Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu hạt tiêu sang thị trường singapore tại công ty TNHH thái gia sơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (BẢN THẢO) ĐỀ TÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU HẠT TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG SINGAPORE TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS NGUYỄN THÙY DƯƠNG NGUYỄN LINH TRANG Lớp:K52E3 Mã sinh viên : 16D130210 HÀ NỘI – 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt luận văn này, em xin cảm ơn tới tồn thể thầy giáo thuộc khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế tế trường Đại học Thương Mại Với bảo, hướng dẫn thầy em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao hiệu xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore công ty TNHH Thái Gia Sơn” Đặc biệt em xin gửi lời cảm sâu sắc tới cô Thạc sỹ Nguyễn Thùy Dương tận tình, quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn em thực hoàn thành khóa luận tốt nghiệp thời gian vừa qua Em xin chân thành cảm ơn anh chị ban lãnh đạo nhân viên công ty TNHH Thái Gia Sơn tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập môi trường chuyên nghiệp thân thiện Sự bảo hướng dẫn bác, cô, anh chị giúp em nhiều suốt thời gian thực tập cơng ty Với điều kiện thời gian có hạn thời điểm không thuận lợi dịch cúm Covid19 kinh nghệm kiến thức thiếu nên khóa luận có nhiều sai sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô cán công nhân viên công ty TNHH Thái Gia Sơn để em hồn thiện vài viết rút kinh nghiệm cho nghiên cứu sau MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TNHH TPHCM NGUYÊN NGHĨA Trách Nhiệm Hữu Hạn Thành Phố Hồ Chí Minh LN Lợi Nhuận ERP Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế khu vực giới xu hướng tất yếu điều kiện bắt buộc cho phát triển kinh tế quốc gia Trong trình hội nhập kinh tế diễn sơi động hoạt động kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh tế chủ yếu có vai trị vơ quan trọng Nó tạo tiền đề sở vật chất, động lực thúc đẩy nhanh chóng, định thành cơng q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước.Thơng qua hoạt động xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác lợi việc nâng cao suất hiệu lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần lớn vào nghiệp đất nước Việt Nam nước nơng nghiệp với kinh tế cịn non trẻ, việc giới giao thương, xuất giúp đất nước đẩy mạnh tiến độ cơng nghiệp hóa, đại hóa Thực đường lối Đảng Nhà nước đề chiến lược đẩy mạnh công nghiệp hoá - đại hoá kinh tế nước ta đến năm 2020, nước ta trở thành nước công nghiệp, đặc biệt chủ trương đường lối chuyển dịch cấu hướng xuất Vì vậy, Việt Nam ln khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất nông sản, không giúp nâng cao vị trí kinh tế Việt Nam mà cịn tận dụng lợi nông nghiệp nước nhà Thực tế cho thấy, Việt Nam đạt thành tựu đáng kể việc xuất nông sản, dó có đóng góp khơng nhở cơng ty TNHH Thái Gia Sơn- công ty chuyên kinh doanh hoạt động xuất mặt hàng nông sản với đa dạng chủng loại số lượng lớn.Mặt hàng chủ lực Công ty bao gồm số loại nơng sản mà Việt Nam mạnh Cafe, hạt tiêu, Trong thời gian thức tập công ty, e nhận thấy hạt tiêu mặt hàng đưa lại nguồn thu lớn thứ cho công ty, đặc biệt thị trường Singapore, nhiên vài năm gần đây, thị trường hạt tiêu nước gặp số trở ngại khiến việc kinh doanh xuất mặt hàng cơng ty có dấu hiệu chững lại, hiệu giảm sút.Chính lý mà em lựa chọn đề tài:“Giải pháp nâng cao hiệu xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore Công ty TNHH Thái Gia Sơn” làm đề tài nghiên cứu cho khố luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hoạt động nâng cao hiệu xuất nhập mảng đề tài quan tâm lĩnh vực Thương mại quốc tế nên có nhiều nghiên cứu vấn đề Sau tìm hiểu cơng trình nghiên cứu nâng cao hiệu xuất khẩu, em phát số cơng trình tiêu biểu sau: "Nâng cao hiệu xuất mặt hàng hóa chất cho ngành khai khống từ thị trường Trung Quốc cơng ty cổ phần vật tư xnk hóa chất"- Nguyễn Thị Diệu Linh-Luận văn tốt nghiệp- Đại học Thương Mại2019 "Nâng cao hiệu xuất sản phẩm linh kiện máy tính điện tử sang thị trường Ấn Độ công ty cổ phần công nghệ G-Gate"- Hứa Thị Thủy-Luận văn tốt nghiệp- Đại học Thương Mại2019 "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất lao động Công ty Cổ phần đầu tư thương mại Constrexim TM"- Vũ Thị Hòa-Khoa Kinh tế-Luận văn tốt nghiệp- Đại học Thương Mại2017 "Giải pháp phát triển thị trường đầu vào với nâng cao hiệu xuất cà phê công ty xuất nhập Intimex"Mạnh Thị Diệp-Khoa Kinh tế-Luận văn tốt nghiệp- Đại học Thương Mại 2017 "Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam"Nguyễn Văn Sơn- Luận án Tiến sĩ - Đại học Thương Mại2005 Các đề tài khái quát thực trạng trình kinh doanh xuất nhập cơng ty, phân tích đánh giá khách quan hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập đề số Giải pháp cho đường lối hoạt động công ty, mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, Tuy nhiên, giải pháp chung chung, chưa định hướng cho mặt hàng cụ thể thị trường Để đánh giá, phân tích sát đưa giải pháp hợp lý cho tình hình xuất công ty thực tập, em định chọn nghiên cứu mặt hàng hạt tiêu công ty TNHH Thái Gia Sơn thị trường trọng điểm- Singapore để đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất hạt tiêu cho công ty đề tài:" Nâng cao hiệu xuất hạt tiêu vào Singpore công ty TNHH Thái Gia Sơn" 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Từ thực trạng hiệu xuất hạt tiêu biện pháp mà Công ty TNHH Thái Gia Sơn thực để đẩy mạnh hiệu hoạt động xuất hạt tiêu, từ tiến hành đánh giá khả xuất hạt tiêu công ty đưa số giải pháp để đẩy mạnh hiệu xuất hạt tiêu Công ty 1.4 Nhiệm vụ nghiên cứu - Làm rõ lý luận xuất nâng cao hiệu xuất - Phân tích, đánh giá hiệu xuất hạt tiêu Công ty TNHH Thái Gia Sơn số giải pháp Công ty thực để nâng cao hiệu xuất hạt tiêu Đưa số giải pháp đẩy mạnh hiệu xuất hạt tiêu - Công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.5 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi nghiên cứu - Thời gian: nghiên cứu việc xuất hạt tiêu công ty từ năm 2015-2019 - Về không gian: Thị trường hạt tiêu Singapore - Về mặt hàng: hạt tiêu 1.5.2 Đối tượng nghiên cứu Tập trung nghiên cứu vấn đề đẩy mạnh hiệu xuất hạt tiêu Công ty TNHH Thái Gia Sơn 1.6 Phương pháp nghiên cứu Nhằm đem lại kết nghiên cứu xác khách quan nhất, đề tài nghiên cứu hai phương pháp định tính định lượng để xử lí thơng tin sơ cấp thơng tin thứ cấp 1.6.1 Cách thức thu thập liệu Đối với thông tin thứ cấp: Dữ liệu bên : gồm báo cáo kinh doanh,báo cáo tài cơng ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2015-2019 Dữ liệu bên ngoài: Trên sở tham khảo số tài liệu bao gồm luận văn, nghiên cứu tác giả nước nước ngồi, sách, giáo trình, báo, tạp chí với số liệu thống kê từ trang web uy tín phát triển xuất bền vững ngành nông nghiệp nghiên cứu xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore Đối với thông tin sơ cấp: Dữ liệu sơ cấp thu thập qua việc tiến hành vấn cá nhân từ phận cơng ty.Nhằm tìm hiểu thực trạng sản xuất hoạt động xuất cơng ty Từ có số liệu cụ thể xác để đưa giải pháp định hướng phù hợp 1.6.2 Cách xử lí liệu: Đối với thông tin thứ cấp: Tiến hành tổng hợp,thống kê chọn lọc thơng tin xác có ích làm nguồn liệu phục vụ đề tài, đưa luận điểm khái quát phát triển xuất bền vững Đối với thông tin sơ cấp: - Phân tích,định tính mối quan hệ sở lý luận phát triển xuất bền vững thực tiễn hoạt động phát triển xuất bền vững hạt tiêu sang Singapore công ty Thái Gia Sơn - Phương pháp định lượng: lượng hóa tình hình tốn tình hình sản xuất kinh doanh Tính tốn tổng hợp từ kết điều tra,phỏng vấn 1.7 Kết cấu báo cáo nghiên cứu Chương 1: Tổng Quan Nghiên Cứu Đề Tài Chương 2: Lý Luận Cơ Bản Xuất Khẩu Và Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Chương 3: Thực Trạng Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Hạt Tiêu Tại Sang Thị Trường Singapore Của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 4: Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Hạt Tiêu Tại Sang Thị Trường Singapore Của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU 2.1 Khái niệm xuất 2.1.1 Định nghĩa - Xuất việc đưa hàng hóa dich vụ khỏi nước sang quốc gia khác để bán nhằm thu lợi nhuận - Xuất phận thương mại quốc tế, mặt biểu mối quan hệ xã hội phạm vi toàn cầu, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia Thông qua xuất nước tham gia vào việc phân công lao động quốc tế, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế khẳng định vị quốc gia thương trường Xuất tạo điều kiện cho quốc gia khai thác tiềm lợi quốc gia mình, từ góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí 2.1.2 Đặc điểm - Xuất đem lại nguồn thu to lớn quốc gia phát triển kinh tế hướng xuất - Xuất hoạt động mua bán hàng hóa vượt qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên Trong bối cảnh tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày có xu hướng phát triển chiều rông chiều sâu Điều mở cho quốc gia hội tiếp cận với thị trường nước ngồi cách dễ dàng hơn, qui mơ dung lượng thị trường ngày mở rộng Trong kinh tế mở đó, doanh nghiệp đứng trước hội to lớn để đưa hàng hóa dịch vụ đến khắp nơi giới - Tuy nhiên hoạt động xuất gặp phải rào cản đáng kể chủ thể tham gia hoạt động xuất có khác ngôn ngữ, đặc biệt phong tục tập quán thể chế trị pháp luật mức độ phát triển quốc gia - Hoạt động xuất chịu chi phối Luật pháp quốc gia, điều ước quốc tế, tập quán quốc tế Vì thấy tính phức tạp hoạt động xuất kinh doanh quốc tế 10 doanh Cụ thể quy chế trả lương thực từ tháng 01/2018 sở triển khai tiêu đánh giá tập thể/cá nhân – KPI trở thành động lực tích cực động viên khuyến khích cán công nhân viên phát huy hết lực chuyên môn KPI (Key Performance Indicator) hay hệ thống đo lường đánh giá kết công việc, công cụ đo lường, đánh giá hiệu công việc thể qua số liệu, tỷ lệ, tiêu định lượng, nhằm phản ảnh quản lý hiệu hệ thống công việc tổ chức, phận chức cá nhân 3.4.2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ Mục tiêu cuối doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, mà muốn doanh nghiệp phải sản xuất mặt hàng có nhu cầu lớn, tối thiểu hóa chi phí yếu tố đầu vào, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã hàng hóa, giảm giá thành sản phẩm… Tuy nhiên, yêu cầu thực công ty sở hữu sở vật chất, trang thiết bị tiên tiến áp dụng khoa học công nghệ đại vào sản xuất kinh doanh Trụ sở công ty sở vật chất đại, tiến bộ, có chức sở hậu cần, tổng kho trữ hàng hóa cho cơng ty, đóng góp quan trọng vào kết chungcủa công ty Trụ sở gồm nhà kho, khu văn phịng, với tổng diện tích đất 18.765m2 Sang năm tiếp theo, để không ngừng phát triển quy mô kinh doanh mặt hàng hồ tiêu, công ty Thái Gia Sơn liên tục đầu tư nâng cấp mở rộng hệ thống trụ sở Tất sở vật chất, trang thiết bị kỹ thuật tảng lợi lớn để ngành hàng gia vị công ty bước thâm nhập sâu vào chuỗi cung ứng toàn cầu, bước trở thành doanh nghiệp cung cấp sản phẩm gia vị cao cấp hàng đầu Việt Nam, đồng thời mang ý nghĩa quan trọng việc không ngừng phát triển nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm hồ tiêu công ty Thái Gia Sơn nói riêng Việt Nam nói chung 3.4.2.3 Chất lượng sản phẩm Hiện nay, để cạnh tranh, tồn phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp ln phải tạo cho lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá Năng lực phụ thuộc vào nhiều yếu tố sản phẩm chất 49 lượng, mẫu mã, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo, hình thức tốn Trong đó, chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty, hàng hóa chất lượng kém, khó bán, giá thấp, mà gây ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng uy tín cơng ty Nhận thức tầm ảnh hưởng yếu tố chất lượng sản phẩm đến sức cạnh tranh hàng hóa, Thái Gia Sơn cố gắng nâng cao chất lượng, đồng thời gia tăng giá trị cho sản phẩm hồ tiêu công ty Hiện công ty triển khai áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001: 2017, ISO 22000, HACCP BRC toàn hệ thống kho xưởng trụ sở nhằm nhằm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sản xuất, đặc biệt sản phẩm tiêu chất lượng cao Sau hệ thống quản lý chất lượng vào hoạt động trôi chảy, thỏa mãn u cầu khách hàng khó tính ngồi nước Mặt khác, cơng ty cho đời dịng sản phẩm gia vị cao cấp đóng chai lọ - kết hợp tiêu trồng cao nguyên công nghệ tiệt trùng nước Các sản phẩm gia vị cao cấp đảm bảo làm từ 100% hạt tiêu theo tiêu chuẩn vi sinh khắt khe, đảm bảo tuyệt đối chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm 3.4.2.4 Hoạt động tiếp thị, marketing Bên cạnh yếu tố sở vật chất, công nghệ, chất lượng sản phẩm… hoạt động tiếp thị, marketing yếu tố đóng vai trị trung tâm việc giúp cơng ty quảng bá hình ảnh, thương hiệu giới, từ hỗ trợ cơng ty tìm kiếm đối tác, bạn hàng mới, phân tán rủi ro kinh doanh Hiện nay, mạng lưới thông tin liên lạc ngày phát triển thuận tiện hơn, nên việc tìm kiếm khách hàng trở nên thuận lợi, dễ dàng nhiều Đặc biệt nhờ vào kỳ triển lãm, hội chợ chuyên ngành, chương trình quảng bá tiếp thị mà thương hiệu sản phẩm tiêu công ty Thái Gia Sơn ngày quảng bá rộng rãi đến đối tác giới, mặt hàng hồ tiêu Việt Nam ngày khẳng định vị sức mạnh trội đồ hồ tiêu giới Các kỳ hội chợ, triển lãm tiêu biểu, có danh tiếng hội chợ ngành hàng gia vị Sial Pháp, hội chợ hàng tiêu dùng Srilanka, hội chợ Thaifex Thái Lan, hội chợ thực phẩm Anuga Đức Các 50 hội chợ, chương trình quảng bá ngồi mục đích quảng bá trưng bày sản phẩm, giới thiệu thương hiệu công ty với khách hàng giới, nơi gặp gỡ nhà sản xuất, nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu, nhà phân phối giới Ngồi ra, cơng ty Thái Gia Sơn cịn tích cực tìm kiếm đối tác kinh doanh thông qua phương tiện truyền thông, báo đài, mạng Internet thông qua giới thiệu khách hàng có quan hệ bn bán với Thái Gia Sơn Cơng ty cịn xây dựng hẳn trang web riêng để giới thiệu tập đoàn ngành hàng mà công ty kinh doanh gia vị, cà phê, hạt điều, Trang web cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết để đối tác dễ dàng truy cập tìm hiểu muốn hợp tác, làm việc với công ty 3.5 Đánh giá hiệu kinh doanh xuất hạt tiêu cty Thái Gia Sơn sang thị trường Singapore Trong năm qua, hoạt động xuất hạt tiêu cơng ty sang thị trường Singapore có chuyển biến tốt đẹp, kim ngạch xuất tăng tương đối qua năm, khối lượng không ngừng tăng lên Công ty xác định rõ hạt tiêu mặt hàng nông sản xuất chủ lực để từ có kế hoạch thích hợp với biến đổi chế thị trường, có kế hoạch thích hợp với biến đổi chế thị trường Mặc dù, năm mà tình hình xã hội, kinh tế giới có nhiều bất lợi kim ngạch xuất hạt tiêu công ty sang Singapore đạt tốt, đạt kế hoạch, hoàn thành phương hướng mà ban lãnh đạo công ty đề Về hiệu xuất hạt tiêu công ty đạt chưa cao mặt hàng của công ty xuất sang thị trường dạng thô qua sơ chế nên khối lượng xuất cao kim ngạch đạt không cao Công ty đạt số thành công tăng kim ngạch xuất trực tiếp khơng ngừng tăng lên ln chiếm vị trí quan trọng hoạt động xuất Đây điều phù hợp với xu phát triển kinh tế nay, hình thức xuất uỷ thác thường áp dụng với doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế lượng vốn bỏ ít, thu lượng tiền định công ty gánh chịu rủi ro Chất lượng chủng loại hàng hạt tiêu xuất không ngừng nâng cao, đa dạng 51 52 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU HẠT TIÊU SANG THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 4.1 Định hướng mục tiêu Công ty Trong thời gian tới Công ty xác định việc xuất mặt hàng nông sản giữ vai trò chủ chốt việc thúc đẩy kim ngạch xuất chung tồn cơng ty Dựa triển vọng xuất nông sản thời gian tới, định hướng xuất nông sản công ty Thái Gia Sơn đến 2025 cụ thể là: - Công ty tiếp tục trì thị trường cũ, thâm nhập sâu vào thị trường Đồng thời tìm kiếm mở rộng thị trường xuất Đẩy mạnh việc xuất số mặt hàng nông sản vào thị trường EU, Nhật Bản, Singapore… đồng thời tìm kiếm thị trường nhiều tiềm Trung Quốc Châu Phi - Về sản phẩm xuất khẩu: nâng cao chất lượng hàng nông sản, đẩy mạnh công tác bảo quản thu mua, chế biến sau thu hoạch, đáp ứng yêu cầu khắt khe chất lượng thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản, EU, - Công ty tập trung mạnh cho công tác xuất dựa tiềm lực sẵn có Cơng ty tác động tích cực thị trường nơng sản nước, ngồi việc xuất mặt hàng nông sản truyền thống công ty mở rộng mặt hàng xuất nhiều triển vọng Đầu tư mạnh cho xuất hàng nông sản - mặt hàng chủ lực Công ty, khai thác thêm thị trường cho hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dung, - Nghiên cứu thực hợp tác, đầu tư liên doanh liên kết với công ty, sở sản xuất hàng xuất - tận dụng lợi để tăng cường xuất Đảm bảo kết kinh doanh vượt năm trước Bảo đảm khai thác có hiệu nguồn vốn doanh nghiệp có tăng cường bổ sung thêm Hoàn thành khoản nộp ngân sách theo số lượng thời gian - Nâng cao hiệu cho công tác làm nghiệp vụ xuất nhập khâu đàm phán giao dịch Đẩy mạnh công tác xúc tiến tiêu thụ hàng nhập mà công ty kinh doanh - Nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ cán công nhân viên công ty để đáp ứng tốt nhu cầu nguồn nhân lực bối cảnh Việt Nam thành viên WTO 53 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore Công ty 4.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường với mục tiêu ổn định mức tiêu thụ thị trường tại, phát triển qui mô, chiều sâu thị trường tìm kiếm thị trường Ổn định thị trường tiêu thụ làm giảm rủi ro, thiệt hại cú sốc thị trường gây ra, đồng thời tạo dựng tảng, sở để ổn định phát triển sản xuất, tăng trưởng dung lượng thị trường Ổn định thị trường ổn định giá ổn định khối lượng tiêu thụ Để ổn định thị trường Công ty có chỗ đứng giải pháp điều chỉnh cân thị trường trước biến đổi cung cầu Trên sở ổn định thị trường tại, công ty cần hướng tới việc phát triển, mở rộng khai thác thêm thị trường Giải pháp nhằm tăng dung lượng thị trường thực việc tăng nhu cầu có khả toán chuyển dịch cấu sản phẩm, mở rộng sản xuất đầu tư công nghệ chế biến nhằm đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cấu thị trường chất lượng Để thực tốt chiến lược mở rộng thị trường Công ty cần tập trung vào thị trường sau đây: - Thị truờng EU thị trường rộng lớn với nhu cầu nhập hàng năm cao, thị trường đòi hỏi chất lượng hàng hóa khắt khe Tuy nhiên giá bán hàng nông sản thị trường lại cao nhiều so với thị trường khác Trong thời gian qua công ty bước đầu thâm nhập vào thị trường thời gian tới cần phải nỗ lực hon để trì bạn hàng truyền thống tìm kiếm bạn hàng Chất lượng sản phẩm phải nâng cao, tạo uy tín tin tưởng lâu dài cho đối tác quan hệ thương mại, buôn bán - Trị trường Mỹ Nhật bản: thị trường có nhu cầu hàng nơng sản cao song Cơng ty chưa có chỗ đứng thực thị trường Muốn thâm nhập thành cơng khơng có đường khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn mã số, mã vạch, bao bì Đồng thời đẩy mạnh cơng tác xúc tiến bán hàng, tìm hiểu thị trường, tập quán kinh doanh phía đối tác Có đáp ứng đồng yêu cầu thị việc xuất hàng hóa nơng sản diễn thuạn lợi 54 - Thị trường ASEAN : thị trường quan trọng với doanh nghiệp Đây thị trường truyền thống công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nông sản Công ty cần cố gắng giữ vững nhữg bạn hàng cũ đồng thời cần cố gắng nâng cao chất lượng hàng xuất cạnh tranh khu vực ngày cao với đối thủ mạnh doanh nghiệp chể biến xuất nơng sản Thái Lan Trung Quốc Ngoài cơng ty cịn bỏ ngỏ số thị trường có nhiều tiềm để xuất nơng sản Nhật, Trung Quốc, Châu Phi Trong thời gian tới công ty cần nghiên cứu biện pháp thúc đẩy xuất sang thị trường Góp phần nâng cao kim ngạch xuất nông sản công ty 4.2.2 Phát triển thị trường thâm nhập thị trường - Khai thác tốt thị trường truyền thống song song với việc tìm kiếm hội để mở rộng thị trường địa bàn Đây biện pháp nhiều công ty lựa chọn muốn gia tăng doanh số, lợi nhuận Tuy vậy, định phát triển thị trường mới, doanh nghiệp cần ý cân nhắc điểm mạnh, điểm yếu với số yếu tố khác vốn đầu tư, đối thủ cạnh tranh thị trường mới, lợi nhuận dự báo thâm nhập thành công - Một xác định thị trường tiềm bước doanh nghiệp phải chủ động tìm hiểu, nghiên cứu thị trường vấn đề mơi trường kinh tế, trị - xã hội, luật pháp, văn hóa, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng người dân địa Qua đó, doanh nghiệp lựa chọn chiến lược thâm nhập pháp triển thích hợp với thị trường cụ thể - Thường xuyên theo dõi tin tức liên quan đến diễn biến thị trường xuất mà công ty thâm nhập thị trường tiềm để ứng phó kịp thời với sách thương mại, rào cản kỹ thuật mà quốc gia áp dụng với hàng hóa xuất - Tích cực tham gia hội nghị, hội thảo, hội chợ, triển lãm nước, thực quảng cáo phương tiện truyền thông, ứng dụng thương mại điện tử để tạo điều kiện tiếp cận với khách hàng thị trường mới, gia tăng quan hệ công chúng nhằm xây dựng, quảng bá hình ảnh sản phẩm, thương hiệu Công ty Thái Gia Sơn cách hiệu thị trường nội địa quốc tế - Quản lý chất lượng hàng hóa đảm bảo phù hợp với tiêu chuẩn yêu cầu nước nhập khẩu, quy cách bao bì đóng gói, dán nhãn, vệ sinh an toàn thực 55 phẩm giúp tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm, dễ dàng thích nghi thâm nhập vào thị trường 4.2.3 Tổ chức tốt công tác thu mua Công tác tạo nguồn hàng có vai trị quan trọng hoạt động xuất Nguồn hàng tốt, đáp ứng kịp thời xác nhu cầu thị trường giúp thực thời hạn hợp đồng Chất lượng hàng hóa cao nhân tố định đem lại thành cơng thương vụ nâng cao uy tín cơng ty Để có nguồn hàng tốt cơng ty cần mở rộng hình thhức tạo nguồn hàng Các hình thức tạo nguồn hàng cơng ty cịn nhiều hạn chế Hình thức chủ yếu mà công ty sử dụng mua hàng từ đầu mối khác địa phương mua tập trung từ đầu mối trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh, gọn, khơng phải đầu tư khoảng thời gian dài, công ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh.Tuy nhiên nhược điểm hình thức khơng chủ động bị phụ thuộc nhiều vào chân mua hàng, chi phí khơng ổn định Công ty cần phải đa dạng hình thức thu mua hàng cụ thể sau: - Tổ chức tốt mạng lưới mua hàng nông sản, giảm bớt hình thức mua hàng qua trung gian vừa làm tăng giá, vừa khó kiểm sốt chất lượng - Tăng đầu mối mua hàng vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng từ sở chế biến nông sản để chủ động chất lượng, giảm chi phí, chủ động vè thời gian nhập hàng - Mở rộng phạm vi, mua nguyên liệu thiết lập thêm đại lý thu mua tỉnh, địa bàn có khả cung ứng hàng hóa cao - Xây dựng thêm xí nghiệp chế biến liên doanh liên kết với đơn vị để tăng chất lượng giảm giá thành sản phẩm Có mặt hàng công ty tự sản xuất lại đem lại lợi nhuận cao từ thu mua, đồng thời cơng ty gia cơng chế biến hàng nơng sản theo mong muốn bên đối tác Cơng ty chủ động sản lượng, khống chế sản lượng hàng hóa cho xuất tránh dư thừa, tồn kho khơng kiểm sốt 4.2.4 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại Bài học thời gian qua, mặt hàng nông sản xuất Công ty thường không bán trực tiếp cho khách hàng có nhu cầu thực mà thường qua trung gian thương mại nước ngồi, giá bán thường thấp nhiều so với giá thị 56 trường quốc tế Một số thị trường khó tính, u cầu chất lượng sản phẩm cao, hàng nông sản cơng ty thường mặt đó, vấn đề giới nhiều thị trường mà hàng hóa Cơng ty đáp ứng nhu cầu họ lại chưa thập nhập được, ngun nhân cơng tác xúc tiến thương mại Vì thời gian tới cơng ty cần phân loại thị trường lên kế hoạch đẩy mạnh xúc tiến cho thị trường Cơng ty cần đầu tư cho hệ thống thông tin thị trường quốc tế, để cập nhật biến động thị trường đưa dự đốn xác Trong kinh tế thị trường, thành công đến từ hội nhỏ, chậm trễ mặt thông tin, đặc biệt thị trường xuất việc bỏ lỡ hội kinh doanh không tránh khỏi 4.2.5 Giải pháp phát triển thương hiệu - Tiếp cận vấn đề thương hiệu với chiến lược tổng thể, thông qua việc nhận thức đầy đủ thương hiệu toàn công ty, xây dựng thương hiệu sở nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đồng thời quản lý có hiệu nhằm đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu ngày nâng cao - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, yếu tố quan trọng bảo đảm cho uy tín, thương hiệu doanh nghiệp Thương hiệu+của doanh nghiệp có giá trị kèm với mặt hàng có chất lượng cao - Tăng cường tuyên truyền, xúc tiến thương mại, quảng bá cho hình ảnh cơng ty để người tiêu dùng, đối tác có điều kiện nhận biết thương hiệu cơng ty u thích chấp nhận Các phương tiện quảng cáo doanh nghiệp sử dụng truyền hình, radio, báo chí, pano, biển quảng cáo siêu thị, trung tâm mua sắm doanh nghiệp quảng cáo qua mạng website, thư điện tử vừa tiết kiệm chi phí vừa đem lại hiệu khơng thua phương thức quảng cáo truyền thống - Ngồi việc xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp cần quan tâm đến vấn đề bảo vệ thương hiệu, tránh tượng làm hàng giả, hàng nhái gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín, hình ảnh cơng ty Cụ thể, doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa thương hiệu độc quyền cơng ty thị trường để đối phó với việc giả mạo, làm nhái thương hiệu 57 4.2.6 Giải pháp phát triển sản phẩm - Nghiên cứu nhu cầu thị trường xuất tương lai để cơng ty có chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thay đổi liên tục khách hàng - Nâng cao chất lượng mặt hàng hồ tiêu xuất khẩu, thường xuyên tìm hiểu, đáp ứng kịp thời quy định, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm thị trường nhập - Phát triển sản phẩm hồ tiêu theo hướng sản xuất hàng hóa tập trung, hiệu bền vững, chủ trương phát triển mặt hàng hồ tiêu dựa nhu cầu thị trường, đặc biệt thị trường xuất Bên cạnh phát triển hồ tiêu theo hướng đầu tư thâm canh, áp dụng khoa học kỹ thuật để nâng cao suất, chất lượng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, phát triển mạnh công nghiệp chế biến để nâng cao giá trị gia tăng khả thị trường xuất - Đẩy mạnh việc hợp tác với người nông dân, nhà cung ứng nguyên liệu đồng thời cung cấp, hỗ trợ thông tin đầy đủ trình trồng trọt, thu hoạch, sản xuất, chế biến để đảm bảo chất lượng sản phẩm cung cấp cho cơng ty - Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, không ngừng nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày phức tạp, phong phú khách hàng - Chú trọng đến bao bì đóng gói, nhãn mác sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường chung thị trường riêng biệt bao bì khơng có chức trình bày, mô tả, quảng cáo cho sản phẩm hay đơn vật bảo quản, chứa đựng sản phẩm mà cịn đảm nhận vai trị hình ảnh tượng trưng, cơng cụ tiếp thị cho sản phẩm, có vai trị quan trọng việc định mua hàng khách hàng tiềm - Tiếp tục hoàn thiện nâng cấp sở vật chất kỹ thuật nhà xưởng, kho hàng, sở sản xuất chế biến… góp phần nâng cao suất sản xuất chế biến hàng hóa, giảm thiểu chi phí giá thành sản phẩm 4.2.7 Nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên Trình độ nguồn nhân lực nhân tố quan trọng định thành công hay thất bại doanh nghiệp Trong kinh doanh quốc tế nhân tố lại quan trọng Vì mơi trường kinh doanh quốc tế môi trường phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Chính để kinh doanh thành cơng thị trường địi hỏi cán cơng nhân viên ngồi việc phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương cần phải 58 am hiểu tập quán kinh doanh, phong tục tập quán thị trường Hiện số cán công ty đáp ứng nhu cầu chưa nhiều Trong thời gian tới công ty cần phải nâng cao hiệu sử dụng lao động, thưỡng xuyên gửi cán trẻ có lực đào tạo quốc gia có ngoại thương phát triển Tạo điều kiên cho nhân viên yếu nghiệp vụ ngoại ngữ học tổ chức học công ty để nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên Ngồi cơng ty cần nên tổ chức buổi tọa đàm trao đổi với nhà kinh doanh, giảng viên, chuyên gia kinh tế để nâng cao trình độ hiểu biết thị trường Song song với việc củng cố, nâng cao trình độ cho đội ngũ cơng nhân viên chức công ty Công ty cần phải trọng đến công tác tuyển chọn nhân viên Thông báo kế hoạch tuyển dụng phương tiện thông tin đại chúng Tổ chức thi tuyển cách minh bạc công Người phụ trách công tác tuyển chọn phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm cơng tác tuyển chọn, chí cơng vơ tư, tránh xảy tiêu cực - Tiếp tục tuyển dụng bổ sung lao động đáp ứng cầu phát triển sản xuất kinh doanh Đối với khối nhân gián tiếp, công ty không tăng lao động, mà chủ động rà soát lại chất lượng lao động suất lao động phù hợp - Chú ý đào tạo người lao động mặt ứng dụng kỹ nghiên cứu thị trường, marketing, kỹ đàm phán quốc tế, nghiệp vụ ngoại thương, nâng cao trình độ luật pháp quốc tế, trình độ ngoại ngữ, ứng dụng tin học… - Triển khai việc giao kế hoạch cá nhân hoàn thành việc giao đơn giá tiền lương theo sản lượng khối kinh doanh, đồng thời tiến hành nhận xét, đánh giá phân loại người lao động sở hoàn chỉnh thẻ điểm cân (BSC) KPI, tạo động lực thúc đẩy công tác bán hàng, tăng suất lao động - Hoàn chỉnh vận hành tốt phần mềm ERP (hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp), nhằm nâng cao chất lượng thơng tin quản trị, quy trình quản lý theo dõi chặt chẽ, nghiêm ngặt hơn, giúp ích cho công tác điều hành quản trị rủi ro 4.3 Kiến nghị nhà nước 4.3.1 Tăng cường hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến nông sản Đó q trình trợ giúp nâng cao lực thị trường cho chủ thể sản xuất nông sản Chỉ thân người sản xuất hàng hố có đầy đủ thơng tin hiểu biết thị trường quan hệ thị trường họ biết cách điều chỉnh sản xuất theo yêu cầu thị trường Đây mặt yếu người sản xuất 59 hàng hố nơng thơn Do vậy, họ dễ bị điều tiết cách tự phát quan hệ thị trường, dễ bị thua thiệt hành xử thị trường Công tác khuyến nông, khuyến thương cần đặc biệt quan tâm đến việc cung cấp kiến thức thị trường nâng cao lực thị trường chủ thể sản xuất hàng hố nơngthơn Trợ giúp chủ thể sản xuất nông sản xây dựng thương hiệu hàng hoá, trước hết với cây, đặc sản vùng Đây vừa cách thức thâm nhập củng cố vị hàng hoá thị trường quốc tế, vừa cách thức hữu hiệu bảo vệ quyền lợi người sản xuất cạnh tranh quốctế Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nơng sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến qui mơ, cấu chất lượng hàng xuất khẩu.Trong thời gian qua nhà nước quan tâm đến hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản chưa nhiếu nên chất lượng hàng nông sản Việt nam nói chung Cơng ty Thái Gia Sơn nói riêng chưa đáp ứng nhiều thị trường có nhứng địi hỏi chất lượng sản phẩm cao Vì thời gian tới nhà nước cần tăng cường hỗ trợ cho hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản để tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị cao, từ nâng cao hiệu xuất 4.3.2 Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản * Trợ giúp vốn Hàng nơng sản mặt hàng mang tính thời vụ nên địi hỏi cơng ty phải có lượng vốn đủ lớn để mua hàng vụ thu hoạch hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc huy động vốn bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh Thêm vào thiếu vốn nên doanh nghiệp gặp khó khăn cơng tác đầu tư cho hoạt động chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Chính thớig gian tới nhà nước cần có sách ưu đãi vay vốn doanh nghiệp xuất nông sản đặc biệt doanh nghiệp tạo chỗ đứng thị trường có kết kinh doanh tốt * Nhà nước cần cung cấp đầy đủ thông tin thị trường xuất nông sản cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành cơng doanh nghiệp Thị trường nơng sản thị trường thường có biến động phức tạp công ty xuất hàng nông sản Việt nam thường thiếu thông tin tình hình cung 60 – cầu hàng nơng sản, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh dẫn đến việc xuất nông sản đạt hiệu khơng cao Vì thời gian tới nhà nước Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo diễn biến thị trường Để doanh nghiệp có cỏ sở tham khảo trước thực công việc kinh doanh * Nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều cơng ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng giúp cơng ty đẩy mạnh tiêu thụ đựoc hàng hóa lợi nhuận công ty cao so vợi phương thức bán hàng trả tiền ngay, bên cạnh kinh doanh quốc tế có nhiều rủi ro đặt biệt mặt hàng xuất nơng sản Chính vị nhà nước cần lập nên quỹ bảo hiểm xuất để khuyến khích cơng ty tham gia tích cực vào hoạt động xuất khẩu, đồng thời giúp cơng ty bảo tồn nguồn vốn gặp rủi ro 61 KẾT LUẬN Trong bối cảnh Việt Nam thành viên tổ chức Thương mại giới (WTO) mở cho doanh nghiệp Việt Nam hội thuận lợi để tiếp cận mở rộng thị trường quốc tế Bên cạnh khó khăn, thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt đáng kể Đặc biệt lĩnh vực nông nghiệp, nơi mà cạnh tranh cơng ty xuất nơng sản ngồi nước ngày trở nên gay gắt liệt Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt được, hoạt động xuất nông sản Công ty đặc biệt mặt hàng hạt tiêu thời gian qua nhiều hạn chế bất cập chưa tương xứng với vị Công ty tiềm năng, lợi đất nước Vì vấn đề nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động xuất hạt tiêu Công ty sang thị trường Singapore cần thiết, phần giúp cho Cơng ty có giải pháp thích hợp để thúc đẩy nâng cao hiệu xuất hạt tiêu thời gian tới Đề tài “Nâng cao hiệu xuất hạt tiêu vào Singapore công ty TNHH Thái Gia Sơn” đề cập đến ba vấn đề đưa sở lý luận chung xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp từ phân tích thực trạng xuất hạt tiêu Công ty thời gian qua, đánh giá kết đạt đồng thời hạn chế, sở đưa giải pháp Cơng ty kiến nghị nhà nước để thúc đẩy xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore Cơng ty tình hình Những kết nghiên cứu đề tài sở giúp Công ty đưa sách, biện pháp thích hợp để tháo gỡ vướng mắc, khắc phục hạn chế để đẩy mạnh xuất hạt tiêu sang thị trường Singapore, góp phần vào phát triển Cơng ty thời gian tới 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo sư Tiến sĩ Võ Thanh Thu (2006), Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB Thống Kê Đỗ Đức Bình; Bùi Anh Tuấn (2001), Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, NXB Chính Trị Quốc Gia Tơ Xuân Dân (2000), Giáo trình Kinh tế học quốc tế, NXB Giáo Dục Nguyễn Thị Diệu Linh (2019), Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Hứa Thị Thủy (2019), Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Vũ Thị Hòa (2019), Khoa Kinh tế-Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Mạnh Thị Diệp (2017), Khoa Kinh tế-Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Nguyễn Văn Sơn (2005), Luận án Tiến sĩ, Đại học Thương Mại Một số tài liệu nội Công ty TNHH Thái Gia Sơn 63 ... hạt tiêu công ty TNHH Thái Gia Sơn thị trường trọng điểm- Singapore để đề xuất giải pháp nâng cao hiệu xuất hạt tiêu cho công ty đề tài:" Nâng cao hiệu xuất hạt tiêu vào Singpore công ty TNHH Thái. .. Bản Xuất Khẩu Và Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Chương 3: Thực Trạng Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Hạt Tiêu Tại Sang Thị Trường Singapore Của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 4: Giải Pháp. .. Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Xuất Khẩu Hạt Tiêu Tại Sang Thị Trường Singapore Của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU 2.1