BÁO CÁO đề TÀI MÔN LUẬT KINH DOANH đề tài lập kế hoạch kinh doanh

lOMoARcPSD|20482277 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ  BÁO CÁO ĐỀ TÀI MÔN LUẬT KINH DOANH Tên đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp: 45K15.2 Trương Đức Tài Đào Thị Quỳnh Huỳnh Thu Thảo Tôn Thất Dương Thành Huỳnh Thị Mai Thao Phạm Phương Thanh Đàm Trúc Quỳnh Đà Nẵng 9/2020 lOMoARcPSD|20482277 Luật Kinh Doanh [CÔNG TY TMCP OLDSKUL] PHỤ LỤC Phần Tóm tắt dự án kinh doanh 1.1 Ý tưởng khởi nguồn 1.2 Mô tả dịch vụ .5 1.3 Mục tiêu cho dự án 1.4 Thị trường mục tiêu 1.5 Đối thủ cạnh tranh 1.6 Điểm khác biệt 1.7 Dự đốn tài Phần Giới thiệu công ty 2.1 Sứ mệnh 2.2 Triết lý kinh doanh 2.3 Tầm nhìn 2.4 Mục tiêu 2.4.1 Mục tiêu ngắn hạn: 2.4.2 Kế hoạch đầu tư tài sản: 2.4.3 Khách hàng: 2.4.4 Quản trị doanh nghiệp: 2.4.5 Mục tiêu dài hạn 2.5 Thị trường mục tiêu 2.6 Vấn đề pháp lý Phần Sản phẩm, dịch vụ .8 3.1 Thông tin sản phẩm/dịch mà bán : 3.1.1 Cung ứng: 3.1.2 Thông tin: 3.1.3 Sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng 3.1.4 Cách thức hợp tác với nhà cung ứng trình phân phối sản phẩm đến tay khách hàng : lOMoARcPSD|20482277 Luật Kinh Doanh [CÔNG TY TMCP OLDSKUL] 3.2 Vấn đề mà sản phẩm/dịch vụ giải 3.2.1 hàng : Việc bán sản phẩm secondhand giải vấn đề cho khách 3.3 Đặc trưng, lợi ích điểm độc đáo sản phẩm/ dịch vụ : 10 3.3.1 Đặc trưng : 10 3.3.2 Lợi cạnh tranh : 10 3.4 Định giá 11 Phần Kế hoạch marketing 11 4.1 Nghiên cứu thị trường: 11 4.1.1 Dung lượng thị trường: 11 4.1.2 Xu hướng thị trường: 13 4.1.3 Hành vi khách hàng 14 4.2 Phân tích SWOT: 15 4.2.1 Điểm mạnh: 15 4.2.2 Điểm yếu: 15 4.2.3 Cơ hội: 15 4.2.4 Đe dọa: 15 4.3 Khách hàng mục tiêu: 16 4.4 Đối thủ chính: .16 4.5 Định vị/Thị trường ngách khai thác: .18 4.6 Cách thức tiếp thị sản phẩm/dịch vụ: 18 4.7 Ngân sách cho chương trình khuyến mại: 18 4.8 Chiến lược giá: 19 4.9 Thông tin kênh phân phối .19 4.10 Dự đoán doanh thu vòng 12 tháng: 19 Phần Kế hoạch hoạt động 20 5.1 Quy trình kiểm sốt chất lượng 20 5.2 Xác định tiêu chuẩn cho sản phẩm .20 5.3 Trụ sở hoạt động 20 lOMoARcPSD|20482277 Luật Kinh Doanh [CÔNG TY TMCP OLDSKUL] 5.4 Môi trường pháp luật, đảm bảo giấy tờ liên quan đến việc thua mua 20 5.5 Vấn đề nhân .21 Phần Ban lãnh đạo cấu tổ chức công ty … 21 Phần Phí tổn thành lập vốn hoạt động 22 7.1 Chi phí khởi nghiệp : 22 7.2 Bảng cân đối kế toán doanh nghiệp 23 7.3 Báo cáo tài cá nhân .25 Phần Kế hoạch tài chính: 25 8.1 Dự đoán: .25 8.2 Điều hòa vốn: 25 lOMoARcPSD|20482277 BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ OLDSKUL Địa chỉ: 71 Ngũ Hành Sơn, Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng Hotline: 0123456789 Email: oldskul@gmail.com Phần Tóm tắt dự án kinh doanh 1.1 Ý tưởng khởi nguồn Là người có thu nhập trung bình, chi tiêu sinh hoạt phải cân nhắc cách cẩn thận Vậy với khoản chi tiêu hạt dẻ liệu bạn mua giới mà vật giá không ngừng leo thang này? Bạn hoang mang khơng biết phải tìm mua hàng giá tốt đơi với chất lượng Vậy chào mừng bạn đến giới 1.2 Mô tả dịch vụ - Chúng giải nhu cầu mua sắm, shopping với khoảng tiền hạn chế - Giúp tiết kiệm thời gian tìm kiếm sản phẩm cho khách hàng - Là dịch vụ phù hợp với bạn sinh viên người có thu nhập thấp - Dịch vụ cung cấp số lượng sản phẩm đa dạng đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng - Dịch vụ mang ý nghĩa sâu sắc bảo vệ môi trường tự nhiên 1.3 Mục tiêu cho dự án Với khao khát mang lại một sống tốt đẹp cho người, Công ty với đam mê cháy bỏng ln đặt tổ chức tiến phía trước Chúng tơi đặt vị tương lai là: năm: Thâm nhập vào nghành có khách hàng trung thành với doanh nghiệp lOMoARcPSD|20482277 năm: Có doanh thu lợi nhuận tốt, phát triển dịch vụ kèm năm: Nằm trang thương mại điện tử giao dịch lí đồ cũ lớn Việt Nam 1.4 Thị trường mục tiêu Bao gồm thị trường là: - Nhóm khách cá nhân đơn lẻ Nhóm khách có thu nhập thấp 1.5 Đối thủ cạnh tranh Với tên tuổi có tiếng thị trường Chotot.com, Muaban.net, Chodocu.com hứa hẹn đua khốc liệt thị trường có góp mặt Cơng ty OLDSKUL 1.6 Điểm khác biệt Dịch vụ chúng tơi có khác biệt với thương hiệu khác? Với quy trình kiểm định nghiêm ngặt với đội ngũ tư vấn chăm sóc khách hàng tảng online hứa hẹn lựa chọn tốt cho khách hàng 1.7 Dự đốn tài Với số vốn tỷ đồng, có nhiều cơng việc mà tổ chức cần làm để thu lợi nhuận nhiều Với nhiều áp lực nhân sự, khách hàng, chi phí quảng cáo Ban lãnh đạo quản lí cấp cao ln cân nhắc kỹ trước triển khai hoạt động quảng bá giao dịch Phần Giới thiệu cơng ty 2.1 Sứ mệnh “Chúng cam kết mang đến cho bạn trải nghiệm mua sắm hoàn toàn lạ, tiện lợi tiết kiệm trung thục tận tụy môi trường xã hội” 2.2 Triết lý kinh doanh “Đứng cương vị khách hàng, … biết khách hàng người, cá thể cần quan tâm, thấu hiểu nhu cầu cốt lõi Vì vậy, chúng tơi tâm niệm nhu cầu sáng tạo người bạn đồng hành …’’ lOMoARcPSD|20482277 2.3 Tầm nhìn “Trở thành biểu tượng hàng đầu Việt Nam nơi mua bán sản phẩm chất lượng uy tín với phương châm “ cũ người ta’’ 2.4 Mục tiêu 2.4.1 Mục tiêu ngắn hạn: Trong 1-2 năm đầu có khả thâm nhập có lượng khách trung thành với tổ chức 2.4.2 Kế hoạch đầu tư tài sản: Trong giai đoạn 2020 – 2025 đạt mức doanh số 1.5 triệu USD Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu 30% mệnh giá 2.4.3 Khách hàng: Là doanh nghiệp có thỏa mãn khách hàng có nhu cầu lý mua lại mặt hàng qua sử dụng sử dụng tốt 2.4.4 Quản trị doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp có cấu, quản trị điều hành chuyên nghiệp cơng nhận Trở thành doanh nghiệp có mơi trường làm việc mà nhân viên phát huy tốt khả năng, đóng góp vào thành tựu chung trở thành doanh nghiệp hàng đầu mà nhân viên đánh giá lý tưởng để làm việc 2.4.5 Mục tiêu dài hạn Đạt mức doanh thu tốt để trở thành 100 trang web mua sắm lớn giới vòng 20 năm 2.5 Thị trường mục tiêu Công ty OLDSKUL nơi cung cấp dịch vụ mua bán sản phẩm secondhand Với chất lượng kiểm định trước rao bán, Tổ chức cam kết mang lại giá trị tốt cho khách hàng Dịch vụ phù hợp với tầng lớp xã hội từ già đến trẻ, từ người giàu có đến người khó khăn Nhưng thị trường phù hợp mà Công ty muốn đánh mạnh vào là: Nhóm khách cá nhân đơn lẻ: khách có nhu cầu sẵn sàng chi trả cho sản phẩm với số tiền hạn chế đặc biệt tâm đến nhóm khách hàng sinh viên trẻ đam mê thời trang tiện lợi lOMoARcPSD|20482277 Nhóm khách có thu nhập thấp: Với thu nhập giao động từ 7-15 triệu đồng, thực quan tâm đến nhóm khách hàng Nhóm khách hàng hứa hẹn tạo nhiều đột biến cho tổ chức 2.6 Vấn đề pháp lý Phần Sản phẩm, dịch vụ 3.1 Thông tin sản phẩm/dịch mà bán : 3.1.1 Cung ứng: Tất người có nhu cầu bán sản phẩm khơng dùng đến Sản phẩm quần áo, giày dép, túi sách, nội thất gia đình, đồ điện tử,….tất thứ thuộc quyền sở hữu người họ khơng dùng họ thấy cũ nên có ý định bỏ Và họ nhà cung ứng công ty 3.1.2 Thông tin: Công ty tạo website dùng dể liên kết với người mua người bán, website cập nhật tất thông tin sản phẩm Và thơng tin chúng tơi tìm hiểu kiểm chứng cách chặt chẽ kĩ Những sản phẩm mà phép bán website phải đạt chuẩn yêu cầu công ty sau : 3.1.3 Sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng Sản phẩm hàng qua sử dụng phải đảm bảo cịn ngun vẹn, khơng hư hỏng Sản phẩm sử dụng tối đa năm đồ nội thất gia đình, năm ngành thời trang tính đến thời điểm bán Chất lượng sản phẩm đánh giá dựa tiêu chí : tính hoạt động, đặc tính, độ tin cậy, phù hợp, độ bền, khả dịch vụ, thẩm mỹ, chất lượng cảm nhận Nếu tất tiêu chí cơng ty đánh giá đạt 60/100 sản phẩm xem sản phẩm tốt, phép bán 3.1.4 Cách thức hợp tác với nhà cung ứng trình phân phối sản phẩm đến tay khách hàng : B1 : Chúng ta tìm kiếm nhà cung ứng cách đăng thông tin nhu cầu sản phẩm mà cần lên trang mạng xã hội lOMoARcPSD|20482277 B2 : Sau tìm nhà cung ứng cho họ thời gian địa điểm để họ đến giao sản phẩm ( có phí gửi ) Nếu trường hợp sản phẩm vật dụng gia đình gồ ghề, nặng nhọc bên cơng ty cho người đến tận nơi để nhận hàng B3 : Sau nhận hàng kiểm tra chất lượng sản phẩm cách tìm kiếm thơng tin sản phẩm dựa tiêu chí cơng ty nêu phần ‘‘thông tin sản phẩm’’ nêu B4 : Sau kiểm tra chất lượng sản phẩm xong đưa lựa chọn   Nếu sản phẩm chất lượng, đem bán giữ lại cho phép người bán đăng sản phẩm lên bán , cịn thơng tin sản phẩm sau kiểm định kĩ công ty chịu trách nhiệm phần đăng thông tin Nếu sản phẩm không đạt mức yêu cầu bên cơng ty cơng ty trả lại sản phẩm hồn tiền phí gửi B5 : Vì cơng ty hợp tác với công ty vận chuyển, nên sản phẩm mà khách hàng mua nhân viên giao hàng cơng ty vận chuyển đến cho khách hàng 3.2 Vấn đề mà sản phẩm/dịch vụ giải 3.2.1 Việc bán sản phẩm secondhand giải vấn đề cho khách hàng : Khách hàng gặp có khăn vấn đề tài khó mua sản phẩm Ví dụ : Những gia đình có điều kiện khó khăn nên khơng thể mua hàng nội thất gia đình, quần áo,…nhưng mua sản phẩm bán lại giá thành nhiều, lúc có có đủ khả để mua chúng Sinh viên khơng có đủ khả để mua laptop sản phẩm điện tử bán lại giúp cho sinh viên có khả có laptop Vì việc học sinh viên thuận lợi Những sản phẩm mà khách hàng u thích khơng thể mua thời điểm bán thời điểm khác hàng bán lại lúc họ sở hữu Ví dụ : Chiếc túi sách hiệu từ thương hiệu Channel bán thị trường, túi có nên có khách hàng thực ưa thích túi không kịp để mua chúng Nhưng thời điểm khách hàng sở hữu túi Channel cảm thấy chán họ muốn bán lOMoARcPSD|20482277 lại Lúc khách hàng ưa thích lúc trước có hội để sở hữu túi mà thích trước 3.3 Đặc trưng, lợi ích điểm độc đáo sản phẩm/ dịch vụ : 3.3.1 Đặc trưng :  Giá cực rẻ  Đẹp – Chất lượng – Mới  Lợi ích Bảo vệ mơi trường : sản phẩm cũ người khơng dùng đến hay khơng cịn đẹp mắt người hầu hết người có xu hướng bỏ để tìm đến sản phẩm hợp thời Cứ có lượng lớn sản phẩm thải ngồi mơi trường Đây lí cơng ty chúng tơi tạo website làm cầu nối người thừa – người thiếu lại với để tối ưu sản phẩm Siêu tiết kiệm : sản phẩm mua cũ lại bạn tiết kiệm khoản chi phí, mua nhiều hàng secondhand số tiền tiết kiệm bạn nhiều Phù hợp với đối tượng : sản phẩm seconhand đối tượng tất người tìm đến muốn mua sản phẩm người có nhu cầu Tìm thấy đồ cịn mới, chất lượng tốt có mặt hàng cao cấp : Chúng ta tìm thấy đồ hiệu hay đồ mới qua sử dụng hai lần người ta khơng có ý định tiếp dục dùng thiếu kinh phí hay khơng thích chẵng hạn lúc người ta có ý định bán lại, bạn người có hội để sở hữu chúng Điểm độc đáo : Điều đặc biệt việc mua sản phẩm second – hand bạn có sản phẩm độc đáo vượt trội hợp với sở thích lại bỏ số tiền so với giá sản phẩm 3.3.2 Lợi cạnh tranh : Chất lượng sản phẩm : Có nhiều trang mạng, nơi thu mua lại đồ cũ để bán lại cho người khác trọng đến chất lượng nguồn gốc sản phẩm cách rõ ràng chi tiết Nhưng với công ty khách hàng phải yên tâm khoản Bởi sản phẩm cơng ty có đội ngũ nhân viên chun tìm kiếm thông tin kiểm kê sản phẩm lOMoARcPSD|20482277 đáo với công nghệ đột phá khả cung cấp dịch vụ muốn thâm nhập vào thị trường thương mại điện tử Tóm lại, thị trường đầy tiềm hứa hẹn trở thành lĩnh vực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ cho Việt Nam 4.1.2 Xu hướng thị trường: Hiện công nghệ thông tin phát triển tạo động thúc đẩy hình thức mua sắm trực tuyến phát triển mạnh mẽ Những số liệu thống kê cho thấy hội cho phát triển đó: Kết cho thấy mạng xã hội kênh tiếp thị phổ biến nhất, không cá nhân, hộ gia đình, cửa hàng, doanh nghiệp nhỏ vừa mà có doanh nghiệp lớn tích cực tham gia vào mạng xã hội Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Thống kê cho thấy việc dùng internet gắn liền với sinh hoạt hàng ngày hội để thương mại điện tử trực tuyến phát triển mạnh 4.1.3 Hành vi khách hàng Mỗi người tiêu dùng có tính cách khác nhau, điều ảnh hưởng đến nhận thức cách cảm nhận họ hành vi mua sắm trực tuyến Không tính cách mà cịn mục đích mua sắm, có người mua sắm nhu cầu sinh hoạt hàng ngày, có nngười mua thỏa mãn sở thích mua sắm, có người mua mục đích giảm căng thẳng người mua khơng có mục đích cụ thể Nhưng nhìn chung tất hướng hai loại tiện dụng hưởng thụ Những người mua sắm theo hướng tiện dụng người ưu tiên lợi ích lên hết Khi mua hàng hóa họ trọng đến giá trị thiết thực, tính sản phẩm phù hợp với nhu cầu, chất lượng sản phẩm, Những người mua sắm theo hướng hưởng thụ người có kinh nghiệm dầy dặn việc mua sắm Họ không thu thập thông tin sản phẩm mà cịn tìm kiếm hứng thú, vui vẻ mua sản phẩm Người mua sắm theo nhu cầu hưởng thụ thường bị thu hút, đắm chìm vào mua sắm trực tuyến trang thương mại điện tử thiết kế độc đáo bắt mắt phù hợp với nhu cầu họ Nói chung, Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 tiện dụng hưởng thụ yếu tố tác động mạnh đến hành vi mua sắm truyền thống trực tuyến 4.2 Phân tích SWOT: 4.2.1 Điểm mạnh: Cung cấp sản phẩm lạ, phong phú chọn lọc nghiêm ngặt kĩ từ sản phẩm cũ, khơng cịn sử dụng vừa đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng, vừa tránh tình trạng thải hàng hóa khơng cịn sử dụng mơi trường gây nhiễm môi trường ùn tắc giao thông 4.2.2 Điểm yếu: Mới thành lập hoạt động, người chưa biết đến rộng rãi nổ lực quảng bá hình ảnh tạo dựng lịng tin người tiêu dùng Đối với ngân sách, hạn chế việc chi trả khoản chi phí tiền thuê địa điểm hoạt động kinh doanh, chi phí vận chuyển số loại chi phí khác 4.2.3 Cơ hội: Nhờ công nghệ thông tin phát triển, xu hướng người tiêu dùng ưu chuộng mua sắm trực tuyến với ý tưởng tân trang hàng hóa cũ thành sản phẩm độc đáo, lạ hội giúp cho tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng, thấu hiểu nhiều nhu cầu mong muốn họ, đem đến sản phẩm chất lượng tiện dụng 4.2.4 Đe dọa: Hiện nghĩ đến việc mua bán hàng hóa trực tuyến, có nhiều thương hiệu gầy dựng nên tên tuổi thị trường thương mại điện tử Việt Nam, họ xem “ông lớn” chuyên lĩnh vực thương mại điện tử Shopee, Sendo, Tiki, Lazada, , thấy thương hiệu tạo tin tưởng người tiêu dùng dịch vụ họ lớn vững Điều gây khó khăn cho thương hiệu lạ muốn xâm nhập vào thị trường thương mại điện tử Bên cạnh việc cạnh tranh với “ông lớn” nhu cầu khách hàng mối đe dọa lớn nhu cầu người ngày nhiều phong phú, họ ưa chuộng Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 dùng sản phẩm sử dụng sản phẩm cũ qua sử dụng, việc cung cấp hàng hóa phù hợp nhu cầu người tiêu dùng khó thực 4.3 Khách hàng mục tiêu: Những khách hàng nằm độ tuổi từ 16 đến 70 tuổi có nhu cầu mua sản phẩm chất lượng, giá hợp lý phù hợp với chi tiêu hàng ngày khách hàng thích sử dụng sản phẩm quen thuộc, đơn giản, dễ sử dụng 4.4 Đối thủ chính: + Chodocu.com + Thanhlydocu.net.vn Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 + Sieuthihangcu.net + Vinasave Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 + Chotot.com 4.5 Định vị/Thị trường ngách khai thác: Chúng muốn người tiêu dùng nhớ đặt khách hàng ưu tiên hàng đầu, bên cạnh, quan tâm, giúp đỡ khách hàng người bạn đáng tin cậy Chúng muốn tập trung vào phân khúc thị trường: Nhóm khách hàng có thu nhập thấp trung bình Nhóm khách hàng trọng chất lượng tiện dụng 4.6 Cách thức tiếp thị sản phẩm/dịch vụ: Giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến khách hàng Tư vấn, hỗ trợ khách hàng giải vấn đề hoạt động mua sắm khách hàng Tổ chức kiện khuyến khích, thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm Quảng cáo sản phẩm, dịch vụ qua trang mạng xã hội Phát hành phiếu giảm giá mua sắm 4.7 Ngân sách cho chương trình khuyến mại: Ngân sách cho chương trình tạo từ hoạt động như:  Hợp tác với thương hiệu khác Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277  Tiền lãi từ việc gửi tiết kiệm ngân hàng  Số tiền trích phần từ doanh số bán hàng 4.8 Chiến lược giá: Giá sản phẩm định dựa hình dáng, kích thước, tính sản phẩm Giá có điều chỉnh phù hợp với chi tiêu người tiêu dùng 4.9 Thông tin kênh phân phối 4.10 Dự đốn doanh thu vịng 12 tháng: Để dự đoán doanh thu 12 tháng trước hết phải đề cập tới vấn đề có nhiều chi phí phải trả cho hoạt động kinh doanh gồm có hai loại chi phí: chi phí cố định chi phí biến đổi - Chi phí cố định bao gồm chi phí th văn phịng, hóa đơn tiền điện, tiền nước, chi phí tiền bảo hiểm, loại chí phí liên quan đến pháp lý, cấp phép, bảo hiểm, chi phí quảng cáo, tiền lương cho nhân viên, - Chi phí biến đổi bao gồm chi phí đóng gói bao bì, chi phí vận chuyển hàng hóa, - Những loại chi phí thường có xu hướng vượt xa với dự tính ban đầu, khó để dự đốn cách xác số lượng chi phí phải trả - Dựa việc tổng hợp loại chi phí phải trả doanh thu 12 tháng có nguy lỗ tháng đầu thành lập, trình thu hút khách hàng, khơng có nhiều khách hàng quen thuộc nên chưa khắc phục tình trạng lỗ vốn - Sau trải qua tháng đầu, bắt đầu tháng thứ tư đến tháng thứ mười hai doanh số bán hàng tăng lên Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Phần Kế hoạch hoạt động Để kinh doanh mặt hàng kênh thương mại điện tử, để thành công khơng thể thiếu kế hoạch hồnh động q trình: 5.1 Quy trình kiểm sốt chất lượng Trong sản xuất, kiểm soát chất lượng trình đảm bảo khách hàng nhận sản phẩm có tính tương đối khơng có lỗi đáp ứng nhu cầu khách hàng mà họ mong muốn Khi q trình diễn khơng việc xảy nhiều rủi ro tổn thất nhiều Đây bước quan trọng mà bỏ qua để thực cách hiệu qảu bao gồm: 5.2 Xác định tiêu chuẩn cho sản phẩm - Độ mới: Trên 50% trở lên - Không: không rách, không nát, ko sờn vải, không bạc màu, không phai màu - Số lượng: 15kg hàng mua theo cân 20 hàng thu mua theo - Tiêu chí định giá: dựa trên: độ ; tính thời trang, lỗi mốt ; thương hiệu (hàng bình dân, Trung Quốc, Việt Nam, vnxk, hàng hiệu tiếng) - Tính tốn chi phí chất lượng từ việc mua sản phẩm từ nhà cung ứng đến lợi nhuận đem lại sản phẩm đến tay khách hàng - Quản lý chặt chẽ hoạt động liên quan đến chất lượng sản phẩm, đo lường rủi ro khắc phục q trình mua bán 5.3 Trụ sở hoạt động Chúng ta hoạt động qua các kênh online offline Theo kênh offline có sở thu mua trực tiếp.chúng ta chọn nơi thu hút ý có người gần đường, nơi đơng dân cư … Theo kênh online tạo điều kiện cho nơi khơng có sở thu mua trực tiếp, nơi họ muốn lý Hiện có nhiều trang mạng xã hội phục vụ cho việc mua bán shoppe, facebook, intagram,… 5.4 Môi trường pháp luật, đảm bảo giấy tờ liên quan đến việc thua mua Mơi trường pháp luật Cần đăng kí giấy phép kinh doanh vào hoạt động Khi kinh doanh qua hình thức online qua trang mạng điện tử shoppe, facebook,,,,,, cần tuân thủ quy tắc, quy chế hoạt động trang mạng điện tử Phải bảo mật tốt thơng tin cá nhân khách hàng Tuân thủ quy định luật toán, quảng cáo, khuyến mãi, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng quy định liên quan đến bán hàng thực nghĩa vụ thuế đầy đủ theo quy định pháp luật Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Thông tin người bán cần cung cấp đầy đủ tình hình loại hình kinh doanh nhà nước yêu cầu 5.5 Vấn đề nhân Tùy theo quy mô kinh doanh việc để phân bố nhân lực, với mơ hình kinh doanh thu mua đồ cũ cần nhân đáp ứng nhu cầu - - - Quản lý: có trách nhiệm quản trị tốt Kế toán: nhanh nhẹn hoạt bát, quản lý tiền cách tốt, cẩn thận, trung thực, lực chuyên môn cao, thành thạo tin học, kỹ nawg giao tiếp ứng xử tốt Nhân viên marketing: kinh nghiệm, giao tiếp tiếp thị tốt, phân tích tốt thị trường tiềm năng, tiếp cận coong nghệ Nhân viên thu mua: cần có kỹ “năng khiếu” kinh doanh, khả giao tiếp đàm phán tốt, hiêu biết theo xu hướng xã hội Nhân viên kiếm tra đơn hàng: Nhân viên bán hàng: phải biết nắm bắt thông tin, giao tiếp, giải vấn đề, lắng nghe, nhanh nhẹn công việc Nhân viên thu ngân: nhanh nhẹn giao tiếp tốt, hiểu biết hàng hóa, sách giá sản phẩm, sử dụng thành thạo phần mềm bán hàng, tính tỉ mỉ, quản lý tiền, quan sát Nhân viên lập trình wed: thành thạo cơng nghệ thơng tin, thiết kế wed, hiểu quy trình mơ hình kinh doanh, thiết kế đồ họa Nhân viên chốt đơn hàng: kỹ giao tiếp tinh tế dễ lấy lòng khách hàng, hiểu biết sản phẩm mà đanmg kinh doanh, thân thiện , nhận diện khách hàng tiềm năng, kỹ thuyết phục giải vấn đề Nhân viên kiểm kho: quản lý kho, quan sát, cẩn trọng lúc nhập hàng, biết tính tốn, kiểm sốt hàng tồn kho,gọn gàng, ngăn nắp Nhân viên đóng hàng, nhân viên kiểm kê Phần Ban lãnh đạo cấu tổ chức công ty … Ban lãnh đạo Tổng giám đốc : Trương Đức Tài Phó tổng giám đốc : Đào Thị Quỳnh Phó tổng giám đốc : Huỳnh Thu Thảo Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Giám đốc điều hành : Tôn Thất Dương Thành Giám đốc tài : Huỳnh Thị Mai Thao Chuyên gia cố vấn Cố vấn pháp luật : Phạm Phương Thanh Cố vấn điện tử : Đàm Trúc Quỳnh Sơ đồ tổ chức: Ban giám đốốc Phịng kếố tốn Phần Phịng Marketing Phịng hành nhân Phịng kỹỹ thuật Phí tổn thành lập vốn hoạt động 7.1 Chi phí khởi nghiệp : Chi phí ban đầu Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) Phòng bảo hành-giao vận Phòng dự án lOMoARcPSD|20482277 STT Hạng mục Chi phí thành lập cơng ty Phí thủ tục hành lần Phí lắp đặt Phí tài sản cố định, trang thiết bị Tiền đặt cọc sử dụng dịch vụ Quảng cáo quan hệ cơng chúng cho lễ khai trương Phí xây dựng trang web Phí mua tên miền & thuê hosting/1 năm Số tiền mặt Tổng Chi phí dự tính 20.000.000 10.000.000 150.000.000 300.000.000 100.000.000 50.000.000 150.000.000 3.000.000 50.000.000 833.000.000 Đơn vị VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ Chi phí hàng tháng STT 10 11 12 13 12 Hạng mục Phí th văn phịng & điện nước Cước viễn thông Lương cho nhân viên Quảng cáo khuyến Văn phịng phẩm Chi phí cho thiết bị khác Bảo hiểm Thuế Lãi suất Chi phí bảo trì, bảo dưỡng Phí liên quan thủ tục tài Chi phí thuê kho Chi phí nhập hàng Các chi phí khác Tổng Chi phí dự tính 15.000.000 5.000.000 130.000.000 30.000.000 5.000.000 30.000.000 10.000.000 20.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 3.000.000 10.000.000 30.000.000 318.000.000 7.2 Bảng cân đối kế toán doanh nghiệp Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) Đơn vị VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ VNĐ lOMoARcPSD|20482277 Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Số cuối năm A Tài sản ngắn hạn (100=110+120+130+140+150) 100 I Tiền khoản tương đương tiền 110 Tiền 111 Các khoản tương đương tiền 112 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 Chứng khoán kinh doanh 121 Dự phịng giảm giá chứng khốn kinh doanh (*) 122 Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn 123 III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 Phải thu ngắn hạn khách hàng 131 Trả trước cho người bán ngắn hạn 132 Phải thu nội ngắn hạn 133 0 Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng 134 xây dựng Phải thu cho vay ngắn hạn 135 Phải thu ngắn hạn khác 136 Dự phòng phải thu ngắn hạn khó địi (*) 137 Tài sản thiếu chờ xử lý 139 IV Hàng tồn kho 140 Hàng tồn kho 141 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) 149 V Tài sản ngắn hạn khác 150 Chi phí trả trước ngắn hạn 151 Thuế GTGT khấu trừ 152 Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 153 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính 154 Phủ Tài sản ngắn hạn khác 155 Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) 0 Số đầu năm lOMoARcPSD|20482277 B Tài sản dài hạn (200=210+220+240+250+260) 200 I Các khoản phải thu dài hạn 210 Phải thu dài hạn khách hàng 211 Trả trước cho người bán dài hạn 212 Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc 213 Phải thu nội dài hạn 214 Phải thu cho vay dài hạn 215 Phải thu dài hạn khác 216 Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) 219 II Tài sản cố định 220 TSCĐ hữu hình 221 - Nguyên giá 222 - Giá trị hao mịn lũy kế (*) 223 TSCĐ th tài 224 7.3 Báo cáo tài cá nhân Phần Kế hoạch tài chính: 8.1 Dự đốn: Trong 12 tháng sau công ty thành lập, nhóm ưu tiên phát triển cơng nghệ, sở chất, đội ngũ nhân viên đặc biệt chiến lược maketing Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Trong thời gian này, nhóm dự tính phát triển trang web theo hướng tồn cầu hóa Doanh thu có từ việc quảng cáo hoa hồng Dự tính năm thu khoảng 4.105.000.000… Chi phí phải trả cho dịch vụ, hoạt động để trì cơng ty năm 3.816.000.000 Chi phí ban đầu hết 833.000.000…  Vậy nên năm đầu khơng có lợi nhuận Nhưng từ năm thứ trở đi, có tảng ban đầu từ cơng nghệ, nhân viên, sở vật chất, nhóm đẩy mạnh marketing có sách quảng cáo, tiếp thị, hợp tác với cửa hàng chuyên hàng lý kí gửi hay đơn vị chuyên hàng hand từ nước để tăng thêm người biết đến web Doanh thu từ năm thứ trở rơi vào khoảng 4,7-7 tỷ chí phí để trì cơng ty năm khoảng tỷ Vì đầu tư lại trang thiết bị nên lãi rịng cơng ty khoảng 0,7-3 tỷ năm ( tăng dần theo năm) Vì từ năm trở đi, dịng tiền cơng ty dự tính dịng tiền dương 8.2 Điều hịa vốn: Tổng chi phí năm đầu: 4.649.000.000 đồng Dựa vào chi phí bỏ năm đầu trang web phải tiêu thụ 92.980 sản phẩm sản phẩm bán phải có lợi nhuận trung bình dao động 50.000 đồng sản phẩm để tổng doanh thu tổng chi phí Thời gian đạt điểm hoà vốn 365 ngày, đồng nghĩa ngày cửa hàng bán 255 sản phẩm Doanh thu dự đoán năm đầu tiên: Dự báo doanh thu (VNĐ)/ Cuối kì 1/10/2020 đến 31/12/2020 1/1/2021 đến 31/3/2021 1/4/2021 đến 30/6/2021 1/7/2021 đến 30/9/2021 Doanh thu bán hàng 420.000.000 485.000.000 540.000.000 600.000.000 Quảng cáo cho doanh nghiệp dịch vụ khác 150.000.000 165.000.000 188.000.000 215.000.000 93.000.000 117.000.000 140.000.000 Hoa hồng từ 75.000.000 công ty vận chuyển Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) lOMoARcPSD|20482277 Hoa hồng từ người đăng kí bán hàng trang web 190.000.000 217.000.000 240.000.000 270.000.000 Tổng doanh thu (tính theo kì hạn) 835.000.000 960.000.000 1.085.000.000 1.225.000.000 Tổng doanh thu năm 4.105.000.000 Dự đốn qua năm: VNĐ Chi phí ban đầu Chi phí năm Doanh thu Lợi nhuận Năm 833.000.000 Năm Năm Năm Năm 3.816.000.000 3.850.000.000 3.890.000.000 3.940.000.000 4.000.000.000 4.105.000.000 4.750.000.000 5.455.000.000 6.115.000.000 6.990.000.000 900.000.000 1.565.000.000 2.175.000.000 2.990.000.000 Bảng cân đối kế toán dự tính Downloaded by thoa Nguyen van (thoavaytiennhanh@gmail.com) ... cần cung cấp đầy đủ tình hình loại hình kinh doanh nhà nước yêu cầu 5.5 Vấn đề nhân Tùy theo quy mô kinh doanh việc để phân bố nhân lực, với mơ hình kinh doanh thu mua đồ cũ cần nhân đáp ứng nhu... tin kênh phân phối 4.10 Dự đốn doanh thu vịng 12 tháng: Để dự đoán doanh thu 12 tháng trước hết phải đề cập tới vấn đề có nhiều chi phí phải trả cho hoạt động kinh doanh gồm có hai loại chi phí:... giấy tờ liên quan đến việc thua mua Mơi trường pháp luật Cần đăng kí giấy phép kinh doanh vào hoạt động Khi kinh doanh qua hình thức online qua trang mạng điện tử shoppe, facebook,,,,,, cần tuân