho gia đình yêu cầu gia đình tham gia nấu ăn, chế biến ăn địa phương kết hợp nấu cơm, (gạo cơng ty mình) cho bữa ăn gia đình Giải thưởng chuyến du lịch Việt Nam cho gia đình chẳng hạn Nhằm quảng cáo thi tổ chức cho phát tờ rơi khu chợ, siêu thị …và tổ chức quay phim, chụp hình thi để tải lên mạng - Chúng tơi hổ trợ đại lý để tổ chức bếp ăn từ thiện thành phố, vùng xa, giúp đỡ hồn cảnh khó khăn qua nhấn mạnh tầm quan trọng dùng gạo Việt Nam hướng tới cộng đồng Page 14 of 16 - Ngồi chúng tơi có sách hỗ trợ đơn vị nhập toán linh hoạt có đảm bảo ngân hàng thương mại nước quốc tế - Qua kênh trung gian nhà nhập địa phương 03 năm đầu xây dựng từ hai đến năm tổng đại lý phân phối hỗ trợ 50% tiền thuê kho bãi tổng đại lý + Logo nhận diện thương hiệu: Chiến lược đầu tư: Trong giai đoạn 2013 – 2017 Công ty Lotus Rice đầu tư, mở rộng qui mô sản xuất nhà máy chế biến gạo hữu để đáp ứng tốc độ phát triển thị trường nước xây dựng hệ thống kho chứa lúa nhà máy chế biến gạo xuất khu vực Đồng Sông Cửu Long, khu vực sản xuất lúa lớn Việt nam Đây dự án trọng điểm nằm chiến lược phát triển lâu dài mở rộng thị phần Công ty VIII NHẬN ĐỊNH RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP: Nhận định rủi ro * Rủi ro ngành hàng Đề xuất giải pháp kiểm soát /hạn chế rủi ro Ngành hàng nông sản chịu biến động giá cả, thiên tai sách nhà nước nên Cơng ty Lotus Rice cần có cơng cụ Page 15 of 16 theo dõi dự đoán thị trường để có hướng phù hợp * Rủi ro quản lý, điều Ban lãnh đạo công ty Lotus Rice có nhiều hành năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh hàng nông sản, l2 mặt hàng lúa gạo; am hiểu thị trường đưa chiến lược kinh doanh cạnh tranh với công ty kinh doanh khác lĩnh vực * Rủi ro nguồn cung Cơng ty Lotus Rice có kinh nghiệm nhiều cấp năm ngành, Có hệ thống đại lý thu mua nhà máy chế biến lúa gạo đồng khu vực sản suất lúa lớn Việt nam nên ổn định chất lượng, số lượng * Rủi ro thị trường Công ty Lotus Rice khảo sát thị trường Xuất Trung quốc, thiết lập đối tác nhập khẩu, phân phối gạo thị trường mục tiêu Trung quốc có đầy đủ chức theo luật pháp Trung quốc qui định, có tiềm lực tài lành mạnh có kinh nghiệm kinh doanh hàng nông sản nội địa Trung quốc * Rủi ro toán Đối tác đầu mối nhập gạo Trung quốc đối tác có uy tín, Cơng ty Lotus rice th tư vấn thẩm định, đàm phán thời gian dài trước ký kết, nên rủi ro toán thấp Điều khoản toán chặt chẽ, theo thông lệ quốc tế IX KẾT LUẬN Trong kinh tế toàn cầu, quốc gia ngày hội nhập với kinh tế giới; với định hướng mở rộng rộng thị trường, chiến lược kinh doanh quốc tế đắn công ty Lotus rice, Tôi tin tưởng rằng, việc định mở rộng kinh doanh thị trường với dân số đông giới quốc gia có kinh tế lớn thứ giới đem lại thành công Page 16 of 16 phát triển mạnh mẽ bền vững cho công ty Lotus rice tương lai Các - Tài Liệu Tham khảo: International business Management Dr Larry; Global Business Mike W Peng – second edition; Marketing Management cua Philip Kotler Keller.K (Pearson Internatinal Edition, 12th edition); Transparency international reports; World Economic Forum reports; Wikipedia dictionary; Trang Web Thơng tin nước ngồi Bộ Công thương; Page 17 of 16 ... Sau khảo sát, nghiên cứu thị trường, định chọn Thị trường Trung quốc để xuất sản phẩm Gạo, lý sau: - Qui mơ dân số lớn giới, quốc gia sử dụng lương thực gạo bữa ăn hàng ngày, thị trường tiêu thụ... gia thị trường xuất khấu nên việc xâm nhập vào thị trường Trung quốc chưa mạnh, thương hiệu gạo Công ty chưa biết đến thị trường Trung quốc Mối đe dọa - Việt Nam có số đối thủ cạnh tranh thị trường. .. Nam ASEAN ký kết triển Page 11 of 16 Điểm yếu - Hạn chế vốn, am hiểu thị trường Trung quốc chưa nhiều - Thị trường xuất gạo Việt Nam có khuynh hướng xuất ạt giá mua nhà nhập thấp, xuất chựng lại