NguyễnXuânTrường HVTH :Lê VănTrungTrực Lớp :QTKDK01-TNB HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực Trang1... HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực... HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực... HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực... GVHD:TS
Trang 1ChiếnlượcMarketingquốctế GVHD:TS.NguyễnXuânTrường
BỘTÀICHÍNH TRƯỜNGĐẠIHỌCTÀICHÍNH- MARKETINGKHOAĐÀOTẠOSAUĐẠIHỌC
KIÊNGIANG
GV :TS NguyễnXuânTrường HVTH :Lê VănTrungTrực
Lớp :QTKDK01-TNB
HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực Trang1
Trang 3HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực
Trang 4Trongu hướnghộinhậpvớinềnkinhtếtrongkhuvựcvàt r ê n thếgiớiWTO,ViệtNamđangthựchiệnquátrìnhcắtgiảmmậuị c h thuếquan,t ự o u tnhậpkhẩuh àn g hóa,cáco a n h nghiệpphảitậnngtốiđaứ c mạnhnộilựccủamìnhmớicóthểtồ n tạitrongmôitrườngcạnhtranhngàycànggaygắt.Cáco a n h nghiệphiệnnay,ngoàiviệcmongmuốngiànhđưcthịtrườngnộiđịamàcònâyựngkếhoạchmởr ộ n ga n g thịtrườngnướcngoài.ođó,cáccôngtyhayo a
n h nghiệphoạtđộngtrongl ĩ n h vựcutkhẩuđãnắmbắtkịpnhiềucơhộikinhdoanh,âyự n g nhiềuhpđồngmuabánvớicácđốitáckinho a n h lànhữngcơhộithuậnlichocáco a n h nghiệp
utkhẩucóthểthuđưcnhiềulinhuậnvàtínhkinhtếtronghoạtđộngkinhoanh
quavớiốlưngutkhẩuđềutăng.Trướcđây,cácthịtrườngutkhẩuchínhcủaViệtNamlàởmộtố nướcChâuÁvàcácnướcTrungĐôngthìgiờđâyChâuPhilàmộtthịtrườngđầytiềmnă ngđểmởrộngu tkhẩu.ChâuPhiđaphầnlànhữngnướcv ề tàinguyênkhoáng
ảnrtphongphnhưngnghèovềkinhtế,trìnhđộthp,
iệntíchtrồngtrtítvìphầnl ớnlàamạc.iệntíchtrồngtrtbịảnhhưởngbởiựkhắcnghiệtthờitiếtvànềncanhtác,kthuậtnôngnghiệplạchậu.Đólànhữngyếutốgâyrartnhiềukhókhănchongườiâ n trongviệctrồngvàpháttriển lươngthực,thựcphẩm.Gạođưcngười
ânchâuPhiử ngnhưlàthựcphẩmchínhtrongbữaănhàngngàyvàgiágạoViệtNam đưcđaố
t h ị t r ư ờ n g cácnước ChâuPhiàngchp nhận.Đâychínhlàđiềukiệnthuậnl ichoviệcutkhẩu la gạoa n g t h ị trườngnày,làmộtưu thếkhác biệt
oanhnghiệp Vi ệt Na mkhitham giautk hẩu g i ữ v ữn g trênthịtrườngnày.CácoanhnghiệputkhẩugạoViệtNamnóichungvàKTCnóiriêngmuốnđẩymạnh
utkhẩusangt h ị t r ư ờ n g C h â u P h i t h ì c á c c ô n g typhảih o ạ c h đ ị n h k ị p t h ờ i tạor anhữngchiếnlưc pháttriểnmangtínhlâuài.Mộtcuộcđổimớimangtínhángtạođểcạnhtranhbềnvữngtrênthịtrườngthôngquacácả n phẩm,âyựngthươnghiệuvà
Trang 6chiếnlưcmarketingtốt.ođó,chngtaphảiphântíchkhókhănvàthuậnlicủamôit r ườn g bêntrong,bênngoàiđểcónhữnggiảiphápnângcaokhảnăngcạnhtranhtrênthịtrườngChâuPhi.
Trang 8oanhnghiệp100%vốnnhànước,trựcthuộcN T nhKiêniang,hoạtđộngtheoluậtoanhnghiệp,đưcphptổchứccungứng,kinho a n h cácả n phẩm,ị c h v,ngànhnghềnhư:kinhoanhăngầu,utkhẩugạovànôngảnkhác,nhậpkhẩuphânbón,ôtôconcácloại,ayátchếbiếngạo,kinhoanhịchvn h à hàng,kháchạn,u lịchlữhành,
ịchvănuống,vậntảihànhkhách,muabánnôngảnơchế,lươngthực,kinhoanhbáchhoátổnghp vàmộtố lĩnhvựckhác.CôngtyTNMTVu lịchThươngmạiKiêni a n g làmộttrongnhữngTổngcôngtylớnnhtcủaTnhKiêni a n g vàlàmộttrongnhữngTổngcôngtymạnhcủaĐồngbngSôngCửuLong,hoạtđộngtheomôhìnhcôngtym–côngtycon,kinhoanhđangànhnghề
Tênoanhnghiệp:CôngtyTNMTVu lịchThươngmạiKiêniang Têngiaoịc h :Kieni a n g TraeanT o u r i mCompanyLimite
2.1.1.QuátrìnhhoạtđộngvàpháttriểncủaKTC
iệnnay,côngtycóđ ơ n vịkinho a n h trựcthuộc:XínghiệpKinho a n h XăngầuKiên iang;XínghiệpKinhoanhXăngầuPhQuốc;NhàmáyChếbiếnạoXutkhẩuTâniệp;NhàmáychếbiếngạoTânthành,NhàmáyChếbiếnạoXutkhẩu
Trang 10iồngi ề n g ; XínghiệpKinho a n h V-TMTổnghp;Nhàmáythựcphẩmđóng hộpKTC.Tổngố nhânự hiệncó:4người.
Vốnđiềulệ31t2 triệuđồng;trongđó,vốntạiCôngtyml à 1 3 0 tt r i ệ u 24ngànđồng,vốnđầutưtàichínhtạicáccôngtythànhviênlà14t5 2 triệu3 n g à n đồng
Kinho a n h đangànhnghề,ngoàikinho an h utkhẩugạo,ă n g ầumangtínhc h i
ế n lưc,KTCcònutkhẩucácmặthàngnôngthủyả n khácnhư:Tiêucácloại,đồh ộputkhẩu(cángngâmầ u , cáaine,…
v.v….)vànhậpkhẩu:p h â n bón,thuốcb ả o vệthựcvật,ị c h vu lịch,kinho a n h btđộngả
Trang 11Âu,Nga… Năm200,vớio a n h t h u
đ ạ t trên4.00tC ô n g tyvinhựđưcộ Côngthươngt tặnganhhiệu:Top15oanhnghiệphàngđầuViệtNamvềoanhthu.N g o à i ra,Côngtycònđạtđưcnhiềua n h hiệukhácnhư:CpvàngThươnghiệu–
Nh ãnhiệunăm200,o a n h nghiệpcóịchvt h ư ơ n g mạitốtnht…
CôngtyđãliênkếtcùngCtyTNM T V Xăngầ u khuvựcIIthànhlậpCôngtyTN2 T V đầutưâ yự n g hệthốngcảngkhoă n g ầ u KiênLương,công
ut240tr i ệ u M3nămnhmđápứngnhucầutrongnướcđồngthờiutkhẩutrựctiếpangcácnướccónhucầuvềlĩnhvựckinhoanhăngầu…
+u lịch–
Kháchạn:Kiêni a n g làmộttrongnhữngtnhđưcthiênnhiênbantặngchonhiềua n h lamthắngcảnhnổitiếngđưctrongvàngoàinướcbiếtđến,ct h ể hàng nămtrên2,5triệukháchđếnKiêni an
Trang 12g,trongđógần00ngànkháchquốctế.Xác địnhđâylàmộttrongnhữngngànhnghềkinhoanhthếmạnhcủatnhnhànên
Trang 13Côngtyđãđầutưpháttriểnhệthốngu lịch–
Kháchạnhầuhếttrêncáchuyện,thị,thànhcóđịaa n h nổitiếngcủatnhKiêni a n g nhmđápứngnhucầucủau khách,v ới hơn15kháchạ nvà03trungtâmlữhànhẳ n à n g đápứngnhucầucủakháchtronggiaiđoạnhiệnnay
+Kinho a n h btđộngả n : Đâylàlĩnhvựckinho a n h tuycònmớimẽcủaCôngty,n h ưn g với
ự nổlựcvưtbậccủatoànthểcánbộcôngnhânviên,nhtlàbanlãnhđạoCôngtybướcđầuđãcơbảnhìnhthànhvàđưavàokinho a n h mộtố ự ánrtcóhiểuqủavềmặtkinhtếlẫnbộmặtpháttriểnđôthịcủatngự án
2.1.3.Sơđồtổchức
Trang 16Hội đồng thành
viên Board
ofManagement
Ban TổnggiámđốcBoardofDirectors
Ban kiểm soátControllingBoard
Trang 172.2 Kếtquảhoạtđộngu t khẩugạocủaKTC
Trang 19HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực
Trang 20HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực
3.1LACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU
ViệclựachnthịtrườngmctiêulàvnđềcầngiảiquyếttrướcmắtkhigạoViệtNamb ị cạnhtranhvớinhữngđốithủu tkhẩugạolớn.Những thịtrường nhậpkhẩugạonhiềun h
t củaViệtNamởch âu Phinăm2012 gồmc ó ờ i ể n Ngà(203,4triệ uS ),hana(1 4 ,triệuS ),Senegal(triệuS),Angola(54,triệu S),Cameroon(43,tr iệu
S),Algeria(35,t r i ệ u S),Mozambique(32,5triệuS),Kenya(31,2triệuS),Tanzania(2triệuS ),uinea(22,t r i ệ u S),NamPhi
(1,2triệuS),Nigeria(1,t r i ệ u S ),Liberia(11,4triệuS ),abon(10,5triệuS ).ĐóchínhlàthịtrườngtiềmnăngđểgạoViệtNamcónhữngbướcngoặtvưtquacácđốithủcạnhtranhkhácvớimộtchiếnlưcmarketingtoàncầuhplý
Đốivớicôngty,thịtrườngChâuPhilàthịtrườngchínhmangtínhlâuàivàđ ầ y tiềm
năngvớiảnlưng
năm2010là20.3 tnđạt.35.04USD(vưta hơnthịtrườngchâuÁ,châuÂuvàchâuÚc),đếnnăm2011đãtănglên25.44tnđạt17.357.820USD,năm2012ảnlưngcógiảmcòn1.532tnđạt.23.390USD.V ớiviệcthcđẩyđầutưctiếnthươngmạinênnhữngnăm2010-2011đãcónhữngmặttíchcựcđểđẩymạnhutkhẩugạovềchtlưngvàốlưng.ThịtrườngchâuPhilàmộtthịtrườngcóâ n ố đôngvớiả n lưngnhậpkhẩulagạongàycàngtăng-
3.2.1 ếutốbaobì,sảnphẩm:
Trang 21HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực
Trang 22Vềbaobì,hiệnCôngtyutkhẩuả n phẩmvới02loạibaolà30kgvà50kg.Điềunàylàthíchhpchoviệcutkhẩunhưngđiểmyếubaobìchưaghirõvùngnguyênliệu,baobìchưacótínhthươnghiệuvìbaobìchc ó mộtthôngtinchínhlànguồngố cu tứ l à g ạ o Vi ệ t
N am vàk h ic ác c ô n g tybánq u a n h i ề u t ru n g g i an (Trad er) vàđếnkhitớitayngườitiêuùngthìthươnghiệugạoCôngtychưanổibật
ĐốivớiTháiLan,baobìgạoutkhẩuđưcthiếtkếrtđpmắt,manghìnhảnh
ngườiphn ữ Châu Phimangtínhphùhpvớivănhóa củacácnướcnày.Nhãnhiệucủaả n phẩmcũngđưcđầutưhplý,nhãnhiệulà“AfricaMother”.Đâylàyếut ố màbaobìgạocủaCôngtychưađạttớiđưc.ê n cạnhđó,trênbaobìcủaả n phẩmgạoTháicócáchhướngẫ n chếbiến,thànhphầni n h ư ỡ n g Đâylàự khácbiệtmàcácCôngtyu tkhẩugạoViệtNamchưalàmđưc
oCôngtyutkhẩuquatrunggianả n phẩmđưcbánquanhiềukhâunênbao
bìả n phẩmđếntayngười
tiêuù n g ẽ khôngcònnhãnmác,baobìbanđầu.ođóviêcCôngtyu tkhẩutrựctiếpa n g thịtrườngnàythìCôngtycầnphảichý cầncótênvàlogocủaCôngtymìnhđểtăngcườnggiớithiệutêncủamìnhvớingườitiêu
ùngtạiChâuPhi
Mặthànggạođưctiêuthm ạ n h trênthịtrườngnàylàmặthànggạocaocp.Cá c mặthànggạoc
pthpđưctiêuthkhámạnh.ThịtrườngchâuPhiđãtiêuthmộtlưnglớngạocpcaonhưngkhôngcóựràngbuộcvềtiêuchuẩngạo,trongkhicá c thịtrườngkhácđòihỏigạochtlưngcaohơn,khótínhhơntrongcáctiêuchuẩn.Tuynhiên,cácảnphẩmgạocpcaomàcôngtycungcpchothịtrườngnàyvẫnk h ô n g cógìkhácbiệtovớicácđốithủcạnhtranhnhưẤnĐộ,TháiLan.Cácảnp hẩm mangđặctínhkhácbiệtcủaCôngtyhiệnnaychủyếulàgạocóchứavilưngvàvitaminnhưngả n lưn g chưanhiềuvàcácả n phẩmnàythườngđưcbántạicácthịt r ư ờn g cpcaonhưchâuÂuvàchâuM
Nếut trêngócđộCôngtychc u n g cpgạocpthpthìvnđềâyựngthìvnđềâyựngthươnghiệu,tạoựkhácbiệtlàkhôngcầnthiết.iệnnay,Côngtyv ẫn cungcpgạocpcaovàả nlưn g chiếm50%-
60%.GạocptrungbìnhCôngtybánravớiố lưngrtkhá.o vậy,nếuCôngtykhôngcht rngvnđềâyự n g chiếnlưcâ yự n g chiếnlưc,á c địnhthươnghiệucủamìnhthìCôngtyẽ khótồntạilâuàitrênthịtrườngnày.ởivìt vềgạocpcaothìcáckháchhànghiệnnayđềuchornggạoViệtNamkhôngthểbnggạoTháiLan,gạocpthpthìgiábáncủaCông tykhôngbnggiábáncủaPakitan,ẤnĐộvàTháiLankhiả hàngtồnkho.Do
Trang 243.2.2 ếutốgiá:
Tìnhhìnhchungvềi ágạoutkhẩuhiệnnaycủacácoanhnghiệpViệtNamlàthpo vớicácnướckhác,dochtlưnggạoViệtNamthputpháttc h tlưnggạocủagiốnglaI50404đưctrồngtrênquymôlớn.Trongnăm2012giágạoViệtNa m thuaTháiLant1 5 -20St n(gạoTháiLan5%30-30ST n,gạoVN5%365-
30St n),giágạoViệtNamcaohơnPakitanvềloạicpthpnhưngnếutínhthêm chiphívậnchuyểnvàothìgạoViệtNamchưathểcạnhtranhtốtvớigiábántạith ị trườngnày
(Nguồn:FAO)ChênhlệchvềgiágiữaViệtNamvàTháiLanngàycàngtăngnhữngnămgầnđâyđiềunàylàomộtphầngạocủaTháiLant vềchtlưngcóự đầutưđồngđềuhonưtrongả n phẩmgạobánra.Nếut vềmặtmarketingthìcác
Côngtyu tkhẩug ạ o TháiLanluônbiếtlàmtănggiátrịcủathươnghiệugạocủamìnhbtchpcónhữngthôngtinkhôngtốtvềả n phẩm.SovớiMthìViệtNamcũngphảicamchịu
Trang 26ốphậnlàluônphảibánvớigiáthphơnđốithủcạnhtranh.ạ o ViệtNamchc ó giáhơno vớiPakitannhưngt vềgạocpcaothìgiábáncủaPakitancũngchc h ê n h lệchcó5Stn.Điềunàylào gạoViệtNamlẫnPakitanvẫnchưacóthươnghiệu,nhưngViệtNamhiệnlànướcu tkhẩugạođứngthứhaithếgiớivớigiábánnhưvậythìvẫnchưaứ n g tầmcủamình.
3.2.3 ếutốphânphối:
iệnnay,Côngtybángạoquatrunggian,cáckháchhàngnhậpmộtlưnglớngạoa u đómớiđembánlạitạithịtrườngChâuPhi.Mộtố hpđồngcóđềcậpđếnnướcẽ đếnnhưh a n a , Mozambique,Guine…mộtố chn ó i làu t
khẩua n g thịtrường ChâuPhiauđókháchhàngmớiquyếtđịnhlàẽbántạithịtrườngnào.ìn h thứcgiaohànglàFO,cht h a n h toánquaLC;đâylàhìnhthứcu tkhẩuđưcuachuộngvìnóẽgipCôngtyhạnchếđưcrủirotrongvậnchuyểngạo.Vìgạolàmộtmặthàngnếukhôngbảoquảnkĩẽb ịhưhỏng,giảmchtlưng.NếuCôngtygiaoh àng theokiểutớicảngcủanướcnhậpkhẩuthìCôngtyphảitựtìmkiếmtàuvậnchuyển.êncạnhđó,Côngtycũngphảitanưgốlưnggạogiaolênphòngviệcgạobịg i ả m chtlưngkhiđếnnơi
Ngoàira,việco a n h nghiệpphảitínhđngthờigiangiaohàngchokháchhàng,nếuc h
ậ m p h ả i b ồ i t h ư ờ n g c h o k h á c h h à n g Đ i ề u k h ó k h ă n h i ệ n n a y l à c á c oanh
ng hi ệp tạiViệtNamvẫnchưachủđộngđưc việctìmkiếmtàuvậnchuyển.Ngoàira,C ô n g typhảitrảcướcbốcế p tại2cảng,chiphíquácảnhquacácnướckhác…
vàhìnhthứcgiaohàngFOl à hìnhthứctruyềnthốngcủacáco a n h ng hi ệp ViệtNam
iệnnayvẫnchưacóo a n h nghiệpnàocókinhnghiệmtrongphươngthứcgiaohàngt ạ i cảngbênkháchhàngvìphảichịutráchnhiệmtrongquátrìnhvậnchuyển.Thuậnl itrongviệcutkhẩutạicảngmàkháchhàngyêucầunếutínhtoánđnggiáẽ thul ihơnchoo a n h nghiệp.ođó,Côngtykhôngthểnàotínhchínhá c giábánnàocólờinếugiaohàngtheohìnhthứcnày
ởivậy,Côngtyhoàntoànkhôngchủđộnghoặcbiếtđưcchínhá cả n phẩmgạocủamìnhẽđưcbánởđâu,kháchhàngcảmnhậnnhưthếnàovềảnphẩm,kháchhàngcóbiếtđếnđólàảnphẩmcủaaicungcp…
êncạnhđó,CôngtyẽkhôngthểnắmbắtđưcthôngtincủathịtrườngChâuPhi
Trang 273.2.4 ếutốtiếpthị:
NhờCôngtychủđộngtìmkiếmthịtrườngnênố lưngkháchhàngnhậpkhẩugạongàycàngtănglêncộngvớiự giớithiệucủacáckháchhàngcũđãgipCôngtycóthêm
nhữngđơnđặthàngmớicógiátrịcao.êncạnhđó,Côngtythườnguyênt h a m ự cáchộichnôngnghiệpđểgiớithiệuả n phẩmcủamìnhvớicáckháchhàngt r ê n thịtrườngthếgiới.Thamgiacácchươngtrìnho hiệphộilươngthựctổchức,đik h ảo á t t h ị t r ư ờ n g C h â u P h i n h mt ì m k
i ế m đ ố i t á c mới…
n h ữ n g h o ạ t đ ộ n g marketinghiệnnaytuychưanhiềunhưngcũngđãgópphầngipCôngtyhiểubiếthơnv ề thịtrườngđầytiềmnăngnày
oCôngtychưacóbộphậnmarketingnêncáchoạtđộngmarketingvẫnop h ò n g kếhoạchthiếtlập.o bộphậnnàyđảmnhiệmquánhiềunhiệmvnêncôngtácmarketingchủyếuvẫnchlàlàmaobánđưchàngchứchưacht r ngvàocácPkháctrong4P.ê n cạnhđó,cáchoạtđộngmarketingchủyếucủaCôngtytrongthờig i a n quaphthuộcrtnhiềuvàoiệphộilươngthựctrongviệcđinghiêncứuthịtrườngtạiChâuPhicũngnhưthamự cáchộithảochuyênngành.Việcthamgiacách ộ i chc ũ n g khôngthểchủđộngđưcthờigian,cáchoạtđộngđềuo bantổchứclên
ẵn.Ngoàira,tạicáchộicht h ì cũnglàgiớithiệuảnphẩmcủamìnhvớingườitiêu
ùngtrong nướcchứchưathểgiớithiệuvớicáckháchhàngnướcngoài
Vìvậy,việcCôngtytựtìmkiếmkháchhànggiớithiệuđếnkháchhàngmớilàhoàntoànrtkhókhăn.êncạnhđó,việcCôngtytổchứchộinghịkháchhàngcũngbịhạnchếbởivìđâylànhữngCôngtynướcngoài.Việcmờihđ ếnthamựnhữnghộinghịcũngkhákhókhăn.ê n cạnhđó,Côngtyvẫnchưatổchứcmộthộinghịkháchhàngthâtựmàchtổchứcchungvớiđạihộicổđônghàngnăm.Điềunàycũngc h làviệctạomốiquanhệkháchhàng,giớithiệuvớihđâylàCôngtylàmăncóhiệuquả , tặngphẩmkniệm,…
ođó,cáchoạtđộngmarketinghiệnnaycủaCôngtyvẫnc h giớihạnởviệctìmkiếmkháchhàngmàvẫnchưachtrngđếnviệclàngườitiêu
ùngcuốicùngcóbiếtđếnảnphẩmcủamìnhhaylàlàmchoảnphẩmcủamìnhthật
ựnổitrộihơnvớicácảnphẩmcủaCôngtyutkhẩukhác.o thựctrạngmarketingh i ệ n nayvẫnchlàchàobánảnphẩmnênnếukháchhàngtìmthyngườibánkhácvớigiárẻhơnthìhẽ mua.ê n cạnhđó,uhướghiệnnaycủacáckháchhànglàmuavớinhiềunơikhácnhaunhmtìmkiếmgiárẻhơn.Điềuđóẫ n đếncácđơnđặth à ng củacáckháchhàngtruyềnthốngnhưPhoenix,Ovlas,v.v…
ốlưnggiảmđáng
Trang 29GVHD:TS.NguyễnXuânTrường ChiếnlượcMarketingquốctế
Điểm mạnh (S):
Công ty có năng lực quản lý tốt trong nhiều năm với đội ngũ nhân viên trẻ năng động và áng tạo
Có uy tín trên thị trường u t khẩu gạo quốc tế
Năng lực tài chính mạnh
Hệ thống kho và chế biến phân bố rộng rãi ,h p lý thuận l i cho việc tiếp cận nguyên liệu
Công nghệ bảo quản tốt và t ng bước cập nhật
Ch t lư ng cho ản phẩm càng đư c công ty quan tâm đầu tư và nghiên cứu
Chưa ây ựng thương hiệu nổi bật tại thị trường châu Phi
Chưa tạo đư c kênh phân phối đến người tiêu ùng cuối cùngChưa tìm đư c phương thức thanh toán an toàn khi mua bán với các N nhập khẩu thông qua Ngân hàng tại châu Phi.
Cơ hội (O):
Nhu cầu gạo cao c p của thị trường châu Phi tăng lên
Chính phủ quan tâm đến thị trường u t khẩu gạo
Chính phủ hỗ tr người ân k thuật canh tác loại giống ch t lư ng cao Khoa h c công nghệ phát triển mạnh Tiếp cận nguồn nguyên liệu theo hình thức bao tiêu ản phẩm.
Trang 30HVTH:Lê Văn Trung Tr c ực
CHƯƠNGIV.CÁCGIẢIPHÁPCHOVIỆCTHCHIỆNCHIẾNLƯỢCCẠNHT RANH
CôngtyẽápngkếhoạchmarketingutkhẩuchoutkhẩucủaCôngtyt r o n g thờigiannày.ở i vìđâylàhoạtđộngmarketinggipCôngtyđưaả n phẩmgạocủ a mìnhtớithịtrườngChâuPhimộtcáchnhanhvàhiệuquảnht.Cácnhânviênmarketingẽ nghiêncứunềnkinhtế,kểcảchínhtrị,phápluật,môitrườngvănhóa-
ã h ộ i tạinướcmàCôngtymuốnu tkhẩutrựctiếpgạoa n g ĐiểmthuậnlilàcácmặthànggạocủaCôngtytngđưcbántrênthị
trườngnàynêncácmặthàngchắcchắnđ ã đưcchpnhận.NếuCôngtycóthểkhẳngđịnhđưcthươnghiệucủamìnhthìẽ gi
pnhữngngườiửn g gạoantâmhơnvềchtlưnggạomàmìnhđangăn.Việct ìm hiểuvềnềnkinhtế,chínhtrịphápluật,môitrườngvănhóacầnđưcCôngtyphântíchkkhithâmnhậpnhữngthịtrườngkhótínhnhưNamPhi,AiCậpđểtđóđưaranhữngchiếnlưcmarketingct h ể hơn.TrongkếhoạchmarketinghiệnnayCôngtyc ầ n cht r ngcácyếutốa u : ảnphẩm,giábán,phânphối,chiêuthị.Cònviệcnghiêncứuthịtrườngẽápn g chotrườnghpCôngtykýkếtnhữnghpđồngutkhẩut r ự c tiếpbởivìCôngtycầnnghiêncứuky ế utốchínhtrịphápluậtẽ gipCôngtyt h u ậ n litrongviệctìmkiếmhìnhthứcchitrả,uytíncủakháchhàng…
YếutốmôitrườngvănhóaẽgipCôngtythiếtkếbaobìả n phẩmphùhphơn.Sauđâylà04kếhoạchmarketing:
4.1 Giảiphápvềsảnphẩm:
iệnCôngtyvẫnđangutkhẩucácả n phẩmgạo5%đến25%tm,gạonếp,gạothơm,Jamine.Vnđềlàcôngtynêntậptrungnângcaochtlưngảnphẩmtheocáctrìnhtựau:
Nângcaochtlưngảnphẩmhiệncóbngcáchtăngcườngthôngtinvàocác
ảnphẩmcótl ệ
tmthp(5%-10%tm,ghirõloạigiốngla),gạothơm(gạocpcaoloạinào)vàgiảmầncácả n p h ẩ m 25%tmđể đáp ứng nhucầungàycàngcaoc ủathịtrường
15-iệnnay,côngtyđangđầutưcácSilo(cácthùngcóthểchứađựnglưnglớngạo)vớikhảnăngbảoquảngạotốt,tựtrộnvày đểđảmbảogạokhôngbịmốcvàkhôngbịẩmướtbởiđiềukiệnthờitiết.Đồngthời,làmgiảmthờigianvậnchuyểnkhi
utkhovàcóthểcungứngả n phẩmgạocầnthiếtđểcungcpchocácđốitưng