Tiểu luận môn lập kế hoạch kinh doanh Dịch vụ cây nấm vàng

Tuy nhiên, hiện tại phôi giống nông dân chưa chủ động tạo được phôi giống phải mua lại ở 1 số cơ sở nhất định, không ổn định chất lượng, kỹ thuật trồng truyền thống năng suất không cao,

TIỂU LUẬN MÔN HỌC:

Lập kế hoạch kinh doanh

Giảng viên: Cô Võ Thị Quý.

DỊCH VỤ: “ cây nấm vàng”

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Nhóm 10

1 Tổng Quan

1.1 Nhận định Cơ Hội:

Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt 9 sản phẩm Quốc gia ưu tiên phát triển giai đoạn 2012-2020, trong đó có nấm ăn-nấm dược liệu Đây là cơ

sở khuyến khích cho diện tích trồng nấm ăn ở các tỉnh tăng nhanh

Tuy nhiên, hiện tại phôi giống nông dân chưa chủ động tạo được phôi giống phải mua lại ở 1 số cơ sở nhất định, không ổn định chất lượng, kỹ thuật trồng truyền thống năng suất không cao, thiệt hại nhiều do nhiễm bệnh…

Xuất phát từ việc quan sát thấy một nhu cầu hiện hữu trên, chúng tôi lập kế hoạch kinh doanh cho dịch vụ “ cây nấm vàng” trao giải pháp đến tất cả các hộ trồng nấm theo hợp đồng dịch vụ tùy theo nhu cầu

www.themegallery.com

1.2 Giới thiệu về dịch vụ

Mô tả: “ Cây nấm vàng”:Trao giải pháp và công nghệ trồng phù

hợp với địa phương, có mô hình thí điểm, dịch vụ áp dụng cho tất cả các loại nấm ăn và nấm dược liệu cam kết tăng năng suất,

từ đó gia tăng tỷ xuất lợi nhuận trên cùng diện tích trồng ”

•Đơn vị thực hiện: Công ty sẽ thành lập.

•Quy mô thí điểm: 400m2

•Dự kiến thí điểm tại: Đồng Nai (Đơn vị liên doanh)

Tầm nhìn – Sứ mệnh

Phương thức:

• Chuyển giao TRỌN GÓI toàn bộ kỹ thuật trồng nấm bao gồm cả công nghệ tạo giống, giữ giống, chăm sóc – phòng, trị bệnh, thu hoạch, bảo quản, chế biến nấm sản phẩm, cách tận thu phế phẩm và tư vấn mô hình trồng hiệu quả nhất phù hợp với tài chính của người sử dụng dịch vụ Gói dịch vụ này định giá trên quy mô và yêu cầu cộng thêm từ khách hàng được nêu rõ trên hợp đồng,

ký theo giai đoạn.

•Chuyển giao theo yêu cầu: tùy vào nhu cầu của khách hàng mà gói dịch vụ có giá khác nhau., thỏa thuận trên hợp đồng với khách hàng.

Cam kết từ dịch vụ: được nêu rõ trong hợp đồng cùng các điều khoảng ràng buộc có liên quan Liên kết cho người sử dụng dịch vụ và đơn vị có

nhu cầu mua sản phẩm nấm là ưu điểm của dịch vụ “ cây nấm vàng”.

1.3 Về công ty sẽ thành lập

Kế hoạch thành lập

 Tên: công ty cổ phần DV-TM-SX-XNK Khang Thịnh

 Hình thức sở hữu: cổ phần

 Tổng nhân sự:6 người, 2 cộng tác viên

 Trụ sở Thuê: Quận Tân Bình

www.themegallery.com

Tầm nhìn – Sứ mệnh

 Tầm nhìn

Sau 5 năm trở thành một công ty có thương hiệu về dịch vụ chuyển giao, thương mại các sản phẩm hữu cơ, sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, đóng góp cho các dự án xã hội, cải thiện cuộc sống của người dân và môi trường.

Lợi ích xã hội từ dịch vụ

• Tạo điều kiện cho người sử dụng dịch vụ tận dụng được lao động tại địa phương.

• Chuyển đổi cơ cấu cây trồng hoặc tận dụng khí hậu trái mùa,

mang lại thu nhập tốt hơn cho người sử dụng dịch vụ

• Tận dụng phế liệu, cơ chất nông nghiệp để nuôi trồng.

• Đa dạng hoá sản phẩm sạch, chất lượng, giá trị dinh dưỡng cao.

• Góp phần giảm phát thải môi trường, phát triển nông

nghiệp bền vững.

• Vốn đầu tư không cao

• Thời gian quay vòng vốn nhanh

• Tỷ suất lợi nhuận khá cao

Lợi ích tài chính

Liên kết đơn vị trồng hộ nông dân làm mô hình thí điểm:

 Mô hình hộ nông dân tại Trảng Bom – Đồng Nai

Khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu Đặc điểm

Các hộ nông dân , chủ doanh

nghiệp, hợp tác xã. - các chủ doanh nghiệp đang muốn mở rộng ngành kinh

doanh quan tâm tới dịch vụ cây nấm vàng

- các chủ hộ là nông dân đang thâm canh cây trồng quan tâm tới dịch vụ để nâng cao thay thế các vụ mùa không thuận lợi hay các

hộ trồng nấm chưa hiệu quả.

- các hợp tác xã liên hiệp rất quan tâm tới dịch vụ cây nấm vàng kèm điều kiện giới thiệu- liên kết đến các đơn vị thu mua sản phẩm và công tác hậu chuyển giao dịch vụ.

Phân tích khách hàng

2

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường gồm các đơn vị sau đây: gián tiếp là các công ty bán giống nấm, khu nông

nghiệp công nghệ cao, viện khoa học và chuyển giao

công nghệ…tuy nhiên không tiệt đối vì các đơn vị trên

chưa tổ chức dịch vụ hoàn chỉnh như “ Cây nấm vàng”.

ĐẶT ĐIỂM ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Có lãnh đạo là các nguồn tri

thức cao, từng học tập và tu

nghiệp ở nước ngoài.

Được hổ trợ trực tiếp từ chính

phủ, chính quyền địa phương

và tạo được niềm tin lớn cho

Quan trọng nhất là chưa tạo được hợp đồng ràng buộc và trách nhiệm rõ ràng giữa người

sử dụng dịch vụ và người cung cấp dịch vụ.

Chưa có khu vực thí điểm cho người sử dụng dịch vụ kiến tập.

Chưa có phân công kỹ sư hay nhân viên kỹ thuật theo sát dự

án của dịch vụ cho khách hàng.

 Sản phẩm đúng hướng phát triển của thị trường ngành.

 Nhân viên được tu nghiệp liên tục.

 Chính sách chính phủ hổ trợ tốt cho doanh nghiệp trong ngành nông nghiệp.

Phân Tích SWOT

www.themegallery.com

Mục tiêu 1 năm đầu:

Khu vực đồng bằng sông cửu long có được 120 hộp đồng, trọng tâm là tỉnh tiền giang trong năm đầu- do lợi thế quen biết với chủ nhiệm HTX tỉnh Tiền Giang nên xem như là một nơi thuận lợi để rút kinh nghiệm đầu Liên kết được tất cả các link web về nông nghiệp và các hợp tác xã nông nghiệp trong khu vực biết đến dịch vụ “ cây nấm vàng”

Marketing Mix

 Mở rộng dịch vụ đến các tất cả các tỉnh bằng cách tổ chức hội thảo và meeting thông qua sự hổ trợ của chính quyền địa phương.

 Liên kết với tất cả website nông nghiệp đặt giao diện của công ty và giới thiệu về dịch vụ.

 Mở rộng mô hình thí điểm ngay tại các địa phương ( bằng chính mô hình của khách hàng đầu tại địa phương đó).

 Gởi cán bộ nhân viên đi tu nghiệp để tiếp thu và cải tiến quy trình liên tục theo hướng tối ưu hóa.

 Làm chương trình thường xuyên trên tiết mục tivi và radio trong chương trình khuyến nông của các tỉnh.

 Thiết kế lịch treo tường phù hợp tặng cho hợp tác xã hay bà con nông dân trong hội thảo.

GIÁ DỊCH VỤ

 Sẽ Tổ chức phỏng vấn nhóm, 3 nhóm, mỗi nhóm 10 thành viên là các đối

tượng khách hàng mục tiêu khác nhau

để khảo sát giá Mức giá ban đầu đưa

ra từ 25 đến 30 triệu cho chuyển giao chọn gói.

MARKETING ACTION PLAN

HCM/2014

CÔNG ViỆC BỘ PHẬNTHỰC HiỆN KẾT QUẢ CHI PHÍ

đv:1000000

Thời gian thực

TỔ CHỨC HỘI THẢO TẠI TỈNH

 Diễn giải: Do doanh nghiệp vừa thành lập nên hạn chế tối đa tất cả chi phí.

 Trụ sở được thuê tại Tân Bình dựa trên mối quan hệ của một trong những người sáng lập công ty, trụ sở gồm 3, lầu 1 làm tiếp tân, đón khách, lầu 2 được bố trí như hội trường để giảng và hướng dẫn làm phôi, nấm giống, lầu 3 phòng thí nghiệm.

 Ngoài chi phí sửa chữa và nội thất chi phí thấp có thể mua, những thiết bị đắt tiền như phòng thí nghiệm, máy in,máy photocopy thuê công ty cho thuê tài chính.

 Trang trại mô hình của đối tác liên doanh - quy ra chi phí thuê để giảm thuế, đây làm nơi tham quan cho khách hàng.

www.themegallery.com

Kế hoạch Tài chính

3

 Chuyên gia 2 ngừơi là giảng viên hay nhà khoa học trong ngành đang công tác tại viện nghiên cứu hay trường đại học, tính lương theo giờ, và chỉ tham dự hướng dẫn một số giờ nhất định tùy theo hợp đồng dịch vụ với khách hàng, không xem là nhân viên chính thức.

 Giám đốc và phó giám đốc vừa là 2 quản lý chính, trong đó phó giám đốc là người giỏi về kỹ thuật ngành nấm và có kiến thức trong kinh doanh và quản lý, giám đốc là người có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ.

 Phần doanh thu được giả định giá dịch vụ được chọn ở định mức thấp nhất là 25 triệu/ hợp đồng chọn gói và số lượng dịch vụ theo mục tiêu năm đầu tiên 10 hợp đồng chọn gói/ tháng.

 Kế hoạch được đánh giá khả thi với NVP = 1,925,889,499

www.themegallery.com

4 Kế hoạch triển khai triển khai

Định hướng quỹ đầu tư:

 Kêu gọi mở rộng nguồn vốn.

 Mở rộng các cổ đông tiềm năng và sự trợ vốn từ Park - quỹ đầu tư về phát triển bền vững.

www.themegallery.com