Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gạo sang thị trường Châu Phi của Tổng Công Ty Lương Thực Miền Bắc đến năm 2020. là đề tài khóa luận tốt nghiệp đạt 9 điểm, phần trăm hoàn thiện 99%, mong sẽ giúp ích được các bạn sinh viên đang có nhu cầu, hình dung được tổng thể dàn bài văn khóa luận tốt nghiệp đại học.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - o0o - ĐÀO LỮ THU THẢO Lớp: 13DTM2 Khóa:13 Khóa luận tốt nghiệp THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 Ngành: KINH DOANH QUỐC TẾ Chuyên ngành: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Ths ĐOÀN NAM HẢI TPHCM, 2017 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - o0o - ĐÀO LỮ THU THẢO Lớp: 13DTM2 Khóa:13 Khóa luận tốt nghiệp THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 Ngành: KINH DOANH QUỐC TẾ Chuyên ngành: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Ths ĐOÀN NAM HẢI TPHCM, 2017 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Sự phù hợp đề tài chuyên ngành đào tạo:………………………………… ………………………………………………………………………………………… ….2 Sự trùng lắp đề tài mức độ chép tài liệu công bố: …………………… ………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Sự phù hợp mục tiêu nghiên cứu phương pháp nghiên cứu: …… ………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Mức độ phù hợp kết cấu nội dung nghiên cứu: ………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… Mức độ phân tích, đánh giá chuyên sâu, sáng tạo nội dung nghiên cứu:………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Hình thức trình bày khóa luận (font chữ, size chữ; hàng, lề; bảng, hình; văn phong; lỗi tả; trích dẫn nguồn danh mục tài liệu tham khảo): ………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… … Tp Hồ Chí Minh, ngày.…tháng …năm …… Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi đầy đủ họ tên) CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tên đơn vị thực tập:……………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Họ tên sinh viên: ……………………………………… Lớp……….MSSV………… NỘI DUNG NHẬN XÉT: Thời gian thực tập sinh viên: từ …………………… …đến…………………… Ý thức chấp hành kỷ luật sinh viên:.…………………:……………………… …………………………………………………………………………………………… ….………………………………………………………………………………………… Ý thức học hỏi sinh viên:………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Mức độ cần thiết đề tài yêu cầu đơn vị:……………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Số liệu sử dụng khóa luận:………………………………………………… ………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………, ngày …tháng …năm …… Đơn vị thực tập (Ký tên đóng dấu) MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY 1.1 Tổng quan xuất Khái niệm xuất Các loại hình xuất Xuất trực tiếp Xuất gián tiếp Xuất ủy thác Vai trò hoạt động kinh doanh xuất Đối với kinh tế Việt Nam Đối với doanh nghiệp Việt Nam Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất Nhân tố bên doanh nghiệp Nhân tố bên doanh nghiệp 1.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu xuất 13 1.3 Tình hình xuất gạo nước ta 13 Giới thiệu chung số loại gạo xuất giới 14 Phẩm chất gạo tiêu chuẩn đánh giá 14 Các loại gạo xuất khẩu: 14 Thị trường nhập gạo giới: 14 1.4 Tình hình xuất gạo Việt Nam 15 1.5 Vai trò xuất gạo Việt Nam 17 1.6 Kinh nghiệm xuất gạo số nước giới 18 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ GẠO Ở THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI 22 2.1 Khái quát tình hình kinh tế - xã hội 22 Giới thiệu chung Châu Phi 22 Vị trí địa lý 22 Con người nguồn nhân lực Châu Phi 23 Kinh tế Châu Phi 23 Đặc điểm thị trường Châu Phi 26 Quan hệ Việt Nam quốc gia Châu Phi 27 Các quy định việc nhập gạo Châu Phi 28 Về quy định xuất nhập khẩu, tập quán kinh doanh, hàng rào kỹ thuật 28 Về Phương thức toán kiểm định 29 2.2 Thị trường gạo Châu Phi 30 Cung - cầu gạo ở thị trường Châu Phi 30 Lượng tiêu thụ nguồn cung nội địa 30 Cung gạo xuất – cầu gạo nhập 32 Đặc điểm nhập gạo thị trường Châu Phi 35 Đặc điểm tiêu dùng gạo người dân thị trường Châu Phi 36 2.3 Dự báo tình hình thị trường Châu Phi năm tới 36 Dự báo gia tăng nhập gạo thị trường Châu Phi 36 Dự báo tốc độ tăng trưởng số quốc gia Châu Phi tăng dân số tăng tác động tích cực đến nhu cầu nhập gạo 36 Dự báo gia tăng nhu cầu nhập thay đổi luật pháp điều kiện tự nhiên biến đổi 38 Xu hướng gia tăng cạnh tranh 39 Xu hướng gia tăng sản xuất nước Châu Phi 39 Xu hướng gia tăng xuất nước vào Châu Phi 40 2.4 Cơ hội thách thức cho gạo thị trường Châu Phi 40 Cơ hội 40 Thách thức 41 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC GIAI ĐOẠN 2011 – 2016 43 3.1 Tổng quan Tổng Công ty 43 Giới thiệu sơ lược Tổng Công ty 43 Ngành nghề kinh doanh Tổng Công ty 44 Cơ cấu tổ chức, máy công ty 45 Mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ Tổng Công ty 49 Mục tiêu 49 Chức 50 Nhiệm vụ 50 3.2 Thực trạng xuất gạo Tổng Công ty giai đoạn 2011- 2016 51 Tổng quan tình hình xuất gạo Tổng Cơng ty giai đoạn 2011 – 2016 51 Tình hình sản xuất gạo Tổng Cơng ty 51 Tình hình kinh doanh Tổng Công ty 52 Tình hình kinh doanh chung Tổng Cơng ty 53 Tình hình xuất gạo theo thị trường 55 Tình hình xuất theo mặt hàng – Tình hình xuất sang thị trường Châu Phi theo mặt hàng giai đoạn 2013 – 2016 61 Tình hình xuất theo mặt hàng Tổng Công ty sang thị trường Châu Phi 65 Đánh giá chung 68 Những thành tựu 68 Một số hạn chế 69 Các nhân tố bên doanh nghiệp 70 Kinh tế Việt Nam giới theo chiều hướng tốt 70 Sự biến động tỷ giá, lạm phát lãi suất 71 Ảnh hưởng từ biến đổi điều kiện tự nhiên khí hậu phát triển khoa học công nghệ, quản lý nhà nước 72 Ảnh hưởng đến từ việc xây đập thượng nguồn 75 Áp lực cạnh tranh ngành 76 Các nhân tố bên doanh nghiệp 79 Thực trạng nguồn nhân lực kỹ quản trị 79 Thực trạng sở vật chất công tác quản lý nguyên vật liệu 79 Thực trạng sách marketing: 80 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CH ÂU PHI CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020 81 4.1 Định hướng mục tiêu xuất gạo Tổng Công ty 81 Định hướng, quan điểm mục tiêu xuất gạo Tổng Công ty 81 Phân tích ma trận SWOT 83 4.2 Một số giải pháp xuất gạo sang thị trường Châu Phi Tổng Công ty đến năm 2020 88 Tăng cường xuất vào thị trường Châu Phi: 88 Đào tạo trình độ chun mơn cho nhân viên, nâng cao tay nghề, hồn thiện cấu quản lý tổ chức 91 Tăng cường vật chất , kỹ thuật – công tác nghiên cứu,chế tạo loại giống 93 4.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất gạo sang thị trường Châu Phi đến năm 2020 94 Kiến nghị với nhà nước: 94 Kiến nghị với Hiệp hội lương thực Việt Nam (VFA) 96 Kiến nghị với nhà nghiên cứu sau: 96 MỤC LỤC BẢNG BIỂU- HÌNH Bảng 1.1 Kim ngạch gạo xuất Việt Nam từ năm 2011- 2015 .16 Bảng 2.1 Kim ngạch xuất gạo Châu Phi giới giai đoạn 2011 – 2015 32 Bảng 2.2 Kim ngạch nhập gạo Châu Phi giới giai đoạn 2011 – 2015 33 Bảng 2.3 Kim ngạch nhập gạo Việt Nam vào Châu Phi giai đoạn 2011 – 2015 33 Bảng 2.4 : Bảng thể kim ngạch nhập gạo Châu Phi theo nhóm mặt hàng 34 Bảng 3.1 Sản lượng thu mua công ty giai đoạn 2012-2016 .52 Bảng 3.2: Tình hình doanh thu Cơng ty 53 Bảng 3.3 Tình hình xuất Cơng ty 62 Bảng 3.4 Tình hình xuất Cơng ty theo mặt hàng 65 Bảng 3.5 Giá xuất trung bình qua thị trường Châu Phi 66 Bảng 3.6 Sản lượng xuất theo thị trường Châu Phi 67 Bảng 4.1: Phân tích SWOT 85 Hình 2.1 Biểu đồ biểu thị tốc độ tăng trưởng trung bình Châu Phi Châu Á 24 Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng kinh tế vào giai đoạn 2001 – 2015 25 Hình 2.3 Biểu đồ biểu thị sản lượng tiêu thụ, lượng sản xuất, diện tích suất sản xuất gạo Châu Phi giai đoạn 2011 – 2016 31 ứng dụng tạo nhiều chi phí thời giống chất lượng phù hợp gian Hơn nữa, khoảng cách địa lý Việt Nam Châu Phi xa, Tổng Công ty khó cạnh tranh Thách thức đến từ biến đổi khí hậu, việc xây đập thượng nguồn sông Mê Kông, dự báo ảnh hưởng lớn đến Việt Nam đặc biệt ngành nông nghiệp gạo Điể m ma ̣nh (S) Các kế t hơ ̣p: S-O: 1.Thành lâ ̣p lâu đời, nhiề u -S1+S2+S3+S4+O1 Các kế t hơ ̣p S-T: -S1+S2+S3+S4+ năm kinh nghiê ̣m, có uy tín +O2+O4+O5+O6: Tiếp tục T3+T4+T6: Đẩ y ma ̣nh 2.Đô ̣i ngũ nhân viên lâu đẩy mạnh việc xuất hoa ̣t đô ̣ng quảng cáo, năm, đầy kinh nghiệm sang thị trường Châu Phi Cung cấp đa dạng mặt -S4+S5+O3+O7: hàng, chủng loại sách sản phẩm, sách phân biệt giá, giới thiê ̣u Tập trung tương đối Công ty để có thêm nhiề u Có nhiều cơng ty nhiều vào hợp khách hàng mới công ty liên kết khắp đồng mặt hàng chất nơi Việt Nam, văn lượng cao phòng Hồ Chí Minh, nhiều nhà máy xây xát lớn, nhà máy bao bì đóng gói ứng dụng cơng nghệ phần mềm quản lý hàng hóa, hiệu -S5+S1+S2+T2+T5: Tăng cường thêm việc nắm bắt Đẩ y ma ̣nh hoa ̣t đô ̣ng thông tin thị trường Châu quảng cáo, giới thiê ̣u Phi, đối tác tiềm Công ty để có thêm -S1+S2+T7 : Đẩy mạnh nhiề u khách hàng công tác nghiên cứu, thử mới nghiệm tìm loại giống chất lượng cao phù hợp 85 Có quan hệ tốt với với thời tiết biến đổi nhu bên cung cấp dịch vụ vận cầu hành tải, giám định, ngân hàng Điể m yế u (W) Kế t hơ ̣p: W-O Kế t hơ ̣p W-T 1.Hoa ̣t đô ̣ng Marketing, tim -W1+W3+W4+O3+O4: ̀ kím khách hàng còn chưa +Đẩ y ma ̣nh hoa ̣t -W1+W3+W4+ đô ̣ng T3+T4+T5+T6: Cải chính hiê ̣u quả, it́ khách hàng mới, quảng cáo, sách sản cấ u nhân lực, lâ ̣p bô ̣ phâ ̣n có nỗ lực làm gia tăng phẩm, sách phân biệt Marketing, ta ̣o mớ i quan ̣ nhiều hợp đồng thương mại giá, giới thiê ̣u Công ty để có với doanh nghiê ̣p, tìm kiế m nhiên thêm nhiề u khách hàng mới khách hàng mới khách hàng đến từ hoạt động hội chợ, chưa đẩy mạnh marketing chủ -W3+W4+W5+O1+O2+O3 -W5+W6+T1: Xây dựng thêm nhà máy, nâng cao sở hạ tầng +Xem xét nâng cấp đường -W2+W3+W4+ nhiều nguồn tìm kiếm truyền, tuyể n du ̣ng thêm T2+T3+T4: Tuyề n thêm nhân viên, nâng cao trình độ nhân viên, đao ta thêm về khách hàng ̣o ̀ Nhân viên trình độ cho nhân viên, thay đổ i kiế n thức chuyên môn cho cấ u quản lý chă ̣t chẽ chuyên môn vững, nhân viên, nâng cao kỹ động tìm kiếm, để đa dạng -W6+O7+O8: Xây dựng Số lươ ̣ng nhân viên nhiều thêm nhà máy, nâng cao -W7+T5+T6: Thiế t lâ ̣p nhiên phân phối số sở hạ tầng mố i quan ̣ với các cơng ty lượng cơng việc chưa -W7+O1+O2+O3: Thiế t xuấ t nhâ ̣p khẩ u, tìm kiếm, số lượng lâ ̣p mớ i quan ̣ với các tạo giống gạo tiêu chuẩn, để 86 hợp lý, số lượng nhân viên công ty xuấ t nhâ ̣p khẩ u, tìm tạo thương hiệu riêng, dễ phụ trách chứng từ kiếm, tạo giống gạo tiêu nhận dạng cho gạo Việt Các bô ̣ phâ ̣n phòng ban chuẩn, để tạo thương hiệu Nam gạo còn chưa phố i hơ ̣p làm viê ̣c riêng, dễ nhận dạng cho gạo Tcty tố t, công việc, nhiệm vụ Việt Nam gạo chưa rõ ràng Tcty Đường truyền mạng có không ổn định, hay điện lúc khai hải quan, khai kiểm dịch online Số lượng nhà máy không đủ cho lượng gạo sản xuất, phải thuê thêm nhà máy xây sát, nhà máy sấy, bóc vỏ Chưa có nhà máy sản xuất gạo đồ, đa phần xuất dựa vào việc mua bán lại, chưa tối đa hóa lợi nhuận Tuy sản lượng xuất nhiều, chưa tạo thương hiệu riêng cho gạo Việt Nam Hầu biết thị trường thị trường tiềm năng, đa phần hợp đồng ký kết TCty chưa nắm rõ thông tin đối tác nên 87 mạo hiểm, thường phải qua trung gian 4.2 Một số giải pháp xuất gạo sang thị trường Châu Phi Tổng Công ty đến năm 2020 Tăng cường xuất vào thị trường Châu Phi: Tương ứng với cơng ty có quy mơ rộng lớn, nhiều năm kinh nghiệm, cung cấp số lượng lớn gạo xuất khẩu, để đẩy mạnh xuấ vào thị trường xuất tiềm Châu phi, đề xuất giải pháp sau: Đẩy mạnh công tác marketing, tìm kiếm nguồn khách hàng chủ động, tạo quen thuộc cho sản phẩm gạo Việt Nam Lập phận marketing, chuyên tìm hiểu thị trường Châu Phi nhu cầu đặc điểm sử dụng gạo Đưa vài cán di khảo sát thực tế định kỳ lần/năm Ở thị trường Nam Phi, Ghana, Bờ Biển Ngà, Nigeria nhu cầu mức sống tương đối cao nước lại, nhu cầu gạo chất lượng cao cao Tìm kiếm khách hàng cách phát triển catalog nước thật kỹ, trang bị ngôn ngữ tiếng anh tiếng pháp nêu rõ đặc điểm sản phẩm giá cả, đặc trưng lợi riêng gạo mà Tổng 88 Công ty cung cấp, hội trợ - triễn lãm cần tổ chức thường xun có định kỳ, ngồi quảng cáo thực tế, tivi, báo đài, đặt kênh phân phối thị trường này, đưa dần hình ảnh gạo Việt Nam vào Ở thị trường tiềm khác Matadi, Tanzania, Mozambique, Cộng hòa Congo, Nambie, Luanda, Canbida, thị trường, chủ động liên kết quốc gia khu vực, tổ chức hội chợ triển lãm, giới thiệu gạo Việt Nam Khi thực giải pháp này, ước lượng vòng năm tới, hình ảnh gạo Việt Nam trở nên phần thân thuộc với quốc gia Châu Phi Quan trọng tìm nguồn khách hàng trực tiếp, giá gạo Tổng Cơng ty mang tính cạnh tranh hơn, xét tình dài lâu mang lại nhiều lợi ích cho Cơng ty Giúp cho Tổng Cơng ty ký thêm nhiều hợp đồng thương mại hơn, phát huy tối đa lực sản xuất – xuất Phát triển sản phẩm: gạo thơm gạo đồ - trì sản xuất gạo trung bình, thấp với cấu chuyển dịch sang gạo chất lượng cao Ngoài bất lợi việc xả kho gạo Thái Lan Ấn Độ, số lượng hàng chủ yếu phân khúc gạo trắng tầm trung, giai đoạn này, ông trùm xuất gạo tâm xả hết số lượng gạo, mức giá đưa thấp, khó mà cạnh tranh lại phân khúc Tổng Công ty nên chuyển dịch đẩy mạnh sang việc chào giá sản phẩm gạo thơm, đặc biệt gạo đồ cộng đồng cư dân Nam Phi Tuy mặt hàng giá thành tương đối cao lợi nhuận mang lại nhiều Thành viên đông đảo, lợi khí hậu, giá sản xuất rẻ lời thê cho Tổng Công ty, không nên cứng nhắc tập trung cạnh tranh phần lợi nhuận gạo tầm trung bình thấp mà cần phải trọng đến mặt hàng giá trị cao để hưởng lợi nhuận lâu dài Chủ động chào giá đưa mẫu thực tế đến khách hàng cách phù hợp Để chiếm thị phần thị trường Châu Phi, bên cạnh đẩy mạnh việc xuất gạo chất lượng cao qua nước tương đối phát triển, Tổng Cơng ty phải tiếp tục trì mức sản lượng sản xuất gạo trung bình – thấp ( gạo trắng 5% gạo trắng 15%) mức 89 vừa phải, vừa đảm bảo lộ trình chuyển dịch cấu sản phẩm, vừa cung ứng hợp đồng phủ Ước lượng sau vào chiến lược thực giải pháp cho khoảng 2-3 năm, mặt hàng gạo Việt Nam phân khúc cấp cao đưa dần vào thị trường Châu Phi Vừa giúp ích khẳng định gạo Việt Nam phân khúc cao thị trường này, vừa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng gạo giới, chuyển dịch cấu sản xuất gạo Tổng Công ty Giảm bớt xuất qua trung gian Tổng Công ty nên cử cán đến, tham gia hội chợ, đến chào hàng trực tiếp, tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng, bên cạnh để an toàn cho việc lâu dài, TCty nên chọn hình thức chào giá bán theo giá FOB vị trí địa lý tương đối xa, nên bắt đầu xuất với số lượng vừa, phương thức toán theo L/C, nên tiến hành điều tra xem ngân hàng có mối quan hệ đại lý với ngân hàng Việt Nam, để tăng thêm độ tin tưởng cho ngân hàng phát hành L/C Công việc tìm kiếm khách hàng trực tiếp, xuất thẳng đến người nhập cuối vấn đề khó khăn Nhưng bắt đầu thực từ đến năm 2020, số lượng hợp đồng xuất trực tiếp chiếm tỷ trọng 25% tổng số hợp đồng xuất sang thị trường Càng làm tăng thương hiệu gạo Việt Nam, giảm chi phí xuất lượt bỏ trung gian Thành lập kho ngoại quan: Việc xâm nhập quốc gia Châu Phi, xuất trực tiếp sang, mang lại nhiều lợi ích nhiên rủi ro cao vị trí địa lý xa, với thơng tin số lượng công ty nhập tin tưởng Cho nên Tổng Công ty cần nghiên cứu, thành lập kho ngoại quan thị trường chủ lực, nước phát triển Châu Phi Nam Phi, Nigeria Việc thành lập kho ngoại, kho chứa hàng Tổng Công ty, xuất hàng qua kho này, khơng phí hoa hồng cho kho hoạch tốn chung với Cơng ty, bước đầu, dễ dàng thâm nhập vào thị trường lân cận, thành lập nước phát triển để 90 tránh rủi ro, kho đặt Châu Phi nên dễ dàng cho việc xuất vào Châu Phi, xuất chọn hình thức L/C để đảm bảo an toàn Kho ngoại quan phải đặt vị trí dễ thuận tiện cho việc xuất hàng sang nước khu vực Tiến hành đào tạo đội ngủ có trình độ, chuyên môn giỏi ngoại ngữ đặc biệt tiếng Anh tiếng Pháp, có khả làm xa để đưa sang quản lý kho này, với việc thuê nhân công người Châu Phi để dễ khảo sát nắm rõ tình hình Ước lượng giải pháp khó thực hiện, đòi hỏi nguồn vốn nhiều chịu ảnh hưởng luật pháp bên Tuy nhiên thực được, xem bước đầu xâm nhập thành công cho Công ty Mặt khác Công ty bớt phụ thuộc vào thị trường truyền thống Trung Quốc, Philippines, Malaysia… Thâm nhập thị trường khác có nhu cầu gạo lớn dễ lúc gạo bán từ kho Nam Phi Nigeria mà thông qua trung gian Từ Nam Phi dễ dàng thâm nhập khu vực phái nam Đơng Phi, kho từ Nigeria giúp ích cho việc thâm nhập Trung Phi Tây Phi, chi phí vận chuyển rẻ vận chuyển gạo từ Việt Nam sang hay Thái Lan, Pakistan, Ấn Độ Hơn đỡ nhiều chi phí cho bán cho khách hàng có nhu cầu mua với số lượng nhỏ Đào tạo trình độ chun mơn cho nhân viên, nâng cao tay nghề, hoàn thiện cấu quản lý tổ chức Là Cơng ty có số lượng nhân viên đông đảo, việc phân chia công việc hay trình độ chun mơn nhân viên không tương ứng nhau, chưa phù hợp, cấu máy hoạt động Tổng Cơng ty nhiều vấn đề từ đề xuất giải pháp sau: Đào tạo thêm trình độ cho nhân viên – Phân chia công việc hợp lý: Số lượng nhân viên đơng đảo nhiên, trình độ chun mơn người khơng đồng nhau, có người giỏi lĩnh vực có người giỏi lĩnh vực kia, đến nhân viên có việc bận đột xuất rơi vào tình nhân viên lại trở nên lúng túng 91 Thường xuyên, luân phiên cử nhân viên học khóa nghiệp vụ, kỹ thuật ngoại thương, kiến thức kinh doanh, chế thị trường, hội nhập , nghiệp vụ marketing, khả đàm phá, để kịp thời cập nhật thay đổi từ bên, hỗ trợ thêm cho công việc Cử nhân viên ưu tú xuất sắc, động tham gia học hỏi khóa học dài hạn nước ngoài, học lên thạc sĩ, hay tiến sĩ, nhân viên sau nước đem lại nhiều mẽ nước áp dụng cách linh hoạt hiệu vào quản lý, hoạch định chiến lược cho Tổng Công ty hay đưa kỹ thuật gieo trồng Tuy nhiên cần phải ký hợp đồng đảm bảo nhân viên đưa đào tạo phải làm việc cho Công ty tối thiểu năm, phải có cống hiến tốt trình làm việc Tuyển thêm nhân viên ban kinh tế đối ngoại – văn phòng đại diện Hồ Chí Minh, số lượng nhân viên làm chứng từ có người, cần nhờ người chạy lấy chứng từ nộp, hay lấy mẫu gạo khơng có đi, phải nhờ người ban kinh doanh, làm trì truệ hoạt động Có cách : tuyển nhân viên ham học hỏi vào chuyển nhân viên từ phòng ban khác qua, hầu hết nhân viên khác biết nghiệp vụ xuất ngoại ngữ Tuyển thêm nhân viên để chia cơng việc hơn, từ việc làm hiệu bị áp lực nhiều công việc Thường xuyên tổ chức thi để kiểm tra trình độ chun mơn nhân viên, tổ chức hoạt động du lịch thường niên để nhân viên thư giãn, để họ tồn tâm dốc sức làm việc cho Cơng ty Để phân chia cơng việc ban quản lý cần hoạch định rõ ràng công khai nhiệm vụ nhân viên, báo cáo hoạt động nhiệm vụ làm tuần, để nhân viên nắm bắt tiến trình Khen thưởng minh bạch, chọn lọc nhân viên có lực vào việc, tránh chồng chéo công việc, phân bố không hợp lý.s Ước lượng năm tới, đội ngủ nhân viên hồn thiện kỹ năng, giúp mơi trường làm việc Cơng ty trở nên chun nghiệp Hồn thiện cấu tổ chức: 92 Việc trụ sở Hà Nội, văn phòng đại diện trực tiếp làm việc với công ty công ty liên kết Hồ Chí Minh, gây khơng rắc rối Vì văn phòng đại diện Hồ Chí Minh trực tiếp trao đổi với đơn vị hơn, từ khâu ký kết hợp đồng hay khâu toán dễ dàng Cần chuyển công tác thêm người từ Hà Nội bổ sung vào văn phòng Hồ Chí Minh, tuyển thêm hoăc chuyển thêm nhân viên cho ban Tài Chính – kế tốn Văn Phòng đại diện, để nhân viên phụ trách khâu toán cho đơn vị cung ứng, đơn vị bốc xếp, khử trùng, Do cán có thẩm quyền Hà Nội, đứng ký kết hợp đồng cung ứng, nhân viên trụ sở Hà Nội người soạn hợp đồng với đơn vị, tham gia trao đổi với đơn vị cung ứng, gánh vác đỡ phần cho nhân viên Văn Phòng HCM Ước lượng giải pháp nảy thực nhanh chóng, tiến độ làm việc trở nên nhanh chóng tránh mác chứng từ quan trọng Tăng cường vật chất , kỹ thuật – công tác nghiên cứu,chế tạo loại giống Tăng cường vật chất , kỹ thuật Bên cạnh đội ngũ nhân viên đơng đảo, tay nghề vững dụng cụng máy móc hỗ trợ vấn đề then chốt Tổng Công ty nên xem xét nâng cấp đường truyền mạng, điều chỉnh nơi lắp đặt, thường hay bị lỗi mạng, làm ngưng đường truyền internet, nằm khu hay bị cúp điện, nên trang bị thêm máy phát điện để sử dụng cần thiết, có cúp điện ngày, nhân viên biết việc ngồi khơng, hệ thống cài trực tiếp máy tính, khơng có điện, internet hoạt động khơng thể làm Thay đổi dàn máy tính Ban Kinh tế đối ngoại tương đối chậm cũ kỹ, trang bị thêm nhiều ngăn tủ để lưu trữ hồ sơ gạo mẫu, cần thiết rà sốt kiếm lại dễ dàng, không việc nhân viên phải ngày trời để kiếm lại hồ sơ 93 Nâng cấp trang website Công ty, nên đưa nhiều thông tin mặt hàng vào hơn, để trở nên hấp dẫn Bên cạnh đó, nhân thấy việc xuất gạo Tổng Công ty ngày phát triển, Cơng ty nên trích quỹ dự phòng, với việc vay ngân hàng, để xây thêm nhà máy xây sát, bao bì, đặc biệt xây nhà máy sản xuất gạo đồ, đỡ cho việc chi phí phải thuê mướn lâu dài Gạo đồ mặt hàng nhu yếu phẩm phần cộng đồng dân cư Châu Phi theo đạo hồi, mà trước có Thái Lan xuất loại hàng này, lợi giá nhân công, điều kiện thời tiết tương tự, gạt bỏ yếu tố vị trí địa lý xa hơn, trung gian gạo đồ Việt Nam sản xuất hẳn so với Thái Lan đưa ra, nhiên xuất phải qua nhiều trung gian làm tính cạnh tranh gạo đồ Cơng ty cung cấp giảm xuống, việc xây dựng nhà máy sản xuất để tự chủ sản xuất yếu tố quan trọng Tổng Cơng ty cần phải tính tốn thật kỹ, chọn vị trí lắp đặt nhà máy cho gần vụ lúa lớn, để lúa sau thu hoạch nhanh chuyển đến nhà máy để chế biến Tăng cường công tác nghiên cứu – chế tạo loại giống mới: Sản phẩm nông nghiệp trước mắt giống định 70% thành công, công ty cần tăng cường thêm cán phụ trách hỗ trợ, nghiên cứu tiến đến thực nghiệm để chọn giống tốt, đảm bảo chất lượng giá thành Nhóm giải pháp thực góp ích cho việc sản xuất – xuất gạo, môi trường làm việc nhanh chóng, tận dụng tối đa suất lao động máy móc lẫn nhân viên Mơi trường làm việc trở nên chuyên nghiệp 4.3 Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất gạo sang thị trường Châu Phi đến năm 2020 Kiến nghị với nhà nước: - Định dạng vùng sinh thái có tiềm lợi sản xuất lúa gạo; khai thác triệt để vùng sinh thái nước ( Tứ Giác Long Xuyên, Đồng Tháp MuowiG) vùng luân canh lúa – tôm Sông Tiền – Sông Hậu theo QĐ 593/QĐ-TTg 94 - Có sách hỗ trợ người dân: vốn, hướng dẫn kỹ thuật cho nông dân, để nơng dân trực tiếp đầu tư trang thiết bị suốt lúa, gặt đập, phương tiện vận chuyển nhỏ, tránh bị thương lái ép giá, bán lúa non, hỗ trợ thêm để có nhiều nơng dân canh tác trồng lúa tương lai khí hậu biến đổi khắc nghiệt - Tăng cường hoạt động thương mại với nước: tổ chức hoạt động để hỗ trợ doanh nghiệp xuất gạo, hỗ trợ cho cơng tác tìm kiếm đối tác Nên đưa sách hỗ trợ doanh nghiệp đầu tư trực tiếp vào Châu Phi, phát triển sở sản xuất nước - Hoàn thiện trang website cổng thông tin điện tử thị trường Châu Phi giúp doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt thông tin - Tổ chức hội chợ, triễn lãm thương mại tầm quốc tế để giới thiệu gạo Việt Nam, tạo thêm nhiều gặp gỡ, thương lượng hợp tác kinh tế cấp Chính phủ với nước Châu Phi để ký kết thỏa hiệp, hợp đồng Chính phủ - Đầu tư cở sở hạ tầng nơng thơn,liêm quan nhà nước: khuyến khích nhân dân gắn bó với đồng ruộng, đầu tư sở hạ tầng thuận lợi cho việc vận chuyển, làm cơng tính liêm chính, làm việc nhanh chóng quan hải quan, quan cấp chứng từ, - Ưu tiên đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng giao thông logistic cho vùng Đồng sông Cửu Long; trọng khai thơng hệ thống đường thủy nội địa, khai thác luồng Quan Chính Bố, tạo vét đoạn nối với cửa biển Định An cửa biển khác nghiên cứu đầu tư cảng biển nước sâu vùng, lối cho hàng hóa xuất nhằm giảm chi phí, rút ngắn thời gian vận chuyển - Cần có phòng kiểm định dư lượng hoạt chất thuốc Bảo vệ thực vật đạt tiêu chuẩn quốc tế: Cả nước có 10 đơn vị thuộc thành phần kinh tế đăng ký hoạt oddonjg kiểm định, chứng thực có giá tị nước chưa có giá trị quốc tế 95 - Tạo điều kiện hỗ trợ Trường Đại học Cần Thơ Viện lúa DDooBSCL nâng ấp phòng kiểm định chất lượng, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật đạt tiêu chuẩn quốc tế sớm hoàn thành vào hoạt động, hỗ trợ đầu tư chọn địa điểm bố trí phòng kiểm định đặt vùng ĐBSCL - Quản lý nhập tra, kiểm tra: Tăng cường công tác quản lý nhập hóa chất thuốc bảo vệ thực vật Thực tra, kiểm tra thường xuyên kịp thời phát Kiên xử lý nghiêm cấm việc lưu hành sử dụng thuếc bảo vệ thực vật thuộc diện bị cấm Kiến nghị với Hiệp hội lương thực Việt Nam (VFA) - Thường xuyên tổ chức buổi hội thảo, tập hợp doanh nhân xuất gạo, để phổ biến sách, định hướng xuất gạo tới - Vận động doanh nghiệp xuất tập trung lại đưa tiêu chuẩn để tạo thương hiệu gạo thơm cho Việt Nam, tăng tính thương hiệu thị trường quốc tế, dễ nhận dạng sản phẩm Việt Nam - Thực trạng nước ta có hàng trăm giống lúa sản xuất chất lượng nhau, khó cạnh tranh xuất Cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu, lai tạo giống; Nhà nước giữ vai trò chủ đạo theo hướng tập trung sản xuất vài giống lúa chất lượng cao, gạo thơm mềm dẻo, có mùi vị đặc trưng có tính khác biệt so với sản phẩm loại số giống lúa chất lượng cao phù hợp với biến đổi khí hậu, hạn, hạn xâm nhập mặn; nhằm nâng cao chất lượng lúa, gạo, tăng khả cạnh tranh - Đặt mức giá sàn thu mua cho doanh nghiệp, tạo thuận tiện cho việc thu mua, xử phạt doanh nghiệp thu mua mức giá sàn, mở sàn giao dịch để nơng dân bán giá cao hơn, nắm bắt thông tin thị trường tốt Kiến nghị với nhà nghiên cứu sau: Vì thiếu thốn thời gian chi phí, nên em khơng thể khảo sát nhà máy công ty Công ty, chưa nắm rõ lực sản xuất, quy trình thực tế 96 thu mua hay làm hàng, quy trình làm việc trụ sở Hà Nội Việc thực tập tháng Văn Phòng Hồ Chí Minh, dựa số liệu lý thuyết, quan sát trình làm việc nhân viên Nên báo cáo chưa mang tính thực tế, kiến nghị tác giả nghiên cứu sau, nên khảo sát thực tế trình nhà máy Tổng Cơng ty An Giang, tĩnh lân cân, để hiểu rõ hơn, đưa báo cao mang tính thực tế 97 KẾT LUẬN Trong năm vừa qua, xuất gạo mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho Việt Nam Công ty, Tổng Công ty có thành tựu định, có vị trí việt gạo xuất Bên cạnh tồn nhiều mặt hạn chế phân tích Trong bối cành nay, đứng trước yêu cầu hội nhập vào kinh tế giới khu vực, điều kiện cạnh tranh gay gắt hơn, tồn yếu việc xuất qua thị trường tiềm Châu Phi Giúp mở rộng thị trường bớt phụ thuộc vào thị trường truyền thống lại giúp ích cho người dân có cơng ăn việc làm Nghiên cứu đề tài “ Thực trạng xuất gạo sang thị trường Châu Phi Tổng Công ty Lương Thức Miền Bắc giải pháp đẩy mạnh xuất đến năm 2020” giúp em thêm nhiều kiến thức, hiểu sâu hoạt động xuất gạo Dựa vốn kiến thức em học, em phân tích nêu số giải pháp đẩy mạnh xuất gạo qua thị trường Tuy nhiên thời gian giới hạn nên nhận thấy báo cáo phân tích chưa chun sâu tình hình kinh doanh Cơng ty, nhiều sai sót Em mong nhận nhận xét từ Quý Công ty Quý thầy cô, giúp luận em hoàn thiện Em cám ơn giúp đỡ anh chị Công ty dạy thầy cô suốt năm qua TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật Thương Mại Việt Nam (2005) Chiến lược phát triển thị trường xuất gạo – Ts Lê Văn Bảnh – Cục trưởng cục chế biến nông lâm thủy sản nghề muối – Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn Quản trị kinh doanh quốc tế - Nhóm giảng viên Ts Bùi Lê Hà – Ts Nguyễn Đông Phong, Ts Ngô Thị Ngọc Huyền – Ths Quách Thị Bửu Châu- Ths Nguyễn Thị Dược – Ths Nguyễn Thị Hồng Thu- Nhà xuất lao động – xã hội Giáo trình Kinh doanh quốc tế - Ths Phạm Thị Hồng Yến – Nhà Xuất Thống Kê Quản Trị Xuất Nhập Khẩu – Nhóm giảng viên GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, ThS Kim Ngọc Đạt – Nhà xuất Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Ts Đặng Kim Sơn – Hải Vân “ Hỗ trợ xuất gạo: Bài học từ Thái Lan” – Ngày truy cập 11/03/2017 Our-africa – “Climate” Ngày truy cập 25/03/2017 Vnexpress- kinh doanh – “Gạo Việt Nam có thêm đối thủ cạnh tranh” – ngày truy cập 05/04/2017 ... Tổng Công ty lương thực miền bắc Thực trạng số giải pháp thúc đẩy xuất đến năm 2020” Dựa vào việc phân tích nhận định thực trạng xuất gạo Tổng Công ty vào thị trường Châu Phi để tìm giải pháp... Châu Phi giới giai đoạn 2011 – 2015 32 Bảng 2.2 Kim ngạch nhập gạo Châu Phi giới giai đoạn 2011 – 2015 33 Bảng 2.3 Kim ngạch nhập gạo Việt Nam vào Châu Phi giai. .. 76 Các nhân tố bên doanh nghiệp 79 Thực trạng nguồn nhân lực kỹ quản trị 79 Thực trạng sở vật chất công tác quản lý nguyên vật liệu 79 Thực trạng sách marketing: 80 CHƯƠNG