PHẦN 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP Công ty TNHH THỰC PHẨM AN MẠNH FOOD chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm.. Với khẩu hiệu “ĐAM MÊ ẨM THỰC VIỆT”, chúng tôi tự hào mang đến
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Trang 2LỜI CẢM ƠN
Trong suốt thời gian học tại trường Đại học Kinh Tế Tp.HCM, chúng em đã được nhận được
sự quan tâm và chỉ dẫn nhiệt tình của các quý thầy cô Và đặc biệt trong học kì này, chúng em được tiếp cận môn học Lập Kế Hoạch Kinh Doanh rất hữu ích đối với sinh viên sắp tốt nghiệp Với lòng biết ơn sâu sắc, nhóm 12 xin gửi lời cám chân thành đến Cô Ngô Diễm Hoàng đã truyền đạt những kiến thức quý báu trong suốt học kì này Cô Hoàng đã tận tâm hướng dẫn qua từng buổi học trên lớp cũng như những buổi nói chuyện, thảo luận về cách thức lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho cả doanh nghiệp mới và doanh nghiệp đang hoạt động
Bài tiểu luận được nhóm thực hiện cũng là cơ hội để nhóm có thể thực hành môn kế hoạch kinh doanh
Nhóm em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của Cô
Trân trọng
Trang 3Nhận xét của Giảng viên hướng dẫn
……… ………
………
……… ………
………
……… ………
………
DANH SÁCH NHÓM 12 LỚP VB16QT001
Trang 4MỤC LỤC
Trang
PHẦN 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 4
PHẦN 2: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 5
1 Kế hoạch Marketing 5
1.1 Tổng quan của kế hoạch Marketing 5
1.2 Phân tích thị trường 6
1.2.1 Phân đoạn thị trường 6
1.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 6
1.2.3 Định vị thị trường 6
1.2.4 Phân tích đánh giá các đối thủ cạnh tranh 7
1.2.5 Cơ hội và thách thức 7
1.3 Kế hoạch marketing 9
1.3.1 Mô tả tổng quát 9
1.3.2 Chiến lược sản phẩm 10
1.3.3 Chiến lược giá 11
1.3.4 Chiến lược phân phối 12
1.3.5 Chiến lược xúc tiến 13
2 Kế hoạch sản xuất 16
2.1 Quá trình vận hành 16
2.2 Quy trình sản xuất 17
3 Kế hoạch nhân sự 18
3.1 Sơ đ tổ chức .18
3.2 Kế hoạch tuyển dụng nhân sự 18
4 Kế hoạch tài chính 21
4.1 Dự báo doanh thu và kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm mới 21
4.2 Phân tích các t số tài chính và ý ngh a 23
4.3 Kế hoạch vay, trả nợ gốc và lãi vay 25
4.4 Phân tích rủi ro 29
4.4.1 Một số rủi ro trong việc kinh doanh 29
4.4.2 Mô hình 5 áp lực của Micheal Porter 29
TÀI LIỆU THAM KHẢO 31
Trang 5PHẦN 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Công ty TNHH THỰC PHẨM AN MẠNH FOOD chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thực phẩm Với khẩu hiệu “ĐAM MÊ ẨM THỰC VIỆT”, chúng tôi tự hào mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam và trên khắp thế giới các sản phẩm thực phẩm ngon & an toàn cho sức khỏe, mang đậm nét đặc trưng của ẩm thực Việt Nam
Được thành lập vào ngày 13/03/2014 Công ty TNHH An Mạnh Food đang nỗ lực gia nhập thị trường thực phẩm đóng gói ăn liền tại Việt Nam
Giá trị cốt lõi: “Sản xuất và kinh doanh sản phẩm thực phẩm an toàn, chất lượng cao đáp ứng tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng”
+ Tăng cường khả năng cạnh tranh về giá và trở thành doanh nghiệp vững bước trên thị trường Việt Nam
+ Nhắc tới An Mạnh Food là nhắc tới thương hiệu trẻ trung, năng động, gần gũi, có tinh thần trách nhiệm với xã hội
Tầm nhìn và sứ mệnh: “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có
đủ năng lực quản trị để thích ứng với quá trình toàn cầu hóa”
+ Đóng góp vào việc nâng cao đời sống ẩm thực của không chỉ riêng xã hội Việt Nam mà còn cả thế giới thông qua việc sản xuất và kinh doanh thực phẩm chất lượng cao
+ Thông qua việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ có giá trị cao, đáp ứng nhu cầu thời đại nhằm:
Với mục tiêu trên, công ty đã cho sản phẩm mới đầu tiên tại Việt Nam “Miến cua ăn liền” Hi vọng sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu và có khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh Phần bên dưới chúng tôi xin trình bày các kế hoạch kinh doanh của công ty để đưa ra sản phẩm mới
Trang 6PHẦN 2: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
1 Kế hoạch Marketing
1.1 Tổng quan của kế hoạch Marketing
Thời hoàn kim cùa mì gói trong những giai đoạn trước đã qua (mức tăng trưởng 20%/năm)
và năm 2013 thị trường này chỉ tăng trưởng ở mức 5%, tuy nhiên với mức tiêu thụ người Việt đối với sản phẩm này tăng đến 21,7 nghìn t đ ng, mì ăn liền vẫn là miếng m i ngon được nhiều doanh nghiệp dòm ngó
Mới đây, Hiệp hội mì ăn liền thế giới cho biết, mức tiêu thụ sản phẩm này tại Việt Nam đang đứng thứ 4 trên thế giới, chỉ sau Trung Quốc, Indonesia, và Nhật Bản Theo đó tổng sản lượng thị trường trong nước khoảng hơn 7 t gói/năm
Nhận diện được những cơ hội cũng như thách thức đó Công ty TNHH Thực Phẩm An Mạnh Food được thành lập vào tháng 03/2014, các sản phẩm chính của công ty như: phở khô, miến khô (miến ngon nhà hàng), hủ tiếu khô là những sản phẩm thay thế cho các đại gia mì gói trên (thức ăn khô) Các ông lớn như Masan hay Asia food, Vifon, Acecook Vietnam đều khẳng định vị thế của mình, đây là những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty do tính đặc thù của dòng sản phẩm (sản phẩm công ty sản xuất và các công ty lớn nêu trên người tiêu dùng có thể lựa chọn thay thế lẫn nhau)
Do đó Công ty TNHH Thực Phẩm An Mạnh Food đang nghiên cứu và sắp cho ra đời sản phẩm miến cua ăn liền được làm từ khoai tây và đậu nành với sứ mệnh là mang đến cho người tiêu dùng các dòng sản phẩm khô chất lượng, vệ sinh và an toàn cho sức khỏe Tầm nhìn đến năm 2025, trở thành một trong nhóm 05 doanh nghiệp dẫn đầu ngành thực phẩm sấy khô
Trang 7Với tiêu chí thị trường và chất lượng Công Ty TNHH Thực Phẩm An Mạnh Food quyết định cho ra đời sản phẩm miến cua ăn liền làm từ khoai tây (bổ sung canxi có lợi cho xương và sức khỏe)
và đậu nành (không bị nóng) thông qua chiến lược Marketing, công ty dự kiến đến tháng 12/2015 doanh số cho sản phẩm mới đạt 600.000.000 đ ng, và đến năm 2018 đạt 5.000.000.000 đ ng
1.2 Phân tích thị trường
1.2.1 Phân đoạn thị trường
nhiên thị trường mà công ty hướng đến là thành phố, thị trấn lớn trong cả nước vì mật độ dân
số ở các vùng này lớn, cuộc sống công nghiệp đòi hỏi nhu cầu ăn nhanh nhiều hơn
Giới tính: bao g m cả nam và nữ
Độ tuổi: tất cả các khách hàng có nhu cầu
Với tiêu chí thị trường và chất lượng Công Ty TNHH Thực Phẩm An Mạnh Food quyết định
cho ra đời sản phẩm miến cua ăn liền làm từ khoai tây (bổ sung canxi có lợi cho xương và sức khỏe)
và đậu nành ( không bị nóng) nhằm đáp ứng khúc thị trường có mức thu nhập tầm trung (Nhân viên văn phòng và các bà nội trợ là khách hàng mục tiêu lớn nhất) thông qua chiến lược Marketing, công
ty dự kiến đến 12/2015 doanh số cho sản phẩm mới đạt 600.000.000 đ ng, và đến năm 2018 đạt 5.000.000.000 đ ng
1.2.3 Định vị thị trường
Thị trường các sản phẩm thay thế của công ty rất đa dạng như : Mì Hảo Hảo khi người tiêu dùng nhắc đến là ngh đến ngay sự tiện dụng của nó “ ngon, nhanh, rẽ” , Hảo Hảo có rất nhiều sản phẩm trên thị trường rất phong phú và đa dạng, mì xào tôm, sa tế hành, và gần đây nhất khi thị trường đòi hỏi ngày càng gay gắt họ không chỉ quan tâm đến “ ngon, nhanh, rẽ” mà còn quan tâm đến chất lượng như “Không bị nóng” (Hảo Hảo với sản phẩm Hảo Hảo đậu xanh, miến Phú Hương cũng làm từ đậu xanh) Ra đời sau, công ty phải có sự khác biệt với thị trường hiện tại, chính vì vậy công ty cho ra đời miến cua ăn liền làm từ khoai tây (bổ sung canxi có lợi cho xương và sức khỏe)
Trang 8và đậu nành (không bị nóng) Công ty muốn cho khách hàng khi ngh đến miến cua ăn liền là nhớ
đến An Mạnh Food bởi chất lượng “Chắc xương và không bị nóng”
1.2.4 Phân tích đánh giá các đối thủ cạnh tranh
Acecook Việt nam (Vina Acecook – có vốn đầu tư 100% từ Nhật Bản) là một trong những doanh nghiệp đầu tiên sản xuất mì ăn liền tại Việt Nam từ năm 1993 Với lợi thế của người gia nhập thị trường lâu năm và chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (Hảo Hảo , Hảo Hảo 100, Hảo hảo chua cay, satế, mì khô Hảo Hảo, Miến Phú hương ), Acecook Việt Nam 3 năm liên tiếp giữ vị trí dẫn đầu với 51,1% thị phần
Acecook Việt Nam tập trung vào phân khúc khách hàng trung bình thì Masan Consumer tập trung vào phân khúc cao cấp và phổ thông như Omachi, Kokomi Khi Masan tung ra sản phẩm Omachi với phân khúc giá cao và chuyển tải thông điệp rất thiết thực “Không sợ nóng” (là một chiến lược rất xuất sắc, đánh trúng mục tiêu mong đợi của người tiêu dùng và thể hiện bằng ngôn ngữ rất rõ ràng, đơn giản, dễ đón nhận “ Không sợ nóng” Măc khác, Omachi đầu tư nhiều cho quảng cáo, bao bì đẹp, các kênh phân phối dày đặc Hiện Massan đứng thứ 2 trên thị trường, chiếm 16,5% thị phần năm 2013
Ông lớn thứ 3 là Asia Food chọn mình hướng đi thông qua hoạt động đóng góp xã hội với thương hiệu mì Gấu Đỏ với mỗi sản phẩm bán ra sẽ đóng góp 10 đ ng vào quỹ trẻ em nghèo Hiện Asia Food chiếm 12,1% thị phần
Bên cạnh đó, cuôc chạy đau dành thị phần không chỉ có sự tham gia của doanh nghiệp sản xuất mì mà các nhà bán lẻ cũng nhảy vào khai thác với nhãn hiệu riêng theo thương hiệu siêu thị Đặc biệt các nhà bán lẻ lại có lợi thế là thường nắm trong tay các số liệu về thị trường, sức mua và thị hiếu tiêu dùng, nên khai thác hàng nhãn riêng vào đúng dòng sản phẩm đang tiêu thụ mạnh nhất với giá rẽ hơn 5-10% Ví dụ: Big C đang bán mì tôm chua cay nhãn hiệu riêng WOW với giá 2.200VND/gói, một thùng 30 gói giá 65.000 VND
1.2.5 Cơ hội và thách thức
Cơ hội
quan trọng của Việt Nam Theo điều tra dân số 01/04/2009 dân số thành phố là 7.123.340 người, mật độ 3.401người/km2 Lượng dân cư này tập trung chủ yếu trong nội thành, g m 5.564.975 người mật độ lên tới 11.265 người/km2
phẩm, 27,9% giá trị sản xuất công nghiệp và 34,9% dự án nước ngoài Năm 2008 thu nhập bình quân đầu người đạt 2.534 USD/năm, cao hơn nhiều so với trung bình cả nước, 1.024
Trang 9người/năm (Ngu n: báo lao động năm 2010)
cũng cao hơn nhiều so với tỉnh khác và gấp 1,5 lần so với Hà Nội Hiện nay, Tp HCM có khoảng 13 trung tâm thương mại, hơn 60 siêu thị lớn nhỏ, gần 300 chợ, hơn 80 cửa hàng tự chọn, siêu thị mini chuyên doanh các sản phẩm tiêu dùng (ngu n: TS KH.Ngô Công Thành, Chiến lược Marketing “hoàn thiện hệ thống bán lẻ tại Việt Nam, Nhà xuất bản lao động 2009)
này có cơ hội đi du lịch, công tác nước ngoài, cho nên dễ thay đổi thói quen mua sắm truyền thống sang kênh mua sắm hiện đại
ở đây với mức thu nhập 250 – 435 USD/tháng, và trên 435 USD/tháng đang tăng lên Theo
dự báo con số này sẽ tăng nhanh chóng trong các năm tới (ngu n: TS KH.Ngô Công Thành, Chiến lược Marketing “hoàn thiện hệ thống bán lẻ tại Việt Nam, Nhà xuất bản lao động 2009)
trong đó 50% đi mua sắm ở siêu thị, 12% ở siêu thị bán lẻ , 8% ở trung tâm thương mại, 2%
ở siêu thị nhỏ (ngu n : TS.KH.Ngô Công Thành, chiến lược Marketing “hoàn thiện hệ thống bán lẻ tại Việt Nam”, nhà xuất bản lao động, 2009)
trong chi tiêu tiếp tục với t lệ 50% trong cả 02 năm 2007, 2008 ( Ngu n TNS, năm 2008)
Do đó trên 80% người tiêu dùng nói rằng “Tôi sẵn sàng trả tiền nhiều hơn cho các sản phẩm tốt cho sức khỏe (Ngu n TNS, tháng 6 năm 2008) Gần 9/10 người tiêu dùng trả lời rằng họ
“sẵn sàng mua các sản phẩm chất lượng cao dù rằng chúng đắt hơn.”(Ngu n TNS, tháng 6 năm 2008)
tiện lợi nhưng phú hợp và tốt cho sức khỏe Ngày nay việc nấu nướng của người phụ nữ không còn là bữa ăn đơn thuần mà còn là niềm đam mê và cách sống Họ ngày càng đòi hỏi
và sành điệu hơn trong tiêu dùng, họ quan tâm chọn những sản phẩm tiêu dùng chất lượng cao, hiện đại
Thách thức
Trang 10Không có sản phẩm ăn liền nào lại có tầm phủ sóng cao, và đáp ứng khẩu vị của cả người giàu lẫn người nghèo.Vì vậy cuộc đua giành giật thị trường của ngành hàng này rất gay gắt, bởi các sản phẩm ăn liền (mì, miến) đã có từ rất lâu, các doanh nghiệp không những cạnh tranh nhau quyết liệt bằng hình thức quảng cáo mà còn các hình thức xúc tiến bán hàng, khuyến mãi Thị phần thị trường này các ông lớn đã chiếm l nh phần lớn, do đó nếu sinh sau đẻ muộn mình phải phấn đấu nhiều, phải tạo nên sự khác biệt thì mới có phần trong miếng bánh nhỏ này
Nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, đòi hỏi sản phẩm không những đảm bảo về hình thức mà còn cả chất lượng
+ Theo kinh nghiệm: các doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nên dành 6 - 12% doanh thu cho marketing Các doanh nghiệp đang giới thiệu sản phẩm mới, hay thâm nhập thị trường mới thường chi đến 20% doanh thu cho Marketing Một số nghiên cứu của trang Go-to-market cho thấy ngân sách marketing phân bổ theo doanh thu như sau:
Trang 11+Ngoài cách trên thì khoảng ngân sách cho marketing còn có thể được dự trù bằng cách làm giống theo đối thủ: Công ty nên tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của mình đã trích bao nhiêu tiền trong ngân sách cho hoạt động marketing Nếu đối thủ có bề dày kinh doanh vững chắc thì ắt hẵn kế hoạch ngân sách của họ là tối ưu
+ Chi tiêu marketing bao g m các hoạt động: quảng cáo, kích thích tiêu thụ, tài liệu tiếp thị, marketing trực tiếp, truyền thông xã hội, ngân sách này không bao g m hoạt động bán hàng
Công ty An Mạnh Food là công ty mới thành lập, do đó dự tính công ty sẽ chi 15%/doanh thu cho hoạt động Marketing Trong đó cụ thể như sau:
doanh, phòng Marketing
Nhân viên kinh doanh + marketing
40% ngân sách marketing
Quý 1, 2
Kích thích tiêu
thụ
Phòng Marketing + Kinh doanh
Nhân viên kinh doanh + marketing
35% ngân sách marketing
15% ngân sách marketing
10% ngân sách marketing
Quý 3,4
1.3.2 Chiến lược sản phẩm
Đặc điểm: là sản phẩm miến ăn liền được nhiều người biết đến và sẽ dùng thử do đặc trưng mới vì ngon,“BỔ” và “KHÔNG SỢ NÓNG” Ngoài ra còn mang một hương vị mới có thêm vị CUA, một hương vị mới kêu gọi khách hàng dùng thử Và sản phẩm này phổ biến sẽ được phân phối
Trang 12 Thông tin
Bao bì là người bán hàng thầm lặng, do đó sản phẩm mới được tung ra phải được in những thông tin cần thiết về an toàn thực phẩm, trên bao bì phải thể hiện cụ thể đầy đủ thông tin về thành phần sản phẩm Làm cho sản phẩm phải khác biệt bởi tính năng bổ sung canxi và không bị nóng
Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý ngh a quan trọng bảo đảm thành công của phát triển sản phẩm mới Việc lựa chọn nhãn hiệu phải bảo đảm những yếu tố tối thiểu:
Do đó đối với sản phẩm mới, công ty dự định sẽ cho ra mắt với tên gọi “Miến cua An Lộc”
1.3.3 Chiến lược giá
Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể theo đuổi những mục tiêu
cơ bản:
Kiểu dáng
Chất lượng
Nhãn hiệu
Dịch vụ sau khi mua Đặc điểm Sản phẩm
Bao bì
Trang 13 Thâm nhập thị trường: định giá thấp ban đầu sẽ giúp sản phẩm có thị phần lớn, và đối với những sản phẩm có sự cạnh tranh cao
Giá là thành phần quan trọng trong Marketing bao g m giá bán sỉ và giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá Giá cả phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh Nhận thấy 80% người tiêu dùng Việt Nam là ở nông thôn có thu nhập thấp, 20% còn lại ở thành thị với thu nhập trung bình cao Vì vậy so với mức giá hiện nay của các đối thủ cạnh tranh, để đánh vào mặt hàng này, và phân khúc này thì công ty đưa ra mức giá khoảng 7.000VND/gói 60g, quy cách thùng : 30gói/thùng, 201.000 đ ng/thùng
Công ty sẽ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường Trong khoảng thời gian đầu sản phẩm mới tung ra, công ty sẽ áp dụng mức giá 7.000VND/gói Các năm tiếp theo sẽ có lộ trình điều chỉnh mức giá cho phù hợp với đặc trưng của sản phẩm mới này Công ty chọn chiến lược vừa định giá theo đối thủ cạnh tranh đang dẫn dắt trên thị trường vừa thâm nhập thị trường, với lúc đầu giá bán thấp hơn và về sau theo tình hình thực tế sẽ nâng dần mức giá
1.3.4 Chiến lược phân phối
Công ty sử dụng nhiều hình thức phân phối khác nhau để mang sản phẩm đến người tiêu dung:
+ Công ty phân phối trên các chợ tại địa bàn thành phố H Chí Minh
+ Nhà sản xuất đến nhà bán lẻ đến người tiêu dùng, cũng được công ty chú trọng
Do xu hướng người tiêu dùng ngày nay càng tiếp cận gần hơn với siêu thị, cửa hàng tự chọn Chính vì vậy, công ty cũng tiến hành kênh phân phối thông qua hệ thống bán lẻ này như Maximark, Citimart, Central Mart, Satra, Coop.Mart…
Do đặc tính của sản phẩm là dễ có sản phẩm thay thế, công ty sẽ tìm cách có những chính
NGƯỜI TIÊU DÙNG
Trang 14sách ưu đãi như chiết khấu thương mại, chiết khấu số lượng, chiết khấu thanh toán, hay các khoản hoa h ng như:
+ Mua 10 thùng tặng 1 thùng
+ Đặt 20 thùng/đơn hàng chiết khấu thêm 3%
+ Mỗi 02 tháng, tổng kết chương trình chiết khấu thương mại và có chương trình hỗ trợ người bán hàng kịp thời
+ Ở chợ thì chiết khấu trực tiếp, hoặc mua 1 thùng tặng thêm 5 gói cũng loại, giảm thêm 2% nếu đơn hàng >2.000.000, chương trình kéo dài trong 1 tháng, linh động có thể thay đổi Khuyến mãi siêu thị thì có thể tham khảo các hãng khác, giá cost để cho siêu thị lúc nào cũng thấp hơn giá để ở tiểu thương chợ khoảng 5-10%
1.3.5 Chiến lược xúc tiến
Xúc tiến là hỗn hợp các hoạt động: Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp,
và marketing trực tiếp
Quảng cáo: Chi phí quảng cáo thường rất cao, nên nó tùy thuộc vào mục đích kinh doanh
của doanh nghiệp mà có mức chi phí hợp lý Do đó công ty có thể thông qua quảng cáo như: + Quảng cáo trên radio
+ Áp phích quảng cáo trên đường phố hay trên các trang web, mặc khác bao bì đẹp với nhiều thông tin cũng là một cách quảng cáo thầm lặng
+ Treo cờ nheo, hàng mẫu ở các điểm bán lẻ, tạp hóa
+ Gắn wobbler hình ảnh sản phẩm ở các quầy hàng bán lẻ, quầy hàng tại các siêu thị
+ Đặt standee, quầy dùng thử ở chợ trung tâm của mỗi quận ( Chợ Bà chiểu, Chợ Thủ Đức, Chợ Tam Bình, Chợ Hạnh Thông Tây, Chợ Nguyễn Văn Trỗi, Chợ Hòa Hưng, Chợ Thiếc, Chợ Bàn Cờ )
+ Tham gia các hội chợ để quảng bá thương hiệu
Các giai đoạn thực hiện:
Giai đoạn 1:
- Thời gian: 10 ngày Sáng 6:00 – 9:00 (Tp.HCM), 5:30 – 8:30 (Tây Nam Bộ)
- Địa điểm: các chợ hạng 1, 2 tại Tp.HCM và các tỉnh miền Tây Nam Bộ
+ Tp HCM: 20 chợ + Tây Nam Bộ: 80 chợ + Mỗi chợ có khoảng 10 quầy tạp hóa
- Cách thực hiện:
+ Mỗi chợ thực hiện dung thử 02 ngày
Trang 15+ Dán decal sản phẩm ở các quầy kệ tạp hóa trong chợ Bảng dự trù kinh phí giai đoạn 1:
80x40x80 cm, hearder 180cm)
Giai đoạn 2:
- Thời gian: 04 tuần, bắt đầu cùng lúc với giai đoạn 1
- Địa điểm: 1000 cửa hàng tạp hóa tại Tp HCM và các tỉnh miền Tây Nam Bộ
+ Tp.HCM: 500 cửa hàng + Tây Nam Bộ : 500 cửa hàng
- Công việc thực hiện:
+ Trưng bày sản phẩm, gắn wobber, túi treo sản phẩm + Có chương trình tích điểm trưng bày dành riêng cho các cửa hàng tạp hóa Bảng dự trù kinh phí giai đoạn 2:
Trang 16Giai đoạn 3:
- Thời gian: 06 ngày, từ 10:00 – 20:00
- Địa điểm: 30 siêu thị tại Tp HCM Mỗi siêu thị dùng thử 3 ngày, 2PG/siêu thị
- Công việc thực hiện: dùng thử, giới thiệu sản phẩm
Bảng dự trù kinh phí giai đoạn 3:
Khuyến mãi:
Các dạng người tiêu dùng:
khuyến mại kiểu tích lũy điểm, bởi họ là khách hàng quen của công ty chắc chắn họ sẽ trung thành mua sản phẩm này về sau, hay có thể sử dụng như tặng thêm 20% giá không đổi hay bán kèm thêm sản phẩm ví dụ: như sản phẩm này được tặng kèm theo một sản phẩm khác…
khuyến mãi đối với họ đều vô hiệu, chỉ còn một cách là phát hàng mẫu để cho họ thấy một cách trực tiếp ưu điểm về chất lượng của thương hiệu của công ty mình
diện rộng và ở mức độ các nhà bán lẻ, khuyến mãi cho người bán để họ giới thiệu sản phẩm mới cho người mua như coupon, tặng mẫu, xổ số Các chương trình khuyến mãi ngắn hạn và giảm giá rất hiệu quả như hoàn trả lại một phần tiền sau khi mua
hoàn lại một phần tiền sau khi mua, giảm giá trực tiếp
LƯỢNG
THÀNH TIỀN