Tiểu luận môn lập kế hoạch kinh doanh kế hoạch bán hàng và marketing công ty cổ phần rau việt

Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN RAU VIỆT MỤC LỤC: 1.CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG VÀ MARKETING TỔNG THỂ CỦA CÔNG TY…… 2.KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015………………………… 2.1.MỤC TIÊU BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015……………………… 2.2.SẢN PHẨM DỊCH VỤ…………………………………………………………… 2.3 GIÁ CẢ…………………………………………………………………………… 2.4.KÊNH PHÂN PHỐI…………………………………………………………………5 2.5.KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN……………………………………….6 3.KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG NĂM 2015…………………………………………… Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN RAU VIỆT CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG VÀ MARKETING TỔNG THỂ CỦA CÔNG TY Rau sản phẩm có tính đặc thù cao trình sản xuất, trồng trọt Để đưa đến người tiêu dùng rau thực trình khó khăn, tốn đòi hỏi tính kiên trì, tỉ mĩ “TÂM” người tiêu dùng Chính bạn cung cấp rau theo tiêu chuẩn VietGap cho thị trường điều tạo nên khác biệt rõ ràng Tại thời điểm tỉ lệ nhà vườn sản xuất rau sach theo tiêu chuẩn VietGap chưa nhiều, đồng thời có nhiều doanh nghiệp làm giả loại rau – bán rau bẩn nói với người tiêu dùng rau sạch-nên làm niềm tin người tiêu dùng Vì cần sản xuất được, giới thiệu, đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm rau thực có lực lượng khách hàng đông đảo đến không đáp ứng Chính chiến lược tổng thể công ty là: “Chiến lược tập trung sản xuất , giới thiệu thành công tạo niềm tin người tiêu dùng sử dụng sản phẩm rau công ty cổ phẩn Rau Việt” KÊ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015 2.1 MỤC TIÊU BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015 Thị trường: Sản phẩm rau công ty cổ phần RauViet nằm giá 30% siêu thị, chuỗi hàng tiện lợi địa bàn thành phố Hồ Chí Minh - Sản phẩm rau công ty cổ phần RauViet vào bếp 10% xí nghiệp khu công nghiệp địa bàn thành phố Hồ Chí Minh - Sản phẩm rau công ty cổ phần RauViet vào bếp 10% trường học có bếp ăn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh - Doanh số: tỷ VNĐ - Phát triển thành công sản phẩm công ty địa bàn thành phố Hồ Chí Minh 2.2 SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ 2.2.1 Về sản phẩm - Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt Phân khúc: Phân khúc: Các siêu thị, chuỗi Các bếp ăn công cửa hàng tiện lợi, nhà nghiệp hàng Sản phẩm truyền Mục tiêu: đáp ứng nhu Mục tiêu: thỏa mãn nhu cầu bếp ăn thống đạt tiêu cầu người tiêu dùng công nghiệp đồng thời chuẩn VietGAP giải vấn đề tiêu Định vị: sản phẩm an thụ sản phẩm loại toàn, chất lượng cao, đa dạng Dùng bọc ni Định vị: sản phẩm an lông thường màu xanh toàn giá phải Sản phẩm theo hướng hữu Mục tiêu: đáp ứng nhu Không cầu khách hàng có thu nhập cao Định vị: sản phẩm mới, chất lượng cao, Dùng bọc nilong hữu màu bạc Sản phẩm baby dành cho trẻ nhỏ Mục tiêu: đầu chuỗi sản phẩm dành cho trẻ nhỏ Phân khúc: Bếp ăn trường học, khu dân cư_chung cư Mục tiêu: giành thị phần từ phân khúc Định vị: sản phẩm an toàn, chất lượng dịch vụ khách hàng tốt (giao hàng tận nơi) Mục tiêu: đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập cao nhiều thời gian để mua sắm Định vị: sản phẩm mới, chất lượng cao Không Định vị: sản phẩm mới, chất lượng cao dành riêng cho trẻ nhỏ Mục tiêu: đầu chuỗi sản phẩm dành cho trẻ nhỏ, dịch vụ khách hàng tốt (giao hàng tận nơi Định vị: sản phẩm mới, chất lượng cao dành riêng cho trẻ nhỏ 2.2.2 Về bao gói, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm: Tất sản phẩm rau đóng gói túi nilon đóng kín túi nilong hữu Trên bao bì có thông tin cung cấp cho người tiêu dùng sau: - Về tính chất thương hiệu sản phẩm: + Chỉ đạo giám sát sản phẩm: Chi cục bảo vệ thực vật TP HCM + Quy trình sản xuất rau + Nơi sản xuất sản phẩm + Cửa hàng bán Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt Rau đóng gói với mức khối lượng khác (300g, 500g, 800g/gói) để - người tiêu dùng tuỳ chọn.Riêng hệ thống nhà hàng ,khách sạn đóng gói lớn với trọng lượng 5kg,10kg… Về đặc điểm sản phẩm: - Sản phẩm hình thành đạo giám sát bên: Cơ quan đạo giám sát (Chi cục bảo vệ thực vật TP HCM); người sản xuất nhà phân phối 2.3 GIÁ CẢ Từ Việt Nam gia nhập WTO ,có cạnh tranh can thiệp doanh nghiệp nước ngoài, vấn đề giá dược doanh nghiệp quan tâm trọng Công ty kinh doanh mặt hàng rau sạch, sản phẩm có mức cầu cung lớn Các công ty cạnh tranh tìm cách để chiếm lĩnh thị trường Vì công ty đề cao chất lượng giá lên hàng đầu Công ty tiến hành xác định giá thông qua chi phí sản xuất giá bán thị trường Ngoài công ty quan tâm đến chiết khấu bán hàng linh hoạt nhằm tạo hấp dẫn cạnh tranh trung gian phân phối sản phẩm: tăng tỷ lệ chiết khấu doanh thu bán hàng hay tăng tỷ lệ chiết khấu thị trường Dựa mức giá trung bình loại Rau bán thị trường thành phố Hồ Chí Minh Công ty đưa mức giá bán loại sản phẩm rau sau: STT Dòng sản phẩm Giá (VNĐ) Sản phẩm truyền thống đạt 10.000-40.000 tiêu chuẩn VietGap Sản phẩm theo hướng hữu 20.000-80.000 Sản phẩm baby dùng cho trẻ 25.000-100.000 nhỏ Ghi Mức giá giá niêm yết, tùy vào việc vận chuyển, số lượng đặt hàng, địa điểm… giá thay đổi Mức giá giá niêm yết, tùy vào việc vận chuyển, số lượng đặt hàng, địa điểm… giá thay đổi Mức giá giá niêm yết, tùy vào việc vận chuyển, số lượng đặt hàng, địa điểm… giá thay đổi Giá tham khảo số mặt hàng rau thị trường nay: STT Loại rau Bông cải xanh Giá (VNĐ) 25.000/kg STT Loại rau 10 Cải cay Giá (VNĐ) 20.000/kg Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt Rau tần ô Cải Cải thìa Mồng tơi Cải Nhật Atisô Cà Tím Súp lơ 2.4 25.000/kg 25.000/kg 20.000/kg 25.000/kg 50.000/kg 135.000/kg 40.000/kg 38.000/kg 11 12 13 14 15 16 17 18 Rau dền Cà chua Tranh không hạt Đậu que Su Su Rau bí Bí xanh Bưởi năm roi 20.000/kg 16.000/kg 40.000/kg 30.000/kg 25.000/kg 25.000/kg 40.000/kg 18.000/kg KÊNH PHÂN PHỐI Đối với sản phẩm rau (một sản phẩm dễ hỏng ,không giữ lâu dễ dạp nát …)thì công ty phải xác định kênh phân phối ngắn tốt.Chiến lược bán hàng thông qua kênh phân phối công ty thực hình thức :kênh phân phối cấp Đối với loại kênh phân phối.Thì rau an toàn đưa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua siêu thị qua cửa hàng bán rau an toàn Các trung gian hưởng hoa hồng tính % doanh thu bán hàng chịu trách nhiệm quản lí trực tiếp sản phẩm công ty Hệ thống phân phối công ty thiết lập hình thức kênh 1cấp Các siêu thị cửa hàng nhập rau an toàn công ty địa bàn thành phố Hồ Chí Minh với quy mô cụ thể sau: CÔNG TY CỔ PHẦN RAU VIỆT Hệ thống siêu thị ,cửa hàng rau Hệ thống nhà hàng ,khách sạn, trường học ,các công ty cung cấp suất ăn Người tiêu dùng rau an địa bàn thành phố 2.5 KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt 2.5.1 KÊ HOẠCH QUẢNG CÁO Bất sản phẩm nào, dù bình dân hay đắt tiền chiến lược quảng cáo luôn cần thiết doanh nghiệp Quảng cáo có ý nghĩa quan trọng: giới thiệu sản phẩm công ty tới tay người tiêu dùng, tuyên truyền ưu việt sản phẩm chất lượng, giá Quảng cáo thực dựa vào yếu tố như:giai đoạn phát triển dự án, khả chi phí, đặc điểm khách hàng … Dựa tính chất công việc, tầm quan trọng khả tài công ty, Chung thực công việc quảng cáo sau: - Dán pano, áp phích quảng cáo hàng siêu thị mà bày bán - loại rau Phát tờ rơi định kì lần /tháng cửa hàng, siêu thị, khu công nghiệp để - người tiêu dùng biết đến sản phẩm rau Xây dựng cataloguage phát cho siêu thị, đại lí bán rau sạch, cho nhà - hàng, khách sạn bếp ăn công nghiệp Quảng cáo qua báo Tuổi trẻ báo Người tiêu dùng lần/tháng Xây dựng gian hàng điện tử, mua chổ đăng tin trang báo mua bán, rao vặt internets 2.5.2 KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI Tùy vào giai đoạn phát triển lượng tiêu thụ dự án, công ty đưa chương trình khuyến mại khác Ví dụ như: Đối với trung gian quan hệ hợp tác lâu dài thường xuyên (mua sản phẩm với số lượng lớn thường xuyên), chiết khấu với giá ưu đãi miến phí chi phí sản xuất Đối với mối làm ăn , ưu mức đãi ngộ số lượng chất lượng sản phẩm 2.5.3 QUAN HỆ CỘNG ĐỒNG Duy trì quan hệ tốt đẹp với mối làm ăn sẵn có xây dựng thêm hình tượng công ty thông qua quan hệ với báo chí truyền thông phương tiện thông tin đại chúng Lập kế hoạch tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm hội chợ ẩm thực Tổ chức vấn hình thức khác để thăm dò ý kiến khách hàng, thị trường ý kiến đối thủ cạnh tranh Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt Xây dựng mối quan hệ với nhân dân ,chính quyền địa phương để tránh mâu thuẫn xung đột Tham gia chương trình kinh tế xã hội dịa phương, đóng góp công sức vào công phát triển kinh tế vùng KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 2015 Mục tiêu Tiếp xúc đứa rau vào 30% siêu thị, 10% xí nghiệp khu công nghiệp, 10% trường học có bếp ăn học sinh Đăng quảng cáo báo tuổi trẻ báo người tiêu dùng Tổ chức phát tờ rơi khu công nghiệp, siêu thị, cửa hảng Tổ chức lắp pano, áp phích Đăng quảng cáo internet Tổ chức hội nghị khách hàng Hoạt động Marketing Bán hàng Sự kiện nhiệm vụ quan trọng Tiếp xúc với khối trường học Tiếp xúc với khối xí nghiệp Tiếp xúc với khối siêu thị Người chịu trách nhiệm Thời gian thực Lê Bá Huân Cả năm Lê Ân Cả năm ĐĐN Trâm Cả năm Quảng cáo NĐ Mẫn Mỗi tuần lần Quảng cáo NĐ Mẫn Mỗi tuần lần Quảng cáo NĐ Mẫn Quảng cáo NĐ Mẫn Mỗi tuần lần Cả năm Quảng cáo BB Phương Tháng Tháng Trang ...Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING CÔNG TY CỔ PHẦN RAU VIỆT CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG VÀ MARKETING TỔNG THỂ CỦA CÔNG TY Rau sản phẩm có... dùng sử dụng sản phẩm rau công ty cổ phẩn Rau Việt KÊ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015 2.1 MỤC TIÊU BÁN HÀNG VÀ MARKETING NĂM 2015 Thị trường: Sản phẩm rau công ty cổ phần RauViet nằm giá 30%... ,các công ty cung cấp suất ăn Người tiêu dùng rau an địa bàn thành phố 2.5 KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN Trang Nhóm 5- Kế hoạch bán hàng marketing- Công ty cổ phần Rau Việt 2.5.1 KÊ HOẠCH QUẢNG