lập kế hoạch kinh doanh cho dự án kinh doanh phòng trọ

LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TÊN DỰ ÁN: CHO THUÊ PHÒNG TRỌ CAO CẤP MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC 2 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 3 MỤC LỤC 4 PHẦN I: MỞ ĐẦU 6 1. Giới thiệu hoạt động kinh doanh 6 2. Lý do chọn dự án 6 3. Mục tiêu của dự án 6 4. Phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh 6 PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 8 Chương 1: Phân Tích Thị Trương Và Ý Tưởng Kinh Doanh 8 1.1. Ý tưởng kinh doanh 8 1.2. Dịch vụ cung cấp 8 1.3. Mục tiêu 8 1.4. Phân tích thị trường 8 1.4.1. Phân tích môi trường vĩ mô 8 1.4.1.1. Môi trường kinh tê 8 1.4.1.2. Môi trường nhân khẩu 9 1.4.1.3. Môi trường văn hóa xã hội 9 1.4.1.4. Môi trường công nghệ 9 1.4.1.5. Môi trường chính trịpháp luật 9 1.4.2. Phân tích môi trường vi mô 10 1.4.2.1. Quy mô thị trường 10 1.4.2.2. Phân khúc thị trường 11 1.4.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh 11 1.4.2.4. Nhà cung cấp 11 1.4.2.5. Phân tích khách hàng 11 1.4.2.6. Tương lai của nghành 11 1.5. Phân tích SWOT 12 1.5.1. Điểm mạnh 12 1.5.2. Điểm yếu 12 1.5.3. Cơ hội 12 1.5.4. Thách thức 12 Chương 2: Phân Tích Địa Điểm 13 2.1. Giới thiệu các phương án chọn địa điểm 13 2.2. Đánh giá các phương án chọn địa điểm 13 Chương 3: Chiến Lược Marketing Mix 14 3.1. Chiến lược sản phẩm 14 3.2. Chiến lược giá 14 3.3. Chiến lược phân phối 14 3.3.1. Kênh phân phối trực tiếp 14 3.3.2. Kênh phân phối gián tiếp 14 3.4. Chiến lược marketing 14 3.4.1. Chiến lược bán hàng 16 Chương 4: Tổ Chức Và Quản Lý Nhân Sự 17 4.1. Số lượng nhân sự 17 4.2. Trình độ chuyên môn 17 4.3. Cơ cấu tổ chức 17 4.4. Quy trình thực hiện công việc 17 Chương 5: Phân Tích Tài Chính 18 5.1. Dự báo chi phí đầu tư ban đầu 18 5.1.1. Chi phí thuê và chỉnh sửa 18 5.1.2. Chi phí nội thất 18 5.1.3. Chi phí lắp đặt chung 20 5.1.4. Chi phí quảng cáo và MGBĐS 20 5.2. Dự báo doanh thu và chi phí trong 1 tháng 20 5.2.1. Bảng dự báo doanh thu trong 1 tháng 21 5.2.2. Bảng dự báo chi phí trong 1 tháng 21 5.3. Đánh giá dự án 21 5.4. Quản trị rũi ro 22 5.4.1. Phân tích rủi ro 22 Chương 6: Phân Tích Lợi Ích Kinh Tế, Xã Hội 24 6.1. Lợi ích xã hội 24 6.2. Lợi ích kinh tế 24 PHÂN III: TRIỂN KHAI NỘI DUNG THỰC HIỆN 25 KẾT LUẬN 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO 27   PHẦN I: MỞ ĐẦU Giới thiệu hoạt động kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh: phòng trọ cao cấp cho thuê Phòng trọ cao cấp là một hình thức cho thuê bất động sản nhà ở, kết hợp được những điểm mạnh của hình thức cho thuê khách sạn và cho thuê phòng trọ thông thường. Phòng trọ cao cấp mà bạn thuê sẽ sở hữu đầy đủ tiện ích và trang bị nội thất nhưng các dịch vụ dọn phòng, giặt ủi,… lại được cung cấp sẵn như khi bạn ở khách sạn. Không gian được thiết kế với nhiều phong cách đa dạng, tùy thuộc theo lựa chọn của chủ đầu tư và nhu cầu chung của thị trường. Về cơ bản, cách bày trí đều hướng đến sự đơn giản, tiện nghi, mang phong cách như một phòng trọ cao cấp nhà ở ấm cúng, thoải mái. Ngoài phòng riêng của bạn, bạn cũng có thể sử dụng các không gian chung hay các tiện ích khác tại khu chung cư như bể bơi, phòng tập gym,… Khi lựa chọn phòng trọ cao cấp, khách hàng có thể sử dụng các dịch vụ trọn gói như tại khách sạn, giảm bớt các nỗi lo liên quan đến vấn đề sinh hoạt hàng ngày nhưng đồng thời vẫn đảm bảo đủ không gian riêng tư, đem lại cảm giác an tâm và thoải mái. Mức giá cho thuê của loại hình phòng trọ cao cấp khá đa dạng vì phụ thuộc vào nhiều yếu tố như diện tích, vị trí phòng ở, các tiện ích sẵn có, các loại hình dịch vụ đính kèm. Lý do chọn dự án Ngày nay nhu cầu về nhà ở càng càng tăng cao ở các vùng đô thị lớn đặc biệt là ở TP.HCM nên nhóm 09 chọn lĩnh vực kinh doanh là phòng trọ cao cấp Mục tiêu của dự án Mục tiêu ngắn hạn: Mong muốn mang đến cho các bạn ý tưởng khởi nghiệp khả thi thông qua những nguyên cứu và tìm hiểu của nhóm. Mục tiêu dài hạn: nhóm mong muốn dự án có thể triển khai thực hiện trong 3 năm tới. Phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh Phương pháp phân tích tài liệu: Tiến hành phân tích các báo cáo về đặc điểm tình hình kinh tế chính trị văn hoá – xã hội, thu thập thông tin, số liệu về đối thủ cạnh tranh ngành từ sách báo, tài liệu và trong thực tế của khu vực TP.HCM. Phương pháp quan sát thực tế: Tiến hành quan sát các phòng trọ cao cấp , trung cư đang kinh doanh để có thêm thông tin cho bài viết Phương pháp nghiên cứu tổng hợp, dự báo: Tổng hợp các thông tin có được để tiến hàng dự báo nhu cầu, độ lớn của thị trường để xác định tài chính, doanh thu, chi phí, thời gian hoàn vốn và lợi nhuận. Phương pháp phân tích SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và cả thách thức để có những chiến lược kinh doanh phù hợp. PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Phân Tích Thị Trương Và Ý Tưởng Kinh Doanh Ý tưởng kinh doanh Nhận thấy nhu cầu nhà ở tại TP.HCM ngày càng cao, mặc dù đã có nhiều hình thức kinh doanh nổi lên như trung cư, trọ, thuê nhà nguyên căn song vẫn không đủ đáp ứng nhu cầu của TP.HCM hiện tại nên nhóm 09 quyết định xây dựng ý tưởng kinh doanh cho thuê phòng trọ cao cấp. Dịch vụ cung cấp Diện tích phòng trọ Số lượng Đơn giá thuê 12m2 3 5,000,000 30m2 2 7,000,000 40m2 2 7,500,000 Mục tiêu Trong 3 tháng đầu: Tiếp cận được 2500 khách hàng tại khu vực cho thuê Có 80% số phòng được thuê Trong 3 tháng tiếp theo: 100% số phòng được thuê Giữ chân khách hàng hiện tại Phân tích thị trường Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường kinh tê Trong khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản, sản lượng một số cây lâu năm, sản phẩm chăn nuôi chủ yếu và sản lượng tôm năm 2020 tăng khá đã đưa tốc độ tăng của khu vực này đạt 2,68%, cao hơn năm 2019 (2,01%). Đối mặt với tình hình dịch bệnh trên cây trồng và vật nuôi, biến đổi khí hậu, trong khai thác thủy sản chưa được gỡ bỏ, đặc biệt là dịch Covid19 nhưng khu vực này đã gặt hái được kết quả tăng trưởng khả quan với nỗ lực vượt bậc thông qua các giải pháp chuyển đổi cơ cấu cây trồng, mùa vụ. Trong đó, ngành nông nghiệp tăng 2,55%; ngành lâm nghiệp tăng 2,82% và ngành thủy sản tăng 3,08% (tốc độ tăng tương ứng của các ngành trong năm 2019 là 0,61%; 4,98% và 6,30%). Đặc biệt, kết quả xuất khẩu nông sản tăng mạnh trong bối cảnh khó khăn do dịch Covid19, kim ngạch xuất khẩu gạo lần đầu tiên đạt hơn 3 tỷ USD, tăng 9,3% so với năm 2019; gỗ và sản phẩm gỗ đạt 12.323,3 tỷ USD, tăng 15,7%. Trái ngược với ngành lâm sản, bức tranh xuất khẩu thủy sản lại ảm đạm hơn khi kim ngạch xuất khẩu năm 2020 chỉ đạt 8,4 tỷ USD, giảm 1,8% so với năm trước.Trước tình hình dịch bệnh,một số nghành nghề gặp khó khăn nhưng cũng có một số nghành nghề đang được phát triển. Môi trường nhân khẩu Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020, dân số Việt Nam ước tính là 97.757.118 người, tăng 876.475 người so với dân số 96.903.947 người năm trước. Môi trường văn hóa xã hội Thành phố Hồ Chí Minh , được coi là một nơi lý tưởng để sinh sống . Mọi người có nhiều cơ hội để tìm việc làm , có cơ hội để phát triển công việc trong tương lai. Chính vì thế, những người dân ở các thành phố hoặc tỉnh khác đều di cư đến thành phố Hồ Chí Minh để học tập và làm việc. Không phải ai cũng có nhà ở đất Sài Thành này, mà họ phải tìm nhà để thuê. Hiện nay,xung quanh các trường đại học,khu công nghiệp,...những dãy nhà trọ ‘mọc lên như nấm’. Tuy nhiên, tùy vào sở thích và mức thu nhập cá nhân, đặc biệt là người làm văn phòng , họ cần thuê một phòng trọ chung cư để họ có một nơi làm việc và sinh hoạt yên tĩnh , thoải mái và sạch sẽ.Chính vì vậy,kinh doanh cho thuê phòng trọ cao cấp hiện nay là một lợi thế. Môi trường công nghệ Với thời đại công nghệ 4.0 hiện nay, dù là kinh doanh ở lĩnh vực nào thì yếu tố công nghệ không thể thiếu. Công nghệ giúp chúng ta dễ dàng quảng bá sản phẩmdịch vụ của mình , khách hàng dễ dàng tìm hiểu về sản phẩmdịch vụ.Quản lý quan hệ khách hàng hay CRM (Customer relationship management) là một phương pháp giúp các doanh nghiệp tiếp cận và giao tiếp với khách hàng một cách có hệ thống và hiệu quả, quản lý các thông tin của khách hàng như thông tin về tài khoản, nhu cầu, liên lạc và các vấn đề khác nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn. Một số phần mềm quản lí quan hệ khách hàng có thể cân nhắc: SSALE, EFECT... An ninh của hầu hết các doanh nghiệp trong xã hội hiện đại thường bị đe dọa và phá hoại. Công nghệ có thể được sử dụng để bảo vệ các dữ liệu tài chính, các quyết định điều hành bí mật cũng như các thông tin độc quyền dẫn đến lợi thế cạnh tranh. Nên áp dụng một số phần mềm an ninh để bảo vệ những thông tin quan trọng của doanh nghiệp. Môi trường chính trịpháp luật Yêu cầu đối với dự án đầu tư bất động sản để kinh doanh Dự án đầu tư bất động sản để kinh doanh phải phù hợp với quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch đô thị, quy hoạch xây dựng nông thôn và phải theo kế hoạch thực hiện được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt. Trình tự, thủ tục đầu tư dự án bất động sản để kinh doanh thực hiện theo quy định của pháp luật về đầu tư, đất đai, xây dựng, đô thị, nhà ở và quy định khác của pháp luật có liên quan. Dự án đầu tư bất động sản phải được thi công đúng tiến độ, bảo đảm chất lượng theo quy định của pháp luật về xây dựng. Trách nhiệm của chủ đầu tư dự án kinh doanh bất động sản Thực hiện việc đầu tư xây dựng, kinh doanh, quản lý khai thác dự án bất động sản theo quy định của pháp luật. Bảo đảm nguồn tài chính để thực hiện dự án theo đúng tiến độ đã được phê duyệt. Chỉ được phép bàn giao nhà, công trình xây dựng cho khách hàng khi đã hoàn thành xong việc xây dựng nhà, công trình xây dựng và các công trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội theo tiến độ ghi trong dự án đã được phê duyệt, bảo đảm kết nối với hệ thống hạ tầng chung của khu vực; trường hợp bàn giao nhà, công trình xây dựng thô thì phải hoàn thiện toàn bộ phần mặt ngoài của nhà, công trình xây dựng đó. Trong thời hạn 50 ngày kể từ ngày bàn giao nhà, công trình xây dựng cho người mua hoặc kể từ ngày hết hạn thuê mua thì phải làm thủ tục để cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất cho bên mua, bên thuê mua, trừ trường hợp bên mua, bên thuê mua có văn bản đề nghị tự làm thủ tục cấp giấy chứng nhận. Không được ủy quyền cho bên tham gia hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết, hợp tác kinh doanh Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản do các bên thỏa thuận và được ghi rõ trong hợp đồng. Trường hợp Nhà nước có quy định về giá thì các bên phải thực hiện theo quy định đó. Phân tích môi trường vi mô Quy mô thị trường Cho tới thời điểm hiện tại thì việc đầu tư phòng trọ cao cấp vẫn đang là xu hướng kinh doanh của nhiều nhà đầu tư bất động sản lớn nhỏ hiện nay, bởi thị phần này mang lại hiệu quả kinh tế cao, ít rủi ro và mang lại thu nhập ổn định cho nhà đầu tư. Tổng dân số của TPHCM vào thời điểm 0 giờ ngày 142019 là 8.993.082 người, trong đó dân số nam là 4.381.242 người (chiếm 48,7%) và dân số nữ là 4.611.840 người (chiếm 51,3%). TPHCM là thành phố đông dân nhất, chiếm tỷ trọng 9,35% dân số cả nước và 50,44% dân số vùng Đông Nam bộ.Với số lượng người sống ở thành phố Hồ Chí Minh đông như vậy,cho thấy đây là một điểm rất thuận lợi trong việc kinh doanh cho thuê phòng trọ cao cấp. Phân khúc thị trường Phân khúc theo địa lý : Thành phố Hồ Chí Minh , từ lâu được coi là nơi lý tưởng để chúng ta học tập,làm việc nhưng không phải ai cũng có nhà ở đây, nên việc cho thuê phòng trọ cao cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu của người dân. Phân khúc theo thu nhập: những người có thu nhập tầm trung Phân khúc theo tuổi : trên 18 tuổi Phân khúc tôn giáo và nghề nghiệp:không có phân khúc cho chỉ tiêu này Phân khúc theo tâm lý: Với thời đại phát triển hiện nay, mọi thứ đều được nâng cao và nhu cầu nơi ở của người dân cũng được nâng cao.Ví dụ đối với người dân văn phòng họ sẽ thích ở những phòng trọ cao cấp để có không gian yên tĩnh ,sạch sẽ , thoáng mát để sinh hoạt và làm việc.Hoặc những hộ gia đình ,với mức thu nhập hiện tại ,họ sẽ tìm đến và thuê một phòng trọ cao cấp thay vì là nhà trọ thông thường Phân tích đối thủ cạnh tranh Với nhu cầu nơi ở của người dân ngày càng tăng nhanh, nên việc mở đầu kinh doanh phòng trọ cao cấp sẽ gặp nhiều khó khăn bởi các đối thủ cạnh tranh .Ví dụ như phòng trọ cao cấp Celadon City có địa chỉ 88 đường N1 , phường Sơn Kỳ , quận Tân Phú,phòng trọ cao cấp EMERALD có địa chỉ 385 đường H3 ,phường Sơn Kỳ,quận Bình Tân,...Điểm mạnh của các đối thủ là có diện tích rộng rãi , thoáng mát,sạch sẽ thường được đánh giá năm sao.Tuy nhiên ,nhược điểm là giá thuê đắt so với những người có thu nhập tầm trung.Ngoài đối thủ trực tiếp , những đối thủ gián tiếp là những dự án phòng trọ cao cấp giá rẻ hoặc trả góp.Điều này có thể giảm bớt số lượng khách hàng thuê phòng trọ cao cấp. Nhà cung cấp Nhà cung cấp: điện máy chợ lớn Ngoài ra còn một số nhà cung cấp khác phục vụ việc sửa chửa lại phòng trọ cao cấp như sơn, thach cao Phân tích khách hàng Những khách hàng của phòng trọ cao cấp cho thuê là những người có thu nhập tầm trung trở lên , ví dụ như người làm văn phòng,hộ gia đình, sinh viên có điều kiện kinh tế.Để thu hút được phía khách hàng thì phải sử dụng truyền thông như quảng cáo trên tv, poster. Đối với phòng trọ cao cấp, phải chọn những nơi có địa điểm thuận lợi như gần trường học,văn phòng,bệnh viện,...Phòng trọ cao cấp phải đầy đủ tiện nghi , thoáng mát và sạch đẹp. Tương lai của nghành Ngắn hạn : cho thuê phòng trọ cao cấp đang được phát triển mạnh mẽ Trung hạn: việc cho thuê phòng trọ cao cấp ngày càng phát triển để đáp ứng nhu cầu của người dân Dài hạn : cho thuê phòng trọ cao cấp sẽ dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh Phân tích SWOT Điểm mạnh Vấn đề di dân từ nông thôn lên thành thị mỗi năm một tăng TP.HCM đất chật người đông, thiếu những phòng trọ cao cấp với giá cả hợp lý Điểm yếu Mô hình kinh doanh quá nhỏ khó có thể cạnh tranh Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng và giữ chân khách hành Cơ hội Thị trường tiềm năng Là người đi sau có thể rút kết được rất nhiều kinh nghiệm chi phí so với người đi trước Thách thức Bối cảnh dịch Covid hiện tại Nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành   Phân Tích Địa Điểm Giới thiệu các phương án chọn địa điểm Địa điểm 1: 721 Cao Thắng, Phường 2, Quận 3, TP.HCM Địa điểm 2: Khu Phan Xích Long, Phường 1, Quận Phú Nhuận, TP.HCM. Đánh giá các phương án chọn địa điểm Địa điểm 1: gần nhiều trường đại học (ĐH Hoa Sen, ĐH Khoa Học và Tự Nhiên, ĐH Sư Phạm, ĐH Sài Gòn), gần khu văn phòng, gần siêu thị Địa điểm 2: gần bệnh viện, khu văn phòng Qua đánh giá nhóm quyết định lựa chọn địa điểm 1 làm nơi triển khai dự án.   Chiến Lược Marketing Mix Chiến lược sản phẩm Xây dựng sản phẩm phòng trọ cao cấp sạch sẽ, thoáng mát Có 3 loại phòng theo diện tích để khách hàng có thể lựa chọn thích hợp với số lượng, sở thích và khả năng tài chính Chiến lược giá Niêm yết giá không đổi liên tục trong 12 tháng Tăng 10% giá thuê cho năm tiếp theo Chiến lược phân phối Kênh phân phối trực tiếp Kênh phân phối trực tiếp: trực tiếp tiếp cận những khách hàng có nhu cầu thông qua các tìm phòng trọ thuê trên FB. Kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối gián tiếp: Do tính đặc thù của phòng trọ cao cấp trung gian phân phối chủ yếu là các đại lý và MGBĐS. Các đại lý nhà đất nói riêng và đại lý tiêu thụ BĐS nói chung không giống như các đại tiêu thụ các hàng hóa thông thường khác mà hoạt động của họ mang tính chất của người môi giới nhiều hơn. Chiến lược marketing Chọn kênh quảng cáo cho thuê nhà hiệu quả Chúng ta đang ở thế giới 4.0, mọi thứ đều được diễn ra qua màn hình máy tính và mạng internet, quảng cáo cũng vậy. Chính vì điều đó, việc cho thuê nhà sẽ được diễn ra thuận lợi nếu chúng ta áp dụng những phương thức quảng cáo hợp lý và hiệu quả từ những công dụng mà internet mang lại. Nghiên cứu và lựa chọn đăng các bài quảng cáo tại cái trang rao vặt, website chuyên về cho thuê bất động sản, sử dụng cái trang mạng xã hội thông dụng nhất hiện nay (facebook, zalo, ...) sẽ giúp người cho thuê tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng. Sử dụng đa kênh để quảng cáo miễn phí kết hợp trả phí Các website bất động sản lớn (chiến lược dựa trên vai người khổng lồ) Fanpage, Group Facebook do chính bạn tạo ra hoặc tham gia vào các Group do các admin quản trị viên khác Tạo ra các Blog nhỏ để quảng cáo thiết lập những việc nhỏ nhất hình thành thói quen chuyên nghiệp. Xây dựng các Doanh nghiệp hỗ trợ trên google : Google maps, hay còn gọi là Google business Xây dựng thương hiệu Cá nhân trên Zalo Gym số điện thoại thành thương hiệu các nhân cho thuê nhà phòng trọ cao cấp theo phong cách của bạn Seeding, Comment và các chiến lước bao vây khi sử dụng các nền tảng Nhờ sự trợ giúp của nhà môi giới để tiết kiệm thời gian tiềm kiếm khách hàng Nếu bài đăng quảng cáo, rao vặt về việc cho thuê nhà không mang lại cho nhà đầu tư kết quả mong muốn và tốn quá nhiều thời gian, công sức thì nhờ đến sự trợ giúp của các nhà môi giới là phương án tốt và hiệu quả nhất. Với những kinh nghiệm, mối quan hệ, sự chuyên nghiệp của các chuyên viên môi giới khu vực sẽ giúp các nhà đầu tư dễ dàng cho thuê với mức giá tốt và nhanh nhất. Tuy nhiên, lựa chọn nhà môi giới không phải điều dễ dàng. Tránh những trường hợp lừa đảo, và bị lợi dụng thông tin, tiền, sản phẩm cho thuê,... người cho thuê phải tìm hiểu thật kỹ những công ty môi giới chuyên nghiệp và uy tín để gửi gắm sản phẩm. Hơn thế nữa, khi làm việc với nhà môi giới cần phải rõ ràng và cẩn thận về các khoản tiền, hoa hồng, tiến độ, thủ tục, phương thức thanh toán,... để tránh những phát sinh rắc rối về sau. Chiến lược bán hàng Ký hợp đồng thỏa thuận với khách hàng thuê 1 năm, cọc trước 1 tháng tiền nhà, vi phạm hợp đồng mất số tiền đã cọc.   Tổ Chức Và Quản Lý Nhân Sự Số lượng nhân sự Với dự án kinh doanh theo hướng kinh doanh cá nhân nên số lượng nhân sự là 0 . Chủ sở hữu và là người quản lý trực tiếp Trình độ chuyên môn Có khả năng kinh doanh, nắm bắt sơ bộ về lĩnh vực phòng trọ, đủ điều kiện kinh tế (nếu có) Cơ cấu tổ chức Một chủ sở hữu và tự quản lý Quy trình thực hiện công việc Lên ý tưởng kinh doanh phòng trọ cao cấp Nguyên cứu thị trường Xác định rõ đối tượng khách hàng Xác định vốn Lên kế hoạch đầu tư Tìm kiếm địa điểm thích hợp kinh doanh Quảng bá và tìm kiếm khách hàng Niềm nở với người thuê trọ   Phân Tích Tài Chính Dự báo chi phí đầu tư ban đầu STT Khoản mục Thành tiền 1 Chi phí thuê và chỉnh sửa 155,000,000 2 Chi phí nội thất 78,870,000 3 Chi phí lắp đặt chung 11,180,000 4 Chi phí quảng cáo 21,600,000 Tổng cộng 266,650,000 Chi phí thuê và chỉnh sửa Thực tế khảo nhà cho thuê tại khu vực đường Cao Thắng, phường 2, quận 3 với diện tích 70m2 với giá 25 triệutháng. Kết cấu: Nhà 1 trệt 1 lửng 3 lầu Đặt cọc 4 tháng với mức là 100 triệu VNĐ, kí hợp đồng 3 năm. Trả trước 1 tháng tiền nhà 25 triệu VNĐ STT Khoản mục Thành tiền 1 Nhà 25,000,000 2 Cọc nhà 100,000,000 3 Sơn khoáng 30,000,000 Tổng cộng 155,000,000 Chi phí nội thất STT Khoản mục Số lượng Đơn giá Thành tiền 1 Máy lạnh 1 HP hiệu TCL 7 5,840,000 40,880,000 2 Tủ lạnh 120l mua cũ 7 1,200,000 8,400,000 3 Giường 1m8 x 2m 4 2,200,000 8,800,000 4 Nệm 1m8 7 1,200,000 8,400,000 5 Bàn trang điểm 7 220,000 1,540,000 6 Combo kệ bếp và labo 7 350,000 2,450,000 7 Tủ quần áo 7 1,200,000 8,400,000 Tổng cộng 78,870,000   Chi phí lắp đặt chung STT Khoản mục Số lượng Đơn giá Thành tiền 1 Khóa vân tay cổng 1 5,000,000 5,000,000 2 Bộ gồm 3 camera 1 4,500,000 4,500,000 3 Đồng hồ điện 7 240,000 1,680,000 Tổng cộng 11,180,000 Chi phí quảng cáo và MGBĐS Chi phí chạy quảng cáo trên chợ tốt tinvip với giá: 1 triệu VNĐ tuần. Tiến hành chạy trong 1 tháng: 4 triệu VNĐ ước tính hiệu quả 20% trên tổng doanh thu. Chi phí mô giới giới thiệu khách hàng bằng một phần hai tháng đầu tiên của phòng, ước tính hiệu quả 80% trên doanh thu Doanh thu từ mô giới mang đến ước tính: = (3 x 5,000,000 + 2 x 7,000,000 + 2 x 7,500,000) x 0,8 = 35,200,000 VNĐ Chi phí mô giới ước tính = 35,200,000 : 2 = 17,600,000 VNĐ STT Khoản mục Thành tiền 1 Chạy quảng cáo 4,000,000 2 Chi phí MGBĐS 17,600,000 Tổng cộng 21,600,000 Dự báo doanh thu và chi phí trong 1 tháng Doanh thu 1 tháng bao gồm: Số phòng được thuê trong 1 tháng bao gồm 7 phòng đã đề cập 3 phòng 5 triệu VNĐ (phòng 1 người) 2 phòng 7 triệu VNĐ (phòng 2 người) 2 phòng 7,5 triệu VNĐ (phòng 3 người) Tiền nước: 100,000ngườiphòng Tiền Internet: 100,000phòng Chi phí 1 tháng bao gồm: Tiền thuê nhà Tiền nước trung bình Tiền Internet Bảng dự báo doanh thu trong 1 tháng Mục thu 3 phòng 5 triệu 2 phòng 7 triệu 2 phòng 7,5 triệu Tổng cộng Tiền Nhà 15,000,000 14,000,000 15,000,000 44,000,000 Tiền Nước 300,000 400,000 600,000 1,300,000 Tiền Internet 300,000 200,000 200,000 700,000 Tổng cộng 45,000,000 Bảng dự báo chi phí trong 1 tháng Mục chi Tiền chi Tiền thuê nhà 25,000,000 Tiền nước trung bình 950,000 Tiền Internet 400,000 Tổng cộng 26,350,000 Đánh giá dự án Doanh thu = thu trong 1 tháng x 13 ( bao gồm 12 tháng trong năm và 1 tháng tiền cọc của khách hàng) Chi phí = Chi phí cố định + chi phí biến đổi Chí phí cố định = tiền cọc + tiền sữa chửa + tiền nội thất + tiền quảng cáo MGBĐS Chi phí biến đổi bằng = chi trong 1 tháng x 12 Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí – tiền cọc khách hàng + tiền cọc từ chủ nhà + nguyên giá sau khi khấu hao TSCĐ Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3 Tổng Doanh thu 585,000,000 585,000,000 585,000,000 1,755,000,000 Chi phí 557,850,000 316,200,000 316,200,000 1,190,250,000 Chi phí cố định 241,650,000 0 0 241,650,000 Chi phí biến đổi 316,200,000 316,200,000 316,200,000 948,600,000 Lợi nhuận 27,150,000 268,800,000 268,800,000 564,750,000 Trả cọc lại cho khách hàng = 45,000,000 x 3 = 135,000,000 VNĐ Nhận lại cọc từ chủ nhà cho thuê = 100,000,000 VNĐ Nguyên giá sau khi khấu hao tài sản cố định = 241,650,000 – 24,165,000 21,748,000 – 19,573,650 = 176,164,000 VNĐ NPV = 564,750,000 + 100,000,000 + 176,164,000 – 135,000,000 = 705,914,000 VNĐ Thực tế cho thấy dự án sẽ không đi theo hoạch định đúng 100% nên nhóm hoạch định mức NVP còn 80% NPV mới = NPV x 80% = 705,914,000 x 80% = 564,731,200 VNĐ So sánh dự án so với gửi tiết kiệm ngân hàng thông thường: Ngân hàng gửi tiết kiệm mang lãi suất 6,05% năm Gửi tiết kiệm 266,650,000 sau 3 năm sẽ mang về 266,650,000+((266,650,000 ×365 ×6.05% )365)×3 =315,046,975 VNĐ Tăng 1,18 lần tương ứng 315,046,975 VNĐ Dự án với số vốn bỏ ra 266,650,000 VNĐ tăng ít nhất 2,12 lần tương ứng 564,731,200 VNĐ Nhìn qua ta có thể thấy dự án mang lại lợi nhuận cao hơn so với việc gửi tiết kiệm ngân hàng song rũi ro đi kèm cũng rất cao cùng tìm hiểu cách quản trị rũi ro để đem lại lợi nhuận như đã hoạch định. Quản trị rũi ro Phân tích rủi ro Thoạt nhìn thì ngành kinh doanh nào cũng là một ngành dễ kiếm tiền và đơn giản, nhưng khi đi sâu vào làm việc thì mới hiêu được kinh doanh dịch vụ thuê nhà là một ngành vô cùng phức tạp và tìm ẩn nhiều rủi ro. Mặt bằng: Các rủi ro: Kinh doanh cho thuê phòng trọ cũng giống như nhiều hình thức kinh doanh dịch vụ khác. Lựa chọn được một mặt bằng phù hợp, có lợi thế là điều hết sức quan trọng. Hậu quả: ít khách thuê hoặc không có, thu hồi vốn chậm Biện pháp: xây gần trường học, gần mặt đường, không nên xây trong hẻm sâu. Cháy nổ: Các rủi ro: Chủ yếu là do dùng điện quá tải, chập mạch, dùng quá lượng điện cho phép. Hậu quả: Cháy hỏng sản phẩm của cửa hàng gây tổn thất chi phí cao; cháy lan sang các hộ gia đình khác; Tình hình hoạt động của nhà trọ phải tạm ngưng trong thời gian dài. Biện pháp: Sử dụng dây dẫn phù hợp với dòng điện phụ tải; Thường xuyên kiểm tra nhiệt độ của thiết bị tiêu thụ, dây dẫn điện trần ngoài phải được mắc an toàn. Mặt bằng bị thu hồi Các rủi ro: Chủ đất thu hồi để bán giá cao hơn là phải cho thuê để lấy tiền hàng tháng. Hậu quả: Chi phí chuyển địa điểm kinh doanh; chi phí xây dựng lại Biện pháp: Quy định rõ trong hợp đồng, chi phí bồi thường cao khi vi phạm hợp đồng; tạo quan hệ tốt với chủ cho thuê đất. Rủi ro về tài chính Tài chính là yếu tố quan trọng trong việc kinh doanh. Không hoạch định được tài chính, không nắm được số vốn đang có, số vốn đang cần để phát triển cửa hàng là điều dễ khiến quán thất bại. Bên cạnh đó, định giá cả cho 1 phòng cho thuê là một điều hết sức quan trọng và khó khăn. Định giá hợp lý để vừa có thể thu được lợi nhuận, vừa làm hài lòng khách hàng thuê nhà là điều cần thiết. Khi ta định giá thấp hơn chi phí khiến cho lợi nhuận âm, nhưng quá cao lại khiến cho khách hàng không thuê bởi giá quá cao. Với tình hình này kéo dài, phòng trọ mình sẽ không tồn tại được lâu. Biện pháp: nên định giá hợp lý, không nên thu lợi nhuận nhanh mà định giá quá cao. Kế hoạch rút lui: sau 3 năm lỗ vốn liên tục Quyết định trả lại đất thuê cho chủ để thu lại một phần chi phí xây dựng ban đầu và tiền cọc thuê nhà   Phân Tích Lợi Ích Kinh Tế, Xã Hội Lợi ích xã hội Cung ứng thêm nguồn nhà ở cũng như sự lựa chọn cho khách hàng Tạo sự cạnh tranh để giúp cho sản phẩm phòng trọ cao cấp ngày càng phát triển và hoàn thiện Lợi ích kinh tế Đem đến nguồn thu nhập hấp dẫn khi phát triển dự án   PHÂN III: TRIỂN KHAI NỘI DUNG THỰC HIỆN Tên công việc Thời gian Thời gian bắt đầu Thời gian kết thúc Tổng dự án 50 ngày 140721 040921 Giai đoạn chuẩn bị 30 ngày 140721 120821 Lập bảng kế hoạch 12 ngày 140721 250721 Khảo sát thị trường 7 ngày 260721 010821 Lựa chọn địa điểm kinh doanh 7 ngày 020821 080821 Tìm đơn vị thi công 4 ngày 090821 120821 Giai đoạn triển khai dự án 6 ngày 130821 180821 Sữa chữa mặt bằng 2 ngày 130821 140821 Lắp ráp hệ thống điện nước 2 ngày 150821 160821 Lắp ráp nội thất 2 ngày 170821 180821 III. Giai đoạn chuẩn bị đi vào hoạt động 14 ngày 190821 010921 14. Quảng cáo 7 ngày 190821 250821 15. MGBĐS 7 ngày 260821 010921   KẾT LUẬN Kinh doanh nhà trọ là hình thức kinh doanh đang rất phát triển và mang lại nguồn thu ổn định cho chủ đầu tư. Tuy nhiên, để kinh doanh hiệu quả bạn cũng cần phải tìm hiểu và trang bị những kiến thức, kinh nghiệm cần thiết để hạn chế những rủi ro không đáng có. Hi vọng, dự án của nhóm có thể giúp bạn có những thông tin bổ ích với ý tưởng kinh doanh phòng trọ cao cấp. Nhóm xin chân thành cảm ơn.   TÀI LIỆU THAM KHẢO Các website tham khảo: https:mona.houseytuongkinhdoanhnhatro https:www.yellowpages.vnclass149760th%E1%BB%8Btr%C6%B0%E1%BB%9Dngnghi%C3%AAnc%E1%BB%A9uv%C3%A0ph%C3%A2nt%C3%ADch%E1%BB%9F_tp.h%E1%BB%93ch%C3%ADminh(tphcm).html https:top10tphcm.comdansotphcm https:webdoctor.vnchienluocmarketingmixvacackhainiemcobanchodanmarketer:~:text=Ti%E1%BA%BFp%20th%E1%BB%8B%20h%E1%BB%97n%20h%E1%BB%A3p%20%E2%80%93%20Marketing,v%C3%A0%20place%20(ph%C3%A2n%20ph%E1%BB%91i). Sách tham khảo: Phân tích hoạt động kinh doanh Lập kế hoạch kinh doanh

LẬP KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TÊN DỰ ÁN: CHO THUÊ PHÒNG TRỌ CAO CẤP MỤC LỤC PHẦN I: MỞ ĐẦU Giới thiệu hoạt động kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh: phòng trọ cao cấp cho th Phịng trọ cao cấp hình thức cho thuê bất động sản nhà ở, kết hợp điểm mạnh hình thức cho thuê khách sạn cho th phịng trọ thơng thường Phịng trọ cao cấp mà bạn thuê sở hữu đầy đủ tiện ích trang bị nội thất dịch vụ dọn phòng, giặt ủi,… lại cung cấp sẵn bạn khách sạn Không gian thiết kế với nhiều phong cách đa dạng, tùy thuộc theo lựa chọn chủ đầu tư nhu cầu chung thị trường Về bản, cách bày trí hướng đến đơn giản, tiện nghi, mang phong cách phòng trọ cao cấp nhà ấm cúng, thoải mái Ngồi phịng riêng bạn, bạn sử dụng khơng gian chung hay tiện ích khác khu chung cư bể bơi, phòng tập gym,… Khi lựa chọn phịng trọ cao cấp, khách hàng sử dụng dịch vụ trọn gói khách sạn, giảm bớt nỗi lo liên quan đến vấn đề sinh hoạt hàng ngày đồng thời đảm bảo đủ không gian riêng tư, đem lại cảm giác an tâm thoải mái Mức giá cho thuê loại hình phịng trọ cao cấp đa dạng phụ thuộc vào nhiều yếu tố diện tích, vị trí phịng ở, tiện ích sẵn có, loại hình dịch vụ đính kèm Lý chọn dự án Ngày nhu cầu nhà càng tăng cao vùng đô thị lớn đặc biệt TP.HCM nên nhóm 09 chọn lĩnh vực kinh doanh phòng trọ cao cấp Mục tiêu dự án Mục tiêu ngắn hạn: Mong muốn mang đến cho bạn ý tưởng khởi nghiệp khả thi thơng qua ngun cứu tìm hiểu nhóm Mục tiêu dài hạn: nhóm mong muốn dự án triển khai thực năm tới Phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh • Phương pháp phân tích tài liệu: Tiến hành phân tích báo cáo đặc điểm tình hình kinh tế - trị - văn hố – xã hội, thu thập thông tin, số liệu đối thủ cạnh tranh ngành từ sách báo, tài liệu thực tế khu vực TP.HCM • Phương pháp quan sát thực tế: Tiến hành quan sát phòng trọ cao cấp , trung cư kinh doanh để có thêm thơng tin cho viết • Phương pháp nghiên cứu tổng hợp, dự báo: Tổng hợp thơng tin có để tiến hàng dự báo nhu cầu, độ lớn thị trường để xác định tài chính, doanh thu, chi phí, thời gian hồn vốn lợi nhuận • Phương pháp phân tích SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức để có chiến lược kinh doanh phù hợp PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 1: Phân Tích Thị Trương Và Ý Tưởng Kinh Doanh 1.1 Ý tưởng kinh doanh Nhận thấy nhu cầu nhà TP.HCM ngày cao, có nhiều hình thức kinh doanh lên trung cư, trọ, thuê nhà nguyên song không đủ đáp ứng nhu cầu TP.HCM nên nhóm 09 định xây dựng ý tưởng kinh doanh cho thuê phòng trọ cao cấp 1.2 Dịch vụ cung cấp Diện tích phịng trọ Số lượng 12m2 5,000,000 30m2 7,000,000 40m2 7,500,000 1.3 Đơn giá thuê Mục tiêu  Trong tháng đầu: − Tiếp cận 2500 khách hàng khu vực cho th − Có 80% số phịng th  Trong tháng tiếp theo: − 100% số phòng thuê − Giữ chân khách hàng 1.4 Phân tích thị trường 1.4.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.4.1.1 Môi trường kinh tê − Trong khu vực nông, lâm nghiệp thủy sản, sản lượng số lâu năm, sản phẩm chăn nuôi chủ yếu sản lượng tôm năm 2020 tăng đưa tốc độ tăng khu vực đạt 2,68%, cao năm 2019 (2,01%) Đối mặt với tình hình dịch bệnh trồng vật ni, biến đổi khí hậu, khai thác thủy sản chưa gỡ bỏ, đặc biệt dịch Covid-19 khu vực gặt hái kết tăng trưởng khả quan với nỗ lực vượt bậc thông qua giải pháp chuyển đổi cấu trồng, mùa vụ Trong đó, ngành nơng nghiệp tăng 2,55%; ngành lâm nghiệp tăng 2,82% ngành thủy sản tăng 3,08% (tốc độ tăng tương ứng ngành năm 2019 0,61%; 4,98% 6,30%) Đặc biệt, kết xuất nông sản tăng mạnh bối cảnh khó khăn dịch Covid-19, kim ngạch xuất gạo lần đạt tỷ USD, tăng 9,3% so với năm 2019; gỗ sản phẩm gỗ đạt 12.323,3 tỷ USD, tăng 15,7% Trái ngược với ngành lâm sản, tranh xuất thủy sản lại ảm đạm kim ngạch xuất năm 2020 đạt 8,4 tỷ USD, giảm 1,8% so với năm trước.Trước tình hình dịch bệnh,một số nghành nghề gặp khó khăn có số nghành nghề phát triển 1.4.1.2 Mơi trường nhân − Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020, dân số Việt Nam ước tính 97.757.118 người, tăng 876.475 người so với dân số 96.903.947 người năm trước 1.4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội − Thành phố Hồ Chí Minh , coi nơi lý tưởng để sinh sống Mọi người có nhiều hội để tìm việc làm , có hội để phát triển cơng việc tương lai Chính thế, người dân thành phố tỉnh khác di cư đến thành phố Hồ Chí Minh để học tập làm việc Khơng phải có nhà đất Sài Thành này, mà họ phải tìm nhà để thuê Hiện nay,xung quanh trường đại học,khu công nghiệp, dãy nhà trọ ‘mọc lên nấm’ − Tuy nhiên, tùy vào sở thích mức thu nhập cá nhân, đặc biệt người làm văn phòng , họ cần th phịng trọ chung cư để họ có nơi làm việc sinh hoạt yên tĩnh , thoải mái sẽ.Chính vậy,kinh doanh cho th phịng trọ cao cấp lợi 1.4.1.4 Môi trường công nghệ − Với thời đại công nghệ 4.0 nay, dù kinh doanh lĩnh vực yếu tố cơng nghệ khơng thể thiếu Cơng nghệ giúp dễ dàng quảng bá sản phẩm/dịch vụ , khách hàng dễ dàng tìm hiểu sản phẩm/dịch vụ.Quản lý quan hệ khách hàng hay CRM (Customer relationship management) phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận giao tiếp với khách hàng cách có hệ thống hiệu quả, quản lý thông tin khách hàng thông tin tài khoản, nhu cầu, liên lạc vấn đề khác nhằm phục vụ khách hàng tốt − Một số phần mềm quản lí quan hệ khách hàng cân nhắc: SSALE, EFECT An ninh hầu hết doanh nghiệp xã hội đại thường bị đe dọa phá hoại Cơng nghệ sử dụng để bảo vệ liệu tài chính, định điều hành bí mật thông tin độc quyền dẫn đến lợi cạnh tranh Nên áp dụng số phần mềm an ninh để bảo vệ thông tin quan trọng doanh nghiệp 1.4.1.5 Mơi trường trị-pháp luật  u cầu dự án đầu tư bất động sản để kinh doanh − Dự án đầu tư bất động sản để kinh doanh phải phù hợp với quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch đô thị, quy hoạch xây dựng nông thôn phải theo kế hoạch thực quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt − Trình tự, thủ tục đầu tư dự án bất động sản để kinh doanh thực theo quy định pháp luật đầu tư, đất đai, xây dựng, đô thị, nhà quy định khác pháp luật có liên quan − Dự án đầu tư bất động sản phải thi công tiến độ, bảo đảm chất lượng theo quy định pháp luật xây dựng  Trách nhiệm chủ đầu tư dự án kinh doanh bất động sản − Thực việc đầu tư xây dựng, kinh doanh, quản lý khai thác dự án bất động sản theo quy định pháp luật − Bảo đảm nguồn tài để thực dự án theo tiến độ phê duyệt − Chỉ phép bàn giao nhà, công trình xây dựng cho khách hàng hồn thành xong việc xây dựng nhà, cơng trình xây dựng cơng trình hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội theo tiến độ ghi dự án phê duyệt, bảo đảm kết nối với hệ thống hạ tầng chung khu vực; trường hợp bàn giao nhà, cơng trình xây dựng thơ phải hồn thiện tồn phần mặt ngồi nhà, cơng trình xây dựng − Trong thời hạn 50 ngày kể từ ngày bàn giao nhà, cơng trình xây dựng cho người mua kể từ ngày hết hạn thuê mua phải làm thủ tục để quan nhà nước có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà tài sản khác gắn liền với đất cho bên mua, bên thuê mua, trừ trường hợp bên mua, bên thuê mua có văn đề nghị tự làm thủ tục cấp giấy chứng nhận − Không ủy quyền cho bên tham gia hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết, hợp tác kinh doanh  Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản − Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản bên thỏa thuận ghi rõ hợp đồng Trường hợp Nhà nước có quy định giá bên phải thực theo quy định 1.4.2 Phân tích mơi trường vi mơ 1.4.2.1 Quy mơ thị trường − Cho tới thời điểm việc đầu tư phòng trọ cao cấp xu hướng kinh doanh nhiều nhà đầu tư bất động sản lớn nhỏ nay, thị phần mang lại hiệu kinh tế cao, rủi ro mang lại thu nhập ổn định cho nhà đầu tư − Tổng dân số TPHCM vào thời điểm ngày 1/4/2019 8.993.082 người, dân số nam 4.381.242 người (chiếm 48,7%) dân số nữ 4.611.840 người (chiếm 51,3%) TPHCM thành phố đông dân nhất, chiếm tỷ trọng 9,35% dân số nước 50,44% dân số vùng Đông Nam bộ.Với số lượng người sống thành phố Hồ Chí Minh đơng vậy,cho thấy điểm thuận lợi việc kinh doanh cho thuê phòng trọ cao cấp 1.4.2.2 Phân khúc thị trường − Phân khúc theo địa lý : Thành phố Hồ Chí Minh , từ lâu coi nơi − − − − lý tưởng để học tập,làm việc có nhà đây, nên việc cho th phịng trọ cao cấp đáp ứng nhu cầu người dân Phân khúc theo thu nhập: người có thu nhập tầm trung Phân khúc theo tuổi : 18 tuổi Phân khúc tơn giáo nghề nghiệp:khơng có phân khúc cho tiêu Phân khúc theo tâm lý: Với thời đại phát triển nay, thứ nâng cao nhu cầu nơi người dân nâng cao.Ví dụ người dân văn phịng họ thích phịng trọ cao cấp để có khơng gian n tĩnh ,sạch , thoáng mát để sinh hoạt làm việc.Hoặc hộ gia đình ,với mức thu nhập ,họ tìm đến th phịng trọ cao cấp thay nhà trọ thơng thường 1.4.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh − Với nhu cầu nơi người dân ngày tăng nhanh, nên việc mở đầu kinh doanh phòng trọ cao cấp gặp nhiều khó khăn đối thủ cạnh tranh Ví dụ phịng trọ cao cấp Celadon City có địa 88 đường N1 , phường Sơn Kỳ , quận Tân Phú,phịng trọ cao cấp EMERALD có địa 385 đường H3 ,phường Sơn Kỳ,quận Bình Tân, Điểm mạnh đối thủ có diện tích rộng rãi , thống mát,sạch thường đánh giá năm sao.Tuy nhiên ,nhược điểm giá thuê đắt so với người có thu nhập tầm trung.Ngoài đối thủ trực tiếp , đối thủ gián tiếp dự án phòng trọ cao cấp giá rẻ trả góp.Điều giảm bớt số lượng khách hàng thuê phòng trọ cao cấp 1.4.2.4 Nhà cung cấp − Nhà cung cấp: điện máy chợ lớn − Ngồi cịn số nhà cung cấp khác phục vụ việc sửa chửa lại phòng trọ cao cấp sơn, thach cao 1.4.2.5 Phân tích khách hàng − Những khách hàng phòng trọ cao cấp cho thuê người có thu nhập tầm trung trở lên , ví dụ người làm văn phịng,hộ gia đình, sinh viên có điều kiện kinh tế.Để thu hút phía khách hàng phải sử dụng truyền thông quảng cáo tv, poster − Đối với phịng trọ cao cấp, phải chọn nơi có địa điểm thuận lợi gần trường học,văn phòng,bệnh viện, Phòng trọ cao cấp phải đầy đủ tiện nghi , thoáng mát đẹp 1.4.2.6 Tương lai nghành − Ngắn hạn : cho thuê phòng trọ cao cấp phát triển mạnh mẽ − Trung hạn: việc cho thuê phòng trọ cao cấp ngày phát triển để đáp ứng nhu cầu người dân − Dài hạn : cho thuê phòng trọ cao cấp dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh 1.5 Phân tích SWOT 1.5.1 Điểm mạnh − Vấn đề di dân từ nông thôn lên thành thị năm tăng − TP.HCM đất chật người đơng, thiếu phịng trọ cao cấp với giá hợp lý 1.5.2 Điểm yếu − Mơ hình kinh doanh q nhỏ khó cạnh tranh − Khó khăn việc tìm kiếm khách hàng giữ chân khách hành 1.5.3 Cơ hội − Thị trường tiềm − Là người sau rút kết nhiều kinh nghiệm chi phí so với người trước 1.5.4 Thách thức − Bối cảnh dịch Covid − Nhiều đối thủ cạnh tranh ngành Chương 2: Phân Tích Địa Điểm 2.1 Giới thiệu phương án chọn địa điểm − Địa điểm 1: 72/1 Cao Thắng, Phường 2, Quận 3, TP.HCM − Địa điểm 2: Khu Phan Xích Long, Phường 1, Quận Phú Nhuận, TP.HCM 2.2 Đánh giá phương án chọn địa điểm − Địa điểm 1: gần nhiều trường đại học (ĐH Hoa Sen, ĐH Khoa Học Tự Nhiên, ĐH Sư Phạm, ĐH Sài Gòn), gần khu văn phòng, gần siêu thị − Địa điểm 2: gần bệnh viện, khu văn phịng  Qua đánh giá nhóm định lựa chọn địa điểm làm nơi triển khai dự án 10 Chương 3: Chiến Lược Marketing Mix 3.1 Chiến lược sản phẩm − Xây dựng sản phẩm phòng trọ cao cấp sẽ, thống mát − Có loại phịng theo diện tích để khách hàng lựa chọn thích hợp với số lượng, sở thích khả tài 3.2 Chiến lược giá − Niêm yết giá không đổi liên tục 12 tháng − Tăng 10% giá thuê cho năm 3.3 Chiến lược phân phối 3.3.1 Kênh phân phối trực tiếp − Kênh phân phối trực tiếp: trực tiếp tiếp cận khách hàng có nhu cầu thơng qua tìm phịng trọ thuê FB 3.3.2 Kênh phân phối gián tiếp − Kênh phân phối gián tiếp: Do tính đặc thù phòng trọ cao cấp trung gian phân phối chủ yếu đại lý MGBĐS Các đại lý nhà đất nói riêng đại lý tiêu thụ BĐS nói chung khơng giống đại tiêu thụ hàng hóa thơng thường khác mà hoạt động họ mang tính chất người mơi giới nhiều 3.4 Chiến lược marketing − Chọn kênh quảng cáo cho thuê nhà hiệu − Chúng ta giới 4.0, thứ diễn qua hình máy tính mạng internet, quảng cáo Chính điều đó, việc cho th nhà diễn thuận lợi áp dụng phương thức quảng cáo hợp lý hiệu từ công dụng mà internet mang lại Nghiên cứu lựa chọn đăng quảng cáo trang rao vặt, website chuyên cho thuê bất động sản, sử dụng trang mạng xã hội thông dụng (facebook, zalo, ) giúp người cho thuê tiếp cận nhiều khách hàng tiềm 11 − Sử dụng đa kênh để quảng cáo miễn phí kết hợp trả phí o Các website bất động sản lớn (chiến lược dựa vai người khổng lồ) o Fanpage, Group Facebook bạn tạo tham gia vào Group admin quản trị viên khác o Tạo Blog nhỏ để quảng cáo - thiết lập việc nhỏ hình thành thói quen chun nghiệp o Xây dựng Doanh nghiệp hỗ trợ google : Google maps, hay gọi Google business o Xây dựng thương hiệu Cá nhân Zalo - Gym số điện thoại thành thương hiệu nhân cho thuê nhà phòng trọ cao cấp theo phong cách bạn o Seeding, Comment chiến lước bao vây sử dụng tảng − Nhờ trợ giúp nhà môi giới để tiết kiệm thời gian tiềm kiếm khách hàng − Nếu đăng quảng cáo, rao vặt việc cho thuê nhà không mang lại cho nhà đầu tư kết mong muốn tốn q nhiều thời gian, cơng sức nhờ đến trợ giúp nhà môi giới phương án tốt hiệu Với kinh nghiệm, mối quan hệ, chuyên nghiệp chuyên viên môi giới khu vực giúp nhà đầu tư dễ dàng cho thuê với mức giá tốt nhanh − Tuy nhiên, lựa chọn nhà môi giới điều dễ dàng Tránh trường hợp lừa đảo, bị lợi dụng thông tin, tiền, sản phẩm cho thuê, người cho thuê phải tìm hiểu thật kỹ cơng ty mơi giới chun nghiệp uy tín để gửi gắm sản phẩm Hơn nữa, làm việc với nhà môi giới cần phải rõ ràng cẩn thận khoản tiền, hoa hồng, 12 tiến độ, thủ tục, phương thức toán, để tránh phát sinh rắc rối sau 3.4.1 Chiến lược bán hàng − Ký hợp đồng thỏa thuận với khách hàng thuê năm, cọc trước tháng tiền nhà, vi phạm hợp đồng số tiền cọc 13 Chương 4: Tổ Chức Và Quản Lý Nhân Sự 4.1 Số lượng nhân Với dự án kinh doanh theo hướng kinh doanh cá nhân nên số lượng nhân Chủ sở hữu người quản lý trực tiếp 4.2 Trình độ chun mơn Có khả kinh doanh, nắm bắt sơ lĩnh vực phòng trọ, đủ điều kiện kinh tế (nếu có) 4.3 Cơ cấu tổ chức Một chủ sở hữu tự quản lý 4.4 Quy trình thực cơng việc Lên ý tưởng kinh doanh phòng trọ cao cấp Nguyên cứu thị trường Xác định rõ đối tượng khách hàng Xác định vốn Lên kế hoạch đầu tư Tìm kiếm địa điểm thích hợp kinh doanh Quảng bá tìm kiếm khách hàng Niềm nở với người thuê trọ 14 Chương 5: Phân Tích Tài Chính 5.1 Dự báo chi phí đầu tư ban đầu STT Khoản mục Thành tiền Chi phí thuê chỉnh sửa Chi phí nội thất 78,870,000 Chi phí lắp đặt chung 11,180,000 Chi phí quảng cáo 21,600,000 155,000,000 Tổng cộng 266,650,000 5.1.1 Chi phí thuê chỉnh sửa Thực tế khảo nhà cho thuê khu vực đường Cao Thắng, phường 2, quận với diện tích 70m2 với giá 25 triệu/tháng Kết cấu: Nhà lửng lầu Đặt cọc tháng với mức 100 triệu VNĐ, kí hợp đồng năm Trả trước tháng tiền nhà 25 triệu VNĐ STT Khoản mục Nhà Cọc nhà Sơn khoáng Tổng cộng Thành tiền 25,000,000 100,000,000 30,000,000 155,000,000 5.1.2 Chi phí nội thất STT Khoản mục Số lượng Đơn giá Thành tiền Máy lạnh HP hiệu TCL 5,840,000 40,880,000 Tủ lạnh 120l mua cũ 1,200,000 8,400,000 Giường 1m8 x 2m 2,200,000 8,800,000 Nệm 1m8 1,200,000 8,400,000 15 Bàn trang điểm 220,000 1,540,000 Combo kệ bếp labo 350,000 2,450,000 Tủ quần áo 1,200,000 8,400,000 Tổng cộng 78,870,000 16 5.1.3 Chi phí lắp đặt chung STT Khoản mục Số lượng Đơn giá Khóa vân tay cổng 5,000,000 5,000,000 Bộ gồm camera 4,500,000 4,500,000 Đồng hồ điện 240,000 1,680,000 Tổng cộng Thành tiền 11,180,000 5.1.4 Chi phí quảng cáo MGBĐS Chi phí chạy quảng cáo chợ tốt tinvip với giá: triệu VNĐ/ tuần Tiến hành chạy tháng: triệu VNĐ ước tính hiệu 20% tổng doanh thu Chi phí mơ giới giới thiệu khách hàng phần hai tháng phịng, ước tính hiệu 80% doanh thu Doanh thu từ mơ giới mang đến ước tính: = (3 x 5,000,000 + x 7,000,000 + x 7,500,000) x 0,8 = 35,200,000 VNĐ Chi phí mơ giới ước tính = 35,200,000 : = 17,600,000 VNĐ STT Khoản mục Chạy quảng cáo 4,000,000 Chi phí MGBĐS 17,600,000 Tổng cộng 5.2 Thành tiền 21,600,000 Dự báo doanh thu chi phí tháng  Doanh thu tháng bao gồm: − Số phòng thuê tháng bao gồm phòng đề cập o phòng triệu VNĐ (phòng người) o phòng triệu VNĐ (phòng người) o phòng 7,5 triệu VNĐ (phòng người) − Tiền nước: 100,000/người/phịng − Tiền Internet: 100,000/phịng  Chi phí tháng bao gồm: − Tiền thuê nhà 17 − Tiền nước trung bình − Tiền Internet 5.2.1 Bảng dự báo doanh thu tháng Mục thu phòng triệu phòng triệu phòng 7,5 Tổng cộng triệu Tiền Nhà 15,000,000 14,000,000 15,000,000 44,000,00 Tiền Nước 300,000 400,000 600,000 1,300,000 Tiền Internet 300,000 200,000 200,000 700,000 Tổng cộng 45,000,00 5.2.2 Bảng dự báo chi phí tháng Mục chi Tiền chi Tiền thuê nhà 25,000,000 Tiền nước trung bình 950,000 Tiền Internet 400,000 Tổng cộng 5.3 26,350,000 Đánh giá dự án − Doanh thu = thu tháng x 13 ( bao gồm 12 tháng năm tháng tiền cọc khách hàng) − Chi phí = Chi phí cố định + chi phí biến đổi − Chí phí cố định = tiền cọc + tiền sữa chửa + tiền nội thất + tiền quảng cáo MGBĐS − Chi phí biến đổi = chi tháng x 12 − Lợi nhuận = Doanh thu – chi phí – tiền cọc khách hàng + tiền cọc từ chủ nhà + nguyên giá sau khấu hao TSCĐ Chỉ tiêu Năm Năm Năm Tổng Doanh thu 585,000,000 585,000,000 585,000,000 1,755,000,00 Chi phí 557,850,000 316,200,000 316,200,000 1,190,250,00 Chi phí cố định 241,650,000 0 241,650,000 Chi 316,200,000 316,200,000 316,200,000 948,600,000 phí 18 biến đổi Lợi nhuận 27,150,000 268,800,000 268,800,000 564,750,000 − Trả cọc lại cho khách hàng = 45,000,000 x = 135,000,000 VNĐ − Nhận lại cọc từ chủ nhà cho thuê = 100,000,000 VNĐ − Nguyên giá sau khấu hao tài sản cố định = 241,650,000 – 24,165,000 - 21,748,000 – 19,573,650 = 176,164,000 VNĐ − NPV = 564,750,000 + 100,000,000 + 176,164,000 – 135,000,000 = 705,914,000 VNĐ − Thực tế cho thấy dự án khơng theo hoạch định 100% nên nhóm hoạch định mức NVP 80%  NPV = NPV x 80% = 705,914,000 x 80% = 564,731,200 VNĐ  So sánh dự án so với gửi tiết kiệm ngân hàng thông thường: − Ngân hàng gửi tiết kiệm mang lãi suất 6,05%/ năm Gửi tiết kiệm 266,650,000 sau năm mang Tăng 1,18 lần tương ứng 315,046,975 VNĐ − Dự án với số vốn bỏ 266,650,000 VNĐ tăng 2,12 lần tương ứng 564,731,200 VNĐ  Nhìn qua ta thấy dự án mang lại lợi nhuận cao so với việc gửi tiết kiệm ngân hàng song rũi ro kèm cao tìm hiểu cách quản trị rũi ro để đem lại lợi nhuận hoạch định 5.4 Quản trị rũi ro 5.4.1 Phân tích rủi ro Thoạt nhìn ngành kinh doanh ngành dễ kiếm tiền đơn giản, sâu vào làm việc hiêu kinh doanh dịch vụ thuê nhà ngành vô phức tạp tìm ẩn nhiều rủi ro  Mặt bằng: − Các rủi ro: Kinh doanh cho thuê phòng trọ giống nhiều hình thức kinh doanh dịch vụ khác Lựa chọn mặt phù hợp, có lợi điều quan trọng − Hậu quả: khách th khơng có, thu hồi vốn chậm − Biện pháp: xây gần trường học, gần mặt đường, không nên xây hẻm sâu  Cháy nổ: − Các rủi ro: Chủ yếu dùng điện tải, chập mạch, dùng lượng điện cho phép 19 − Hậu quả: Cháy hỏng sản phẩm cửa hàng gây tổn thất chi phí cao; cháy lan sang hộ gia đình khác; Tình hình hoạt động nhà trọ phải tạm ngưng thời gian dài − Biện pháp: Sử dụng dây dẫn phù hợp với dòng điện phụ tải; Thường xuyên kiểm tra nhiệt độ thiết bị tiêu thụ, dây dẫn điện trần phải mắc an toàn  Mặt bị thu hồi − Các rủi ro: Chủ đất thu hồi để bán giá cao phải cho thuê để lấy tiền hàng tháng − Hậu quả: Chi phí chuyển địa điểm kinh doanh; chi phí xây dựng lại − Biện pháp: Quy định rõ hợp đồng, chi phí bồi thường cao vi phạm hợp đồng; tạo quan hệ tốt với chủ cho thuê đất  Rủi ro tài − Tài yếu tố quan trọng việc kinh doanh Khơng hoạch định tài chính, khơng nắm số vốn có, số vốn cần để phát triển cửa hàng điều dễ khiến quán thất bại Bên cạnh đó, định giá cho phịng cho thuê điều quan trọng khó khăn − Định giá hợp lý để vừa thu lợi nhuận, vừa làm hài lòng khách hàng thuê nhà điều cần thiết Khi ta định giá thấp chi phí khiến cho lợi nhuận âm, cao lại khiến cho khách hàng không thuê giá cao Với tình hình kéo dài, phịng trọ khơng tồn lâu − Biện pháp: nên định giá hợp lý, không nên thu lợi nhuận nhanh mà định giá cao  Kế hoạch rút lui: sau năm lỗ vốn liên tục − Quyết định trả lại đất thuê cho chủ để thu lại phần chi phí xây dựng ban đầu tiền cọc thuê nhà 20 Chương 6: Phân Tích Lợi Ích Kinh Tế, Xã Hội 6.1 Lợi ích xã hội − Cung ứng thêm nguồn nhà lựa chọn cho khách hàng − Tạo cạnh tranh để giúp cho sản phẩm phòng trọ cao cấp ngày phát triển hồn thiện 6.2 Lợi ích kinh tế − Đem đến nguồn thu nhập hấp dẫn phát triển dự án 21 PHÂN III: TRIỂN KHAI NỘI DUNG THỰC HIỆN Tên công việc Thời gian Thời gian bắt đầu Thời gian kết thúc Tổng dự án 50 ngày 14/07/21 04/09/21 I Giai đoạn chuẩn bị 30 ngày 14/07/21 12/08/21 Lập bảng kế hoạch 12 ngày 14/07/21 25/07/21 Khảo sát thị trường ngày 26/07/21 01/08/21 Lựa chọn địa điểm kinh doanh ngày 02/08/21 08/08/21 Tìm đơn vị thi cơng ngày 09/08/21 12/08/21 Giai đoạn triển khai dự án ngày 13/08/21 18/08/21 Sữa chữa mặt ngày 13/08/21 14/08/21 Lắp ráp hệ thống điện nước ngày 15/08/21 16/08/21 Lắp ráp nội thất ngày 17/08/21 18/08/21 III Giai đoạn chuẩn bị vào hoạt động 14 ngày 19/08/21 01/09/21 14 Quảng cáo ngày 19/08/21 25/08/21 15 MGBĐS ngày 26/08/21 01/09/21 22 KẾT LUẬN Kinh doanh nhà trọ hình thức kinh doanh phát triển mang lại nguồn thu ổn định cho chủ đầu tư Tuy nhiên, để kinh doanh hiệu bạn cần phải tìm hiểu trang bị kiến thức, kinh nghiệm cần thiết để hạn chế rủi ro khơng đáng có Hi vọng, dự án nhóm giúp bạn có thơng tin bổ ích với ý tưởng kinh doanh phịng trọ cao cấp Nhóm xin chân thành cảm ơn 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Các website tham khảo: https://mona.house/y-tuong-kinh-doanh-nha-tro/ https://www.yellowpages.vn/class/149760/th%E1%BB%8B-tr  %C6%B0%E1%BB%9Dng -nghi%C3%AAn-c%E1%BB%A9u-v %C3%A0-ph%C3%A2n-t%C3%ADch-%E1%BB%9F_tp.-h%E1%BB %93-ch%C3%AD-minh-(tphcm).html https://top10tphcm.com/dan-so-tphcm https://webdoctor.vn/chien-luoc-marketing-mix-va-cac-khai-niem-coban-cho-dan-marketer/#:~:text=Ti%E1%BA%BFp%20th%E1%BB%8B %20h%E1%BB%97n%20h%E1%BB%A3p %20%E2%80%93%20Marketing,v%C3%A0%20place%20(ph %C3%A2n%20ph%E1%BB%91i) Sách tham khảo: Phân tích hoạt động kinh doanh Lập kế hoạch kinh doanh 24 ... thiệu hoạt động kinh doanh Lĩnh vực kinh doanh: phòng trọ cao cấp cho thuê Phòng trọ cao cấp hình thức cho thuê bất động sản nhà ở, kết hợp điểm mạnh hình thức cho thuê khách sạn cho th phịng trọ... hội thách thức để có chiến lược kinh doanh phù hợp PHẦN II: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Chương 1: Phân Tích Thị Trương Và Ý Tưởng Kinh Doanh 1.1 Ý tưởng kinh doanh Nhận thấy nhu cầu nhà TP.HCM... quyền cho bên tham gia hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết, hợp tác kinh doanh  Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê mua bất động sản − Giá mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê