Tiểu luận môn lập kế hoạch kinh doanh sản xuất máy đóng nắp lon tự động công ty kh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCM LỚP QUẢN TRỊ -VB2K17B MÔN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN XUẤT MÁY ĐÓNG NẮP LON TỰ ĐỘNG CÔNG TY K&H GVHD: Ths NGÔ DIỄM HOÀNG NGUYỄN THỊ THANH HÀ PHẠM NGỌC HẢI NGUYỄN BÍCH HẠNH NGUYỄN VĂN HẠP NGUYỄN THỊ HIÊN NGUYỄN HIẾU MỤC LỤC Công ty TNHH K&H (Công ty K&H) thành lập theo giấy phép số 0303584795 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 24/11/2004 Địa đặt số 11 Trung Đông, Thới Tam Thôn, Hóc Môn, TpHCM Công ty K&H chuyên mua bán máy đóng nắp lon, máy dán nhãn, máy cắt cá, máy móc ngành đồ hộp thực phẩm Thiết kế gia công dây chuyền sản xuất, băng tải, máy móc chuyên dùng xưởng chế biến ngành đồ hộp Cung cấp phụ tùng cho máy Đại tu máy đóng nắp theo yêu cầu… Qua 10 năm hoạt động, công ty có uy tín định thị trường Việt Nam Khách hàng công ty công ty lớn hoạt động, kể công ty Vissan, công ty Việt Cường, Foodtech, công ty Rau Tiền Giang, công ty Vinamilk, công ty Pepsi, Cocacola, CP, Chương Dương, Sanest Khánh Hòa, Tín Thịnh, Highland Dragon, Chương Dương, Rau Miền Tây, Quốc Thảo, KTC…Và số khách hàng Campuchia II BỐI CẢNH CHUNG Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng với giới Do đó, vấn đề cạnh tranh, chi phí, giá thành sản phẩm doanh nghiệp Việt vấn đề sống Để tạo cho ưu thương trường không dễ dàng Phải tiếp cận nguồn vốn đâu, công nghệ nào, lựa chọn công nghệ cho mạnh phát triển, cách triển khai thực cho thực hiệu quả, không câu hỏi khó cho doanh nghiệp mà cho nhà lãnh đạo quốc gia Báo cáo Tổng cục thống kê cho thấy, GDP Việt Nam năm qua có tăng tỉ trọng nhóm ngành công nghiệp phụ trợ, công nghiệp chế tạo chưa tương xứng với tầm vóc phát triển đòi hỏi quốc gia Năm 2015, tăng trưởng kinh tế chung Việt Nam đáng khích lệ, tỉ lệ doanh nghiệp Việt tăng trưởng có xu hướng giảm, khối doanh nghiệp nước lại chiếm đa số, họ mảng màu sáng tranh tổng thể Do đó, việc Chính phủ có định hướng chương trình quốc gia phát triển công nghệ cao, ban hành danh mục sản phẩm công nghiệp hỗ trợ ưu tiên phát triển, đề án trợ giúp doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển công nghiệp hỗ trợ… bước đầy đắn Trong lĩnh vực thực phẩm, Việt Nam có nhiều thuận lợi nguồn nguyên liệu, nhiên công nghệ & thiết bị hạn chế Một hạn chế lớn đa số máy móc phải nhập từ nước ngoài, với chi phí không rẻ Được tiếp cận công nghệ tạo được, với giá rẻ nhiều so với giá nhập khẩu, chủ động sản xuất, nâng chất lượng dịch vụ sản phẩm, bước đáp ứng nhu cầu thị trường nước hướng đến việc xuất Đó mục tiêu chung cho ngành công nghiệp chế tạo III TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG Theo báo cáo Datamoniter, thị trường thực phẩm đóng hộp, đóng gói Việt Nam tăng trưởng mức hai số, bình quân khoảng 12,9%/năm, thịt đóng hộp loại dẫn đầu, chiếm 50,5% thị phần Kế cá hộp chiếm 28%, lại dòng sản phẩm rau, củ, đóng hộp Năm 2014 doanh số thị trường đạt 1.300 tỉ đồng dự kiến tăng lên 1.500 tỉ đồng vào năm 2016 Vì vậy, nước ta ngành công nghiệp thực phẩm đồ hộp có xu hướng phát triển mạnh Hiện nay, riêng máy đóng nắp (chưa tính máy khác thiết bị, dây chuyền kèm) thị trường Việt Nam có nhu cầu khoảng 200-300 máy năm Ngoài ra, trình hoạt động sản xuất nhiều máy cần phải đại tu, sửa chữa lớn, thay phụ tùng Tuy nhiên, hầu hết máy đóng nắp tự động công ty nước cung cấp Chưa công ty Việt Nam có khả sản xuất loại máy Một số công ty nước tương đối lớn cung cấp máy như: Lanico (Đức), Canco (Mỹ), Varin (Thái),… Ngành tương đối hẹp, khách hàng chủ yếu nhà sản xuất đồ hộp Nên với lực công ty sản xuất cạnh tranh với đối thủ giá nhờ lợi nguyên liệu, nhân công,… VI SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ Xét riêng lĩnh vực chế biến, Việt Nam có nhiều lợi để phát triển Chúng ta có nguồn nhân công rẻ, có sản phẩm đầu vào tốt, có nhiều doanh nghiệp hoạt động ngành Thế phải thừa nhận thực tế sau xa so với nước khu vực, điển hình Thái Lan Indonexia… Một nhược điểm lớn công nghệ Cả công nghệ chế biến công nghệ sản xuất Không đề cập bao bì sản phẩm, marketing, nói phương diện sản xuất, đa số máy móc nhập với giá thành cao, chi phí cho sản phẩm tăng, tính cạnh tranh sân nhà Công ty K&H doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực cung cấp máy đóng nắp, dây chuyền thiết bị, phụ tùng cho doanh nghiệp chế biến thực phẩm đóng lon Chúng nhận thấy giá máy móc thiết bị tăng theo năm ngày khan Năm 2005- 2008, máy đóng nắp tự động Đài Loan sản xuất có giá 18.000- 20.000 USD năm 2015 38.000- 40.000 USD Nếu khách muốn mua máy từ Thái Lan có giá 50.000- 55.000 USD, từ châu Âu giá cao gấp nhiều lần Không dừng lại đây, giai đoạn ngắn tới, máy đóng nắp tự động khó tìm mua máy cũ nước Doanh nghiệp Việt muốn đầu tư phải chấp nhận trả giá cao để mua máy nhập Hiện nay, công ty K&H công ty Việt Nam có khả nghiên cứu sản xuất máy đóng nắp tự động Chúng có sở tin vào điều công ty hoạt động lĩnh vực 10 năm Đã thiết lập hệ thống cung cấp sản phẩm tới khách hàng công ty lớn ngành, điển Vissan, Vinamilk, Cocacola, Pepsi, Sanest Khánh Hòa, rau Tiền Giang, NutiFood, NGK Chương Dương, cty Việt Cường, Highland Dragon, CP Hà nội, CP Bến Tre Quan trọng hơn, đại tu máy, sửa chữa máy, sản xuất phụ tùng cung cấp cho nhiều công ty trình hoạt động, đem lại hài lòng cho khách hàng giúp tiết kiệm nhiều chi phí Đặc biệt, công ty chế tạo thành công máy đóng nắp bán tự động (Semiauto Canning Machinery), cung cấp cho thị trường nhận nhiều phản hồi tích cực chất lượng giá Một điều tiên quan trọng có hiểu biết sâu sắc chi tiết máy nắm công nghệ để chế tạo máy đóng nắp tự động Nghiên cứu Quyết định số 50/2015/QĐ- UBND ngày 30 tháng 10 năm 2015, nhận thấy công ty có ngành nghề phù hợp với nhóm ngành Thành phố Hồ Chí Minh hỗ trợ vốn, lãi suất chương trình kích cầu đầu tư, để góp phần phát triển kinh tế xã hội chung Thành phố Ngoài ra, việc lãnh đạo Thành phố thời gian gần qua phương tiện truyền thông đại chúng, liên tục đề cập đến vấn đề khởi nghiệp, hỗ trợ để doanh nghiệp phát triển động thúc Công ty K&H dự kiến vay vốn kích cầu, để nghiên cứu sản xuất máy đóng nắp lon tự động, trước mắt để cung cấp cho công ty có nhu cầu máy đóng lon nước, sau xuất IV DỰ ÁN ĐẦU TƯ Tên dự án đầu tư: Đầu tư nghiên cứu chế tạo Máy đóng nắp lon tự động Địa điểm đầu tư: 11 Trung Đông, Thới Tam Thôn, Hóc Môn, TpHCM Tại lại cần có dự án này? Có đánh giá rằng, riêng ngành công nghiệp chế biến Việt Nam sau Thái Lan 20 năm Và 20 năm trước công ty máy đóng nắp Varin (Thái Lan) đời, năm họ bán hàng ngàn máy, từ Châu Á sang Châu Mỹ, Úc, Châu Âu,…Máy đóng nắp công ty Varin sản xuất không đủ cung cấp, khách hàng muốn mua phải đặt trước chờ từ đến tháng giao Ở Việt Nam chưa có công ty sản xuất máy đóng nắp lon tự động, đa số làm thương mại mua bán lại Do phụ thuộc lớn vào giá nhà cung cấp, độ khan nguồn cung máy thị trường Nếu vay vốn kích cầu, dự định đầu tư khoảng 10 tỉ đồng cho máy móc sản xuất, nghiên cứu, chế tạo, vận hành thử (chi tiết cụ thể phần sau) Với quy mô đầu tư đó, đặt lộ trình không năm tháng sản xuất máy bán thị trường Giá bán máy đóng nắp tự động dao động khoảng 30.000- 35.000 USD/máy Sau giai đoạn đầu tư 28 tháng đầu, năm trung bình sản xuất từ 15-18 máy Muốn sản xuất nhiều phải mở rộng công suất, tăng cường máy móc để làm khung máy, sản xuất phụ tùng, linh kiện Tuy nhiên, bước khởi đầu, tảng Nếu sản xuất ổn định, mở rộng sản xuất hàng loạt máy móc tự động Chúng tin thị trường nước chấp nhận chất lượng máy giá Chúng có nghiên cứu tin thành công Campuchia, Myanmar, thị trường Châu Á,… Chúng có niềm tin trở thành công ty đủ khả cạnh tranh với công ty sản xuất máy đóng nắp nước V MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH Mục tiêu dự án đầu tư giúp xác định nhu cầu máy đóng lon thị trường Cung cấp cho doanh nghiệp thực phẩm Việt Nam thêm lựa chọn dòng máy đóng nắp tự động có tính tương tự/ xấp xỉ theo tiêu chuẩn quốc tế máy nước sản xuất; Sản phẩm có giá hợp lý, rẻ sản phẩm công ty nước cung cấp nhiều lần Phát triển ngành khí chế tạo theo đề xuất ủng hộ Thành phố Tìm kiếm lợi nhuận cho nhà sản xuất Chủ động nguồn cung ứng sản phẩm, góp phần kéo giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng, lực cạnh tranh tiết kiệm chi phí máy móc, nhân sự,… cho doanh nghiệp sản xuất thực phẩm nước Tạo đà phát triển, cao lực sản xuất để xuất sản phẩm thị trường quốc tế Cùng với chuyên gia nước đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm ngành, công ty hân hạnh cung cấp dịch vụ cho khách hàng tất công ty hoạt động ngành chế biến đồ hộp lớn Điển hình là: Công ty Vissan, Công ty Chương Dương (TPHCM), Công ty Việt Cường, Foodtech (Long An), Công ty Westfood (Cần Thơ), Công ty Mai Linh (Vũng Tàu), Công ty Rau Quả (Tiền Giang), Công ty Sanest (Khánh Hòa), Highland Dragon (Bình Dương)… Công ty hiểu công ty gia nhập thị trường nên thành công với lượng nhỏ khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ họ Vì vậy, nhiệm vụ xác định, xác tốt, khách hàng tiềm ai, đồng thời dốc toàn lực “nhắm” chiến dịch marketing công sức tiền bạc vào đối tượng khách hàng tiềm Khách hàng công ty chia làm nhóm:  Các công ty có lực tài chính, tầm vóc, uy tín lớn thị trường: Pepsi, Coca Cola, Vinamilk, Vissan,…họ cần chất lượng máy, dịch vụ hậu mãi, bảo hành  Các công ty nhỏ hơn, công ty nhỏ thành lập: họ cần giá phải chăng, chất lượng sản phẩm VI NỘI DUNG ĐẦU TƯ 6.1 Chi phí đầu tư Giai đoạn 1: 05 năm (vay Thành phố tỉ) a Chi phí máy móc: Đơn vị tính: triệu đồng ST T Loại máy Số lượng Đơn giá 01 Máy phay lớn gia công khung máy 02 600-800 02 Máy tiện CNC gia công phụ tùng máy: 02 350-500 03 Máy phay CNC gia công phụ tùng máy 02 600-1000 04 Máy kiểm tra kích thước profile projecter 02 300 05 Máy kiểm tra độ cứng vật liệu 01 200 06 Máy trui cứng vật liệu 01 300 07 Máy mài CNC 02 500-700 Cộng : 6.600 (1) Chi phí khác: Chi phí lắp đặt : 50 triệu Vật liệu dự trữ : 1000 triệu Nghiên cứu, chế tạo : 500 triệu Cộng : 1550 triệu (2) 6.2 Tiến độ thực Đơn vị tính: tháng ST T Nội dung Thời gian 01 Đặt khung máy 02 02 Gia công khung máy 06 03 Gia công phụ tùng 12 04 Lắp máy 02 05 Chạy thử, chỉnh 02-06 Tổng thời gian 28 (tháng) Tiến độ sản xuất máy mẫu Sau trình lắp đặt máy móc ban đầu, bước đầu lập trình nên khuôn mẫu cho máy đóng nắp Bảng sau thể tiến độ sản xuất máy mẫu dự án: STT Nội dung Thời gian 01 Đặt khung máy 02 tháng 02 Gia công khung máy 06 tháng 03 Gia công phụ tùng 12 tháng 04 Lắp máy 02 tháng 05 Chạy thử, chỉnh 02-06 tháng Tổng thời gian 28 tháng Dự án vào sản xuất hàng loạt ổn định sau gần 2.5 năm 6.3 Nguồn vốn Nguồn vốn đầu tư dự án : 10 tỉ Vốn tự có chủ đầu tư : tỉ Vốn vay kích cầu : tỉ 6.4 Các giả định tài Cấu trúc vốn: + Vốn chủ sở hữu chiếm : tỷ + Vốn vay ngân hàng chiếm : tỷ Thời gian thực dự án : năm Phương pháp khấu hao : Khấu hao đường thẳng Lãi suất vay : 0%/năm Chi phí lương NLĐ tăng năm : 5%/năm Chi phí giá vốn nguyên vật liệu tăng năm: 5%/năm Doanh số tăng năm : 2-5sp/năm Thuế suất Thuế TNDN : 20%/năm Lãi suất chiết khấu tính NPV VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 7.1 Nguồn vốn đầu tư ban đầu a Nguồn vốn Vốn tự có chủ đầu tư Vốn vay kích cầu Tổng nguồn vốn : tỷ đồng : tỷ đồng : 10 tỷ đồng b Đầu tư ban đầu Tổng vốn đầu tư ban đầu 7.2 tỷ đồng Trong bao gồm khoản đầu tư mua sắm trang thiết bị, chi phí lắp đặt chi phí nghiên cứu chế tạo phát sinh năm thực dự án (năm 0), trình bày bảng sau: (ĐVT: đồng) Chi phí Thành tiền Mua sắm trang thiết bị 7.200.000.00 ST Loại máy SL Đơn giá T Máy phay lớn gia công khung máy 80000000 800,000,000 Máy tiện CNC gia công phụ tùng máy: 50000000 500,000,000 Máy phay CNC gia công phụ tùng máy 70000000 700,000,000 Máy kiểm tra kích thước profile projecter 30000000 600,000,000 Máy kiểm tra độ cứng vật liệu 20000000 200,000,000 Máy trui cứng vật liệu 30000000 300,000,000 Máy mài CNC 80000000 1600,000,000 Chi phí lắp đặt 50,000,000 Nghiên cứu, chế tạo 500,000,000 Tổng cộng 7,200,000,00 Do dự án thực khuôn viên công ty nên không phát sinh chi phí mua hay thuê mặt 7.2 Dự trù chi phí sản xuất hàng năm Chi phí hoạch định dưa kinh nghiệm hoạt động công ty thời gian vừa qua Dựa vào tỷ lệ lạm phát tại, đưa gỉa định chi phí sản xuất hàng năm bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công chi phí vận hành, quản lý tăng 5% năm lạm phát Tổng chi phí sản xuất năm hoạt động dự án 2,8 tỷ Số liệu chi tiết thể bảng sau: (ĐVT: đồng) Chi phí Năm Năm Năm Năm Năm Nguyên vật liệu 290,500,000 295,025,000 299,776,250 264,765,063 310,829,929 Nhân công 317,000,000 327,850,000 339,242,500 351,204,625 363,764,856 Vận hành, quản lý Tổng cộng 54,300,000 57,015,000 59,865,750 62,859,038 66,001,989 661,800,000 679,890,000 698,884,500 618,828,725 640,596,775 7.3 Dự trù doanh thu hàng năm Như trình bày trên, giả định bán hết số máy mà công ty sản xuất hàng năm loại máy cần thiết thị trường Qua thống kê nghiên cứu, biết Thị trường Việt Nam cần khoảng 200 máy/nămvà tăng thêm nhu cầu năm, số Thailand khoảng 500 máy/năm Sau bảng thể chi tiết doanh thu dự án: (ĐVT: đồng) Năm Số lượng Đơn giá (USD) Tỷ giá (VND/USD) Doanh thu 0 35,000 22000 35,000 22000 35,000 22000 3,850,000,000 10 35,000 22,000 7,700,000,000 15 35,000 22000 15 35,000 22000 11,550,000,00 11,550,000,00 Dự án đưa vào vào hoạt động nửa sau năm thứ 2, số lượng sản phẩm bán năm sản phẩm, nửa số sản phẩm bán năm Do vào hoạt động, suất dự án nâng cao nên năm sau đó, dự án sản xuất tăng thêm sản phẩm 7.4 Dòng tiền dự án (ĐVT: đồng) Năm Doanhthu 3,850,000,000 7,700,000,000 11,550,000,00 11,550,000,00 Chi phí (361,800,000) (379,890,000) (398,884,500) (418,828,725) (440,596,775 Khấu hao (820,000,000) (820,000,000) (820,000,000) (820,000,000) (820,000,000 2,651,110,000 6,482,115,500 (1,181,800,000 EBIT ) (1,181,800,000 EAT NCF ) (7000000000 ) (360,800,000) 2,120,888,000 1,300,888,000 10,312,171,27 10,290,403,22 5,185,892,400 8,249,937,020 8,232,322,58 4,365,892,400 7,429,937,020 7,412,522,58 7.5 Kế hoạch trả vốn vay (ĐVT: đồng) Năm 1/ Nợ đầu kỳ 7,000,000,00 7,000,000,000 6,000,000,000 4,000,000,000 2,000,000,00 0 2/ Lãi hàng năm 0 0 3/ Trả nợ gốc 1,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,00 4/ Nợ cuối kỳ 7,000,000,00 6,000,000,000 4,000,000,000 2,000,000,000 Do dự án bắt đầu có doanh thu vào năm 2, vậy, trả vốn vay từ năm trả hết nợ vay vào năm Kế hoạch trả nợ chi tiết thể bảng VIII THẨM ĐỊNH DỰ ÁN 8.1 Tiêu chuẩn NPV NPV (Hiện giá thuần) dự án giá trị dòng tiền dự kiến tương lai, quy giá, trừ vốn đầu tư dự kiến ban đầu dự án Ưu điểm tiêu chuẩn NPV NPV ghi nhận tiền tệ có giá trị theo thời gian, dựa dòng tiền mà không phụ thuộc vào chủ quan nhà quản lý giá trị đo lường đồng ngày hôm nên cộng dồn Tiêu chuẩn NPV ngày sử dụng để xác định tính khả thi dự án Với mức lãi suất chiết khấu mà dự tính khoảng thời gian thực dự án 15%, sử dụng hàm NPV excel tính giá trị NPV 4,907,189,956 đồng Con số lớn so với dự án không mang tính lợi ích tài mà lợi ích kinh tế xã hội dự án Đầu tư nghiên cứu chế tạo Máy đóng nắp lon tự động 8.2 Tiêu chuẩn IRR IRR dự án tỷ suất sinh lợi dự án Đây điểm hòa vốn lãi suất dự án Dòng tiền dự án dòng tiền truyền thống nên việc dùng tiêu chuẩn IRR không gặp phải cạm bẫy Bằng việc sử dụng hàm excel, tính số IRR dự án 28%, cao nhiều so với lãi suất chiết khấu mà dự tính khoảng thời gian thực dự án 15% 8.3 Tiêu chuẩN BCR BCR – Tỷ suất lợi phí, số sử dụng để đánh giá hiệu tài dự án tính tỷ số giá trị thu nhập giá trị chi phí với tỷ suất chiết khấu định Tỷ suất lợi phí BCR = 1.6 > 1, dự án có lợi đáng thực 8.4 Tiêu chuẩn PI PI (Chỉ số sinh lợi) định nghĩa giá trị dòng tiền so với chi phí đầu tư ban đầu Vì PI > 1, nên chấp nhận dự án 8.5 Tiêu chuẩn PP VÀ DPP Thời gian thu hồi vốn (PP) dự án khoảng thời gian thu hồi lại vốn đầu tư ban đầu Thời gian thu hồi vốn ngắn, dự án đầu tư tốt Năm NCF (7,000,000,000) (360,800,000) 1,300,888,000 4,365,892,400 2,268,937,020 2,603,522,580 NCF (7,000,000,000) (7,360,800,000) (6,059,912,000) (1,694,804,000) 574,741,020 3,198,263,000 lũy kế Dựa vào bảng dòng tiền lũy kế trên, tính thời gian hoàn vốn dự án: năm IX NỘI DUNG MARKETING SẢN PHẨM 9.1 MỤC TIÊU MARKETING CỦA CÔNG TY Mục tiêu đề án cung cấp cho doanh nghiệp thực phẩm nước lựa chọn dòng máy đóng nắp tự động có tính tương tự máy nước sản xuất giá thành rẻ nhiều lần Phát triển ngành khí chế tạo theo đề xuất ủng hộ Thành phố Tìm kiếm lợi nhuận cho nhà sản xuất Chủ động nguồn cung ứng sản phẩm, góp phần kéo giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng, lực cạnh tranh cho doanh nghiệp sản xuất thực phẩm nước 9.2 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Bằng chiến lược Marketing sản phẩm, K&H có chiến lược định vị thị trường thành công Chỉ vòng 12 năm sau thành lập K&H có chỗ đứng ngành công nghiệp chế tạo máy với vị định 9.2.1 Định vị lợi ích Khi nghĩ sản phẩm K&H doanh ngiệp nghĩ “Giá phù hợp, uy tín, chất lượng bảo hành chu đáo” 9.2.2 Định vị doanh nghiệp sử dụng Các công ty có lực tài chính, tầm vóc, uy tín lớn thị trường: Pepsi, Coca Cola, Vinamilk, Vissan,… Các công ty nhỏ, thành lập: họ cần giá hợp lý chất lượng sản phẩm 9.3 CƠ SỞ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Khi nhu cầu an toàn thực phực ngày báo động Máy móc, công nghệ số doanh nghiệp ngày lạc hậu, không đáp ứng yêu cầu vệ sinh ATTP Giá máy móc nhập ngày tăng cao 9.3.1 Phân khúc theo địa lý - Theo vùng miền: tập trung ba miền đất nước - Theo quy mô trật tự đô thị: chủ yếu tập trung vào thành phố lớn có công ty hay khu công nghiệp có nhà máy 9.3.2 Phân khúc thị trường doanh nghiệp Sản phẩm máy đóng nắp tự động nhắm đến Các công ty có lực tài chính, tầm vóc, uy tín lớn thị trường: Pepsi, Coca Cola, Vinamilk, Vissan,… 9.3.3 Tiến hành phân khúc thị trường  Bước 1: Xác định thị trường kinh doanh Thị trường máy đóng nắp tự động nhắm đến doanh nghiệp ngành thực phẩm  Bước 2: Xác định tiêu thức để phân khúc thị trường K&H chọn tiêu thức phân khúc theo đối tượng doanh nghiệp lớn nhỏ  Bước 3: Tiến hành phân khúc thị trường Theo tiêu thức lựa chọn thành nhóm:  Các công ty có lực tài chính, tầm vóc, uy tín lớn thị trường: Pepsi, Coca Cola, Vinamilk, Vissan,…  Các công ty nhỏ, thành lập: họ cần giá hợp lý chất lượng sản phẩm 9.4CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Sản phẩm công ty cung cấp đáp ứng yêu cầu theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm có giá hợp lý, rẻ sản phẩm công ty nước cung cấp nhiều lần, có tính tương tự/xấp xỉ Dịch vụ hậu mãi, bảo hành chu đáo, Luôn có sẵn phụ tùng thay phù hợp, giá hợp lý 9.4.1 Chiến lược bắt chước sản phẩm Hiện thị trường có nhiều hệ thống đóng nắp tự động nhập từ số công ty nước tương đối lớn như: Lanico (Đức), Canco (Mỹ), Varin (Thái),…để có sức cạnh tranh công ty ứng dụng số thành tựu tiến tiến từ hãng tiếng để làm cho sản phẩm có sức cạnh tranh 9.4.2 Chiến lược thích ứng sản phẩm Trên thị trường cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp phải tự đổi thân, không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm tạo uy tín lòng tin người tiêu dùng Hòa nhập vào xu công ty K&H có bước phát triển hướng để có chỗ đứng vững thị trường  Thay đổi chức năng: sản phẩm K&H đóng nhiều loại lon với kích thước độ cao khác cho phù hợp với nhu cầu đa dạng hóa sản phẩm doanh nghiệp  Cạnh tranh giá bán: Mặc dù có cải tiến nhiều chất lượng sản phẩm công ty có chiến lược giữ nguyên mức giá trước Để bù vào phần chi phí công ty nghiên cứu đặt hàng thiết bị gia công nước để có mức giá phù hợp 9.4.3 Chiến lược marketing mix Giá bán công ty sở hướng đến quyền lợi doanh nghiệp sản xuất Lợi nhuận điều quan trọng, đánh giá, phản hồi tích cực khách hàng quan trọng Chính lẽ nên giá bán cam kết thấp 30%- 100% so với việc doanh nghiệp sản xuất phải mua máy từ nước Công ty K&H tính giá sở tổng chi phí phải bỏ cộng phần lợi nhuận sau thuế để có giá hợp lý Mục tiêu giành lấy toàn thị phần cung cấp máy, với chiến lược “giá thấp chất lượng đảm bảo” So với máy móc doanh nghiệp nước cung cấp Dòng máy công ty K&H sản xuất có lợi thuế nhập khẩu, nhân công, bảo hành Do đó, giá bán mức thấp Tuy nhiên, công ty cam kết chất lượng không thua máy móc nhập đạt tiêu chuẩn quốc tế X QUY TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 10.1 Trước bắt đầu quy trình lập kế hoạch hành động A Xác định nhân tham gia quy trình lập kế hoạch hành động Quy trình lập kế hoạch hoạt động cần phải có tham gia đóng góp cán bộ/nhân chịu trách nhiệm quy tình vận hành Việc người có trách nhiệm triển khai kế hoạch hiểu rõ hỗ trợ cho kế hoạch quan trọng Huy động tham gia cán bộ/nhân giúp đảm bảo hoạt động thời hạn đề kế hoạch hoàn thành B Xác định phương pháp tiếp cận việc xây dựng kế hoạch hành động Đối với doanh nghiệp thành lập phát triển có chương trình, xây dựng kế hoạch hành động sau hai họp nhóm lập kế hoạch Đối với doanh nghiệp lâu năm với nhiều chương trình số lượng nhân viên lớn, cần nhiều thời gian cho quy trình xây dựng kế hoạch hành động Quy trình bao gồm họp có đủ tham dự đầy đủ thành viên nhóm lập kế hoạch làm việc quản lí nhóm nhỏ Xác định trước cách tiếp cận kế hoạch hành động giúp thành viên nhóm lập kế hoạch nắm mục tiêu mong đợi, từ xếp thời gian phù hợp C Bố trí người lãnh đạo điều hành quy trình lập kế hoạch hành động Thông thường, giám đốc doanh nghiệp điều hành quy trình lập kế hoạch hành động Giám đốc cử nhân viên hỗ trợ điều hành nhằm đảm bảo quy trình diễn hướng Giám đốc doanh nghiệp chịu trách nhiệm thành bại kế hoạch hành động Vì vậy, giám đốc phải tham gia vào việc phát triễn kế hoạch làm việc với quản lí cấp cao để đảm bảo kế hoạch hành động có tất việc mà doanh nghiệp cần làm, kế hoạch đặt nhiệm vụ khung thời gian mà doanh nghiệp thực Dùng người điều phối giúp đảm bảo cho quy trình lập kế hoạch hành động diễn suôn sẻ 10.2 Trong quy trình lập kế hoạch hành động  Xác định chiến lược mục tiêu SMART từ kế hoạch chiến lược - Nếu doanh nghiệp có kế hoạch chiến lược, tất thành viên nhóm lập kế hoạch hành động rà soát lại kế hoạch chiến lược - Nếu tổ chức có kế hoạch chiến lược, kế hoạch hành động mô tả bước cụ thể để triễn khai chiến lược xác định kế hoạch chiến lược, từ đạt mục tiêu SMART kế hoạch chiến lược  Xác định sáng kiến chủ chốt khác - Nếu doanh nghiệp chưa có kế hoạch chiến lược, lên danh sách sáng kiến - chủ chốt mà tổ chức thực vào năm Nếu doanh nghiệp có kế hoạch chiến lược, xác định xem có sáng kiến chủ chốt chưa liệt kê kế hoạch chiến lược mà tổ chức cần phải thực năm Kế hoạch hành động cần tính đến tất sáng chiến chủ chốt mà tổ chức thực năm  Thu thập ý kiến phản hồi từ bên có liên quan Bản kế hoạch hành động cần phải bao gồm phần thu thập ý kiến bên có liên quan thông qua khảo sát đối tượng thụ hưởng phương pháp khác Việc thu thập ý kiến bên có liên quan cách định kỳ giúp tổ chức đánh giá tính hiệu dịch vụ cung cấp Thông quan việc nắm cách nhìn nhận đối tượng thụ hưởng đối tượng khác dịch vụ cung cấp, tổ chức cải thiện chương trình  Tổng hợp danh sách “các hạng mục hành động” bao gồm chiến lược - sáng kiến chủ chốt cho năm Đối với tổ chức có kế hoạch chiến lược: Liệt kê tất chiến lược đề kế hoạch chiến lược Liệt kê sáng kiến chủ chốt không nêu kế hoạch chiến lược Đối với tổ chức kế hoạch chiến lược: Cần liệt kê tất sáng kiến chủ chốt cần thực năm Việc bắt đầu quy tình lập kế hoạch hành động với danh sách rõ ràng việc quan cần thực năm đóng vai trò quan trọng Danh sách hạng mục hành động cần mang tính thực tế tập trung hoạt động có mức độ ưu tiên cao Bản danh sách không nên bao gồm hoạt động có mức độ ưu tiên thấp mà tổ chức đủ nguồn lực thể thực  Xác định bước triển khai hạng mục hành động danh sách Xác định nhiệm vụ cụ thể cần phải thực để triển khai hạng mục hành động Cần phải làm việc cụ thể nào? Trong hầu hết hạng mục hành động có nhiều hoạt động cần phải hoành thành, để triển khai hoạt động cần phải thực nhiều công việc khác Thông qua việc xác định công việc cần thiết phải thực để triển khai hạng mục hành động, anh/chị lập kế hoạch công việc nhằm đảm bảo hạng mục hành động hoàn thành theo thời hạn  Phân công công việc đặt thời hạn hoàn thành cho công việc Đối với công việc, cần xác định: - Ai người chịu trách nhiệm thực công việc - Khi công việc bắt đầu? Đến công việc cần phải hoàn thành? - Để thực công việc cần phải có nguồn lực nào? - Ngoài cán chịu trách nhiệm cần phải có tham gia hỗ trợ ai? Đây bước quan trọng quy trình Bước giúp đảm bảo nhân phù hợp phân công thực công việc, công việc hoàn thành theo khung thời gian quy định  Tổng hợp kế hoạch hành động Đối với hạng mục hành động, có công việc, phân công công việc hạn định tương ứng Hãy tổng hợp tất liệu vào kế hoạch hành động Kế hoạch hành động kế hoạch tiết toàn diện cho hoạt động doanh nghiệp năm Điều quan trọng kế hoạch cần phải thực tế hoàn thành khuôn khổ nhân nguồn lực có sẵn doanh nghiệp  Rà soát kế hoạch hành động sửa cần Rà soát tiền độ kế hoạch hành động cách định kỳ Thông qua việc rà soát định kỳ tiến độ triển khai kế hoạch hành động, biết việc có theo kế hoạch hay không Nếu công việc bị chậm trễ so với tiến độ, tổ chức tiến hành bước cần thiết nhằm đảm bảo kế hoạch thực thành công 10.3 Các bước lập kế hoạch dự phòng A Đánh giá rủi ro B Lập kế hoạch - Những điểm quan trọng việc lập kế hoạch dự phòng: Mục tiêu kế hoạch dự phòng: Đây bạn cung cấp rủi ro xảy - Ví dụ mục tiêu trì hoạt động công ty gặp rủi ro Xác định khoản thời gian: Đặt mốc thời gian gắn với hoạt động thực Với cách này, kế hoạch dự phòng giảm thiểu phần thiếu sót lúc hoạt động - Xác định người chịu trách nhiệm - Xem xét nguồn lực liên quan - Xác định thành công C Duy trì kế hoạch - Một kế hoạch kinh doanh thực đáng giá kế hoạch phải phát triển với công ty bạn phù hợp bất ổn diễn - Mọi người lập kế hoạch kinh doanh với tất lý do: để thu hút vốn, đánh giá tăng trưởng tương lai, xây dựng mối quan hệ đối tác để định hướng phát triển - Các công việc cụ thể: Tập trung vào tài sản Mô tả thử nghiệm Tính đến đánh giá rủi ro dự phòng Thường xuyên xem lại kế hoạch KẾT LUẬN Ai biết, hiểu để hướng cần có kế hoạch chi tiết Trong kinh doanh, việc lập kế hoạch kinh doanh giúp cho doanh nghiệp hoạch định đường lối, so sánh, đối chiếu, triển khai thực để đạt mục tiêu đề Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh hoàn hảo chưa đủ, lý thuyết lý thuyết Do đó, thực tế cần linh hoạt, nhanh nhạy người lãnh đạo để ứng biến kịp thời với thay đổi thị trường tác động khác ảnh hưởng đến doanh nghiệp Trong khuôn khổ tiểu luận nhỏ trên, có nhìn khái quát lập kế hoạch kinh doanh cho dự án, nghiên cứu thị trường, ý tưởng, bước để triển khai dự án, số đánh giá vấn đề liên quan khác… Do thời gian kiến thức có hạn, nên viết không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận quan tâm, dẫn tất anh/chị THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH tháng 10/2016 NHÓM THỰC HIỆN [...]... về thuế nhập kh u, nhân công, bảo hành Do đó, giá bán là ở mức thấp nhất Tuy nhiên, công ty cam kết chất lượng kh ng thua kém các máy móc nhập kh u và đạt các tiêu chuẩn quốc tế X QUY TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 10.1 Trước khi bắt đầu quy trình lập kế hoạch hành động A Xác định nhân sự tham gia quy trình lập kế hoạch hành động Quy trình lập kế hoạch hoạt động cần phải có sự tham gia đóng góp của... từ kế hoạch chiến lược - Nếu doanh nghiệp đã có một bản kế hoạch chiến lược, tất cả các thành viên của nhóm lập kế hoạch hành động hãy rà soát lại kế hoạch chiến lược đó - Nếu tổ chức đã có một bản kế hoạch chiến lược, thì bản kế hoạch hành động sẽ mô tả các bước cụ thể để triễn khai các chiến lược đã được xác định trong kế hoạch chiến lược, từ đó đạt được các mục tiêu SMART được nếu trong bản kế hoạch. .. sự phù hợp sẽ được phân công thực hiện công việc, và các công việc sẽ hoàn thành theo đúng khung thời gian quy định  Tổng hợp kế hoạch hành động Đối với mỗi hạng mục hành động, sẽ có các công việc, phân công công việc và hạn định tương ứng Hãy tổng hợp tất cả những dữ liệu đó vào một bản kế hoạch hành động Kế hoạch hành động là kế hoạch chỉ tiết toàn diện cho các hoạt động của doanh nghiệp trong năm... nhằm đảm bảo kế hoạch sẽ được thực hiện thành công 10.3 Các bước lập kế hoạch dự phòng A Đánh giá rủi ro B Lập kế hoạch - Những điểm quan trọng trong việc lập kế hoạch dự phòng: Mục tiêu của kế hoạch dự phòng: Đây là những gì bạn có thể cung cấp nếu rủi ro xảy ra - Ví dụ mục tiêu duy trì hoạt động công ty khi gặp rủi ro Xác định khoản thời gian: Đặt ra các mốc thời gian gắn với các hoạt động sẽ được... được thực hiện Với cách này, kế hoạch dự phòng sẽ giảm thiểu được phần thiếu sót lúc hoạt động - Xác định người chịu trách nhiệm - Xem xét các nguồn lực liên quan - Xác định thành công C Duy trì kế hoạch - Một kế hoạch kinh doanh thực sự đáng giá là kế hoạch phải cùng phát triển với công ty của bạn và vẫn còn phù hợp khi bất ổn diễn ra - Mọi người lập các kế hoạch kinh doanh với tất cả mọi lý do: để... MARKETING SẢN PHẨM 9.1 MỤC TIÊU MARKETING CỦA CÔNG TY Mục tiêu của đề án là cung cấp cho các doanh nghiệp thực phẩm trong nước về lựa chọn một dòng máy đóng nắp tự động có tính năng tương tự như các máy nước ngoài sản xuất nhưng giá thành rẻ hơn nhiều lần Phát triển ngành cơ kh chế tạo theo đề xuất và ủng hộ của Thành phố Tìm kiếm lợi nhuận cho nhà sản xuất Chủ động trong nguồn cung ứng sản phẩm,... Điều quan trọng là bản kế hoạch cần phải thực tế và có thể hoàn thành được trong khuôn kh nhân sự và các nguồn lực có sẵn của doanh nghiệp  Rà soát kế hoạch hành động và chính sửa nếu cần Rà soát tiền độ kế hoạch hành động một cách định kỳ Thông qua việc rà soát định kỳ tiến độ triển khai kế hoạch hành động, có thể biết được mọi việc có được hiện theo đúng kế hoạch hay kh ng Nếu công việc đang bị chậm... tham gia vào việc phát triễn kế hoạch làm việc với các quản lí cấp cao để đảm bảo kế hoạch hành động có tất cả những việc mà doanh nghiệp cần làm, và rằng kế hoạch đó đặt ra nhiệm vụ và khung thời gian mà doanh nghiệp có thể thực hiện được Dùng một người điều phối có thể sẽ giúp đảm bảo cho quy trình lập kế hoạch hành động diễn ra suôn sẻ 10.2 Trong quy trình lập kế hoạch hành động  Xác định các chiến... định hướng phát triển - Các công việc cụ thể: Tập trung vào tài sản Mô tả thử nghiệm Tính đến đánh giá rủi ro và dự phòng Thường xuyên xem lại kế hoạch KẾT LUẬN Ai cũng biết, cũng hiểu để có thể đi đúng hướng cần có một bản kế hoạch chi tiết Trong kinh doanh, việc lập một bản kế hoạch kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể hoạch định đường lối, so sánh, đối chiếu, triển khai thực hiện để có thể đạt... để triển khai mỗi hạng mục hành động, anh/chị có thể lập kế hoạch công việc nhằm đảm bảo mỗi hạng mục hành động sẽ được hoàn thành theo đúng thời hạn  Phân công công việc và đặt thời hạn hoàn thành cho từng công việc Đối với mỗi công việc, cần xác định: - Ai là người chịu trách nhiệm thực hiện công việc đó - Khi nào công việc bắt đầu? Đến khi nào công việc cần phải hoàn thành? - Để thực hiện công việc