LKHKD XUẤT KHẨU DETOX HOA QUẢ sấy KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG mỹ

Môn: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN XUẤT KHẨU DETOX HOA QUẢ SẤY KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Mục lục LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH VNFRUITS 2 1.1 Giới thiệu chung 2 1.2 Lịch sử công ty: 2 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 3 1.4 Ngành nghề kinh doanh 3 1.5 Sản phẩm dịch vụ 4 1.6 Hồ sơ công ty 4 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 5 2.1 Chọn lọc thị trường: 5 2.2. Tiêu chí đánh giá: 6 2.2.1. Thị trường Mỹ: 6 2.2.2 Thị trường Trung Quốc 9 2.2.3 Thị trường Nga 11 2.3. Ma trận sức hấp dẫn của 3 thị trường Mỹ, Nga, Trung Quốc 12 2.4. Chứng minh thị trường tiềm năng: 13 2.4.1. Môi trường vĩ mô 13 2.5. Đối thủ cạnh tranh 22 2.5.1. Đối thủ cạnh tranh trong nước: 22 2.5.2. Đối thủ nước ngoài: 23 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGUỒN CUNG 26 3.1. Thu mua thanh long, kiwi, táo, cam 26 3.1.1. Lựa chọn kênh mua trái cây: 26 3.1.2. Quy trình lựa chọn nhà cung cấp 26 3.1.3. Thực hiện sau kí kết hợp đồng 36 3.1.4. Nhập kho sản phẩm; bảo quản và cung cấp cho các bộ phận 36 CHƯƠNG 4: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 37 4.1.Phân khúc thị trường 37 4.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu 37 4.2.1.Mississipi 38 4.2.2. V irginia 40 4.2.3.Alaska 40 4.2.4.Ma trận sức hấp dẫn của 3 thị trường 41 4.3.Định vị sản phẩm 42 4.4.Phương thức thâm nhập thị trường 43 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 44 5.1. Chiến lược sản phẩm 44 5.1.1. Lựa chọn chiến lược thích nghi 44 5.1.2. Sản phẩm xuất khẩu 45 5.2. Giá 49 5.2.1 Tỷ giá hối đoái 50 5.2.2 Định giá 50 5.2.3 Chiến lược giá 51 5.3 Phân phối 53 5.4. Chiêu thị: 55 5.4.1. Xúc tiến thông qua kênh online 55 5.4.2. Quảng cáo: 60 5.4.3. Khuyến mãi: 62 5.4.4. Thẻ giảm giá: 62 5.4.5. Sản phẩm dùng thử: 62 5.4.6. Kết hợp với các trung tâm thương mại lớn của Mỹ 63 CHƯƠNG 6: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 65 6.1. Đàm phán 65 6.1.1. Chuẩn bị đàm phán: 65 6.1.2.Quá trình đàm phán: 69 6.2. Quy trình xuất khẩu: 79 6.2.1 Mở tài khoản ngân hàng tại Mỹ 79 6.2.2.Chuẩn bị hàng hóa để tiến hành kiểm dịch thực vật 79 6.2.3. Làm hồ sơ xin giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (PHYTOSANITARY CERTIFICATE) 79 6.2.4.Tìm kiếm FWD, hoàn thành quy trình book tàu 79 6.2.5 Chuẩn bị hàng hóa 88 6.2.6.Chuẩn bị bộ chứng từ 89 6.2.7. Khai báo hải quan 94 6.2.8. Khai eport 95 6.2.9 Thông quan hàng hóa 95 6.2.10.Xin giấy chứng nhận xuất xứ (certificate of origin ) 95 6.2.11.Chuẩn bị bộ chứng từ thanh toán gửi cho khách hàng 96 CHƯƠNG 7: DỰ TRÙ KINH PHÍ 97 7.1. Vốn ban đầu của dự án: 97 7.2.Chi phí máy móc ( hao mòn máy móc): 97 7.3. Chi phí nguyên vật liệu: 98 7.3.1.Chi phí mua 98 7.3.2.Chi phí mua bao bì ( đơn vị : VNĐ) 98 7.3.3.Chi phí vận chuyển : 14583 km 99 7.3.4. Chi phí in ấn: 99 7.4.Chi phí nhân công: 99 7.5.Chi phí đàm phán: 100 7.6.Chi phí marketing: 100 7.7.Chi phí xuất nhập khẩu: 100 7.8.Tổng chi phí cho lô hàng: 100 7.9. Doanh thu bán hàng: 102 7.10. Các tiêu chuẩn phản ánh hiệu quả tài chính của dự án 102 PHỤ LỤC 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 LỜI MỞ ĐẦU Nước ta là nước thuần nông nghiệp, trong hàng thế kỷ qua, nghành nông nghiệp nước nhà đã tạo ra không ít nông sản góp phần quan trọng trong phát triển kinh tế. Đăc biệt trong kim ngạch xuất khẩu của cả nước, nông sản hàng hóa đóng vai trò chủ đạo với những mặt hành xuất khẩu như cà phê, gạo, cao su, điều, tiêu …cùng với sự phát triển của khoa học và công nghệ, hội nhập kinh tế quốc tế, sản phẩm nông nghiệp cũng ngày càng được chú trọng nâng cao chất lượng cũng như số lượng tiêu thụ ra ngoài thế giới và đạt được những thành tựu ấn tượng. Trong những năm gần đây trái cây Việt Nam đã bắt đầu vươn mình xa hơn vào những thị trường lớn. Với diện tích gieo trồng đứng trong top những nước có diện tích trồng trái cây nhiệt đới lớn nhất thế giới. Xã hội càng phát triển thì nhu cầu về sức khỏe và làm đẹp của con người cũng cao hơn. Những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên đặc biệt là trái cây sẽ được chú trọng hơn trong các quyết định tiêu dùng. Nắm bắt được thế mạnh đó và nhận định xu hướng toàn cầu hóa hiện nay là xu hướng tất yếu, Công ty TNHH VNFruits của chúng tôi định hướng xuất khẩu detox hoa quả sấy khô vào thị trường nước ngoài và thị trường đầu tiên hướng đến là Mỹ. . CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH VNFRUITS Địa chỉ: 169 Nguyễn Đình Chiểu, P. 6, Q. 3,Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) Điện thoại: 0961678773 Email: DetoxVNfruitsgmail.com Website: www.VNFruits.com.vn 1.1 Giới thiệu chung VNFruits là thành viên của hiệp hội nông sản Việt Nam. Đầu năm 2018 ngoài việc phục vụ cho các đối tác xuất khẩu chúng tôi chú trọng hơn thị trường các loại detox trái cây sấy khô phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Sản phẩm chính: detox thanh long, detox dứa,… . Bên cạnh việc đầu tư máy móc hiện đại, chúng tôi còn cải tiến quy trình sản xuất. Quy trình chế biến, thu hoạch trái cây sạch được đồng bộ: từ việc kiểm soát chặt chẽ vùng nguyên liệu đến khâu chế biến các loại trái cây thành phẩm đúng tiêu chuẩn theo một quy trình khép kín, đảm bảo từ khâu đầu tư đầu vào đến bao tiêu đầu ra. 1.2 Lịch sử công ty: Năm 2015: Công ty được thành lập vào tháng 6 tại địa chỉ 34 Hoàng Hoa Thám, Phường 12, Tân Bình, TPHCM với ngành nghề cung cấp các loại trái cây sấy. Năm 2016: Công ty đổi trụ sở sang 169 Nguyễn Đình Chiểu, P. 6, Q. 3, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM). Công ty đạt chứng nhận HACCP, Chứng nhận VSATTP Năm 2016: Công ty mở rộng kênh phân phối cho các siêu thị như Lottemart, Coopmart, chuỗi các siêu thị tiện lợi trong nước. Năm 2017: Mở rộng các sản phẩm như detox trái cây và các loại thực phẩm dinh dưỡng chế xuất từ trái cây. Năm 2018: Nghiên cứu và phát triển sản phẩm detox trái cây sấy xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Tầm nhìn: • Trở thành công ty chế biến sản xuất các loại detox trà sấy khô trái cây chất lượng cao. • Sản phẩm đạt chuẩn, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Tất cả vì lợi ích của khách hàng. • Phát triển thương hiệu hạt điều VNFruits. Mở rộng mạng lưới phân phối trên cả nước, mang lại sản phẩm chất lượng tốt nhất với giá cả hợp lý nhất đến với người tiêu dùng Việt Nam. Sứ mệnh: • Với tất cả tâm huyết của mình VNFruits cam kết sẽ cung cấp cho khách hàng những sản phẩm detox trái cây sạch, chất lượng tốt nhất với giá cả phải chăng nhất. Và thực tế trong những năm qua chúng tôi đã và đang thực hiện trọn vẹn lời hứa của mình. • Tất cả hành động của chúng tôi đều xuất phát từ cái Tâm của người làm kinh doanh, vì sức khỏe người tiêu dùng. Rất mong nhận được sự ủng hộ của quý khách gần xa. Giá trị cốt lõi: • Các sản phẩm do VNFruits cung cấp đạt chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm • Ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm detox • Tác phong phục vụ chuyên nghiệp, mang lại sự hài lòng cho khách hàng 1.4 Ngành nghề kinh doanh Dextox trái cây sấy khô – Chế Biến và Cung Cấp 1.5 Sản phẩm dịch vụ Dextox trái cây sấy khô – Chế Biến và Cung Cấp Detox trà thanh long sấy khô Detox trà dứa sấy khô 1.6 Hồ sơ công ty Tên công ty: Công Ty TNHH VNFruits Tên giao dịch của công ty: VNFruits Co.LTD Địa chỉ công ty: 169 Nguyễn Đình Chiểu, P. 6, Q. 3, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) Loại hình công ty: Sản Xuất, Thương Mại, Phân Phối Số tài khoàn: 0016100011398008 Tên ngân hàng: Ngân hàng OCB chi nhánh Quận 3 Mã số thuế: 0314502191 Năm thành lập: 2015 Thị trường chính: Toàn Quốc, Quốc tế Số lượng nhân viên: Từ 11 50 người Chứng chỉ: HACCP, Chứng nhận VSATTP Vốn điều lệ: 12 tỷ VND Các phòng ban trong công ty:  Bộ máy tổ chức và quản lý doanh nghiệp: CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chọn lọc thị trường: Detox (detoxification) là phương pháp thải độc cơ thể được nhiều người sử dụng và ngày càng phổ biến trên thế giới. Detox là bỏ các chất độc tích tụ lâu ngày trong cơ thể thông qua quá trình ăn uống, bổ sung các dưỡng chất cần thiết cho cơ thể. Bạn cần detox khi cơ thể có dấu hiệu suy nhược, cần được nghỉ ngơi, thanh lọc và nuôi dưỡng lại từ bên trong. Detox là phương pháp thải độc bằng cách thanh lọc máu thông qua quá trình loại bỏ tạp chất trong máu, trong gan. Các chất độc được thải qua thận, ruột, phổ, hạch huyết và da. Bên cạnh những tác dụng tuyệt vời như thải độc cơ thể, detox đồng thời giúp bạn giảm cân hiệu quả. Detox hoa quả sấy khô được sản xuất dựa trên công nghệ hiện đại bậc nhất hiện nay. Chính vì vậy bạn không phải lo chúng sẽ mất đi hết chất dinh dưỡng. Tất cả các chất dinh dưỡng có lợi cho cơ thể sẽ được giữ lại và sẽ được hấp thụ hoàn toàn cho cơ thể của bạn. Tổ chức nghiên cứu gánh nặng bệnh tật toàn cầu vừa công bố danh sách 10 quốc gia có số người béo phì nhiều nhất thế giới trong năm 2014. Theo Business Insider, đồ ăn nhiều calorie cùng nước ngọt có ga được coi là nguyên nhân chính dẫn tới tình trạng béo phì trên toàn thế giới. Hiện tại, Mỹ là quốc gia dẫn đầu danh sách này với 78 triệu người thừa cân, tương đương 33% số người trưởng thành. Đứng thứ hai sau Mỹ là Trung Quốc với 46 triệu người béo phì. Con số này chiến 4,4% số người trưởng thành của quốc gia đông dân nhất thế giới. Ấn Độ có 30 triệu người béo phì, chiếm 3,8% dân số trưởng thành Nga, quốc gia rộng lớn nhất thế giới, có 28 triệu người béo phì, tương đương 24,1% dân số trưởng thành. Béo phì được coi là nguyên nhân của nhân của nhiều căn bệnh nguy hiểm, có khả năng làm giảm tuổi thọ của người mắc bệnh. Quốc gia Nam Mỹ Brazil có 22 triệu người béo phì, tương đương 16,2% dân số trưởng thành. Mexico có tới 20 triệu người mắc chứng béo phì. Con số này ở Ai Cập là 18 triệu và Đức là 16 triệu. Nó tương ứng với 26,9% dân số trưởng thành Mexico, 35,9% ở Ai Cập và 24,3% ở Đức. Quốc gia xếp thứ 9 trong danh sách là Pakistan với 14 triệu người, tương đương 13,6% số người lớn trong khi Indonesia đứng thứ 10 với 11 triệu người, tương đương 6,8% dân số trưởng thành béo phì. => Từ biểu đồ, chọn Mỹ, Trung Quốc và Nga là 3 nước để nghiên cứu thị trường xuất khẩu detox trái cây sấy khô. 2.2. Tiêu chí đánh giá: 2.2.1. Thị trường Mỹ: 2.2.1.1. Nhu cầu sản phẩm tiềm năng  Dân số Mỹ: 329.391.525 người ( 2082019) theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. (Nguồn: https:danso.orghoaky). Dân số Hoa Kỳ hiện chiếm 4,34% dân số thế giới.  Sơ bộ tháng 62018 của Tổng Cục Thống Kê, Việt Nam xuất khẩu mặt hàng hoa quả sáng Mỹ đạt trị giá 70.151.000 USD  Béo phì đang trở thành dịch bệnh tại Mỹ và là kẻ giết người hàng đầu tại đây.  Nước Mỹ là nơi có tỷ lệ trẻ em và thanh thiếu niên bị béo phì cao nhất thế giới, ở mức 13%. 2.2.1.2. Khoảng cách địa lí: Nếu tính theo khoảng cách từ thủ đô Hà Nội (Việt Nam) đến thủ đô Washington DC ( Mỹ ) thì Việt Nam cách Mỹ là 13.359 km , tương đương 8.300 dặm. Nếu tính theo đường chim bay thì khoảng cách từ TPHCM (Việt Nam) đến Washington DC ( Mỹ ) 14.448 km. 2.2.1.3 Rào cản xuất khẩu mặt hàng thực phẩm và đồ uống Các sản phẩm rau quả vào thị trường Hoa Kỳ chịu sự kiểm soát chặt chẽ của nhiều quy định và đạo luật khác nhau như Chương trình Bảo vệ thực vật và Kiểm dịch (PPQ); Đạo luật Bảo vệ thực vật (PPA); Đạo luật Hiện đại hóa an toàn thực phẩm (FSMA); Đạo luật Bảo vệ chất lượng thực phẩm (FQPA) và một số quy định khác. 2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, trên thị trường sản phẩm này còn khá mới. Chúng ta đưa ra các đối thủ có cùng mặt hàng có chức năng tương đương: 2.2.1.4.1 Đối thủ cạnh tranh trong nước Trà hoa sâm đất sản phẩm của Công ty Trà hoa Sâm đất. Ưu điểm: Chiết xuất 100% thảo mộc thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe, không tác dụng phụ. Phù hợp sử dụng cho tất cả mọi người. Kể cả trẻ em và phụ nữ đang cho con bú. Người huyết áp thấp và dạ dày, gan nhiễm. Nhược điểm: giá cao: 600.000 VNĐhộp 60 viên. 2.2.1.4.1 Đối thủ nước ngoài Trà giảm cân Green Coffee. Green Coffee hiện được nhiều người tìm kiếm nhất hiện nay được khẳng định là sản phẩm đến từ hãng Best Share (USA). Ưu điểm: Là sản phẩm có mùi vị giống cà phê hòa tan 3 in 1 thường dùng trong giải khát, mùi thơm dễ uống, vị đậm đà phù hợp với khẩu vị nhiều người. Sản phẩm đã có thương hiệu trên thị trường Mỹ và các nước trên thế giới. Nhược điểm: Mùi vị giống cà phê nên những người dị ứng hay không thích vị cà phê sẽ không sử dụng được. Giá cả khá cao: 250.000 VNĐhộp 18 gói. 2.2.2 Thị trường Trung Quốc 2.2.2.1 Nhu cầu sản phẩm tiềm năng Dân số Trung Quốc: 1.420.603.233 người (20082019 ) theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Dân số Trung Quốc hiện chiếm 18,47% dân số thế giới. Theo thống kê năm 2018, tỷ lệ thừa cân ở người trưởng thành hiện nay là 22,8% và tỷ lệ béo phì là 7,1%, có nghĩa là dân số béo phì của Trung Quốc là hơn 90 triệu, và số liệu không ngừng mở rộng. 37% người dân Trung Quốc thừa nhận rằng họ đã ăn thuốc giảm cân. Các chuyên gia nói rằng ở tất cả các vùng của Trung Quốc, mọi người ngày càng chú ý đến mỡ và gầy, giảm cân đã trở thành xu hướng, uống thuốc, các thực phẩm, trà giảm cân là điều phổ biến. 2.2.2.2 Khoảng cách địa lí Nếu tính theo khoảng cách từ thủ đô Hà Nội (Việt Nam) đến thủ đô Bắc Kinh ( Trung Quốc) tính theo hướng tuyến trên bản đồ thì Việt Nam cách Trung Quốc là 2 727 km, tương đương 1 691 dặm. Khoảng cách giữa hai điểm thủ đô Hà Nội ( Việt Nam ) đến thủ đô Bắc Kinh ( Trung Quốc ) tính toán bằng cách sử dụng tọa độ hiện có là 2 327 km, tương đương 1 396 dặm. 2.2.2.3 Môi trường chính trị và pháp luật Các hiệp định thương mại tự do (FTA), hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN – Trung Quốc, hiệp định biên giới Việt – Trung, WTO và 1 số hiệp định khác tạo điều kiện thuận cho các doanh nghiệp nhận được ưu đãi về thuế là rất lớn. 2.2.2.4 Rào cản xuất khẩu mặt hàng nông sản khô Biểu thuế xuất nhập khẩu ưu đãi đặc biệt của Việt Nam để thực hiện hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN Trung Quốc giai đoạn 20182019 trong Chương 8 Quả và quả hạch (nuts) ăn được; vỏ quả thuộc họ cam quýt hoặc các loại dưa có thuế suất ACFTA là 0%. Các mặt hàng nông sản Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc phải đi bằng đường chính ngạch và tuân thủ các quy định về chất lượng, truy xuất nguồn gốc. 2.2.2.5 Đối thủ cạnh tranh Có hơn 180 thương hiệu thực phẩm giảm cân đang được bán tại Trung Quốc có thể kể đế như: 1. Bai Cao Hui 80.000 đồnghộp 15 gói Được biết đến là thương hiệu trà thảo dược có nguồn gốc lâu đời của Trung Quốc. Nguồn trà được lấy từ tỉnh An Huy, Trung Quốc, nơi nổi tiếng với các loại thảo mộc và cây thuốc quý. Bai Cao Hui thiên về việc sử dụng trà để chữa bệnh, dưỡng da, được sao chế theo bài thuốc cổ của vị Hoa Đà nổi tiếng thời cổ đại. 2. Chali 100.000 đồnghộp 9 gói Thương hiệu được sáng lập bởi bác sĩ Zhang, giáo sư đại học Nông nghiệp Hoa Nam, thủ phủ Quảng Châu, Trung Quốc. Chali là kết quả sau 8 tháng rong ruổi qua các vườn trà lớn nhỏ của 7 tỉnh thành lớn nhất cả nước như: Tô Châu, Hàng Châu, Vân Nam... của cả một ekip. Đồng thời hãng cũng tự xây dựng cho mình vườn trà tư nhân Be a tea fan, chủ động trong cung cấp nguyên liệu và kiểm soát chất lượng. 2.2.3 Thị trường Nga 2.2.3.1 Nhu cầu sản phẩm tiềm năng Dân số hiện tại của Nga là 143.874.850 người (20082019) Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc. Dân số Nga hiện chiếm 1,91% dân số thế giới. Hiện có khoảng 37 triệu người, tức là 14 dân số nước Nga gặp tình trạng thừa cân béo phì. Thị trường cho các sản phẩm giảm cân và kiểm soát cân nặng ở Nga bao gồm ba phân khúc: Sản phẩm ăn kiêng giảm cân, giảm béo Teas Hồi và phụ gia để giảm bớt. Thị phần lớn nhất của thị trường các sản phẩm giảm cân và kiểm soát cân nặng năm 2018 đã bị chiếm lĩnh bởi phân khúc Sản phẩm ăn kiêng. Khối lượng của phân khúc lên tới 9232 triệu rúp. Trong các sản phẩm giảm cân giảm béo và giảm cân hạng nhẹ, năm 2018, doanh số giảm. Doanh số đáng kể của các sản phẩm giảm cân và kiểm soát cân nặng ở Nga năm 2018 đã được thực hiện thông qua kênh bán lẻ ngoài cửa hàng của trực tuyến, với tỷ lệ 74,7%. 2.2.3.2 Khoảng cách địa lí Khoảng cách giữa các thành phố Hà Nội (Việt Nam) và Matxcơva (Nga) trên đường công cộng là 9433.37 km tương đương 5848.69 dặm. Khoảng cách giữa các điểm trong các tọa độ là 6736 km tương đương 4041.6 dặm. 2.2.3.3. Môi trường chính trị và pháp luật Việt Nam và Nga có bề dày lịch sử hợp tác lâu dài không chỉ trong thời gian trước đây mà hiện tại Nga và Việt Nam vẫn ủng hộ lẫn nhau trong từng bước đường hội nhập. Đặc biệt, cộng đồng hơn 70 ngàn người Việt sống tại Nga sẽ là cầu nối tốt cho doanh nghiệp Việt Nam. 2.2.3.4. Rào cản xuất khẩu mặt hàng nông sản khô Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Liên minh Kinh tế Á – Âu (EUU) tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu sản phẩm qua Nga, cụ thể Quả và quả hạch (nuts) ăn được; vỏ quả thuộc họ cam quýt hoặc các loại dưa có thuế suất là 0%. Tuy nhiên các sản phẩm nông sản của Việt Nam đang phải cạnh tranh gay gắt về giá cả, mẫu mã, bao bì, chất lượng, vận chuyển với các quốc gia khác có nguồn cung sản phẩm tương tự tại thị trường Nga. “Có nhiều tiêu chuẩn của thị trường Nga thậm chí còn cao hơn châu Âu”.Các rào cản phi thuế quan như quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm, quy định về kiểm dịch chất lượng… mà Liên bang Nga đang áp dụng đối với hàng nông sản của Việt Nam tương đối chặt chẽ. 2.2.3.5 . Môi trường cạnh tranh Hiện có hơn 120 thương hiệu thực phẩm giảm cân đang hoạt động tại Nga, thương hiệu lớn nhất trên thị trường các sản phẩm giảm cân và kiểm soát cân nặng năm 2018 về giá trị là Herbalife, có thị phần là 38,6%. Doctor clim, Turboslim và 1 số sản phẩm, doanh nghiệp khác. Dự kiến thị trường cho các sản phẩm giảm cân và kiểm soát cân nặng ở Nga vào năm 2023 sẽ lên tới 17.253, 03 triệu rúp. 2.3. Ma trận sức hấp dẫn của 3 thị trường Mỹ, Nga, Trung Quốc Ma trận sức hấp dẫn Tiêu chí Điểm Giá trị Mỹ Trung Quốc Nga Mỹ Trung Quốc Nga Khoảng cách địa lý theo đường chim bay (10%) 7 8 6 0,7 0,8 0,6 Sản lượng nhập khẩu hàng hóa Việt Nam (25%) 7 8 6 1,75 2 1,75 Dân số (15%) 7 9 8 1,05 1,35 1,2 Vị trí địa lý (10%) 7 8 7 0,7 0,8 0,7 Tỉ lệ lạm phát (10%) 5 8 7 0,5 0,8 0,6 Xếp hạng lợi nhuận kinh doanh (10%) 9 7 6 0,9 0,7 0,7 GDP đầu người(10%) 9 7 8 0,9 0,7 0,8 6,5 6,45 6,35 => Kết luận: Mỹ là thị trường hấp dẫn nhất để công ty tiến hành xuất khẩu DETOX 2.4. Chứng minh thị trường tiềm năng: 2.4.1. Môi trường vĩ mô 2.4.1.1. Nhân khẩu học Dân số: Dân số Mật độ dân số Độ tuổi trung bình 329.411.757 chiếm 4,34% dân số thế giới. (Nguồn: https:danso.orghoaky) Hoa Kỳ là 36 ngườikm2 (Nguồn: https:danso.orghoaky) Độ tuổi trung bình ở Hoa Kỳ là 38 tuổi. (Nguồn: https:danso.orghoaky) Nghiên cứu đăng trên Tạp chí Hiệp hội Y Khoa Mỹ số ra ngày 762018 chỉ rõ, chứng béo phì đang ngày càng trở nên nghiêm trọng tại Mỹ, với tỷ lệ 38% người trưởng thành và 17% trẻ em và thanh thiếu niên Mỹ mắc phải. Đây là kết quả của các công trình nghiên cứu do các nhà khoa học thuộc Trung tâm Kiểm soát và phòng ngừa dịch bệnh Mỹ (CDC) công bố mới đây. 2.4.1.2. Kinh tế: Dựa theo báo cáo mới nhất của Cục Chế biến và Phát triển thị trường nông sản (Bộ NNPTNT), VOV cho biết, xuất khẩu rau quả 5 tháng đầu năm ước đạt 1,83 tỷ USD, tăng 10,3% so với cùng kỳ năm 2018. Thông tin từ Bộ Nông nghiệp Mỹ cho thấy nước này có nhu cầu tiêu thụ rất lớn về trái cây nói riêng, quả và quả hạch ăn được nói chung. Mỗi năm, nhu cầu tiêu thụ trái cây tươi ở Mỹ lên tới 12 triệu tấn. Sản xuất trái cây tươi nội địa của nước này đáp ứng được 70% nhu cầu. 30% còn lại là trái cây tươi NK, tương đương với khoảng 3,6 triệu tấn. Như vậy, lượng trái cây Việt Nam XK sang Mỹ hiện chỉ mới chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng lượng trái cây NK của nước này (quý I năm nay, XK rau quả sang Mỹ đạt 29 triệu USD, thấp hơn nhiều so với giá trị rau quả XK sang Trung Quốc là 726,6 triệu USD). Điều đó cho thấy dư địa đẩy mạnh XK trái cây sang Mỹ còn rất lớn. GDP bình quân đầu người của Mỹ: 59.531,66 USD ( 2018) Nền kinh tế Hoa Kỳ (Mỹ) là nền kinh tế hỗn hợp có mức độ phát triển cao. Đây là nền kinh tế lớn nhất thế giới tính theo giá trị GDP danh nghĩa (nominal) và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua (PPP).Nó có GDP bình quân đầu người đứng thứ 7 thế giới tính theo giá trị danh nghĩa và thứ 11 thế giới tính theo PPP năm 2016. Đồng đô la Mỹ (USD) là đồng tiền được sử dụng nhiều nhất trong các giao dịch quốc tế và là đồng tiền dự trữ phổ biến nhất thế giới, được bảo đảm bằng nền khoa học công nghệ tiên tiến, quân sự vượt trội, niềm tin vào khả năng trả nợ của chính phủ Mỹ, vai trò trung tâm của Hoa Kỳ trong hệ thống các tổ chức toàn cầu kể từ sau chiến tranh thế giới thứ 2 (WWII) và hệ thống đô la dầu mỏ (petrodollar system). Một vài quốc gia sử dụng đồng đô la Mỹ là đồng tiền hợp pháp chính thức, và nhiều quốc gia khác coi nó như đồng tiền thứ hai phổ biến nhất Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa 5 tháng đầu năm 2019 ước tính đạt 202,02 tỷ USD. Trong đó, kim ngạch hàng hóa xuất khẩu ước tính đạt 100,74 tỷ USD, tăng 6,7% so với cùng kỳ năm 2018. Về thị trường hàng hóa xuất khẩu 5 tháng qua, Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch đạt 22,6 tỷ USD, tăng 28% so với cùng kỳ năm trước. Theo thống kê của Bộ Thương mại Mỹ, thâm hụt thương mại của Mỹ năm 2018 lên đến 621 tỷ USD, tăng cao hơn 69 tỷ USD so với năm 2017. Đây cũng là mức thâm hụt cao nhất kể từ năm 2008. Mức thâm hụt thương mại này tương đương 3% tổng sản phẩm trong nước (GDP) của Mỹ, tăng so với mức 2,8% trong 2017. Tính cả năm 2018, nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ của Mỹ tăng thêm 218 tỷ USD (tăng 7,5%), lên đến 3,12 nghìn tỷ USD. Trong khi đó, xuất khẩu chỉ tăng thêm 149 tỷ USD (tăng 6,3%), đạt mức 2,5 nghìn tỷ USD, chủ yếu nhờ xuất khẩu các mặt hàng như dầu thô, hóa dầu và động cơ máy bay. Ngày 2782019, Ngân hàng Nhà nước công bố tỷ giá trung tâm của đồng Việt Nam với đô la Mỹ ở mức: 23.130 đồng (tăng 16 đồng). Tỷ giá tham khảo tại Sở giao dịch NHNN hiện mua vào ở mức 23.200 đồng (không đổi) và bán ra ở mức 23.774 đồng (tăng 17 đồng). Chiến tranh thương mại MỹTrung: Chiến tranh thương mại Mỹ Trung Quốc chính thức nổ ra từ ngày 2232018, khi Tổng thống Mỹ Donald Trump tuyên bố đánh thuế 50 tỷ USD đối với hàng hóa Trung Quốc xuất khẩu vào Mỹ, để ngăn chặn những gì họ cho là hành vi thương mại không công bằng và hành vi trộm cắp tài sản trí tuệ. Sự leo thang căng thẳng giữa hai nền kinh tế lớn nhất thế giới đã vượt qua biên giới của hai nước, tác động mạnh mẽ tới nền kinh tế toàn cầu và Việt Nam cũng không nằm ngoài vòng xoáy đó. Xét về mặt tích cực, Việt Nam là nước nằm trong top 5 quốc gia mà Mỹ có thâm hụt thương mại lớn nhất thế giới với hơn 38 tỷ USD năm 2017. Những mặt hàng Mỹ đánh thuế nhập khẩu từ Trung Quốc đều nằm trong thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam. Như vậy, đây có thể là cơ hội tốt để Việt Nam chiếm lĩnh thị phần. Mặt khác, khi đồng USD tăng giá, NDT giảm giá sẽ có lợi cho xuất khẩu của Việt Nam trong ngắn hạn, vì VND chủ yếu neo theo giá USD. Bên cạnh đó, dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào Việt Nam cũng có thể tăng lên trong bối cảnh dòng vốn FDI vào các nước bị Mỹ đánh thuế cao sẽ có xu hướng chững lại. => Đây sẽ là một cơ hội để công ty chúng ta xuất khẩu sản phẩm DETOX trái cây sang thị trường khó tính này. 2.4.1.3. Pháp luật Mỹ là một trong những thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam với nhiều mặt hàng quan trọng như gạo, thủy hải sản, cà phê, hồ tiêu, trái cây... Tuy nhiên, để đặt chân vào thị trường này, sản phẩm cần trải qua một loạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và những quy định khắt khe từ đối tác. Các giấy tờ cần xuất trình trong quy trình nhập hàng vào Mỹ gồm: Giấy nhập khẩu hải quan; Hoá đơn thương mại; Danh mục kiện hàng (nếu có); Giấy tờ khác theo yêu cầu cụ thể của chính quyền liên bang hay địa phương , Giấy chứng nhận xuất xứ CO, giấy kiểm dịch thực vật.. là những loại quan trọng để được nhập khẩu vào Mỹ. Mỹ có nhiều quy định pháp luật chặt chẽ và chi tiết trong buôn bán, các quy định về chất lượng, kỹ thuật...Vì thế, khi các nhà xuất khẩu chưa nắm rõ hệ thống các quy định về luật lệ của Mỹ thường cảm thấy khó làm ăn tại thị trường này. Thuế quan: Mã HS của sản phẩm trái cây khô: 20089990 | Trái cây sấy EDO pack FRUIT CHIPS (APPLE,PEACH,KIWI FRUIT) Rào cản kĩ thuật của Mỹ đối với hàng nông sản nhập khẩu Hiện nay, hàng rào kỹ thuật lớn nhất đối với sản phẩm nông nghiệp của Việt Nam là kiểm dịch và an toàn thực phẩm. Mỹ đã sử dụng một loạt các biện pháp có tính chất rào cản thương mại nhằm hạn chế sản phầm nông sản từ thị trường nước ta khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Những rào cản kĩ thuật này chính là quy chế nhập khẩu chung và các biện pháp bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng của Mỹ Tiêu chuẩn về kĩ thuật, chất lượng Các quy định hiện hành về thông tin dinh dưỡng trên nhãn hàng thực phẩm. bao gồm các mặt hàng nông sản tiêu thụ tại Hoa Kì như sau: Liều lượng dùng và số lần dùng của mỗi hộp Tổng lượng calo và lượng calo từ chất béo mỗi lần dùng Tổng lượng chất béo và lượng chất béo no tính theo gram, tổng lượng choresrol và sodium (milligram), tổng lượng Carbohydrate , dietary fiber, đường và protein tính bằng gam mỗi lần dùng Phần trăm của tất cả các thành phần liệt kê tính theo tỷ lệ cần cho cơ thể trong một ngày trên cơ sở lượng calo cần thiết hàng ngày là 2.000 calo Tỷ lệ % trong mức khuyến cáo tiêu thụ hàng ngày (recommended daily allowances RDA) của Hoa Kỳ của một số loại vitamin và chất khoáng của 1 lần dùng. Ghi các trị giá cần hàng ngày, các trị giá kiến nghị tính bằng gram hoặc miligram tuỳ theo từng thành phần đối với chất béo, chất béo no, cholesterol, sodium, carbohydrate, dietary fiber, cùng với lượng calo trên gram đối với chất béo, carbohydrate, và protein. Các chất dinh dưỡng khác được coi là thành phần cơ bản trong thức ăn của người có thể được liệt kê nếu những chất này chiếm ít nhất 2% RDA của Hoa Kỳ. Tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn dịch tễ: Mỹ đòi hỏi các doanh nghiệp chế biến hàng thực phẩm xuất khẩu sang thị trường Mỹ phải tuân thủ các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm chặt chẽ theo Luật hiện đại hóa An toàn thực phẩm (FSMA) mới được chính phủ nước này ban hành. Cụ thể, theo đạo luật này, từ năm 2012, Mỹ sẽ thực hiện quy trình kiểm tra hết sức ngặt nghèo đối với các sản phẩm nông sản. Toàn bộ quy trình kiểm tra sẽ được chuyển từ Cục Quản lí dược phẩm và thực phẩm (FDA) về Bộ Nông nghiệp Mỹ. Quy định về nhãn mác, đóng gói, bao bì: Tất cả các bao gói, nhãn mác, bao bì đều phải được dán nhãn thích hợp, đáp ứng các yêu cầu của quy định về hàng nông sản. Tất cả các thông tin về nhãn mác, bao bì hàng nông sản phải chính xác và không sai lệch hoặc dễ gây nhầm lẫn. Không được ghi sai về chất lượng, số lượng, thành phần cấu tạo, bản chất, tính an toàn, giá trị, xuất xứ và những thông tin khác. Chất liệu bao bì đóng gói giới hạn trong một số chất cho phép, có thể tái sinh và tái sử dụng. Nếu doanh nghiệp xuất khẩu không đáp ứng được thì doanh nghiệp nhập khẩu phải đóng gói lại, hao phí đóng gói lại khiến doanh nghiệp nhập khẩu không muốn mua hàng từ người xuất khẩu cũ nữa. Bao bì nhựa phải đảm bảo không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, việc tiếp xúc giữa sản phẩm và chất nhựa của bao bì không gây ra bất cứ phản ứng và nguy hại nào. Quy định về xuất xứ: Theo quy định của Luật an ninh nông nghiệp và phát triển nông thôn được Tổng thống George W. Bush ký ban hành ngày 13052002, một số nông sản: rau quả, thịt, thủy sản bán tại các cửa hàng bán lẻ bắt buộc phải có nhãn xuất xứ. Quy định về môi trường: Cấm đưa ra thị trường những sản phẩm nông sản gây ảnh hưởng đến môi trường nước nhập khẩu, gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới động, thực vật, tới môi trường sinh thái tại nước nhập khẩu. Đặc biệt là các sản phẩm đóng gói, bao bì khi phân hủy. Các sản phẩm nông sản khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ cần phải tìm hiểu về giây chứng nhận toàn cầu về Thực hành nông nghiệp tốt GAP. => Trên đây là các quy định về kĩ thuật khi chúng ta muốn xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Mỹ. Vì vậy, công ty cần tìm hiểu rõ về các hàng rào thuế quan cũng như các quy định kĩ thuật vừa nêu trên để có thể có chiến lược xuất khẩu tốt nhất. 2.4.1.4. Văn hóa Xã hội 2.4.1.4.1. Ngôn ngữ Tiếng Anh là ngôn ngữ được sử dụng rộng rãi nhất thế giới với 101 nước sử dụng. Nhận xét: Hoa Kỳ không có một ngôn ngữ chính thức, nhưng tiếng Anh được khoảng 82% dân số nói như tiếng mẹ đẻ. Biến thể tiếng Anh được nói tại Hoa Kỳ được biết như là tiếng Anh Mỹ. Có 96% dân số Hoa Kỳ nói thông thạo tiếng Anh. Vì vậy nên chúng ta sẽ sử dụng tiếng anh là ngôn ngữ để in hộp, bao bì sản phẩm để dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng Mỹ. 2.4.1.4.2. Gia đình Những bà nội trợ là người trực tiếp mua sản phẩm cho gia đình. Đây cũng là đối tượng khách hàng mà chúng ta muốn hướng tới. Sản phẩm càng đặc biệt, công dụng trình bày rõ ràng, giá cả hợp lí sẽ thu hút được những bà nội trợ gia đình. 2.4.1.4.3. Khí hậu Với diện tích lãnh thổ rộng lớn, khí thời tiết của Mỹ có tất cả các kiểu khí hậu: khí hậu ôn đới ở đa số các vùng, khí hậu nhiệt đới ở một số vùng phía Nam, khí hậu địa cực ở Alaska, Đại Bình Nguyên phía tây kinh tuyến 100 độ và ở Đại Bồn Địa có khí hậu khô hạn, khí hậu hoang mạc ở Tây Nam, khí hậu Địa Trung Hải ở duyên hải California. Khí hậu ôn đới ở đa số các vùng không quá nóng cũng không quá lạnh nên việc sử dụng trà nóng lẫn lạnh đều rất phù hợp, nhất là trong việc giảm cân. Có thể uống bất cứ lúc nào. Khí hậu cũng thuận lợi cho việc bảo quản sản phẩm DETOX trái cây sấy khô. 2.4.1.4. Chính trị 2.4.1.4.1. Chính trị Mỹ Hoa Kỳ là một nước Cộng hòa liên bang, trong đó Tổng thống, Quốc hội và Toà án cùng nắm giữ và chia sẻ quyền lực của chính quyền liên bang theo Hiến pháp. Trong khi đó, chính quyền liên bang lại chia sẻ quyền lực với chính quyền của từng tiểu bang. Mô hình này kết hợp phân chia quyền lực theo cả chiều ngang (tam quyền phân lập) và chiều dọc (giữa liên bang với tiểu bang). Chính quyền liên bang được thiết lập bởi Hiến pháp Hoa Kỳ. Hiện nay hai đảng chính trị lớn, Đảng Dân chủ và Đảng Cộng hoà, đang có ảnh hưởng thống trị trên nền chính trị Hoa Kỳ mặc dù vẫn tồn tại các nhóm hoặc các đảng chính trị với ảnh hưởng ít quan trọng hơn. 2.4.1.4.2. Quan hệ ngoại giao Các mốc quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và Hoa Kỳ được thể hiện qua bảng dưới đây: Thời gian Sự kiện 2651994 Việt Nam và Mỹ đạt thoả thuận mở cơ quan liên lạc ở thủ đô hai nước. 21995 Việt Nam và Mỹ mở Cơ quan Liên lạc tại Washington, D.C. và Hà Nội. 1171995 Tổng thống Mỹ W. Clinton tuyên bố bình thường hoá quan hệ ngoại giao với Việt Nam. 1271995 Thủ tướng Việt Nam Võ Văn Kiệt tuyên bố thiết lập quan hệ ngoại giao với Mỹ. 111997 Tại cuộc họp cấp cao APEC tại Canada, Mỹ ủng hộ Việt Nam vào APEC. 9121999 Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và Ngân hàng Xuất Nhập khẩu Hoa Kỳ (EXIMBANK) chính thức ký Hiệp định Bảo lãnh khung và Hiệp định Khuyến khích dự án đầu tư 2362004 Tổng thống Mỹ chọn Việt Nam vào danh sách 15 nước được ưu tiên nhận viện trợ trong khuôn khổ Kế hoạch cứu trợ AIDS khẩn cấp (quốc gia duy nhất ở châu Á) giai đoạn 2004 – 2008. 77 đến 1172015 Chuyến thăm Hoa Kỳ của Tổng Bí thư Nguyễn Phú Trọng theo lời mời của Tổng thống Hoa Kỳ Barack Obama, nhân dịp kỷ niệm 20 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Hoa Kỳ và 40 năm chấm dứt chiến tranh Việt Nam. Đây cũng là chuyến công du chính thức đầu tiên tới Washington của một Tổng Bí thư Đảng Cộng sản Việt Nam. 26 2822019 Tổng thống Mỹ Donald Trump có chuyến thăm (không chính thức) tới Việt Nam để tham dự Hội nghị Thượng Đỉnh MỹTriều lần 2. 2.5. Đối thủ cạnh tranh Hiện tại sản phẩm này khá mới nên chúng ta chưa có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Một số sản phẩm với chức năng tương tự. 2.5.1. Đối thủ cạnh tranh trong nước: Trà giảm cân Vy tea Trà giảm cân Golean Thông tin chung Công ty TNHH MTV dịch vụ thương mại Hà Vy (Havyco) Cung cấp phân phối những dòng thực phẩm chức năng giảm cân an toàn, lành tính và hiệu quả trong thòi gian ngắn nhất. Có xuất xứ từ Malaysia sau đó được nhượng quyền sản xuất và kinh doanh tại Việt Namdo công ty Matxi S.G Goolean Detox nghiên cứu và sản xuất. Sản phẩm Là thực phẩm chức năng hỗ trợ giảm cân, an toàn, phù hợp với mọi đối tượng sử dụng. Thành phần: sâm đất, linh chi vàng, lá sen, trà xanh, dầu vàng, tinh dầu bưởi. Chức năng: nhuận tràng, làm tiêu độc tố trong cơ thể, tăng cường khí huyết, phòng chống ung thư, giảm mỡ thừa, trẻ hóa làn da… Sản phẩm không chỉ hỗ trợ trong việc giảm trọng lượng cơ thể, mà còn tăng cường sức khỏe cho làn da. Thành phần: giảo cổ lam, lá sen, trà xanh, chè vàng, quyết minh tử, hà thủ ô… Chức năng: đốt cháy mỡ thừa trong cơ thể để lấy lại vóc dáng thon gọn, phòng bệnh tiểu đường, giả tỏa stress, bài trừ độc tố, điều hòa khó huyết chu kì kinh nguyệt… Giá bán tại thị trường Việt Nam 1 hộp: 500.000d 2 hộp: 950.000d 1 hộp: 700.000d Giá bán tại thị trường Mỹ 1 hộp: 35 USD 1 hộp: 40 USD 2.5.2. Đối thủ nước ngoài: 2.5.2.1 . Detox Korea 2.5.2.1.1. Giới thiệu: Trà Detox Korea hay còn được biết đến với cái tên là trà Detox trái cây khô Hàn Quốc là một dòng sản phẩm hỗ trợ giảm cân được làm từ trái cây tươi có lợi cho sức khỏe được sản xuất trên đây chuyền công nghệ hiện đại tinh giảm đường, nước,… chỉ giữ lại các thành phần giúp giảm cân và thanh lọc cơ thể. 2.5.2.1.2. Sản phẩm chính: Một set Detox Korea giảm cân hay set detox hoa quả sấy khô Hàn Quốc gồm : + 30 gói trái cây và hoa sấy khô (mỗi gói gồm trái cây và hoa) + 1 bình đựng detox (có 2 loại dung tích 600ml và 1000ml) + túi đựng bình + 5 gói đường kiêng cao cấp nhập khẩu từ Mỹ để dùng kèm cho hương vị dễ uống Giá dao động: 200.000d – 290.000dhộp 2.5.2.1.3. Ưu điểm: Có thị phần trên thị trường Là loại trà detox Korea 100% Organic Detox hoa quả sấy khô Hàn Quốc chính hãng chuyển hóa mỡ thừa trong cơ thể, từ đó tăng hiệu quả giảm cân. Các loại trái cây đều được chọn lọc và xử lý trên dây truyền hiện đại, đảm bảo sức khỏe và giảm tối đa các tác dụng phụ. 2.5.2.1.4. Nhược điểm Detox gây nên những tác dụng phụ như chóng mặt, buồn nôn, mệt mỏi, tiêu chảy,… Khách hàng còn dễ bị nhầm lẫn giữa sản phẩm Detox Korea chính hãng với sản phẩm Detox giả hiện đang bán tràn lan trên thị trường 2.5.2.2 Green Coffee Green Coffee hiện được nhiều người tìm kiếm nhất hiện nay được khẳng định là sản phẩm đến từ hãng Best Share (USA) Là sản phẩm có mùi vị giống cà phê hòa tan 3 in 1 thường dùng trong giải khát, mùi thơm dễ uống, vị đậm đà phù hợp với khẩu vị nhiều người, Cà phê giảm cân Green Coffee được nhiều người thừa cân, béo phì rất ưa chuộng và sử dụng hàng ngày, vừa đáp ứng nhu cầu thưởng thức cà phê, vừa yên tâm vì đã có sản phẩm hỗ trợ giảm cân cho họ thường xuyên. Giá: 250.000hộp 18 gói Ưu: Có thị phần trên thị trường. Nhược: Giá cao. Có vị cà phê, Trà giảm cân Green coffee không dùng cho người bi huyết áp cao, tiểu đường, trẻ em dưới 12 tuổi, phụ nữ có thai và đang cho con bú. CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGUỒN CUNG 3.1. Thu mua thanh long, kiwi, táo, cam 3.1.1. Lựa chọn kênh mua trái cây: Để đáp ứng được chất lượng cũng như nhu cầu cung ứng số lượng lớn thanh long cho công ty chế biến và xuất khẩu, chúng tôi lọc ra 2 kênh thu mua có khả năng đáp ứng được yêu cầu cao của chúng tôi như sau : Kênh 1 : Mua qua các nhà cung ứng tại địa phương Kênh 2 : Mua qua các đại lý, nhà cung ứng ở thành phố Hồ Chí Minh Hai kênh được lựa chọn bổ trợ cho nhau nếu có trường hợp về nguồn cung xảy ra sự khác biệt, cụ thể : Kênh 1: áp dụng cho trường hợp lấy số lượng nhiều, giá thành rẻ, có sự chọn lọc loại trái cây cần cho quy trình chế biến của công ty. Kênh 2: áp dụng cho trường hợp thu mua số lượng ít, tiết kiệm chi phí vận chuyển, rủi ro thấp. Tại sao không mua ngay tại các chợ đầu mối trong thành phố Hồ Chí Minh ? Nguyên nhân : • Giá thành cao • Số lượng không ổn định, không đáp ứng được khả năng cung ứng tốt • Không đảm bảo chất lượng thanh long, kiwi • Không truy xuất được nguồn gốc rõ ràng Vì vậy, chúng tôi sẽ nhắm đến những nhà cung cấp trong phạm vi hai kênh mà chúng tôi đã lựa chọn để thực hiện bước tiếp theo 3.1.2. Quy trình lựa chọn nhà cung cấp 3.1.2.1. Giai đoạn thu thập thông tin 3.1.2.1.1. Thông tin thứ cấp Chúng tôi lấy những thông tin thứ cấp từ các báo cáo về tình hình mua và phân tích nguồn cung ứng trong doanh nghiệp, thông tin trong các thông tin truyền thông (báo, tạp chí, mạng xã hội,…), thông qua những thông tin xúc tiến của nhà cung ứng. THÔNG TIN SƠ BỘ NHÀ CUNG CẤP KÊNH CẤP 1 Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây Địa chỉ: Khu Công Nghiệp Cái Sơn Hàng Bàng, P. An Bình, Q. Ninh Kiều,Tp. Cần Thơ, Việt Nam Số điện thoại: (0292) 3893893 Fax: (0292) 3894894 Công Ty TNHH MTV The Fruit Republic Cần Thơ Địa chỉ: B151, Đường 1A, KCN Hưng Phú 1, P. Tân Phú, Q. Cái Răng, TP. Cần Thơ Số điện thoại: (0292) 3819081 Hợp Tác Xã Đồng Thuận Địa chỉ: Số 306, ấp 1, X. Phú Điền, H. Tân Phú, Đồng Nai, Việt Nam Số điện thoại: (0251) 3629151 KÊNH CẤP 2  Nông Sản Online Công Ty TNHH Thương Mại Nông Sản Online Địa chỉ : 1130B Đường số 28, Phường 6, Q. Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) , Việt Nam Tel: (028) 39847963, 39847094 Fax: (028) 39848873  Nông Sản Galaxy Agro Công Ty TNHH Galaxy Agro Địa chỉ : Số 1416, Đường 990, Khu Phố 4, Phường Phú Hữu, Quận 9, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) , Việt Nam. Tel: (028) 39103066 Fax: (028) 39103055 Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic Địa chỉ : Vilaconic Hồ Chí Minh, G102.09, Toà Nhà Galaxy 9, Số 9, Nguyễn Khoái, P.1, Q. 4, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM) , Việt Nam Tel: 0986 778 999 3.1.2.1.2. Thông tin sơ cấp Các thông tin trên có thể đã cũ, chưa cập nhật mới nhất đến thời điểm hiện tại nên chúng tôi sẽ tiến hành thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua điều tra khảo sát trực tiếp tại nhà cung ứng thông qua 5 tiêu chí lựa chọn nhà cung ứng của công ty chúng tôi bào gồm : Năng lực và uy tín, giá cả, chất lượng, khả năng cung ứng và công nghệ. KÊNH CẤP 1: Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây Công Ty TNHH MTV The Fruit Republic Cần Thơ Năng lực và uy tín Sản phẩm của WESTFOOD đã có mặt và được yêu thích trải rộng ở rất nhiều nước và lục địa trên thế giới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Hoa Kỳ, các nước Châu Âu, Úc, New Zealand,… Hầu hết khách hàng của Westfood là những các nhà nhập khẩu, phân phối và cung ứng thực phẩm cùng với các hệ thống nhà hàng, chuỗi siêu thị lớn trên thế giới như: AEON, ALDI, KOBE BUSAN, SHOEI, KATAOKA, CARGIL, TOYOTA TSUSHO, HOUSE FOOD, ERUM, FOODYA, ILMI, NETRA AGRO, NATIONAL FOOD,.... Cung cấp các sản phẩm này trên toàn quốc cho các siêu thị và khách hàng dịch vụ thực phẩm chuyên nghiệp và các cửa hàng sản xuất nhỏ hơn thông qua mạng lưới phân phối mạnh mẽ của chúng tôi .Sản phẩm của chúng tôi có sẵn trong các chuỗi siêu thị hàng đầu trên khắp Châu Âu, Châu Á và Trung Đông. Thông qua cửa hàng lạnh chuyên dụng và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần tại Hà Lan, chúng tôi cũng có thể phục vụ khách hàng ở Tây Âu trên cơ sở mỗi pallet. chúng tôi có hàng tuần đến container bằng đường biển, 52 tuần mỗi năm, tại các bến cảng khác nhau trên thế giới. Giá cả Thanh long: 6.000đồngkg Kiwi: 25.000 đồngkg Táo xanh: 10.000đồngkg Cam:9.000 đồngkg Thanh long: 8000đồngkg Kiwi: 32..000 đồngkg Táo xanh: 13000 đồngkg Cam:11000đồngkg Phí vận chuyển 20.000km 17.000km Chiết khấu Số lượng trên 5 tấn chiết khấu 20% Số lượng trên 5 tấn chiết khấu 10% Chất lượng Sản phẩm giữ nguyên các chất dinh dưỡng và hương vị tươi ngon như vừa hái và được chứng nhận đạt các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của các tổ chức uy tín thế giới như: giấy chứng nhận an toàn thực phẩm HACCP, giấy chứng nhận BRC; giấy chứng nhận KOSHER, giấy phép được xuất khẩu hàng hóa trực tiếp vào thị trường Hoa Kỳ bởi Cục Quản Lý Dược Phẩm và Thực Phẩm Hoa Kỳ (FDA),cùng nhiều chứng nhận về an toàn thực phẩm khác. thành lập vào năm 2009, Cộng hòa trái cây (TFR) đã phát triển thành nhà xuất khẩu sản phẩm tươi hàng đầu của Việt Nam.Trong khoảng thời gian năm năm, Cộng hòa trái cây đã phát triển thành công chương trình cung cấp quanh năm duy nhất trên thế giới về bưởi được chứng nhận GLOBALGAP, chanh không hạt và thanh long. TFR cũng là công ty đầu tiên cung cấp vôi hữu cơ được chứng nhận từ châu Á. Khả năng cung ứng Cam kết luôn cung cấp thực phẩm an toàn chất lượng, giá cả hợp lý, giao hàng tận nơi, thời gian giao hàng đúng hẹn. Nguồn cung ứng luôn dồi dào, đảm bảo luôn đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng Công nghệ Từ những rau quả ngon hái từ trang trại, chúng tôi vận chuyển về nhà máy để chế biến, đóng gói ngay trong ngày. Khâu chế biến được thực hiện tại nhà xưởng khang trang sạch sẽ, máy móc hiện đại và dưới sự giám sát chặt chẽ của các chuyên gia giàu kiến thức và kinh nghiệm từ khâu tiệt trùng, chế biến, đóng gói , đến khi vận chuyển Nông dân hợp đồng của chúng tôi nằm trong phạm vi ngắn của cơ sở của chúng tôi, để sau khi thu hoạch, sản phẩm đi vào chuỗi lạnh càng nhanh càng tốt. Mỗi ngày cung cấp hơn 100 sản phẩm khác nhau từ Đà Lạt, nơi chúng tôi cung cấp trên toàn quốc cho các khách hàng dịch vụ thực phẩm bán lẻ và chuyên nghiệp hiện đại thông qua mạng lưới phân phối mạnh mẽ của chúng tôi. KÊNH CẤP 2 Nông Sản Online Công Ty TNHH Thương Mại Nông Sản Online Nông Sản Galaxy Agro Công Ty TNHH Galaxy Agro Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic Năng lực và uy tín Cam kết luôn cung cấp hàng đúng hãng, chất lượng đảm bảo, giá cả hợp lý, giao hàng tận nơi, thời gian giao hàng đúng hẹn. Tự hào có được nhiều bạn hàng, nhà cung cấp, đối tác uy tín trong nước và trên thế giới đã hợp tác và ủng hộ chúng tôi trong suốt thời gian qua Nhà cung cấp đồng thời là NHÀ XUẤT KHẨU CÁC LOẠI NÔNG SẢN hàng đầu tại Việt Nam sang các thị trường lớn như Trung Quốc, Trung Đông, Châu Phi, Châu Âu, Châu Á,.. Giá cả Thanh long: 13.600đồngkg Kiwi: 37.000 đồngkg Táo xanh: 14200 đồngkg Cam: 10000 đồngkg Thanh long: 13200đồngkg Kiwi: 35.500 đồngkg Táo xanh: 13600 đồngkg Cam: 9000 đồngkg Thanh long: 12800 đồngkg Kiwi:30.000 đồngkg Táo xanh: 12500 đồngkg Cam:8000 đồngkg Phí vận chuyển 5000km FREESHIP nội thành FREESHIP nội thành Chiết khấu Số lượng trên 5 tấn chiết khấu 8 Số lượng trên 5 tấn chiết khấu 15% Số lượng trên 5 tấn chiết khấu 17% Chất lượng Hoạt động với quy mô trang trại hơn 20ha và liên kết với nhiều trang trại khác thành lập ra nhiều vùng trồng thanh long, phát triển trái thanh long đạt tiêu chuẩn VietGap, GolbalGap rất được người tiêu dùng ưa chuộng, liên kết với nhiều hộ sản xuất tạo thành vùng trồng chuyên canh. Với đội ngũ nhân sự năng động nhiệt huyết,không ngừng tìm tòi, sáng tạo, chúng tôi đã mang đến cho khách hàng nhiều sản phẩm mới với chất lượng cao, dịch vụ tốt và giá cả hợp lý nhất Chất lượng được khẳng định qua nhiều chứng chỉ và giải thưởng ISO 9001:2008, HACCP, ISOTS 16949, Doanh nghiệp dẫn đầu trong top 500 doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam năm 2016, Doanh nghiệp Việt Nam Vàng, Nhà cung cấp uy tín chất lượng King Supplier 2014,.. Khả năng cung ứng Khả năng xuất khẩu của công ty là trên 10 ngàn tấn năm để đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường. Một nhà máy ở thành phố hồ Chí Minh, sẵn sàng cung cấp lượng hàng lớn cho các đối tác Khả năng đáp ứng mọi số lượng trong thời gian nhanh nhất. Công nghệ Tận dụng được lợi thế về vùng nguyên liệu dồi dào, kỹ thuật canh tác tốt, khép kín và được kiểm soát theo tiêu cuẩn thực hành Nông nghiệp tốt của Việt Nam và Thế Giới, từ vùng nguyên liệu đến nhà máy Dây chuyền khép kín, kĩ lượng để giữ được lượng trái tươi ngon và chất lượng. Với nhiều nhà máy và đôi ngũ công nhân lành nghề. Đầu tư các kĩ thuật, công nghệ giữa được độ tươi ngon cho trái cây mới nhất trên thị trường 3.1.2.2. Giai đoạn đánh giá Từ những thông tin đã thu thập được ở trên, chung tôi tiến hành đánh giá để có thể chọn ra nhà cung ứng cho doanh nghiệp mình theo đúng tiêu chí đã thu thập được. KÊNH CẤP 1 Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây Công Ty TNHH MTV The Fruit Republic Cần Thơ Năng lực và uy tín 9 8.5 Giá cả 8.5 8.0 Phí vận chuyển 8 7 Chiết khấu 8 6 Chất lượng 9.5 8.5 Khả năng cung cấp 8.5 8.0 Công nghệ 9.0 8.0 Tổng 60.5 54 KÊNH CẤP 2 Nông Sản Online Công Ty TNHH Thương Mại Nông Sản Online Nông Sản Galaxy Agro Công Ty TNHH Galaxy Agro Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic Năng lực và uy tín 8.0 8.5 9.5 Giá cả 8.0 8.0 8.5 Chất lượng 9.5 7.0 9.5 Khả năng cung cấp 8.5 8.0 9.0 Công nghệ 9.0 8.0 8.0 Tổng 43.0 39.5 44.5 Sau khi tiến hành đánh giá, với sự vượt trội về số điểm trên mỗi tiêu chí. Chúng tôi quyết định chọn Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic và Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây là nơi cung ứng cho doanh nghiệp của mình. 3.1.2.3. Giai đoạn tiếp xúc, đề nghị Doanh nghiệp chúng tôi cử cán bộ bà Lê Thị Huyền Trang – Quản lí nguyên vật liệu của công ty xuống mua thăm nguồn hàng hai loại trái cây là kiwi và thanh long,táo xanh và cam ở công ty Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic và công ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây .Sau đó, chúng tôi tỏ ý hợp tác với công ty Nông Sản Vilaconic Công ty Cổ Phần Vilaconic,và Công ty Cổ phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây thiết lập mối quan hệ mua bán giữa các công ty Sản phẩm mua : Trái cây thanh long và kiwi,táo xanh và cam Gía cả : Thương lượng với nhau về mức chiết khấu khi doanh nghiệp mua số lượng lớn từ 17% lên 20% Cách thức đặt hàng : Soạn thảo hợp đồng và kí kết số lượng mua Cách thức giao hàng : Công ty Nông Sản Vilaconic Công Ty Cổ Phần Vilaconic và Công Ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Miền Tây sẽ giao hàng tận kho của doanh nghiệp. Hình thức thanh toán : Trả trước 20% giá trị đơn hàng. Sau khi giao thành công sẽ thanh toán toàn bộ số tiền còn lại. Trả tiền mặt hoặc qua tài khoản ngân hàng Toàn bộ quá trình đều thông nhất và hữu nghị hợp tác giữa hai doanh nghiệp. 3.1.2.4. Giai đoạn thử nghiệm Quy trình thiết lập vào ký kết hợp đồng: Người mua lập đơn đặt hàng Các thông tin cơ bản cần có trong đơn đặt hàng bao gồm: • Tên công ty và địa chỉ (doanh nghiệp mua hàng). • Ký hiệu, số mã đơn đặt hàng. • Thời gian lập đơn. • Thông tin công ty và địa chỉ (nhà cung cấp sản phẩm, NVL). • Tên sản phẩm, quy cách và chất lượng của sản phẩm sẽ mua. • Số lượng • Đơn giá nhập mua • Địa điểm giao hàng, thời gian giao hàng. • Số tiền phải thanh toán cho nhà cung cấp. • Những người liên quan ký tên, đóng dấu xác thực. Tiến hành đàm phán Với việc đàm phán thì có thể đàm phán thông qua giao dịch bằng fax, email, thư,… hoặc gặp mặt trực tiếp để đàm phán. Thông thường với các đơn hàng lớn và có giá trị thì người mua sẽ gặp mặt trực tiếp với đối tác để làm viêc, đàm phán để đạt được mục tiêu cuối cùng. Ký kết hợp đồng cung ứng. Các thông tin cơ bản trong hợp đồng thông thường bao gồm: • Đối tượng hợp đồng: bao gồm hàng hóa, dịch vụ , khối lượng, giá trị quy ước,… do 2 bên thỏa thuận. • Chất lượng sản phẩm, quy cách, chuẩn loại. • Giá cả. • Điều kiện bảo hành (nếu có) • Điều kiện nghiệm thu, thanh lý hợp đồng • Phương thức thanh toán. • Trách nhiệm 2 bên liên quan khi một trong hai vi phạm hợp đồng cung ứng. • Các thỏa thuận khác có liên quan. Nếu các nhà cung ứng đạt được những tiêu chuẩn và đảm bạo độ tin cậy cao, có thể xếp các nhà cung ứng vào quan hệ đối tác lâu dài. Nếu các nhà cung ứng qua thời gian thử nghiệm không đạt được những tiêu chuẩn đặt ra, cần chọn và tiến hành thử nghiệm đối với nhà cung ứng tiếp theo trong danh sách những nhà cung ứng tiềm năng. 3.1.3. Thực hiện sau kí kết hợp đồng Công việc để thực hiện hợp đồng cung ứng: • Nhận hàng do nhà cung cấp giao đến. • Kiểm tra các thông số, các thông tin về hàng hóa từ nhà cung cấp so với đơn hàng. • Giám sát hàng dỡ xuống từ các phương tiện vận chuyển. • Kiểm tra hàng hóa được bàn giao. • Xác nhận vào các chứng từ liên quan. • Đánh mã cho hàng hóa, sản phẩm, NVL trước khi nhập quản lý kho. 3.1.4. Nhập kho sản phẩm; bảo quản và cung cấp cho các bộ phận • Sau khi tiếp nhận sản phẩm cho tiến hành nhập kho và bảo quản theo qui chuẩn phù hợp. • Cung cấp sản phẩm, NVL, hàng hóa cho bộ phận, phòng ban có nhu cầu sử dụng. CHƯƠNG 4: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 4.1. Phân khúc thị trường Phân khúc thị trường theo độ tuổi: VNFruits chia thành 3 nhóm tuổi để phân khúc. Nhóm thứ nhất từ 2039 tuổi, nhóm thứ 2 từ 4059 tuổi và nhóm thứ 3 từ 60 tuổi trở lên. Lý do chọn 3 nhóm tuổi này là vì đây là nhóm tuổi có tỷ lệ mắc bệnh béo phì cao nhất tại Mỹ. Theo khảo sát của phòng dinh dưỡng, hoạt động thể chất và béo phì, Trung tâm quốc gia phòng chống bệnh mãn tính và tăng cường sức khỏe tại Hoa Kỳ năm 2018 thì tỷ lệ béo phì là 42,8% ở người trẻ tuổi từ 20 39 tuổi, 35,7% ở người trung niên từ 40 59 tuổi và 41,0% ở người già từ 60 tuổi trở lên. Ở độ tuổi 60 trở lên béo phì thường gây ra các loại bệnh khác như tim mạch, tiểu đường, các bệnh lý về tiêu hóa nên họ sẽ chọn phương pháp chữa bệnh trên cơ sở y tế. Còn đối với nhóm tuổi từ 20 39 béo phì gây tác động tâm lý vì ngoại hình quá khổ, họ thường dùng phương pháp giảm cân là ăn kiêng, tập thể dục nên detox trái cây khô sẽ là sản phẩm hỗ trợ giảm cân lý tưởng. Detox trái cây khô không chỉ hỗ trợ giảm cân mà còn là sản phẩm giúp làm đẹp da, chống lão hóa, bổ sung vitamin, giảm stress, mệt mỏi nên nó rất phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ, trong độ tuổi lao động từ 20 39 tuổi. Từ những phân tích trên, độ tuổi hợp lý để chọn làm phân khúc thị trường cho sản phẩm detox trái cây khô là 20 39 tuổi. Khách hàng mục tiêu: Người mắc bệnh béo phì, sinh viên, nhân viên văn phòng độ tuổi từ 2039, thu nhập tầm trung từ 30,000 tháng. 4.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu VNFruits lựa chọn 3 tiểu bang có tỷ lệ người béo phì cao nhất để nghiên cứu và chọn ra thị trường mục tiêu đó là: MISSISSIPI, VIRGINIA và ALASKA Bảng đồ tỷ lệ béo phì của người lớn ở các tiểu bang của Mỹ. Nguồn: https:www.cdc.govbrfss 4.2.1. Mississipi Dân số 2, 99 triệu người. Độ tuổi trung bình là 37,5 Theo dữ liệu, thu nhập bình quân đầu người là 23,121, Mississipi cũng có thu nhập hộ gia đình trung bình thấp nhất quốc gia, là 43,529 mỗi năm. Mississipi cũng là tiểu bang có tỷ lệ nghèo cao nhất trong số các bang. Mississipi là tiểu bang có tỷ lệ béo phì cao nhất cả nước với 39.5%. – Tỷ lệ mắc bệnh béo phì theo độ tuổi: Nguồn:https:www.americashealthrankings.orgexploreannualmeasureObesitystateMS Nguyên nhân Mississipi có tỷ lệ béo phì cao là: Chế độ ăn uống kém và các yếu tố tiếp thị: có khoảng một nửa người trưởng thành (41,1%) đã tiêu thụ đồ uống có đường(SSB) ít nhất 1 lần trong ngày. Những lý do cho mức tiêu thụ đồ uống có đường cao ở Mississipi là do sự khác biệt trong môi trường thực phẩm và các yếu tố tiếp thị đồ uống. Các công ty như CocoCola và Pepsi, các nhà hàng thức ăn nhanh và cửa hàng tạp hóa quảng cáo các sản phẩm SSB nhiều hơn ở các khu vực phía Nam của Hoa Kỳ so với các công ty làm ở các khu vực khác, điều này đã khuyến khích mức tiêu thụ đồ uống có đường cao hơn ở Mississipi. Khả năng chi trả đã được chứng minh là yếu t

Môn: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN XUẤT KHẨU DETOX HOA QUẢ SẤY KHÔ SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Mục lục LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH VNFRUITS .2 1.1 Giới thiệu chung 1.2 Lịch sử công ty: 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 1.4 Ngành nghề kinh doanh .3 1.5 Sản phẩm dịch vụ .4 1.6 Hồ sơ công ty .4 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chọn lọc thị trường: 2.2 Tiêu chí đánh giá: 2.2.1 Thị trường Mỹ: 2.2.2 Thị trường Trung Quốc 2.2.3 Thị trường Nga 11 2.3 Ma trận sức hấp dẫn thị trường Mỹ, Nga, Trung Quốc 12 2.4 Chứng minh thị trường tiềm năng: 13 2.4.1 Môi trường vĩ mô .13 2.5 Đối thủ cạnh tranh 22 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh nước: 22 2.5.2 Đối thủ nước ngoài: 23 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NGUỒN CUNG 26 3.1 Thu mua long, kiwi, táo, cam 26 3.1.1 Lựa chọn kênh mua trái cây: 26 3.1.2 Quy trình lựa chọn nhà cung cấp 26 3.1.3 Thực sau kí kết hợp đồng 36 3.1.4 Nhập kho sản phẩm; bảo quản cung cấp cho phận 36 CHƯƠNG 4: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 37 4.1.Phân khúc thị trường 37 4.2.Lựa chọn thị trường mục tiêu 37 4.2.1.Mississipi 38 4.2.2 V irginia 40 4.2.3.Alaska .40 4.2.4.Ma trận sức hấp dẫn thị trường 41 4.3.Định vị sản phẩm .42 4.4.Phương thức thâm nhập thị trường 43 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI .44 5.1 Chiến lược sản phẩm .44 5.1.1 Lựa chọn chiến lược thích nghi 44 5.1.2 Sản phẩm xuất 45 5.2 Giá 49 5.2.1 Tỷ giá hối đoái 50 5.2.2 Định giá 50 5.2.3 Chiến lược giá 51 5.3 Phân phối 53 5.4 Chiêu thị: 55 5.4.1 Xúc tiến thông qua kênh online 55 5.4.2 Quảng cáo: .60 5.4.3 Khuyến mãi: .62 5.4.4 Thẻ giảm giá: 62 5.4.5 Sản phẩm dùng thử: 62 5.4.6 Kết hợp với trung tâm thương mại lớn Mỹ 63 CHƯƠNG 6: TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU 65 6.1 Đàm phán 65 6.1.1 Chuẩn bị đàm phán: 65 6.1.2.Quá trình đàm phán: 69 6.2 Quy trình xuất khẩu: .79 6.2.1 Mở tài khoản ngân hàng Mỹ .79 6.2.2.Chuẩn bị hàng hóa để tiến hành kiểm dịch thực vật 79 6.2.3 Làm hồ sơ xin giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (PHYTOSANITARY CERTIFICATE) 79 6.2.4.Tìm kiếm FWD, hồn thành quy trình book tàu 79 6.2.5 Chuẩn bị hàng hóa 88 6.2.6.Chuẩn bị chứng từ 89 6.2.7 Khai báo hải quan 94 6.2.8 Khai e-port .95 6.2.9 Thơng quan hàng hóa 95 6.2.10.Xin giấy chứng nhận xuất xứ (certificate of origin ) .95 6.2.11.Chuẩn bị chứng từ toán gửi cho khách hàng .96 CHƯƠNG 7: DỰ TRÙ KINH PHÍ 97 7.1 Vốn ban đầu dự án: 97 7.2.Chi phí máy móc ( hao mịn máy móc): 97 7.3 Chi phí nguyên vật liệu: 98 7.3.1.Chi phí mua .98 7.3.2.Chi phí mua bao bì ( đơn vị : VNĐ) 98 7.3.3.Chi phí vận chuyển : 14583 km 99 7.3.4 Chi phí in ấn: 99 7.4.Chi phí nhân cơng: 99 7.5.Chi phí đàm phán: 100 7.6.Chi phí marketing: 100 7.7.Chi phí xuất nhập khẩu: 100 7.8.Tổng chi phí cho lơ hàng: 100 7.9 Doanh thu bán hàng: .102 7.10 Các tiêu chuẩn phản ánh hiệu tài dự án 102 PHỤ LỤC 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 LỜI MỞ ĐẦU Nước ta nước nông nghiệp, hàng kỷ qua, nghành nông nghiệp nước nhà tạo khơng nơng sản góp phần quan trọng phát triển kinh tế Đăc biệt kim ngạch xuất nước, nơng sản hàng hóa đóng vai trò chủ đạo với mặt hành xuất cà phê, gạo, cao su, điều, tiêu …cùng với phát triển khoa học công nghệ, hội nhập kinh tế quốc tế, sản phẩm nông nghiệp ngày trọng nâng cao chất lượng số lượng tiêu thụ giới đạt thành tựu ấn tượng Trong năm gần trái Việt Nam bắt đầu vươn xa vào thị trường lớn Với diện tích gieo trồng đứng top nước có diện tích trồng trái nhiệt đới lớn giới Xã hội phát triển nhu cầu sức khỏe làm đẹp người cao Những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên đặc biệt trái trọng định tiêu dùng Nắm bắt mạnh nhận định xu hướng tồn cầu hóa xu hướng tất yếu, Công ty TNHH VNFruits định hướng xuất detox hoa sấy khơ vào thị trường nước ngồi thị trường hướng đến Mỹ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CƠNG TY TNHH VNFRUITS Địa chỉ: 169 Nguyễn Đình Chiểu, P 6, Q 3,Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Điện thoại: 0961678773 Email: DetoxVNfruits@gmail.com Website: www.VNFruits.com.vn 1.1 Giới thiệu chung VNFruits thành viên hiệp hội nông sản Việt Nam Đầu năm 2018 việc phục vụ cho đối tác xuất trọng thị trường loại detox trái sấy khô phục vụ nhu cầu người tiêu dùng nước Sản phẩm chính: detox long, detox dứa,… - Bên cạnh việc đầu tư máy móc đại, chúng tơi cịn cải tiến quy trình sản xuất Quy trình chế biến, thu hoạch trái đồng bộ: từ việc kiểm soát chặt chẽ vùng nguyên liệu đến khâu chế biến loại trái thành phẩm tiêu chuẩn theo quy trình khép kín, đảm bảo từ khâu đầu tư đầu vào đến bao tiêu đầu 1.2 Lịch sử công ty: Năm 2015: Công ty thành lập vào tháng địa 34 Hoàng Hoa Thám, Phường 12, Tân Bình, TPHCM với ngành nghề cung cấp loại trái sấy Năm 2016: Công ty đổi trụ sở sang 169 Nguyễn Đình Chiểu, P 6, Q 3, Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Cơng ty đạt chứng nhận HACCP, Chứng nhận VSATTP Năm 2016: Công ty mở rộng kênh phân phối cho siêu thị Lottemart, Coopmart, chuỗi siêu thị tiện lợi nước Năm 2017: Mở rộng sản phẩm detox trái loại thực phẩm dinh dưỡng chế xuất từ trái Năm 2018: Nghiên cứu phát triển sản phẩm detox trái sấy xuất sang thị trường nước ngồi 1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi Tầm nhìn:  Trở thành cơng ty chế biến sản xuất loại detox trà sấy khô trái chất lượng cao  Sản phẩm đạt chuẩn, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm Tất lợi ích khách hàng  Phát triển thương hiệu hạt điều VNFruits Mở rộng mạng lưới phân phối nước, mang lại sản phẩm chất lượng tốt với giá hợp lý đến với người tiêu dùng Việt Nam Sứ mệnh:  Với tất tâm huyết VNFruits cam kết cung cấp cho khách hàng sản phẩm detox trái sạch, chất lượng tốt với giá phải Và thực tế năm qua thực trọn vẹn lời hứa  Tất hành động xuất phát từ Tâm người làm kinh doanh, sức khỏe người tiêu dùng Rất mong nhận ủng hộ quý khách gần xa Giá trị cốt lõi:  Các sản phẩm VNFruits cung cấp đạt chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm  Ứng dụng công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm detox  Tác phong phục vụ chuyên nghiệp, mang lại hài lòng cho khách hàng 1.4 Ngành nghề kinh doanh Dextox trái sấy khô – Chế Biến Cung Cấp 1.5 Sản phẩm dịch vụ Dextox trái sấy khô – Chế Biến Cung Cấp Detox trà long sấy khô Detox trà dứa sấy khô 1.6 Hồ sơ công ty Tên công ty: Công Ty TNHH VNFruits Tên giao dịch công ty: VNFruits Co.LTD Địa công ty: 169 Nguyễn Đình Chiểu, P 6, Q 3, Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Loại hình cơng ty: Sản Xuất, Thương Mại, Phân Phối Số tài khoàn: 0016100011398008 Tên ngân hàng: Ngân hàng OCB chi nhánh Quận Mã số thuế: 0314502191 Năm thành lập: 2015 Thị trường chính: Tồn Quốc, Quốc tế Số lượng nhân viên: Từ 11 - 50 người Chứng chỉ: HACCP, Chứng nhận VSATTP Vốn điều lệ: 12 tỷ VND Các phịng ban cơng ty:  Bộ máy tổ chức quản lý doanh nghiệp: PHÒNG THU PHỊNG KẾ PHỊNG MUA NCTT TỐN PHỊNG KINH PHỊNG XNK PHÒNG SẢNPHÒNG DOANH XUẤT MARKETING CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chọn lọc thị trường: Detox (detoxification) phương pháp thải độc thể nhiều người sử dụng ngày phổ biến giới Detox bỏ chất độc tích tụ lâu ngày thể thơng qua trình ăn uống, bổ sung dưỡng chất cần thiết cho thể Bạn cần detox thể có dấu hiệu suy nhược, cần nghỉ ngơi, lọc nuôi dưỡng lại từ bên Detox phương pháp thải độc bằng cách lọc máu thơng qua q trình loại bỏ tạp chất máu, gan Các chất độc thải qua thận, ruột, phổ, hạch huyết da Bên cạnh tác dụng tuyệt vời thải độc thể, detox đồng thời giúp bạn giảm cân hiệu Detox hoa sấy khô sản xuất dựa công nghệ đại bậc Chính bạn khơng phải lo chúng hết chất dinh dưỡng Tất chất dinh dưỡng có lợi cho thể giữ lại hấp thụ hoàn toàn cho thể bạn Tổ chức nghiên cứu gánh nặng bệnh tật tồn cầu vừa cơng bố danh sách 10 quốc gia có số người béo phì nhiều giới năm 2014 - Theo Business Insider, đồ ăn nhiều calorie nước có ga coi ngun nhân dẫn tới tình trạng béo phì tồn giới Hiện tại, Mỹ quốc gia dẫn đầu danh sách với 78 triệu người thừa cân, tương đương 33% số người trưởng thành - Đứng thứ hai sau Mỹ Trung Quốc với 46 triệu người béo phì Con số chiến 4,4% số người trưởng thành quốc gia đông dân giới - Ấn Độ có 30 triệu người béo phì, chiếm 3,8% dân số trưởng thành - Nga, quốc gia rộng lớn giới, có 28 triệu người béo phì, tương đương 24,1% dân số trưởng thành Béo phì coi nguyên nhân nhân nhiều bệnh nguy hiểm, có khả làm giảm tuổi thọ người mắc bệnh - Quốc gia Nam Mỹ Brazil có 22 triệu người béo phì, tương đương 16,2% dân số trưởng thành - Mexico có tới 20 triệu người mắc chứng béo phì Con số Ai Cập 18 triệu Đức 16 triệu Nó tương ứng với 26,9% dân số trưởng thành Mexico, 35,9% Ai Cập 24,3% Đức - Quốc gia xếp thứ danh sách Pakistan với 14 triệu người, tương đương 13,6% số người lớn Indonesia đứng thứ 10 với 11 triệu người, tương đương 6,8% dân số trưởng thành béo phì CHI PHÍ phí, tối ưu hóa khách hàng lên trên, cam khách hàng lên DỊCH VỤ lợi nhuận kết rút gọn chi phí có hợp tác lâu dài thể 2/ Liên hệ sale để check giá thỏa thuận mức giá yêu cầu  Các nhóm nhân tố giá cần có bao gồm: giá cước vận chuyển thấp, chương trình giảm giá, mối quan hệ chi phí thực tế so với chi phí dự tính - Sau tìm hiểu thơng tin cơng ty FWD mà công ty lựa chọn, tiến hành kiểm tra giá với nhân viên kinh doanh công ty - TỶ GIÁ: USD/VND = 23 200 GIÁ CƯỚC VẬN CHUYỂN ĐƯỜNG BIỂN CÔNG TY VẬN CHUYỂN CÔNG TY VẬN TẢI KHÁNH LIÊN KẾT MỸ HÀ LOGISTICS 800 USD/01x20’DC 830 USD/01x20’DC 870 USD /02x20’DC 885 USD /02x20’DC 900 USD /03x20’DC 915 USD /từ 03x20’DC trở lên 930 USD /từ 04x20’DC trở lên (USD) THỜI GIAN VẬN 31-34 DAYS 26-29 DAYS Phí xếp dỡ container (THC): 778 000/01X20’DC Phí truyền liệu hải quan đối Phí xếp dỡ container (THC): 700 000/01X20’DC Phí truyền liệu hải quan hàng châu Âu: 800 000 Phí chứng từ: 926 000/BL Phí niêm chì: 185 000/PCS Phí mùa cao điểm (PSS): 380 000/CONT Phí dịch vụ (Handling): 580 000/lơ với hàng châu Âu: 800 000 Phí chứng từ: 800 000/BL Phí niêm chì: 180 000/PCS Phí mùa cao điểm (PSS): 460 000/CONT Phí dịch vụ (Handling) 550 000/lơ - Free DEM+10 DET - Free ngày lưu bãi trước - Free DEM+10 DET - Free ngày lưu bãi trước Closing time - Các phụ phí khác theo quy Closing time - Các phụ phí khác theo quy định chung vận tải bằng định chung vận tải bằng đường biển - Hỗ trợ khai hải quan 24h - Duyệt lệnh cấp cont rỗng đường biển - Miễn phí khai hải quan - Miễn phí tư vấn thủ tục xuất văn phòng - Hỗ trợ khách hàng xuyên nhập sang thị trường CHUYỂN (DAYS) PHỤ PHÍ (VNĐ) CÁC DỊCH VỤ PHỤ TRỢ suốt tuần châu Âu - Duyệt lệnh cấp cont rỗng qua mạng CÁC CHƯƠNG - Có sách ưu đãi ký - Có sách ưu đãi trở TRÌNH KHUYẾN kết hợp đồng dài hạn (cho MÃI công nợ) thành khách hàng thân thiết (Phí dịch vụ giảm cịn 500 000/lô cho công nợ) Sau bàn bạc đưa định, công ty VNfruit định lựa chọn công ty vận tải KHÁNH HÀ LOGISTICS (KHL) làm đối tác chịu trách nhiệm vận chuyển cho lô hàng Mỹ cơng ty Vì lí sau: + Cơng ty nhận thấy KHL có 20 năm kinh nghiệm tuyến Mỹ, am hiểu thị trường Mỹ mặt: văn hóa, luật lệ, thủ tục xuất nhập khẩu… + Chi phí (cước vận chuyển, phụ phí) phù hợp với nhu cầu lực công ty Chuyến bảo hiểm, cam kết an tồn + Có dịch vụ phụ trợ sách ưu đãi phù hợp với nhu cầu mong muốn công ty: có chiết khấu, có ưu đãi cho khách hàng thân thiết, ln đảm bảo cung cấp lịch trình phù hợp mùa cao điểm, điều khoản tặng kèm đáp ứng nhu cầu xuất công ty + Chế độ chăm sóc khách hàng kịp thời, kịp lúc: tư vấn thủ tục xuất nhập miễn phí, làm thủ tục khai hải quan miễn phí ln hỗ trợ doanh nghiệp q trình khai hải quan… 3/ Viết mail confirm giá chốt sau thỏa thuận xong BẢNG TỔNG HỢP CHI PHÍ CỦA LƠ HÀNG (thơng qua KHÁNH HÀ LOGISTICS) LOẠI PHÍ CHI PHÍ ĐƠN VỊ TỔNG CHI PHÍ (USD) (tỷ giá USD/VND = 23 200) FREIGHT 830 USD/01x20’DC 19 214 500 VNĐ/01x20’DC VẬN TẢI NỘI ĐỊA 500 000 VNĐ/CONT 500 000 VNĐ/CONT THC 700 000 VNĐ/01x20’DC 700 000 VNĐ/01x20’DC BILL 800 000 VNĐ/BL 800 000 VNĐ/BL SEAL 180 000 VNĐ/PCS 180 000 VNĐ/PCS HANDLING 550 000 VNĐ/lô 550 000 VNĐ/lơ TOTAL 24 944 500 VNĐ Trong đó: Phí vận chuyển thu khách hàng (19 214 500VNĐ), phụ phí cịn lại cơng ty chịu trách nhiệm (3 680 000 VNĐ) 4/ Gửi yêu cầu lấy booking & lệnh cấp container rỗng + mua seal CMA CGM LINES COMPANY LIMITED 8th Floor, RUBY Tower, No 81-85 Ham Nghi Str., Nguyen Thai Binh Ward, Dist 1, HCMC, VIET NAM INFORMATION OF SCHEDULE Vessel Name CAPE MARTIN V.112S ETD 15/12/2019 POL ETA HO CHI MINH CITY, VIET NAM POT POD Operator Code NEW YORK, AMERICA NWL CARGO DETAIL Place of Stuffing WAREHOUSE Commodity Volume Gross Weight 01x20'DC CLOSING TIME & REMARK Closing time 10:00 AM 14/1/2020 Return Laden Place CAT LAI Full Return Date 6/1/2020 SI Cut-off 6/12/2019 11:00 Remark CAP CONT SACH TOT 1.Quý khách vui lòng mang booking đóng dấu khách hàng booking & giấy giới thiệu gốc nhà xe để duyệt lệnh, nhận seal văn phòng New Way Lines trước lấy container rỗng Quý khách phải kiểm tra tình trạng container rỗng trước giao nhận phải chịu trách nhiệm hư hỏng, tổn thất đối hàng hóa container việc đóng hàng vào container khơng đủ tiêu chuẩn đóng hàng vận chuyển đường biển Sử dụng số container, số Seal & Packing List NWL cấp cho Booking Khai báo Packing List đầy đủ, xác Nếu sai phải chịu trách nhiệm chi phí liên quan theo quy định NWL cảng Quý khách vui lòng cung cấp số container cho văn phòng New Way Lines trước closting time Vui lòng liên hệ Ms Chi 0128.221.7133/ 0932.3282.74 gặp khó khăn nhận CTNR rỗng Chấp nhận tốn phí theo quy định NWL lưu giữ container 7ngày trước ngày tàu chạy Công ty NWL không chịu trách nhiệm lý sau quy định hay chi phí phát sinh khơng tn theo quy định Đóng hàng không vượt trọng lượng giới hạn Container, cảng liên quan vận chuyển nội địa 6.2.5 Chuẩn bị hàng hóa - Duyệt lệnh cấp cont rỗng để kéo cont kho đóng hàng - Liên kết với phịng sản xuất chuẩn bị đóng gói hàng hóa đóng hàng vào cont 6.2.6 Chuẩn bị chứng từ Sau chuẩn bị hàng hóa có: Phiếu đóng gói (Packing List), Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), phiếu xác nhận khối lượng toàn (Gross Weight) container hàng vận chuyển quốc tế (VGM) VNFRUITS COMPANY LIMITED 169 Nguyen Dinh Chieu, Ward 6, District, Tp Ho Chi Minh City (HCMC) COMMERCIAL INVOICE Buyers: Shipping Marks &Numbers: WALMART COMPANY Bentonville, Arkansas, America N/M TEL: 0084-31-3686869 FAX: 0084-31-3686899 Invoice 02HDRM-US-VN-19 Number: Date: 20/12/2021 From: CAT LAI PORT, VIET NAM L/C No.: To: NEW YORK, AMERICA Payment : T/T Descriptions Q'ty Unit Price(USD) Amount USD CFR NEW YORK, AMERICA Drink fruit Detox 100 CT 15.00 15 000.00 50 CT 20.00 10 800.00 Packing: 20 JAR/CARTON Drink fruit Detox Packing: 20 PAPER/CARTON TOTAL (FOB CAT LAI PORT, VIET NAM) 25 800.00 FREIGHT 553.00 TOTAL (CFR NEW YORK, AMERICA) 26 353.00 IN WORD: United State Dollars Twenty six thousand thirty hundred and forty three only VNFRUITS COMPANY LIMITED 169 Nguyen Dinh Chieu, Ward 6, District, Tp Ho Chi Minh City (HCMC) PACKING LIST Buyers: Shipping Marks &Numbers: WALMART COMPANY Bentonville, Arkansas, America N/M TEL: 0084-31-3686869 FAX: 0084-31-3686899 Invoice 01HDRM-US-VN-19 Date: 20/05/2021 From: CAT LAI PORT, VIET NAM L/C No.: To: NEW YORK, AMERICA Payment : T/T Number: Descriptions Q'ty PACKING G.W （KGS) N.W DIMENSION (KGS) (CBM) Drink fruit Detox 100 CT 2000 TIN 1030 1000 5.6 50 CT 1000 555 540 7.5 Packing: 20 JAR/CARTON Drink fruit Detox PAPER Packing: 20 PAPER/CARTON VNFRUITS COMPANY LIMITED 169 Nguyen Dinh Chieu, Ward 6, District, Tp Ho Chi Minh City (HCMC) COMMERCIAL INVOICE Buyers: Shipping Marks &Numbers: 99 RANCH MARKET COMPANY Buena park, California N/M TEL: 0084-57-3626869 FAX: 0084-57-3626899 Invoice Number: 02HDRM-US-VN-19 Date: 20/12/2021 From: CAT LAI PORT, VIET NAM L/C No.: To: NEW YORK, AMERICA Payment : Descriptions Q'ty Unit Price(USD) T/T AmountUSD CFR NEW YORK, AMERICA Drink fruit Detox 75 CT 15.00 11 250.00 25 CT 20.00 400.00 Packing: 20 JAR/CARTON Drink fruit Detox Packing: 20 PAPER/CARTON TOTAL (FOB CAT LAI PORT, VIET NAM) 16 650.00 FREIGHT 277.00 TOTAL (CFR NEW YORK, AMERICA) 16 927.00 IN WORD: United State Dollars Sixteen thousand ninety hundred and twenty seven only VNFRUITS COMPANY LIMITED 169 Nguyen Dinh Chieu, Ward 6, District, Tp Ho Chi Minh City (HCMC) PACKING LIST Buyers: Shipping Marks &Numbers: 99 RANCH MARKET COMPANY Buena park, California N/M TEL: 0084-57-3626869 FAX: 0084-57-3626899 Invoice 02HDRM-US-VN-19 Date: From: CAT LAI PORT, VIET NAM L/C No.: To: NEW YORK, AMERICA Payment : 20/12/2021 Number: Descriptions Q'ty T/T PACKING G.W KGS) Drink fruit Detox N.W DIMENSION (KGS) (CBM) 75 CT 1500 TIN 772.5 750 4.2 25 CT 500 277.5 270 3.75 Packing: 20 JAR/CARTON Drink fruit Detox Packing: 20 PAPER/CARTON - PAPER Tiến hành mua bảo hiểm hàng hóa, theo điều khoản hợp đồng mua theo giá CFR nên công ty mua bảo hiểm loại C (loại thấp nhất)  Hợp đồng bảo hiểm  VNFruits mua bảo hiểm công ty Bảo hiểm Bảo Minh – đối tác VNFruit suốt năm vừa qua với thông tin sau: + Tỷ lệ phí bảo hiểm hàng hóa = 0,5% + 0,02% = 0,52% (trong tỷ lệ phí =0,5%, phụ phí tuyến châu Âu = 0,02%) + Phí bảo hiểm hàng hóa = 0,52% x 42 450 = 220.74 USD + Giá trị bảo hiểm = 100% CFR = C + F = 42 450 + 830 = 43 280 USD + Thuế VAT: 10% phí bảo hiểm = 22.074 USD - Chuẩn bị giấy thông tin hướng dẫn giao hàng (SI) VGM gửi công ty Vận Tải Khánh Hà Logistics qua email theo thời hạn Booking Note để công ty KHL submit hãng tàu phát hành Draft MBL, để KHL phát hành Draft HBL  Các thông tin quan trọng cần khai báo: 1.Ngày số Booking: MAERSK01029067, date: 16/05/2019 Tên hãng vận chuyển định: MAERSK LINE Tên nhà xuất (Shipper): VNFRUITS CO.,LTD Tên người nhập (Consignee) nước ngồi: Tên hàng hóa: DRINK FRUIT DETOX Số lượng loại container: 01x20’DC Net weight: 2560 KGS, Gross weight: 2635 KGS, Measurement: 21.5 CBM Cảng bốc hàng + Cảng xếp dỡ: POL: CAT LAI Port, HCM POD: NEW YORK, AMERICA Thời gian giao hàng (ETD): 05/06/2019 10 Địa điểm giao hàng: NEW YORK, AMERICA 10 Phương thức toán cước vận chuyển: Prepaid 11 Các hồ sơ bổ sung khác (Nếu có) - Sau có Draft Bill, nhân viên chứng từ tiến hành kiểm tra thông tin Draft để hãng tàu phát hành MBL Khánh Hà Logistics phát hành HBL 6.2.7 Khai báo hải quan - Cần chuẩn bị chứng từ sau để tiến hành khai báo hải quan phần mềm ECUS  Invoice (hóa đơn thương mại)  Packing list (phiếu đóng gói hàng hóa)  Sales Contract (hợp đồng thương mại)  Booking confirmation (xác nhận đặt chỗ tàu) - Có tờ khai xuất có chủ hàng 6.2.8 Khai e-port - Nhân viên phòng XNK khai E-port để làm thủ tục giao nhận container vào cổng Cát Lái, hàng lẻ container (LCL) - Lệ phí là: 256.000 VNĐ 6.2.9 Thơng quan hàng hóa - Sau có tờ khai xuất khẩu, nhân viên giao nhận phòng Xuất nhập tiến hành thơng quan hàng hóa cảng Cát Lái trước Closing time - Nhân viên giao nhận tiến hành nộp TKHQXK để vào sổ tàu, sau nhận liên vàng phiếu xác nhận đăng kí tàu xuất - Sau tàu chạy có Bill of Lading (vận đơn đường biển) 6.2.10 Xin giấy chứng nhận xuất xứ (certificate of origin) - Sau có vận đơn, nhân viên chứng từ tiến hành lập hồ sơ xin C/O form A Bộ hồ sơ xin C/O gồm có: Đơn đề nghị cấp C/O khai hoàn chỉnh, hợp lệ Mẫu C/O khai hoàn chỉnh bao gồm (01) gốc ba (03) Tờ khai hải quan xuất thông quan Commercial Invoice/ Packing list doanh nghiệp: gốc Bill of Lading: có mộc Bảng kê khai hàng hóa xuất đạt tiêu chí “Xuất xứ túy” (WO) theo mẫu quy định Phụ lục III ban hành kèm theo Thông tư trường hợp nguyên liệu thu mua nước để sản xuất hàng hóa xuất có hóa đơn - giá trị gia tăng Sau chuẩn bị đầy đủ hồ sơ, nhân viên chứng từ tiến hành khai C/O điện tử trang Comis.covcci.com.vn Sau có số C/O, cơng ty nộp đầy đủ hồ sơ Phòng thương mại Cơng Nghiệp Việt Nam (VCCI) Đóng 20 000 lệ phí lấy C/O 6.2.11 Chuẩn bị chứng từ toán gửi cho khách hàng - - Nhân viên chứng từ làm giấy báo nợ (debit note) gửi khách hàng chuyển cho phận kế tốn theo dõi cơng nợ Khi khách tốn cước phí gửi B/L gốc cho khách Chuẩn bị chứng từ gốc gửi cho khách hàng để nhận toán gồm: Commercial Invoice Packing List Giấy chứng nhận xuất xứ form A Giấy kiểm dịch thực vật Sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế DHL Phí gửi chứng từ chuyển phát nhanh quốc tế (bằng DHL) Châu Mỹ (vùng 8): 194 500 VNĐ (trọng lượng chứng từ từ 0.5kg trở xuống) CHƯƠNG 7: DỰ TRÙ KINH PHÍ 7.1 Ước lượng vốn đầu tư dự án: - Ước lượng chi phí cố định chi phí lưu động dự án công ty đưa số vốn ước lượng dựa chí phí cho dự án với sơ vốn tỷ đồng 7.2 Chi phí máy móc thiết bị (hao mịn máy móc): Mức trích Tên máy móc Loại Số Giá mua(1 Thời gian Mức trích Mức trích khấu hao máy) trích khấu hao khấu hao khấu hao theo tấn(1 lượng 100% sp năm hàng tháng ngày sx Số lượng Giá loại Giá loại Giá loại Tổng tiền tấn) 140g 300g 600g (kg) Máy Thơm sấy Táo lạnhxanh2 1.000 5,200 11,200 22,400 10,300 10.000.000 20,600 8.333.333 35.700.000 277.778 Cam MSL 1.000 6,000 12,800 25,600 39.000.000 1000 Kiwi 1.000 5,700 12,200 24,400 42.300.000 Băng Tổng 155.800.000 sản 115.000.00 19.166.667 7.3.1 Chi phí mua trái 38.800.000 1.000 4,800 70.000.000 chuyền 7.3 Chi phí nguyên vật liệu: 1.592.221 53.074 7.3.2 Chi phí mua bao bì (đơn vị : xuất VNĐ) Máy hút chân Loại Số lượng bao bì: 1.000 khơng Bao đựng Máy Hộp đựng đóng Túi xách gói bao đựng bì Tổng 23.000.000 gói 15 gói 2.875.000 239.583 7.986 30 gói Gía hộp Giá 10.000 hộp 2,100 4,200 8,00 10,100 10.100.000 3,500 4,00 4,400 13,700 13.700.000 4,500 65.000.000 75,500 6,000 9.285.714 18,400 773.809 18.400.000 25.794 42.200.000 Total 364.632 7.3.3 Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển nguyên vật liệu kho lưu trữ: 5.200.000 (đồng) 7.3.4 Chi phí in ấn: Loại Số lượng Kích thước(DxR) Gía sp Tổng tiền (VNĐ) Discount 750 12x3.5 300 225.000 Giấy cảm ơn 5000 12.5x7 300 1.500.000 Giấy note 10000 12.5x7 200 2.000.000 Logo hình 20000 4.5x4 100 sản phẩm Tổng tiền 2.000.000 5.725.000 7.4 Chi phí nhân cơng: Đơn vị: VNĐ Số lượng Lương Bao hiểm lao Tổng lương Tổng lương nhân công nhân công( động (1 nhân nhân công tháng) công) 5.000.000 240.000 15 5.240.000 78.600.000 Chi phí nhân cơng bảng lương làm theo hành chưa bao gồm lương tăng ca (tăng ca không giờ/ ngày) Lương tăng ca tính theo giờ: 18.000 đồng/giờ 7.5 Chi phí đàm phán: + Tiền vé xe qua sân bay Trung Quốc (khứ hồi): 5.800.000 VNĐ + Vé máy bay China Airlines: 419 USD*2=838 USD=38.548.000 VNĐ + Chi phí chỗ ở: Khách sạn: RIU Plaza Miami Beach Phòng giường, ngày đêm: 14.787.237 VNĐ (đã bao gồm VAT) + Chi phí ăn uống, lại: 22.000.000 đồng Tổng: 81.135.237 VNĐ 7.6 Chi phí marketing: Tổng chi phí Quảng cáo google 30.000.000 Quảng cáo youtube 40.000.000 Quảng cáo Facebook 7.000.000 poster ấn phẩm quảng cáo 20.000.000 Tổng 97.000.000 7.7 Chi phí xuất nhập khẩu: BẢNG DỰ TRÙ CHI PHÍ XUẤT KHẨU LOẠI PHÍ CHI PHÍ ĐƠN VỊ TỔNG CHI PHÍ (VNĐ) (tỷ giá USD/VND = 23 150) FREIGHT 830 USD/01x20’DC 19 214 500 VNĐ/01x20’DC THC 700 000 VNĐ/01x20’DC 700 000 VNĐ/01x20’DC BILL 800 000 VNĐ/BL 800 000 VNĐ/BL SEAL 180 000 VNĐ/PCS 180 000 VNĐ/PCS HANDLING 550 000 VNĐ/LÔ 550 000 VNĐ/LÔ INSURRANCE 220.74 USD/CONT 110 131 VNĐ/CONT VAT (10%) 22.074 USD/CONT 511 013 VNĐ/CONT Tiền cước vận tải nội địa (từ nhà máy đến cảng CL) 500 000 VNĐ/CONT 500 000 VNĐ/CONT Lệ phí PHYTO 194 000 VNĐ/lơ 194 000 VNĐ/lơ Lệ phí E-PORT 256000 VNĐ/lần 256000 VNĐ/lần Lệ phí C/O 20 000 VNĐ/BỘ 20 000 VNĐ/BỘ 194 500 VNĐ/BCT 194 500 VNĐ/BCT Lệ phí CPN quốc tế (DHL) TOTAL 32.230.144 7.8 Tổng chi phí cho lơ hàng: Số tiền Chi phí hao mịn máy móc 3.646.320 Chi phí nguyên vật liệu 208.925.000 Chi phí marketing 97.000.000 Chi phí xuất nhập 32.230.144 Chi phí đàm phán 81.135.237 Chi phí nhân cơng 25.866.667 Tổng 447.803.368 7.9 Doanh thu bán hàng: Số Giá loại Giá loại 14 Giá loại 30 Tổng tiền Tổng lượng gói gói gói USD tiền VNĐ Doanh 1000 ~ 8.043,5 ~15.130,4 ~ 28.260,9 51.434,8 1.183.00 thu hộp USD (185 USD USD (650 USD 0.000 3086,088 70.980.0 USD 00 bán triệu VNĐ) hàng Chiết (348 triệu triệu VNĐ) VNĐ) 6% khấu Tổng 1.112.02 0.00 7.10 Các tiêu chuẩn phản ánh hiệu tài dự án - Lãi suất tính tốn: + Lãi suất bình quân gia quyền nguồn vốn: WACC = E/V*re = 1/1* 10% = 0.1 = 10% Vì cơng ty đầu tư vốn tự có, nên lãi suất tính tốn phải lớn lãi suất bình qn gia quyền vốn Chọn lãi suất tính tốn itt = 12% - Hiện giá (NPV) Đơn vị: VNĐ Tháng Dòng ngân lưu vào 1.112.020.000 - Doanh thu 1.112.020.000 Dòng ngân lưu 89.224.117 - Chi phí đầu tư 89.224.117 447.803.368 - Tổng chi phí sản xuất kinh doanh 65.174.892 - Thuế TNDN (20%) Dòng ngân lưu ròng -89.224.117 Bảng: Báo cáo dòng ngân lưu dự án NPV = 301.909.118 VNĐ Ta thấy NPV > dự án chấp nhận Tức việc thực dự án tạo giá trị tăng thêm cho đủ đầu tư, dự án bù đắp vốn đầu tư bỏ có lời tính theo giá trị - Tỷ suất hoàn vốn nội (IRR) NPV = => i = 1.12 = 112% Vậy tỷ suất hoàn vốn nội dự án 112%, phản ánh khả sinh lời cao dự án PHỤ LỤC BẢN HỢP ĐỒNG: HỢP ĐỒNG TIÊU THỤ NÔNG SẢN THANH LONG Số: 250899 ./ 1123 Hôm nay, ngày 25 tháng 10 năm 2021 Gị Vấp TPHCM Chúng tơi gồm: Tên doanh nghiệp mua hàng (gọi Bên A): - Địa trụ sở chính: - Điện thoại: Fax: - Tài khoản số Mở Ngân hàng - Mã số thuế doanh nghiệp - Đại diện ông (bà): Chức vụ: (Giấy ủy quyền số Viết ngày tháng năm ông (bà) Chức vụ Tên người sản xuất (gọi Bên B): - Địa trụ sở chính: - Điện thoại: Fax: - Tài khoản số Mở Ngân hàng - Mã số thuế doanh nghiệp - Đại diện ông (bà): Chức vụ: Hai bên thống thỏa thuận nội dung hợp đồng sau: Điều Bên A nhận mua Bên B Tên hàng: số lượng Trong - Loại: số lượng , đơn giá thành tiền - Loại: số lượng , đơn giá thành tiền - Loại: số lượng , đơn giá thành tiền Tổng giá trị hàng hóa nơng sản đồng (viết bằng chữ) Điều Tiêu chuẩn chất lượng quy cách hàng hóa Bên B phải đảm bảo Chất lượng hàng theo quy định Quy cách hàng hóa Bao bì đóng gói Điều Bên A ứng trước cho Bên B (nếu có) - Vật tư: + Tên vật tư , số lượng , đơn giá thành tiền + Tên vật tư ., số lượng , đơn giá thành tiền Tổng trị giá vật tư ứng trước đồng (viết bằng chữ) + Phương thức giao vật tư - Vốn: + Tiền Việt Nam đồng + Ngoại tệ USD (nếu có): Thời gian ứng vốn - Chuyển giao công nghệ: Điều Phương thức giao nhận nơng sản hàng hóa Thời gian giao nhận: Bên A Bên B thỏa thuận thời gian giao nhận hàng hóa Bên A thơng báo lịch nhận hàng cụ thể cho Bên B trước thời gian thu hoạch ngày để Bên B chuẩn bị Nếu "độ chín" hàng nơng sản sớm lên hay muộn so với lịch thỏa thuận trước Bên B đề nghị Bên A xem xét chung toàn vùng để điều chỉnh lịch giao hàng có lợi cho hai bên Địa điểm giao nhận: hai bên thỏa thuận cho hàng nông sản vận chuyển thuận lợi bảo quản tốt (Trên phương tiện Bên A , kho Bên A .) Trách nhiệm hai bên: - Nếu Bên A khơng đến nhận hàng lịch thỏa thuận phải chịu chi phí bảo quản nơng sản đồng/ngày bồi thường thiệt hại % giá trị sản phẩm để lâu chất lượng hàng hóa giảm sút - Nếu địa điểm thỏa thuận giao hàng nơi thu hoạch, Bên B có trách nhiệm chuẩn bị đủ hàng Khi Bên A đến nhận hàng theo lịch mà Bên B khơng có đủ hàng giao để Bên A làm lỡ kế hoạch sản xuất lỡ phương tiện vận chuyển Bên B phải bồi hồn thiệt hại vật chất gây (bồi thường hai bên thỏa thuận) - Khi đến nhận hàng: người nhận hàng Bên A phải xuất trình giấy giới thiệu giấy ủy quyền hợp pháp Bên A cấp Nếu có tranh chấp số lượng chất lượng hàng hóa phải lập biên chỗ, có chữ ký người đại diện bên Sau nhận hàng: Các bên giao nhận hàng phải lập biên giao nhận hàng hóa xác nhận rõ số lượng, chất lượng hàng có chữ ký họ tên người giao nhận hai bên Mỗi bên giữ Điều Phương thức toán - Thanh toán bằng tiền mặt đồng ngoại tệ … - Thanh toán bằng khấu trừ vật tư, tiền vốn ứng trước đồng ngoại tệ - Trong thời gian tiến độ toán: Điều Về chia sẻ rủi ro bất khả kháng biến động giá thị trường Trường hợp phát có dấu hiệu bất khả kháng bên phải thông báo kịp thời cho để bàn cách khắc phục khẩn trương cố gắng phòng tránh, khắc phục hậu bất khả kháng Khi bất khả kháng xảy ra, hai bên phải tiến hành theo thủ tục quy định pháp luật lập biên tổn thất hai bên, có xác nhận Uỷ ban nhân dân xã (huyện) nơi xảy bất khả kháng để miễn trách nhiệm lý hợp đồng - Ngoài ra, Bên A cịn thỏa thuận miễn giảm % giá trị vật tư, tiền vốn ứng trước cho Bên B theo thỏa thuận hai bên Trường hợp giá thị trường có đột biến gây thua thiệt khả tài Bên A hai bên bàn bạc để Bên B điều chỉnh giá bán nông sản hàng hóa cho Bên A so với giá ký Điều hợp đồng - Ngược lại, giá thị trường tăng có lợi cho Bên A hai bên bàn bạc để Bên A tăng giá mua nông sản cho Bên B Điều Trách nhiệm vật chất bên việc thực hợp đồng - Hai bên cam kết thực nghiêm túc điều khoản thỏa thuận hợp đồng, bên không thực đúng, thực khơng đầy đủ đơn phương đình thực hợp đồng mà khơng có lý đáng bị phạt bồi thường thiệt hại vật chất - Mức phạt vi phạm hợp đồng số lượng, chất lượng, giá cả, thời gian địa điểm phương thức toán hai bên thỏa thuận ghi vào hợp đồng + Mức phạt không số lượng: ( .% giá trị đồng/đơn vị) + Mức phạt không đảm bảo chất lượng: + Mức phạt không đảm bảo thời gian + Mức phạt sai phạm địa điểm + Mức phạt toán chậm Bên A có quyền từ chối nhận hàng chất lượng hàng hố khơng phù hợp với quy định hợp đồng Điều Giải tranh chấp hợp đồng - Hai bên phải chủ động thông báo cho tiến độ thực hợp đồng Những vấn đề phát sinh trình thực hợp đồng có nguy dẫn tới không đảm bảo tốt cho việc thực hợp đồng, bên phải kịp thời thơng báo cho tìm cách giải Trường hợp có tranh chấp hợp đồng Uỷ ban nhân xã có trách nhiệm phối hợp với Hội Nông dân Việt Nam cấp Hiệp hội ngành hàng tổ chức tạo điều kiện để hai bên thương lượng, hòa giải Trường hợp có tranh chấp chất lượng hàng hóa, hai bên mời quan giám định có thẩm quyền tới giám định, kết luận quan giám định kết luận cuối - Trường hợp việc thương lượng, hòa giải khơng đạt kết bên đưa vụ tranh chấp tòa kinh tế để giải theo pháp luật Điều Hiệu lực hợp đồng - Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày … tháng năm đến ngày tháng năm … - Mọi sửa đổi, bổ sung (nếu có) liên quan đến hợp đồng có giá trị pháp lý thỏa thuận bên lập thành biên có chữ ký bên xác nhận - Hai bên tổ chức họp lập biên lý hợp đồng sau hết hiệu lực khơng q 10 ngày Bên mua có trách nhiệm tổ chức chuẩn bị thời gian, địa điểm họp lý - Hợp đồng làm thành bản, có giá trị nhau, bên giữ ĐẠI DIỆN BÊN BÁN ĐẠI DIỆN BÊN MUA Chức vụ (Ký tên đóng dấu) Chức vụ (Ký tên đóng dấu) TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình lập kế hoạch kinh doanh Giáo trình marketing quốc tế Giáo trình quản trị xuất nhập Giáo trình Giao dịch đàm phán kinh doanh ... NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chọn lọc thị trường: 2.2 Tiêu chí đánh giá: 2.2.1 Thị trường Mỹ: 2.2.2 Thị trường Trung... Ở THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 5.1 Chiến lược sản phẩm 5.1.1 Lựa chọn chiến lược thích nghi Khi xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ Chúng phải nghiên cứu thị trường này, với thị hiếu người tiêu dùng Mỹ. .. Từ biểu đồ, chọn Mỹ, Trung Quốc Nga nước để nghiên cứu thị trường xuất detox trái sấy khơ 2.2 Tiêu chí đánh giá: 2.2.1 Thị trường Mỹ: 2.2.1.1 Nhu cầu sản phẩm tiềm  Dân số Mỹ: 329.391.525 người