Thuyết trình môn lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm khẩu trang chống thấm chống nắng chồng bám bụi

LKHKD sản phẩm trang chống thấm – chống nắng – chống bám bụi GVHD: Th.s.Ngô Diễm Hoàng SVTH: NHÓM 1.Phạm Thị Anh Đào 2.Trần Thị Bích Giang 3.Nguyễn Quốc Điền Nội dung Tóm lược ý tưởng kinh doanh Chiến lược giá Tổng quan thị trường Chiến lược phân phối Mục tiêu đề án Chiến lược truyền thông Khách hàng mục tiêu 10 Kế hoạch nhân Định vị sản phẩm 11 Dự trù tài Chiến lược sản phẩm 12 Kế hoạch dự phòng Tác hại nước mưa!!! Tóm lược ý tưởng kinh doanh  Mô tả sản phẩm  Mặt ngoài: may từ vải Polyester có khả chống thấm, bề mặt mượt nên khó bám bẩn, giặt dễ dàng  Lớp giữa: cấu trúc lưới tạo thông thoáng  Mặt trong:đặc biệt thiết kế với lớp vải mộc visco - loại cotton không qua tẩy nhuộm Giúp hút ẩm tốt, thân thiện với loại da, lọc không khí, thấm hút mồ hôi nhanh khô, tạo thoáng mát, dễ chịu Tóm lược ý tưởng Tóm lược ý tưởng kinh doanh Tóm lược ý tưởng kinh doanh Tóm lược ý tưởng kinh doanh Tóm lược ý tưởng kinh doanh  Lý thực  Nhu cầu bảo vệ sức khỏe thẩm mỹ người dân ngày cao  Khắc phục nhược điểm trang thông thường mưa Tổng quan thị trường  Tổng quan  TP Hồ Chí Minh có mùa mưa nắng Hiện cao trào mùa mưa (thường tháng kéo dài đến hết tháng 12) Còn vào mùa nắng bụi, khói xe ô nhiễm  Lực lượng lao động nữ phân bố TP Hồ Chí Minh 3.5 triệu người  Khắc phục nhược điểm mưa trang truyền thống  Mỗi trang có giá từ 10.000 đến 60.000 đồng (tùy kích cỡ, thương hiệu) Tổng quan thị trường  Đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH Shop Việt (Hà Nội) Sản phẩm đối thủ dùng chất liệu simili để chống thấm, không sử dụng lớp vải mộc 10 Mục tiêu đề án  Vốn chủ sở hữu: 60 triệu đồng  Vốn kêu gọi tài trợ: 60 triệu đồng Thu hồi vốn vòng tháng  Chiếm chỗ đứng thị trường, chiến lược “thâm nhập thị trường” trang chống thấm – chống nắng (Sài Gòn – Đồng Nai – Bình Dương)  Xây dựng thương hiệu cho công ty 11 Khách hàng mục tiêu  Nữ giới từ 18 – 45 tuổi trẻ em  Có ý thức bảo vệ sức khỏe bảo vệ da 12 Định vị sản phẩm/thương hiệu  Định vị dựa công dụng sản phẩm: “tiện lợi- an toàn” 13 Chiến lược sản phẩm  Sự khác biệt chất liệu kết hợp chất liệu để tạo nên sản phẩm  Tiện ích: sử dụng mùa mưa nắng, hạn chế tác hại nước mưa, tia UV Sử dụng nhiều lần Có dây đeo mềm mại co giãn theo kích cỡ  Nguồn nguyên liệu mua từ chợ Soái Kình Lâm /Tân Bình 14 Chiến lược sản phẩm  Đặt gia công tại: Công ty dệt may XNK Ánh Dương (Hóc Môn)  Địa điểm kinh doanh: nhà riêng quận 12, đồng thời làm kho chứa hàng 15 Chiến lược giá  Dựa vào chi phí sản xuất Khẩu trang chống Khẩu trang Khẩu trang chống Mẫu mã Khẩu trang chống thấm cỡ lớn trẻ em thấm cỡ trung thấm liền nón (che cổ) Vải +phụ liệu 2.500 3.500 6.500 10.500 Gia công 2.000 2.000 3.500 7.500 Chi phí/sp 4.500 5.500 10.000 18.000 Giá xuất xưởng 10.000 14.000 22.000 45.000 Tùy theo Tùy theo Tùy theo Tùy theo số lượng số lượng số lượng số lượng Giá bán sỉ 16 Chiến lược phân phối  Đặt hàng online qua kênh: Facebook, Zalo, Viber Sản phẩm giao đến tận nơi cho khách hàng  Ký gửi sản phẩm cho trang web bán hàng như: hotdeal  Phân phối đến cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị, bán sỉ đóng hàng tỉnh Nhưng chủ yếu cửa hàng, siêu thị địa bàn TP HCM  Cửa hàng bán lẻ trực tiếp: trưng bày bán sản phẩm nhà riêng Quận 12 17 Chiến lược truyền thông  Quảng cáo web raovat, facebook cá nhân nhóm  Tạo brochure, poster quảng cáo sản phẩm cửa hàng bán sỉ, siêu thị…  Chương trình khuyến mãi: giảm giá 10% vào ngày: khai trương, ngày lễ… 19 Kế hoạch nhân GIÁM ĐỐC (1) Nhân viên kinh doanh (1) Nhân viên Kế toán (1) giao hàng (1) 20 Bảng kế hoạch trả nợ 　 ĐVT: 1.000đ Chỉ tiêu 11/2016 12/2016 01/2017 02/2017 03/2017 04/2017 05/2017 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 0 0 4,800 4,000 3,200 2,400 1,600 800 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 14,800 14,000 13,200 12,400 11,600 10,800 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 - Dư nợ đầu kỳ Lãi suất Lãi Trả nợ gốc Số tiền phải trả 60,000 Dư nợ cuối kỳ 60,000 Nợ vay tăng thêm 21 Dự trù tài Năm SLTT dự kiến 12/2016 01/2017 02/2017 03/2017 04/2017 Tổng 05/2017 tháng 1,500 3,000 3,900 4,680 5,616 6,739 25,435 23 23 23 23 23 23 23 Doanh thu 34,500 69,000 89,700 107,640 129,168 155,002 585,010 Biến phí 21,400 32,100 42,800 48,150 58,850 69,550 272,850 Định phí 24,400 24,400 24,400 24,400 24,400 24,400 146,400 Lợi nhuận EAT (16,100) 8,500 19,300 26,152 35,454 48,201 121,508 Tổng TS (A) 103,900 118,500 119,300 116,152 115,454 118,201 691,508 Vốn CSH (E) 53,900 78,500 89,300 96,152 105,454 118,201 541,508 ROA (0.15) 0.07 0.16 0.23 0.31 0.41 ROE (0.30) 0.11 0.22 0.27 0.34 0.41 Sản lượng HV 2,794 1,984 2,029 1,920 1,949 1,924 12,599 Doanh thu HV 64,260 45,626 46,667 44,149 44,821 44,259 289,781 Đơn giá bán 22 Kế hoạch dự phòng  Khi sản phẩm bão hòa: tiến hành nghiên cứu sản phẩm, kết hợp với khả chống độc trang hoạt tính  Kết hợp sản xuất dòng sản phẩm như: găng tay chống thấm, áo chống thấm…  Mọi nỗ lực không cải thiện được, tình hình rút lui khỏi thị trường 23 Cảm ơn cô bạn ! [...]... nguyên liệu mua từ chợ Soái Kình Lâm /Tân Bình 14 Chiến lược sản phẩm  Đặt gia công tại: Công ty dệt may XNK Ánh Dương (Hóc Môn)  Địa điểm kinh doanh: tại nhà riêng quận 12, đồng thời làm kho chứa hàng 15 Chiến lược giá  Dựa vào chi phí sản xuất Khẩu trang chống Khẩu trang Khẩu trang chống Mẫu mã Khẩu trang chống thấm cỡ lớn trẻ em thấm cỡ trung thấm liền nón (che cổ) Vải +phụ liệu 2.500 3.500 6.500 10.500... ROE (0.30) 0.11 0.22 0.27 0.34 0.41 Sản lượng HV 2,794 1,984 2,029 1,920 1,949 1,924 12,599 Doanh thu HV 64,260 45,626 46,667 44,149 44,821 44,259 289,781 Đơn giá bán 22 Kế hoạch dự phòng  Khi sản phẩm bão hòa: tiến hành nghiên cứu sản phẩm, kết hợp với khả năng chống độc trong khẩu trang hoạt tính  Kết hợp sản xuất dòng sản phẩm như: găng tay chống thấm, áo chống thấm  Mọi nỗ lực không cải thiện... cạnh tranh Công ty TNHH Shop Việt (Hà Nội) Sản phẩm của đối thủ dùng chất liệu simili để chống thấm, và không sử dụng lớp vải mộc trong cùng 10 Mục tiêu đề án  Vốn chủ sở hữu: 60 triệu đồng  Vốn kêu gọi tài trợ: 60 triệu đồng Thu hồi vốn trong vòng 6 tháng  Chiếm được chỗ đứng trên thị trường, chiến lược “thâm nhập thị trường” khẩu trang chống thấm – chống nắng (Sài Gòn – Đồng Nai – Bình Dương) ... thông  Quảng cáo trên web raovat, facebook cá nhân và nhóm  Tạo brochure, poster quảng cáo sản phẩm tại các cửa hàng bán sỉ, siêu thị…  Chương trình khuyến mãi: giảm giá 10% vào các ngày: khai trương, ngày lễ… 19 Kế hoạch nhân sự GIÁM ĐỐC (1) Nhân viên kinh doanh (1) Nhân viên Kế toán (1) giao hàng (1) 20 Bảng kế hoạch trả nợ 　 ĐVT: 1.000đ Chỉ tiêu 11/2016 12/2016 01/2017 02/2017 03/2017 04/2017 05/2017... từ 18 – 45 tuổi và trẻ em  Có ý thức bảo vệ sức khỏe và bảo vệ làn da 12 Định vị sản phẩm/ thương hiệu  Định vị dựa trên công dụng sản phẩm: “tiện lợi- an toàn” 13 Chiến lược sản phẩm  Sự khác biệt về chất liệu và sự kết hợp của các chất liệu để tạo nên sản phẩm  Tiện ích: có thể sử dụng được trong cả 2 mùa mưa và nắng, hạn chế tác hại nước mưa, tia UV Sử dụng được nhiều lần Có dây đeo mềm mại co...  Đặt hàng online qua các kênh: Facebook, Zalo, Viber Sản phẩm sẽ được giao đến tận nơi cho khách hàng  Ký gửi sản phẩm cho các trang web bán hàng như: hotdeal  Phân phối đến các cửa hàng nhỏ lẻ, siêu thị, bán sỉ đóng hàng đi các tỉnh Nhưng chủ yếu là các cửa hàng, siêu thị trên địa bàn TP HCM  Cửa hàng bán lẻ trực tiếp: trưng bày và bán sản phẩm tại nhà riêng ở Quận 12 17 Chiến lược truyền thông... Dư nợ cuối kỳ 60,000 Nợ vay tăng thêm 21 Dự trù tài chính Năm SLTT dự kiến 12/2016 01/2017 02/2017 03/2017 04/2017 Tổng 05/2017 6 tháng 1,500 3,000 3,900 4,680 5,616 6,739 25,435 23 23 23 23 23 23 23 Doanh thu 34,500 69,000 89,700 107,640 129,168 155,002 585,010 Biến phí 21,400 32,100 42,800 48,150 58,850 69,550 272,850 Định phí 24,400 24,400 24,400 24,400 24,400 24,400 146,400 Lợi nhuận EAT (16,100)